万科良渚文化村竹径云山产品发布案

“食言”的地王

“食言”的地王作者：暂无来源：《新经济》 2013年第16期半个月内耗费百亿元拿下重庆、上海、广州三块“地王”，一直坚持“不拿地王”的万科开始受到质疑。

文| NEW ECONOMY 记者关崇威宣称“不拿地王”的万科，近期却频频当上地王。

7 月10 日，东莞市国土部门编号2013WG026，面积近7 万平的寮步镇凫山村商住地块在东莞市国土资源交易网上开拍。

据了解，该地块共吸引2 家开发商报价，经过121 轮竞价后，最终由东莞市万科房地产有限公司以53040 万元总价获得该地块的使用权，折合楼面地价3523.12 元/ 平方米，溢价率127.2%。

记者从竞价过程得知，编号为45318603 的万科地产表现出对该地块志在必得的情势，多次在上一轮基础上直接加价1000 万；而编号为75036147的房产公司也紧盯不放，竞价激烈。

到了竞价后期，万科地产多次都在上一轮报价基础上加价200-900万，直至顺利拿下该地块。

事实上，万科近期的地王项目不仅于此。

就在东莞万科竞标东莞寮步地块的前两天，万科企业股份有限公司以6.03 亿元拿下广州市荔湾区珠江隧道口以西地块，打造了区域今年的“新地王”，折合楼面均价达到19638 元/ 平方米，溢价96.4%，超过此前由广铁南站地块17203 元/ 平方米保持的荔湾地王纪录。

此外，6 月27 日，万科与保利以53.7 亿元的挂牌底价竞得重庆江北区溉澜溪地块，地块面积逾28 万平方米，楼面地价为4340 元/ 平方米，刷新重庆“地王”纪录。

时隔一周，7 月3 日，上海万科盈江投资管理有限公司与上海张江公司，联合以48.7 亿元拿下上海浦东新区张江科技园地块，折合楼板价21415 元/ 平方米，溢价率达88.6%。

半个月内耗费百亿元拿下重庆、上海、广州三块“地王”，一直坚持“不拿地王”的万科开始受到质疑。

毕竟，6 月底，万科总裁郁亮“不拿地王”、“住宅需求量十年内萎缩”等话语言犹在耳，紧接着却连拿三个地王。

(上) 地产案名资料整理

保利成都公园198
成都保利拉菲庄园
南昌、南昌、重庆保利高
尔夫国际花园
（商贸会展）会展经济综合体 “展览
+商务办公+酒店+高档居住”
广州保利世界贸易中心
佛山·保利水城
佛山保利洲际酒店
广州世界贸易中心保利洲际酒店
3
合生创展集团优质生活完美体现
住宅地产
帝景苑
骏景花园
愉景雅苑
骏景南苑
华南新城
逸景翠园
万科金色家园
万科金色雅筑万科金色水岸万科金色荔苑
万科金色悦城
万科金色城品万科金阳国际公寓万科金润华府万科金奥国际金隅·万科城东丽湖.万科城万科紫台万科紫金苑万科缇香郡万科双水岸
万科四季花城
万科渝园万科朗润园
万科珠宾花园
万科浪琴湾
万科城市花园
万科花园小城万科花园新城
万科城
万科城.明万科蓝山小城
五里河只有五里一山一水一墅一藏
首创东公园
40万平米首席异域城邦
川师大项目鸿恩国际生活区
隽府
世界以您为中心创领城市主流生活圈
悦府
太湖项目三水项目
无锡新区Art Deco建筑的中国国际观新型住宅产业综合体新型住宅产业综合体
复地·帕缇欧香复地·富顿街区复地·新都国际复地·金石湾
小外滩畔·法式阳光别墅生活你喜欢的那种有街的生活城市之上，收藏上海精粹
传播语成就东郡新城人居梦想新隧道新起点原创现代美宅
法式建筑皇家园林一生城堡半山定制纯正皇家泰式园林
原创经典花园社区
城市因为而动宜居东丽湖十年万科城
一个城市两种生活最尊贵的奢侈品是精神

