销售别墅的技巧

房地产营销的20种方式营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。

为此由店铺为大家分享房地产营销的20种方式，欢迎参阅。

房地产营销的20种方式1、企业营销除了企业品牌导入、推广外，开发商往往会将知名合作伙伴一并纳入到推广体系下，成为项目的一个卖点，主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力，以此来作为营销推广的卖点。

2、大盘营销所谓大盘，归根结底离不开一个“大”字，即大体量、大投资、大风险。

大盘因其体量大，具有相对的平均地价低廉、单位开发成本较低、易于树立项目品牌从而提升企业品牌等诸多优势，从而受到广大开发商的普遍青睐。

但是硬币总有其两面性，同样还是由于体量大的原因，大盘开发具有建设周期和销售较长、需要较大的消费群体来满足和消化、需要开发者雄厚的资金实力来支持等不利因素，这些特点决定了大盘营销区别于普通项目营销的特征。

鉴于大盘的特点，在大盘的前期策划工作中，我们会“舍近求远”。

首先在某种程度上淡化销售，更重要的是在战略的高度上通盘考虑，使项目定位和目标客户群体的定位具备相当的高度，为项目的后续工作预留出足够的空间，使全过程的销售工作顺利完成，从而避免出现虎头蛇尾的窘困局面。

而大盘讲究的，除了要具备战略营销的高度，还要具备坚信战略营销的眼光和容纳其厚积薄发的胸襟。

3、品牌导入品牌导入是具有一定品牌价值的开发企业在进行异地扩张时常采用的一种营销推广手法，将企业品牌主张与当地市场进行融合，在项目推广前期引起市场和购房者的关注，并向消费者传达企业品牌所赋予项目的品牌附加值。

4、区位营销项目所处区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理、社会、经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广。

CBD**商务区定义为“商业汇聚之处”，许多国际大都市都形成了相当规模的CBD，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环等。

CBD 应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。

别墅项目营销中心礼仪接待要求标准别墅项目营销中心礼仪接待要求及标准一、销售人员素质的要求1、具备良好的职业道德，敬业精神、较强的服务意识（特指售后）。

2、具备良好的房地产专业知识、相关知识、熟悉房地产相关法律法规。

3、熟悉房地产市场、掌握最新楼市动态、熟悉交心技巧。

4、具备良好的身体素质和心里素质。

5、具备较强的语言表达、沟通、协调能力。

6、良好的礼仪风范。

（礼仪是指礼貌、礼节、仪表、仪容）一、整体要求1、全体售楼员必须着职业服，女员工穿有领有袖上衣，脚踏中跟鞋；禁止穿牛仔裤和平跟鞋。

男员工穿西装。

2、售楼员应服装干净，精神饱满，面带微笑，女员工必须化淡妆，头发梳理整齐。

3、客户来访电话，要进行详细登记。

4、每日由最近接待客户的两名售楼员站在接待台里迎接客户，客户未进门之前，第一位接待客户的售楼员应笑脸迎上去，把门打开，并说“您好，欢迎光临韶山*领墅营销中心”，关门之后询问“请问您是第一次过来吗？”。

5、由于售楼处接待台比较高，其他售楼员可坐谈判桌，但禁止嬉笑打闹，大声喧哗。

6、每日由一位形象代表监督咨询处的礼仪工作，并有权利对错误者提出指正。

7、客人到访时，如在开会，应放下手中一切迎接客户，一切以客户为重，会后可再向同事询问会议有关事宜。

8、全体售楼员接待客户时必须讲普通话。

（客户要求使用方言除外）9、全体售楼员接待客户时，应不卑不亢，气质高雅；既不太过于热情，又不能冷淡。

决不能以貌取人，对待客户应一视同仁。

10、每一位客户接待完毕之后都应热情的送出门。

11、开发商领导或公司领导来售楼部指导工作，应及时开门迎接，端茶送水，微笑回答领导询问。

走之前应开门欢送，并称“领导慢走”。

三、礼仪接待要求（一）仪态1、以站立姿势工作的售楼员，其正确的站立姿势应是：双脚与两肩同宽，自然垂直分开（体重均落在双脚上，肩平、头正、两眼平视前方、挺胸、收腹）。

