第四章 国际贸易术语ppt.

采用FOB术语时买卖双方各自承 担的基本义务：卖方义务
（3）自担风险和费用取得任何出口许可
证和其它官方许可，并在需要办理海关 手续时，办理出口海关手续。
（4）提交商业发票和自付费用向买方提
供证明货物已按规定交货的通常单据或 相等的电子信息
采用FOB术语时买卖双方各自承 担的基本义务：买方义务
（一）贸易术语含义 贸易术语（Trade Terms)也称 为价格术语（Terms of Price)，是用一 个简单的概念或英文缩写字母来表示 价格的构成，以及买卖双方在货物交 接过程中，有关手续、费用和风险的 责任划分的专门用语。
（二）贸易术语内容：
1、价格构成 2、双方权利和义务 （1）交货地点和方式 （2）运输、保险及通关手续由谁办理 （3）费用负担 （4）风险转移划分 （5）有关单据 例如：FOB 与 CIF
“ 离岸价”，应是指货物灭失或损坏的风险 及相关的费用划分是以海岸为界。 而 FOB 术语卖方所承担的风险和费用一直 要延伸到货物越过船舷之前。如果买方所 派船只不能靠岸，卖方要负责将货物驳运 到船上，驳运当中的风险和费用自然由卖 方承担。

题
为明确装船费用的负担，FOB的变形主要有： ①FOB liner Terms（FOB班轮条件）。这一变 形是在采用程租船运输时关于装卸费用的划分借 用班轮运输的做法，即船方管装管卸，运费中包 括装卸费，即装卸费由船方或买方承担，卖方不 负担装船的有关费用。 ②FOB（Under Tackle）（FOB吊钩下交货）。 指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩 所及之处，吊装入舱以及其他各项费用概由买方 负担。在买方所派船只不能靠岸时，卖方要负担 驳运和驳运费。
案例2-4：P27

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贸易术语在国际贸易中的作 用
行业准则
解释与规定被广泛接受与认可，简化了 交易手续，缩短了洽商时间，节约了开支
价格比较
由于贸易术语可以表示商品的价格构成因素， 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。
解决争端
合同签订时，双方的权利与义务规定得不明确， 可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。
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贸易术语的产生与发展
出口报关的手续与费用。 • 如何做好船货的衔接工作至关重要。
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C组：装运合同
• 卖方在约定的装运港（地）交货后，还要负责办理货物从装运港（地）到目的港（地） 的运输事项，并承担相关费用。
• 注意事项：特别注意风险和费用划分，即要明确风险划分在装运港，费用划分在目的 港（地）
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D组：到货合同
• E组、F组、C组术语成交时，卖方的交货地点均未离开出口国，而D组术语除了DAF是 在两国边境指点地点交货外，其他四种术语都是在进口国的目的港或目的地交货，所 以D组术语又称为到货合同（Arraival Contract） 。
的，不包括电脑软件等。 • 《2000通则》对《1990通则》有实质的修改主要体现在FCA、 FAS和DEQ。
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主要贸易术语
1、FOB
2、CIF
6、CIP
主要术语 3、CFR
5、CPT
4、FCA
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其他贸易术语EXW来自DDUFASDDP
DAF
DES
DEQ
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几个概念
• 报关、结关与清关 • 报关是指货物、行李和邮递物品、运输工具等在
在运输工具上交货
• FAS
在运输工具旁边交货
• C&F
成本加运费
• CIF

仓库 火车站
汽车站
Seller 机场
CY 码 CFS 头
码
仓库
头
Buyer
2020/7/3
关 边关 境 境境
国
际 贸
第一节 易术语
易 实
一、贸易术语的含义
务
• 也称为价格术语。
例如： FOB WENZHOU、CIF NEWYORK
二、贸易术语的作用 •简化交易内容
•表示商品价格的构成
•利于争端的解决
实
务
• CFR：COST AND FREIGHT
• 成本加运费（…指定目的港）
• CIF：COST,INSURANCE AND FREIGHT
• 成本、保险加运费付至（…指定目的港）
• CPT：CARRIAGE PAID TO
• 运费付至（…指定目的地）
• CIP：CARRIAGE INSURANCE PAID TO 运费、 保险费付至（…指定目的地）
• FOB – Free On Board • CFR – Cost and Freight • CIF – Cost, Insurance and Freight • FAS – Free Alongside Ship
2020/7/3
2010国际贸易术语解释通则
• 最大的变化是将原来的13个贸易术语减至 11个，国际商会创设DAT和DAP两个新术 语，取代DAF、DES、DEQ和DDU
为运费大贵,负责运输距离一变,就必须重新计算报价 .
2020/7/3
• 在运费划分的基础上,再参考风险划分,就 形成了四组贸易术语
2020/7/3
INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图