万科股权之争案例分析——基于敌意收购与反收购视角

万科股权之争案例分析——基于敌意收购与反收购视角万科股权之争案例分析——基于敌意收购与反收购视角引言股权之争是市场经济中常见的现象，涉及到公司治理、股东权益等重要问题。

其中，万科股权之争案例备受关注。

该案例涉及到恒大地产和深圳地铁两家企业之间的敌意收购与反收购较量。

本文以敌意收购和反收购视角对该案例进行分析，探讨背后的原因和影响，并提出相关建议。

一、案例背景1.1 万科股权之争背景2016年12月，中国房地产企业恒大地产突然以高达320亿港元的价格购买万科约14.07%的股权，成为其第一大股东。

交易完成后，恒大地产成为万科的实际控制人。

然而，这一举动引起了万科其他股东的不满和抗议，并提交了一系列反对声明。

1.2 事件起因与发展该事件的起因可以追溯到2015年11月，当时万科的第一大股东深圳市交通运输集团与广东省深业集团签署了《合作协议》，计划通过混改方式引入战略投资者，以优化公司治理结构。

然而，交通运输集团与深业集团之间的权益分配问题迟迟未能达成一致，导致了后来的股权之争。

在恒大地产购买万科股权之后，万科其他股东迅速行动起来，形成了一个由数十家小股东组成的联盟，并于2017年1月向深圳地铁递交了收购申请，以削弱恒大地产的控制力。

随后，深圳地铁购买了万科约5%的股权，并成为万科第二大股东。

二、敌意收购视角分析2.1 恒大地产敌意收购分析2.1.1 收购动机恒大地产之所以选择收购万科股权，主要是基于以下几点动机：①利用万科强大的品牌和渠道资源，进一步扩大自身的影响力和市场份额；②通过控股万科，实现资源整合和规模效应，提高企业竞争力；③利用万科现金流和利润分红，为恒大地产未来的发展提供资金支持。

