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“海澜之家”营销策略初探品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用、保护和扩展的能力。
用于识别某个销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。
品牌的发展已有几百年的历史，服装品牌的发展尤为迅速。
国内外服装业的名牌如：伊夫·圣罗兰、培罗蒙、乔治·阿玛尼、开普迪诺等品牌，有的是设计师的名字，有的是顶级名牌公司的名称。
江阴海澜服饰有限公司生产的“海澜之家”品牌男装连续数年被授予江苏省名牌产品称号。
年销售额达10亿多人民币。
2006 年“海澜之家”在有着中国服装“奥斯卡奖”之誉的“2004- 2005”中国服装品牌年度大赛中，一举荣获“营销大奖”。
随着市场经济的发展，企业取胜市场的关键因素就是所经营商品的知名度、竞争力和市场占有率。
因而名牌商品战略已成为现在企业经营的主流方向。
改革开放以来，中国的民族服装工业得到了前所未有的长足发展，而在国外名牌抢占中国巨大服装市场的现状下，国内的服装企业也坚定地走上了中国的服装名牌之路，并取得了明显的效果。
江阴海澜服饰有限公司在激烈的服装市场竞争中脱颖而出，在国内服装品牌中占有一席之地，成为著名品牌，关键是海澜服饰有限公司坚持研究服装品牌的营销策略，学习国际著名品牌的营销方法，并结合本企业实际，在坚持品质的基础上，采用独特的营销策略，创造了“海澜之家”男装的服装名牌。
下面，笔者就“海澜之家”男装品牌分析其营销策略。
一、“海澜之家”男装品牌的形象策略策略当今的消费品市场上，一提起I B M 就知道是尖端科技的代表，一提起鳄鱼（L A C OST E），伊夫·圣罗郎（Y . S. L）也会让人能想到高档的运动装和高级服饰。
著名品牌甚至成为了某类产品的代名词。
从某种角度讲，这就是名牌的形象，品牌的效应。
为了塑造“海澜之家”男装品牌的形象，打造其品牌的经济、社会效应，“海澜之家”男装品牌的形象策略应归同于企业形象策略。
2024年创办你的企业——全大学生版课件一、教学内容本节课我们将使用《创业管理与策略》教材的第7章“创业计划与实施”作为主要内容，重点探讨如何创办一家企业。
详细内容包括：创业机会的识别、商业模式的构建、市场分析、团队组建、资金筹备、法律注册流程以及创业风险管理。
二、教学目标1. 理解并掌握创业机会识别的理论基础和实用技巧。
2. 学会构建适合自己创业项目的商业模式，进行市场分析，制定营销策略。
3. 掌握团队组建的基本原则，了解资金筹备的途径，熟悉企业注册流程。
三、教学难点与重点教学难点：商业模式构建、市场分析和创业风险管理。
教学重点：创业机会的识别、团队组建和资金筹备。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、PPT课件、黑板。
学具：笔记本电脑或纸笔、教材、《创业计划书》模板。
五、教学过程1. 实践情景引入（10分钟）通过分析一个具体创业案例，引导学生思考创业机会的识别。
2. 理论知识讲解（20分钟）讲解创业机会识别的理论基础，分享实用技巧。
3. 例题讲解（15分钟）以一个具体项目为例，指导学生如何构建商业模式。
4. 随堂练习（15分钟）学生分组，针对一个创业想法，进行商业模式构建练习。
5. 市场分析、团队组建与资金筹备（25分钟）逐一讲解市场分析、团队组建与资金筹备的关键点。
6. 法律注册流程与创业风险管理（15分钟）介绍企业注册流程，分享创业风险管理的策略。
六、板书设计1. 创业机会识别理论基础：PEST分析、SWOT分析等。
实用技巧：市场调研、竞品分析等。
2. 商业模式构建客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源等。
3. 市场分析、团队组建、资金筹备、法律注册流程与创业风险管理七、作业设计1. 作业题目：请结合本节课所学内容，为自己或小组的创业项目编写一份《创业计划书》。
2. 答案：（具体答案根据学生实际完成情况给出）八、课后反思及拓展延伸1. 反思：对本次课程的教学效果进行自我评估，找出不足之处，为下一次教学做好准备。
