新产品试样评审表编号：
、前期开发：市场调研，前期规划，产品定位】 项目定位报告服务提纲（完整版。） 第一部分市场调研（重点：聚焦、深度、说清楚） 一、项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 ?地理位置 ?地质地貌状况 ?土地而积及红线图 ?七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 ?地块周边的建筑物 ?绿化景观 ?自然景观 ?历史人文景观 ?环境污染状况 3、地块交通条件调查?地块周边的市政网及其它公共交通现状、远景规划?项目对外水、陆、空交通状况 ?地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 ?购物场所 ?文化教育 ?医疗卫生 ?金融服务 ?邮政服务 ?娱乐、餐饮、运动 ?生活服务 ?游乐休憩设施?周边可能存在的对项目不利的干扰因素?历史人文区位影响 二、区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行 ?国内生产总值 a第一产业数量 b第二产业数量 c第三产业数量 d房地产所占比例及数量?中国房地产开发业景气指数?国家宏观金融政策 a货币政策 b利率 c房地产按揭政策?固定资产投资总额 a全国及项目所在地
b其中房地产开发比重 ?社会消费品零售总额 ?商品零售价格指数 a居民消费价格指数 b商品住宅价格指数 ?中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 ?项目所在地居民住宅形态及比重 ?政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 ?政府关于商品住宅在金融、市政规划等方而的政策法规?短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发展 6、商品住宅客户构成及购买实态分析经济 ?各种档次商品住宅客户分析 ?商品住宅客户购买行为分析 三、土地SWO分析 1、项目地块的优势 2、项目地块的劣势 3、项目地块的机会点 4、项目地块的威胁及困难点 四、项目市场定位 1、类比竞争楼盘调研 ?类比竞争楼盘基木资料 ?项目户型结构详析 ?项目规划设计及销售资料 ?综合评判 2、项目定位 ?市场定位 a区域定位 b主力客户群定位 ?功能定位 ?建筑风格定位 五、项目价值分析 1、商品住宅项目价值分析的基木方法和概念 ?商品住宅价值分析法：类比可实现价值分析法
格力空调 新产品开发调研方案 撰写人:谢国东 撰写时间：2012-1０—１7
格力新产品开发调研方案 一、调研背景 格力空调成立于1９91年,是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2007年实现销售收入380．41亿元，净利润12.70亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司10０强"。 “一个没有创新的企业,是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展,自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业,成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。 二、调研目的 1. 开发新产品 ２。了解消费者对格力品牌的认知和接受程度，来确定新产品的研发. 3。分析消费者对产品的期望,明晰自身的优劣势，以及面临的机会和威胁。 三、调研对象
1．长沙市市民 ２．在格力空调专卖店的消费者。 3.社区居民 四、调研内容 1。消费者方面:消费者的购物特征、探究消费者的购买心理、购买动机及其购买行为特点。 2.竞争者方面：同行业竞争对手的地理位置、目标市场、产品价格、种类、款式，摸清行业的现状。 3.自身方面：了解该企业在消费者美誉度、了解消费者对本企业服务的评价、本企业需要改进或者提高的地方. 五、调研项目 １.影响格力空调的因素。 2．消费者对空调的要求。 3.格力空调的美誉度。 六、调研方法 1．主要采用问卷调研方法。 2．抽样框：分别在各个小区和格力专卖店门口发放，主要调查具有消费能力的消费者，并赠送填写人小礼品（精美铅笔一支）一份 3.范围：湖南长沙 4．样本量：２000张。
实用标准文案 新产品开发的的七个步骤 第一步:提出问题。产品开发来源于问题，有了问题，就是有了需求，企业想方设法去解决问题，实际上就是满足需求，从而引发产品开发。问题提出以后，企业要对问题进行分析和分解，找出真正的问题所在。 第二步:市场调研。虽然问题提出来了，但有多大的市场空间?企业必须通过市场调研来回答这些问题。企业是以市场调研为导向的营利性组织，产品开发也必须以市场为导向，通过市场的调研来发解市场的需求，只能大致估计，因而存在比较大的市场风险。市场调研的依据是问题，有时市场调研难，是因为对问题的分析不够细，因此要回头去进一步细化问题。 第三步：产品概念。如果市场调研的结果是有市场需求，值得去开发，就应当对开发的产品进行定义，形成成品方案。