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**工程学院经济管理学院创业计划书作品名称：水果塑料袋自动贩卖机创业计划书主创人：仇佳慧所在班级：营销1112012年12月目录一、公司介绍（一）宗旨（二）公司简介（三）战略（四）技术（五）公司管理二、产品介绍（一）产品简介（二）产品的市场分析三、行业市场分析（一）市场介绍（二）目标市场（三）营销策略（四）竞争性分析（五）SWOT分析（六）项目愿景四、人员组织结构（一）组成人员（二）公司管理五、营销策略（一）产品策略13（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略六、财务（一）股本结构（二）固定资产状况（三）投资收益与风险分析（四）相关报表及预测表七、风险评估（一）主要风险预测（二）应对策略八、投资者退出方式（一）股权转让（二）意向退出一、公司简介（一）宗旨为了方便广大群众购买水果，给广大群众提供便利，本公司本着服务群众、健康、环保、绿色、新鲜、便利的原则，为人们提供新鲜的水果和方便的塑料袋，满足大家对水果的需求。
（二）公司简介本公司名称为：“绿色生活”自动贩卖机责任有限公司。
公司性质为有限责任公司，公司位于**工程学院附近，初始规模为2-3层楼，发展好了后，再扩充。
我们公司的制造厂在离市区稍远的地方，以防给附近的居民带来不便。
（三）战略我们公司立足于大学市场和各公交、地铁、商场、汽车站、火车站市场，销售区域集中在楼群密集区、人流流动多、水果商场密集的地方，如各大公司、校园、公共景点、旅游景点，这些地方的人们有一定的经济收入和消费水平，适合产品的迅速深入，具有利于产品信息在更广区域的传播，更快的得到大家的认可。
水果每天保持新鲜、低温冷藏，价格公道，并且代售可降解的塑料袋，方便提拿，自动贩卖机定时维护。
1.初期战略（1-2年）建立自己的品牌，树立品牌形象，在全国具有一定的知名度；质量取胜；收回初期投资；准备扩大生产规模。
2.中期战略（3-5年）巩固现有市场；扩大客源市场；拓展公司目标市场3.长期战略（6-7年）利用本公司多年来树立的品牌形象，开发衍生产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为贩售机行业的先行者。
自动售货机产品设计方案1. 背景随着科技的进步和人们生活水平的提高，自动售货机作为一种方便、快捷的购物方式在我们的生活中得到越来越广泛的应用。
为了满足不同消费者的需求，设计一款具有吸引力的自动售货机产品至关重要。
2. 设计目标本设计方案旨在开发一款功能齐全、易于使用且吸引消费者的自动售货机产品。
我们的设计目标包括：- 提供多样化的产品选择，包括各类饮料、零食和日常用品。
- 提供简单快捷的购物体验，使消费者能够轻松地选择和购买产品。
- 引入创新技术，例如人脸识别支付和智能推荐系统，提供个性化的购物体验。
- 提供高效的售后服务，包括定期补货和故障维修。
3. 设计要点为了实现上述设计目标，我们将关注以下几个设计要点：3.1 外观设计自动售货机的外观设计应该简洁大方，具有现代感。
我们建议采用高质量的材料和柔和的色彩，以创造出优雅的外观。
同时，外观设计应该突出产品的特点和功能。
3.2 产品布局为了方便消费者选择商品，我们将采用清晰简洁的产品布局。
产品将按照类别进行分组，并标明价格和详细信息。
每个产品的位置将经过精心设计，以提高产品的可见性和易于取用性。
3.3 用户界面为了提供简单快捷的购物体验，用户界面应该简洁明了。
我们将设计一个直观易用的触摸屏界面，消费者可以通过触摸屏轻松选择和购买产品。
界面将提供商品搜索、支付和订单查询等功能，以增加用户粘性。
