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新产品推广策划方案5篇新产品推广策划方案1一、市场背景分析改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。
消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。
如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。
二、现有产品SWTO分析1.优势选择面大，自由度高，不受价格约束;品种多、选择余地大;口味多，满足多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随意;菜式多，健康、节约、环保。
2.劣势取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量;3.外部机遇①近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大②人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展③家庭规模小型化做饭成本高④现在的中国逐渐进入了老龄化社会⑤个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力)⑥饮食卫生、节约观念不断增强4.外部威胁①饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小吃等等)②特色难于形成(餐饮特色竞争强)③市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称)④对自助餐观念理解的误区三、新品描述及核心利益分析1.新产品描述：营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。
2.核心利益分析：我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。
利用新产品的顾客带动整体的营业利润。
3.新品上市进度规划：利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。
首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。
试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。
上市改进后的新产品。
4.铺货进度规划：选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。
第五章产品策略1新产品开发新产品开发与产品-市场竞争层次的联系2新产品开发的主导方法及新产品开发原则3新产品的采用与扩散4➢1.新产品的概念新产品的界定，很大程度上取决于评价所基于的视角以及对产品新度的把握。
狭义的概念：新产品是从未在市场上出现过的产品。
➢1.新产品的概念广义的概念：包括了采用新技术原理、新构思、新设计、新材料、有新的功能和结构、技术含量达到先进水平、经营生产性能可靠、有经济效益的产品。
但是，其中最为重要的一点，是其能够满足社会不断增长的新需求，或具有比老产品更强的使用价值。
➢1.新产品的概念广义的概念：新产品可以粗略地划分为企业型新产品、市场型新产品和技术型新产品。
其中，企业型新产品指企业除现有产品外的产品；市场型新产品指市场上除当前可得到的产品外的产品；技术型新产品指采用了新技术、新工艺或新材料，功能和效用得到强化的产品。
➢2.新产品开发的概念企业为了适应消费者需求和环境条件的变化，对产品的构思、筛选、试销到正式投产的全过程进行管理的活动。
成功的新产品往往可以给企业带来较高的经济回报，甚至可以整体提升企业的竞争地位，但收益往往不可避免地会面临相应的风险，很多失败的新产品开发项目都给企业带来了沉重的财务负担，甚至导致企业的破产。
