创业励志名人故事

创业励志名⼈故事

很多创业者都会找⼀些创业励志的名⼈故事来激励⾃⼰坚持奋⽃，那么创业励志名⼈故事都有哪些

呢?⼀起来看看吧。

创业励志名⼈故事：钟睒睒和农夫⼭泉的创业故事

钟睒睒，男，浙江诸暨⼈，⼤学学历，1993年创办养⽣堂有限公司，打响了养⽣堂龟鳖丸、朵⽽胶

囊等品牌。1996年在杭州投资创⽴农夫⼭泉股份有限公司，打造出农夫⼭泉、农夫果园、尖叫等国内知名饮

料品牌。现任农夫⼭泉股份有限公司董事长兼总经理、养⽣堂有限公司董事长。

最能“⽣孩⼦”的⽼板

钟睒睒最初的理想，是准备在海南办出中国的第⼀份私营报纸，但即使是在新成⽴的经济特区，报

纸刊号仍然是私⼈⽆法涉⾜的禁区。因此，种蘑菇，成为钟睒睒在海南最早的创业项⽬，这还得益于他在报

社农村部积累的⼈脉。但很快这个项⽬败光了钟睒睒所有的投资。因为海南早晚都很湿润，偏偏中午特别⼲

燥，“蘑菇的嫩尖刚抽出来，⼀个中午就马上⼲枯。”种下去的蘑菇，根本⽆法存活。种蘑菇失败后，钟睒睒

还尝试过⼀些其它⽣意，有⼈说他是在海南靠卖窗帘起家。

1991年，钟睒睒已在海南站稳脚跟，成为娃哈哈⼴西和海南的总代理商。⽽真正令钟睒睒⼀飞冲天

的，是后来名声⼤噪的“养⽣堂龟鳖丸”。钟睒睒发现，海南流⾏吃⼀种龟鳖煲制的养⽣汤，龟、鳖是海南当

地的特产，这种煲汤结合了美味与滋补两⼤特点，成为⼀时的餐饮风尚。这种流⾏给钟睒睒带来了产品的灵

感。

1993年10⽉，海南养⽣堂药业有限公司(简称：海南养⽣堂)在海⼝成⽴。海南养⽣堂推出的“养⽣堂

龟鳖丸”，“以天然龟鳖为原料，根据中医传统理论配伍。⽤现代超低温冷冻结技术，在零下196摄⽒度下使全

龟全鳖脆化成微粉”。

“养⽣堂龟鳖丸”产品⼀经推出，市场反应良好，使海南养⽣堂在上世纪90年代崛起的众多保健品品

牌中占得⼀席之地，也为钟睒睒掘到了真正的意义上的第⼀桶⾦。

随后的20年⾥，养⽣堂陆续推出了“农夫⼭泉”、“朵⽽”、“清嘴”、“母亲⽜⾁棒”、“成长快乐”等⼗多个

品牌和产品。

很难想像的是，包括“养⽣堂”、“农夫⼭泉”在内，众多的品牌和营销创意都是出⾃钟睒睒⼀⼈之⼿。

策划⼈李光⽃曾经在CCTV的《对话》节⽬⾥这样评价：“钟睒睒是中国企业家中最能‘⽣孩⼦’的⽼板。”