3.4 技术创新为了提供个性化的购物体验，我们将引入一些技术创新。
其中包括人脸识别支付系统，消费者可以使用自己的面部信息进行支付，提高支付的便捷性和安全性。
此外，我们还将引入智能推荐系统，根据消费者的购买记录和偏好，向其推荐相关产品。
3.5 售后服务为了提高用户满意度，我们将提供高效的售后服务。
定期补货将确保产品的供应充足，而故障维修服务将解决售货机出现的问题。
我们将建立一个全天候的客户服务热线，并与供应商合作，确保及时解决售后问题。
4. 预期效果通过采用以上设计要点，我们期望达到以下效果：- 提高自动售货机的用户体验，吸引更多的消费者选择我们的产品。
自动售货机运营方案第1篇自动售货机运营方案一、项目背景随着社会经济的发展和科技的进步，自动售货机作为一种便捷的零售方式，逐渐融入人们的日常生活。
为满足市场需求，提高商品销售效率，降低运营成本，本方案旨在制定一套合法合规的自动售货机运营方案。
二、目标定位1. 提供便捷、快速的购物体验，满足消费者日常需求。
2. 实现商品多样化，满足不同消费者的购物需求。
3. 降低运营成本，提高运营效率。
4. 合规合法，确保运营过程中符合国家相关法律法规。
三、市场调研1. 调查目标市场消费者的消费需求、消费习惯及消费能力。
2. 分析竞争对手的运营模式、优劣势及市场份额。
3. 了解国家相关法律法规，确保运营合规。
四、商品选品1. 根据市场调研结果，确定商品种类及比例。
2. 选择具备质量保证、价格合理、口碑良好的供应商。
3. 定期调整商品种类，满足消费者多样化需求。
五、运营策略1. 合理布局自动售货机，确保覆盖目标市场。
2. 制定促销活动，提高消费者购买意愿。
3. 引入智能化管理系统，实现库存、销售、补货的实时监控。
4. 与第三方物流合作，保证商品及时补货及维护。
六、合规合法1. 依法办理自动售货机经营相关手续，取得营业执照。
2. 遵守国家食品安全法律法规，确保商品质量。
3. 保护消费者隐私，严格遵守个人信息保护法。
七、服务与售后1. 设立客服热线，解答消费者疑问，处理消费者投诉。
2. 建立健全售后服务体系，确保消费者权益。
3. 定期对自动售货机进行维护保养，确保设备正常运行。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整商品种类和运营策略。
2. 法律风险：合规合法经营，确保运营过程中符合国家法律法规。
3. 技术风险：引入智能化管理系统，降低设备故障率。
4. 人员风险：加强员工培训，提高服务质量。
九、总结本方案从市场调研、商品选品、运营策略、合规合法、服务与售后等方面，制定了一套全面、严谨的自动售货机运营方案。
自动售货机服务方案第1篇自动售货机服务方案一、项目背景随着社会经济的发展，人们生活节奏的加快，自动售货机作为一种便捷的零售方式，逐渐成为城市生活的重要组成部分。
为广大消费者提供24小时自助购物服务，满足即时消费需求。
本方案旨在为我国城市提供合法合规的自动售货机服务，提高消费者购物体验，降低运营成本，实现可持续发展。
二、目标市场1. 地域分布本方案主要针对我国一线、新一线及部分二线城市的繁华商圈、写字楼、居民区、学校、医院、交通枢纽等人口密集区域。
2. 消费群体目标消费群体主要为年轻上班族、学生、旅客等追求便捷购物的人群。
三、服务内容1. 购物服务提供各类日常生活用品、饮料、零食等商品，满足消费者即时购物需求。
2. 自助支付支持现金、移动支付等多种支付方式，方便消费者快速完成购物。
3. 退换货服务设立退换货通道，确保消费者购物无忧。
4. 售后服务设立客服热线，及时解决消费者在购物过程中遇到的问题。
四、合法合规运营1. 行政许可依法取得工商行政管理部门核发的营业执照，确保自动售货机服务合法合规。