如果在产品定义中对产品仍然感到模糊，无法形成产品概念，就需要回过头去进一步进行调研，直到能够形成产品概念为止。 第四步：产品计划。在已经确定的产品概念基础上要具体确定产品开发的各项经济指标，技术性能，以及各种参数，包括产品开发的投资分析;产品的各项技术指标;产品开发的方式和方法等等。如果产品计划难以编制，各种指标不能确定，就应该重新界定产品概念。 第五步：样机试制。按照一定的技术模式实现产品的具体化或样品化的过程，包括产品试制的工艺准备、样品试制和小批量试制等几个方面的工作。样机试制是对产品概念和产品计划可行性的检验，确保样机和产品概念和产品计划的一致性。如果出现偏差，就应该修改产品计划，甚至修改产品概念。 第六步：中间试制。新产品试制出来以后，从技术经注明上对产品过行全面的试验、检测和鉴定，并进行工艺放大和产品试销。中间试验不仅对产品技术进行验证，还对产品进行试销，以验证产品是否有市场需求，有多大的市场需求，并更好地满足记场的需求。如果验证通不过，则要回过头去修改样品。 第七步：生产定型。包括新产品的正式批量投产和销售工作，产品开发工作至此结束。 精彩文档
研发新产品：必须做周详的市场调研 若要研发一个新产品进入市场，事先就要对相关市场进行调研，确定其可行性。要对市场、对消费者进行调研，最后提供可行性报告。那么研发新产品时应该怎样做好市场调研呢？营销专家孔长春先生认为主要有以下几点一定要注意： 一、访终端：一看二问三打听。 比如要要开发一个减肥类保健品，那么首先就应该调查有减肥类产品销售的终端，如连锁大药房、单体药店、商场保健品专柜等，看看这些地方的减肥产品的类型、成列、价格、促销、宣传等全方位的走访。 一要看，看什么？ 主要要看终端销售的产品有几种，摆放位置如何，有那几种强势品牌在销售，外包装都是什么颜色的，什么形状（是礼品装，还是普通装），强势品牌是什么颜色，什么形状，终端POP有没有吸 引力。 可能很多人会认为这样的调研有什么？走走看看不就什么都知道了？话虽这么说，但走终端看似简单，可还是因此而闹出过的大笑话却不少。营销专家孔长春先生前几日与一个老朋友聊天，说起了这样一件事，这位老兄以前供职的是国内某知名集团公司，拥有三家上市公司，生物制药是其中的一个板块，后来公司研发了一个
新保健品准备进入礼品市场，而市场调研则是老板拍个板就了事了。产品都上市了才发现，其半米高的礼品包装根本就放不进超市的货架，后来没办法，只好横着塞在货架里，结果到了卖场一看，不知里面放的是什么，上市半年，投了一千万的广告，只卖了五十万的货，可笑更可悲! 二要问，问什么？ 问营业员哪个减肥产品卖得好，什么原因卖的好，哪类人群买得多，30岁以上还是30岁以下，都有什么类型的产品在销售（是 胶囊，还是口服液，咖啡还是果茶，还是器械等等），哪个销售得好。其实我们真正进行市场调研的时候，并不是很容易就能问出来的，一些精明的营业员一眼就能看出来你是来做调查而不是来买产品的，可是对于一些大终端、重点终端，这方面的信息你还非要清楚不可，那么在做这方面市场调研的时候就需要一些技巧了。 三要打听，打听什么？ 打听是要使所获取的信息更加完善，所谓“兼听则明，旁听则暗”，不能听一家之言，有的营业员工作日集中在产品打广告的阶段，而有的营业员恰巧此时休息，那么针对同一产品所询问的结果肯定是不同的。还有的上白班，有的上晚班，也是如此。因此，获取的信息必须是发散性的，要考虑到诸多因素对产品营销的影响，只有这样得出的结论才能公正客观。因此在终端仅仅询问营业员还
新产品开发工作流程1.流程工作内容
2.流程具体实施要求 新产品的开发流程根据以下几个阶段来考虑完善（顾客有明确要求的汽车主机厂整车付新产品开发执行APQP程序）： 顾客要求评审（合同评审） 2.1.1顾客要求评审的输入有三种： 1）顾客新要求，评审依据：《顾客要求评审表》； 2）产品变更要求，评审依据：《产品变更通知单》； 3）顾客确认不合格，评审依据：《新产品开发样品顾客确认通知单》。 2.1.2顾客要求评审的输出有三种： 1）顾客要求明确，公司有能力达到，纳入开发计划； 2）顾客要求不明确，需进一步沟通后纳入开发计划； 3）顾客要求明确，但公司没有能力达到，暂不纳入开发计划。 2.1.3技术部是新产品开发顾客要求评审（合同评审）的组织者。评审的模式及时间节点：销售部将《顾客要求评审表》或《产品变更通知单》《新产品开发样品顾客确认通知单》传递给技术部 1）简单产品（比如单口型挤出、单件产品、不涉及外协加工等），技术部根据以往经验和当前公司能力初步判定能否满足顾客要求；如无法独自判定，则组织生产、供应和相关人员进行评审确定。能够开发的项目，技术部进行产品工艺分析，确定原材料、工艺流程和技术文件完成时间并编制《新产品开发计划》交生产部及责任车间评审开发各阶段的完成时间。