双腿不能叉得太开，不能抖动。

2、以坐姿工作的售楼员，必须坐姿端正。

房地产销售技巧十二法1、情感投资法。

在谈判过程中，除了有关房屋的话题外，可以适当地根据对方的喜好谈一些别的话题。

如果对方带有小孩，可以非常亲切地问他几岁了，在哪上学等。

这样可以迅速缩短彼此间的距离，产生亲近感、信任感。

但也要注意保持一定距离，不能过份亲热。

否则，将引起对方的警觉。

2、以利动之法。

如果客户说，你们的房价太高，那么，我们就要以利动之。

我们知道，地段不同价格不同，附加值不同价格不同。

买房者是价格越低越好，卖方是价格越高越好。

但是价格高必有价格高的道理，价格高必然会给业主带来额外利益。

如地段好，交通方便、环境好等。

要把这些额外利益向客户介绍清楚，以利动之。

3、请君入瓮法。

当客户说你这个小区不如某某小区时，一般说来,他是想买你的房子。

贬者是买家。

这时，不能为熟优熟劣，与之争执。

最好是针对己方的长处，向客户询问某某小区的情况，通过询问，可以让他自己否定自己的说法，从而认同你的小区。

这就是请君入瓮。

这种方法是建立在对本市房产了解的基础之上。

案例：客户：某小区比你们楼盘好。

（确实如此，但某小区地处偏远，交通不便。

）销售员：那是个新盘，我不太了解（实际上了如指掌），麻烦您给我介绍一下。

哦，它的交通一定很方便，我乘几路车可以到那里？客户：（无言。

）4、循循善诱法。

介绍小区的基本情况后，如果客户感兴趣，就会跟你去看房。

此时要使用循循善诱法。

从进入门厅开始，要耐心细致地介绍套内各部分的设计思路、如何装修、如何使用。

5、避实就虚法。

当客户对房子的某一部位不满意时，不要说我们这样设计如何如何好，而应避实就虚，利用想象空间，帮客户设计如何装修，如何使用。

6、投其所好法。

在谈判中，如果发现客户喜欢大客厅，或是大主卧，或是通敞式阳台等，而恰恰这正是我们房产的长处，那就要委婉地对他的喜好加以赞赏，并顺着他的喜好进行重点介绍。

案例：销售员带客户看房。

客户：哎呀，这个玄关好，不然一进门就是门对门，多不好啊！销售员：哦，您真有眼光，看来您对风水学还有研究，我们设计时就考虑到这一点......（回转身停住，开始重点介绍）。

楼盘销售人员总结与筹划6篇篇1一、工作总结在过去的一年中，楼盘销售团队在公司领导的正确带领下，经过全体员工的共同努力，取得了一定的成绩。

以下是对过去一年工作的总结：1. 销售业绩方面：在过去的一年中，楼盘销售团队共完成了XX 套房屋的销售工作，总销售额达到了XX亿元，完成了公司下达的销售任务的XX%。

