SEM搜索营销教程解析(PPT44张)

SEM是通过付费广告投放，在搜索引擎结果页展示广告 ，需要购买广告位和关键词。
SEO注重长期效益，SEM注重短期效益，但两者在提高 网站曝光和流量方面有相互补充的作用。
03
SEM的常用工具
推广工具
01
总结词
02
详细描述
推广工具是公司推出的搜索引擎营销工具，可以帮助企业将广告投放 到搜索引擎中，提高品牌曝光率和网站流量。
THANKS
sem基础知识培训
汇报人：可编辑
汇报时间：2023-12-25
目录
• SEM定义及概述 • SEM的原理 • SEM的常用工具 • SEM的策略制定 • SEM的优化技巧 • 案例分享与实战演练
01
SEM定义及概述
SEM的定义
01
02
SEM是搜索引擎营销的简称，是一种利用搜索引擎进行营销推广的方 式。
提高关键词的质量度可以提高 点击率，降低点击价格，从而
降低成本。
创意优化
创意标题
创意标题应简洁明了，突出产品或服务 的优势和特点。
图片优化
选择清晰、美观、与关键词相关的图片 ，提高创意的点击率。
创意描述
创意描述应详细描述产品或服务的特点 和优势，吸引潜在客户的兴趣。
动态创意
利用动态创意功能，根据潜在客户的需 求和兴趣，展示不同的创意内容。
额外的广告费用。
03
SEM则是指通过投放搜索引 擎广告，如关键词广告、品 牌广告等，来提高网站曝光
率和流量。
SEM的应用场景
品牌宣传
通过SEM提高品牌知名度和曝光率，吸 引潜在用户关注。
产品推广
将产品或服务推送给目标用户，提高销 售量。
渠道拓展
通过SEM寻找合作伙伴或渠道商，扩大 销售渠道。

sem基础知识培训
汇报人：可编辑
xx年xx月xx日
• SEM定义及概述 • 关键词选择与投放 • 数据分析与优化 • 广告创意与设计 • 竞价策略与技巧 • 案例分享与实战演练
目录
01
SEM定义及概述
SEM定义
01
搜索引擎营销（SEM）
是指利用搜索引擎平台的推广方式，通过优化关键词排名和网页内容，
关键词竞争度
评估关键词的竞争程度， 选择竞争程度适中的关键 词，避免过于激烈或冷门 。
关键词扩展
根据核心关键词，进行相 关词、同义词等扩展，增 加关键词覆盖面。
关键词投放技巧
关键词匹配方式
根据关键词的匹配程度， 选择精确、短语或广泛匹 配方式，以优化投放效果 。
关键词出价策略
根据关键词的价值和竞争 程度，合理设置出价，提 高投放效果和ROI。
数据转换
将数据从一种格式或结构转换为另 一种，以便于分析。
数据整合
将不同来源的数据进行整合，形成 统一的数据集。
数据分析方法
描述性分析
对数据进行描述，如平均值、中 位数、众数等。
推断性分析
通过样本数据推断总体特征，如 回归分析、方差分析等。
预测性分析
利用历史数据预测未来趋势，如 时间序列分析、机器学习等。
视频制作
通过视频制作技巧，如剪辑、特效、音效等，增强广告的视觉冲击力和吸引力 。
05
竞价策略与技巧
竞价原理与规则
竞价原理
搜索引擎营销（SEM）是一种通过购买搜索引擎广告位来提高网站流量的营销方 式。竞价是SEM的核心机制，通过竞争关键词的出价来获得广告位。
竞价规则
在竞价过程中，广告主根据关键词的出价和广告质量得分等因素，竞争广告展示 机会。出价越高，广告质量得分越高，获得展示机会的可能性越大。