技术部根据开发计划的评审时间确定产品交付时间，填写完成《顾客要求评审表》或《产品变更通知单》。最终将单据交回销售部。销售部将经过审批的单据分发到相关部门。如果进行开发，技术部据此组织开发计划实施。 时间节点，技术部自接单时刻计算，两个工作日完成（当日下班前一小时的接单计入次日）。特殊情况，技术部在接到销售部单据两个工作小时内销售部提出延长评审时间的要求，销售部同意或请示上级领导同意后，按同意的时间节点完成。 2）复杂项目或整车付产品项目的开发，技术部组织相关技术人员、供应部、生产部、质保部和生产车间召开项目开发评审策划专题会议，对开发项目进行评审策划，将最终结果填写在《产品开发项目评审记录表》与《项目开发评审策划书》上，形成评审结论。 根据评审结论，《顾客要求评审表》要求的相关部门填写完成此单据，在规定的时间前返回销售部。如果进行开发，技术部据此编制开发计划和技术文件。 时间节点，技术部自接单时刻计算，五至七个工作日完成（当日下班前一小时的接单计入次日）。特殊情况，技术部在接到销售部单据两个工作小时内销售部提出延长评审时间的要求，销售部同意或请示上级领导同意后，按同意的时间节点完成。 编制新产品开发计划 2.2.1新产品开发计划的输入有四种： 1）《顾客要求评审表》； 2）《产品变更通知单》； 3）《质量问题反馈单》中涉及到需要进行产品开发（完善）的相关措施； 4）经过顾客确认上次开发样品不合格的《新产品开发样品顾客确认通知单》。 2.2.2新产品开发计划的输出：项目负责人编制新产品开发试制技术文件和开发计划的实施。 2.2.3新产品开发计划的编制 技术部根据上述“输入”编制新产品开发计划。 1）对于前述第1种评审模式确定的开发计划的编制 技术开发部确定开发计划中的具体工艺流程项目，根据顾客要求数量（主要是根或套），由技术部在开发计划中增加相应的余量（余量的目的是为了留样和车间的损耗，从而保证最终入库的数量满足顾客要求）。采用x+x的格式，例如顾客数量要求5套，开发计划上可能是5+5套，后者的+5为挤出车间的余量，故挤出车间要按10套进行生产。材料数量由技术部在开发计划上注明实际用量和种类，由生产部根据生产情况进行适应的调整。由生产部组织相关责任车间评审各阶段的具体实施和完成时间，相关责任车间负责人分别在《新产品开发计划》签字，《新产品开发计划》经技术部负责人（或其代理人）批准后下发到生产部和相关责任车间。 2）对于前述第2种评审模式确定的开发计划的编制 技术部根据《项目开发评审策划书》直接编制《新产品开发计划》经技术部负责人（或其代理人）批准后下发到生产部和相关责任车间。 编制新产品试制技术文件
格力空调新产品开发市场调研方案及问卷1 格力空调 新产品开发调研方案 撰写人：谢国东 撰写时间：2012-10-17 格力新产品开发调研方案 一、调研背景 格力空调成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2007年实现销售收入380.41亿元，净利润12.70亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 “一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。 二、调研目的 1. 开发新产品 2.了解消费者对格力品牌的认知和接受程度，来确定新产品的研发。
3.分析消费者对产品的期望，明晰自身的优劣势，以及面临的机会和威胁。 三、调研对象 1.长沙市市民 2.在格力空调专卖店的消费者。 3.社区居民 四、调研内容 1.消费者方面：消费者的购物特征、探究消费者的购买心理、购买动机及其购买行为特点。 2.竞争者方面：同行业竞争对手的地理位置、目标市场、产品价格、种类、款式，摸清行业的现状。 3.自身方面：了解该企业在消费者美誉度、了解消费者对本企业服务的评价、本企业需要改进或者提高的地方。 五、调研项目 1.影响格力空调的因素。 2.消费者对空调的要求。 3.格力空调的美誉度。 六、调研方法 1.主要采用问卷调研方法。
2.抽样框：分别在各个小区和格力专卖店门口发放，主要调查具有消费能力的消费者，并赠送填写人小礼品（精美铅笔一支）一份 3.范围：湖南长沙 4.样本量：2000张。 格力新产品开发调研问卷 尊敬的顾客： 我是长沙友谊店市场调查的访问员，我们正在对各位进行一次市场调查，我想和您谈谈有关问题，要耽误您一些时间。请您根据实际情况和感受填写问卷答案无对错之分，谢谢您的支持与配合。 填写说明：如无特别说明，填写时请在相应的选项上打“√”号即可，谢谢您的参与！ 1、性别：□男□女 2、年龄：□.20岁以下□.20-39岁□.40-59岁□.60岁及以上 3、月收入水平：□.1500元以下□.1500-3000元 □.3000-5000元□.5000元以上 4、职业类型：□工人□农民□农民工□公务员□文教卫体 人员□离退休人员□服务人员□个体经营者□学生□其他5、您现在是否在使用空调？
一、产品市场调研与设计定位分析 （一）练习目的 通过命题产品的市场调研分析，增长对典型产品设计开发过程的了解，启发学生在调研过程中发现成功产品的市场切入点，培养学生进行产品设计开发定位的综合判断能力。 （二）练习形式 市场调查、问题研讨、分析报告撰写。 （三）习题1 1、命题产品： 光盘盒 2、调研与考虑问题 1）光盘收藏的方式及相关产品有哪些？ 2）每种方式（或产品）的优、缺点如何？ 3、提示方向 1）收藏环境不同，收藏价值不同导致设计点位点不同。 2）留意每一种光盘盒的细节设计、尺寸及材料。 3）分析预测更好、更合理的光盘收藏方式。 （四）习题2 1、命题产品： 个人（家庭）通信产品 2、调研与考虑问题
