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讲稿内容备注 一、 汽车营销策划的概念和内容1. 汽车营销策划的概念营销策划：指企业在经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内部经营环境的分析，找出市场机会，选择营销渠道和促销手段，经过精心构思设计，将产品推向目标市场，以达到占有市场的目的的过程。
汽车营销策划本质:经过对竞争对手营销策划的分析，做出有别于竞争对手的方案，出奇制胜，进而指导企业的汽车销售活动，为企业创名牌、创效益。
2. 汽车营销策划方案的内容汽车营销策划方案的内容及编制流程见下图：（1） 内容提要解释营销策划方案的主要内容，对营销目标、营销策略作简要叙述，使企业高层主管很快掌握营销策划方案的核心内容。
（2） 营销环境分析分析该产品目前所处的营销环境状况，明确产品面向的细分市场情况、产品的销售情况、竞争对手的数量、竞争优势、劣势及分销渠道情况，列出本产品的优势、劣势、机会和威胁。
在制订营销计划时，要充分利用外界机会环境，避免外界威胁环境，充分发挥产品的优势，改进产品劣势，使营销计划最大限度地完成营销目标。
（3） 确定营销目标营销目标：本计划期内要达到的目标。
常见营销目标：市场占有率、销售额、利润率及投资收益率等。
（4） 制订营销策略营销策略：指达到上述营销目标的途径或手段。
常见营销策略：目标市场选择策略、市场定位策略及营销组合策略等。
（5） 确定活动流程即确定本次营销活动开展的形式、活动时间、活动地点、活动负责人。
（6） 制订预算方案任何营销活动的开展都要以预算为支撑，在拟定营销活动大纲时，可根据活动程序编制预算方案并提请领导审批，在后期的计划执行过程中可依照预算方案进行资金控制。
预算表常用格式见下表：内容提要 营销环境分确定营销目制订营销策确定活动流制订预算方制订过程控制方案2)设计问题的方法a.选择法：一个问题附有多个选项,答题人需要从中作出选择。
b.顺位法：一个问题附有多个选项,答题人需要将各选项按照某个标准进行排列。
举例：请按照您的喜好程度对以下几种汽车品牌进行排位。
课程名称：汽车营销实务授课对象：本科市场营销专业学生授课时间： 2课时教学目标：1. 理解汽车营销的基本概念和原理。
2. 掌握汽车市场营销策略的制定与实施。
3. 学习汽车销售技巧和客户关系管理。
4. 培养学生的市场分析和决策能力。
教学内容：第一课时一、引言1. 介绍汽车行业背景及发展趋势。
2. 阐述汽车营销的重要性。
二、汽车营销概述1. 汽车市场营销的定义和特点。
2. 汽车市场营销的职能和任务。
三、汽车市场分析1. 汽车市场需求分析。
2. 汽车市场供给分析。
3. 汽车市场竞争分析。
第二课时一、汽车市场营销策略1. 产品策略：产品定位、产品组合、产品生命周期等。
2. 价格策略：定价方法、价格调整、促销策略等。
3. 渠道策略：分销渠道、销售渠道管理等。
4. 促销策略：广告、公关、人员推销、销售促进等。
二、汽车销售技巧1. 销售心理分析。
2. 演示与试驾技巧。
3. 客户关系管理。
三、案例分析1. 分析成功汽车营销案例。
2. 讨论失败案例的原因。
教学方法：1. 讲授法：系统讲解汽车营销理论知识。
2. 讨论法：组织学生进行小组讨论，提高分析问题能力。
3. 案例分析法：通过案例分析，加深对理论知识的理解。
4. 角色扮演法：模拟汽车销售场景，提高学生实际操作能力。
教学过程：第一课时1. 导入：播放汽车行业新闻视频，引导学生关注汽车行业动态。
