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外资银行在中国市场中的地位与机会随着全球经济一体化和中国市场对外开放的不断加速，外资银行在中国市场中的地位与机会受到越来越多的关注。
这种关注是由于外资银行在中国已经有了相当的规模和影响力，同时也因为中国市场在世界经济中前景广阔，具有巨大的发展潜力。
本文将从以下几个方面分析外资银行在中国市场中的地位与机会。
一、外资银行的地位外资银行是指在中国境内以外国资本为主的银行，其经营范围、服务内容和管理方式与其他银行一样，但规模更大、资金更雄厚。
在中国，外资银行起步较晚，但发展迅速。
至今，外资银行在中国已经有了相当的数量和规模，它们在各个领域的业务中都占有重要地位。
首先，外资银行在资本市场中的地位十分重要。
资本市场是一个国家经济运行的重要引擎，也是国际金融市场的核心。
外资银行在中国资本市场中担当着重要的角色，如投行、基金管理、保险业务等。
这些业务都需要一定的市场认可度和专业能力，因此，外资银行在这方面占有很高的地位。
另外，外资银行在外商投资企业中的地位也很重要。
中国境内外商投资企业数量众多，外资银行以其独特的服务和优质的产品赢得不少客户。
外资银行不仅提供企业银行账户服务、资金汇划服务、贷款、融资等传统银行服务，还特别针对外商投资企业的特点，提供了适合其经营需要的金融产品和服务，帮助它们更好地与中国市场接轨。
最后，外资银行在中国金融机构中的地位较为独特。
由于外资银行管理层具有丰富的国际化经验和管理经验，以及先进的风险控制和科学的企业文化，使得外资银行在中国的金融机构中不乏佼佼者。
它们以其优秀的风控能力、高效的服务和良好的声誉在金融市场中占有稳定的地位。
二、外资银行的机会中国市场开放的步伐越来越快，外资银行在中国市场中也有着独特的机会。
下面，我们从以下几个方面分析：首先，外资银行在中国市场中可以发现更多的机会。
中国市场的发展前景十分广阔，除了传统的银行业务外，还有很多新的金融业务和服务。
例如，智能金融、互联网金融、支付金融等领域都有很大的发展空间。
外资银行的进入给我国银行业带来影响和对策分析【摘要】外资银行的进入对我国银行业带来了积极和消极影响。
外资银行带来了更多的竞争和创新思维，推动了我国银行业的转型升级。
同时也带来了一定的挑战，如市场份额的争夺和监管不平衡等问题。
针对这些挑战，我国可以通过加强监管制度、提高自身竞争力、拓展金融服务领域等方式来有效化解。
建立合作与交流机制也是应对外资银行进入的重要途径。
在未来，我国银行业需要不断提升自身实力，与外资银行合作共赢，共同推动整个行业的发展。
建议政府部门加大政策引导力度，鼓励外资与本土银行开展更多合作，形成良性循环。
这样才能更好地应对外资银行的进入，实现银行业的健康发展。
.【关键词】外资银行、进入、银行业、影响、机遇、挑战、应对策略、合作、交流、总结、展望、建议1. 引言1.1 背景介绍在改革开放以来，我国银行业经历了长足的发展，逐渐走向国际化和市场化。
随着对外开放程度的不断提升，外资银行开始逐渐进入中国市场，对我国银行业产生了深远的影响。
外资银行以其先进的金融理念、技术和管理经验，为我国银行业带来了新的发展机遇，同时也带来了新的挑战。
外资银行的进入，不仅丰富了我国银行业的市场格局，提升了银行业的竞争力，还促进了我国金融市场的国际化进程。
但与此外资银行的竞争优势也对国内银行业造成了一定的冲击，加剧了市场竞争的激烈程度。
在这种背景下，如何有效应对外资银行的进入成为我国银行业面临的重要课题。
本文将重点分析外资银行对我国银行业的影响、带来的机遇与挑战，探讨应对策略以及建立合作与交流机制的重要性。
通过深入研究，为我国银行业的可持续发展提供有益的启示和建议。
1.2 研究目的本文旨在探讨外资银行进入我国银行业所带来的影响和挑战，并针对这些影响和挑战提出相应的对策。
