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最新整理招商策划商业综合体美格行年月日增城盛唐世纪广场招商及营销策略方案.ppt

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购物中心招商管理ppt课件

购物中心招商管理ppt课件

二、项目定位
招商是商业项目运作过程中的一个重要环节，但也不可以单就 招商而谈招商，谈招商的基础是有了正确的前置条件——招商执 行前具备了合理的项目定位。定位作为一个项目的战略性选择， 是项目确定发展方向的至关重要的事情。就像是在管理中常讲到 的，战略对了，策略出点问题是可以挽回的，但如果战略错了， 策略越正确，可能就偏离得越远，可导致全盘皆输。现实状况是， 很多项目前置条件并不正确。 我们看到目前国内的地产开发企业中，诸多存在着创办人或董 事长/总经理绝对权威的现象，战略性方向基本都由其个人决策， 因此便出现了一些由高层凭借主观想象对商业项目做出定位判断 的事情，结果导致招商很难达到理想程度，造成项目不能实现应 有的商业价值，操作的职业经理人也被一换再换，都成为了定位 不当的“牺牲品”。从目前北京商业地产市场的现实情况来看， 一些未能实现成功招商的项目不乏有的处于城市的黄金地段，其 招商失败诸多是因定位偏差所造成，因此好的地段并非是项目招 商成功的充分条件，项目定位是否合理亦是十分关键的因素。
三、品牌落位
在市场调研及项目定位后，紧接着要进行品牌落位的工作，基本把握以 下几点：
1、要维护购物中心的产业经营黄金比例。大多数业内人士都比较认同零 售、餐饮、娱乐52：18：30的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例 特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营 比例，当然，个人案例也会有所不同。
七、进场装修流程（图纸、规范、审批、装修期要求）
1、招商部与商户签订正式租赁合同时，会同工程部与商户进行房产技 术条件对接，并与项目公司确认。 2、招商部和工程部应在招商过程中及时掌握商铺交房技术条件的落实 和变更情况，随时与商户对接。 3、招商人员负责协助工程部与商户进行商铺交接，签订《进场会签 单》。餐饮商户提前90天，其他商户提前45天进行商铺交接； 4、招商人员负责向商户发放商户装修管理相关规定。 5、招商部与工程部一起审核商户装修设计图纸，招商部负责审核总平 面图、效果图、货柜尺寸图、店招图；工程部负责审核水、电、气系统 图、装修材质、装修工艺等。经项目公司总经理签批后反馈商户。 6、招商人员协助商户办理进场施工手续，包括：缴纳装修保证金、办 理施工许可证、办理施工人员出入证、落实临时用水用电等。 7、招商部要对商户装修施工进行监控，督促商户装修进度，检查商户 是否按照已审批的图纸进行装修。如发现未按要求施工的，立即要求商 户进行整改。在施工过程中负责协调商户与管理部门的有关事宜。 8、商户装修施工结束时，招商部要协助工程部对商户装修工程进行验 收。包括装修材质、施工工艺、各系统安全性等，验收合格者，准许开 业经营。

城市招商策划方案书PPT

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招商
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城市招商
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CONTENTS
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I
II
III
IV
城市招商
城市招商城市招商 城市招商，城市招 商城市招商城市招
商。
城市招商
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方案书城市招商；
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商业招商项目计划书ppt

商业招商项目计划书ppt

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64 86
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Asia (2017)
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PART /02
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招展和招商PPT幻灯片课件

招展和招商PPT幻灯片课件
对新客户，需要招展人员通过多途径收集关 信息，目的是使招展人员在首次联系客户前， 尽可能多地了解公司及其决策者的需求，深 入研究潜在客户提高招展的成功率。
9
O 2、制定招展方案 招展方案是为招揽企业参展制定的各种策略、措施和方 法，是为展位销售二制定的具体执行方案。 一份完整的招展方案包括： 市场环境分析 展区和展位划分 招展价格 招展函的制作与发送 招展代理及工作分布 招展宣传与推广 招展工作预算 招展工作进度计划
10
Hale Waihona Puke O 招展书的设计与制作 展会概况 展会招商和宣传推广安排 参展程序 参展回执
11
招展中的工作
O 电话招展 O 直邮 O Email O 在线招展（新媒体）
12
7
O 2、进行潜在客户研究 宏观上，更具展览项目所涉及的题材从数据 库中整理出潜在参展厂商的数据源。 微观上，尽可能多的了解潜在客户的各种基 本信息，参展决策者和影响参展决策者的名 字、教育背景、社会关系和个性等内容。
8
对新老客户的调查办法： 对现有或以前拜访、联系过的老客户，可以 从以前一些文件资料中了解老客户公司的背 景、参展记录、拜访记录集其他相关信息
5
招展的前期准备
O 1、建立潜在客户数据库 1）收集潜在客户名单 往届展会的老客户，同类展览客户，专业网 站（红方块，阿里巴巴），专业杂志预报看， 各地电话黄页上登广告的厂商，政府行业主 管部门，各级商会与行业协会，外国驻华机 构与我国驻外机构。
6
O 客户数据库建立要求： 1、信息量要丰富完整，包括客户的基本信息： 公司名称、地址、联系电话、传真、网站、 Email、主营产品、企业规模、目标市场、贸 易种类（内贸或外贸）、主管参展联系人的 个人基本信息等 2、保证数据库内客户信息的准确性 远华系列软件