2. 讲解：介绍汽车营销的基本概念和原理，强调其在汽车行业中的重要性。
3. 讨论：分组讨论汽车市场分析的方法，如SWOT分析等。
4. 案例分析：分析某汽车品牌的成功案例，让学生了解市场分析在营销中的应用。
第二课时1. 复习：回顾上节课所学内容，巩固基础知识。
2. 讲解：深入讲解汽车市场营销策略，包括产品、价格、渠道和促销策略。
3. 角色扮演：组织学生进行汽车销售场景模拟，提高销售技巧。
4. 总结：总结本节课所学内容，布置课后作业。
课后作业：1. 选择一个汽车品牌，分析其市场营销策略。
《汽车营销实务》课程教案一、教学目标1. 了解汽车营销的基本概念、原则和流程。
2. 掌握汽车市场调研的方法和技巧。
3. 学会制定汽车营销策略和销售计划。
4. 熟悉汽车销售过程中的沟通技巧和客户管理。
5. 掌握汽车售后服务的营销策略和客户满意度提升方法。
二、教学内容1. 汽车营销概述：汽车市场的基本概念、汽车营销的重要性、汽车营销的基本原则。
3. 汽车营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略。
4. 汽车销售技巧：沟通技巧、客户管理、销售谈判、合同签订。
5. 汽车售后服务营销：售后服务的重要性、售后服务的营销策略、客户满意度提升方法。
三、教学方法1. 讲授：讲解汽车营销的基本概念、原则和流程。
2. 案例分析：分析汽车营销的经典案例，让学生深入了解汽车营销的实际操作。
3. 角色扮演：模拟汽车销售过程，让学生学会沟通技巧和客户管理。
4. 小组讨论：分组讨论汽车营销策略和售后服务营销，促进学生思考和交流。
5. 实地考察：组织学生参观汽车经销商，了解汽车销售的实际情况。
四、教学安排1. 第一节课：汽车营销概述2. 第二节课：汽车市场调研3. 第三节课：汽车营销策略4. 第四节课：汽车销售技巧5. 第五节课：汽车售后服务营销五、教学评价1. 课堂参与度：评估学生在课堂上的发言和互动情况。
2. 案例分析报告：评估学生对汽车营销案例的分析能力。
3. 角色扮演表现：评估学生在角色扮演中的沟通技巧和客户管理能力。
4. 小组讨论报告：评估学生对汽车营销策略和售后服务营销的思考和交流能力。
5. 实地考察报告：评估学生对汽车销售实际情况的了解和分析能力。
六、教学资源1. 教材：《汽车营销实务》2. 案例资料：汽车营销经典案例3. 角色扮演道具：模拟汽车销售场景所需道具4. 小组讨论模板：汽车营销策略和售后服务营销讨论模板5. 实地考察安排：汽车经销商考察行程七、教学步骤1. 导入新课：通过引入汽车营销的实例，引发学生对汽车营销的兴趣。
汽车营销教案知识目标：学生掌握汽车营销的基本概念、特点和策略。
能力目标：学生能够运用汽车营销策略进行实际销售。
情感态度和价值观目标：培养学生对汽车行业的兴趣和热爱，树立良好的职业道德观念。
教学难点：如何运用汽车营销策略进行实际销售。
讲授法：教师讲授汽车营销的基本概念、特点和策略。
案例分析法：分析经典案例，让学生了解汽车营销的实际操作。
小组讨论法：分组讨论，让学生互相交流，共同解决问题。
角色扮演法：让学生扮演客户和销售员，体验不同角色的心态和行为。
互动式教学法：通过问答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和主动性。
黑板或白板：用于讲解汽车营销的基本概念、特点和策略。
视频：播放汽车广告和营销活动视频，让学生了解实际操作。
模拟销售软件：让学生模拟销售过程，提高实际操作能力。