通过分析外资银行对我国银行业的影响，可以更全面地了解外资银行对我国银行业的竞争格局、市场份额、金融产品创新等方面的影响。
进一步探讨外资银行进入带来的机遇和挑战，有助于制定更为有效的应对策略，提升我国银行业的竞争力和发展水平。
外国银行在华的发展与演变自1845年第一家进入中国的外国银行英国丽如银行在香港设立分行，其后160多年中，中国的社会政治经济体制经历了巨大的变化，外国银行在中国的活动也随之发生了较大的变化。
本文以中国社会政治制度的变迁为基础，按清政府时期（1845-1911年）、北洋政府时期（1912-1927年）、民国政府时期（1928-1949年）、新中国成立后（1949-2006年）几个阶段分析外国银行在中国经济活动的演变情况。
关键词：外国银行银团贷款外资银行策略2006年，随着中国银监会《外资银行管理条例》和《外资银行管理条例实施细则》的颁布，大量外资银行进入中国内地。
这距离新中国成立后批准进入第一家外资银行—日本输出入银行进入中国过去了27年。
回顾近现代中国历史，考察外国在华银行业的活动，可以间接地看到中国经济活动的演变情况。
清政府时期的外国银行中国出现最早的外资金融机构，是英国的东方丽如银行。
1845年，鸦片战争后英国占领香港仅3年，英商丽如银行就在香港设立了分行，在广州设立了分理处。
中国第一家银行——中国通商银行1897年在上海成立时，距这家英商外国银行在上海的成立已经落后了52年。
按照外国银行进入家数的时间分布和外资银行在中国市场地位与作用的变化，可将此时期分为三个阶段：第一阶段（1845-1864年）：该时期虽然新设了不少外资银行，但其业务和作用还处于低级阶段。
该银行的资本规模也较小，大体上在50万到100万镑之间；业务上发钞很少，不积极揽储，最主要业务是贸易汇兑。
第二阶段（1865-1894年）：1864年总部在香港的汇丰银行成立后，外资银行在中国进入了一个新的阶段。
汇丰银行从成立的1864年开始到中日甲午战争以前仅20多年的时间内，急剧扩张、形成了全国性的金融网络。
与前一阶段英国银行独占的局势相比，英国银行虽仍占绝对优势，但呈现出其他国家力图挤进中国扩张金融势力的新迹象。
第三阶段（1895-1911年）。
浅析外资银行在我国的发展摘要：从客户拓展策略、业务拓展策略和地域拓展策略等方面分析了自2006年底我国金融业全面开放后外资银行在我国发展策略的变化,在此基础上分析其对我国金融市场、金融监管机构及对中资银行的影响,并提出促进我国金融市场和金融机构效率改进的政策建议。
关键词：外资银行发展市场效率外资银行在我国的发展现状按照WTO的协议,我国国内金融市场2006年12月11日全面对外开放,在承诺基础上对外资银行实行国民待遇,取消对外资银行的一切非审慎性市场准入限制,我国银行业对外开放程度进一步扩大。
据统计,截至2008年底,在华各类外资银行营业性机构总数已达311家。
随着我国金融业的开放,外资银行纷纷涌入我国,我国银行业的竞争也越来越激烈。
从2007年4月起,汇丰银行、花旗银行、渣打银行和东亚银行北京分行正式向本地居民开办人民币业务。
外资银行机构逐渐增多,业务不断扩大。
在我国经济增长潜力巨大和金融服务需求面临广阔发展空间的背景下,外资银行正在多元化融入中国金融体系。
普华永道会计师事务所在2009年4月到5月对北京、上海、深圳和香港四地的外资银行进行了调查,发现一些较早在境内设置法人机构的外资银行正在扩大规模,发展势头良好,并且已经在人民币储蓄业务中获益,但是也有一些银行表达了对市场份额会下降的担忧。
外资银行在中国的发展有优势也有劣势,有机遇也有挑战。
本文主要用SWOT方法对外资银行在中国的发展状况进行分析。
一、外资银行界定银行业金融机构是指除资产管理公司、汽车金融公司和货币经纪公司以外的银行和非银行金融机构；本研究所指的外资银行是指下列银行类的金融机构：总行设在上海市的外国资本的银行（即外资银行）；外国资本的银行在上海市设立的分行（即外资银行分行）；外国资本的金融机构同中国资本的金融机构在上海市合资经营的银行（即合资银行）。