2. 商品质量所有销售商品均符合国家质量标准，从正规渠道进货，确保商品质量。
3. 食品安全严格按照国家食品安全法律法规，对食品类商品进行储存、陈列、销售，确保食品安全。
4. 信息安全加强数据安全管理，确保消费者个人信息安全。
五、运营策略1. 选址策略根据目标市场地域分布，合理选址，确保自动售货机覆盖范围广，便于消费者购物。
2. 商品策略根据消费者需求，定期调整商品种类和库存，确保商品新鲜度，满足消费者多样化需求。
3. 价格策略参照市场行情，合理制定商品价格，确保消费者获得实惠。
4. 营销策略结合线上线下渠道，开展各类促销活动，提高自动售货机知名度，吸引消费者购买。
六、技术支持1. 自动售货机设备选用高品质、稳定性强的自动售货机设备，确保购物体验。
2. 信息系统建立完善的信息管理系统，实现商品库存、销售、财务等数据的实时监控和分析。
校园自动售货机合作方案服务项目【采购编号：MMC2018C030T】竞争性谈判文件广东石油化工学院招投标工作办公室2018年8月广东石油化工学院招投标工作办公室受广东石油化工学院后勤服务与管理处的委托，就校园自动售货机合作方案服务项目按竞争性谈判方式进行采购，接受合格的国内投标人提交密封投标文件参加投标。
有关事项如下：一、采购项目的名称、编号及货物需求1、项目名称：校园自动售货机合作方案服务项目2、项目编号：MMC2018C030T3、项目需求：具体详见采购文件《第三部分采购要求》4、项目预算：无二、合格投标人：1、投标人符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定；2、投标人必须是具有独立承担民事责任能力的在中华人民共和国境内注册的法人或其他组织；3、投标人在参加政府采购活动前三年中没有违法记录，并遵守政府采购法律、法规；4、本项目不接受联合体投标。
三、报名时间、地点及联系方式1、报名时间：2018年9月3日至2018年9月13日（上班时间）2、报名地点：广东石油化工学院招投标工作办公室（综合办公楼707室）3、报名资料：投标人必须提供有效法人授权委托书原件、营业执照（三证合一）复印件和身份证复印件，并加盖单位公章。
4、报名联系人：陈老师、罗老师5、联系电话：0668-2923877四、递交报价文件地点：广东石油化工学院综合办公楼704室五、递交投标文件时间、投标截止及项目评审时间：1、递交投标文件时间：2018年9月14日上午9：00－9：302、投标截止及项目评审时间：2018年9月14日上午9：30广东石油化工学院招投标工作办公室2018年9月3日一、投标保证金1、学校为了保证本次谈判采购免遭因投标人的行为而蒙受损失，学校在因投标人的行为受到损害时，投标人的投标保证金将不予退还；2、投标保证金金额：人民币贰仟元整（￥2000.00元）；投标保证金应从投标人基本账户划入学校财务处指定账户；户名：广东石油化工学院开户行：建行茂名市光华北路分理处账号：44001690413051445422资金用途：投标保证金（注：投标人须在投标文件中明确提供本单位开户许可证复印件和保证金的银行回执复印件。
学校自动售货机的部署、管理与维修策略1. 引言为了满足学生和教职工的即时需求，提高校园服务水平，学校计划引入自动售货机。
本文档详细阐述了自动售货机的部署、管理与维修策略，以确保自动售货机的正常运行，提供高效便捷的服务。
2. 自动售货机部署策略2.1 选址自动售货机的选址至关重要，我们将采取以下步骤进行选址：1. 分析校园人流量，选择学生、教职工密集区域，如教学楼、食堂、宿舍楼等。
2. 考虑消费需求，例如在食堂附近提供零食、饮料，教学楼附近提供文具等。
3. 确保售货机放置在安全、易于监控和维护的位置。