导入：通过提问导入，让学生思考什么是汽车营销，为什么要学习汽车营销。
讲授新课：讲解汽车营销的基本概念、特点和策略，通过案例分析加深学生的理解。
巩固练习：让学生分组讨论，分析一个具体的汽车营销案例，提出改进意见。
归纳小结：总结本节课学到的知识，回顾重点和难点。
布置作业：让学生收集一个最新的汽车营销案例，进行分析并写出报告。
教学评价：通过学生的表现和作业完成情况进行评价，及时反馈学生的学习情况。
课外拓展：推荐一些优秀的汽车营销书籍和网站，让学生自行学习。
本教案旨在介绍汽车底盘的基本组成、工作原理和维修保养方法，面向汽车维修专业学生和从业人员，为其提供一份全面、实用的参考资料。
通过学习本教案，学生应能够掌握汽车底盘的基本知识，为今后的实际操作打下基础。
掌握汽车底盘的主要部件名称、功能及维修保养方法；教学方法：图文并茂，结合实际案例进行讲解。
教学方法：通过实物展示、拆解演示等方法，让学生直观了解各部件的结构及工作原理。
教学方法：结合实际案例，讲解维修保养的具体步骤和注意事项，引导学生进行实际操作。
教学方法：通过案例分析，让学生了解各系统的常见故障及排除方法，提高其解决实际问题的能力。
教学目标：1. 了解汽车营销的基本概念和原则。
2. 掌握汽车市场调查与预测的方法。
3. 熟悉汽车营销策划的基本流程和策略。
4. 提高学生汽车销售技巧和客户服务能力。
教学对象：汽车营销专业学生教学课时：2课时教学资源：PPT课件、案例分析资料、汽车销售模拟软件教学过程：一、导入1. 教师简要介绍汽车营销实务课程的重要性及学习目标。
2. 学生分组，每组选定一个汽车品牌进行市场调查和分析。
二、汽车营销基本概念和原则1. 教师讲解汽车营销的基本概念和原则，如市场营销观念、4P营销组合等。
2. 学生分组讨论，总结汽车营销的基本原则和策略。
三、汽车市场调查与预测1. 教师介绍汽车市场调查的方法，如问卷调查、访谈等。
2. 学生运用所学方法，对所选品牌进行市场调查，分析市场趋势。
3. 教师点评学生调查结果，讲解市场预测的基本方法。
四、汽车营销策划1. 教师讲解汽车营销策划的基本流程和策略，如市场细分、目标市场选择等。
2. 学生根据市场调查结果，为所选品牌制定营销策划方案。
3. 教师点评学生策划方案，讲解策划方案的优化方法。
五、汽车销售技巧和客户服务1. 教师讲解汽车销售技巧和客户服务的基本原则，如倾听、沟通、处理客户异议等。
2. 学生进行角色扮演，模拟汽车销售场景，练习销售技巧和客户服务。
3. 教师点评学生表现，讲解销售技巧和客户服务的提升方法。
六、总结与反思1. 教师总结本节课的重点内容，强调汽车营销实务的重要性。
2. 学生分组讨论，分享学习心得和体会。
教案范文：一、导入同学们，今天我们这节课要学习的是汽车营销实务。
汽车营销对于汽车企业的发展至关重要，它不仅关系到企业的销售业绩，还关系到企业的品牌形象。
希望通过本节课的学习，大家能够掌握汽车营销的基本概念、方法和技巧。
二、汽车营销基本概念和原则汽车营销是指汽车企业通过市场调查、产品策划、销售推广、客户服务等手段，以满足消费者需求，实现企业盈利目标的过程。
汽车营销的基本原则包括：以消费者为中心、诚信经营、创新营销、合作共赢等。
《汽车营销实务》课程教案一、课程概述1.1 课程定位《汽车营销实务》课程旨在培养学生对汽车市场的认识，掌握汽车营销的基本理论与实务操作技能，提高学生在汽车营销领域的综合素质和职业能力。
1.2 课程目标通过本课程的学习，使学生了解汽车市场的基本情况，掌握汽车营销的基本策略与方法，具备一定的汽车销售、售后服务、汽车金融等方面的实务操作能力。