商业街招商营销方案PPT课件

商业街招商营销方案PPT课件
业振城商业街营销策略报告
目录
市场调研 物业定位 招商实施 价格策略 营销推广
市 场 调 研
业振城商业街营销策略报告
区域分析 市场分析
横岗概况
横岗位于深圳东部、龙岗区的中部，东邻盐田港，南紧接深圳经济特区,西北毗邻东莞， 北连龙岗区中心城。距深圳经济特区18公里，距香港仅20公里.横岗2004年生产总值62.38 亿元，1980年来年均递增18％；工业总产值达105.88亿元，其中支柱产业眼镜产量占据世 界的50%，欧洲市场的70%；汽车玻璃产量全国排名第三。
业振城商业街营销策略报告
横岗商业概况
社区配套商业迅速崛起
随着横岗房地产市场的快速发展，横岗商业出现了另一种主要表现形式，以单个或多个住 宅项目底商、裙楼商业构成的社区商业快速发展态式，这种商业主要功能为住宅社区提供生活 配套、综合服务等，具有代表性的有锦冠华庭、卓越中心花园社区商业。以便利店、中介服务、 餐饮、休闲等业态为主，围绕住宅社区消费者进行经营，消费辐射能力不强，具有统一的规划， 形象较好。
楼盘名称
锦冠华城
发展商
深圳市双义发实 业股份有限公司
占地面积（㎡）
46,888
横岗商业文化中心
深圳市卓越地产开发 有限公司
——
建筑面积（㎡）
104,450
12,000
商业面积（㎡）
一层商铺约4,900
约12,000
售价（元/㎡）
一楼一期销售均价 9,000
均价8,500
租金（元/㎡）
70—110
60—90
业振城商业街营销策略报告
横岗商业新动向
片区项目分布
中海怡美山庄 中海大山地
128
改
造

招商策略和招商计划实施ppt课件

招商策略和招商计划实施ppt课件
降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是： 委托专业顾问公司招商，大商家招商工作组成 联合招商小组，小商家与品牌供应商可以委托 顾问公司代理，代理费用一般是收取一个月的 代理费用。
18
招商费用使用策略：
1、 招商任务指标分解到人，成本分解到 人。
2、 关键性招商集中使用，避免零打碎敲。 2、重点保障优秀招商人才的工资待遇和
奖励管理。 3、重视客户营销和关系营销，费用安排
上予以倾斜。
19
招商人员的管理
兵不在多而在精，和普通行政管理存在 很大区别，招商人员不需要整天坐在办 公室，衡量招商人员的主要业绩在于招 商成果，招商人员需要保持连续性，因 此需要良好的激励措施。
20
三、招商队伍的建立与优化 招商队伍的团队知识结构，需要事先精
24
对国外大商家招商要做好三项工作： （1） 建立大商家专题资料库 （2）了解选址条件与偏好 （3）了解大商家企业文化特点与经营特色
25
商家入场服务
招商与商业管理队伍的衔接是招商工作 后期成功的保障，供应商招商入场涉及 一系列服务内容，作为商业管理公司应 该提供一站式服务，
例如服务员统一培训、进场装修服务与 指导、协调相关部门提供上门工商执照 办理、纳税服务、相关物业管理服务。
9
第七基本原则： 特殊商户招商优惠原则。 “以点代面，特色经营”是购物中心特 别是MALL购物中心的经营特点。 特殊商户是指具有较高文化、艺术、科 技含量的经营单位，对它们给予优惠政 策，邀请其入场，能够起到增强文化氛 围，活跃购物中心气氛之作用。
10
第八基本原则： 租赁经营采用放水养鱼的原则。 因为购物中心经营具有长期性特点，采 用基本租金＋浮动租金与优质服务做法， 浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中 心真正做旺。这样，发展商与商户才能 一同成长。放水养鱼的原则可以理解为 “先做人气，再做生意，一起分享成长 空间"的原则。