其中，普通住宅销售XX套，销售额XX万元；别墅销售XX套，销售额XX万元；公寓销售XX套，销售额XX万元。

2. 销售策略方面：在销售过程中，我们采用了多种销售策略，包括折扣优惠、团购、展会等。

其中，折扣优惠是最有效的销售策略，通过折扣优惠吸引了大量客户，提高了销售额。

同时，我们也积极开拓新市场，参加了多个房地产展会，扩大品牌知名度，吸引更多潜在客户。

3. 客户满意度方面：我们始终坚持以客户为中心的理念，注重提高客户满意度。

在销售过程中，我们积极与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。

同时，我们也注重售后服务，及时解决客户问题，提高客户忠诚度。

在客户满意度调查中，我们的得分一直保持在较高水平。

二、存在的问题在取得一定成绩的同时，我们也存在一些问题需要解决：1. 市场竞争激烈：随着房地产市场的不断发展，竞争日益激烈。

我们需要不断推出新的销售策略和产品创新，以保持市场竞争力。

2. 人员素质需要提高：销售人员是企业的核心力量，需要不断提高自身素质和能力。

我们需要加强培训和学习，提高销售人员的专业水平和服务意识。

3. 售后服务需要加强：售后服务是客户满意度的关键因素之一。

我们需要加强售后服务队伍建设，提高售后服务水平，及时解决客户问题。

三、筹划与展望针对以上问题，我们提出以下筹划与展望：1. 加强市场调研：我们将加强市场调研力度，了解市场需求和竞争对手情况，为制定销售策略提供科学依据。

2. 推出新产品：我们将继续推出新产品，满足不同客户需求，提高市场占有率。

同时，我们将注重产品创新和质量提升，打造具有竞争力的品牌。

第1篇一、开场白尊敬的顾客，您好！欢迎光临我们的窗帘店。

我是您的窗帘顾问小王，今天很高兴为您服务。

在我们这里，您不仅可以选购到各种风格的窗帘，还能享受到专业的搭配建议和优质的服务。

不知道您今天想要了解哪些方面的窗帘呢？二、了解顾客需求1. 询问顾客房屋类型小王：请问您家的房屋是公寓、别墅还是其他类型的住宅？顾客：我们是公寓。

小王：好的，公寓的窗户大小和形状对窗帘的选择有很大影响。

您能告诉我您家的窗户是长方形、正方形还是其他形状吗？2. 了解顾客装修风格小王：您家的装修风格是现代简约、中式、欧式还是其他风格？顾客：我们装修的是现代简约风格。

小王：现代简约风格的窗帘应该以简洁、大方为主。

请问您对窗帘的颜色和图案有什么要求吗？3. 询问顾客预算小王：请问您对窗帘的预算是多少呢？顾客：预算在1000元左右。

三、推荐窗帘产品1. 根据顾客需求推荐窗帘款式小王：根据您家的装修风格和预算，我为您推荐以下几款窗帘：（1）简约款：这款窗帘采用纯色面料，简约大方，适合现代简约风格的家居环境。

（2）几何图案款：这款窗帘采用几何图案面料，富有现代感，能够提升家居的时尚氛围。

（3）刺绣款：这款窗帘采用细腻的刺绣工艺，具有很高的艺术价值，适合追求品质生活的顾客。

2. 介绍窗帘材质和特点小王：我们店里的窗帘材质有棉、麻、涤纶、绒等，每种材质都有其独特的优点。

（1）棉质窗帘：吸湿透气性好，适合南方潮湿的气候。

（2）麻质窗帘：质感独特，具有环保、健康的特点。

（3）涤纶窗帘：易于清洗，颜色鲜艳，不易褪色。

（4）绒面窗帘：保暖性好，适合冬季使用。

3. 介绍窗帘的安装和保养小王：我们店里的窗帘都是经过专业设计师搭配的，安装方便快捷。

在保养方面，您只需定期用湿布擦拭即可。

四、促销活动1. 优惠活动小王：为了感谢顾客的光临，我们店正在举行优惠活动，购买窗帘满1000元立减100元，满2000元立减200元，以此类推。

2. 赠品活动小王：购买窗帘满1000元，即可获得精美抱枕一个；满2000元，即可获得全棉枕套一套。

农村别墅的选购技巧《农村别墅怎么挑，听我给你唠一唠》嘿，咱今儿来聊聊农村别墅的选购技巧呐！可别小瞧了这事儿，农村别墅选得好，那往后的小日子过得不知道得多舒坦呢！首先啊，咱得看看这地理位置。