二、教学内容2.1 教学目标使学生了解汽车市场的基本情况，掌握汽车营销的基本策略与方法，具备一定的汽车销售、售后服务、汽车金融等方面的实务操作能力。
2.2 教学内容第一章汽车市场概述第二章汽车营销战略第三章汽车产品策略第四章汽车价格策略第五章汽车渠道策略三、教学方法3.1 讲授法通过教师的讲解，使学生了解汽车市场的基本情况，掌握汽车营销的基本策略与方法。
3.2 案例分析法通过分析具体汽车营销案例，使学生掌握汽车营销的实务操作技能。
3.3 情景模拟法通过模拟汽车销售、售后服务、汽车金融等场景，让学生在实际操作中提高职业能力。
四、教学资源4.1 教材选用《汽车营销实务》教材，为学生提供系统性的学习资料。
4.2 课件制作精美的课件，辅助教学，提高学生的学习兴趣。
4.3 案例库收集各类汽车营销案例，为学生提供实践学习的素材。
4.4 模拟实验室设置汽车销售、售后服务、汽车金融等模拟场景，为学生提供实际操作的平台。
五、教学评价5.1 过程评价通过课堂讨论、案例分析、情景模拟等方式，对学生的学习过程进行评价。
5.2 成果评价通过期末考试、实务操作等方式，对学生的学习成果进行评价。
5.3 综合评价结合过程评价和成果评价，全面评价学生在汽车营销实务方面的综合素质和职业能力。
六、教学安排6.1 学时安排本课程共计32学时，其中理论教学24学时，实践教学8学时。
6.2 教学计划第一周：汽车市场概述第二周：汽车营销战略第三周：汽车产品策略第四周：汽车价格策略第五周：汽车渠道策略第六周：汽车促销策略第七周：汽车销售实务第八周：汽车售后服务第九周：汽车金融与保险第十周：综合实训七、教学进度计划7.1 第一周：汽车市场概述教学内容：汽车市场的基本概念、市场规模、市场结构、市场趋势等。
项目三汽车营销实务教案【活动1】交车准备【教材版本】杜英姿.汽车运用与维修专业课程改革试验教材——汽车营销.北京：高等教育出版社，2008【教学目标】1．知识目标：通过本活动内容的学习，了解交车前文件的准备工作；掌握如何进行消费信贷、代理上牌、上保险的操作；掌握交车前对车辆的检查工作；掌握交车准备过程中应重点注意的事项。
2．能力目标：通过讲解与演示，使学生了解交车前文件和车辆的准备工作，培养学生的观察能力、捕捉信息能力、分析问题及解决问题的能力，强化学生的动手意识及能力。
3．情感目标：渗透专业学习与实际相结合的思想，从而激发学生学习专业课的兴趣。
【教学重点、难点】教学重点：交车前文件的准备；消费信贷、代理上牌、上保险等服务的操作；交车前车辆的检查项目；交车准备过程中应重点注意的事项。
教学难点：消费信贷、代理上牌、上保险等服务的操作；交车前车辆的检查。
【教学媒体及教学方法】本课通过使用讲—看—演的方法，调动学生的学习积极性，注重培养学生观察分析、自主探究的能力，针对不同的学生采用因材施教的方法，使全体学生在合作学习中都能有所收获。
使用教材项目三活动1、新车、交车的各类文件和4S交车区等，让学生能更好的掌握交车的准备过程。
本活动内容可大体分为三部分，对每一部分内容结合采用讲授法、演示法、操练、课堂讨论等不同的教学方法。
一是通过演示，讲授交车时的注意事项；二是通过演示，讲授交车前文件的准备过程；三是通过演示，讲授交车前车辆的检查项目；四是通过操练与课堂讨论使学生进一步熟悉和理解所学知识，避免满堂灌，使学生更好地参与到教学过程中来，提升他们的学习兴趣。
【课时安排】5课时【教学建议】根据学生的不同情况，灵活使用不同的教学方法，加强和学生的互动，使学生积极地参与到教学活动中来。