2.2 商品配置根据校园文化和学生需求，合理配置商品种类，包括零食、饮料、文具等。
同时，定期调整商品种类，以满足市场的变化。
2.3 技术支持选择具备成熟技术和支持的自动售货机供应商，确保自动售货机具备以下功能：1. 支持多种支付方式，如微信支付、支付宝等。
2. 具备数据统计和分析功能，方便管理和补货。
3. 具备故障自检和报警功能，以便及时处理问题。
3. 自动售货机管理策略3.1 商品管理1. 定期检查商品库存，确保商品充足。
2. 定期清理过期商品，保证商品质量。
3. 根据销售数据，调整商品种类和库存。
3.2 价格管理1. 定期对商品进行价格调整，以适应市场变化。
2. 设置价格透明，避免价格欺诈。
3.3 卫生与安全1. 定期清洁自动售货机，保持卫生。
2. 定期检查自动售货机，确保安全运行。
4. 自动售货机维修策略4.1 维修团队建设建立专业的维修团队，负责自动售货机的日常维护和故障维修。
4.2 故障处理1. 对于售货机故障，设置一键报修功能，方便用户报修。
2. 维修团队接到报修后，及时响应，尽快解决问题。
4.3 维修记录维修团队需记录每次维修的情况，包括维修时间、维修内容、更换零部件等，以便追踪和分析问题。
5. 总结通过以上部署、管理和维修策略，我们期望实现自动售货机的稳定运行，为学生和教职工提供便捷、高效的服务，提升校园服务水平。
自动售货机活动方案1. 活动背景随着生活节奏加快和消费需求的提高，自动售货机作为一种方便快捷的购物方式，逐渐在各个生活场景中得到广泛应用。
然而，为了提升自动售货机的销售额，提高用户体验以及增加品牌曝光度，开展一系列的活动是非常必要的。
2. 活动目的•增加自动售货机的销售额和利润•提供特色的用户体验•增强消费者对品牌的认知和信任•增加顾客的忠诚度和回头率3. 活动策划3.1 促销活动3.1.1 赠品活动在特定时间段内，每购买一定数量的商品，用户可以获得相应的赠品。
赠品可以是与产品相关的小礼品或是优惠券等。
这种活动可以激发用户消费欲望，增加售货量。
3.1.2 折扣优惠活动在特定时间段内，针对热销商品或者即将过期的商品，进行折扣销售。
例如，对即将过期的食品进行折扣销售，吸引消费者尽快购买，减少库存损失。
3.2 新产品推广活动3.2.1 试用活动针对新上线的产品，可以设立试用期，让消费者可以免费试用一次。
试用期结束后，根据用户的反馈和评价来决定是否购买。
这种方式可以提高产品的曝光度和用户的购买欲望。
3.2.2 品牌合作推广与知名品牌合作推出限定版的商品，利用品牌溢价来吸引消费者购买。
同时，通过与知名品牌的合作，增强消费者对自动售货机的信任和好感。
3.3 用户体验活动3.3.1 定时充值优惠活动定期进行充值优惠活动，例如每周一的上午10点到12点充值额外赠送10%的金额。
这样可以吸引用户在特定时间段充值，提升销售额度。
3.3.2 积分兑换活动引入积分系统，让用户每购买一次商品获得一定数量的积分，积分可以在自动售货机中兑换指定商品或优惠券。
这样可以增加用户的互动性和参与度，提升用户体验感。
3.4 社交媒体推广活动利用社交媒体平台，进行自动售货机活动的宣传和推广。
可以通过发布折扣活动、用户体验分享等来吸引更多的用户关注和参与。
4. 活动实施确定活动的时间、地点、参与方式、活动内容以及所需物品等。
组织人员需要提前进行准备，并确保各项细节的顺利实施。
