超详细淘宝店铺直播实操,从入门到精通
超长预警：淘宝店铺直播实操，从入门到精通
目录
1.店铺为什么要做直播？
2.直播这么好，为什么大多数同行都还没做？
3.怎么开通淘宝直播？用天猫店还是集市店做直播好？
4.新开直播间，需要上哪些硬件配置，要花多少钱？
5.直播间需要怎么装修？
6.直播间怎样选品？
7.直播间商品怎么排序？
8.直播脚本策划都包括哪些内容？
9.什么时间开播比较好？
10.直播时长多久合适？
11.主播怎样招聘和培养？
12.店铺直播间外包给代播机构做靠谱吗？
13.直播间要配备哪些岗位？
14.直播间有哪些可做的促销活动及福利？
15.直播间中控台有哪些基本操作？
16.淘宝直播客户端有哪些基本操作？
17.怎样让产品讲解更有吸引力？
18.直播间差异化定位
19.直播关键数据提升
20.直播数据复盘
21.如何对同行店铺直播数据进行收集分析？
22.若何获得更多公域流量？
23.若何做好私域流量运营？
24.直播官方活动
25.主播级别及KPI考核
26.主播言行规范及场控巡查
高能预警，本文很长，没有耐心的读者千万别看。
因为这篇文章积累了我们从2018年到现在的直播经验，赤裸裸的干货。履历1年的工夫的探究，操盘两家内衣天猫旗
舰店，一家直播间2个月冲到同类目直播前三名，另一家2个月冲到前十名。
我们不得不做直播的原因在于，从2010年入淘，我们已经玩了8年多的搜索、直通车、钻展、活动，店铺已经找不到新的增长点了，而这时，直播出来了，碰到这样的救命稻草，如果还去犹豫，不抓住机会，就是大傻蛋。
刚开直播间的时候，我们也是到处报培训班、找牛人研究，到处摸索，走了不少弯路。然后自己店铺直播间做出来的效果，刚开始也是XXX的一塌糊涂。视频画质模糊、主播皮肤黑不溜秋、环境杂音刺耳，连电脑机箱的风扇、旁边人咳嗽、走路声全都采集到直播间。
这些问题，一开始都不知道怎么解决。我相信，很多刚入行做直播的店铺，也遭遇过这些问题。
市面上热门的培训课程、文章，还是以机构达人直播为主，没有专门针对商家的店铺直播。而店铺直播的玩法，跟达人直播是存在很大差异的。
等我们把这些问题解决之后，圈内很多商家来找我们求助，让我们帮他们直播间改进优化一下，而很多直播间的问题，都是基础知识，一个一个去交流实在太费时间。所以我们干脆把主播的各种基础知识收集整理出来，结合自己的经验和教训，
变成这篇干货，方便大家去对照解决，也算对直播的发展贡献一点绵薄之力。
1.店铺为甚么要做直播？
因为直播已经成为新的流量红利。
淘宝直播一哥XXX5个半小时带货353万，5分钟卖光支口红！
淘宝直播一姐XXX单场2小时最高引导销售2.67亿，2018全年引导成交额27亿！这些是达人主播，粉丝量大，每天卖不同的商品，活跃度回购率高得不得了。商家做店铺直播，虽然比不上达人主播，但是达人吃肉，商家喝汤的机会还是有的。我们研究了Top100销量好的女装店铺，直播已经成为跟搜索、直通车、钻展、活动一样的主要流量入口。
坚果零食店铺直播日销售20-30万。
生鲜店铺直播日销售6万
居家日用美妆店铺直播日销五六千、一两万很正常。
做的好的话，直播销量做到店铺的20%-30不是大问题。
2.直播这么好，为甚么大多半同行都还没做？
因为战略上不重视，战术上不善于。
意识跟不上，XXX曾经说过：对于新兴事物，很多人输就输在第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。
人都有思维定势，有惰性，商家已经惯了搜索、直通车、钻展、淘客、聚划算、活动的玩法。
直播牵涉到直播间装修、视频音频设备、主播的解说、脚本的策划、中控台、客户真个操作，公域私域流量的运营、直播团队的KPI考核等方方面面。
XXX前几年尝试了很多内容、社交的玩法，都没成功。所以大多数商家也以为直播不会成功。
现在直播是流量风口了，很多商家又感觉没有经验，不知道怎么做。就在一步步的犹豫、观望中，一次次失去上船的机会。
3.怎么开通淘宝直播？用天猫店还是集市店做直播好？
天猫店铺直播
天猫今年直播全面开放，放低了门槛，只需要你是天猫商家，即可快速申请开通直播，开通直播后默认开通浮现权，只要你播，就有流量。
淘宝集市店直播
集市店我没开过，这些要求是网上抄的，条件比天猫店要求苛刻。
（1）、店铺一钻以上级别；
（2）、微淘量（高三万，低一万，根据类目来定）；
（3）、店铺具有一定老客户运营能力；
（4）、店铺具有一定主营类目所对应的商品数；
（5）、店铺具有一定销量。
集市店开通直播之后跟天猫不一样，是不带浮现权的，一周要播5天及以上才会有淘宝直播浮现加权，2天及以下没有展示，一个月要播满50个小时。每次直播>2小时，人气才能起来。
有些商家觉得集市店比淘宝店能省5%的类目佣金，就想在集市店做直播间，不播天猫店。
但集市店的浮现权、观看量起来的比天猫店慢，XXX也不是傻子，你不给它贡献交易佣金，只想占它的流量便宜，怎么会分配那么多流量给你呢，所以有天猫店尽量用天猫做直播。
4.新开直播间，需要上哪些硬件配置，要花多少钱？
看商家对直播的业绩预期、决意投入多少资金。
去年店铺直播刚兴起的时分，我见过大多半的店铺都很简朴粗鲁，拿一部手机就开播。后来人人发现情况纰谬，本人的画面怎么就没有XXX的那么高清，本人直播间怎么就一堆杂音。跟被人高大尚的直播间相比，本人的的确就是一坨翔。
然后，我们周边的商家为了追求高清，开始学着达人机构的配置，逐渐上电脑、上罗技92
0e、930e、C1000e；为了追求光线开始用环形美颜灯、用柔光箱；为了追求音质用电
容麦克风、用外置声卡。
手机播，现成设备不需求分外开支。
电脑播，如果电脑现成，摄像头300-1000元，灯光5000元，声卡话筒600元，投入
6000多就能开播。灯光用便宜点话还能再省点。
5.直播间需求怎么装修？
刚开始人人装修也都很简朴粗鲁，背靠一堵白墙、一扇窗帘就开播。