➢3.新产品开发的特征新产品开发的特征主要表现在不确定性、变革性、机遇性和高费用性四个方面。
➢（1）不确定性。
新产品开发的不确定性主要表现在市场需求的不确定性、技术的不确定性和企业管理的不确定性三个方面。
➢（2）变革性。
新产品开发所需要的新思想或新的工作方式等，可能会打破现有组织内部已经形成的利益分配格局和组织传统。
因此，企业在进行新产品开发时，可能会遇到各种阻碍。
➢（3）机遇性。
一方面，新产品开发的机遇性表现在新产品的开发过程中存在着机遇；另一方面，新产品开发成功后，会给企业带来长期的机遇，获得竞争优势。
➢（4）高费用性。
虽然新产品的开发可以扩大企业的市场，增加潜在收益，但是由于各方面的不确定因素，也存在着较高的费用开支和与各种资金投入相伴的风险，即所谓的高费用性。
《市场营销原理》教学大纲（修订稿）课程中文名称：市场营销原理程英文名称：Marketing课程类别：专业必修课课程编号:课程归属单位：XXXXX学院制定时间：2007年3月5日一、课程的性质、任务课程性质：《市场营销原理》是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。
在市场经济不断推进的今天，营销思维已成为当今时代人们的核心思维，它被广泛应用于社会经济生活的各个领域。
全面、系统地学习和把握市场营销学的理论和方法，对于工商管理和财经类专业的大学生来说，显得十分必要。
适用专业：适用于工商管理和财经类专业。
学时数：48学时（3学分）。
本课程与其他课程的关系：本课程与社会学、经济学、商品学、心理学、管理学等有着紧密的关系，学生在学习本课程前应具备相关的基础知识。
推荐教材及参考书：1、市场营销学，吴健安主编，高等教育出版社，2000年7月第1版。
（21世纪教材）2、市场营销学通论，郭国庆主编，中国人民大学出版社，2003年8月第2版。
3、现代市场营销学,吴泗宗编,同济大学出版社,2000年版。
（2001教育部推荐）4、市场营销学,温燕萍,华南理工大学出版社,2001年版。
（2001教育部推荐）5、市场营销学教程,李强编,东北财经大学出版社,2001年版。
（2001教育部推荐）6、国际市场营销学,王秀村,北京理工大学出版社,2000年版。
（2001教育部推荐）主要教学方法与媒体要求：课堂系统讲授、课堂讨论、案例分析与课堂练习相结合二、课程的教学内容和要求第一章绪论（1课时）教学目的与要求：熟悉市场营销学的概念，掌握市场营销学的产生与发展的过程，了解市场营销学的研究对象、内容及方法。
教学基本内容：1、市场营销学定义2、市场营销学的产生与发展3、市场营销学的研究对象和内容4、市场营销学的研究方法教学重点与难点：1、市场营销学的产生与发展2、市场营销学的研究内容教学方式：讲授法第二章市场与市场营销（4课时）教学目的与要求：熟悉市场、市场营销、市场营销管理哲学的含义，掌握市场营销管理哲学的演变过程，了解顾客满意、顾客让渡价值、价值链等概念。
产品策略教学教案第一章：产品策略概述1.1 教学目标让学生了解产品策略的定义和重要性让学生掌握产品策略的基本要素和目标让学生了解产品策略的制定和实施过程1.2 教学内容产品策略的定义和重要性产品策略的基本要素和目标产品策略的制定和实施过程1.3 教学方法讲授法：讲解产品策略的定义和重要性，引导学生理解并掌握相关概念案例分析法：分析具体的产品策略案例，让学生了解产品策略的制定和实施过程1.4 教学评估课堂讨论：学生参与讨论产品策略的基本要素和目标，评估学生的理解程度小组案例分析：学生分组分析具体的产品策略案例，评估学生的分析和应用能力第二章：产品定位与差异化2.1 教学目标让学生了解产品定位的概念和重要性让学生掌握产品差异化的方法和策略让学生了解产品定位和差异化对产品策略的影响2.2 教学内容产品定位的概念和重要性产品差异化的方法和策略产品定位和差异化对产品策略的影响2.3 