【教学过程】一、导入（5分钟）前面学习了汽车营销的一些技巧，了解了汽车的销售流程，现在我们来认识一下在整车销售过程中，交车前销售员应做好哪些准备工作，它是交车过程中的一个重要环节。
娄底职业技术学中德诺浩汽车学院汽车营销实务教案使用班级：12服务1班、12中服1班任教老师：朱靖华二0一三年下期5)完成付印阶段对修改完善后的问卷，再次检查文字和版式，交付打印。
（2）问卷的结构问卷的结构大致分为三大部分:卷首、主体、结尾。
1)卷首为问卷说明，一般包括：调查意图、填表方式、调查时间、调查地点、答卷人的姓名、职业、联系方式等。
2)主体主要由问题组成。
3)结尾主要包括调查员签字、问卷编号。
调查员签字是为了明确责任，问卷编号是为了便于统计。
（3）问题的设计1)问题的分类按照问题的答题形式可分为封闭式、半封闭式和开放式。
封闭式问题：指问题的答案数是一定的,答题人只需要在众多选项中选择一个或多个就完成答题。
半封闭式问题：指问题的答案数不定,答题人的答案不在众多选项中,一般列为“其他”,让答题人自己填写。
开放式问题：指问题下没设有任何选项,需要答题人自行发挥答题。
2)设计问题的方法a.选择法：一个问题附有多个选项,答题人需要从中作出选择。
b.顺位法：一个问题附有多个选项,答题人需要将各选项按照某个标准进行排列。
举例：请按照您的喜好程度对以下几种汽车品牌进行排位。
宝马奔驰丰田大众通用本田现代c.自由回答法:一个问题不附有任何答案,让答题人自由回答。
d.测试法:一个问题附有一个刺激物,让答题人在不使用该刺激物前先行答题,然后使用刺激物对答题人进行刺激,让答题人再次答题,测试该刺激物的作用。
举例:你对该产品的印象如何?好无印象不好刺激物为该产品广告，此问题用来测试产品新投放广告的效果。
4.汽车市场调查的方法汽车市场调查的常用调查方法有五种：面访调查法电话调查法观察调查法网络调查法抽样调查法（1）面访调查法该种方法由调查人员和答题人面对面的开展,一般借助于调查问卷。
分类：根据寻找答题人方式的不同分类。
路边拦截面访、登门入户面访优点：调查人员可以根据实际需要追问答题人更加详细具体的内容,并对答题人的具体反应进行记录。
举例：一汽轿车红旗明仕的广告语为:“新品质、低价位、高享受”。
授课题目汽车营销组合策略教学目标和基本要求本章旨在通过学习营销要素、市场营销组合策略及现代营销组合趋势等相关内容，使学生掌握汽车产品策略、汽车价格策略、汽车渠道策略及汽车促销策略，并能够独立完成学习任务。
教学内容和学时分配 1.汽车营销组合策略的作用 1课时2.市场营销组合 1课时3.产品策略 3课时4.价格策略 3课时5.分销策略 3课时6.促销策略 3课时总14课时教学重点和教学难点 1.对汽车产品生命周期进行分析2.汽车营销组合策略的内容3.运用本章节知识对汽车营销策划大纲进行修改教学内容深化和拓宽 1.对汽车价格组成进行分析2.介绍常见促销策略教学方式和注意事项引出任务→分小组（5—6人/组）、选定车型→学习相关内容→完成习题思考题和课后习题 1.汽车产品寿命周期各阶段的主要特征是什么？可采用哪些主要策略？2.影响汽车企业汽车价格的主要因素有哪些？汽车企业定价目标有哪些？3.汽车新产品的定价策略有哪些？汽车企业争取最高利润是否等于指定最高价格？为什么？讲稿内容备注一、汽车营销组合策略的作用营销组合策略的作用（1）可扬长避短，充分发挥企业的竞争优势，实现企业战略决策的要求。
（2）可加强企业的竞争能力和应变能力，使企业力于不败之地。
（3）可使企业内部各部门紧密配合，分工协作，成为协调的营销系统(整体营销)，灵活地、有效地适应营销环境的变化。
