最新国际贸易术语(最新版)知识分享

2024年国际贸易术语与法规解读本合同目录一览第一条：2024年国际贸易术语概述1.1 《国际贸易术语解释通则》的适用范围1.2 2024年国际贸易术语的主要变化1.3 新术语与旧术语的对比分析第二条：2024年国际贸易法规解读2.1 国际贸易法规的基本框架2.2 2024年国际贸易法规的主要变动2.3 我国国际贸易法规的适用与遵守第三条：FOB、CIF、CFR、DDP等贸易术语解读3.1 FOB术语的定义与责任划分3.2 CIF术语的保险责任与费用承担3.3 CFR术语的运输责任与费用承担3.4 DDP术语的交货义务与风险转移第四条：国际贸易支付方式解读4.1 信用证支付方式的操作流程4.2 托收支付方式的流程与风险4.3 汇付支付方式的优缺点分析第五条：国际贸易运输方式与责任5.1 海运运输方式的操作流程与责任5.2 空运运输方式的操作流程与责任5.3 多式联运方式的操作流程与责任第六条：国际贸易争议解决方式6.1 协商解决争议的方式与步骤6.2 调解解决争议的方式与步骤6.3 仲裁解决争议的方式与步骤第七条：国际贸易知识产权保护7.1 国际贸易中知识产权的保护范围7.2 知识产权侵权的责任与救济7.3 知识产权保护的国际合作与维权第八条：国际贸易中的税收与关税问题8.1 国际贸易中的税收政策与优惠8.2 关税的计算与缴纳方式8.3 贸易便利化与关税减让第九条：国际贸易中的环保法规9.1 国际贸易中的环保法规概述9.2 环保法规对国际贸易的影响9.3 环保法规的遵守与应对策略第十条：国际贸易中的检验检疫规定10.1 国际贸易中的检验检疫概述10.2 检验检疫的流程与责任10.3 检验检疫对国际贸易的影响与应对第十一条：国际贸易中的汇率风险管理11.1 汇率风险的类型与影响11.2 汇率风险的管理策略与工具11.3 汇率风险防范的实际操作第十二条：国际贸易中的信用风险管理12.1 信用风险的评估与防范12.2 信用保险的应用与操作12.3 信用风险管理的实践案例第十三条：国际贸易中的合规与道德规范13.1 国际贸易合规的基本要求13.2 反贿赂、反洗钱等合规问题13.3 企业社会责任与道德规范第十四条：国际贸易中的信息安全与保密14.1 国际贸易中的信息安全问题14.2 商业秘密的保护与合规14.3 信息安全与保密的实践操作第一部分：合同如下：第一条：2024年国际贸易术语概述1.1 《国际贸易术语解释通则》的适用范围1.2 2024年国际贸易术语的主要变化本合同所采用的贸易术语是根据2024年最新版的通则确定，双方应遵循最新版通则的规定进行货物买卖。

13种常见的国际贸易术语13种常见的贸易术语(一)工厂交货(EXW)本术语英文为"EX Works(... named place)"，即"工厂交货(......指定地点)"。

它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。

买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。

优缺点：对于卖方的优势：在exw条件下成交卖方承当责任最小，工作内容最少。

买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。

劣势：一般来说买方是不会提出这种贸易方式的。

买卖双方的责任与义务：A 卖方义务B 买方义务A1 提供符合合同规定的货物卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。

B1 支付价款买方必须按照销售合同规定支付价款。

A2 许可证、其他许可和手续应买方要求并由其承当风险和费用，在需要办理海关手续时，卖方必须给予买方一切协助，以帮助买方取得为货物出口所需的出口许可证或其他官方许可。

B2 许可证、其他许可和手续买方必须自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。

A3 运输合同与保险合同a）运输合同无义务。

b）保险合同无义务。

B3 运输合同与保险合同a）运输合同无义务。

b）保险合同无义务。

A4 交货卖方必须按照合同约定的日期或期限，或如果未约定日期或期限，按照交付此类货物的惯常时间，在指定的地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置。

若在指定的地点内未约定具体交货点，或有若干个交货点可使用，则卖方可在交货地点中选择最适合其目的的交货点。

B4 受领货物买方必须在卖方按照A4和A7/B7规定交货时受领货物。

A5 风险转移除B5规定者外，卖方必须承当货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按照A4规定交货为止。

