招商局集团麦肯锡战略设计报告

• 调查表明，招商局在5个基本要素和2个管理杠杆上与世界和中国优秀企业相比均有
显著差距，而且集团高层领导、职能部门主管和业务公司主管对主要问题的看法也 存在一定的差异，在5个要素上，招商局尤其需要一个明确的使命/抱负和业绩反馈 与激励机制。这样才能进一步明确各个业务和职能部门主管的目标并确保公正的奖 惩机制。在控制协调杠杆上，招商局集团上下倾向于使用财务指标，但具体的手段 和指标有待进一步细化。另外，必须显著改善其人才培养和管理。在激励杠杆上， 招商局差距尤为显著。集团上下各层面对目前的薪酬奖励机制和员工职业发展机制 甚为不满
每一核心业务都是非常集 中，处于领先： • 聘用行业的一流专家 • 追求优异的财务回报 • 通过兼并收购不断重组
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
招商
光大
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结构转化可以创造巨大的价值-诺基亚举例
股价指数
600 500 400
诺基亚
300 200 100 0
爱立信 电信指数 摩托罗拉
1993 1994 1995 1996 1997 1998
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业绩理念调查主要结论
• 麦肯锡独家的研究证明世界上业绩最优秀的企业都做到了业绩理念的5个基本要素，
同时在控制协调和激励两大杠杆上都具有卓越的特色。5个基本要素对优秀企业缺 一不可。控制与协调杠杆包括人力资源、财务和营运三个方面。激励杠杆也有薪酬 奖励、机会和价值观/信念三方面。对优秀企业来说，2个杠杆的每个方面都必须至 少达到普通水平，另外在2个杠杆中的至少各有一方面要达到卓越的水准

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经验表明，对于周期性强的行业来说，企业价值 最大化来自于明智的工厂买卖和财务杠杆的使用
投资回报率 百分比
4.0
石化行业举例
在产能紧张时自建厂
在整个周期中均匀地通过 自建厂扩大产能 在周期低谷，产能富裕时 建厂 在周期低谷时通过买厂来 增加产能 利用财务杠杆来买厂
发现现有业务关键价值驱动因素的过程
第一阶段 第二阶段 第三阶段
具体工作 工作成果
量化检验及 敏感性分析
优先排序
访谈/访问
初步筛选
就价值树 的内部讨 论 确定企 业的价 值树
战略规划
3-5个主 要价值 驱动因 素 实施方案 业绩指标
财务及 市场模 型的量 化研究
15-20个 主要价 值驱动 因素
深入分析 可操作性 评估
为什么要最大化地创造股东价值
• 随着资本市场的兴起和日趋成熟，能
盈利性 够始终如一地向股东递交价值的公司 可以获得较高的价值评估 大化，会使投资者将资金转移到其它 公司，甚至其它市场，以寻求更高的 回报 于享有更高的生产效率、员工满意度 和市场领先地位
• 在另一方面，如果不能使股东价值最
创造股东 价值 增长 风险
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以价值为导向的企业战略规 划
。
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我们对企业战略规划的基本观点
• 企业的高层管理者，受股东和其他权益所有者的委托，充当价值管理者的
角色。高层经理对于企业进行战略规划的过程，也就是通过价值管理，创 造价值的过程 感度最高而又切实可有作为的主要杠杆；然后制定明确的行动计划和相应 的业绩衡量指标，以保证战略的贯彻执行 业务单元交互式的规划过程可以保证集团公司总体战略的一致性

60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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麦肯锡—神州数码公司发展战略咨询报 告
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之Hale Waihona Puke 不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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1. 市场及竞争环境 1.1. 市场需求 1.2. 竞争势态 1.3. 技术发展趋势 1.4. 政策环境
2. 大唐内部竞争力分析 2.1. 优势 2.2. 劣势 2.3. 机会 2.4. 威胁
3. 战略 3.1. 使命和远景(为何) 3.2. 产品和服务组合(何种) 3.3. 价值定位 3.4. 成长阶段(何时) 3.5. 价值实现和能力获取(如何) 3.6. 实施计划 3.7. 机会及风险
4. 组织结构要求 4.1. 管理组织结构设计 4.2. 过渡计划 4.3. 组织结构重组里程碑 4.4. 可能的风险
5. 财务预测 5.1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值 评估
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3. 战略概述
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1.1 市场需求－客户群分析
主要客户
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客户需求
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– 合理的体系架构 及功能实现 • 结构设计 • 功能实现 • 接口定义