商业综合体项目营销策略(终稿).pptx


>>价值体现：
家居建材 市场
经营形式
主要集中大旺主干道两旁零星街铺，管理差不能满 足当地消费者综合型需求
目前为分散经营，均为自有物业或租赁物业为主，品牌 少，建材质量一般
供需关系
人口增加速度快，房地产项目多，目前市场状况无法满足商 圈范围内的正常需求，形成供需失衡状况
于胜华 中国建材工业经济研究会物流暨市场专业委员会副理事长
建材行业的发展呼吁大型集约型建材市场的建成。 建材行业的最大化利润，也只能在集约型建材市场中得以实现。
农改超专业市场
农改超：农贸市场超市化
时任国家副总理李岚清2001年12月在福州视察对农改 超这一新型业态做重要批示：并阐述农贸市场超市化 对发展社会主义新农村的重要意义！
2002年农改超试点企业永辉公司担以重任，并在2002年5月成立了第 一间农改超试点店。至今已成功开启40多家。
目前，发达国家９５％的建材零 售通过连锁超市的渠道，而目前国 内水平，最高的上海这一比例只有 ２０％。预计未来３至５年，上海、 北京、广州等中心城市，建材连锁店的
销售额将占到５０％至８０％。
木地板展示 瓷砖展示
五金展示 门窗展示
灯饰展示 布艺展示
墙纸展示 化工展示
楼梯展示 办公家具展示
艺术玻璃展示 地毯、夹板展示
大旺现居住人口12万人，年人均收入8000---12000元. 已开发面积均属工业使用，如爱龙机电、骏鸿实业、现代SK、 亚洲铝业等80多家企业已安家落户。总产值可达1000多亿。
大旺开发区
项目基本简介
已开发区域 本项目位置
项目地处未来大旺开发区正中心位置，目前尚处城区旺地南面较偏区域
物业已建造，坐西朝东，物业规划合理且建造质量优良

招商方案示例ppt课件

爆 店
助多
力云
本 地 商 家
吃 喝 玩 乐
品 牌 曝 光
营 业 额 转 化
聚 集 人 气
1
目录
DIRECTORY
1
我们是谁
2
我们的服务
3
活动策划案例
4
公司合作
2
多云吃喝玩乐
已在南京市合作进驻数百家商户
3
多云吃喝玩乐
多云吃喝玩乐 是在南京市内服务于餐饮、
娱乐商家的领先媒体平台，与我们合作的商家，通过公众号推 文+活动业务系统，都能做到极好的爆店效果。 针对合作商户独家定制线下广告内容，包括易拉宝广告，公交 站牌资源、商家海报资源、氛围包装.......覆盖面广，广告触达 率极高。 根据商家需求客制化活动，如微信端的抢购、集福、砍价、集 福活动，该类活动能够吸引用户主动在微信好友群以及朋友圈 内转发活动内容，搭载活动业务系统的强制转发功能，能更好 的为商家带来大量的裂变曝光，增加商家人气和知名度。
我们为什么强大1000合作推广20万真实微信粉丝3000粉丝日增长我们的服务精准推广效果营销物有所值为商家带来到店二次消费20万活跃粉丝用户沉淀带动商家在本地商圈内人气扩大品牌曝光率我们的服务我们的粉丝分类1835岁723545岁1245岁以上8018岁5男45女55本地粉丝80男女占比本地粉丝占比用户画像软文广告活动定制h5广告线上线下体重秤广告活动策划整合推广合作形式5我们的线上推广数据分析三条我们的线上推广线上推广活动系统20w高粘度粉丝活动平台抢购砍价集福抽奖等活动形式搭配强制转发功能每一个活动都能引爆你的朋友圈当下风行的小程序为商家推广定制活动同时也能完美的展现店铺魅力我们的线上推广线上推广朋友圈广告覆盖30万精准高粘性粉丝活动策划案例爆文打造爆店效果优秀案例我们的活动形式抢购类活动能为商家带来爆店效果和二次消费提供营业额和商圈内的人气口碑我们的活动案例商品销量