sem效果评估方法
01
02
03
数据分析法
通过分析网站流量、转化 率等数据，评估SEM推广 效果。
用户调查法
通过问卷、电话等方式收 集用户对SEM推广的反馈 ，评估推广效果。
竞争对比法
对比同行业其他企业的 SEM推广效果，评估自身 推广效果。
sem效果优化策略
关键词优化
根据关键词的搜索量、竞争程度等因 素，调整关键词的出价、匹配方式等 ，提高关键词的排名和点击率。
sem应用领域
要点一
总结词
sem广泛应用于电子商务、金融、旅游、教育等众多领域 。
要点二
详细描述
sem在电子商务领域中的应用尤为突出，企业通过sem技 术提高品牌曝光率和产品销量。在金融领域，sem可以帮 助银行、证券等机构提高品牌知名度和服务覆盖范围。在 旅游领域，sem可以帮助旅游景点、酒店等提高曝光率和 客流量。在教育领域，sem可以帮助学校、培训机构等提 高招生和课程销售量。
网站优化
优化网站的结构、内容、用户体验等 方面，提高网站的转化率和流量质量 。
广告创意优化
根据用户的反馈和数据分析，不断优 化广告创意，提高广告的吸引力和点 击率。
sem效果持续改进
定期评估
定期对SEM推广效果进行 评估，及时发现问题并调 整策略。
持续优化
根据评估结果和用户反馈 ，持续优化SEM推广策略 ，提高推广效果。
展提供技术支持。
03 sem实施流程与步骤
sem实施流程
需求分析
了解客户的业务需求 和目标，确定SEM实 施的方向和重点。
账户搭建
根据客户需求和行业 特点，建立SEM账户 ，设置关键词和广告 创意。
优化调整

账户结构概述：介绍SEM账户结构的概念和重要性
账户结构搭建流程：详细介绍如何搭建SEM账户结构
账户结构优化建议：提供优化SEM账户结构的建议和方法
常见问题及解决方案：解答在搭建和优化SEM账户结构过程中可能遇到的问题和 解决方案
选取关键词的方法：根据产品或服 务特点、目标受众、竞争对手等因 素进行综合考虑
获得流量。
单击添加标题
目的：SEM的主要目的是推 广产品或服务，提高品牌知
名度，吸引潜在客户，而 SEO的主要目的是提高网站 在搜索引擎中的排名，增加
网站曝光度和流量。
单击添加标题
实施方式：SEM需要投放广 告并付费给搜索引擎公司， 而SEO则需要通过优化网站 内容和结构等免费的方式提
高排名。
单击添加标题
影响因素：广告投放时间、 投放位置、关键词选择等
优化策略：选择合适的关键词、 优化广告文案和落地页、调整 投放时间和位置等
定义：转化率是 指用户从点击广 告到实际购买或
完成目标行为 （如注册、下载
等）的百分比
影响因素：广 告内容、落地 页、目标页、
用户群体等
提高转化率的方 法：优化广告文 案、设计吸引人 的落地页、提高 目标页的用户体
验等
转化率与ROI的 关系：ROI（投 入产出比）是衡 量广告效果的重 要指标，而转化 率是ROI的重要
组成部分
定义：在搜索引擎结果页上展示的广告 形式：图片、文字链、富媒体等 投放位置：搜索结果页顶部、底部或侧边栏 投放策略：关键词广告、内容广告、品牌广告等
展示位置：搜索结果页面的 右侧
定义：在搜索引擎右侧显示 的非自然搜索结果广告
人工智能技术在SEM领域的应用
未来趋势：个性化推荐、智能匹配 等

持续维护稳定排名。
1.1.4 如何利用 SEO 赚钱
11
1．提供 SEO 服务
服务对象：大中型网站。
赚钱方式：按时间或项目 收取顾问费用，成功的案 例越多，圈内名气越高， 收取的顾问费用就越高。
提供SEO 顾问服务
适合对象：SEO 营销整 合高手。
赚钱流程：系统化地对用户 网站进行诊断分析→制订
SEO 策略→优化 SEO 方案 →进行 各类网站的作用
8
4．SEO 对个人网站的作用
对于个人网站而言，由于资金有限，需要的是成本低、效果好的推广方式，而 SEO 正好 可以SEO 赚钱
9
1．提供 SEO 服务
提供 SEO 服务可以分为以下3种服务方式。
1
2
3
4
采用扁平结构或树形 优化网站导航 结构
内部链接优化 建立网站地图（SiteMap）
1.1.5 SEO 的基本步骤
20
4．网站页面优化
网站页面的好坏将直接影响网站在搜索引擎的收录量，而收录量是搜索引擎权重的一个重 要指标。因此，网站页面优化也是比较重要的一个步骤。在对网站页面进行优化时，不能只优 化首页，栏目页、专题页和内容详情页也要优化，这样才能达到整站优化的目的。 5．网站内容优化
监控反向链接 监控 SEO 流量
监控页面快照 监控关键词排名
1.1 SEO 入门必备 1.2 SEM 入门必备 1.3 SEO 与 SEM 的联系与区别 1.4 行业实战
1.2.1 什么是 SEM
24
SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）是一种新的网络营销形 式，它利用用户对搜索引擎的依赖和使用习惯，在用户搜索信息的时候将信息传 递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网 页，进一步了解所需要的信息。SEM 追求较高的性价比，以较小的投入，获得较 大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