嘿，可不是随便哪个村都行，咱得挑个风景好的地儿，最好是有山有水的，早上一推开窗户，哇塞，那景色，心情立马就美丽了呀！要是再能离集市不远不近的，那可就太完美了。

既能享受农村的宁静，又能方便买东西，多好呀！然后呢，看看这房子的质量。

别光看着外表光鲜亮丽的就心动啦！咱得仔细瞅瞅这墙结不结实，房顶漏不漏水，地基稳不稳固。

可别等住进去了才发现这儿漏风那儿渗水的，那可就闹心啦！就好比娶媳妇，光看脸蛋漂亮可不行，脾气性格也得好呀！还有哦，这院子可不能小了。

咱在农村，不就图个宽敞嘛。

院子大了，咱可以种点菜呀，养点花呀，再养条小狗啥的。

夏天的时候，在院子里摆个躺椅，乘乘凉，看看星星，那滋味，别提多惬意了。

要是院子小得跟鸽子窝似的，那不憋屈死啦！再说说这户型吧，咱得要个通透的。

别整得这里一个拐角那里一个暗间的，透亮儿点，这样住着心里也敞亮。

客厅得大，来几个亲戚朋友也能坐得下；卧室呢，也别太小，不然摆张床就没地儿了，咱还得放点衣柜啥的呢！厨房最好也宽敞点，咱农村人可喜欢自己做饭呢，施展得开手脚！另外，这水电啥的可得整明白。

水压够不够，会不会经常停水呀；电呢，会不会经常跳闸呀。

可别到时候洗着澡呢突然停水了，做着饭呢突然没电了，那可就真抓狂了。

最后呢，咱还得跟邻居搞好关系。

俗话说得好呀，远亲不如近邻嘛。

要是邻居都是些热心肠的人，那往后的日子就更有意思啦。

逢年过节的，还能互相串串门，送点好吃的。

要是赶上啥事儿，邻居还能帮衬帮衬呢！总之呢，选购农村别墅可得瞪大双眼，仔细挑挑。

把这些都考虑周全了，咱就能住得舒舒服服，开开心心啦！哈哈，希望大家都能买到心仪的农村别墅，过上幸福美满的小日子哟！。

销售手段一：销售手段的定义：是指实施销售计划的各种因素，包括：产品、价格、广告、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。

二、销售手段包括：1、老带新折扣优惠（通常9.7折——9.9折）2、全款每平减300元，贷款有折扣优惠3、全款总体价格有折扣优惠4、送现金礼包，直接在房款里抵扣5、买房送“购房贵宾卡”35、卖场的精致包装包括:售楼处、园区、样板间和看房路线等的包装6、炒作7、媒体广告宣传销售8、举行大型招聘会，招聘专业售楼员9、售楼员的电话销售10、关系客户销售11、“经典生活体验中心”售楼处对外开放即售楼处对外开放，强调专业细节的体验和生活的体验，建议分专业区和休闲区，休闲区包装成酒吧、咖啡厅的形式，提供茶。

咖啡等饮品，播放高雅的背景轻音乐，，并配有时尚杂志、艺术类等书籍。

12、连锁销售（例如：让客户介绍客户）13、产品推介会14、无理由退房例如：恒大地产广西某项目于近期推出无理由退房活动，凡成功购买的客户均可享受无理由退房。

而在成都、东营等地，也有开发商向客户做出类似的承诺。

15、溢价回购例如：位于上海的某楼盘宣布只要是一次性付款的购房者，都可以在合同中和开发商约定，3年后只要不想继续持有这套房产，开发商都可按照现在购买价格再溢价16%进行回购。

不过，如果考虑3年后让开发商回购的购房者，在明年交房后将不能办理房产证，因为交易过户产生的税费成本相当高昂。

16、替业主还贷20个月例如：北京某项目推出新的促销计划：购房者在签约购房之后，首付三成余下的房款可办理30年期的银行还贷手续，而自还贷起始日到项目交房前的月供，将由开发商代为支付。

据悉，该项目的交房时间大概是2013年8月，这意味着购房者可以少缴20个月左右的房贷。

按照该项目成交均价1.1万元/平方米计算，一套100平方米的两居室，总价为110万元，30年贷款的月供大概为5150元，而如果由开发商支付20个月，相当于项目优惠10万元。

