新产品开发策略(1)

发专门业务的9人特别小组，负责研究与开发的组织协调工作，定期开会及追踪工作进度，并快速、机动地作出决策。

(7)运用政治技巧。

该公司在各主要市场国家中，均派有负责与该国政府相关单位进行长期沟通与协调的专业代表，使这些政府官员能够理解到正确的科技变革与合理的法规限制。

该公司能进入中国、俄罗斯市场，就得力于这种技巧的应用。

(8)重视教育训练。

该公司全体员工每年至少有一周时间进行以学习新技术和质量管理为主的培训，为此每年支付费用1.5亿美元。

(二)追随型开发战略采取这种战略，企业并不抢先研究新产品，而是当市场上出现较好的新产品时，进行仿制并加以改进，迅速占领市场。

这种战略要求企业具有较强的跟踪竟争对手情况与动态的技术信息机构与人员，具有很强的消化、吸收与创新能力，容易受到专利的威胁。

(三)替代型开发战略采取这种战略，企业有偿运用其它单位的研究与开发成果，替代自己研究与开发新产品。

研究与开发力量不强、资源有限的企业宜于采用这种战略。

(四)混合型开发战略以提高产品市场占有率和企业经济效益为准则，依据企业实际情况，混合使用上述几种产品开发战略。

新产品开发在企业经营战略中占有重要地位。

新产品是指产品的结构、物理性能、化学成分和功能用途与老产品有着本质的不同或显著的差异。

它又分为全新产品、换代新产品、改进型新产品等几种情况。

一、新产品开发战略的出发点：（一）从消费者需求出发通过问题分析、缺口分析、细分市场、相关品牌归类等方法，以顾客为关注焦点，来分析、满足顾客的现实需求、潜在需求和未来需求。

如：市场补缺战略，就是满足特殊顾客的要求，或者是顾客的特殊要求。

著名的运动鞋制造商耐克公司，通过市场调查，不断开发适合不同运动项目的特殊运动鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行车鞋、冲浪鞋等，这样，就开辟了无数的补缺市场。

再比如TCL。

TCL决定投放彩电时，国内彩电市场早已拥挤不堪。

长虹、海燕、金星、飞跃、凯歌等国产品牌自成体系，各据一方；索尼、东芝、日立、松下等外来品牌要挟东洋技术之强势冲击中国市场。

企业的新产品开发策略科学技术的飞速发展，导致产品生命周期越来越短。

在20世纪中期，一代产品通常意味20年左右的时间；而到90年代，一代产品的概念不超过7年。

生命周期最短的是计算机产品，根据摩尔定理，计算机芯片的处理速度每18个月就要提高一倍，而芯片的价格却以每年25%的速度下降。

这一切促使企业为了自身的生存与发展，必须不断开发新产品，以迎合市场需求的快速变化。

新产品的概念与特点新产品是指在一定的地域内，第一次生产和销售的，在原理、用途、性能、结构、材料、技术指标等某一方面或几个方面比老产品有显着改进、提高或独创的产品。

新产品应具备下列一个以上的特点：（1）具有新的原理、构思或设计；（2）采用了新材料，使产品的性能有较大幅度的提高；（3）产品结构有明显的改进；（4）扩大了产品的适用范围。

一般而言，新产品按其具备的创新程度，可分为全新产品、改进型新产品、系列型新产品、仿制型新产品。

全新产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品。

该新产品是企业在市场上首先开发，能开创全新的市场。

改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改进，使产品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和新的突破，政进后的新产品，其结构更加合理，功能更加齐全，品质更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需要。

仿制型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿生产，称为本企业的新产品。

系统型新产品是指在原有的产品大类中开发出新的品种、花色、规格等，从而与企业原有产品形成系列。

不论哪类新产品，除具有一般产品的特征之外，还具有以下特征：（1）创新性。

新产品往往具有新的原理、新的构思和设计、由新的材料和新的元器件构成，具有新的性能、用途等创新或改进内容。

（2）先进性。

新产品必须在技术上先进，性能、质量、能耗等技术经济指标要比老产品有明显的提高。

（3）继承性。

任何发明创造或新产品，都是在以往知识积累的基础上孕育产生的。

新产品开发的策略和方法1.战略定位在开发新产品之前，企业应该先明确产品的战略定位。

战略定位包括确定产品的目标市场、目标消费者以及产品的特点和竞争优势等。

通过明确产品战略定位，企业可以更好地把握市场需求和竞争环境，有针对性地进行产品开发。

2.市场调研市场调研是新产品开发的重要环节。

市场调研可以帮助企业了解目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点和市场趋势等信息，为产品设计提供依据。