最新国际贸易术语FOB、CIF、CFR案例解析最新国际贸易术语FOB、CIF、CFR案例解析一、FOB术语分析1、出口采用FOB报价的优势(1)FOB术语赋予卖方的义务比较少，便于出口企业操作;(2)FOB报价可以规避运价风险;(3)FOB报价下出口企业无办理运输和保险的责任。

可规避风险发生时，因对海商法和海运规则惯例不熟悉带来的麻烦。

2、出口采用FOB报价的风险Case1：上海一电视机厂家出口5000台彩电，报价FOBShanghai，由于进口国没有集装箱运输条件，买方规定用托盘装载，10台一托盘，装船过程中一托盘从钓钩中滑落，十台电视落入水中受损，与各方交涉无果，最后厂家只能自己承担损失。

风险一：FOB术语下的保险问题。

在使用FOB术语的情况下，保险由买方办理，由于货物灭失的风险自货物越过船舷之时才由卖方转移给买方，因此，只有在货物越过船舷之后，买方(投保人、被保险人)才能对货物享有保险利益，也就是说,保险公司只对货物越过船舷后产生的损失负责，货物越过船舷前的损失，只能由卖方自行承担，除非卖方专门对越过船舷前的运输投保，否则不可能通过由买方向保险公司索赔获得补偿。

Case2：某广州供应商与美国客户成交约6万美金的合同，采用FOBGuanghzou报价，货运前客户支付了30%的定金，由买方指定货代运输，货至SanFrancisco后仍没收到买家的尾款，多次催促但买家一直拖延，后得知货已经被提，最后以答应买家降价900美金结款。

风险二：货物运输方式的选择。

FOB贸易术语要求买方负责租船订舱，一般情况下，卖方负责将货物装到船上。

从目前FOB的实际使用情况看，买方指定船公司的少，绝大部分是指定境外货运代理。

对卖方来讲，在FOB价格术语下将货物交给买方指定的货运代理人有可能遭受财货两空的风险。

因此，在FOB价格术语下，卖方应争取采用船公司提单取代货代提单。

Case3：某水泥厂向韩国出口水泥1万吨，价格为FOB青岛USD40.00/MT。

重点注意：贸易术语只是贸易条款，不是法律条款，不具有法律效力。

贸易术语仅仅作为国际惯例中的规定而已，并不是强制性的法律，合同怎么定还是取决于买卖双方的意思，但合同生效后就是具有法律效力的了。

当贸易术语与合同条件有冲突的时候，按照合同中的规定来执行。

也就是说，合同是有法律效力的，而贸易术语是没有的，这点一定要谨记。

☐最新版《国际贸易术语解释规则》中国际贸易术语共有11种，按运输方式可以分为两大类，第一类：适合任何运输方式，包括EXW 、FCA 、CPT 、CIP 、DPU 、DAP 、DDP ，第二类:适用于水上运输，即海运、内河运输，包括FAS 、FOB 、CFR 、CIF术语性质国际代码英文含义中文含义交货地点出口手续租订运输工具/责任/费用保险费用进口手续风险转移适用运输方式注意问题各组特点E组EXWEx Works工厂交货出口国买方指定地点买买买买交货时各种卖方要保管货物不装货不清关启运合同实际性质交货卖责最小,卖责最大FOB Free on board装运港船上交货（港口）出口国买方指定装运港船上交货卖买买买货物装上船FAS Free along side ship装运港船边交货（港口）出口国买方指定装运港船边交货卖买买买船边交货FCA Free Carrier 货交承运人出口国买方指定承运人卖买买买货交承运人各种CFR Cost Freight成本加运费（目的港）卖买买CIF Cost Insurance Freight成本保险费用加运费（目的港）卖卖买CPTCarriage Paid To运费付至（指定目的地）卖买买CIP Carriage insurance Paid to运费保险费付至（指定目的地）卖卖买DAP Delivered at Place运输至目的地指定地点卖卖卖买买方卸货DPU Delivered at Place Unloaded运输至目的地指定地点并卸货卖卖卖买卖方卸货DDP Delivered Duty Paid 完税交货指定目的地卖卖卖卖卖责大买责小买方卸货进口国目的地指定地点出口国指定承运人装船通知（卖）及时投保（买）风险转移地和费用地不同运输合同象征性交货运费已付凭单交货买方买了保险买方负责进口国交货实质性交货交货时各种货交承运人各种水上运输（海运、内河运输）货物装上船11种常用贸易术语对比F组C组D组水上运输（海运、内河运输）船货不衔接空仓费仓储费谁违约谁负责装运合同象征性交货国际运费未付卖方不负责运输费/保险费出口国装运港卖方要租适合航行的船卖方一直负责到指定目的地的承运人手里EXW 的全称是Ex Works(d place)，中文意思为工厂交货（指定地点）。