2.1.2 立场决策恒大地产选择以可预测、相对低风险的方式购买部分万科股权，以避免可能的监管审查和其他潜在风险。

此外，该举动也有助于维护万科现有的体制和管理层，减少不必要的干扰和摩擦。

2.2 反收购视角分析2.2.1 联盟形成万科其他股东快速联合起来，形成了一个抵制恒大地产收购的联盟。

万科翡翠系列：一个全国性高端产品的成功路径丨户型库

万科翡翠系列：一个全国性高端产品的成功路径丨户型库俗话说：买套房子穷三代，选错户型悔一生。

商品房是我们大部分人一辈子购买的最贵的商品，户型的好坏很大影响了我们每天的居住品质。

各位屏幕前的户友，大家好！今天和大家聊聊万科的高端产品系列——翡翠系列！原因很简单，它的推出改变了市场对万科只擅长刚需的认知，可谓功臣卓著。

本文授权转载自莫老爷，微信号：molaoyeshizhu，由库哥编辑。

翡翠系：万科不只擅长做刚需先来了解一下万科住宅产品早期主要的四大系列：1.【TOWN 系列】起始于1992年，郊区住宅，价格务实，如四季花城。

2.【CITY系列】起始于1996年，城郊住宅，一般处于城市非中心地带，以首次置业客群为主要销售对象。

3.【GOLDEN系列】起始于90年代末，城市住宅，多是居于城市中央的高档楼盘，命名喜欢以“金色”、“金域”开头，如金域蓝湾、金域华府、金色城市等。

4.【TOP系列】起始于2003年，顶级豪宅，如万科天琴湾、万科湖心岛等。

后来，随着万科各区域公司做大做强，市场的需要也越来越多变，各区域公司就开始研发各自的产品线了，如北京万科有了大都会系列、深圳万科有了臻系列等。

上海万科则是研发了幸福系列（刚需住宅）、国际系列（改善型住宅）和翡翠系列（高端住宅）三条产品线。

嗯，翡翠系列就是在这样的背景下诞生的。

上海最开始的三个翡翠系作品为翡翠滨江、翡翠别墅和翡翠公园，因为都非常热销，之后它就成了万科布局全国战略的重要高端产品系。

现在，万科北京区域公司和万科成都区域公司都有翡翠系作品。

大家都知道，过去地产圈一直流行一种说法，“刚需买万科”，而提到万科打造高端产品，业界的评价总感觉是差了那么一口气。

直到翡翠系列的推出，才改变了市场对万科只擅长刚需的认知，可以说，但凡翡翠系列出品，都是热销作品。

目前，翡翠系已经走向全国十座城市，而在万科内部也形成了一个考量标准，翡翠作品必须符合这四大苛刻要求：1.地段要占位城市发展区域，并占有稀缺资源，建设体量超过20万平方米的综合社区;；2.客户匹配城市精英人群；3.必须践行“人文生态的健康生活、精工性能的产品创造、万科城市运营配套服务”三大产品精神；4.必须为业主提供万科物业的升级服务，即睿服务的延伸。

房地产开发腐败经典案例

房地产开发腐败经典案例房地产开发腐败经典案例：1. 重庆万科违建案重庆万科违建案是中国房地产开发历史上的一起腐败案件。

该案涉及到的违规建筑面积高达数十万平方米，涉及金额达数亿元。

该案揭露了万科地产在项目审批、土地购买和建设过程中存在的贪污行为，引发了社会广泛关注和讨论。

2. 北京蓝色港湾案北京蓝色港湾案是中国房地产开发领域的一起重要腐败案件。

该案涉及北京市朝阳区蓝色港湾项目的违规建设和违法用地问题。

该案揭露了开发商和政府官员之间的勾结关系，开发商通过行贿等手段获取违建许可和违法用地，严重破坏了土地资源和环境。

3. 上海大厦拆迁案上海大厦拆迁案是中国房地产开发领域的一起典型腐败案件。

该案涉及上海市中心地段的一座老旧大厦的拆除和重建项目。

开发商通过贿赂政府官员，获取了拆迁许可和优惠政策，导致众多居民被迫离开原住房，引发了公众的强烈不满和抗议。

4. 广州花城广场案广州花城广场案是中国房地产开发领域的一起重要腐败案件。

该案涉及广州市中心地段的一座商业综合体项目。

开发商通过行贿、传递利益等手段，获取了项目的土地使用权和建设许可，导致土地资源和市场秩序失衡，引发了社会的强烈不满和谴责。

5. 深圳华侨城案深圳华侨城案是中国房地产开发领域的一起腐败案件。

该案涉及深圳市华侨城旅游度假区的开发项目。

开发商通过行贿、虚假宣传等手段，获取了项目用地和建设许可，严重损害了消费者利益和社会公平，引发了公众的强烈抗议和诉求。

6. 南京恒基国际案南京恒基国际案是中国房地产开发领域的一起典型腐败案件。

该案涉及南京市恒基国际广场的建设项目。

开发商通过贿赂政府官员，获取了项目的土地使用权和建设许可，严重侵害了公共利益和市场竞争秩序，引发了社会的广泛关注和谴责。

7. 成都龙湖泊景台案成都龙湖泊景台案是中国房地产开发领域的一起重要腐败案件。

该案涉及成都市龙湖泊景台的建设项目。

开发商通过行贿、违法拆迁等手段，获取了项目的土地使用权和建设许可，严重损害了居民和消费者的合法权益，引发了社会的强烈不满和抗议。

？全面解剖万科八大产品线；首次分析产品线的模型·标准化·实施案例

全面解剖万科八大产品线；首次分析产品线的模型·标准化·实施案例住宅产品线是指基于特定市场预测和研发的、适合目标市场某类消费人群需求的、适合地产企业自身开发能力的、在广大范围内可复制开发的、独特的（相对市场与竞争对手）、相对固化的、以标准化为基础的、多产品（产品模块）组合的项目类型。