别墅基本知识培训首先，我们会了解到不同类型的别墅，例如传统别墅、现代别墅、欧式别墅、美式别墅等。

每种类型的别墅都有其独特的特点和风格，我们需要了解每种类型的特点和适用场景，以便为客户提供更专业的建议和服务。

其次，我们会学习到别墅的结构和设计。

别墅通常拥有多层建筑和宽敞的空间，需要考虑到结构的稳固和布局的合理性。

在设计方面，我们需要了解到不同风格的别墅设计，包括内部布置、装饰风格、家具选择等，以满足客户不同的需求和喜好。

另外，别墅的装修是培训的重点之一。

装修既包括室内装修，也包括室外景观设计。

我们需要学习到别墅装修的流程、材料选择、装修风格等内容，以便为客户提供更专业的装修建议和服务。

最后，我们还会学习到别墅的维护和保养知识。

别墅通常拥有大面积的花园和庭院，需要定期进行修剪、浇水、施肥等工作，同时室内设施也需要定期维护和保养，以保持别墅的美观和舒适。

通过别墅基本知识培训，我们可以更全面地了解别墅的相关知识，提升自己的专业能力，为客户提供更优质的服务和建议。

希望大家在培训中能够认真学习，不断提升自我，成为别墅领域的专业人才。

很多人都向往在一个宽敞、舒适且私密性很好的环境中生活，这就是别墅所能提供的。

别墅的基本知识培训不仅涉及到建筑和装修的美学，也包括对房地产市场的了解、法规规定、以及对环境保护的关注等多个方面的知识。

除了别墅种类、结构、设计和装饰方面的知识外，我们也需要了解别墅在房地产市场中的表现。

别墅的市场变化、地段热点、消费群体等因素都需要掌握，以便为客户提供更具针对性的服务和建议。

同时，了解相关法规规定，对别墅的建设规范、土地规划、环保法规等进行深入的了解和学习，为别墅的建设和维护提供更加专业的指导。

同时，别墅基本知识培训也会涉及到对环保和可持续性发展的关注。

作为豪宅的代表，别墅的建设和维护需要有更多的绿色环保理念的引入。

这也需要我们在培训中充分了解各种环保建材、节能家居设备等方面的知识，以便在实际服务中为客户提供更加环保、节能的解决方案。

房地产销售快速成交技巧招————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期：ﻩ房地产销售快速成交技巧20招一、房地产销售促进成交技巧1.单刀直入法当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下,你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。

“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到ISO９00２的物业管理服务,你别让我为难,我们主管也来了,最多96折。

实在你不满意，咱们就交个朋友吧”。

这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去,因为压力是双方的。

2.决不退让一寸成交法房地产业不同其它行业，它的定价,规则和内涵丰富得多,都说“一生幸福与一次选择”，没有听说过客户上来就要求５折的。

因此,在价格上要一口价，决不退让,要退让,也得假装去请示，因为只有这样，客户才觉得你珍惜。

否则让价太顺得,客户反而觉得有水分，反而不客易成功。

3．家庭策略成交法有人说,大家子一起来买房时最难对付,七嘴八舌，不知所云。

这是业务员没有用心。

你一定要观察出谁出钱?他买房的目的？是为儿女,还是为老娘?那个“影子”就是最有发言权的人。

如：北京加拿大别墅位于京昌路B8出口，９6年高速党政军没有修时,离北京北三环路的直线距离12公里，售价当时是15０0USＤ／建筑平米的天价。

6月份一个倾盆大雨后的下午，二辆车载着一家子,带首一个老太太到中轴路的售楼处,我让两个业务员带着去看房,这二位均是小伙子,一个半小时之后,两名业务员回来了，那一家子没有跟着来。

我很纳闷，因为他们是带了２万元定金来的，人怎么就走了呢?不是说老太太的老家就是昌平南口，就喜欢在这养老吗?两位业务员汇报说：“刚下完雨，小区道路还未修好,路不好走，老太太上去看。

”当时就把我给气晕了。

我说“傻小子!我派你们两个去干什么？不就是要你们做她儿子,背着老太太进去看房吗?你们如果真的背着老太太进去了,这2６０平米的房子就卖定了,连个小姑娘都能做的，你们就做不到吗？”。