招商策划方案实例PPT

这就为哈贝马斯构建彻底的交互主体性哲学奠定了基础。按照哈贝马斯的交往行为理论，在交往关 系中，不同主体之间没有主动和被动之分，而是通过主体间的平等交流、解释、对话，达到相互理
如何去掉嵌入字体? 解、求同与合作。哈贝马斯通过交往理性把片面的主2体、性找升到华为”交选互项主体”性,单，展击示了主体—主体的
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项目介绍
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1 Part
年度工作概述
这里可以用一段简洁的文字描述出本章中心思想，或 者作为章节导语。还可以列出本章的小节标题。
项目介绍
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2019
项目招商加盟ppt
•适用于企业招商引资/项目汇报/商业计划/项目竞标
START
汇报人: 策划人 部

xx广场招商执行方案ppt35

•
2020/11/4
xx广场招商执行方案ppt35
方案优选结果
•方案A＞方案B
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2020/11/4
xx广场招商执行方案ppt35
•三、招商准备
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2020/11/4
xx广场招商执行方案ppt35
••招招商商产产品品••招招商商对对象象
•核心产品 •外相延关产品 •相补关充产品
•最后面积有待建筑设计方案的确定
2020/11/4
xx广场招商执行方案ppt35
•裙楼商场命名
•东方时代商业广场
•——一般化、传统的命名，容易记忆，但特色不突出
•**商场
•——以大商家的品牌命名，可以很好的整合商家资源
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•建议采用“**商业广场”模式命名，对其专门会议讨 论
2020/11/4
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2020/11/4
xx广场招商执行方案ppt35
市场租金价格体系
•1～3层租金均价为62.72元/平方米
•其中： • 1/F：95.27元/平方米 • 2/F：61.93元/平方米 • 3/F：30.97元/平方米
•
•
注：以上为市场散租租金，整租租金下浮40到50%
•另：商铺价格模拟因规划设计方案未定而后定
招商对象
•招商产品的零售商
•招商产品的代理经销商 •招商产品的直营厂家 •有招商产品资源整合和经营管理经验的大商 家
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2020/11/4
xx广场招商执行方案ppt35
•招商范围
•郴州招商产品零售市场 •深圳、广州、长沙等地的相关零售市场 •广东省内相关产品生产领域
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纯临街铺： 0.6元/㎡/月
2.5元/㎡/月 1.50元/㎡/月 2.5元/㎡/月
2元/㎡/月 乐天：19元/㎡/月
较好
合同：一至两年； 免租：无； 租金：在6000-17000元/月（含水电费）； 面积：平均在30-75平方/间。
所访商家
摩卡奴、大小姐、优之良品、唐朝、卡路.约翰 流行头饰物 、1001概念鞋工厂、阿依莲、 啄木鸟、CC@DD 三枪、堡狮龙、周六福、宝岛眼镜
备注
开业时间为2009年5月8号，四、五层未招到商，一、三层商铺有空置。
1、项目招商整体策略
招商整体策略
项目较为薄弱的商业基础，初期面临较大的商家信心不足的 问题，同时整体规模较大需要较多商家支撑，因此，项目制定招 商策略需要以更为优厚的租赁条件以吸引商家，尽可能实现较高 的招商率，为项目长期经营奠定基础。
2、租金策略建议及水平定位分析
租金策略建议及水平定位分析
租金策略分析 新塘周边市场及各业态租金水平调研 项目招商优劣势分析 标准租金定位 租金策略建议 各层租金策略及标准租金水平建议
标准租金打折方式较适宜商业氛围较不成熟区域，对商家具有较好的吸引力， 建议本项目采用此方式。
2、租金策略建议及水平定位分析
2.2 项目周边租金水平情况：集中商业（所调研租金水平以建筑面积计算）
商场名称 档次
租金(元/㎡)
业态分布
经营情况 中岛（柜台）租赁形式
新塘广场