品牌，本⾝是蕴含着⼒量的东西。先秦时代，诸⼦百家中，有⼀种“名家”，强调对“名”的研究，注

重“名乎其实”，研究“名”的⼒量。不能否认，钟睒睒所创⽴的每⼀个品牌都有其⼒量，常常是抛开产品属性制

约，通过情感和概念上的独到策划，寻求消费者的共鸣。他在“名”⽅⾯的研究有相当的天份。

独到的事件营销

钟睒睒总结⾃⼰的经商经验，曾提出：“⼀个⼩企业要发展状⼤，它所经营的种类必须具有唯⼀性，

⽽且必须是暴利的，因为没有规模效应来供你慢慢积累。”这句话也代表着钟睒睒⼀直以来的产品设计和营销

风格。以“养⽣堂龟鳖丸”为代表，养⽣堂旗下的许多品牌和⾷品，在营销上都有独到的概念切⼊点，因为独

到，所以能让⽤户⽿⽬⼀新，进⽽迅速在市场打出空间。

⽐如“母亲牌原味⽜⾁棒”，温情的品牌背后，有⼀个充满异国风味的故事：“20世纪初，美国南部，

⼀个叫潘帕的⼩镇，12岁的杰⽶每周都要去9英⾥外的寄宿学校上学。爱⼦⼼切的杰⽶母亲担⼼⼉⼦在学校

的营养问题，每周杰⽶回家时，她总要烤制⼤量的⽜⾁让⼉⼦带到学校去，这样能够吃上⼀周。经过不断实

践，她选⽤上好⽜⾁，加上⿊胡椒等配料，经过调配、风⼲以后，再⽤樱桃⽊枝精⼼烘烤……这样的⽜⾁，

⾁质紧实⽽韧劲，味道浓郁⽽鲜美。这种⽜⾁让杰⽶成为了全校最受欢迎的学⽣，孩⼦们把它称为‘母亲的⽜

⾁’。”

