什么是安利的领袖人物

什么是安利的领袖人物？

领袖人物 没有直销员加人安利是不要成功的？经常开会、学习、各种NDO及训练追求的是一个目的，成功！对此问题仁者见仁，智者见智，上线讲：安利必胜，每会必到；钻石讲：跟着成功的脚步走；书上说：“了解和使用产品”、“会讲OPP”、“零售”、“推荐”„„这些做法都没有错，可是有比这些更重要的东西决定着你是否成功。笔者最近向几位皇冠大使请教过，翻开许多书本思考过，最最主要决定直销员成功的东西是什么？看了许多许多之后，从他们的谈话中提炼出四个字，围绕这四个字就有了这本小册子，它高屋见冷指出，如何做成功安利？不读者会后悔。

我们都是中国人，都知道中国有个毛泽东，都知道他带领我们爷爷辈干革命几十年，战胜一个又一个的敌人，统一中国，功高盖世，世人无人不知。他的一生是拥当成功的，各位都知道战争期问他没上过几次最前线，总共也只放过几枪，是什么原因千军万马都听从他的指挥？几百万、几千万的军民齐把枪口指向他所指的方向。您想过没有，为什么毛泽东这样吸引人？如果认为毛泽东太伟大了，我们无法学的话，那么谈谈皇冠大使，安利公司共有三十几个皇冠大使，经常听到一些消息： XX皇冠大使来广州演讲。原本不多的教室，一下子爆满，听票不够分，还有大批不速之客慕名前来，皇冠大使的一句话，一个动作，对每位听讲者都印象深刻．并且成为自己行动的指南。如果认为皇冠大使不是凡人的话，那么，让我们注意一下钻石，大家都知道钻石一级奖衔是什么？安利在中国开设还不到两年半时间，已经产生了许多位钻石，安利没有具体公布姓名及数量，实际上大陆本地（不包港、台）就已经产生了不少位钻石。这部分人的安利事迹尚未公开，让我们看一看已经公开的港台钻石，他们昨天还给你讲课，今天又约了你，这部分人就在身边，他们走到哪里，就会在哪里形成一股小旋风，下线奔走相告，围住请教不放，这时您有没有研究考虑，钻石是如何成功的？到底要具备什么，我也能象钻石？

毛泽东一呼万应，是他有领袖才能，是领袖人物！ 皇冠大使一呼千应，是他有领袖才能，是领袖人物！ 钻石一呼百应，是他有领袖才能，是领袖人物！ 您振臂一呼，回头看看有多少人跟着您！

到现在．您就清楚笔者前面提到的四个字应该是“领袖人物”，要想在安利这种人的生意中获胜；你必须是领袖人物，不达到这个层次，不达到这个格调无法成功，假使成功，也不会保持活力，只会昙花一现，还会败下去，那么，作为一个普通的直销员，究竟该如何做？回答是：就向“领袖人物”这四个字用力，演讲能力差，要苦练口才；不能正确地看待安利，要端正思想；方法不对头，要学习；„„总之．自我检讨与“领袖人物”差多少，就要补多少；差什么就要补什么；请问：能不能做得到？ 您振臂呼一呼，看看到底有多少人死心跟着您，由此可以判断自己是不是“领袖人物”？由此也可判断出“领袖才能’有多大？