（一）上海外资银行的发展现状1、外资银行加速集聚，机构数目快速增加截至2006年6月末，上海共有外资银行分行（含法人）60家，外资银行及非银行金融机构代表处104家，占全国总数的38%；其中银行类机构91家，外资银行营业性分支机构88家。
外资银行进入对中国金融市场的影响随着中国经济的不断发展和金融市场的开放，外资银行对中国金融市场的影响日益显著。
外资银行的进入为中国金融市场带来了许多积极的变化和挑战。
本文将探讨外资银行进入中国金融市场所带来的影响，包括对金融体系的改革、竞争环境的提升、技术和创新的引入以及金融服务的改善等方面。
首先，外资银行的进入在一定程度上推动了中国金融体系的改革。
外资银行通常具有较为先进的管理模式、风控能力和技术手段，其进入可以为中国本土银行带来借鉴和改进的机会。
外资银行在进入中国市场的过程中，不仅需适应中国的金融监管和法律法规，同时也会通过与本土银行的合作和竞争，推动中国金融体系的改革和提高。
第二，外资银行的进入使中国金融业面临更加激烈的竞争环境。
外资银行通常具有雄厚的资金实力和全球视野，与中国本土银行展开竞争，可以使整个金融业提高运营效率和服务质量。
为了应对竞争，中国本土银行不得不加强自身的创新能力和风控体系，提高服务水平，更好地满足客户的需求。
第三，外资银行的进入为中国金融市场引进了先进的技术和创新。
外资银行在国外积累了丰富的金融科技经验和技术手段，通过进入中国市场可以为中国金融业带来创新产品和服务。
外资银行通常在移动支付、风险控制、数据分析等方面具备先发优势，与中国本土金融机构进行合作，有助于中国金融业提升科技水平和创新能力。
此外，外资银行的进入也对中国金融服务的改善产生了积极的影响。
外资银行在服务方面注重客户需求和个性化服务，通过引进更加现代化的营销手段和服务理念，提供更加便捷和高效的金融服务。
此举有助于促进中国金融服务业的提高，满足日益多样化的金融需求，使中国金融市场更加开放和具有竞争力。
然而，外资银行进入中国金融市场也带来了一定的挑战和风险。
首先，外资银行的进入可能会导致中国本土银行在竞争中面临一定的压力和困境。
外资银行通常具有更高的资金实力、更先进的技术和较低的成本优势。
其次，外资银行也可能面临来自中国国内市场的挑战，包括本土银行的竞争以及政策环境的变化等。
外国证券投资给我国经济带来的风险及对策分析专业名称学生姓名学号摘要随着经济全球化和金融自由化的深化，发达国家相继取消了外汇管制并于20世纪90年代初实现了资本项目下可自由兑换。
与此同时，许多发展中国家也加快了金融自由化和金融开放的步伐，逐渐开放了本国的资本项目。
这极大地方便了资本的流入和流出，开辟了资本跨境流动的新时代。
一方面，资本跨境流动的速度和规模快速上升；另一方面，资本跨境流动的形式和结构也发生着巨大的变化。
在私人资本的融资渠道上，以国际证券投资方式为代表的国际间接融资在规模上超过了国际直接投资，国际资本流动呈现出证券化的趋势。
国际证券投资的流入对东道国尤其是对发展中国家将产生何种影响，如何在纷繁复杂的投资环境下应对外国证券投资带来的风险，将是随着全球经济发展不断需要深化了解并解决的问题。
关键词：外国证券投资，风险分析，利用外资对策ABSTRACTWith the economic globalization and the deeping of finance liberalization, developed countries have cancelled the foreign exchange control one after another and in the early 1990s have realized to exchange freely under the capital