独到的概念切⼊，通常⼜与钟睒睒最热衷的“事件营销”结合起来，达到最⼤的眼球效果。2003年左

右，国内维⽣素市场已经初具规模，拥有21⾦维他、善存、⾦施尔康等强势品牌。养⽣堂不失时机的推出了

成⼈系列维⽣素和⼉童系列维⽣素。成⼈维⽣素上市之际，正值“⾮典”病毒开始肆虐，养⽣堂临时取消了⼀

切终端活动，开始紧锣密⿎的“⾮典营销”：

第⼀步，向医护⼈员致敬，给疫情严重区域的医护⼈员捐赠价值500万元的维⽣素产品。

养⽣堂的500万元维⽣素产品，号称⾮典时期卫⽣部收到的第⼀笔保健品捐赠，不少媒体纷纷刊登

了《让抗⾮典⼀线医护⼈员及家属⾸先成为安全个体，养⽣堂率先向卫⽣部捐赠500万元维⽣素》的报道。

与以上报道相应，养⽣堂“补充维⽣素、提⾼免疫⼒”的⼴告，同期也在各⼤电视媒体上密集轰炸。尽管成⼈

维⽣素的“事件营销”结合了天时地利⼈和，但养⽣堂仍未能挤进维⽣素市场的第⼀阵营。活下来但长不⼤，

这是养⽣堂旗下⼤多数品牌的⽣存状态。能够充当养⽣堂系财收⽀柱的，除了“养⽣堂龟鳖丸”，只有“农夫⼭

泉”饮⽤⽔。勉强在细分领域能排到前四的，还有“尖叫”系列功能饮料。

要品牌，更要品类

“兵者，国之⼤事，死⽣之地，存亡之道，不可不察也。”⼀个恰如其分的营销战略是关系到企业⽣

死存亡的⼤事。与军事战略不同的是，军事上可以明确地知道⾃⼰的对⼿是谁，要采取什么策略，⽽企业发

展所⾯临的是难以捉摸的市场变化，以及不可预知的竞争对⼿。因此，准确地定位发展⽅向和⽬标，便成为

企业战略⾄关重要的头等⼤事。

钟睒睒的经营理念是：不在货架上多⼀种品牌，⽽在货架上多⼀个品类。他的战略基本单位是品

牌，不过他没有拿品牌去做延伸，所以果汁、饮料、矿泉⽔、营养品等各品类之间没有相互的抵触或延伸的

关系，从⽽保证了每⼀个新的品牌出来以后，旧品牌不必承担被新品牌破坏的危险性。维持这个策略的独特

办法，就是提⾼传播武器的质量，⽤整合社会资源的“媒体议题设置”、⽤创意⼤幅度降低传播成本。⽐如，

在操作“农夫⼭泉”的时候，设置“⽔战”，借此将品牌嵌⼊消费者脑海;在操作“农夫果园”时，借助概念的策划⼿

法，拍摄⾮常简洁、清晰的⼴告⽚，很快让消费者记住了其产品概念，快速形成知名度;农夫茶更是请来红遍

亚洲的“⼤长今”李英爱来概念演绎中国的茶⽂化，且史⽆前例地做了⼀个⾸播式……

“企业不会炒作，就是⽊乃伊。但炒作不是夸张或者做秀，⽽是运⽤商业智慧的⾃我宣传，产品的质

量内涵始终是任何企业长久发展的最终⽀撑点。对于农夫⼭泉来讲，知名度就是⽣产⼒，就是价值。酒⾹绝

对是怕巷⼦深的。选择适合你的才是你最想要的。”钟睒睒说。

是炒作，更是商业智慧

炒作确实是企业最初出名的最好⽅法，任何公关活动的开始，最初靠的可能就是新闻炒作。但企业

也必须清楚地知道，炒作是把双刃剑，它可以迅速提升⾃⼰的知名度，过度或者恶意都会引⽕上⾝。企业，

需要的是良性炒作。特别是在出名之后，是否在其他⽅⾯的发展速度都能跟上名⽓上升的步伐，内外部是否

能及时完善，这些都是企业应该考虑到的。

所以，“企业在炒作过程中应该保持清醒的头脑，不能被商业炒作制造出的表⾯辉煌所迷惑，进⽽使

⾃⼰的商业思维简单化，⼀味追求新闻效应。同时，还要注意扬长避短，在通过炒作获取巨⼤关注后，将这

种关注内化为对企业品牌、价值观以及企业精神的认可，实现从知名度到美誉度的转化，这才是炒作的终极

⽬的。” 钟睒睒说。

俗话说，纲举才能⽬张。要想炒作好，必须管理好。想当好的管理者，⾸要任务是知道⾃我管理是

⼀项重⼤责任，在竞争激烈的市场中，发现⾃⼰是谁，了解⾃⼰要成什么模样是建⽴尊严的基础。历史上，

儒家之修⾝、反求诸⼰、不欺暗室的原则，西⽅之宗教教律，围绕这个题⽬落墨多不胜数。实际上，⾃我管

理是⼀种静态管理;是培养理性⼒量的基本功，是⼈把知识和经验转变为能⼒的催化剂。

“对我⽽⾔，好的管理者真正的艺术在其将新事、新思维与传统中和更新的能⼒。⼈的认知⼒是理性

和理智的交融贯通，我们不是⽆所不能的⼈。天⾏健、君⼦以⾃强不息。⾃强不息才能保持企业⽣⽣不息，

管理者要赋予企业⽣命，这不单单只是懂得说上两句⿎舞⼈⼼的话语，⽽是在商业秩序模糊的地带⼒求建⽴

正直的⽅针。这条路并不好⾛，核⼼责任是追求效率及盈利，尽量扩⼤⾃⼰的资产价值，其⽴场是正确及必

要的。”他说。

“没有对错，只有适合不适合”

常常因为打破⼀些⼈们长期以来视为真理的“游戏规则”， 钟睒睒显得很另类。但他不会觉得有负

担、有压⼒，反⽽乐此不疲。尽管他⼀直在孤军奋战。既然是另类，那必然是脱离主流之外的。 “什么叫主

流?⼈多并不⼀定代表流，不是说你掌握了话语权，掌握了⼤媒体，你的声⾳⼤，你的声⾳多，你就是主

流。真正的主流是必须把握民意流动的⽅向。” 钟睒睒说，事实上，中国民众每年都在寻求⼀个新的热点、

新的刺激，在这种背景下，主流也绝⾮⼀成不变的。⽐如，⼩沈阳，⼀个名不见经传的⼆⼈转草根演员⼀下

⼦红遍⼤江南北，他代表着⼀种本⼟化、原始豪放的⽂化，⽽消费者恰恰喜欢这种⽂化的滋润。所以说，“中

国的民意是流动的，你只有抓住这个动向，你才算抓住了主流。”