教学方法讲授法：讲解产品定位的概念和重要性，引导学生理解并掌握相关概念小组讨论法：学生分组讨论产品差异化的方法和策略，促进学生思考和交流2.4 教学评估课堂讨论：学生参与讨论产品定位和差异化对产品策略的影响，评估学生的理解程度小组报告：学生分组进行产品定位和差异化案例分析，评估学生的分析和应用能力第三章：产品组合策略3.1 教学目标让学生了解产品组合的概念和重要性让学生掌握产品组合策略的制定方法和目标让学生了解产品组合策略对企业的竞争优势的影响3.2 教学内容产品组合的概念和重要性产品组合策略的制定方法和目标产品组合策略对企业的竞争优势的影响3.3 教学方法讲授法：讲解产品组合的概念和重要性，引导学生理解并掌握相关概念小组讨论法：学生分组讨论产品组合策略的制定方法和目标，促进学生思考和交流3.4 教学评估课堂讨论：学生参与讨论产品组合策略对企业的竞争优势的影响，评估学生的理解程度小组报告：学生分组进行产品组合案例分析，评估学生的分析和应用能力第四章：产品生命周期策略4.1 教学目标让学生了解产品生命周期的概念和阶段让学生掌握产品生命周期策略的制定方法和目标让学生了解产品生命周期策略对企业持续发展的影响4.2 教学内容产品生命周期的概念和阶段产品生命周期策略的制定方法和目标产品生命周期策略对企业持续发展的影响4.3 教学方法讲授法：讲解产品生命周期的概念和阶段，引导学生理解并掌握相关概念小组讨论法：学生分组讨论产品生命周期策略的制定方法和目标，促进学生思考和交流4.4 教学评估课堂讨论：学生参与讨论产品生命周期策略对企业持续发展的影响，评估学生的理解程度小组报告：学生分组进行产品生命周期案例分析，评估学生的分析和应用能力第五章：新产品开发策略5.1 教学目标让学生了解新产品开发的概念和重要性让学生掌握新产品开发策略的制定方法和目标让学生了解新产品开发策略对企业创新和发展的影响5.2 教学内容新产品开发的概念和重要性新产品开发策略的制定方法和目标新产品开发策略对企业创新和发展的影响5.3 教学方法讲授法：讲解新产品开发的概念和重要性，引导学生理解并掌握相关概念小组讨论法：学生分组讨论新产品开发策略的制定方法和目标，促进学生思考和交流5.4 教学评估课堂讨论：学生参与讨论新产品开发策略对企业创新和发展的影响，评估学生的理解程度小组报告：学生分组进行新产品开发案例分析，评估学生的分析和应用能力第六章：产品定价策略6.1 教学目标让学生了解产品定价的概念和重要性让学生掌握产品定价策略的制定方法和目标让学生了解产品定价策略对企业盈利和市场地位的影响6.2 教学内容产品定价的概念和重要性产品定价策略的制定方法和目标产品定价策略对企业盈利和市场地位的影响6.3 教学方法讲授法：讲解产品定价的概念和重要性，引导学生理解并掌握相关概念小组讨论法：学生分组讨论产品定价策略的制定方法和目标，促进学生思考和交流6.4 教学评估课堂讨论：学生参与讨论产品定价策略对企业盈利和市场地位的影响，评估学生的理解程度小组报告：学生分组进行产品定价案例分析，评估学生的分析和应用能力第七章：产品促销策略7.1 教学目标让学生了解产品促销的概念和重要性让学生掌握产品促销策略的制定方法和目标让学生了解产品促销策略对企业销售和市场影响力的影响7.2 教学内容产品促销的概念和重要性产品促销策略的制定方法和目标产品促销策略对企业销售和市场影响力的影响7.3 教学方法讲授法：讲解产品促销的概念和重要性，引导学生理解并掌握相关概念小组讨论法：学生分组讨论产品促销策略的制定方法和目标，促进学生思考和交流7.4 教学评估课堂讨论：学生参与讨论产品促销策略对企业销售和市场影响力的影响，评估学生的理解程度小组报告：学生分组进行产品促销案例分析，评估学生的分析和应用能力第八章：产品服务策略8.1 教学目标让学生了解产品服务的概念和重要性让学生掌握产品服务策略的制定方法和目标让学生了解产品服务策略对企业竞争优势和客户满意度的影响8.2 教学内容产品服务的概念和重要性产品服务策略的制定方法和目标产品服务策略对企业竞争优势和客户满意度的影响8.3 