目录Contents一、国际贸易术语（一）国际贸易术语（Trade Terms）1、定义：又称价格条件、价格术语（Terms of Price），是在国际贸易长期实践中形成的，用以确定买方和卖方在交接货物中的责任、费用和风险负担的一种国际贸易惯例。

2、国际贸易术语的作用（1）标明商品的价格构成；（2）说明货物交接过程中有关风险、责任和费用划分。

（二）国际贸易术语解释通则－INCOTERMS20102010年9月27日国际商会在法国巴黎召开INCOTERMS 2010 的全球正式发布会，标志着最新版本《国际贸易术语解释通则2010》于2011年1月1日全球范围内实施。

在适用时必须注意以下几点：（1）此通则不自动适用，具有任意性的，需双方选择适用。

（2）此通则并不包含一整套的合同条款。

（3）要选择适当特定的贸易术语。

（三）INCOTERMS 2010与INCOTERMS 2000的主要区别1. 术语结构的变化INCOTERMS 2010整合为11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类：（1）任何运输方式：EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP（2）水上运输方式：FAS,FOB,CFR,CIF2. 删除了DAF,DES,DEQ,DDU四种术语，新增了DAT和DAP术语。

3. FOB、CFR和CIF术语项下风险转移时间不再为越过“船舷”，而为“船上”。

4. 适用范围扩大。

不仅适用于国际销售合同，也可适用于国内销售合同。

5. 电子文件与纸质文件具有相同效果。

在货物买卖双方同意或存在国际惯例的情况下，电子通讯方式与纸质通讯具有相同效果。

二、贸易术语的种类及释义2、FCA/ Free Carrier (….named place)（1）基本含义：“货交承运人（……指定地点）”是指卖方在指定的地点将已经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成交货，风险也自此时转移给买方。

术语+指定地点，如FCA PVG AIRPORT，即浦东机场交货。

B组BAF 燃油附加费Bunker AdjustmentFactorBAF 燃油附加费，大多数航线都有，但标准不一。

B/L 海运提单Bill of LadingB/R 买价Buying RateC组CFR 成本加运费（……指定目的港）CFR(cost and freight)成本加运费价C&F（成本加运费）：COST AND FREIGHTC&F 成本加海运费COST AND FREIGHTCIF 成本、保险费加运费付至（……指定目的港）CIF 成本，保险加海运费COST，INSURANCE，FRIGHTCIF（成本运费加保险，俗称“到岸价”）：COST INSURANCE AND FREIGHT FOB （离岸价）：FREE ON BOARDCPT 运费付至（……指定目的港）CPT 运费付至目的地Carriage Paid ToCIP 运费、保险费付至（……指定目的地）CIP 运费、保险费付至目的地Carriage and Insurance Paid ToCY/CY 整柜交货（起点/终点）C.Y. 货柜场Container YardCY（码头）：CONTAINER YARDCFS（场）：CARGO FREIGHT STATIONC/D (customs declaration)报关单C．C．（运费到付）：COLLECTC.C 运费到付CollectCNTR NO. （柜号）：CONTAINER NUMBERC.O (certificate of origin)一般原产地证CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱C.S.C 货柜服务费Container Service ChargeC/(CNEE) 收货人ConsigneeC/O 产地证Certificate of OriginCAF 货币汇率附加费Currency Adjustment FactorCFS 散货仓库Container Freight StationCFS/CFS 散装交货（起点/终点）CHB 报关行Customs House BrokerCOMM 商品CommodityCTNR 柜子ContainerD组（到达）DAF 边境交货（……指定地点）DAF 边境交货Delivered At FrontierDES 目的港船上交货（……指定目的港）DES 目的港船上交货Delivered Ex ShipDEQ 目的港码头交货（……指定目的港）DEQ 目的港码头交货Delivered Ex QuayDDU 未完税交货（……指定目的地）DDU 未完税交货Delivered Duty UnpaidDDP 完税后交货（……指定目的地）DDP 完税后交货Delivered Duty PaidDDC、IAC 直航附加费，美加航线使用DDC 目的港码头费Destination Delivery ChargeDL/DLS(dollar/dollars)美元D/P(document against payment)付款交单D/P 付款交单Document Against PaymentDOC (document)文件、单据DOC（文件费）：DOCUMENT CHARGEDoc# 文件号码Document NumberD/A (document against acceptance)承兑交单D/A 承兑交单Document Against AcceptanceDOZ/DZ(dozen)一打D/O 到港通知Delivery OrderE组（发货）ECRS:（EMERGENCY COST RECOVERY SURCHARGE）紧急回收成本费。