大学生创业计划书（自动售卖机）目录一、公司介绍（一）宗旨（二）公司简介（三）战略（四）技术（五）公司管理二、产品介绍（一）产品简介（二）产品的市场分析三、行业市场分析（一）市场介绍（二）目标市场（三）营销策略（四）竞争性分析（五）SWOT分析（六）项目愿景四、人员组织结构（一）组成人员（二）公司管理五、营销策略（一）产品策略8（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略六、财务（一）股本结构（二）固定资产状况（三）投资收益与风险分析（四）相关报表及预测表七、风险评估（一）主要风险预测（二）应对策略八、投资者退出方式（一）股权转让（二）意向退出一、公司简介（一）宗旨为了方便广大群众购买水果，给广大群众提供便利，本公司本着服务群众、健康、环保、绿色、新鲜、便利的原则，为人们提供新鲜的水果和方便的塑料袋，满足大家对水果的需求。
（二）公司简介本公司名称为：“绿色生活”自动贩卖机责任有限公司。
公司性质为有限责任公司，公司位于XXXX学院附近，初始规模为2-3层楼，发展好了后，再扩充。
我们公司的制造厂在离市区稍远的地方，以防给附近的居民带来不便。
（三）战略我们公司立足于大学市场和各公交、地铁、商场、汽车站、火车站市场，销售区域集中在楼群密集区、人流流动多、水果商场密集的地方，如各大公司、校园、公共景点、旅游景点，这些地方的人们有一定的经济收入和消费水平，适合产品的迅速深入，具有利于产品信息在更广区域的传播，更快的得到大家的认可。
水果每天保持新鲜、低温冷藏，价格公道，并且代售可降解的塑料袋，方便提拿，自动贩卖机定时维护。
1.初期战略（1-2年）建立自己的品牌，树立品牌形象，在全国具有一定的知名度；质量取胜；收回初期投资；准备扩大生产规模。
2.中期战略（3-5年）巩固现有市场；扩大客源市场；拓展公司目标市场3.长期战略（6-7年）利用本公司多年来树立的品牌形象，开发衍生产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为贩售机行业的先行者。
自动售货机运营方案摘要：自动售货机作为一种便捷的购物方式，在各个场所越来越普及。
本文将重点介绍自动售货机的运营方案，包括选址、产品选择、售货机布局、营销推广等方面的内容。
一、选址自动售货机的选址是决定运营成败的重要因素之一。
首先要考虑的是人流量，选择人流量较大的商圈、办公楼、学校等地点，以确保足够的顾客群体。
其次，还要考虑竞争情况，避免过于拥挤的区域或者与同类型的商家竞争过多。
二、产品选择自动售货机的产品选择应根据所在地区的人口特点和消费需求进行调研。
可以选择各类零食、饮料、方便食品、日用品等常见商品，也可以结合当地特色选择一些特色商品进行销售。
在产品选择上要注重品质和口味，以满足消费者的需求并保持良好的口碑。
三、售货机布局售货机的布局要遵循便利性和美观性的原则。
首先要保证售货机的摆放位置明显易见，方便顾客寻找，并留出足够的通道空间。
其次，要保证售货机的布局整齐、美观，可以考虑配备合适的灯光和广告牌，增加吸引力和辨识度。
四、营销推广为了吸引更多的消费者，自动售货机的运营方案还应包括一些营销推广策略。
可以通过开展促销活动、提供会员服务、组织抽奖等方式吸引消费者的注意力。
此外，还可以与周边商家合作，进行跨界合作或者提供优惠券等方式进行合作营销。
五、售后服务售后服务是自动售货机运营中不可忽视的一部分。
及时维修和清洁售货机，保证其正常运行，提供良好的购物体验。
同时，建立售后服务热线或者反馈渠道，及时解决消费者的问题和投诉，保持良好的用户口碑和信誉。
结论自动售货机作为现代化的购物方式，具有快捷、便利、灵活等优势，因此在选址、产品选择、售货机布局、营销推广以及售后服务等方面的策划和实施都至关重要。
通过科学合理的运营方案，可以帮助自动售货机在市场中取得竞争优势，实现长期稳定的盈利。
学校无人超市营销策划方案一、市场概述无人超市是近年来新兴的零售业模式，通过无人值守、智能化设备实现自助购物。
在学校场景中，无人超市有广阔的市场前景，能够满足学生的便利购物需求，提供高效、便捷的购物体验。