FOB
“雪亮工程"是以区（县）、乡（镇） 、村（ 社区） 三级综 治中心 为指挥 平台、 以综治 信息化 为支撑 、以网 格化管 理为基 础、以 公共安 全视频 监控联 网应用 为重点 的“群 众性治 安防控 工程” 。
FCA
“雪亮工程"是以区（县）、乡（镇） 、村（ 社区） 三级综 治中心 为指挥 平台、 以综治 信息化 为支撑 、以网 格化管 理为基 础、以 公共安 全视频 监控联 网应用 为重点 的“群 众性治 安防控 工程” 。
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Incoterms2020较2010的主要变化
• 结构发生了变化，内容不变。 如将卖方责任条款往前移。
“雪亮工程"是以区（县）、乡（镇） 、村（ 社区） 三级综 治中心 为指挥 平台、 以综治 信息化 为支撑 、以网 格化管 理为基 础、以 公共安 全视频 监控联 网应用 为重点 的“群 众性治 安防控 工程” 。
EXW
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ICC(A)险）,而CIF术语下投保险别要求保持不变， 仍投最低险别即可。 4. 增加了贸易术语的图示
“雪亮工程"是以区（县）、乡（镇） 、村（ 社区） 三级综 治中心 为指挥 平台、 以综治 信息化 为支撑 、以网 格化管 理为基 础、以 公共安 全视频 监控联 网应用 为重点 的“群 众性治 安防控 工程” 。

• 买方必须支付任何装运前检验的费用，包括出口 。国有关当局强制进行的检验。
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注意事项
使用EXW应注意的问题
（1）在EXW术语后面要尽可能清楚地写明指定交货地点内的交付点。如 果在指定交货地点没有约定特定的交付点，且有不止一个交付点可供 使用时，卖方可以选择对其来说最方便的交付点。
（2）卖方不需要将货物装上任何前来接收货物的运输工具，如果卖方 更方便装货，应使用FCA。
（3）需要清关时，卖方无需办理出口清关手续。卖方只有在买方提出 要求并承担风险和费用时才有义务协助买方办理出口手续。因此，在 买方不能直接或间接地办理出口手续时，不应使用这一术语，而应使 用FCA。
（4）当买方提出要求并承担风险和费用时，卖方有义务及时向买方提 供或协助买方取得货物进出口相关单证和信息，包括安全信息。而买 方仅有限度地承担向卖方提供货物出口相关信息的责任。
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写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
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相关义务
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交易流程
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货物验收
• 卖方必须支付为了将货物交给买方处置所需进行 的查对费用（如查对货物品质、丈量、过磅、点 数的费用）。必须自付费用提供按照卖方在订立 合同前已知的有关该货物运输（如运输方式、目 的地）所要求的包装（除非按照相关行业惯例， 合同所指货物通常无需包装）。包装应作适当标 记。

术语翻译问题
在国际贸易中，合同通常使用英文 拟定。如果术语翻译不准确或不完 整，可能导致双方对合同条款的理 解不一致。
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贸易术语选用争议
术语选择偏好
不同国家和行业可能对同一贸易流程有不同的术语偏好。当双方坚 持使用各自熟悉的术语时，可能产生选用争议。
术语更新滞后
随着国际贸易实践的发展，一些新的贸易术语不断涌现。如果合同 双方未能及时更新并采纳这些新术语，可能导致沟通不畅和争议产 生。
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电子商务对贸易术语的影响及变革
电子商务的普及使得传统贸易流 程电子化，贸易术语需要适应电 子合同、电子提单等新型交易方
式。
跨境电商的兴起使得国际贸易更 加便捷，但也带来了税收、支付、 物流等方面的新问题，需要在贸
易术语中加以解决。
大数据和人工智能等技术的应用， 为贸易术语的制定和实施提供了 更多的数据支持和智能化辅助。
02 03
责任划分不清
贸易术语中涉及的责任划分可能包括运输、保险、检验等多个环节。如 果责任划分不清或存在漏洞，可能导致双方在合同履行过程中互相推诿 责任。
术语与合同条款冲突
在某些情况下，贸易术语的规定可能与合同条款存在冲突或不一致之处。 这可能导致双方在合同解释和执行过程中产生争议和纠纷。
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05
增强合同规范性 贸易术语是国际贸易合同的重要组成部分，掌握贸易术语 有助于制定规范、严谨的合同文本，明确双方的权利和义 务。
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学习国际贸易术语的方法和技巧
2024/1/28
系统学习
通过阅读专业书籍、参加培训课程等方式，系统学习国际贸易术 语的基本概念和分类，掌握常用贸易术语的含义和用法。
实践应用
国际贸易术语(最新版)PPT 课件