常用国际贸易术语的异同一、国际贸易术语的介绍国际贸易术语是在跨国贸易中广泛使用的一系列专业词汇和概念。

它们用于明确交易双方的权利和义务，规范交易流程，减少交易中的不确定性，促进贸易的顺利进行。

本文将详细介绍常用国际贸易术语的异同。

二、常用术语的异同1.EXW（Ex Works）与FCA（Free Carrier）●EXW（出厂价）：卖方只需把货物交由买方指定的地点，不承担任何运输责任。

●FCA（指定运输人）：卖方必须将货物运送到指定的交货地点，并将其交由指定的运输人，但不承担进口海关手续等后续费用。

2.CIF（Cost, Insurance and Freight）与CIP（Carriageand Insurance Pd）●CIF（到岸价）：卖方承担运输费用和保险费用，将货物交至目的港口并负责将货物从船边卸下。

●CIP（运费、保险费付至）：卖方需安排运输并支付费用，负责将货物运送到约定的目的地，并且在整个运输过程中承担货物的保险责任。

3.FAS（Free Alongside Ship）与FOB（Free on Board）●FAS（船边交货）：卖方将货物交至指定港口的船边，买方负责将货物从船边运走及负担运费、保险等责任。

●FOB（船上交货）：卖方需将货物装上船，并负责将货物交付给买方指定的船舶，负责将货物从船边交给买方。

四、附件本文档涉及的附件：1.贸易术语对照表2.贸易合同范本五、法律名词及注释●EXW（Ex Works）：出厂价●FCA（Free Carrier）：指定运输人●CIF（Cost, Insurance and Freight）：到岸价●CIP（Carriage and Insurance Pd）：运费、保险费付至●FAS（Free Alongside Ship）：船边交货●FOB（Free on Board）：船上交货。

分享国贸中必学的专业术语1.催开信用证(Pressing for L/C)（1）As the goods against your order No.111 have been ready for shipment for quite some time,it is imperative that you take immediate action to have the covering credit established as soon as possible.由于贵方定单第111号之货已备待运有相当长时间了，贵方必须立即行动尽快开出信用证。

（2）We repeatedly requested you by faxes to expedite the opening of the relative letter of credit so that we might effect shipment for the above mentioned order,but after the lapse of 3 months,we have not yet received the covering L/C.我们已经多次传真要求贵方从速开来有关信用证，以使我们装运上述定单之货。

但是三个月过去了，仍未收到有关信用证。

（3）We hope that you will take commercial reputation into account in all seriousness and open L/C atonce,otherwise you will be responsible for all the losses arising therefrom.希望贵方认真考虑商业信誉，立即开证，否则，由此产生的一切损失均由贵方负责。

（4）The shipment time for your order is approaching,but we have not yet received the covering L/C.Pls do your utmost to expedite the same to reach here before the end of this month so that shipment may be effected without dealy.贵方定单的装船期已经临近，但我们尚未收入到有关信用证，请尽最大努力从速将信用证在本月底开到，以便及时装运。

国际贸易术语重点：1.贸易术语含义和作用。

有关贸易术语的三个惯例。

2.《INCOTERMS 2000》中13个贸易术语的基本含义。

3.FOB、CFR和CIF变形的含义。

4.FOB、CFR和CIF与FCA、CPT和CIP的异同。

5.选用贸易术语应考虑的因素。

风险划分的界限；贸易术语后加的地点；一、贸易术语的含义和作用贸易术语（Trade Term）又称贸易条件、价格术语，是进出口商品价格的一个重要组成部分。

它是用一个简短的概念或三个字母的缩写，来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货应尽的义务。

使用贸易术语，既可节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。

二、有关贸易术语的国际惯例三、贸易术语分类：E组（DEPARTURE起运）1个EXW （EX WORKS）工厂交货（…指定地点）F组（MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付）3个✧FCA：FREE CARRIER货交承运人（…指定地点）✧FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（…指定装运港）✧FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货（……指定装运港）C组（MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付）4个CFR：成本加运费（…指定目的港）CIF：成本、保险加运费付至（…指定目的港）CPT：运费付至（…指定目的地）CIP：运费、保险费付至（…指定目的地）D组（ARRIV AL到达）5个DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（…指定地点）DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（…指定目的港）DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（…指定目的港）DDU：DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（…指定目的地）DDP：DELIVERED DUTY PAID 完税后交货（…指定目的地）四、贸易术语的选择和使用（一）承运人风险控制一般来说，出口业务中，尽量选择使用，CIF或CFR，进口业务中选择FOB或FCA。