project. Meanwhile, many developing countries also sped up the pace of finance liberalization and financial openness, opened countries capital project gradually, which causes that the capital inflows and flows out conveniently and opens up a new era of cross-border capital flows. On the one hand, the speed and the scale of the cross-border capital flows rise fast. On the other hand, the forms and the structure of cross-border capital flows are also having the huge change. On private capital financing channel, international portfolio investment has surpassed the international direct investment in the scale, the international capital flows shows the trend of securitization.What impact will be on the host countries especially developing countries by international portfolio investment flows and how to make use of foreign capital in the complicated investment environment will be the problem which we need to deepen understanding and solve with the global economy development.KEY WORDS:foreign portfolio investment, risk analysis, utilization strategy of foreign capital国内外文献综述按照国际货币基金组织（IMF）国际收支手册（第五版）的定义，外国投资一般分为三种类型：即外国直接投资（FDI，Foreign Direct Investment）、外国证券投资（FPI，Foreign Portfolio investment）、外国其他投资（FOI，Foreign Other Investment）。
国际经济与贸易专业毕业论文参考选题（本院）一、WTO问题研究1.WTO体制下贸易与环境问题研究2.WTO与发展中国家的贸易政策3.WTO与发达国家贸易政策的变化4。
WTO对发展中国家经济增长的影响5。
WTO与贸易保护6.XXX在WTO争端解决中的实证分析与研究7。
WTO保障措施研究8. WTO的保障措施对我国出口的影响及对策9.WTO争端解决机制与我国对外贸易的发展10.WTO争端机制与中国应诉策略11。
WTO多边货物贸易体制与区域经济一体化的关系研究二、跨国公司问题研究1.跨国公司对华投资的趋势探讨2.跨国公司的组织模式与区位选择3。
跨国公司的东道国战略管理问题4.跨国公司的全球战略问题5。
跨国公司研发全球化的战略思考6.跨国公司的生产外包战略7.跨国公司直接投资对东道国产业集群的影响8。
跨国公司在华并购的现状与对策研究9。
跨国公司的本土化经营战略及其实施路径10。
我国对外直接投资战略研究11。
