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“海澜之家”营销策略初探品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用、保护和扩展的能力。
用于识别某个销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。
品牌的发展已有几百年的历史，服装品牌的发展尤为迅速。
国内外服装业的名牌如：伊夫·圣罗兰、培罗蒙、乔治·阿玛尼、开普迪诺等品牌，有的是设计师的名字，有的是顶级名牌公司的名称。
江阴海澜服饰有限公司生产的“海澜之家”品牌男装连续数年被授予江苏省名牌产品称号。
年销售额达10亿多人民币。
2006 年“海澜之家”在有着中国服装“奥斯卡奖”之誉的“2004- 2005”中国服装品牌年度大赛中，一举荣获“营销大奖”。
随着市场经济的发展，企业取胜市场的关键因素就是所经营商品的知名度、竞争力和市场占有率。
因而名牌商品战略已成为现在企业经营的主流方向。
改革开放以来，中国的民族服装工业得到了前所未有的长足发展，而在国外名牌抢占中国巨大服装市场的现状下，国内的服装企业也坚定地走上了中国的服装名牌之路，并取得了明显的效果。
江阴海澜服饰有限公司在激烈的服装市场竞争中脱颖而出，在国内服装品牌中占有一席之地，成为著名品牌，关键是海澜服饰有限公司坚持研究服装品牌的营销策略，学习国际著名品牌的营销方法，并结合本企业实际，在坚持品质的基础上，采用独特的营销策略，创造了“海澜之家”男装的服装名牌。
下面，笔者就“海澜之家”男装品牌分析其营销策略。
一、“海澜之家”男装品牌的形象策略策略当今的消费品市场上，一提起I B M 就知道是尖端科技的代表，一提起鳄鱼（L A C OST E），伊夫·圣罗郎（Y . S. L）也会让人能想到高档的运动装和高级服饰。
著名品牌甚至成为了某类产品的代名词。
从某种角度讲，这就是名牌的形象，品牌的效应。
为了塑造“海澜之家”男装品牌的形象，打造其品牌的经济、社会效应，“海澜之家”男装品牌的形象策略应归同于企业形象策略。
公司全称：海澜之家服饰股份有限公司成立时间：2002年3月业务：“海澜之家”、“爱居兔”系列品牌服装经营，包括品牌管理、供应链管理和营销网络管理业务。
品牌：品牌定位：高品质，低价位经营理念：男人的衣柜业务模式海澜之家将生产环节和部分销售渠道大部分外包，经营重点为品牌运营、产品规划和供应链管理环节，是服装企业中“轻资产”公司。
品牌产品海澜之家爱居兔产品分类产品销售数量和平均销售单价裤子和衬衫的销售量较高，西服销售量偏低，茄克衫的销量相对最低。
其它产品2011年销售量增长迅速。
西服和茄克衫价格最高，在300元/件。
裤子和衬衫的价格相对较低，其它产品的平均销售价增加较快。
产品毛利率和毛利润西服的毛利率最低，裤子和衬衫的毛利率在西服之上，最高的是针织衫。
其它产品的毛利率呈下降趋势，茄克衫的毛利率波动最大。
西服、裤子和衬衫的毛利润相对较高，3种产品的毛利润之和占总额的50%以上。
其它产品的毛利润占总额的比例逐渐增加。
因大幅提高棉褛、大衣、羽绒服、风衣等价格相对较高的产品比重。
供应商和销售网络截至2011年12月31日，“海澜之家”品牌供应商239家，“爱居兔”品牌供应商43家。
“海澜之家”品牌供应商变化情况：销售网络截至2011年12月31日，海澜之家的销售网络覆盖中国31个省311个县级城市。
截至2011年12月31日，“海澜之家”品牌的单店平均面积159.6平米，2011 年平效（按零售额）2.04万元。
财务分析营业收入、毛利润和净利润毛利率比较根据Wind 资讯统计，2011 年前三季度我国服装鞋帽行业的销售毛利率水平为15.39%，销售利润率为5.42% 。
上图中主要男装企业2011年前三季度平均销售毛利率约为39.46%，平均销售净利润率为12.98%。
存货委托代销模式使存货居高不下周转率低2009年-2011年，海澜之家的存货账面余额分别占当年资产总额的50.35%、44.62%和56.94%。
海澜之家海澜概况成⽴于1988年的海澜集团，位于长江之南、太湖之滨的江南⽔乡⼩镇——江阴市新桥镇，之所以以“海澜”为企业命名，意为“以海阔天空之博⼤，创波澜壮美之事业”。
栉风沐⾬23年，海澜⼀路⾛来。
现如今，她已成长为国内著名的以男装为主业的⼤型企业集团，拥有总资产200亿元，全国各地员⼯6万余名（其中总部2万余名），连续多年在中国服装⾏业销售、利润双百强排⾏榜上名列前茅，并连续多年进⼊中国企业500强前300名，成为江南⼤地⼀颗耀眼的企业“明星”。
“不断否定⾃⼰，永远追求卓越”是海澜的企业精神，创新是海澜的企业灵魂。
从粗纺起家、精纺发家、服装当家，再到如今的⼀业为主、多元发展，海澜发展的每⼀步都闪耀着创新、超越的光芒。
在这⾥，诞⽣了中国纺织⾏业⾸家⾼科技企业，中国服装⾏业⾸家博⼠后科研⼯作站，⾹港凤凰卫视在中国⼤陆地区第⼀个⼯业见习基地……作为⼀家专注于在男装领域深耕发展的⼤型服装品牌企业，海澜⼀直⾛在探索中国服装品牌的国际化之路上，通过与国际品牌的紧密合作，海澜获得了国际品牌发展的最前沿信息，为⾃主品牌的研发夯实了基础。
在最近⼗多年间，海澜先后成功创建了3个⾃主品牌，其中创建于2002年的“海澜之家”服装品牌，更是海澜⼈创新精神的典范。
依靠国内⾸创的“⽆⼲扰、⾃选式”超市化购⾐模式，及时尚、丰富的产品，海澜之家迅速在国内崛起，每年的销售额以50%的速度增长。
到2011年年末，海澜之家已在全国开设专卖店超2000家，并先后荣获国家免检产品、中国名牌、中国驰名商标、中国服装品牌年度⼤奖之“营销⼤奖” “潜⼒⼤奖”等称号。
近年来，⾯对不断变化的市场经济形势，海澜集团积极创新企业发展模式，⾛转型发展之路。
现如今，海澜服装连锁经营⼤踏步发展，品牌经营卓有建树，⼯业旅游、酒店业经营有声有⾊，资本经营硕果累累，此外还进⼊商业企业连锁、马术产业等领域，为若⼲年后形成新的经济增长点打下基础。
其中海澜国际马术俱乐部以56位骑⼿和56匹利⽐扎马，新近斩获了最⼤规模的团体盛装舞步吉尼斯世界纪录，写下了海澜集团战略转型、投资现代体育产业的华丽篇章！由集团投资兴建的海澜国际马术俱乐部，是国内⾸家集马术训练、表演、⽐赛以及健⾝休闲为⼀体的综合性马术运动基地，每周六晚⼀场的“海澜国际马术表演盛典”美仑美奂，可谓“中国独有，世界绝有”，⾃2010年对外开放以来，在社会上引起了强烈反响。