案例：汽车营销组合策略的实施（以宝马汽车公司为例）二、市场营销组合1.营销要素指供应商能自主决定的营销手段。
其能在促进交易和满足顾客需求中发挥不同的作用。
美市场营销学家麦肯锡从供应商的角度提出了四大类营销要素：产品、价格、渠道和促销。
企业使用四大类营销要素时考虑关键问题：如何使顾客在合适的地点以其可接受的价格获得其需求的汽车产品。
四大营销策略(4PS)：产品策略(Product strategy)价格策略(Price strategy)渠道策略(Place strategy)促销策略(Promotion strategy)（1）产品策略主要解决问题：汽车企业生产什么样的汽车产品来占领市场出发点：市场真实需求涉及内容：汽车功能、型号、外观、颜色、品牌、性能、商标和服务等举例：2011 年，东风本田生产销售的汽车产品有三款:思域、CRV 及思铂睿，各款车型配有不同的功能、型号、外观、颜色、性能，又共享相同的品牌、商标和服务，分别占领不同的消费领域，拥有不用的客户群。
（2）价格策略主要解决问题：汽车企业对汽车产品如何定价的问题出发点：产品的生产、销售成本及利润率涉及内容：基本价格、折扣、返利、付款时间和信贷条件等（3）渠道策略主要解决问题：汽车供应商通过怎样的渠道将汽车送到消费者手中出发点：使顾客便于车辆信息咨询、购买及后期保养涉及内容：销售渠道、储存设施、运输和存货控制等（4）促销策略主要解决问题：供应商如何吸引消费者、告知消费者车辆性能、销售信息出发点：何时开展何种促销活动，以实现每个销售阶段内的销售目标涉及内容：人员推销、广告、公共关系、营业推广和售后服务等2.市场营销组合（1）市场营销组合的产生过程当市场营销观念是生产观念、产品观念、推销观念时，营销要素只强调四种要素中的一种：价格或产品或促销。
在市场营销观念和社会营销观念阶段，出现了一种新的与之相对应的营销要素，即市场营销组合。
市场营销组合的产生过程见下图：市场营销观念、社会营销观念——整体营销思想——市场营销组合（2）市场营销组合的概念指将产品、价格、渠道、促销营销要素进行适当组合和搭配,从不同角度发挥最佳作用,达到经营目标。
3.现代营销组合趋势1990 年，美国营销学者罗伯特·劳特朋提出了以消费者需求为出发点的4CS 营销组合。
（1）4CS 营销组合顾客需要与欲望（Customers and wishes）费用（Cost）便利（Convenience ）交流（Communication）（2）CS 营销战略CS：Customer Satisfaction，即顾客满意。
据调查显示:一个满意的顾客会引发8 笔潜在生意，其中至少有一笔成交，一个不满意顾客会影响25 个人的购买意愿。
争取一位新顾客所花的成本是保住一位老顾客所花出6 倍。
越来越多的汽车企业深刻体会到汽车销售过程中顾客满意的重要性。
5. 汽车产品的生命周期（1） 产品生命周期指从产品试制成功投入市场开始，到被市场淘汰为止所经历的全部时间过程。
产品生命周期曲线见下图：（2） 汽车产品生命周期各阶段的特点 导入期产品市场特点 产品的市场占有率比较低产品的市场增长率比较低企业对产品投入资金比较多可能仅仅收支平衡或者甚至出现入不敷出的情况成长期产品市场特点 产品的市场占有率逐渐增大 产品的市场增长率呈较大幅度增长产品已经出现盈利状况利益呈快速增加趋势成熟期产品市场特点市场占有率基本处于最大限度市场规模不再扩大产品的市场增长率呈现下降趋势，或为零产品盈利状况良好，利润率最大衰退期产品市场特点产品市场占有率逐渐减少市场规模逐渐萎缩销售量逐渐减少市场增长率可能出现负增长产品盈利状况较差，基本上不太赚钱 6. 汽车产品生命周期各阶段营销策略（1） 导入期市场营销策略：突出一个“短”字即通过使用价格和促销等营销因素尽量缩短导入期长度。