1）（近十年）个人（家庭）通信产品的发展变化？ 2）如何拓展个人（家庭）通信产品的设计开发阿角度？ 3、提示方向 1）通信产品主要功能与附加功能关系的协调处理？ 2）未来的办公方式是否可能家庭化，便携通信工具的市场会受影响么？3）尽力挖掘个人（家庭）通信产品可能携带（或使用）形式。 （五）示例 电动剃须刀目标市场调研与分析（报告） 1、市场背景分析 随着生活水平的提高，人们的生活目标也发生了很大变化，与过去相比，人们更加注重生活质量，尤其是在生活细节上更加强调，生活的品位化已经成为一种时尚。 在现今的家电消费市场上，消费者选购倾向发生了许多变化，不但消费者群体发生变化，中高端市场和低端市场的分化越来越明显，中高端市场的规模越来越大，而且，消费者选择的口味也开始变异，追求家电产品的个性化，对家电产品设计提出了新的要求。未来的家电消费者将更加关注个性设计，就是更加关心最适合自己的产品。现在市场中所销售的家电产品数量和品种很多，但仍存在很多消费者买不到自己满意产品的情况。 今后消费者对家电产品的需求将是多品种、小批量、高性能、个性化、人性化和功能多样化，而这种需求正是人们追求生活高品质的体现。 2、产品分析 （1）时代趋势科技在发展，时代在进步，人们的生活节奏同样也在加快，对自己的生活标准也有了很明确的范围——生活的舒适、简洁。很难想象在忙碌了一天之后，人们为了放松心情而不得不摆弄着像数控机床一样繁琐的家用电器。
亚马逊产品开发思路及 市场调研 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
选品思路及市场调研 判定标准： ☆高质量、高利润、高需求、高性价比、 ☆竞争小、售后低、重量低、体积小 1.选什么样的产品线，什么样的产品，是否可以进入市场 ⑴发现产品—解决不知道买什么的问题 ①站内调研：（相对的滞后）搜索核心关键词，查看类目下的Top Seller/Best Seller/Best Match.每日监测其销售情况，FBA库存及Review,FeedBack增长情况。 ②站外调研：国内外本土网站，供应商资源，展会等。 ③传统线下实体批发店、外贸B2B工厂 ④根据相关客户画像，及相关场景进行冥想，头脑风暴等进行产品拓展。 ⑵市场分析-解决该产品是否可以卖的问题 ①关键词调研法：使用相关软件，输入关键词了解相关平台及卖家的销售状况. 选定5个核心关键词，在亚马逊上抓取前20页的搜索结果 ☆搜索结果→市场大致争热度 ☆大卖家（FeedBack超过1000）级别统计，Review超过500的单个Listing, ☆大卖家Listing的个数
☆前5页的平均价格，了解大致的售价情况 ☆前20页Listing的Review 的个数 ☆FBA比例 ☆Listing的创建时间（判断市场热度周期） ☆针对几个重点的Listing进行分析跟踪。 ②使用谷歌adwords 及谷歌趋势分析该关键词的增长趋势。 ③使用Amztracker等第三方工具。 ⑶深度分析—探究进入该品类市场的难易程度及如何进入 ①产品生命周期：综合市场容量，竞争环境，发展趋势等分析判断该产品处于商品生命周期的哪一阶段及对策。 ②明确目标市场 消费者关注哪些细分点（质量、安全性、便利、产品设计） 产品有哪些功能 产品价位细分 品牌细分 ③竞争对手分析 竞争对手来源（店铺名、品牌品、规模、行业影响力等） 竞争对手产品策略（质量、价格、市场定位等） 竞争对手供应链（供应商信息、新品开发方式） 竞争对手发展（账号成长、Listing成长、新品及老品、细分市场份额及集中度） 顾客忠诚度和市场形象（Review 分析、产品口碑）
新产品如何进行市场研究 新产品构想的市场研究方法 一、使用习惯和态度研究 在新产品开发过程中，对新产品的构想是第一步（详见《行销视界》2002.12）。市场营销观念认为，满足消费者需求是新产品构想的出发点，消费者使用习惯与态度研究（U&A研究）通过调查消费者的购买习惯和使用习惯，从中可以发现消费者有什么需求尚未被满足，以发现新的需求；此外通过U&A研究中的缺陷分析，我们也可以发现消费者在哪些重要的产品特性上尚未被现有的品牌所满足，这些未被满足的需求接可以成为企业发展新产品构想的来源。 二、利益点构造分析法 (一)收集利益点项目 召开消费者座谈会，把消费者在该项生活领域所期待的利益点挖掘出来。例如对于感冒药，经调查消费者在选择感冒药时，期望感冒药的利益点如表1所示。 表1：经济性治疗效果服用方法其他 利益点（1）感冒药价格不能太贵（2）日服用费用不能太高。（3）见效快；（4）效果持久；（5）不瞌睡；（6）具有杀死病毒的功效；（7）晚上睡的好；（8）服用量小；（9）服用时间短。（10）服用方便；（11）剂型好；（12）口不苦；（13）日服用次数少。（14）无副作用；（15）是知名品牌；（1 6）是知名企业生产；（17）一般药店可以买到。 (二)定量调查的实施 利用问卷做个人访问调查，以测试消费者对上述每一项利益点的重视程度和满意程度。 例如对利益点“具有杀死病毒的功效”询问： 1. “请问你对“具有杀死病毒的功效”的重视程度如何?” 1 2 3 4 不重视不怎么重视稍有点重视很重 2. “请问你对目前使用的产品解决这个功效的满意程度如何?” 1 2 3 4 不满意不怎么满意稍满意很满意 (三)资料分析和产品构想的形成 然后对每一利益点分别计算如下指标： 1. 重视度：计算所有被访者回答重视程度的分数的加权平均数。例如访问600人，回答的结果如表2所示。 表2：很重视稍有点重视不怎么重视不重视