对于钟睒睒，最⼤的⾮主流之举，莫过于曾经的卖“茶叶蛋”和造“**”。在钟睒睒看来，公司的各⾊产

品龟鳖丸、清嘴含⽚、成长快乐复合维⽣素咀嚼⽚等都是他卖的“茶叶蛋”，⽽他现在依然保留了很多秘密武

器，包括正在研制的**物和已经拥有的⼀些科技成果，这些产品将在以后⼏年中⾯市。所谓的**显然是指“农

夫”⽣产的滋补**物，钟睒睒对这些“**”是充满信⼼的。因为他不需要怀疑⾃⼰的营销能⼒，他的优势在于对品

牌的理解⽐较透彻，包括其个性、长处、短处以及⽓质，他能够让品牌成为个性化的东西。

不管⽩猫⿊猫，只要捉住⽼⿏就是好猫。正如钟睒睒⾃⼰所说，“商品社会不需要主流⾮主流，结果

最重要。很多⼈会觉得我不合群，我这个⼈确实很⾃负，我⼀般不跟谈不拢的⼈多谈。但是我觉得我⾃⼰不

孤单，我有我的圈⼦，我有⾃⼰的⽣活⽅式，我有我的朋友群。这是⼀个⼈性格决定的，没有对错，只有适

合不适合。”

“⽔战”⼆⼗年恩怨情仇

钟睒睒在饮⽤⽔市场上的耕耘，⽐涉⾜保健品⾏业还要早。⼆⼗年来，他与国内饮料业⽼⼤娃哈

哈、以及娃哈哈创始⼈宗庆后的恩怨情仇始终挥之不去，⾜以拍成⼀部电影。1990年，经过宗庆后的三年创

业，娃哈哈已由杭州市的⼀家校办企业经销部，发展成为产值突破亿元的⼤企业。1991年，娃哈哈兼并全国

罐头⽣产⾻⼲企业之⼀的杭州罐头⾷品⼚，成⽴了杭州娃哈哈集团公司。这⼀年，钟睒睒的⾝份是娃哈哈⼝

服液在海南和⼴西两省的总代理商。或许同为浙商的缘故，双⽅很早发⽣了联系。

还是在1991年，双⽅曾发⽣过⼀场风波。由于海南是新开发的经济特区，娃哈哈对代理⽅⾯有优惠

价格;另⼀⽅⾯，娃哈哈⼝服液当时在⼴东热销。于是，钟睒睒把在海南低价拿到的娃哈哈⼝服液，拉到既不

属于海南、⼜不属于⼴西的⼴东省湛江市，⾼价销售。因为此事，他与宗庆后⼀度闹过不愉快。作为⼀个商

⼈，上述牟取利润的⼿法可能⽆所谓是⾮，但当时的钟睒睒眼中，饮料业或已成为⾃⼰事业版图中的⼀块必

争之地。就在娃哈哈继续保持国内饮料市场领先优势的时候，钟睒睒也利⽤⾃⼰在保健品⾏业上赚到的第⼀

桶⾦，重新杀⼊饮料⾏业。

1996年9⽉，浙江千岛湖养⽣堂饮⽤⽔有限公司于杭州成⽴。在精⼼的⽔源布局与事件营销双管齐

下的作⽤下，“农夫⼭泉有点甜”的⼴告语，响彻⼤江南北。2001年，浙江千岛湖养⽣堂饮⽤⽔有限公司改

名“农夫⼭泉股份有限公司”。2003年，农夫⼭泉推出“农夫果园”系列混合果汁饮料，“喝前，摇⼀摇”成为⼀时

⼴告亮点。2004年，推出“尖叫”系列功能饮料，创新的瓶盖涉及和良好的⼝感，让“尖叫”在功能饮料市场拥有

了⼀席之地。2008年，农夫⼭泉推出“⽔溶C100”柠檬汁饮料。⼆⼗年后的如今，就产品线⽽⾔，农夫⼭泉已

与娃哈哈在饮⽤⽔、果汁、功能饮料、茶饮料等饮料业细分领域展开全⾯竞争。

但⾯对起娃哈哈在⾷品饮料产业链上550亿元的年营业额(2010年数据)，农夫⼭泉的百亿营收，始

终望风莫及。只有在钟睒睒主抓的饮⽤⽔领域，经过多次的“⽔战”、事件营销、和促销战，2010年末，农夫