本文将针对学校无人超市的市场特点和潜在机会进行分析，制定营销策划方案，以提升无人超市的知名度和销售业绩。
二、目标市场分析1. 学生群体：作为学校场景的无人超市，主要目标市场是学生群体。
学生消费能力相对较低，但需求强烈，对便利性和价格敏感。
他们对新鲜、健康食品的需求拥有较高的消费潜力。
2. 教职工及校外人员：学校无人超市还可针对教职工和校外人员提供购物服务。
教职工消费能力相对较高，对品质和服务有较高要求。
对于校外人员，学校超市也是一个便利的购物场所。
三、竞争对手分析1. 本地超市：学校周边通常会有大型超市，提供各类商品和服务。
这些超市在品种和价格上有一定竞争优势，但缺乏学校无人超市的便利性和创新性。
2. 外卖平台：随着外卖行业的兴起，外卖平台也成为一个竞争对手。
尤其是晚餐时间，外卖平台往往具备更多选择和更迅速的送餐服务，是学生购物的一个替代选择。
四、品牌定位学校无人超市应以产品品质和服务体验为核心竞争力，在品种和价格上保持有竞争力的同时，注重提升品牌形象和用户体验。
品牌定位应注重健康、时尚、便利，为学生提供全面的购物服务。
五、营销策略根据目标市场和竞争情况，制定以下营销策略：1. 产品策略(1) 产品品质：从食品安全、新鲜度和品种多样性等方面保证产品的高品质。
经常更新产品，注重潮流和时令推广。
(2) 私人定制：针对学生群体，开展个性化定制服务，满足不同需求和口味。
2. 价格策略(1) 售价定位：在与竞争对手的价格比较之下，制定合理的价格策略，提供具有性价比的产品。
(2) 优惠活动：定期推出优惠促销活动，如买赠、满减等，吸引学生消费。
3. 渠道策略(1) 多渠道销售：通过线上平台、校园微店等多个渠道进行销售，提供不同的购物方式。
校园自动售货机方案校园自动售货机方案「篇一」校园卡自动售卖机营销策划书自动售货机（Vending Machine，VEM）是能根据投入的钱币自动付货的机器。
自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。
是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。
能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。
校园卡是指我国高校为了方便学生和自己的管理而发行一种特殊IC卡。
校园卡具有实名制，是在校大学生能验证身份的凭证之一，校园内的所有资费使用都可通过校园卡进行交易，例如：食堂就餐等。
“校园卡”免费发放给教职工、辅导员、学生。
在校园内，“校园卡”集工作证、图书证、乘车证、进餐卡、门禁卡、钱包、存折等功能于一卡，真正实现“一卡在手，走遍校园”。
目前,校园一卡通从技术上已完成与后勤管理处（食堂售饭、开水、乘车、商业消费等系统）、图书馆(图书馆自动化管理系统)、实验中心（机房上机管理系统）、教育技术中心（宿舍区上网认证计费系统）等对接。
进一步还会与人事处（人力资源管理系统）、教务处（数字教务系统）、财务处（财务管理系统）、学工处（学生心理咨询等系统）等部门研究论证对接方式。
本项目计划将校园卡与自动售卖机进行技术上的融合，推出校园卡自动售卖机，为高校学生节省时间和人力，真正实现“一卡在手，走遍校园”。
一、环境分析（1）微观环境分析顾客：校园卡自动售卖机的顾客群体即为校园卡的持有者，包括教职工、辅导员、学生。
我校自动售卖机主要分布在各宿舍楼和教学楼，因此最主要的目标顾客群是全体在校学生。
竞争者：自动售卖机的最主要竞争者是校园内已有的便利店。
目前校园内部共有四家便利店，主要分布在宿舍楼附近，距离教学楼较远。
其次南门与北门附近各有几家小型超市，但店内环境较差而且距离学校有一定距离，选择在这些超市固定消费的学生微乎其微。