选品思路及市场调研 判定标准： ☆高质量、高利润、高需求、高性价比、☆竞争小、售后低、重量低、体积小 1.选什么样的产品线，什么样的产品，是否可以进入市场 ⑴发现产品—解决不知道买什么的问题 ①站内调研：（相对的滞后）搜索核心关键词，查看类目下的Top Seller/Best Seller/Best Match.每日监测其销售情况，FBA库存及Review,FeedBack增长情况。 ②站外调研：国内外本土网站，供应商资源，展会等。 ③传统线下实体批发店、外贸B2B工厂 ④根据相关客户画像，及相关场景进行冥想，头脑风暴等进行产品拓展。 ⑵市场分析-解决该产品是否可以卖的问题 ①关键词调研法：使用相关软件，输入关键词了解相关平台及卖家的销售状况. 选定5个核心关键词，在亚马逊上抓取前20页的搜索结果 ☆搜索结果→市场大致争热度 ☆大卖家（FeedBack超过1000）级别统计，Review超过500的单个Listing, ☆大卖家Listing的个数 ☆前5页的平均价格，了解大致的售价情况 ☆前20页Listing的Review 的个数 ☆FBA比例 ☆Listing的创建时间（判断市场热度周期） ☆针对几个重点的Listing进行分析跟踪。 ②使用谷歌adwords 及谷歌趋势分析该关键词的增长趋势。 ③使用Amztracker等第三方工具。 ⑶深度分析—探究进入该品类市场的难易程度及如何进入 ①产品生命周期：综合市场容量，竞争环境，发展趋势等分析判断该产品处于商
品生命周期的哪一阶段及对策。 ②明确目标市场 消费者关注哪些细分点（质量、安全性、便利、产品设计） 产品有哪些功能 产品价位细分 品牌细分 ③竞争对手分析 竞争对手来源（店铺名、品牌品、规模、行业影响力等） 竞争对手产品策略（质量、价格、市场定位等） 竞争对手供应链（供应商信息、新品开发方式） 竞争对手发展（账号成长、Listing成长、新品及老品、细分市场份额及集中度）顾客忠诚度和市场形象（Review 分析、产品口碑） 竞争对手反应速度（价格波动敏感度、新品上线速度） Tips:Review数量：一般的Listing Review 数量超过120的，是已经卖了一段时间的，这样的Listing 比较难超过。 ⑶做决定——卖什么（微创新） 最终选择质量高、利润高、低售后、体积较小、重量轻、竞争度一般、关键词调研通过的产品。 同时通过对市场情况的分析，细致分析竞争对手的Review,找出客户对产品的喜好点，及其抱怨，不满之处，痛点。同时收集客户对产品的描述用语及表述习惯。以便我们对产品，产品包装，Listing 描述进行改良。进而增加产品的附加值。 2.找供应商，备库存 ①供应商的审查 ②报价及生产周期 ③找备用供应商 ④产品包装材料，设计，使用说明书，售后卡等 ⑤科学的计算备货销售 日备货量=7天的平均销售*0.7+30天的平均销售*0.3
快消品的新产品开发研究分析方法 优势（中国）品牌智业机构汉中 第一节新产品开发 一、新产品的含义 从市场营销观点来看，新产品不一定都是新发明的产品，它与科学技术发展而制造的新产品是有所不同的。市场营销学认为，凡是产品整体观念中任何一个部分的创新、改良都属于新产品的范围，所以新产品的“新”，具有相对的意义。如果我们从市场与企业两个不同角度来分析新产品，就可以看到这种“新”的不同含义。例如，在国际市场上有的产品早已出现，但在国内市场上还没有出现，那么这种产品对国内市场和消费者来说，就是新产品。从企业的角度看，过去从来没有生产过的产品，现在生产了，也是企业的新产品。具体地说，市场营销中新产品大体可以分为两类： (一) 完全新产品 完全新产品即新发明的产品。它是指应用科学技术的进步，用新原理、新技术、新材料制成的新产品。例如，电话、飞机、电视机、尼龙等新产品进入市场。完全新产品的出现往往需要经历相当长的研制时间，同时消费者有一个接受和普及使用的过程。这种新产品需要企业花费大量的人力、资金和时间，大多数企业都不能提供这种新产品。 (二) 现有产品的改良 企业现有产品的改良可分为以下三方面： 1．质量改良 所谓质量改良是指以新的原料代替旧的原料，或利用更好的工程设计和较精密的工艺，以增加产品的可靠性及耐久性。假设经此改变后，产品在质量提高上确有重要而显著的差异，同时又有足够的消费者欣赏这些差异，则采取质量改良能使企业保持竞争优势。 企业进行质量改良可能基于不同的原因，有些企业因质量低劣，遭受损失，因而不得不改良，有些企业则是不愿为竞争者所模仿而先行改良；而有些则以质量改良为基本市场营销手段，其目的是企图以质量来争取主宰市场的地位。 2．功能特性改良 功能特性改良的目标在于增加使用者实质上或心理上的利益，包括产品功能及配件的重新设计，使之具有更方便、更安全、更有效率、或更多用途的效果。例如把普通雨伞改为折叠伞；黑白电视机改为彩色电视机，再改为遥控彩电等。 3．式样的改良 不改变质量，只改变式样，目的在于美化产品的外观，以适应时尚的需要。例如汽车、冰箱、电视机等，每年均有若干的改变就属于式样改良的竞争，而不是功能特性的竞争。有些消费品其式样改良并非产品外观本身，而是指其包装，把包装看成产品的一种延伸。 上述两类新产品中，现有产品的改良企业花费不大，容易办到，但是它容易被别的企业很快仿制。而完全新产品，研制花费很大，一旦成功就成为企业盈利的支柱，其他企业难以竞争。 二、新产品的开发过程
亚马逊产品开发思路及市 场调研 The final edition was revised on December 14th, 2020.