新手售楼员要学多久在房地产行业中，售楼员是连接房地产开发商和购房者之间的重要纽带。

对于新手售楼员来说，他们需要进行一系列的学习和培训，以适应这个行业的要求和挑战。

在这篇文章中，我们将探讨新手售楼员需要学习的时间以及如何提高他们的专业能力。

首先，新手售楼员需要学习的时间取决于他们的背景和经验。

如果他们具备相关的行业背景，例如销售或客户服务经验，那么他们可能会更快地适应售楼员的工作。

然而，对于没有任何相关经验的人来说，他们需要更多的时间来学习和理解房地产市场的知识和技巧。

新手售楼员需要学习的主要内容包括以下几个方面：1. 房地产市场知识：新手售楼员需要了解房地产市场的基本知识，包括市场趋势、价格走势、政策法规等。

他们还需要了解各种类型的物业，例如公寓、别墅、商业地产等，并能够向购房者详细介绍这些物业的特点和优势。

2. 销售技巧：售楼员需要掌握一定的销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧、解决问题的能力等。

他们需要学会与购房者建立良好的关系，并有效地推销房地产项目。

3. 项目知识：售楼员需要对所销售的房地产项目非常熟悉，包括楼盘的位置、规划、配套设施等。

他们需要能够对购房者提出的问题进行回答，并做出有说服力的解释。

4. 法律和合规知识：售楼员需要了解相关的法律和合规要求，以确保他们的销售行为符合法律规定。

他们需要学习相关法律法规、购房合同等，以保护购房者的利益。

了解所需学习内容后，新手售楼员需要寻找合适的学习途径和资源。

他们可以参加房地产行业的培训课程，如售楼员培训班或销售技巧培训班。

此外，他们还可以通过阅读相关书籍、参加行业研讨会和与经验丰富的售楼员交流来提高自己的专业知识和技能。

除了学习和培训，新手售楼员还需要实际工作经验来提高自己的能力。

他们可以选择在房地产开发商或中介公司的销售团队工作，通过与购房者的接触和销售任务来锻炼自己。

通过实践，他们可以更好地理解市场需求，提高自己的销售技巧，并建立起良好的口碑。

1 房 地 产 销 售 技 巧 解 答 杨秋玲 2

目 录 1、办公类产品问题 （写字楼、办公别墅、厂房） 3--6 2、公寓类（SOHO/LOFT）产品问题 7--15 3、住宅类（含住宅底商）产品问题 16--23 4、商业类产品问题 24--25 5、各类型产品共性问题 26--30 6、实际案例疑问解答 31--78 6.1、《华鼎新区1号 》 30--40

6.2、《河北工业大学科技园》 41--59 6.3、《帝达东谷国际》 60--78 3

房地产销售技巧解答 房地产项目类型分类：办公别墅（厂房）、写字楼、公寓（SOHO/LOFT）、住宅（住宅/底商）、商业、住宅别墅等。

在销售洽谈中会出现，相同、不同或类似的问题，解答需要有说法力，有依据，根 据经验总结归纳出口径解答要点。

办公类产品问题：办公别墅、厂房、写字楼 1、 位置较远 解答要点：1.讲述区域发展规划，用可参照的区域发展过程作为讲述依据 2.现有交通及规划发展中改善交通的政策 3.利用区域发展初期项目能为客户带来的升值利润（升值是重点）

2、 周边比较荒凉，区域发展 解答要点：1.讲述开发商选择此地点开发的远见 2.讲述区域发展经过给客户带来的价值 3.讲述政府对区域的未来规划

3、 交通不便利 解答要点：1.现有交通可支持的 2.未来交通的规划 3．国家增设交通线路的标准 4.发展中的区域能为客户带来投资利润 4

4、 配套不完善 解答要点：1.项目配套的规划 2.区域配套的规划 3.现有配套的的位置 4.发展中区域能为客户带来利润，是投资购房的最佳时机

5、 格局不理想 解答要点：1.讲述产品结构 2.框架结构可改动的优势 3.帮助客户设想通过装修改动后如何布置

6、 朝向 解答要点：1.每个朝向视线范围内的优势 2.朝向带来的价格差 3.如朝向和户型有关，可利用户型特有的优势降低朝向的劣势

一、房地产销售促进成交技巧1.单刀直入法当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下，你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。