下面提出几个方面的问题讨论，供你参考？ 1、头脑冷静、战胜自我 做安利如同做其它生意一样，直销员头脑要保持冷静。每个人的心中都掩藏着深深的恐惧。 战胜自我也确实不易c 燕国的勇士秦舞阳胆量、气量都非常过人，远近贼寇闻风丧胆，可一见到他要刺杀的对象是秦王政时，却两股战战，心慌不能自制，口不能言。 不少士兵，在战前的训练场上生龙活虎，摩拳擦掌，可一上战场见到鲜血和死尸，就突然失去控制，像发疯一样想逃走。 恐惧经常被生活的假象所装饰，好像每个人都足以控制生活中发生的一切似的。但是，当危机一旦来临，勇敢的假象就是薄脆的瓷瓶一碰就碎了。 战场上，作为士兵，作为任何一级的指挥员，都必须能够控制自己的情绪，哪怕出现再严峻的局面。 商场上，作为企业的领导，同样要求在许多乱作一团，生死攸关的时刻表现英雄本色。产品纷纷退货了，企业一夜之间被大量收购了，银行货款到期而合作伙伴人去楼空，赖帐逃了。甚至你被一家公司、被几十个客户、被无数消费者告到法院了、甚至你一无所有，负债累累，无地自容了，这时，你还要生存。 大无绝人之路，最重要的是冷静。 作为直销员也同样需要头脑冷静。风来了，潮退了，雨停了，云来了„„反反复复动荡场面是安利在发展过程中的正常反映，冷静观察，泰然处之。

2、借力使力、全盘布局 在推荐和销售的过程中，常使用借力、使力的方法，其效果确实不错。上线（A）、自己（B），顾客或被推荐对象（C），三者中，B借助A的力量完成对C的工作，这就是有名的ABC法则，在朱伯威先生编著的《您一定赢》中已做详细的论述过，在此不再详细解释。笔者在此讲的借力使力是别有一番方法。 传销是一个“倍增”的学问，如果没有倍增的效果，那么你就要动脑筋了。 安利最近扩展迅速，先后在济南、烟台、成都、重庆、长春、北京、哈尔滨、长沙、武汉、酉安、南昌、天津等地开分销中心。如果直销员到处去发展；可能路费和饭费都付不起，这样做效益差，为了倍增，又不得不全盘布局，以求快速发展，那么怎样做最佳呢？ 一是利用网络，紧紧依靠网络发展。安利公司的直销员形成50多个网络，一些大的网络也随分销中心设立分会场，直销员可以把自己的下线和要发展的对象委托网络内各地的负责人带线。这样事半功倍、你不必东奔西跑，一样达到好的结果。 二是企业化管理c当您的小组形成一定的规模之后，就象一些企业、公司发展到一定程度一样，在各地设立办事处或分公司，您也委托人员去各地设立分会场，利于它管理当地小组直销员，其过程值得注意的是，分会场的费用支出，要象办企业一样，也讲效益，这样发展起来，小组发展稳固、快速。

3、千军易招、一将难寻 很多直销员，特别是新加人的直销员，心态正确而情绪高昂，常常在大街上就拦住行人，请问您知道安利嘛！这种精神可贵，见人就希望加人安利，成为他的下线。有的成绩确实不错，三、五天就推荐上百人。但细了解他的下线成份，年纪轻轻、文化极低、思想不成熟的占百分之九十九，直销员这些下线离成为领袖人物差很远，要经过10年、20年的培养、教育、才有可能达到，做为上线，你要冷静，想要他们成为老鹰还是小鸡，你要清楚，否则；风浪来的时候，这些人全部去退，反而严重地打击你的信心。 安利事业并不是独立于72行的生意，有很多地方其宗旨是相通的，在其它方面优秀的人，成功的人来做安利一样会取得相当棒的成绩，因为这部分人距“领袖人物”的差距短，所以比较快成功。做为上线，就是要寻找，挖掘这种“将军型”人才，古语讲得好，招千军万马容易，找一名将军就不容易了。

4、执着发狂；但不要傻做 战胜自我，突破自己确实需要巨大的勇气和胆量。这正是自己进步的开始，执着发狂的举动被视为正常的现象，做安利也是这样，它需要执着的追求，才有好的感召力。但有的直销员卖掉耕牛，倾全家财力投人；有的辞去工作，义无反顾；有的不顾家庭，全情突破；有很多直销员就这样断自己退路，背水一战。其实，这些做法，严重误解传销这种营销方法的原始本意，已经不属正常的传销活动，而是走极端，这种做傻事的做法是不足取的，到头来惨败的是自己。