选品思路及市场调研 判定标准： ☆高质量、高利润、高需求、高性价比、☆竞争小、售后低、重量低、体积小 1.选什么样的产品线，什么样的产品，是否可以进入市场 ⑴发现产品—解决不知道买什么的问题 ①站内调研：（相对的滞后）搜索核心关键词，查看类目下的Top Seller/Best Seller/Best Match.每日监测其销售情况，FBA库存及Review,FeedBack增长情况。 ②站外调研：国内外本土网站，供应商资源，展会等。 ③传统线下实体批发店、外贸B2B工厂 ④根据相关客户画像，及相关场景进行冥想，头脑风暴等进行产品拓展。 ⑵市场分析-解决该产品是否可以卖的问题 ①关键词调研法：使用相关软件，输入关键词了解相关平台及卖家的销售状况. 选定5个核心关键词，在亚马逊上抓取前20页的搜索结果 ☆搜索结果→市场大致争热度 ☆大卖家（FeedBack超过1000）级别统计，Review超过500的单个Listing, ☆大卖家Listing的个数 ☆前5页的平均价格，了解大致的售价情况 ☆前20页Listing的Review 的个数 ☆FBA比例 ☆Listing的创建时间（判断市场热度周期） ☆针对几个重点的Listing进行分析跟踪。 ②使用谷歌adwords 及谷歌趋势分析该关键词的增长趋势。 ③使用Amztracker等第三方工具。 ⑶深度分析—探究进入该品类市场的难易程度及如何进入 ①产品生命周期：综合市场容量，竞争环境，发展趋势等分析判断该产品处于商品生命周期的哪一阶段及对策。
1．程序产生目的 通过对集团新产品开发工作的规范，确保开发的产品符合时尚及发展的潮流，满足市场的需求，特制定本程序。 2．程序实施范围 本程序适用于集团主、副新产品、副件及外包装的开发全过程。 3．程序执行者 3.1 分管副总裁：负责年度新品开发计划及新品开发申请单的审批。 3.2 开发中心主任：负责组织编制新品开发计划，及审核新品开发申请单，组织协调部门工作。 3.3 设计师：负责集团主产品的设计及第一件样衣的组织制作。 3.4 开发员：负责市场调研、信息的收集及新品开发方案（构思）的提出及系列样品试制的跟踪指导。 3.5 跟单员：负责新品生产过程中的监控工作。 4．程序正文 4.1 新产品开发控制流程图（见图1） 4.2 编制年度新产品开发计划
根据集团发展战略目标提出的要求，新产品开发中心每年年底结合集团本年度经营状况、各类产品流行趋势的预测及市场的需求形势，由开发中心主任负责组织编制本年度新产品开发计划，内容应包括各类产品开发的数量、推出的时间季节、主产品与副产品的搭配及其他要求等。 4.3 审批 年度新产品开发计划经中心主任审核后，报送分管副总裁审批。计划审批后，由开发中心主任进行开发任务的分工。 4.4 信息收集及分析 4.4.1 产品开发员依据年度产品开发计划以及各自承担的产品开发任务进行市场调研，了解把握市场流行趋势以及其他品牌的销售形势，广泛收集、挖掘与集团产品风格相融的各种素材资料； 4.4.2 通过加强与各协作厂家之间的交流和沟通，及时要求协作厂家提供的各类产品信息；
径获取的与新品开发的有关信息及时传递到产品开发中心；4.4.4 新品开发部对收集到的各类信息进行汇总并分析研究，准确地判断市场的需求。 4.5 新品开发方案的提出 新品开发员通过信息的收集及分析，明晰构思并进一步形成新品开发方案，方案（或构思）的内容包括：产品风格的评估、样式、花型、版型、面料的特性、价格的估计、外包装的设计、产品说明以及相关的资料等。 对于主产品具体执行《采样与制样程序》；对于副产品具体执行《副产品开发程序》中的<采样>部分内容。
受控：编号： 版本：V1.0 深圳市雅迅达液晶显示设备有限公司SHENZHEN Y AXUNDA LCD DISPLAY EQUIPMENT CO.,LTD 客户新产品开发流程 编制：黄云日期：2017年03月31日 审核：日期：年月日 批准：日期：年月日 发布日期：年月日实施日期：年月日
文件类别和属性文件属性工作性文件维护部门工程部文件编号版本V1.0 历史修订记录 文件更改单号版本修订内容概述修订人批准人生效日期 客户新产品开发流 程 V1.0 初稿黄云 发至： ■采购部□销售部□人力资源部□财务部 ■生产部■品质管理部■仓库管理部■工程部 由：
客户新产品开发流程 1.0、目的 1.1、为规范新产品开发各个阶段之实际运作，明确各阶段相关部门所负责的具体工作 与运作流程、使整个开发阶段运作能更有效、顺畅及各个阶段之运作有可追溯性。 2.0、范围 2.1、适合公司内客户定制新产品的开发。 3.0、职责： 3.1、业务部：负责客户订单要求的确定以及与客户的沟通。 3.2、 PMC部：负责所有订单物料的供应、生产计划、交期的评审。 3.3、研发部：负责所有试产订单以及所有零部件、结构、外观、工艺更改的评审、样板 订单，试产订单新采购物料或新供应商提供物料的评审。 3.4、物控部：负责物料的分析计算、请购、进度、盘点、库存量的控制、预防、监 管处理。 3.5、采购部：负责生产和运营原、辅材料、设备及办公用品的采购、对供应厂商的 价格、品质、交期、交量等作出评估。 3.5、品质部：负责制定产品检验规范、原料和成品检验工作，提高全员质量意识,促 进质量管 理方法的应用和实施。 3.6、生产部：负责完成生产产品任务,保证按时交货、保证品质、保证数量。 3.7、总经理负责评审意见不统一时的最终裁定。 4. 0、流程具体运作说明 4.1、业务部信息输入：业务部在接到客户或业务员新产品开发评估需求时、由业务部 填写并发出“销售订单评审表”给工程部； 4.2、销售订单评审表”之相关内容必须填写完整、准确，相关客户要求或资料连同“销 售订单评审表”发给工程部，以便工程部根据业务部输入信息进行开发周期及产品 成本评估。 4.3、信息输入评审：工程部在接到业务部书面“销售订单评审表”后，根据开发内容 灵活组织品管部、业务部等相关部门进行输入评审，将结果连同“销售订单评审 表”,评估成本交予业务部，由业务部知会客户，确定是否开发。 5.0、新产品开发通知运作说明： 5.1、新产品开发通知：若评审结果为可以开发，则由业务部决定下发“新产品开发任务