住宅的三种属性传统开发理念：通常都是开发商获取到土地再做产品（住宅）设计，其开发周期以及因此产生的时间成本较大；产品线开发理念：可以基于土地相关属性，在获取土地前就把产品模块制定好，拿到土地后进行快速组装复制，节省成本。

住宅产品线的意义万科研究表明，当企业的产品标准化率达到40%时，投资杠杆率可提高到1:4，开发周期可缩短15%，开发成本可降低5%，净利率可提高10%（从20%的平均净利率提高到30%）；当产品标准化率超过60%，净利率甚至可提高20%——是差异化开发模式下平均净利率的一倍。

另外，推行标准化产品线开发更可从根本上降低投资风险和管控难度，提高运营效率。

住宅产品线--技术模型基于预测和研发的、适合市场需求和自身能力的、可复制开发的、独特的、相对固化的项目类型完成后，将内容复制粘贴到微信后台素材管理的编辑器中即可。

住宅产品线-标准化产品线标准化是产品线形成的基础，也是快速开发的前提和保证。

各项目在物业类型、项目规模、市场定位等方面基本相似，即产品体系基本固化，那么各项目的开发流程、工作流程就是统一的，就可支撑产品的快速复制。

规模不大的企业一样可以实施产品线标准化战略。

产品线标准化是建立在客户细分研究基础之上，根据消费群体的细分，对其社会角色、家庭角色、个性特征等共性特征进行归纳研究，从而得出这一群体对产品及服务特性组合共性化的偏好、选择动机及需求特征等。

基于客户细分下的产品线当前大部分房开企业还处在项目开发为主的产品导向阶段和市场细分定位的市场导向阶段，而万科从土地到产品的过程中以客户因素为主导，明确的土地决策为基础，辅以强大的产品设计能力。

万科股权之争案例(PPT86页)

2021/8/10
2
原因、目的
2.1 宝能持有万科股权比例变化情况
万科股东宝能系旗下：前海人寿宝能系旗下：钜盛华
7月10日 7月24日 8月26日 9月1日 12月4日 12月7日 12月10日 12月11日 12月15日 12月18日 5% 5.93% 6.66% 6.66% 6.66% 6.66% 6.66% 6.66% 6.66% 6.66%
2.8 万科反收购原因
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解释
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2.8 万科反收购原因
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2.8 万科反收购原因
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2.8 万科反收购原因
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2.8 万科反收购原因
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2.8 万科反收购原因
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解信用信息公示系统显示，宝能系旗下宝能地产股份有限公司的第二大股东为华润深国投信托有限公司，该公司持股比例达到了 17.88％。华润信托的最大股东即为华润股份有限公司。这也可能是华润不采取行动的原因。
不用说，这位知名企业家，就是王石。他一手创立的万科在度过30周年的里程碑、坐上“世界最大的住宅地产商”宝座之后，悄然迎来了危机。
1.3 王石和万科
万科：全球最大的住宅地产商，体量以千亿计。
王石：万科创始人，中国商界的标杆式人物——他创立企业，他稀释股权，他以职业经理人为理想，又以登山、出书、八卦新闻在人们心中留下印象。
• 现任华润集团董事长傅育宁偏向于稳妥，属于专业化的“技术官僚”，并且华润并没有“不计代价”增持的充足理由，所以，华润目前没有采取行动也是情理之中。

万科案例分析总结

一、知识管理知识点概述：十八、知识的定义：十九、在国内：二十、《辞源》中给出的解释是：人对事物的认识。

二十一、《辞海》：人在社会实践中积累起来的经验。

二十二、《现代汉语辞典》：人们在改造世界的实践中获得的认识和经验的总和。

二十三、在国外：二十四、苏格拉底：经过证实的正确的认识。

二十五、罗素：知识是一个意义模糊的概二十六、德鲁克：是一种能改变某些人（事）的信息，包括使信息成为行动的基础的方式，还包括通过对信息的运用使人或机构有能力进行改变或进行更为有效的行为的方式。

