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【渠道销售工作总结ppt】议题二上半年营销工作总结与回顾宣讲人：郭嵩2006年8月目录?产品销售回顾?渠道管理回顾?市场管理回顾?成绩与反思?下半年营销规划渠道管理回顾——上半年渠道策略1、省包路线；2、单渠道操作模式；（E568+P308) 3、重点零售店策略（600家）；4、利用P308上市，对客户优胜劣汰，凝聚核心客户；5、选择与运营商合作紧密的客户；渠道管理回顾——合作客户状况客户数量（51）华北计9个，东北计3个，华东计6个，21个，西区7个50 40 30 20 10 0华中计5个，华南计5121 9 3 6 5 7华北东北华东华中华南西区小计客户变化新增调整的区域有华南区、华北区、华东区、西区、东北区，新增客户9个。
华南区新增客户为深圳中邮、广州新轮、福建漳州恒丰、厦门盈网、泉洲远东、东莞泰豪；华北区新增客户为山西世博、青岛汇通；西区新增客户为新疆新域伟业；东北区新增客户为黑龙江华松；华东区新增客户为南京佳顺渠道管理回顾——客户类型及渠道结构14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 09 8 7 6 5 4 3 2 1 0 省包客户东北区华北区华东区华中区华南区西区省包客户地包客户直供店地包客户直供店E568渠道客户类型地包：苏州、温州、广东省直供：深圳、武汉、广东P308主要依附E568的客户渠道，在新疆、山西大同、深圳、东莞等地都有了新合作客户。
渠道管理回顾——客户类型及渠道结构23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0渠道选择时对客户资质和合作意愿的检核是选择且保证后期区域渠道稳定的关键因素切换客户数区域客户数量华东西区华中华南华北东北随着新品上市、渠道压力增大的同时，通过新产品规划，拓宽渠道，选择优秀客户、降低渠道潜在风险。
渠道管理回顾——小结? 公司初始合作的客户核心度较高，基本能完成公司的相关要求，能够给予公司较高的支持，同时资金投入较大，后期应考虑给予这些核心客户更多差异化的产品，增加其利润；? 随着公司产品线的丰富，单一的渠道已经不能承载所有产品，应该开始组建第二条省包渠道；? 运营商渠道成为下半年必须开发的重点；? 部分区域地包客户贡献率偏低且管理难度较高，必须考虑新的渠道模式。
渠道总结汇报PPT渠道总结汇报PPT一、渠道概况渠道是指产品销售从生产者到终端消费者的路径和方式。
良好的渠道管理可以提高产品销售效率和市场占有率。
本次渠道总结汇报主要围绕以下几个方面展开：渠道构成、渠道优势和不足、市场份额、市场竞争情况等。
二、渠道构成1. 直销渠道我们公司采用了直销渠道模式，即通过销售团队直接与终端消费者进行交流和销售。
直销渠道的优势在于可以直接与消费者建立关系，了解其需求并满足其需求，提高客户满意度和忠诚度；同时，通过直销还可以节省渠道成本和提高销售效率。
2. 间接销售渠道另外，我们公司也与合作伙伴建立了间接销售渠道，通过经销商、零售商、批发商等进行产品销售。
这样可以扩大销售范围，增加市场覆盖率，提高产品曝光度。
三、渠道优势1. 强大的销售团队我们拥有一支专业、高效的销售团队，他们不仅熟悉产品特点，还了解市场需求和竞争态势。
他们通过个人魅力和销售技巧，能够与客户建立稳固的关系，提高销售转化率。
2. 客户关系管理系统我们公司建立了一个完善的客户关系管理系统(CRM)，通过该系统，我们可以对客户进行分类管理、跟踪和维护，实现客户价值的最大化。
这让我们能够更好地了解客户需求，提供更加个性化的产品和服务，提高客户满意度。
3. 高效的物流管理我们与物流合作伙伴建立了紧密的合作关系，实现了快速、准确的产品配送。
通过优化物流流程，我们能够快速响应客户需求，提高产品交付效率。
四、渠道不足1. 竞争压力大尽管我们采用了直销和间接销售渠道相结合的模式，但市场竞争仍然非常激烈。
我们需要不断提升产品质量和服务水平，以更好地满足客户需求，抢占市场份额。
2. 渠道成本较高直销渠道需要投入大量的人力、物力和财力，包括销售人员的培训和管理、推广费用等。
与此同时，间接销售渠道也需要付出一定的成本，如经销商的提成和物流成本等。
我们需要寻找更加经济有效的渠道管理方法，降低渠道成本。
3. 渠道布局不完善目前，我们的渠道网络主要集中在一线城市和发达地区，对于二线城市和农村市场的覆盖较弱。