效果达成（说明）
提升空间：客户提升空间较大 提升阶段：第一阶段提升质量（三阶段：提升质量—提升数量—品 牌传播） 阶段说明：由于无效，不相关点击多，点击成本浪费，需要优化， 从而增加有效访问，进而增加客保信息 第一阶段完成时间：预计1-3月（降低客户风险可以设置最短时间 30天） 效果保证：可以把所有标红文字落入合同
•围绕关键词来撰写有针对性 的创意，这样才能保证相关
•确保创意语句通顺、符合逻辑
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投放优化
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搜索数据分析
阶段
推广阶段
搜索营销漏斗模型
展现 点击
企业网站阶段
浏览
销售转化阶段
转化
数据指标
展现量 千次展现成本
点击量 平均点击价格 消费量 点击率
访客数 跳出率 平均访问次数 ……
转化量 转化率 订单额 ……
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
目标 实施
经验
博雅立方-服务内容
服务类型 服务内容
内容简介
服务项目
交付结果
方案服务 账户服务 增值服务
营销目标制定/建议
搜索营销方案执 行
确定营销目标，设置合理的推广 方案及预算、关键词建议
账户结构设置 关键词建议-包括选词、出价、预算等建
议
广告创意建议

根据关键词的价值和竞争程度，合理 设置出价，提高广告的曝光率和点击 率。
关键词匹配方式
根据关键词的不同类型，选择合适的 匹配方式，如广泛匹配、短语匹配和 精确匹配。
账户结构优化
账户结构规划
根据业务需求和产品特点，合理 规划账户结构，将关键词归类到
相应的广告系列和广告组中。
广告组细分
根据产品或服务的不同特点，将 广告组进一步细分，提高广告的
05
案例分享
成功案例一
案例名称 某公司SEM优化项目
案例简介
该项目通过合理的关键词选择和竞价策略，成功提高了网站的搜索 排名和流量，从而增加了潜在客户的访问量和咨询量。
案例总结
该案例说明了SEM优化在提高网站流量和潜在客户转化率方面的重 要作用，强调了关键词选择和竞价策略的重要性。
成功案例二
案例名称
感谢观看
竞价原理
竞价排名机制
基于关键词的出价和质量 度进行排名，出价和质量 度越高，排名越靠前。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
出价策略
根据预算、转化率、关键 词竞争度等因素，制定合 理的出价策略。
预算优化
合理分配预算，控制广告 投放成本，提高投资回报 率。
账户结构搭建
账户结构规划
根据业务需求和推广目标，搭建 合理的账户结构，包括推广计划
广。
否定匹配
排除特定关键词的流量 ，用于过滤不相关流量
。
03
SEM操作技巧
创意撰写
总结词
创意撰写是SEM操作中的关键环节，它决定了广告的吸引力和点击率。
详细描述
在创意撰写中，需要注重关键词的选择和搭配，使用简练、有吸引力的标题和描 述，突出产品或服务的特色和优势。同时，要避免使用过于泛滥或模糊的词汇， 以免降低广告的点击率。

关键词策略规划与优化
关键词挖掘与筛选
关键词优化与调整
利用关键词工具挖掘与业务相关的关 键词，通过竞争分析、搜索量等数据 进行筛选，确定投放关键词列表。
定期分析关键词的点击率、转化率等 数据，对表现不佳的关键词进行优化 或替换，提高广告效果。
关键词匹配方式选择
根据投放需求和预算，选择合适的关 键词匹配方式，如精确匹配、短语匹 配、广泛匹配等。
回答
可以通过点击率、转化率、曝光量等指标评估广告效果 ，并根据数据分析结果调整关键词、广告创意、投放策 略等方案进行优化。
THANKS
感谢观看
联系
SEO是SEM的基础和重要组成部分，通过SEO可以提高网站 在搜索引擎中的曝光度和点击率，从而提升SEM的效果。同 时，SEM也可以为SEO提供数据支持和方向
受众特征分析
深入了解目标受众的年龄、性别 、地域、职业等基本信息，以及 兴趣爱好、消费习惯等心理特征
。
受众需求洞察
通过市场调研和数据分析，挖掘目 标受众的潜在需求和痛点，为广告 创意提供有力支持。
受众定位策略
根据目标受众的特征和需求，制定 相应的定位策略，如人群定向、兴 趣定向等，确保广告建及优化方法论述
பைடு நூலகம்
账户结构搭建
根据业务需求和目标受众，合理 划分账户结构，包括计划、单元 、关键词等层级，确保账户结构
清晰、易于管理。
关键词优化
通过关键词拓展、匹配方式调整 、否定关键词添加等手段，提高 关键词质量度，降低无效点击，
提升广告效果。
创意优化
针对不同受众和投放需求，制定 多样化的创意方案，包括标题、 描述、图片等，提高广告吸引力
将更加广泛，同时也将更加注重用户体验和互动性。

