中梁盐城在水一方地块销售策略提案20180510

800
名员工
15%
7年以上行业经验
1-3年行业经验
55%
愿与您携手，共创辉煌！
我们的价值观
梦想
Dream
变革
Change
感恩
Gratitude
共赢
Win-win
回看项目本身
PART 1
盐城市场解读
城市战略发展
盐城未来发展, 将迎来新的历史性机遇
随着全面融入上海“一小时经济圈”，盐城将与上海产生同城效应，有力推动盐城加快产业创新和城市转型。 纳入长三角城市群，更加凸显了盐城的重要地位，进一步扩大了长三角基础设施规模，增强了长三角的实 力与活力。
1-1.4万
城中 1.1-1.5万
№
2
河东 0.7-1.2万
城西 城北
0.6-0.9万
0.5-0.8万
城西南 0.8-1.2万
城市发展仍处于城市化进程中，城中板块因为古城板块，政府规划资源偏重，发展相对较早，集聚城市最佳配套条件，故而 板块能级最高；城南受政府规划利好是未来的热点板块；河东板块因优质学区和配套日益完善，片区发展逐步上升。 城西、城北相对资源较少，故而发展缓慢不足；但近几年城西板块规划加重，未来价值不可小觑。
板块简述
盐城房地产板块分析——河东是继城南后新热点
市场发展的空间布局：近年 来伴随盐城城市化发展进程 ，盐城房地产市场日渐成熟 ，区域成片发展明显，主城 区以通榆运河、新洋港河、 西环路、世纪大道、青年路 等主要河流、道路为界限， 划分为城中、城南、城西、 城北、西南、河东六大片区 ，形成“一城六片”总体布 局结构。
盐城“双城”规划 “双城”是指高速公路环内的主城区，以通榆河为界分成河东、河 西两个城区。通过增加跨河通道加强两个城区的交通联系。其中， 河东城区重点完善配套，实现产居平衡。
盐城市场概况
过热消化提升当前量价，但消耗后期购买能力；18年伴随着新的高价地入市， 业门槛进一步抬升，预计整体将呈现量跌价升的态势
保利观湖国际 保利独墅西岸 圆融广场 中粮祥云国际（一期） 紫金湾 锦泽苑 新旅城花园 尹山湖韵佳苑 澜泊湾 金辉浅湾雅苑 中央景城 万科金域平江 金辉尊域雅苑 七里香都 优步花园 东方维罗纳 澳海胥江湾 相王府 尼盛滨江城 城市生活广场 繁花中心 星湖花海 俪珠华庭 荣华世家 鲁能公馆 悬珠怡邻花园 虹锦湾 永新· 大成珺 石湖天玺 太湖黄金水岸 新创大河山
保利观湖国际 建筑体量:81万方
南通碧桂园
建筑体量:24万方
徐州万悦城
建筑体量:46万方
常州九龙仓
建筑体量:56万方
盐城代理项目，短期快速售罄
盐城独家代理 短期内全盘售罄！
金鹰 龙湖1号
东鼎幸福里
壹品仕家
博思堂独家代理，完成总销近7亿元，销售完成度近90%
典型案例介绍
项目名称 开发商 招商小石城 苏州招商南山地产有限公司
苏高新长期战略合作——值得信赖的伙伴，我们最了解苏高新
新创理想城
新创大河山
永新秀珺
永新大成珺
新创玉山广场
荣华世家
经典案例
高端酒店式公寓操盘经验——圆融、金鹰大牌开发商依赖伙伴
圆融星座
昆山金鹰
城市生活广场
圆融广场
苏高新广场
长三角-项目缩览
万科玲珑湾 建筑体量:85万方
招商小石城 建筑体量:120万方
城北
河东
老城周边，有一定居住氛围，但 供求相对稳定，随着土地供应 居住环境较差，整体形象不高 增加未来供应量将有所增加
未来城市重心、居住氛围和配套 规划河东新城，未来市场开发 不断完善、地段价值不断提升 空间极大
0.5-0.8元/平米
0.7-1.2元/平米
嘉业上郡、德惠尚书府、 红保庄园
荣润麒麟府、华建颐园、碧桂 园天玺、恒大悦澜湾等
博思堂全价值链运营领域
战略咨询 博视界 投资咨询服务 市场顾问服务
营销代理 新房团队 取地评估 产品定位 营销策略 销售执行
营销企划 墨博 品牌推广 公关事件 媒体整合 微信运营
项目发展顾问
企业战略顾问
Best Team
核心团队
核心团队
代理行业最专业的一只铁军
30%
3-7年行业经验
坚持为客户创造价值
2018年盐城单月供应量成交对比
从图表中可以看出： 1、成交量远小于供应量
2、春节期间供应量与成交量均大幅缩水
3、春节后供应量猛增，但成交量上涨缓慢。
板块简述