市场调研可以通过访谈、问卷调查、观察和竞品分析等方法进行。

3.创意和设计创意和设计是新产品开发的核心环节。

创意和设计团队应该根据市场调研的结果，以及企业的战略定位，提出具有创新性和差异化的产品设计方案。

创意和设计过程中，可以采用头脑风暴、设计工作坊和用户体验设计等方法来开发出优秀的产品设计。

4.原型制作和测试在正式生产之前，对新产品进行原型制作和测试是必要的。

原型制作可以具体展现产品的外观和功能特点，帮助团队和客户更好地了解产品。

测试阶段可以对产品进行功能性和可行性测试，发现并修复潜在的问题。

5.市场推广市场推广是新产品开发的最后一步，也是与市场对接的重要环节。

市场推广可以采取多种手段，包括广告、促销、公关活动以及与经销商、渠道合作等。

在市场推广阶段，企业应该充分发挥市场营销的手段和资源，将产品推向市场并吸引消费者的关注和购买。

6.监测和调整新产品上市后，企业应该定期进行监测和调整。

监测可以通过销售数据、市场反馈和消费者调研等手段进行。

通过监测和调整，企业可以了解产品的市场表现和消费者需求的变化，及时进行产品优化和调整，以保持竞争力和市场占有率。

新产品开发需要企业具备创新意识和市场敏感度。

同时，企业还需要与设计师、研发人员和市场人员等多个部门进行紧密的配合和协作。

通过有效的市场调研、创意和设计、测试和推广等环节，企业可以提高新产品的成功率，为企业创造更大的商业价值。

新产品的产品策略一般企业策略1 抢先策略抢在其他企业之前，将新产品开发出来并投放到市场中去，从而使企业处于领先地位。

采用抢先策略的企业，必须要有较强的研究与开发能力，要有一定的试制与生产能力，还要有足够的人力、物理和资金，要有勇于承担风险的决策2 紧跟策略企业发现市场上的畅销产品，就不失时机地进行仿制进而投放市场。

采用紧跟策略的企业，必须要对市场信息收集、处理和反应迅速，而且具有较强的、高效率的研究与开发能力。

大多数中小型企业都可以采取这一策略。

4 引进策略把专利和技术买过来，组织力量消化、吸收和创新，变成自己的技术，并迅速转变为生产力。

它可以分为三种情况：()将小企业整个买下;()购买现成的技术;()引进掌握专利技术和关键技术的人才。

( 产品线广度策略先解释何为产品系列。

产品系列是指与生产技术密切相关的一组产品。

而一个企业拥有的产品系列的数目，称为产品系列的广度。

产品线广度策略按选择宽窄程度，分为宽产品系列策略和窄产品系列策略。

前者指企业生产多个产品系列，每个系列又有多个品种，它是一种多样化经营策略，许多大型跨国公司和企业集团一般采用这一策略。

后者指企业只生产一、二个产品系列，每个产品系列也只有一、二种产品。

市场补缺者往往采用这一策略。

宽产品系列策略是一种多样化经营策略，产品多样化经营，不仅分散了市场营销过程的种种风险，而且也避免了单一产品生产单一化的风险。

在波士顿矩阵的基础上，从产品开发的角度，企业可以采取以下策略来拓宽产品系列： ()对明星产品采取大力开发的对策，在各种资源(包括资金和技术力量)的分配上把明星列为重点，优先保证，避免使明星产品因经营不当而变成问题产品。

()对于金牛产品，应该以保证资金顺利周转为首要目标。

由于金牛很难再成为明星，又容易因为管理不当而滑向瘦狗的边缘，因此，企业大都采取维持性政策，以次为基础，努力提高金牛的盈利总额。

()对问题产品采取密切注视市场供需动态和对该产品的开发和投资采取小心谨慎，不轻易投入大量经营资源的对策;()对"瘦狗'产品，采取从产品组合中逐步提出的政策。

新产品开发策略在当代激烈竞争的市场上，产品日新月异，企业要想长久地占领市场，光靠现有产品是绝对不行的，必须不断更新换代，推陈出新，才能适应不断变化的市场需求，以及科学技术的快速发展和产品市场生命周期日益缩短的要求。

