训练功能组的搭建与运作14页

激励活动 运作
【第27页】
树立标竿，激发意愿 保持氛围，有效推动
五、绩效管理系统
（一）绩效管理系统的组成环节与作用
年度计划的编制
月度（周）主任绩效会议
绩效的追踪、评估与反馈 绩效管理系统的作用是
保证营业部各项经营目标的达成
【第28页】
（二）绩效管理系统导航图
环 节 目 的 关 键 点
基础管理系统的作用是
保证营业部日常经营管理的有效运作
【第18页】
（二）基础管理系统导航图
环 节 目 的 关 键 点
差勤管理
严格管理 保证出勤
制定规范的差勤管理制度 有效执行差勤管理制度 差勤管理执行情况的总结评估 制定标准的早夕会流程 制定周早夕会行事历 早夕会功能小组的建立与运作 早夕会评估与追踪 明确活动量管理的关键指标 制定活动量管理月度计划 活动量管理工具的提供与训练 活动量管理的系统推动 建立相关功能小组 功能小组的运作
早夕会经营
统一思想,营造氛围 建立标准,强化训练
活动量管理
分解量化,过程管控 有效支持,总结完善 技术支持 逐步专业
功能小组的 建立与运作
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（三）基础管理系统自我检视
评估表测试
填写导航图：各环节的不足与改进点
【第20页】
（四）基础管理系统研讨与发表
分组研讨『20分钟』 发表
评估表测试
填写导航图：各环节的不足与改进点
【第24页】
（四）训练辅导系统研讨与发表
分组研讨『20分钟』 发表
最薄弱的环节在哪里？ 有哪些问题？ 如何改进？
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四、销售支持系统
（一）销售支持系统的组成环节与作用

正确做法 • 在整组运动中保持稳定
的步伐 腹部肌肉保持紧实状态
益处 • 帮助肌肉热身 • 提高身体灵活度
有助于 • 网球 • 所有的田径运动
3
登山者
1. 做俯卧撑状，手掌和脚趾贴在地板上。 2. 提起右膝向前，贴近胸部。 3. 起跳换脚，左右脚交换动作。尽可能快地
2
热身障碍训练
1. 在地上设置七个小型障碍物，将它们摆成 一个三角形和一个正方形。
2. 绕着三角形内的所有障碍物小步快走。 3. 在正方形前站定，向前跳至正方形的中间。
然后完成一次跳起展体练习。 4. 向前跳至正方形外。慢跑跑回第一步开始
的原点，重复以上动作。
避免 • 在任意一点停止 • 在整组运动中速度太快
功能性训练
1
引言
功能性训练可以帮助每一个锻炼的人获得从头到脚的完美蜕变。更多的锻炼可以 帮你更加有力地掷球，帮你在网球场上打出漂亮的一击，或者在游泳池的快速道多 游几个来回。同样，不论你的年龄多大，不论你的体能如何，长期的功能性训练能 帮你强健体魄，让你在爬楼梯、追公交车或者伸手去拿书架顶层的书本的时候都不 会觉得吃力。 在功能性训练中，肌肉至关重要。研究表明，我们体内的许多肌肉都是相互关联、 协同运动的。一块肌肉的运动会触发身体其他部分的运动。功能性训练通过将多项 运动组合在一起而使许多肌肉组织同时得到锻炼。功能性训练囊括了横向运动、纵 向运动以及平衡度训练、灵活度训练、耐力训练等日常生活中比较实用的运动。
避免 • 臀部下沉或者向上倾斜 • 腹部肌肉凸起
正确做法 • 收紧腹部肌肉 • 保持脊椎与地面平行
益处 • 改善身体的平衡能力 • 紧实你的手臂、腿部以
及腹部的肌肉
有助于 • 游泳 • 体操 • 舞蹈

1.每天召开； 2.控制在30分钟内； 3.内容见手册。
1.功能小组每周举行周例会，对主讲人内容点评、提出改进意见； 2.功能小组组长将意见反馈主讲人； 3.每周/月评选最受欢迎的主讲人，给予奖励； 4.部经理督导部早会，列席功能小组会议，提出改进意见。
营业部夕会
准 备
实 施
反 馈
1.确定召开时间； 2.通知主持人及主讲人； 3.主持人及主讲人分别准备流程及内容； 4.部助理准备周经营报表。
理念建立
年度计划编制
五大系统协调运作最后达成人力与业绩的终极目标
子系统
解决问题
终极目标
系统
增员系统
辅导训练系统
销售支持系统
绩效管理系统
岗前训练
产品训练
创业说明会
增员活动运作
按照流程进行增员工作
新人衔接训练
辅导
增员计划的制定与执行
增员选择
销售技巧
产品与组合能力
新人展业问题
业务员个性展业问题
客户来源
意愿拉动气氛营造
执行人员
主持人、主讲人
详细周密的计划是早、夕会成功举办的基础
早、夕会计划 月行事历 周行事历
计划来源
计划研讨
计划确定
计划分解
业务计划追踪 营业团队建设 队伍成员成长 业务知识传递 公司政令要求
针对业务需要 结合文化养成 围绕属员提升 分层递进培训 强化制度宣导
确定内容重点 确定时间分配 确定组织人员 确定进度安排
营业部经营五大系统
LIMRA营业部的专业经营实务
课程目标
通过本单元的学习，你将会系统运作在营业部经营管理中的作用，学习到五大系统的重要部分，尝试运用解决问题的技巧去解决问题。

训练功能组操作
2012.9.7
内容
1.部门搭建训练功能组的意义； 2.如何搭建训练功能组； 3.训练功能组运作； 4.新版训练功能组模式如何操作及推动； 5.我对新版训练功能组的看法
为什么要建立训练功能小组
一、帮助部经理更有效的管理和细化部门（特别是 新人）的培训工作，提高部门的训练水平和能力； 二、保持营业部训练工作持续的运作，对一个部门 来讲，新人持续不断进入到部门，部门的训练不能 有中场休息，部经理不在时都不影响营业部运作； 三、业务员的留存跟个人的专业和技能的提升有很 大关系，成立训练功能组也可培养未来对于训练这 一方面的骨干人才； 四、把好的训练模式运作传承下去； 五、训练功能组与其它功能组关系密不可分（比喻 早会组、日常管理组等）建立借力文化，发挥协同 效应、互助精神！

如何搭建训练功能组
1、经理宣导成立功能组的意义； 时间节点：在调整功能组成员前期 内容：重点强调所能获得的成长机会 2、选组长（面谈）； 3、协助选成员（面谈）！
我为人人，人人为我
别人的时间，成为我们的时间 别人的能力，成为我们的能力
建立借力文化
2+2+2+2+2+2+2+2+2+2+2+2 =24 2х2х2х2х2х2х2х2х2х2х2х2 =4096
训前准备
1、与经理沟通后，拟定通知并于部门早会宣导参 训人员名，同时将名单和训练行事历粘贴在部门 职场；(班主任) 2、制作课程表，提前邀请授课讲师，并与授课老 师沟通课程要点；(组长) 3、早会中宣导训练安排，提醒新人准时参训； 4、确认硬件资源（场地、白板、电脑、投影、课 件等）；(班主任) 5、制作考勤表.(内勤)