（2） 成长期市场营销策略：突出一个“快”字即在竞争开始之前或开始之时就快速占领市场,保持较大的市场增长率以扩大市场占有率。
（3） 成熟期市场营销策略：突出一个“长”字即企业通过增加产品附加价值或开展增值服务来吸引客户，维持市场份额和利润的最大化。
（4） 衰退期市场营销策略：突出一个“转”字即企业或者弃旧图新，淘汰老旧、没有市场吸引力的产品，寻找新的、市场前景良好的产品;或者更新换代，在已有老旧产品的基础上进行更新，以适应消费者的新需求，使改良产品进入导入期,开展新一轮的产品生命周期。
7. 汽车品牌的概念指用来标志并识别某一或某些车型的符号系统，使之与其他竞争者相区别的名称、名词、符号和设计，或者是4 种的组合，主要用来体现企业核心价值和经营思想。
8. 汽车品牌营销策划指使企业的商标转化为名称，名称转化为品牌，品牌再转化为强劲品牌的一系列活动。
汽车品牌营销策划步骤见下图：（下页）销售额 导入期 成长期 成熟期 衰退期 0创造品牌核心价值 确定品牌定位 建立品牌识别系统包括：增值税、所得税、营业税、消费税和购置税等。
（4）汽车企业利润汽车企业生产销售汽车产品的最终目的是要使企业的资本增值，所以，汽车价格在以上三个要素的基础上还要附加企业利润，企业一般通过制订利润率来实现企业利润。
（5）常见汽车价格的构成汽车出厂价格 = 汽车生产成本+ 汽车生产企业的税金+ 汽车生产企业的利润汽车批发价格 = 汽车生产成本+ 汽车生产企业的税金+ 汽车生产企业的利润+汽车流通费用+ 汽车批发企业的税金+ 汽车批发企业的利润汽车销售价格 = 汽车生产成本+ 汽车生产企业的税金+ 汽车生产企业的利润+汽车流通费用+ 汽车批发企业的税金+ 汽车批发企业的利润+汽车销售费用+ 汽车销售企业的税金+ 汽车销售企业的利润2.产品成本分类汽车生产成本是汽车产品价格的构成基础，一般分为以下六种：固定成本变动成本总成本单位固定成本单位变动成本单位平均成本（1）固定成本指在一定的生产经营规模内，不随产品种类及数量变化而变动的成本费用。
举例：固定资产折旧、租金、设备、厂房等。
（2）变动成本指随产品种类及数量的变化而相应的变动的成本费用。
举例：原材料、燃料、生产工人工资等。
（3）总成本指汽车生产过程中发生的全部固定成本费用和变动成本费用之和。
（4）单位固定成本指单位产品所包含的固定成本费用的平均分摊额。
（5）单位变动成本指单位产品所包含的变动成本费用的平均分摊额。
（6）单位平均成本指总成本费用与总产量之比，即单位产品的平均成本。
3.影响汽车产品价格的主要因素外部因素产品的供求因素市场竞争因素社会环境因素消费者的心理因素需求价格弹性内部因素生产成本汽车的车型与配置汽车产品的生命周期（1）外部因素1)产品的供求因素当汽车市场汽车供应大于需求时，汽车价格相应会有所下调;当汽车市场汽车供应小于需求时，汽车价格则会有所上调。
2)市场竞争因素根据完全竞争的特点，汽车价格形成于多次竞争影响下的交易过程中。
3)社会环境因素社会环境因素对汽车价格存在两方面影响:国家政策环境，即税收、信贷利率、政策，主要对汽车价格起到监控、保护和限制作用；社会经济环境，主要表现在:经济繁荣期汽车需求量提高，汽车价格上涨，经济衰退期汽车需求量降低，汽车价格下降。
4)消费者的心理因素消费者的心理因素包括两部分：心理价位和购买动机。