5、遵守承诺，树立威信 要想别人跟着你走，追随你左右，你必须有吸引人的地方，其中一个很重要的问题就是“承诺”问题。 “你跟着我做，保证一个月就上银章” “你来吧！保证你半年上DD” “辞职来做安利，我保证你2年上钻石” 新直销员达到真正了解安利确实需要一段时间，有了上线的承诺，兴奋不已，决心已定，全力投人。这种带有极大难度兑现的承诺，如若未实现，轻者动摇上线在他心目中的形象，重者会带给下线失望。广州有位小姐，精明强干，来自海外的上线极看好她，认为她是老鹰型人物，承诺：若你来做安利，保证两年上钻石，我一定陪着你走到成功。女孩兴奋至极，心潮涌动，情绪高昂，在上线的支持下，网络聚会时当即宣布了她的惊人决心。努力了一年后，还未达到银章，冷静考虑，无法实现决心，此时，上线也指责她没有努力造成此局，上线也不再提“保证她两年上钻石”的承诺，小姐的心理防线顿懈，转于它行，不再与上线往来，上线亦觉尴尬。所以不要轻易许诺。你的威信就是建立在你的承诺中，千万当心！

6、待人艺术、做人成功 信任他人，被他人信任，生活在一个道德准则至上的环境中，很多人就是因为安利这点原因，才加人安利并为之兴奋、奔走。诚实、守信、声誉，这些美好的品质，在战场是钢铁，在商场是共同金，在安利是精髓。 大家都知道美国的艾森豪威尔总统，下野后，一家石油公司意欲请他担任总裁，不少财团立即向该石油公司表示：如果你们请到艾克，我们立刻巨资注人！ 也许，时代变化了，也许，人心难测了。越来越多的人或者明知故犯，或者图一时之便，“事出无奈’，或者根本就没有“诚实”的想法．总之，道德良心长出了老茧，出尔反尔成为常规。 无论进货付款，还是收款送货；我们说：“尽量按时”、“没有问题”。心中想的可能是“能实现更好，不能也没什么大不了的”，“这次就这样了”，“下次再说”。 小事上的轻言许诺，非常容易习惯成自然，一旦重大的事情临头，就不大可能成为忠诚守信的君子了。 真正的商场英杰，都极为重视自己的品牌。 真正的战场壮士，都极为重视自己的荣誉。 真正的传销高手，都极重视自己的形象。

“船王”包玉刚曾经对人这样说：“签订合同是一种必不可少的惯例手续。纸上的合同可以撕毁，但签在心中的合同不能撕毁。人与人之间的友谊建立在相互信任的基础之上。” 本世纪的50年代，包玉刚还只是航运界的无名小辈，经营散装货轮，吨位小，租金低。60年代中后期，能源运输需求剧增，包玉刚看准国际航运将出现千载难逢的发展良机，就大举购买油轮，成立环球航运集团，积极投人石油运输，但是，租船的主要客户——欧美石油公司对华人的运输公司不屑一顾，包玉刚何许人也，他们听都没听过，根本谈不上合作。 包玉刚是个看准了就决不放弃的人，他憋了一口气，一家家地拜访各石油公司，郑重许诺：如果不能保质保量地将石油运送到目的地，情愿接受任何惩罚。费尽了百般口舌，不屈不挠的包玉刚终于说动了ESSO公司经理戴维＼纽曼，不过，这位小心谨慎的洋经理只答应租一次，而且只是四支小型油轮。 “只要有第一次；就会有第二次！“’ 包玉刚充满信心。他把这次合同看作环球公司作为打入国际航运界的声誉之战，精心筹划，亲自指挥。从计算运送日程，到人员配置、调度，他一手操持。终于高质量地提前将石油送到了指定港口。 当心中满是怀疑的洋先生亲自看到了东方人的表观，他拉住包玉刚，