《市场调研与产品需求管理》 课程背景 1.乔布斯认为只满足顾客的需求是平庸企业所为。乔布斯把企业为成3类： a)糟糕的企业：对顾客的需求不知不觉，无法满足顾客需求； b)平庸的企业：对顾客的需求后知后觉，局限于满足顾客需求； c)卓越的企业：对顾客的需求先知先觉，始终引领顾客需求。 2.在市场变化日趋加快、客户需求越来越多样化的今天，企业如何做到“对客户需求先 知先觉，引领客户需求”，开发出满足客户甚至超出客户期望的产品，从而在激烈的市场竞争中胜出，成为企业首要考虑的重点。 3.郑奕老师在本课程中着重阐述了如何深入调研客户需求，对客户需求进行有效“开发”， 并结合公司实际进行产品需求管理，为产品开发提供正确的“输入”。依托于讲师多年知名企业产品研发与管理实际工作经验，结合需求管理最佳实践企业案例，期望帮助学员掌握有效的市场调研与需求管理方法，提高产品客户满意度。 课程收益 1.理解产品需求管理对于产品规划、产品开发重要性； 2.理解产品需求管理工程构成：需求开发与需求管理； 3.学习理解什么是“悬空”需求、情景需求、隐性需求、核心需求、痛点需求等； 4.掌握适用的需求调研方法（一对一深度访谈、焦点访谈、问卷调研），能够结合企业实 际工作开展需求调研，挖掘客户深层次需求； 5.学习客户需求分析与整理方法：5W1H、情景分析等； 6.学习如何将客户需求转化为产品定义； 7.学习如何进行需求验证与跟踪管理，提升产品客户满意度； 8.学习如何进行需求变更管理，提高产品开发“可控性”。 课程提纲 第一部分客户需求管理概论 ●课程热身 ?“悬空”需求与情景需求 ?产品需求管理概论 ?为什么要进行需求管理？ ?需求工程模型 ?需求管理的三个层级
中国科学院院级科研项目预算评审 和财务验收管理办法（试行） 第一章总则 第一条为规范院级科研项目(以下简称项目)预算评审和财务验收工作，进一步提高项目预算编制科学性和规范性，保证预算经费合理合规使用，保障项目决算数据的真实性和准确性，依据《中国科学院重点部署项目管理办法》及相关规定，制定本办法。 第二条项目预算评审和财务验收对象为院重点部署项目和国防创新项目，其他院级项目参照执行。项目预算评审和财务验收内容主要包括项目财政经费收入和支出。 第三条项目预算评审和财务验收依据国家和院有关经费管理办法等相关文件。项目预算评审和财务验收应坚持独立、客观、公正、科学的原则。 第二章项目预算评审和财务验收职责 第四条计划财务局职责 （一）负责制定项目预算评审和财务验收工作规范。 （二）负责组织建立并管理财务专家库，开展财务专家培训工作。 （三）负责监督项目预算评审和财务验收结果。 第五条项目主管局职责 （一）负责根据本办法规定具体组织项目预算评审和财务验收工作。 （二）负责从财务专家库中遴选财务专家或聘请中介机构。 （三）负责预算评审和财务验收结果反馈，督促项目承担单位整改有关问题。 第六条项目承担单位和项目负责人职责 （一）负责提供真实、准确的项目资料和信息。对评审和验收内
容及项目有关情况作必要的介绍和说明。 （二）负责根据预算评审结果修订项目预算书。 （三）负责财务验收问题的整改工作。 （四）接受项目主管局和计划财务局等部门对预算评审和财务验收工作的检查、监督。 第七条财务专家（专家组）职责 （一）负责接受项目主管局的委托，具体实施预算评审和财务验收工作，并及时与项目承担单位和项目负责人沟通。 （二）负责将预算审核和财务验收结果报送项目主管局。 （三）对项目主管局和计划财务局负责，客观公正的开展工作，对评审验收结果的真实性、准确性和完整性负责。 第三章财务专家管理 第八条财务专家是项目预算评审和财务验收工作的重要支撑，计划财务局通过遴选财务专家，组织建立财务专家库，为预算评审和财务验收工作提供人员保障。 第九条入选财务专家库的财务专家应具有高级会计师或同等执业资格，具有科学事业单位3年以上财务工作经验，全面了解科研项目经费管理，熟悉相关项目管理规定。 第十条财务专家库实行动态管理机制。计划财务局结合上述基本条件，在全院范围内初步遴选财务专家，建立财务专家库。专家库每3年进行一次更新，采取单位推荐和个人自荐方式，确定入围财务专家。 第十一条财务专家实行信用管理，建立淘汰机制。在以往的预算评审和财务验收活动中不能很好履行工作职责的财务人员，不再聘为财务专家，存在弄虚作假、徇私舞弊行为的中止或取消财务验收专家评审验收资格。 第十二条财务专家应实行回避制度。项目承担单位财务人员不得参加本单位的项目预算评审和财务验收工作；与项目有直接利害关系的财务人员，应回避相关项目的预算评审和财务验收工作。