因此，开发新产品越来越成为企业生存与发展的重大问题。

一、新产品的概念和种类新产品一般是指同老产品相比较，具有新功能、新特色、新结构或新用途，能满足顾客某种新需求的产品。

具体来说，新产品有以下几种：（一）全新产品全新产品是指应用科技成果，运用新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品。

同时，它往往要求顾客培养新的消费观、新的消费方式。

如电话、汽车、飞机、计算机、激光唱片等产品刚投入市场时都属于全新产品。

这类产品开发难度最大，费用高、成功率低，据调查，新产品中全新产品只占10%。

（二）换代新产品换代新产品是指对市场上已经出现的产品在结构和性能上进行部分改变而形成的产品，以使原有产品的性能得到改变和提高。

如：计算机问世以后，经过了电子管、晶体管、集成电路、大规模集成电路等多次换代。

随着科技的迅速发展，产品更新换代的速度正在加快。

（三）改进新产品改进新产品是指对现有产品的质量、性能、材料、款式、包装等方面进行改良之后生产出来的产品。

如新款式的服装、不同种类型号的自行车等。

（四）仿制新产品仿制新产品是指企业仿照市场上已有的产品生产的新产品。

如市场上出现的新牌号的电视机、手机等大都是模仿已有的产品生产的。

（五）重新定位产品重新定位产品是指对现有产品开发新用途，或者为现有产品重新寻找消费群，使其畅销起来。

如，阿司匹林就是由医治感冒头疼发热变为治疗血管阻塞、中风和心脏病的良药；20世纪40年代麦氏速溶咖啡的定位由上市时的“快捷方便”改变为后来的“美味、芳香、质地醇厚”，同时改变了包装，使其很快从滞销产品改变为深受消费者喜爱的畅销产品。

二、新产品的开发策略企业进行新产品开发时，只有采取正确的策略，才能使企业的新产品开发获得成功。

新产品开发遵循的7大策略1.利用市场机会策略：企业应该密切关注市场变化和消费者需求，利用市场机会开发满足消费者需求的新产品。

这种策略要求企业具有敏锐的市场洞察力和灵活的反应能力，能够快速捕捉到市场机会并迅速推出相应产品。

2.技术创新策略：技术创新是企业实现竞争优势的基础。

在新产品开发过程中，企业应该注重技术创新，不断引入新技术、新工艺和新材料，提升产品的功能和质量，满足消费者的新需求。

3.细分市场策略：对于大部分企业来说，要在整个市场中获得巨大市场份额是非常困难的。

因此，企业可以采取细分市场策略，专注于一些特定的市场细分群体，满足其特定的需求。

这样可以避免与大企业的直接竞争，降低市场进入的难度。

4.产品差异化策略：在市场竞争日益激烈的情况下，产品差异化是企业获得竞争优势的重要手段。

企业应该通过在产品设计、功能、外观等方面的创新，使产品具有独特的特点和优势，从而吸引消费者并与竞争对手区分开来。

5.合作创新策略：在新产品开发过程中，企业可以与供应商、合作伙伴、科研机构等进行合作创新，共享资源和技术，加快产品开发进程，降低创新风险，提高产品质量和竞争力。

6.整合营销策略：新产品开发过程需要与市场营销密切结合，采取整合营销策略。

企业应该在产品开发之初就与市场营销部门紧密合作，了解市场需求，确定目标消费者，并在产品开发过程中充分考虑市场营销的因素。

7.风险管理策略：在新产品开发过程中，存在各种风险和不确定性。

企业应该制定相应的风险管理策略，对潜在的风险进行预判和控制，保证项目的顺利进行。

同时，企业还应该建立相应的项目管理体系，确保项目目标的实现。

以上是新产品开发中常用的七大策略。

企业在新产品开发过程中应根据自身情况，结合市场需求和竞争环境，选择适合的策略，并不断优化和调整，以提高产品的成功率和市场竞争力。

新产品研发策划书范文（创意产品策划书）新产品研发策划书1主体思想：1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里？年度盈利目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划1、确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。

以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。

然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员（大客户型+渠道型）C技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市尝销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源新产品研发策划书2一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