板块发展跟随政府规划脚步，城中、城南依靠规划利好而居板块前列；河东因优 质学区和配套享受规划利好；城西、城北则因规划较少而居尾
№ №
1
3
城南
城市战略发展
盐城跻身长三角城市群的决定因素
●中韩合作，对外开放新高地
●海港空港，两个一类开放口岸
●港口腹地，适宜布局现代大工业
●生态湿地，两个国家自然保护区
城市战略发展
高铁枢纽，融入上海一小时经济圈
盐城至南通铁路于1月16日正式开工建设，盐通铁路自徐宿淮盐铁路盐城站引出，全长188公里，设计速 度目标值为350公里/小时，项目总投资305.5亿元，建设工期为4年
营销代理 新房团队
取地评估 产品定位 营销策略 销售执行
营销企划 墨博 品牌推广 公关事件 媒体整合 微信运营
全国一线开发 品牌在苏州的 第一战略选择
150余
项目的
全面操盘经验
保利观湖国际 保利独墅西岸 圆融广场 新旅城花园 尹山湖韵佳苑 当代万国墅MOMA 颐和湾花园 阳光城丽景湾 七里香都 优步花园 东方维罗纳 澳海胥江湾 相王府 尼盛滨江城 城市生活广场 繁花中心 俪珠华庭 北极星尚雅苑 鲁能公馆 金辉铭著 悬珠怡邻花园 万科北宸之光 金地名悦 建发泱誉 虹锦湾 永新· 大成珺 石湖天玺 太湖黄金水岸 新创大河山 新创宝带熙岸 景山玫瑰园 中航樾公馆 漕韵家园 和昌.紫竹云山 狮山中心 苏州凯马汽车用品城 狮山当代MOMA 阳光城平江悦 蓝天商务广场 太湖颐景
建筑面积
地址 开发周期 全程代理
120万平米
吴中区小石湖路6号 2007年-2015年 博思堂地产综合服务股份有限公司
博思堂于甲方联合代理直至全盘售罄！
博思堂于2007年入驻招商小石城，项目共分为9期开发。在联合代理过程中博思堂团队充分发挥强大团队优势，以辉煌的 业绩远超甲方销售团队，从中积累的宝贵的甲乙联合代理经验。销售过程中不断的有新的营销公司进入，都因为后续可售 货量问题撤离。博思堂一直不离不弃，甲方联合销售直至项目完美售罄。
市场环境利好，成交量上升
疯狂过后，购买力透支，难以 支撑上升势头，成交量断崖式 下滑，但成交价格上涨且保持 相对稳定
2017年盐城市场达历史高点位置，大量去库存，客户购买力得到过量释放，进而拉动城市整体价格往上抬升； 由于2017年前期的快速去化，行至年尾整体走势已步入下滑阶段，成交量连连走低，成交价格则维持在高位； 由于前期消耗以及新地块的入市，2018年市场走势或将进一步转冷，整体呈现量跌价升的走势；
PART 2
竞争市场解读
国家发改委和住房城乡建设部联合签发《长江三角洲城市群发 展规划》，江浙沪皖三省一市26个城市入围长江三角洲（长三 角）城市群。其中盐城是苏北5市唯一入围的城市，并被明确定 位为Ⅱ型大城市。
城市战略发展
盐城处于“一带一路”战略和长江经济带交汇点
盐城处于“一带一路”战略和长江经济带交汇点，是江苏土地面积最大、海岸线最长的地级市，空间广阔、 资源富集、环境优美、交通便捷，拥有对内对外的开放优势、接轨上海的区位优势、配套完善的平台优 势、特色鲜明的产业优势、绿色生态的宜居优势，发展潜能不断释放，正展现出极大的张力与活力。
谨呈中梁控股集团:
盐城在水一方地块销售策略提报
博思堂 2018.05.10
深耕长三角
布局全国
【盐城事业部】
【南京事业部】 【无锡事业部】
【徐州事业部】
【常州事业部】 【南通事业部】
【嘉兴事业部】
【宿迁事业部】
【连续10年】
蝉联苏州代理
行业销冠总销
180亿
华东区域
TOP5
当之无愧
业内最领先销售 工具
拾锦香都 中房颐园
首开太湖一号
中交璟庭 金兰尚院 安澜华庭（华润悦府东） 尚林华庭（华润悦府） 万悦城 澜泊湾 紫金湾 锦泽苑 泰禾华发姑苏院子 中粮祥云国际（一期） 蓝光和雍锦园 星湖花海 荣华世家 金辉浅湾雅苑 金辉尊域雅苑 中央景城 金辉优步水岸 圣美上湾区 三千邑 万科公园里 柏悦湾 中江华庭 海门中南碧桂园 春天里 春天里欢乐颂 嘉中名苑 豪景华庭 万科初见 中锐星奕湾 吴月雅境 时代国际 茂业天地· 观园 九龙仓年华里 聚湖雅苑 中房四季美庐 嘉兴吴越学府 滁州碧桂园欧洲城 日月城中央世家
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盐城房地产市场分析
旺市已过，进入市场激励竞争阶段