企业组织机构框图
董事长
总经理 董事会
监事会
技
术
部 工
程
部 招
投
标
办 总
工
程
师
经营策划部 三
产
业
办 统
计
室 审
计
部
财
务
部 保
卫
科 车
队 设
备
物
资 档
案
室 ISO办
中格建设集团一公司 中格建设集团二公司 深圳分公司 郴州分公司 南宁分公司 重庆分公司 珠海分公司 安徽分公司 广州分公司 中格建设集团五公司 中格建设集团三公司 总
经
济
师 总
会
计
师 办
公
室 管 理 者 代 表
中格建设集团四公司 佛山分公司 贵阳分公司 怀化分公司 东莞分公司
制造业公司组织架构图
企业发展部 财
务
部 董事会
董事长
总工程师 财务副总
总经理助理
总经理办公室
体系管理部 人力资源与 运
行
部
营
销
部
现场办公室
工
程
部 （采
购
中
心）预
算
部 0 设
备
技术部 保
卫
部 工程指挥部
消
防
队 工程指挥部组织机构图
副总指挥信息平台主管经理助理变配电气维护主管总指挥热工仪表维护员设备检修管理员给排水工管理员设备数据管理员副经理（负责运营阶段设备技术保障）副总指挥采购预
算常务副总指挥后勤 土建主管工艺技术主管设备技术主管电气主管仪表主管安全
主管资料档案主管（负责施工过程中技术保障）工程部现场办预算部设备技术部合同
运行部组织机构图
运行部经理
副经理 经理助理
生产科长
调度 日班工段长
生产统计
生产一工段工段长
调度 计量科长
化验主管 化验员
计量主管
计量员
计量统计
码头工
操作班长
操作工
生产二工段工段长
调度 操作班长
码头工 操作工 综合科长
电气主管
安全主管
设备信息管理员
绩效统计
电气值班
计划业务科长
业务主管
业务员
报关员
业务统计
营销部组织机构图
营销部经理
营销主管 文件管理员 联
络员 营销部副经理 操作工
人力资源与体系管理部组织机构图
‘
企业发展部组织机构图
人事管理员 品质环保管理主管 安全 警消管理主管
企业发展部经理
项目申报 内务信息 项目发展 财务部副经理（会计核算）
财务部经理
主办会计 助理会计 复核 制 单 出纳 综 合 财务部副经理（综合）
财务部组织机构图
总经理办公室组织架构图
总经理办公室主任
总经办副主任
党务
、
监察 群团
、
接待 后
勤
主
管 信息
、
网管 文书
、
档案 秘
书
驾驶员 保洁员
NBLK
第 1 页 共 8 页 合同管理操作手册
系统选项设置
合同导航
通过合同导航对合同进行日常管理,合同导航是系统默认的合同操作界面，可由此界面进入【合同工作台】
【菜单路径】
合同管理－日常操作－合同导航
【操作流程】
自主导航页签：
1. 根据［默认导航界面选项卡］设置，自动或选择进入【自主导航】，显示［分组视图］、［分类视图］，可进行视图切换，也可切换到［主子视图］。
2. 在树状结构图选择合同，系统右侧上方显示［合同概要］,可以跟踪合同、新建合同、打开合同、删除合同，右侧下方显示［报警信息］.当选中结构图中的根，显示所有报警，概要为空；当选中主合同，显示主合同及所有子合同报警，概要为主合同概要；当选中合同类型，显示所有该类型合同报警，概要为空.
3. 可以双击要查看的合同，进入【合同工作台】,也可 通过右键菜单进行相关操作。
合同工作台
可以设置合同的详细信息，包括合同概要、收/付款计划、合同标的（标的明细)、合同条款、大事记、附件.进行变更时,合同工作台的信息参见合同变更.
【菜单路径】
日常操作－合同导航－双击合同
日常操作－合同导航－〖新建〗合同、〖打开〗合同
日常操作－合同导航－右键菜单－〖新建〗〖打开〗
【操作流程】
1. 在【合同导航】窗口，可以按〖新建〗、〖打开〗,或双击光标所在合同进入【合同工作台】窗口。
2. 新建合同弹出【合同设置】窗口，进行选项设置，其中【合同设置】选项［是否使用分级标的］为是时，显示［标的明细］页签，否则显示［合同标的]页签.
3. 设置完毕，按〖保存〗保存设置，按〖退出〗返回【合同工作台】，显示［合同概要］页签，可以进行填写；可以切换到其他页签，包括［收/付款计划]、［合同标的]([标的明细］)、［合同条款］、[大事记］、［附件］。
4. 在合同工作台中，点击〖打印〗按钮，在弹出的”打印设置”界面,可以对合同概要、收付计划、合同标的、合同条款、大事记五个页签随意抽取组合打印.
用友渠道案例分析
020307103 范博森
1．用友公司介绍
用友软件股份有限公司（下列简称“用友”）成立于1988年，致力于用信息技术推动商业与社会进步，提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、行业解决方案、服务，是亚太本土最大的管理软件提供商，是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、财政管理软件、人力资源管理软件、财务管理软件，客户关系管理软件及小型企业管理软件提供商。目前，中国及亚太地区超过80万家企业与机构通过使用用友软件，实现降低成本、提高效率、持续创新、快速响应市场、操纵风险、提升绩效的价值。2001年5月18日，用友成功在上海证券交易所发行上市（股票简称：用友软件；股票代码：600588）。
用友连续多年被评定为国家“规划布局内重点软件企业”，是中国软件业最具代表性企业。“用友ERP管理软件”系“中国名牌产品”。
连续八年中国管理软件市场占有率第一2009年更是以22.2%的市场占有率超过第二与第三名的总与。用友集团的经营宗旨是做客户信赖的长期合作伙伴，进展目标是成为世界级管理软件与电子商务服务提供商。
2．用友公司的STP分析
用友公司根据企业的员工人数与企业的收入与并发用户数三个指标针对各产品进行市场划分，要紧分为企业分为大型集团企业、中型较高级的企业、中型低级的企业、小型企业较高级、小型企业较低级企业与入门级企业（见表2.1）
目标市场 企业员工数 企业收入 并发用户数量 产品线 区域 组织特征 价值理念
大型 2000> 10亿> NC 中国大陆、香港 多组织 全球化集团管控，行业化解决方案，平台化应用集成
中型 高 1000~2000 10亿~20亿 <500 U9 中国大陆、香港、东南亚、日本 多组织 实施企业全球商务
低 500~11<250 U8 中国大多组织 精细管000 ~10亿 网络分销<500 陆、香港、东南亚、日本 理，敏捷经营
小型 高 200~500 3千万~1亿 <30