服装企业新产品开发流程与策略1新产品的开发流程与策略随着时代的发展和消费者需求的不断变化，服装企业需要不断推出新的产品来满足市场需求，提升市场竞争力。

而为了顺利进行新产品的开发，企业需要建立一套完整的流程与采取相应的策略。

本文将介绍服装企业新产品开发的流程与策略，以帮助企业更好地开发新产品。

一、市场调研新产品开发的第一步是进行市场调研。

企业需要了解目标市场的消费者需求、竞争对手的产品情况以及市场趋势。

通过市场调研，企业可以确定新产品的定位和特色，为后续的产品设计与推广提供依据。

二、产品设计在市场调研的基础上，企业需要进行产品设计。

产品设计包括样式设计、材质选择、配色搭配等方面。

设计师需要与市场调研团队密切合作，将市场需求与设计理念相结合，确保产品能够满足消费者的需求，并具有竞争力和创新性。

三、原材料采购产品设计确定后，企业需要进行原材料的采购。

选择优质的原材料是确保产品质量的重要环节。

企业需要与供应商建立稳定的合作关系，确保原材料的质量、供应稳定性和价格的合理性。

四、生产制造原材料采购完成后，企业开始进行生产制造。

生产制造包括剪裁、制版、缝纫、整烫等环节。

企业需要建立高效的生产线，并严格监控每个环节的质量，确保产品的制造过程符合设计要求和标准。

五、市场推广产品生产完成后，企业需要进行市场推广。

市场推广可以通过线上和线下渠道进行。

线上渠道包括社交媒体、电商平台等；线下渠道包括展会、门店等。

企业需要根据产品特性和目标消费者选择合适的推广渠道，并制定相应的推广策略，提升产品的知名度和销售额。

六、售后服务售后服务是产品开发过程中一环不能忽视的部分。

企业需要为消费者提供优质的售后服务，包括保修、退换货等，以保持用户满意度和忠诚度，提高产品口碑和品牌形象。

七、持续改进产品推出后，企业需要不断进行市场反馈的分析与总结，收集消费者的反馈和建议。

企业可以通过市场数据的分析，了解产品的市场表现和竞争对手的动态，以便进一步优化产品，并持续改进产品的设计、质量和推广策略。

第11章新产品开发策略一、学习目的新产品可分为全新产品、换代产品、改进产品三种。

产品生命周期的客观存在，消费需求的不断变化，科学技术的不断发展，市场竞争的日益加剧，都使得企业必须高度重视新产品开发。

新产品开发过程由八个阶段构成，即寻求创意、甄别创意、形成产品概念、制定市场营销计划、经营分析、产品开发、市场试销、批量上市。

所谓创新，是指被人们认为是新事物的思想、活动、产品或服务。

根据对原有消费模式的影响程度，可把创新分成如下几种类型：连续创新、非连续创新和动态连续创新。

所谓新产品采用过程，是指消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段。

创新决策过程包括五个阶段，即认识阶段、说服阶段、决策阶段、实施阶段和证实阶段。

新产品采用与新产品扩散的区别，仅仅在于看问题的角度不同。

在2l世纪科技日新月异、市场瞬息万变的环境下，产品的生命周期日趋缩短，新产品层出不穷，消费者也比以往更加乐于接受、使用新产品。

因此，掌握新产品开发的相关知识成为了市场营销学的重要一课。

读者通过本章的学习之后，应该掌握新产品的基本概念、开发新产品的原因、新产品开发的过程等内容。

二、重要知识点1.新产品的概念所谓新产品，是指与旧产品相比，具有新功能、新结构和新用途，能在某方面满足顾客新需求的产品。

2.全新产品。

全新产品是指应用新原理、新技术、新材料和新结构等研制成功的前所未有的新产品。

3.换代产品。

这种新产品是指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新结构制造出来的产品。

4.改进产品。

改进产品是指在原有产品基础上适当加以改进，使得产品在质量、性能、结构、造型等方面有所改善。

5.领先型新产品开发战略领先型新产品开发战略是指企业首先研制、开发新产品，并率先将产品投入市场，从而在行业中确立技术领先和产品领先的战略。

6.跟随型新产品开发战略跟随型新产品开发战略，是指企业密切注视市场上刚出现的新产品，一旦发现新产品获得成功，便立即组织力量通过某种方式生产出类似产品以进入这一市场的战略。