销售与分销培训 ppt课件

第二种情况：原有价目表中没有该规格调价的情况： 1、首先在【销售与分销】下面点击“销售价目表调整”（以北京翠微为例），操作界面如下：
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2、在“销售价目表调整”下面选择单据类型、价表、需要修改的料号，输入生效时间、失效时间、 调后单价、月返比率。在【明细】页签需要输入客户名称，然后保存、提交、审核。操作界面如下：
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登陆界面
注意:在此需要注意对于组织的选择，除“收款”和“开税务发票”需要在股份公司 下面操作，其余的都在营销公司组织下面操作。
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主操作界面
首先对需操作的模块进行熟悉，了解各个模块的相关功能，你们所要掌握的主要是“营销 公司”在“销售与分销”下面，其余的立应收、开税务发票需要在“股份公司”下面操作。
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一、客户信息、销售价目表的设置
在此主要是进入客户维护的界面。
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1、客户信息的设置
1、在此主要是录入客户的信息，注意各个页签资料的维护。如图所示：
2、由于操作手册为前期所写，界面与本界面存在小差异，主要是：是否计算溢价、是否计算
客户返还、客户类型，分公司根据实际情况进行维护。
定选择正确的父计划。在实际业务中应由业务员先制作销售计划，分公司汇总，然后营销公
司汇总分公司的计划制定出营销公司总的计划。
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3、分公司销售计划的制定
7、点击【MRP计算】-【执行】按钮，可立即进行计划排产运算，如果已配置自动 任务运行，也可按调度安排自动运行。 分公司把业务员的计划汇总修改之后上传至销售总部。
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4、销售总部销售计划的制定
对于汇总的销售总部的销售计划，可以根据实际情况进行修改。
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5、限定料品销售计划的制定。
1、需要做3级计划模板：营销公司模板、分公司模板、业务员模板。 2、做营销公司计划、分公司计划（北京分公司、上海分公司） 3、业务员做业务员计划上传至分公司计划。 4、各个分公司审核之后上传至营销公司计划。
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本次培训的内容
❖一、客户信息、销售价目表的设置 ❖二、销售计划的制定 ❖三、总部仓库发货至异地库的处理流程 ❖四、销售订系统税务发票的开具流程 3、分公司做收款 4、销售退回的处理流程 5、销售订单挂起解除的方法
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6、OEM销售订单的处理流程 ❖五、促销员管理流程 ❖六、溢价的产生及使用流程 ❖七、信用额度的设置流程 ❖八、售后服务配件处理流程
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2、在“调价”界面点击查询，找到需要调价的规格，确定，操作界面如下：
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3、在“销售价格调整”界面选择单据类型、生效时间、失效时间，输入调后单价，保存、提交、审核。
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4、第一种情况的调价完毕。在系统中去查询已经可以查询到该规格新的价目表。界面如下：
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3、第二种情况的调价完毕。在系统中去查询已经可以查询到该规格的价目表。界面如下：
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二、销售计划的制定 ❖1、销售计划模板的维护。 ❖2、业务员销售计划的制定。 ❖3、分公司销售计划的制定。 ❖4、销售总部销售计划的制定。 ❖5、限定料品销售计划的制定。
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1、销售计划模板的制定
需要先进行模板的设置，主要有3级计划模板：销售总部计划模板、分公司计划模板、业务员计划 模板，这个总部会先设置好不需要分公司进行维护（模板设置时总部计划维度需选择部门、分公司 计划模板和业务员计划模板需选择部门、业务员）。
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2、业务员销售计划的制定
此截图为业务员销售计划的制定，在此业务员一定要选择正确的计划模板，而且在上传时一
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ZHH制作
前言
本次用友U9系统培训对象为分公司财务经理，由 于新的ERP系统预计将在7月份上线，希望各位财务 经理能认真对待本次培训，对于分公司其他人员的培 训（包括分公司经理、售后服务经理、业务员、会计 助理、物流专员等）会由在做的各位来执行，同时本 次培训之后需要进行考试（80分以上为及格），考试 不合格者需要进行补考，最后希望通过本次培训加上 各位认真练习之后都能熟练运用该系统。
本截图为“调出”的界面。
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二、MPS维护
本截图为“调入”的界面，在此界面审核之后，在分公司仓库已经可以查询到调拨的规格。
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四、销售订单的处理流程
本流程主要介绍了销售订单的处理（含OEM 处理流程）、系统税务发票的开具流程、分公司 做收款、销售退回的处理流程 、销售订单挂起解 除的方法。该部分业务是在做的各位必须绝对掌 握的东西，希望你们能认真学习和操作，同时这 部分内容也是比较简单的。
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1、销售订单的处理
本流程主要操作：“标准销售”、“标准出货”、“签收”。 以下是在“标准销售”界面需要做的相关内容（截图如下：）
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在此找到“标准销售”下做的销售订单，点击“提交”、“审核” 就可以了，之后客户收货之后进行“签收”。
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2、销售价目表的设置
1、首先需要营销公司维护营销公司底价，然后各个分公司维护分公司价目表，最后才是客户 价目表（下级价目表的规格在上一级价目表中必须先维护且价格不能高于上级价目表的价格， 否则审核时不能通过）。 2、本界面为客户价目表的界面。 3、实际操作中审核流程是需要相关职能部门进行审核的。
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2、销售价目表的调价
销售价目表的调价有2种情况：1、在原有的价格表中有该规格，然后查找到该规格进行调价。2、 原来的价目表中没有该规格，需要通过“调价单”来进行调整。 第一张情况：原有价目表中有该规格调价的情况 1、首先在【销售与分销】下面找到客户的销售价目表（以北京翠微为例），找到该规格然后点击 “后续处理”下面的“调价”，操作界面如下：
备注：限定物料的销售计划和不限定物料的销售计划基本一致，唯一的不同是在做营销公司计划 模板的时候输入本月可以销售的规格（即限定销售的规格），其余的与不限定物料的销售计划一 致。
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三、总部仓库发货至异地库的处理流程
本流程介绍了营销公司仓库调拨至分公司异地库的操作流程，主要通过 二步式调拨来实现：“调出”和“调入”。