卖方 买方 买方 卖方 卖方
卖方 买方 买方 卖方 卖方
卖方 卖方 卖方
卖方 卖方 卖方
所有权转移
随交单而转移 随交单而转移 随交单而转移 随交单而转移 随交单而转移 随交单而转移 随交货而转移 随交货而转移 随交货而转移 随交货而转移 随交货而转移 随交货而转移 随交货而转移
目的港码头 进口国指定地点 进口国指定地点
进口国交货地 进口国交货地 进口国交货地
出口 进口 手续 手续
卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
买方 买方 买方 买方 买方
卖方 买方 卖方 卖方 卖方
买方 买方 买方 买方 买方
卖方 卖方 卖方
买方 买方 卖方
运输 保险
买方 卖方 卖方 买方 卖方
买方 买方 卖方 买方 买方
FOB的运输由买方负责，运费由买方支付 CFR的运输由卖方负责，运费由卖方支付
1、CIF的含义
即划分买卖双方的风险、责任和费用
交货地点：出口国装运港 风险界限：装运港船舷为界 出口手续、报关和税费：卖方 进口手续、报关和税费：买方 运输责任、费用：卖方 保险责任、费用：卖方 单据交接：与卖方承担的责任相对应
1
附：2000贸易术语分组中买卖双方承担的风险、责任和费用
分组
贸易术语 交货地点与风险 进、出口报关的
界限
责任和费用
E组 启运术语
EXW
出口国工厂交货 （并转移风险）
买方负责 进、出口报关
运输与保险的责任和费用 运输、保险由买方负责
F组 主运费 未付术语
C组 主运费 已付术语
D组 到达术语
FOB FAS FCA
CFR CIF CPT CIP
DAF DES DEQ DDU DDP

国通过海关的义务，不仅包括支付关税和其他费 用，还包括履行一切与货物通过海关有关的行政事
务以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关 的费用 。
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一般清关由居住在发生清关的国家的一方当 事人办理较为便利。因此，出口清关通常由出口商 办理，进口清关由进口商办理。 在《2010通则》 中，除EXW和DDP外，其他11种均贯彻了上述原则。
– CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并付保费 – 装运合同
对于卖方来说，主运费已付。
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D组贸易术语
D组 （到达术语） DAF 边境交货（……指定地点） DES 目的港船上交货（……指定目的港） DEQ 目的港码头交货（……指定目的港） DDU 未完税交货（……指定目的地） DDP 完税后交货（……指定目的地）
1、《1932年华沙－牛津规则》 主要解释CIF合同
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 掌握与《2010通则》的区别 (FOB、FAS)
3、《2010年国际贸易术语解释通则》
由国际商会制订
精选ppt课件2021
8
三、《INCOTERMS2010》
1、对《2000通则》的修改 2、关于清关概念 3、使用中应注意的问题
*掌握贸易术语的要点
1.交货点 2.风险划分点 3.责任和费用
（运输 保险 进出口清关）
4.适用的运输方式
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贸易术语的选择和使用
• 承运人风险控制 • 货物的特性及运输条件 • 考虑运价动态 • 考虑运输方式 • 考虑海上风险程度 • 考虑办理及进出口货物结关手续的难易
精选ppt课件2021
运费中，由支付运费的买方来负担。 • b. FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）: • 指卖方负担的费用只到买方指派船只的吊钩所及

二,品名条款的基本内容 商品名称:×× 品名:×× ×× 有时将商品的具体品种,商标,等级,型 号也包括进去,当包含品质规格时 —— 品 名品质条款合一.
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三,品名的规定方法 以商品的主要用途取名 以商品的主要原材料取名 以商品的主要成分取名 以商品的外观特点取名 以商品的制作工艺取名
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第一节 商品的品名
一,列明合同品名条款的意义 标明商品品名是由国际贸易的特点决定 的. 商品品名是商品说明的组成部分,也是合 同不可缺少的交易条件,关系买卖双方的权 利义务. 卖方违反品名规定的法律后果:
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案例1
中国某外贸公司曾按国内用户要求向外商洽谈一 批"豪华式"冷暖机.买卖双方谈妥后,买方洽谈 人员草拟合同时,因粗心误将"豪华式"冷暖机写 成"手提式"冷暖机.在正式签约时,交易双方当 时认对合同内容和各项条款都未表示异议,并同 时分别签署了合同.后来卖方按合同规定发了 货,货到后,国内用户拒收货物,要求退货,卖 方则认为其交付的货物符合合同规定,并坚持以 合同条款为准,双方各持己见,导致贸易纠纷.
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2,正确运用各种表示品质的方法 (1)根据不同商品的特点,确定表示商品品 质的方法. 能用一种方法表示品质的,一般不要用两 种或两种以上的方法来表示,特别是凭样 品买卖与凭规格,等级,标准买卖的方法 不要混用;案例 (2)如果两种方法只是分别代表商品某一方 面的要求,则应在合同中做相应的规定.
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单项选择
在以规格与样品同时使用的出口贸易中,国 外买方验货的质量依据一般为( ) A,规格 B,样品 C,规格和样品 D,规格或样品2010- 4- Nhomakorabea-4 -12