国际市场营销
附录：
产品：创维健康液晶电视
目标国：印度
品牌介绍：
创维成立于1988年，总部坐落在具有创新“硅谷”之称的深圳高新技术产业园，立足中国，面向全球，以研发制造消费类电子、网络通讯、LED照明等为主要产业的大型高科技集团公司，2000年在香港上市。经过23年的发展，创维跻身世界十大彩电品牌、中国显示行业领导品牌和中国电子百强第十三位，拥有2万多名员工。
创维电视是中国唯一一个民营电视品牌，从88年到现在，创维电视历经风风雨雨，从一个不知名的小品牌一跃成为国内销售量最大的品牌，创维电视以“农村包围城市”的策略，演绎了家电行业的一个神话。
“健康美秒生活”是创维电视的口号，从第一台健康不闪电视，第一台高清纯平，第一台可录液晶，第一款多媒体娱乐电视，创维在技术发展上不断创新，在追求电视完美质量的基础上，不断挖掘电视对人类生活品质的提升，在企业业绩不断提升的同时也不断增加了在老百姓心中的美誉度，已经成为行业的领头羊，百姓心中的大品牌。
产品介绍：
创维集团首创彩电“六基色”技术以来，实际上是把彩电带入了“新健康电视”的时代，因此，它对彩电画质的改善是不容置疑的。
六基色是创维集团在提高彩电画面亮度、对比度和清晰度时，研发出的一项特有专用技术。该技术在传统红、绿、蓝三基色的基础上，增加了青、品红、黄三种辅色。六基色技术研发成功后，有效解决了三基色在处理复杂和
动态画面时，色彩表现模糊、精确性差、无法将色彩的丰富和饱满表示出来等问题。六基色技术已经应用在创维所有彩电产品中，不但为创维带来了巨大经济效益，同时为人类打造了“不闪的，才是健康的”美妙生活乐趣。
目标国印度市场分析：
一．印度市场前景:
2006年，印度国内电视消费量达到1214万1000台，销售额达到25亿1300万美元。印度电视消费在全球市场上已成为一大主力。预计其消费数量到2011年将以9.0%的年平均增长率（CAGR）增长，年销售台数达到1871万7000台。
在印度，年收入不到5000美元的居民占70%，虽然购买电视时还不能想买什么就选择什么，但是电视价格的下滑等激发了电视购买欲。
(1) 人口多，潜力大
印度、巴西、俄罗斯、中国，这是四个人口大国，除了中国以外，从人口基数来讲，印度是第二大新兴市场。虽然从经济总量来说，印度无法和巴西、俄罗斯比，但发展潜力却更大一些。而“对做消费电子产业的来讲，最关心的是人”。（2）不同阶级人口分布
据印度媒体介绍，印度中产阶级的涵盖范围非常广泛，包括富裕了的小企业主、初级技术员、富裕农民、白领工人、商人、军人和一切为了致富而努力劳动的人。尽管他们中的大多数没有其他国家的中产阶级富裕，但毕竟许多人拥有自己的住房和汽车。这就使印度有了一个相对稳定的消费阶层和一个比较广大的消费市场。另外，中产阶级正在带动印度人的生活方式发生变化。购买汽车、卫星电缆电视、摄像机、手机、家用电脑的人越来越多。
印度有3300万人有电缆电视，他们每人至少还要购买一台电视机、一台录音机、一个压力锅、一个吊扇、一辆自行车、一块手表这将是多么大的一个消费市场！
（3）家电市场的发展
目前，印度家电市场面临前所未有的大好发展机遇。一方面，是由于印度经济近几年以6.5%以上的速度稳定增长；另一方面，印度家电产品消费进入深度普及时代。以彩电为例，目前市场总量每年突破了1000万台，且每年以15%的增长率增长。
去年在印度做了一个书面调查：假如你有钱，你最喜欢购买什么东西。“他们的小康水平与我们中国的小康水平标准不一样，印度在小康生活水平范围的人士，如果有钱，第一会买房。第二是愿意购买彩电，说明彩电在印度不像在中国，中国彩电不叫奢侈品，在印度彩电叫奢侈品。
印度彩电市场，市场容量有1000万台，而且基数低，增长快，对中国企业来说都是机会。
与其它亚洲发展中国家相比，印度都市化的程度相当低，许多民众居住在农村。近几年来乡村市场的增长尤其迅速，许多消费品在乡村市场的销售有所增长，当地政府将加大乡村家电的普及，由于乡村人群大多不重视品牌的名气，较看中价格方面。
（4）当地人习惯
本地化，说起来容易做起来难。但对中国企业有一个优势，印度人重感情。中国人到别的地方可能做不到这点，我们重感情别的人不重感情，欧美人不重感情，讲究职业化。你的专业能力比他强，他得听你的，你专业能力不比他强，哪怕你是领导，他也不理你。对印度人，只要你尊重他，信任他，以心交心，他对公司忠诚度就比较高。
印度人特别喜欢大声音，要求电视的声音很大。
二．印度市场销售渠道
与中国彩电营销渠道相比，印度的彩电营销渠道表现出非常明显的独特性。在印度，彩电市场的销售渠道形式为典型的五级分销渠道模式：制造商、进口商→总经销商、代理商→各邦代理商、经销商→地区经销商和批发商→零售商。在
印度这样地域广大的市场上，彩电产品70%左右的销售量是传统的渠道中实现的，因而渠道费用较高，最终导致产品售价较高。
三．印度的市场空白区
印度家电渠道形态整体落后于中国。因此，在印度的家电渠道方面有较大的投资机会。由于印度第三产业较中国发达，服务模式和服务质量水平在某种程度上甚至超过了中国。如果投资方足够重视家电渠道网络建设，印度在家电产品营销渠道方面的发展将会有较大突破，从而推动家电产品市场的迅速发展。
大型零售和连锁零售几乎为零，由品牌经营、专业管理的连锁店组成的现代零售商在未来10年间将以销售额每年增长15%的速度发展。很多印度人还刚刚富起来，他们的需求正在快速膨胀。
四．印度当地政策
2008年，印度政府将大力改善基础设施，同时大力发展制造业，争取成为制造业大国，从而解决日益严重的就业问题。但由于政府投资有限，印度政府将加大力度消除引进
外资的障碍。
随着双方经贸合作关系的发展与巩固，近年来，中国一些家电业巨头已先行一步，开始进入印度。1999年康佳进入印度，先与印度企业合作，2001年建立独资公司，销售额达2.2亿卢比。TCL2000年进入印度，与巴朗国际有限公司建立合资公司，销售TCL的产品，同时开设6家装配厂。海尔也于2001年进入印度，与热线电气公司建立合资公司，2003年，又投资3亿卢比建立一家独资的海尔分公司。
这些都为我公司进驻印度市场提供了有利条件。
进入目标国营销策略
（1）建立品牌形象
众所周知，印度也是相对贫困的地区，有许多贫民窟，我们可以在初期通过捐款，做一些慈善事业，帮助我们建立品牌形象，印度是重感情的国家，我们尊重他们的生活，帮助他们的生活，让他们感觉到我们的真诚，这将能大大提高当地民众对品牌的忠诚度。
（2）走技术创新路线，不打价格战
创维的市场定位是：不盲目扩大规模，不急于追求销售额，不提倡打价格战，始终坚持走技术创新之路，通过我们的先