跨国公司转移定价策略分析12.跨国公司转移定价对我国的影响13.跨国公司的“内部贸易"研究14.我国企业的跨国经营策略研究15。
我国企业海外投资现状及对策研究16。
QDII对我国资本市场的影响17。
企业国际化经营的风险分析18。
中国企业“走出去”战略对我国产业升级的作用分析19。
我国企业跨国经营出现的新问题及对策20。
跨国公司在华扩张模式透析21。
外资并购对我国(××行业）企业的风险与防范22。
中小企业开拓国际市场的困境分析23。
外资银行在华竞争策略研究24。
世界汽车零部件产业内贸易发展现状分析25。
跨国公司在华并购战略对我国产业发展的影响26。
＊*公司自主品牌海外市场拓展分析27.我国企业海外并购的途径分析三、国际竞争力问题1.我国XXX国际竞争力研究2。
XXX服务业国际竞争力研究3。
XXX企业国际化经营分析4。
我国××产品国际竞争力研究5 ××地区外贸出口竞争力的实证分析6。
跨国银行投资分析论文跨国银行投资是指银行在多个国家进行投资活动，涉及到不同国家的政治、经济、文化等方面，具有一定的风险与机会。
本论文将从跨国银行投资的市场背景、投资策略、风险管理、成功案例等方面进行分析和探讨。
一、市场背景随着经济全球化和发展程度的增加，跨国银行的垄断地位逐渐形成，国际金融市场的活跃程度不断提高，成为全球经济发展的推动力之一。
对于跨国银行而言，投资国外市场是扩大市场份额、降低风险、提高盈利的重要手段。
同时，跨国银行的投资也可以为目标国家带来外汇储备、资本、技术、管理经验等资源。
然而，跨国银行的投资也存在许多挑战和风险。
随着国际金融市场的日益复杂化和风险加大，跨国银行的投资决策也愈发困难和复杂。
如何建立有效的管理体系，控制风险，实现盈利，是跨国银行迫切需要解决的难题。
二、投资策略在跨国银行的投资策略中，应考虑以下几个方面：1. 投资方向：根据各个国家的政治、经济、社会文化背景等，选择合适的投资方向，以确保投资回报。
2. 投资周期：跨国银行应根据投资项目的周期和预期回报，合理安排投资周期。
3. 投资方式：跨国银行可以通过股权投资、债券投资和直接投资等方式进行投资。
不同的投资方式有不同的优势和限制，应根据投资目的和市场情况选择适合的方式。
4. 投资规模：跨国银行应在合理范围内选择投资规模，避免过度投资和风险过高。
三、风险管理跨国银行的投资涉及到多方面的风险，如汇率风险、政治风险、信用风险、市场风险等。
因此，在投资前，跨国银行应进行风险评估，并采取相应的风险管理措施。
以下是一些风险管理措施：1. 多元化投资：跨国银行应分散投资风险，通过在不同城市、不同行业和不同投资方式上分布投资风险。
2. 汇率风险管理：跨国银行可以采用遥期外汇合约或货币互换等方式，降低汇率风险。
3. 政治风险管理：通过了解目标国家的政治环境、法律法规，及时了解政治风险，并采取有效的战略应对。
4. 信用风险管理：跨国银行应选择信用评级高的借款人、投资项目和投资工具。
外资银行的中国营销策略1.汇丰银行策略重点：精心维护与金融监管当局密切的公共关系，优先发展中高端客户的市场策略，全力塑造天生根植于中国的整体企业形象汇丰前任主席艾尔敦曾经表示，汇丰在中国主要有两个同步进行的投资方案，一个是以汇丰的名义开展业务，汇丰完全控股；另一个就是寻找合作伙伴。
作为汇丰参股交行的一部分，汇丰与交行以独立单元形式在交行建立一个信用卡业务单元。
据悉，该行将在今后两年内增设约10个分行，计划在未来把网点扩至100家，今明两年增加员工2000名。
此外，汇丰力主把北京、上海、广州和深圳四个城市作为其主要零售银行市场，并率先在上海、北京、广州等大城市全面推出人民币业务，特别是针对中高端市场，加大人力、财力的双重投入。
最近，设在上海的汇丰中国业务总部发布消息，汇丰在广州番禺区开设了一家新支行，提供全面的工商企业银行服务。