教学方法讲授法：讲解产品服务的概念和重要性，引导学生理解并掌握相关概念小组讨论法：学生分组讨论产品服务策略的制定方法和目标，促进学生思考和交流8.4 教学评估课堂讨论：学生参与讨论产品服务策略对企业竞争优势和客户满意度的影响，评估学生的理解程度小组报告：学生分组进行产品服务案例分析，评估学生的分析和应用能力第九章：产品品牌策略9.1 教学目标让学生了解产品品牌的概念和重要性让学生掌握产品品牌策略的制定方法和目标让学生了解产品品牌策略对企业形象和市场认知的影响9.2 教学内容产品品牌的概念和重要性产品品牌策略的制定方法和目标产品品牌策略对企业形象和市场认知的影响9.3 教学方法讲授法：讲解产品品牌的概念和重要性，引导学生理解并掌握相关概念小组讨论法：学生分组讨论产品品牌策略的制定方法和目标，促进学生思考和交流9.4 教学评估课堂讨论：学生参与讨论产品品牌策略对企业形象和市场认知的影响，评估学生的理解程度小组报告：学生分组进行产品品牌案例分析，评估学生的分析和应用能力第十章：产品策略的评估与调整10.1 教学目标让学生了解产品策略评估的概念和重要性让学生掌握产品策略调整的方法和目标让学生了解产品策略评估与调整对企业持续竞争优势的影响10.2 教学内容产品策略评估的概念和重要性产品策略调整的方法和目标产品策略评估与调整对企业持续竞争优势的影响10.3 教学方法讲授法：讲解产品策略评估的概念和重要性，引导学生理解并掌握相关概念小组讨论法：学生分组讨论产品策略调整的方法和目标，促进学生思考和交流10.4 教学评估课堂讨论：学生参与讨论产品策略评估与调整对企业持续竞争优势的影响，评估学生的理解程度小组报告：学生分组进行产品策略评估与调整案例分析，评估学生的分析和应用能力重点和难点解析重点环节1：产品策略的定义和重要性补充说明：通过具体案例分析，让学生深入了解产品策略在企业运营中的关键作用。
郭台铭经典语录100句1.公司的经营理念——爱心、信心、决心?2.公司的工作精神——融合、责任、进步?3.公司十年发展方向——长期/稳定/发展/科技/国际?4.富士康卖什么——速度、品质、工程服务、弹性、成本+附加价值?5.富士康的品牌——没有品牌，品质是我们的品牌，科技是我们的品牌，人才是我们的品牌。
?6.富士康成长经验——富士康是在“压力”中被迫创新，在“成长中”勉强传承，在“运气”中连番跃升；在变动中勇于创新，在开创中积极传承，并在成就中持续跃升（跃升就跟打麻将一样，还没下桌，谁输谁赢还未定）。
?（郭台铭认为，在竞争的环境下，没有人能保证成功。
）?7.富士康是什么——打不死的蟑螂/刻苦朴实的台湾水牛/贫瘠土壤中扎根的葡萄藤/振翅欲飞的孤雁/寂寞长大的地瓜。
?8.富士康创新的四个阶段——垂直整合、逆向整合、横向整合、多元整合?（第一阶段指发展模具，第二阶段进入准系统，第三阶段走出PC，第四阶段指进行全球化的并购活动。
）?关于经营?9.全球化思考逻辑——客户→产品→功能（即系统）→地理位置?客户在哪里，富士康就到哪里。
?10.竞争导向，竞争什么——资源→时间+人才+技术+资金+政治+土地/厂房/设备+矿产?11.系统的分类——集合系统，主系统，次系统，支系统，子系统，细系统，微系统?12.系统的要项——策略，目的，指导原则，法条，流程，表单?13.高阶主管最重要的事——1?选客户，2?选产品，3?选技术，4?选人才，5?选系统，6?选伙伴，7?选股东?关于企业改革?14.企业改造三部曲——改善（最容易）/改革/革命（最困难）?15.组织类别——股票上市组织/财税组织/利润组织/经营组织/?关务（海关事务）组织?16.桌子的颜色——1.?桌子的表面颜色，2?桌子的表面是我们所看到的颜色，如果想要知道里面的颜色，只有把桌子拆解才知道?（郭台铭认为，企业管理者一定要自己动手去做。
）?17.顾问的省思——1?顾而问之，2?您问他：“现在几点钟？”，他借用您所戴的手表，然后告诉您“现在几点钟？”?18.专家的省思——他用美丽的词语，以您听不懂的专业术语来说明[url=]专案[/url]。