二十七、达文波特：包括已经结构化的经验、价值和有特定涵义的信息及专家洞察力。

二十八、总之：知识是人类对客观世界认识的反映，也是对生产活动和社会实践中不断积累的经验的总结。

二十九、知识的特征三十、知识具有客观性；可存储性；载体多样性；可传递性；可加工性；可共享性；可转化性等特征一、知识管理内涵：知识管理，即对知识的获取、整理、保存、更新、应用、测评、传递、分享和创新等基础环节，并通过知识的生成、积累、交流和应用管理，复合作用于组织的多个领域，以实现知识的资本化和产品化。

它既是对知识及知识过程的管理，也是对知识工作者的管理。

二、知识管理背景：1.知识经济的发展：经济形态由农业社会向工业社会再向后工业社会转化，这就意味着以由生产要素转向投资最终转向创新为动力的经济时代的到来。

OECD 于 1997 年初 ,提出了“以知识为基础的经济”的概念。

标志着传统的以大量消耗原材料和能源为特征的工业经济，正在逐渐被全新的基于最新科技和人类知识精华的经济形态——知识经济所取代。

知识经济作为一种新的经济形态。

它与以往的经济形态最大的区别在于，知识经济的繁荣不是直接取决于资源、资本等硬件技术的数量。

而是依赖于知识和有效信息的积累与运用。

2.管理环境的变化：知识化；网络化；全球化。

3.信息技术的进步：信息与网络产业深刻改变了经济规则，并开始成为新的经济增长点。

20 世纪下半叶以来，世界经济迎来了大规模技术革新和全面复兴的时代。

20130821杭州良渚新城地块可研报告

小计
14.07万m2
可售面积
丌计容积率面积
丌可售面积小计
3.91万m2 0.50万m2
4.41万m2
商住用地
2013年8月29日16：45
2013年8月29日16：45
2013年9月2日14：30
1）90/30限制；2）限高100米；3）建筑密度28%、绿地率30%
项目区位
• 项目位于杭州市区西北，属余杭区良渚新城规划范围内，东距杭州绕城高速勾庄出入口1.3公里，南距古墩路350米，西面距良渚文化村2公里，北贴104国道，距规划地铁口仅500米，交通便利，为C类土地。
在
农居点
建
疏
港
路
104国道加油站
可比地价
• 参考区域内近期公开市场成交价及楼盘售价，预估本地块楼面地价水平在5000-6000/㎡之间。
朗诗·美丽洲：拿地时间： 2010-7-14 容积率： 0.8 占地面积：90.8亩总建面： 5.0万方楼面起价：2455元/㎡楼面地价： 2455元/㎡毛坯售价：24400元/㎡
• 距武林广场14公里，车行20分钟；距城西商圈8公里，车行10分钟。
良渚文化村
宗地
城西商圈
武林广场
项目四至
• 东至规划绿化（宽15m）及叶家坝港（宽30-40m），南至在建玉鸟路，西至规划立新路，北至规划绿化（宽50m）及104国道。
• 疏港路（104国道-古墩路段）已基本完工，计划10月通车，为南北向主要干道；玉鸟路在建，计划9月通车；立新路计划9月动工，明年通车。
浙一医院良渚门诊部
浙一医院良渚分院
宗地
勾庄医院
浙江医院分院
浙江医院分院