“这是汇丰在华南地区的第一间专注于服务工商企业的支行，新支行的开业使汇丰进一步加强在华南地区的企业银行服务。
”汇丰中国区工商业务总监陶乃安称。
汇丰中国业务总裁翁富泽称：“汇丰欢迎《外资银行管理条例》的公布，这是一个历史性的里程碑。
”汇丰在2002年8月就在内地正式推出了针对商务人士的卓越理财服务。
这是汇丰在个人财富管理方面的全球贵宾品牌，主要是为个人客户提供一对一的全面理财服务，包括对本地居民的外币服务，以及对外籍和港澳台人士的人民币和外币服务，其在中国的最低门槛为5万美元，每位客户都由专属客户经理全面照顾。
汇丰还经常向一些“资深客户”提供理财方面的讲座和经验交流会。
笔者参加过这样的一次“聚会”，地点在北京西绒线胡同一个幽静的四合院中。
从一些汇丰老客户的谈论中可以发现，除了通过聚会获得相关财务方面的规划建议外，典雅的文化气氛、高素质的交流氛围，以及被尊重的感觉，都是吸引他们参与的主要因素。
汇丰燕莎支行行长刘静国表示，理财业务带来的主要是中间业务收入，按揭贷款带来的主要是高额利差收入。
内容提要2007年4月，中国银监会正式批准一些外资银行可以在中国开展全面人民币业务，汇丰、渣打、花旗、东亚等外资银行已经开业，由此拉开了中外银行同台竞技的序幕。
本文分析了外资银行积极抢占零售业务市场、积极运用营销手段，倡导人性化服务、力求通过合作进行竞争达到共赢等三项在中国的发展策略。
关键词：外资银行；国内银行；发展策略目录一、外资银行对中国银行的评析................................... 错误！未定义书签。
二、外资银行在中国的发展策略分析............................... 错误！未定义书签。
(一)积极抢占零售业务市场 (1)(二)积极运用营销手段，倡导人性化服务........................ 错误！未定义书签。
(三)力求通过合作进行竞争达到共赢............................ 错误！未定义书签。
三、结语....................................................... 错误！未定义书签。
参考文献：.. (3)论外资银行在中国的发展策略2007年4月，中国银监会正式批准一些外资银行可以在中国开展全面人民币业务，汇丰、渣打、花旗、东亚等外资银行已经开业，由此拉开了中外银行同台竞技的序幕。
本文分析了外资银行积极抢占零售业务市场、积极运用营销手段，倡导人性化服务、力求通过合作进行竞争达到共赢等三项在中国的发展策略。
2006 年12 月11 日，中国银行业开放过渡期结束，外资银行可以向本地公司客户以及个人客户提供人民币业务。
随着《外资银行管理条例》的出台，对于经营人民币业务执照的限制将进一步取消。
目前，外资银行在中国有198 家分行，大概有70 家是代表处，所有这些机构都是在24 个城市进行运作的。
并且，已有12家外资银行获准将中国境内分行改制筹建为外资法人银行，除汇丰银行(中国)有限公司、渣打银行(中国)有限公司、东亚银行(中国)有限公司、花旗银行(中国)中国有限公司已经获准开业，其余8家正在进行改制筹建的外资银行是：恒生银行、日本瑞穗实业银行、日本三菱东京日联银行、新加坡星展银行、荷兰银行、永亨银行、新加坡华侨银行、美国摩根大通银行。
2007年4月2日，转制成为外资法人银行的“汇丰银行(中国)有限公司”正式在上海开业。
而在同一天，经中国银监会正式批准，首批拿到本地注册的法人营业执照后，汇丰、渣打、花旗、东亚等4家外资银行在内地的100多家网点也同时开业，并向本地居民提供全面人民币服务。
中外银行同台竞技的序幕正式拉开。
一、外资银行对中国银行的评析根据普华永道会计师事务所2007年对外资银行在中国大陆发展情况的调查(本报告的调查发现基于对40家外资银行的访谈。