“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到ISO9002的物业管理服务，你别让我为难，我们主管也来了，最多96折。

实在你不满意，咱们就交个朋友吧”。

这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去，因为压力是双方的。

2.决不退让一寸成交法房地产业不同其它行业，它的定价，规则和内涵丰富得多，都说“一生幸福与一次选择”，没有听说过客户上来就要求5折的。

因此，在价格上要一口价，决不退让，要退让，也得假装去请示，因为只有这样，客户才觉得你珍惜。

否则让价太顺得，客户反而觉得有水分，反而不客易成功。

3.家庭策略成交法有人说，大家子一起来买房时最难对付，七嘴八舌，不知所云。

这是业务员没有用心。

你一定要观察出谁出钱？他买房的目的？是为儿女，还是为老娘？那个“影子”就是最有发言权的人。

如：加拿大别墅位于京昌路B8出口，96年高速党政军没有修时，离北三环路的直线距离12公里，售价当时是1500USD/建筑平米的天价。

6月份一个倾盆大雨后的下午，二辆车载着一家子，带首一个老太太到中轴路的售楼处，我让两个业务员带着去看房，这二位均是小伙子，一个半小时之后，两名业务员回来了，那一家子没有跟着来。

我很纳闷，因为他们是带了2万元定金来的，人怎么就走了呢？不是说老太太的老家就是昌平南口，就喜欢在这养老吗？两位业务员汇报说：“刚下完雨，小区道路还未修好，路不好走，老太太上去看。

”当时就把我给气晕了。

我说“傻小子！我派你们两个去干什么？不就是要你们做她儿子，背着老太太进去看房吗？你们如果真的背着老太太进去了，这260平米的房子就卖定了，连个小姑娘都能做的，你们就做不到吗？”。

4.蜜月成交法指在一方（男方或女方）犹豫之际博得另一方的好感，由另一方来说服犹豫的那方。

房地产销售技巧精准客户定位在房地产销售行业，精准客户定位是取得成功的关键。

了解客户需求，准确把握客户类型和购房偏好，能够帮助销售人员更好地开展工作，提高销售效果。

本文将介绍一些房地产销售技巧，以帮助销售人员实现精准客户定位。

一、市场调研分析在进行房地产销售工作之前，首先需要进行充分的市场调研分析。

通过收集各类市场数据，包括人口流动情况、人口年龄结构、收入水平及职业分布等，可以对目标客户进行精准定位。

比如，在城市中心区域，年轻白领可能会更倾向于购买高端公寓或小户型住房，而郊区的家庭可能更倾向于购买别墅或大户型住房。

通过深入了解市场，可以明确针对不同客户群体的销售策略。

二、有效利用客户数据库一个完善的客户数据库将成为销售工作的重要依托。

销售人员需合理利用客户数据库，对持有这些信息的客户进行分类，并建立针对性的沟通和销售策略。

根据客户数据库中的信息，可以判断客户的需求、购房能力、购买周期等，进而进行精准定位。

通过精确地了解客户的信息，销售人员可以提供更加个性化的服务和推荐，从而提高转化率和满意度。

三、搭建良好的销售渠道除了充分了解市场和客户，销售人员还需要搭建好自己的销售渠道。

这包括线下渠道和线上渠道。

线下渠道可以通过开展各类活动、与房地产经纪人、开发商合作等方式，积极与潜在客户进行沟通和接触，了解他们的需求和意向。

线上渠道则可以通过建立专业的房产网站、微信公众号、社交媒体等，提供信息发布、在线咨询等服务，吸引潜在客户的关注和购买意向。

通过多渠道的拓展，销售人员可以更好地定位客户，并展开销售工作。

四、提供专业的售后服务房地产销售工作不仅仅是在签订买卖合同后的结束，更需要积极提供售后服务。

通过与购房者保持沟通，了解他们的使用情况和需求，及时解决存在的问题和困扰，提供专业的服务和建议。

与购房者建立良好的关系，可以为销售人员带来更多的推荐和二次购买的机会。

同时，购房者也更有可能成为品牌的忠实粉丝，为企业口碑和市场形象建设做出贡献。