上海恒策_上海万科金地龙湖高端项目产品创新_62p_前期策划_洋房_小高层_户型设计建议_营销策略

本报告是严格保密的
项目概况
上海恒策前期前期
规划将住宅产品按物业价值高低分南北地块排布，将高等物业集中在一起，形成独立区域，在规划上提升了产品的档次。单户90平方米以下的6层洋房和14层
公寓均布置在北地块。大面积的7+1层洋房、 14层大平层和双拼别墅布置在南地块。规划将8层和14层的建筑布局在别墅的北面，使得8层洋房和14层平层的实现能到达
中房集团招商地产万达集团融科地产新世界中国地产光大房地产泰达集团鲁能集团上实集团城投置地金地地产绿城集团上置集团中茵置业上海农工商地产
远洋地产中信集团上海绿地集团深业集团中核地产华侨城地产万科地产香港新鸿基地产保利地产首创集团中粮地产华润（中国）地产中海地产华侨城地产
上海恒策依据客户需求和市场变化不断创新和探索新的业务范围，目前已经建立起包括房地产营销代理、发展顾问、价值评估、经纪服务和按揭服务的综合服务体系，能够提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的全程服务。本着专业诚信的精神，上海恒策始终致力于为客户解决问题，提供增值服务，建立伙伴型客户关系。
七层平面
本报告是严格保密的
七层+八层顶层复式 200平方米四房横向宽厅，客厅挑空卧室全部南向上层下层均赠送南向露台上层可作为豪华套房
上海恒策户型设计建议
户型通过退台的方式，在竖向空间上形成了露台，将洋房最突出的 “层层退台、户户庭院”的特点植入了小高层建筑。户型面积均为168以上的大户型，底层复式空间，中间大平层，顶层为大平层复式，无论在面积上，空间营造上，都往高级物业靠拢。
上海恒策简介
We are ……

郎咸平法律案例(3篇)

第1篇一、案例背景郎咸平，著名经济学家，曾因揭露中国房地产市场的种种问题而闻名。

在2015年至2016年间，郎咸平参与了中国房地产行业的一次重大股权之争——万科股权之争。

万科作为我国房地产行业的龙头企业，其股权之争引起了广泛关注，成为了一场涉及法律、经济、政治等多方面的复杂案例。

二、案情简介万科股权之争起源于宝能系通过其旗下前海人寿和钜盛华等公司，不断增持万科股份，导致宝能系持股比例超过10%，成为万科的第一大股东。

随后，宝能系又通过二级市场收购，进一步增持万科股份，试图实现对万科的控股。

然而，这一行为引起了万科管理层和股东的不满，认为宝能系的行为涉嫌违规，并启动了反击。

万科管理层和股东一方，以万科董事会主席王石为代表，坚决反对宝能系的收购行为。

他们认为，宝能系缺乏房地产行业经验，且财务状况不佳，收购万科将给公司带来巨大风险。

同时，王石还指出，宝能系的行为涉嫌违规，违反了《公司法》和《证券法》等相关法律法规。

宝能系一方则认为，其收购万科股份是出于对万科未来发展前景的看好，且其持股比例未达到《公司法》规定的30%要约收购线，无需履行要约收购义务。

此外，宝能系还提出，其将支持万科管理层，共同推动万科的转型和发展。

三、法律争议焦点1. 宝能系增持万科股份是否构成违规？宝能系增持万科股份的行为，是否违反了《公司法》和《证券法》等相关法律法规，成为本案的关键争议焦点。

一方面，宝能系认为其增持股份未达到30%的要约收购线，无需履行要约收购义务；另一方面，万科管理层和股东一方则认为，宝能系的行为涉嫌违规，应受到法律制裁。

2. 万科管理层是否具备合法合规性？万科管理层在应对宝能系收购过程中，是否具备合法合规性，也成为本案的争议焦点。

一方面，万科管理层认为其维护公司利益的行为合法合规；另一方面，宝能系则质疑万科管理层的决策过程，认为其存在违规行为。

3. 万科股权之争的法律责任归属本案中，万科股权之争的法律责任归属问题也成为争议焦点。

杭州房地产案名集

著名经济法律案例分析(3篇)