中档 约170-280元/月/㎡ 面积在60-80㎡ -2F/-1F:停车场； 1F:家电数码、服饰、化妆品、餐饮、精品； 2F:超市、服饰； 3F:餐饮、超市、美容
2、租金策略建议及水平定位分析
2.1 两种租金策略分析
两种策略
策略介绍
评价
适宜区域
正常递增
以初始租金为准，按一定的递增 率增长
• 能够给予商家较大的信 心保障
• 租金较为明确
• 较适宜氛围较为 成熟区域
标准租金打折
设置项目标准租金，第一年以较 低折扣（五折）给予商家优惠， 第二年适度提高折扣，第三年恢 复标准租金
商场名称
新客隆广场
档次 租金 (元/㎡)
业态分布 经营情况 中岛（柜台）租赁形式
中档
100-120元/月/㎡（含管理及水电费）； （租金视位置而定）； 人员管理100元/人 。
1F:珠宝精品、服饰、餐饮； 2F:新客隆超市、床上用品、苏宁； 3F:皮具、休闲娱乐、苏宁。
较好
扣点；18-20个点； 合同：一年一签 ； 管理费：25元；
租金(元/㎡)
业态分布
经营情况 大润发商家租赁
条件
金海岸城市广场
中档
免租：无 租金：在100-150元/月/㎡（不含水电费） 面积：平均在30-150㎡/间 负一层流行前线150-220元/㎡/月(含物业、空调费）,前三个月租金50%折扣，免租半年
-1F:停车场、流行前线； 1F:品牌服饰、精品、化妆品、餐饮； 2F:大润发超市、美容美发； 3F:儿童乐园、服饰、苏宁、家纺、婴幼； 4F:未营业； 5F:未营业。
• 初始租金较低，降低招 商难度
• 给予商家以想象空间
• 有利于销售
• 较适宜氛围较为 浅薄区域
2、租金策略建议及水平定位分析
2.1 两种租金策略分析：案例介绍
案例
策略选择
具体操作
案例借鉴
深圳保利 深圳海岸城 深圳中信地铁广场
正常递增 标准租金打折 标准租金打折
初始租金为240-260元/月/㎡，➢ 保利与海岸城销售时间较
较好
香港福泰珠宝、奥康、火烈鸟、康龙、金至尊
租金：60-100元/㎡； 人员管理费：200元/人； 管理费：2元/㎡； 进场费：3000-5000元（视品牌而定）。
当地商家，有多家连锁店，开业时间为2008年1月。商场环境、规模、配套 设施不如新塘广场和金海岸广场。
2、租金策略建议及水平定位分析
2.2 项目周边租金水平情况：集中商业（所调研租金水平以建筑面积计算）
第三年起递增5%
为接近，选择两种不同策略，
结果显示海岸城对于商家具有
更大的吸引力； 标准租金为400-500元/月/㎡，
第一年租金为50%的折扣
➢ 中信地铁广场时间较早，
分四年，第一年5折，第二 年6.5折，第三年8折，第四 年恢复
同时在当时作为地铁商业销售 项目市场认知度有限情况下， 此方式收效较为显著。
本次报告内容
1
招商策略建议
2 销售策略建议
3 销售租赁收益测算
一、项目招商策略建议
1、项目招商整体策略 2、租金定位 3、租赁优惠条件建议 4、租金细化方案建议 5、十年租金收益测算
1、项目招商整体策略
整体策略出发点
1、项目商业氛围浅薄，取决于周边规划发展，市场培育期较长。 2、项目区位、规模优势明显，未来具备较优的发展前景。
本项目周边 现代城街铺 国际牛仔城 金福星广场
新塘国际贸易中心
租金水平
180-360元/㎡ /月
纯临街铺：27-45元/㎡； 住宅小区街铺：60-120元/㎡
100-200元/㎡/月
27-45元/㎡/月
45-90元/㎡
写字楼28-35元/㎡ 乐天购物内铺：40-55元/㎡
外铺：63-144元/㎡
物业管理费（卫生费） ——
所访商家
米奇乐、梦特娇、花花公子、伊韵儿、淑女坊 、金至尊、新客隆 珠宝、维拉丝女、英吉丽鞋、老爷车
备注
当地商家，有多家连锁店，开业时间较早，商场环境、规模、配 套设施不如新塘广场和金海岸广Байду номын сангаас。
2、租金策略建议及水平定位分析
2.2 项目周边租金水平情况:街铺及其他集中商业
类型 街铺
集中商业内部
位置 新塘广场周边
较好
扣点：约21个点
所访商家
美意珠宝、六福珠宝、周六福、周大福、小肥羊、味千拉面、 仙踪林 、金利来、富贵鸟、皮尔卡丹、天美意、百丽、达芙尼
备注
开业时间为2009年5月8号，招商率100%
2、租金策略建议及水平定位分析
2.2 项目周边租金水平情况：集中商业（所调研租金水平以建筑面积计算）
商场名称 档次
2、租金策略建议及水平定位分析
2.2 项目周边租金水平情况：集中商业（所调研租金水平以建筑面积计算）
商场名称 档次
租金(元/㎡)
业态分布 经营情况 所访商家
租赁政策
备注
新客隆大旺城
中档
60-100元/月/㎡； 面积：在50-100平方/间。 1F：家电、服饰、精品、餐饮； 2F：服饰、超市； 3F：服饰、图书、乐器行； 4F：电影城、休闲活动场。