如何有效的整合产品设计和客户调研 产品定位首先需要确定产品的前提条件，这是产品的边界范围。俄罗斯为什么设计 机动性好的飞机就是因为观念还停留在老的空中战斗模式，一战、二战时期讲究的是空中格斗，近距离厮杀。现在时代变了，俄罗斯的观念却没能跟着改变，结果就是用21世纪的技术去实现20世纪的产品规划，短板明显，所以输给了美国。我们做产品只有确定了产品的前提条件和边界范围，需求才可能收敛和聚焦。我们计划开发的图片系统从名称上定位是非常具体的，但具体到市场、用户日常工作中的定位、要解决用户什么问题，这个还不清晰，还需要去问市场、去调研。如果只是从技术的角度来考虑产品开发，则会很容易陷入闭门造车的陷阱，最后导致开发的产品不受市场的欢迎。作为一名研发人员，最快乐的事情应该是看到用户爱用你开发的产品，而不是让用户抱怨你的产品。 但是记住，客户不能帮我们设计产品，客户只能告诉我们他们遇到的问题。合理的需求是应该懂得客户调研。 图1粗略的产品设计
做用户调研的前提是做市场细分，做产品的精髓在于市场细分的能力和感觉 些用户进行调研才有价值，才具有行业的普遍性，这其实是一种判断力和洞察力，也 就是市场细分的能力。 如何判断哪些客户是我们的价值客户呢在市场里，有战略客户，有大客户，它们的 交集，也就是同时具备战略客户和大客户特点的用户，就是我们最最关注的价值客户。 这样的客户一旦购买了我们的产品，往往会带动行业里一批客户主动购买。这些客户也是我们做用户调研最重要的对象，而且他们往往有实力和意愿成为我们的第一批用户，换句话说市场宣传其实从用户调研时就已经开始了，因为我们在调研时，就已经在与这 些客户沟通解决他们所关心的问题了。 价值客户 对哪 利 1户 1/ ■ ! * ■ — r-
市场与产品开发调研报告范本 1．市场与产品开发调查报告内容 企业以产品开发为目的、针对市场需求而进行的调查研究，要求报告内容能够认识现实市场与潜在市场 2．撰写要点 此类报告的格式比较统一，各种产品都可以按照以下范本进行套用，灵活增减内容，要注意目的明确，有的放矢，报告内容满足企业需要。 X X公司市场与产品开发调查报告 以产品开发为目的，采用-心理学方法，对X X类型商品X X的深层心理需求进行调查研究。 一、调查问题的引出 X X产品还处在研发阶段，市场受众群的意愿尚在未知的状态，要对这种商品进行广泛而深入的调查研究．是有点难度的。 然而，要想有计划地开发这种商品并赢得市场，使这一市场能够在相当长的时期中不断发展，不进行消费心理层次上的调查研究是不行的，也只有在深层次上把握消费心理，才能有效地进行战略性市场开发和产品开发。 二、此次调查的思蓐 X X产品的终端消费者是X X人群，随着X X人群的消费意识的改观与市场情报系统的建立，这类商品的需求有可能呈现多样化或结构化。因此，在调查研究前，必须进行一系列假设，按下列假设展开调查研究 1．随着商品多样化和需求多样化趋势的发展，X X产品，能否按“年龄或寿命周期”划分一系列“细分市场”。
2．在各细分市场中所对应的需求是什么。 3．能否明确各细分市场的内在本质特征。 4．能否确定各市场之间的层次。 5．各层次市场之间是否存在着梯度转移的可能性。也就是说，随着年龄的增长、需求水平的提高，心理需求观念是否由低层次向高层次转移。 6．需求层次转移的根据是什么，与现实的需求、需求上的满足以及继续使用的意图等，有什么内在的联系。 7．与使用价值的扩展以及新的使用价值的产生等有什么内在的联系。 8．各使用价值对应的商品功能是什么，现有商品的功效如何。 三、调查计划厦调查对采站构(略) 时、对市埒进行调查的要点 1．调查分为三阶段： (1)分组进行面谈，把握那些初试消费者的深层心理特征； (2)从面谈者中选择四分之一进行试用实验； (3)对试用结果作出进一步调查。 2．确定调查对象。 调查分试用前和试用后两次面谈，因此，调查过程的对象人数不一致。 市场的消费者为初、高中生，年龄在13～17岁之间。被调查对象可以是用过X X产品者，也可以是未曾使用过者。园1此，分组可以接以下指标进行： (1)初中二年级前未使用者(A组)； (2)初中三年级前未使用者(B组)； (3)高中一年级前未使用者(C组)；
编号：课题类别： 西宁市教育科研课题 申报评审书 课题名称 课题主持人 所在单位 申报日期
西宁市教育科学研究所制 填报说明 1.封面左上角“编号”栏，所有申报者无须填写，待课题评审结束后编号。“课题类别”分为“重点”和“立项”两类，申报者不填，由专家评审后确定。其余栏目请申报者清晰填写。 2.在“课题研究人员基本信息”页中，“课题研究完成情况”栏中须如实填写课题名称、立项单位和本人在课题研究中的作用，分为：A主持并已结题；B主持但未结题；C参与研究并已结题；D参与研究但未结题。如未参加过任何课题研究则填写“未参与”。 3.《申报评审书》打印或复印一律用A4纸，于左则装订成册。报送三份，课题立项后退申报人一份，西宁市教育局学术委员会一份，存档一份。未立项课题申报书不退还。 4.课题《申报评审书》中未列栏目，但申报者认为需要说明的内容可另附页填写，一并报送。 5.西宁市教育局学术委员会办公室地址：西宁市教育科学研究所西宁市黄河路80号电话：4393039
一、课题研究人员基本信息 课题主持人 姓名性别民族出生年月 行政职务专业技术职务研究专长 最后学历学位电话 工作单位邮件信箱 通讯地址邮政编码 参 与 教 育 科 研 情 况 其它 教育 科研 课题 完成 情况 独立 或以 第一 作者 身份 公开 发表 的论 文或 论著 论文或论著名称 发表论文（论著）的期刊 （出版社）及发表日期 课题组主要成员姓名工作单位专业技术职称 研究 专长 课题组内分工
二、课题研究内容与论证报告（一）课题核心概念的界定 （二）课题研究的目标、内容与重点
（三）课题研究的过程与方法（四）课题研究的创新之处