第1篇一、案例背景万科是中国最大的房地产开发企业之一，具有强大的品牌影响力和市场份额。

然而，在2015年，万科遭遇了一场前所未有的股权争夺战，这场争夺战的主角是宝能集团。

万科与宝能之争成为我国经济法律领域的一大热点，引发了社会各界的广泛关注。

二、案情简介1. 事件起因2015年，宝能集团通过旗下的前海人寿保险股份有限公司，以增持股份的方式，迅速成为万科的第一大股东。

在短短几个月内，宝能集团增持股份达到5%以上，触及了上市公司信息披露的敏感线。

随后，宝能集团又增持股份至10%，触发全面要约收购义务。

2. 事件经过在宝能集团增持股份的过程中，万科管理层对此表示反对，认为宝能集团的增持行为违背了公司治理原则。

双方在股权争夺战中展开了一系列的较量，包括：（1）万科管理层在2015年7月15日召开临时股东大会，否决了宝能集团提出的董事会、监事会候选人名单。

（2）万科管理层与深圳地铁集团达成战略合作，寻求深圳地铁集团成为公司第二大股东，以对抗宝能集团的增持。

（3）2015年12月18日，证监会调查组进驻万科，调查宝能集团增持股份的资金来源。

（4）2016年1月，万科召开董事会，决定罢免宝能集团提名的董事、监事候选人。

（5）2016年2月，宝能集团向证监会递交了《关于申请撤销前海人寿保险股份有限公司行政许可事项的请愿书》，请求撤销前海人寿的保险业务许可证。

3. 事件结果在经过一系列的较量后，万科与宝能之争最终以和解告终。

2016年6月，宝能集团将其持有的万科股份减持至10%以下，不再具备上市公司第一大股东资格。

万科管理层与深圳地铁集团达成战略合作，深圳地铁集团成为万科第二大股东。

三、案例分析1. 股权争夺战的法律问题（1）信息披露义务：根据《公司法》和《证券法》的规定，上市公司在增持股份达到5%时，应当履行信息披露义务。

宝能集团在增持股份过程中，未及时履行信息披露义务，违反了相关法律法规。

（2）全面要约收购义务：根据《上市公司收购管理办法》的规定，当收购人持有上市公司股份达到30%时，应当依法向所有股东发出全面要约收购。

红鹤集团-万科花海项目2020-2021长线运营推广策略案 (1)

策略Step②得到新成果基于工具思维命题及城市洞察，得出操盘共识理念：山的点醒
城市
城市背景洞察结论
趋势及客情
天府产业洞察结论
龙泉板块洞察结论
城市客群洞察结论
分析
市场竞争洞察结论
开放基因不断带来新的血液
头部中心不断焕新人的信心
国际化的
热门潜力目的地
人的身体与精神需求同到来
性价&形象双重竞争格局中
7.15-9.16产品价值期
山的点醒
一次产品发布
9.16-12月热销运营期一场社群运营
• 万科产品观：国际山居住假区全 • 万科社群观：面发布
线下事件
• 城市展厅开放 • 线上视频大片发布
• 万科“艺术中心”售楼处开放 • 《山的点醒》生活读本发布
• 社群成立 • 系列活动落地
推广道具
宣传片／动态视频／刷屏／媒体产品软宣／生活读本／门户网站户型图、电子楼书、价值折页
健康花艺餐厅
艺术地标会所
商业子品牌全系设计
策略Step④亮相期落地
营销节点
7.15 外展启动
5.30 样板间公开
年度推广阶段划分
9.11 售楼处开放
9.15 样板间开放
9.30 项目开盘
推广节奏传播主题推广重点
6.15-7.15形象入市期一场展厅开放
线上话题 • 《艺术点醒》大片发布
背景/问题运营产品营销业态
品牌
前策周期前策收口ຫໍສະໝຸດ 共识理念全面设计的理念。即：
针对本案（长线大盘类）的前策痛点，
从消费者特征出发，综合各条线的专业视角，而制订的统一项目共识理念。