这40家银行代表了积极参与中国银行业市场、来自22个国家/地区的74家外资银行)结果显示：外资银行对中国内地银行的评价还是相当之高，其中29家受访外资银行给出了至少8分的高分(满分为10分)。
然而，他们同时指出了中国内地银行所存在的问题：例如，国内贷款市场方面(风险控制、对不良资产的处理、贷款评级系统准确性、对抵押的依赖)、公司治理(管理信息系统、董事的独立性、前/中/后台职能重叠)，市场运作方式(利率管制、对高风险、低利润贷款的集中、费用/佣金管制、受监管影响的交叉销售能力)等方面还存在一些不足之处。
二、外资银行在中国的发展策略分析随着中国经济改革的不断深化和经济的飞速发展，90%的国外投资者都认为投资环境得到了改善，或者是得到了很大的改善，这也是外资银行对中国市场的发展前景充满信心。
在过去的20多年中，中国的银行体系是渐次开放的，尤其是2006年末，中国批准外资银行可以向本地公司客户以及个人客户提供人民币业务，外资银行能够面对的客户群进一步扩展，中国市场进一步打开，这对外资银行在中国的发展起到了极大的推动作用。
目前，中国市场上的外资银行有很多，但市场份额实际上非常小。
据统计，外资银行的市场份额为1.71%，贷款和存款产品都在1.7%左右。
前不久进行的一项全国性金融调查显示，在外资银行进入中国后，明确表示将选择外资银行的人数占10.8%，仍愿意选择国内银行的人占72.7%，另外还有16.4%的人在观望。
同时，该项调查显示，外资银行的最大优势是“服务水平好，效率高”，占66.7%。
确实，优质的服务、良好的信誉、高效率业已成为外资银行的形象定位。
中国有近13亿人口市场的巨大潜力，是外资银行极力想开拓的市场，外资银行总部承诺，与对其他市场业务发展的支持力度相比，将大力支持其中国机构的业务。
那么，外资银行如何发挥自身所长，在中国市场站稳脚跟，和中国内地银行这样的巨人进行竞争呢？笔者总结了外资银行的三条发展策略：(一)积极抢占零售业务市场外资银行在国内的迅速扩张让国内的银行业充分感到了压力，我们发现，外资银行在国内扩张的重要武器正是他们最为擅长的个人零售业务。
个人零售业务是以存款为基础的个人汇兑、结算、代理人业务、投资业务、咨询评估、家庭理财、信用担保和承诺等各种金融服务，它是商业银行实现盈利的重要渠道。
花旗、汇丰、荷兰、东亚等几大外资银行早已蛰伏国内多年，他们都以零售业务作为抢占市场的突破口。
而在2006年年底，由花旗集团牵头，中国人寿、国电集团、中信信托等组成的花旗财团击败国内外竞争对手，成功收购了广东发展银行85%的股份。
此次收购后花旗银行拥有广东发展银行20%的股份，有业内认识分析，通过参股广发行，外资背景的花旗银行可以建立一个面向所有消费者的银行，同时还可以打开一扇零售银行业务的窗口。
对国内银行而言，批发业务一直是主题业务，通常占到整个业务收入的80%以上，而零售业务一直被大家忽视，不但占的比重很小，产品和服务的种类也相当单一。
随着整个金融业已经意识到个人零售业务的重要性，这样的状况在最近几年发生了一些的改变，但是重视程度仍然不够。
经过多年的发展，金融产业链发生了结构性的变化，零售业务的贷款需求日益增加，从房地产贷款、信用卡透支到汽车贷款。
目前美国个人贷款已占到全部贷款的40%以上。
而在中国，尽管企业贷款仍占到总贷款额的90%，但近年来个人贷款业务也在快速上升，自2001年底到2005年底的4年时间里，中国人民币个人贷款业务的复合年均增长率已经达到了33.1%，其中房地产个人贷款从2000年底的5600亿元上升到2005年底的8万亿元，信用卡也从零发展到4000万张，未来随着发卡行数量的增加和个人信用体系的逐步完善，个人贷款业务的数量和比重都将大幅上升。
与此同时，企业贷款需求在下降。
在美国，公司金融业务部门中传统贷款业务所占的比重已经越来越小，投资银行、证券交易等服务于直接融资市场的业务正取代贷款业务成为公司金融业务的主流，而这些业务具有较强的中间业务性质，使整个公司金融部门的资金支出下降。