2024版外贸基础知识国际贸易术语DAF合同编号：__________合同各方信息：单位名称：________________单位地址：________________联系人：________________联系电话：________________电子邮箱：________________单位名称：________________单位地址：________________联系人：________________联系电话：________________电子邮箱：________________鉴于甲方为出口商，乙方为进口商，双方为了共同遵守国际贸易惯例，明确双方的权利和义务，经友好协商，达成如下协议：第一条货物及价格货物名称：________________货物规格：________________货物数量：________________货物单价：________________总金额：________________1.2 货物价格应以美元计价，根据国际贸易术语2024版《国际贸易术语解释通则》中DAF（Delivered At Frontier）术语进行交易。

第二条交货及运输2.1 甲方应按照双方约定的时间、地点和方式将货物交付给乙方或其指定的收货人。

2.2 运输费用由甲方承担，具体费用按照双方约定的方式计算。

2.3 货物在交付给乙方或其指定的收货人后，风险由乙方承担。

第三条付款3.1 乙方应按照双方约定的付款方式和时间，向甲方支付货物总价。

3.2 甲方提供增值税发票，乙方按照发票金额进行支付。

第四条质量及保证4.1 甲方保证所供货物符合国际标准和双方约定的质量要求。

4.2 货物在交付后，如出现质量问题，乙方有权要求甲方进行更换或赔偿。

第五条违约责任5.1 任何一方违反本合同的约定，应承担相应的违约责任。

5.2 由于不可抗力原因导致合同无法履行，双方互不承担违约责任。

第六条争议解决6.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决。

国际贸易知识(交易方式、贸易术语知识)嘿，你想闯荡国际贸易的江湖吗？那交易方式和贸易术语的知识你可不能少啊！就像厨师做菜得知道各种调料怎么用，咱们做国际贸易，这些知识就是咱的“调料”。

先说说交易方式吧。

有这么一种交易方式叫现货交易，这就好比你去菜市场买菜，看到新鲜的蔬菜，一手交钱一手交货。

我有个朋友，小李，他做服装生意的。

有一次他去布料市场，看到一批质量超棒的布料，直接就跟卖家谈好价格，当场付了钱，把布料拉走了。

这就是现货交易，简单直接，没那么多弯弯绕绕。

还有一种是远期交易呢。

这就像是你预订了明年的演唱会门票。

你现在交钱，但是要等一段时间才能拿到东西或者享受服务。

我认识的一个进口商老王，他看好了一批国外的水果，但是水果还没成熟采摘呢。

他就和外国供应商签了远期交易合同，先付一部分定金，等水果成熟采摘后再收货。

这种交易方式可以让双方提前安排计划，不过也有点像在雾里看花，毕竟未来有一些不确定性。

那贸易术语又是什么鬼呢？贸易术语就像是国际贸易里的密码，大家都得懂才能顺利交易。

比如说FOB（离岸价），这可太重要了。

如果把货物比作是要出嫁的姑娘，那FOB就是姑娘在娘家的门口就交给新郎官（买方）了。

我一个做外贸的同学小张，他出口一批电子产品。

按照FOB术语，他只要把货物在装运港装上船，那之后的风险和费用就都归买方了。

就像姑娘出了家门，以后的事儿就由新郎负责啦。

再说说CIF（到岸价）吧。

这就像是你点了个外卖，卖家不仅要把食物做好，还要送到你家门口。

在国际贸易里，卖方除了要把货物运到目的港，还要负责买保险呢。

我叔叔的公司进口一些机器设备，用的就是CIF 术语。

卖方得一直负责到货物安全到达港口，这对买方来说就比较省心，就像你等着外卖送到嘴边一样。

哦，还有个CFR（成本加运费）呢。

这就好比你在网上买了个东西，卖家只负责把东西寄到你家附近的快递点，你得自己去取。

在贸易里，卖方把货物运到目的港，但是保险得买方自己去买。

我的一个客户小赵，他做家具进口的，用CFR术语的时候就得特别注意保险的事儿，不然货物在运输途中要是出了问题，可就麻烦了。