【万科中西学院】项目故事线梳理及场景应用策划标准(内部权威)

故事线的重要性
对客户来讲：故事线是代入感与区隔感极强的购买逻辑对操盘团队来讲：故事线是一个操盘的方法论
对执行团队来讲：故事线是营销各项工作开展的工具和边界
故事线的来源
它可能来自独有的产品系它可能来自区域的独特配套它可能来自土地的历史文脉它可能来自资源价值的稀缺性它可能来自客群的深切洞察它可能来自产品的自身特色
级豪宅）
钓鱼台七号院（收藏级北京顶
级豪宅）
万科翡翠国宾（高端翡翠系顶
级巨作）
要素①:城市
西安国宾道
以世界国宾道为精神蓝本以掌控国际化大都市核心资源的世界公民为中心
以国宾道上的高端住宅区为对标
国宾内核概念
西安国宾道
【美国】华盛顿·宾夕法尼亚大街
白宫、布莱尔国宾馆
【法国】巴黎·香榭丽舍大街
爱丽舍宫总统府
中西学院营销分院乘风班培训
项目故事线梳理
及场景应用策划标准
— — 郝文龙
案名：万科翡翠国宾 SLOGAN：西安国宾道·当代人物身份资产
案名：万科·融信 | 西雅图 SLOGAN：西雅图计划 | 我想要的世界
案名：德信·九溪云庄 S LOGA N ：云山何处不西湖
案名：万科·白石湖東 SLOGAN：我不是大师，湖山是大师
示范区营造：万科西雅图建筑设计：万科大都会79号（罗伯特·斯特恩的平行世界）
案名-金隅中铁诺德·都会森林、万科翡翠国宾
广告语-融创·玖樟台
示范区营造-万科西雅图
建筑：高级灰立面
建筑：全落地玻璃、铝板商业
景观：孵化巨蛋
景观：精神堡垒
软装科创主题（手绘太空背景墙）软装科创主题（背景墙）
软装科创主题（书房下拉床背板）

深圳及时沟通-万科云城方案修改版

交通四通八达，出行极为便利
25分钟之内可到深圳国际机场及前海交通枢纽， 15分钟内到达深圳北站， 30分钟直达前海、车公庙、皇岗口岸、华强北，
通过塘朗山7分钟可达华侨城，
u 地铁5号线：深圳北站，直通前海湾，连接深圳机场，途经前海湾、宝安中心、留仙洞、西丽、大学城、深圳北站、坂田、布吉、黄贝岭等城市主要交通站点； u 建设中地铁7号线：连接福田CBD和皇岗口岸，途经西丽、车共勉、皇岗口岸、华强北、石厦、八卦岭等城市主要交通站点； u 规划地铁15号线：纵贯南山区，串联深圳湾、科技园
互联城邦
定位：
创见于中国创新中心的互联城邦
备选
中国创新中心智享互联社区
以未来眼光看西丽，它是中国创新中心
以未来眼光看品牌，万科以未来，践行万科未来，以未来领跑现在以未来眼光看项目，项目以未来互联城邦影响现在
传播语
Since future
现在从未来开始
3
价值体系
现在 ︐ 从中国未创来新中开心始，中区国硅域谷篇策源 ( )
在深圳，从未有过。
在城市中心最后的净土，云淡风轻。
一座城，云聚生活的可能，
改变了生活的可能。
科技丢掉它严肃的面孔
一次露天的闲谈也可能迸发出一个改变世界的创想
交流变得很轻松
商业街上咖啡馆，就是新机遇的诞生地
公园慢跑的时刻，有可能就有一个新的idea产生
这里，人、环境、技术的达成默契。
在这里，生态、科技、艺术，取得了共识。
（站在未来经济格局来看，留仙洞是中国未来增长极）
这里贡献了深圳四分之一GDP 每一平方公里所创造的价值，居中国之首 13 .5公里深圳硅谷创新轴，最高价值区
区域价值