中国经济的持续增长带来了巨大的居民财富和储蓄，为银行零售业务的发展提供了坚实基础。
外资银行敏锐地发现了这个潜力巨大的市场，并积极采取行动拼抢该领域。
据国家统计局预计，到2010年，中国将有25%的城市家庭步入中产阶层，这些将是零售银行业务的主要客户，特别是高端客户理财市场，将是外资银行目光瞄准的重点。
(二)积极运用营销手段，倡导人性化服务外资银行一直以来十分注重各种营销手段的运用，积极倡导人性化的服务理念。
在这一点上，我们可以以外资银行在“结构性存款”这一业务的开发为例来进行分析。
1.结构性存款是结构性产品的一种。
它是在普通存款的基础上嵌入某种金融衍生工具( 主要是各类期权)，通过与利率、汇率、指数等的波动挂钩或与某实体的信用情况挂钩从而使存款人在承受一定风险的基础上获得较高收益的业务产品。
结构性存款作为一种金融创新的产品，在20世纪90年代增长迅速，2003年在我国推出，由于它的收益率明显高于同期的银行存款利率，因此在推出后即受到投资者的热捧，并在理财领域扮演着越来越重要的角色。
目前结构性存款种类繁多，各家银行竞争激烈，而外资银行在这一领域处于领跑位置，我们来分析一下外资银行得以领先的原因：在市场中获胜了。
现在单一外资银行参股上限是20%，外资银行总参股比例是25%。
外资银行进行战略性投资希望得到更大份额的参股，例如，渤海银行就是渣打建立的一个全新的银行，其即为外资银积极扩大参股份额的一个成功例子。
2.探求客户心理，细待优质客户。
外资银行很注重研究客户心理，以此为基础开发出有巨大需求的产品。
比如针对高端客户风险承受能力强、风险厌恶程度低的特点，外资银行主要推出的是一些高风险、高收益的产品。
而对于一些优质客户，外资银行会提供收益更高的产品，使这些客户获得尊贵的感觉，以建立长期的关系。
而且，外资银行注意挖掘需求。
比如荷兰银行“梵高贵宾理财之全球配置债券基金篮子挂钩结构性存款”，引入全球债券基金作为挂钩标的，尽管国内很少有人对这一领域有深入的了解，但其丰厚的预期回报率还是吸引了众多投资者购买。
3.扬长避短的产品定位。
尽管外资银行都努力开展结构性存款业务，但它们的侧重点不尽相同。
比如荷兰银行主要定位为挂钩各类指数的3-5年中长期产品，渣打银行以3个月-3年的中短期产品为主，同属汇丰集团成员的恒生银行和汇丰银行的产品流动性较强，东亚银行则在新推出的产品上采纳了类似基金的灵活增持和提前赎回机制。
每家银行都力争在自己最擅长的领域推出相应的产品，发挥出自身比较优势，从而在竞争中处于有利地位。
4.充分利用现有资源，有效降低成本。
金融创新的最初目的在于突破现有法律规定，获得税收等方面的好处，降低成本。
目前我国法律对结构性存款的规定较少，对其性质还未确认，在此情况下，结构性存款可以突破某些法律的限制，为投资者带来更多的投资机会。
外资银行在这方面目光敏锐。
比如2005年开始，外资银行开发的结构性存款开始挂钩海外指数，如道•琼斯指数、恒生指数、国际商品期货指数等，突破了境内只有QDII才可投资境外市场的规定，为投资者带来更多的投资机会，在增加产品需求的同时，自然也降低了自身的成本。
5.把握金融创新精髓，创造更优的组合搭配。
金融创新的精髓在于运用尖端技术对现有收益风险进行剥离、分解并通过重新组合或复合创造出新的收益风险关系。
结构性存款的设计上最主要的一点是选择合适的内嵌衍生品。
外资银行擅长搭配不同的期权类型，比如在提前终止权的运用上。
因此外资银行可以更好地控制成本，创造收益。
总之，外资银行希望实施有机增长的战略。
有机的增长就是有更多的人才和有自己的管理团队，而且要不断发展壮大，希望这样的投资战略能够达到共赢，让投资的银行获益，让中国的客户和消费者也获益。
(三)力求通过合作进行竞争达到共赢就竞争来说，外资银行希望通过合作进行竞争，而不是通过纯粹的竞争来进行竞争，即外资银行希望通过和本地银行进行互补式竞争，而不是直接和本地银行进行直接的和面对面的竞争。