预算与出价设置
预算设置
根据推广目标和预算限制，合理分配每日预算，确保广告投放效果。
出价策略
根据关键词的竞争程度和转化价值，制定合理的出价策略，提高广告曝光率和点 击率。
05
SEM优化技巧
数据驱动优化
数据分析
定期分析数据，了解关键 词的点击率、转化率、平 均点击价格等指标，以便 评估广告效果。
数据调整
根据数据分析结果，调整 关键词出价、广告文案、 着陆页等，以提高广告效 果。
数据跟踪
建立数据跟踪体系，以便 持续监测广告效果，及时 调整优化策略。
关键词优化策略
关键词筛选
筛选出高转化率的关键词，优先 投放。
关键词匹配
根据关键词的语义和词频，选择 合适的匹配方式（如精确匹配、
短语匹配、广泛匹配）。
关键词创意
ห้องสมุดไป่ตู้
关键词匹配度
评估关键词与搜索词的匹 配程度，以提高广告点击 率。
点击率对排名的影响
点击率定义
点击率是指广告被展示后被点击的比例，是衡量广告效果的重要 指标。
点击率对排名的关系
点击率高的广告在搜索结果中的排名会更高，从而获得更多的曝光 和点击。
提高点击率的策略
优化广告创意、选择高商业价值的关键词、提高广告相关性等。
活动或节日推广
针对企业举办的活动或节日庆典等形式，通过优化活动或节日相关的关键词和创意，吸引 潜在客户关注和参与，提高活动或节日的影响力和参与度。
02
SEM的原理
搜索引擎工作原理
01
02
03
04
爬取网页
搜索引擎通过爬虫程序抓取互 联网上的网页信息，建立索引
数据库。
解析网页内容

数据分析与优化
总结词
数据分析与优化是SEM操作的核心技能，通过对数据进行分析和挖掘，不断优化广告 投放策略。
详细描述
数据分析与优化在SEM操作中占据重要地位。通过分析广告投放的数据，如点击率、 转化率、广告成本等，可以发现广告投放的问题和潜在机会。基于数据分析结果，不断 调整关键词、出价、创意等元素，优化广告投放策略，提高效果和ROI同的 平台有不同的投放策略和技巧。
按投放方式
搜索引擎营销可分为关键词广告、 搜索引擎联盟广告、品牌专区等， 不同的投放方式有不同的优缺点和 适用场景。
按营销目的
搜索引擎营销可分为品牌营销、效 果营销、产品推广等，不同的营销 目的需要不同的策略和手段。
03
SEM操作技巧
创意优化
总结词
创意优化是SEM操作中的重要环节，通过优化广告标题和描述来提高点击率。
详细描述
在SEM操作中，创意优化主要涉及广告标题和描述的撰写。标题应简明扼要，突 出产品或服务的核心优势；描述应详细且具有吸引力，提供更多关于产品或服务 的信息。通过不断测试和调整，找到最佳的创意组合，提高广告点击率。
企业应根据不同的营销目标和预算选 择合适的关键词匹配模式。
广泛匹配可以吸引更多的潜在客户， 但同时也会带来更多的无效点击；精 确匹配可以更好地定位目标受众，但 可能会错过一些潜在客户。
出价策略
出价策略是SEM中非常重要的一环 ，合理的出价可以提高广告的展示频 率和位置，从而提高点击率和转化率 。
企业应根据关键词的价值、竞争程度 和预算等因素制定合理的出价策略； 同时，随着数据分析和优化的进行， 出价策略也需要不断调整和优化。
竞价原理
SEM基于竞价排名机制，广告主 通过出价和广告质量两个因素来