（2）宏观环境分析人口环境：一般大学人数均在两万人以上，消费群体庞大，自动售卖机的市场容量大。
技术环境：目前市场上还没有推出校园卡与自动售卖机相结合的技术，但是预计技术开发的难度不大，一旦研发成功也能在技术上占取一定的优势。
（3）SWOT分析优势Strength:1.相比于现金消费，学生更倾向于使用校园卡付款2.各宿舍楼及教学楼的自动售卖机由于购买方便省时目前广受学生欢迎3.可以24小时提供服务4.校园便利店数量较少，分布不均匀且价格不统一劣势Weakness:1.提供商品的种类和数量有限2.消费量上升后，不能及时供应货源3.前期投资成本高，商品的价格会因此而略高于实体店4.人多时，购买需要排队等候机会Opportunity:一旦投入市场，市场容量大。
高校市场普及之后，可以进一步向封闭式全日制中小学校推广，有较为广阔的市场前景。
威胁Threat：校园内的便利店可能会因此而降低价格以吸引学生店内消费二、STP分析市场细分：自动售卖机的消费群体主要为教职工和学生两类。
少数教职工会在自动售卖机上购买饮料和食品，他们更倾向于饮用热水或是矿泉水。
因此校园卡自动售卖机的主要市场是在校学生，次要市场为教职工。
现有的饮料自动售卖机上没有矿泉水，为进一步获取教职工市场，可以选择在自动售卖机上出售档次略高的矿泉水（出于成本考虑）。
目标市场：在校学生市场定位：“随时随地一卡刷超市”。
顾客可以在自己所处的宿舍楼或教学楼内购买饮料和食品，足不出户，满足自身所需。
既节省时间和体力成本增加顾客让渡价值，又不用找零或担心未带现金而无法满足需要。
三、营销策略（一）产品策略： 1.品牌策略打造校园卡自动售卖机品牌，利用统一品牌的影响力在全国各所高校进行营销推广。
后期不断有新型售卖机推出以后可以采用品牌扩展策略，以xx一代，xx二代……命名，始终保持品牌的影响力和生命力。
2.包装策略由于校园卡自动售卖机主要面向高校，为迎合高校的特点，彰显校园文化和青春活力，可以在传统自动售卖机的外观上加以改观，采用更新颖别致的外形，符合当前流行趋势和人性化的设计。
同时，结合每所学校自身文化特色，在外观上印上学校的logo或是标志性图案。
3.新产品开发策略随着技术的成熟，后期可以开发功能更为丰富的自动售卖机如现金与校园卡结合式自动售卖机。
既可以使用现金又可以使用校园卡的付款方式，让没有零钱或是忘记携带校园卡的同学们都可以在自动售卖机上购买商品。
（二）价格策略：自动售卖机的前期投资成本较大，因而现有的自动售卖机中的商品价格一般略高于实体店但基本控制在一元以内，在多数消费者愿意接受的心理价格范围之内。
校园卡自动售卖机可以在实体店价格的基础上进行合理提价，通过后期的一些促销策略来保证机内商品的销售量从而实现盈利。
（三）渠道策略：校园内部直销（四）促销策略：1.游戏抽奖。
现有自动售卖机，每次消费后会享有一次抽奖游戏的机会，设有一定的中奖比例，消费者普遍乐于参与。
2.特价日。
每周可设一天特价日，部分商品价格略低于平时的正常价格3.返利。
累计消费满一定数额后返回部分金额到校园卡中四、市场调研1.在校学生使用自动售货机的频率2.倾向于校园卡消费学生所占大致比例，估算市场容量3.学生更愿意在自动售卖机上购买的商品种类以及品牌4.学生能接受的超出便利店价格的心理预期范围5.对自动售卖机的功能需求以及现有自动售卖机的待改进之处校园自动售货机方案「篇二」自动售卖机创业计划书一、封皮二、目录三、项目介绍此项目是大学生开路人创业团队于广泛的（自己输入）学院市场调查之后而成型的。
项目的主营业务为自动贩卖机售卖饮料及零食的服务，副营业务是新形势的广告推广。
主营业务即自动贩卖服务。
业务成本以换代和购进饮料，零食的费用为主，以定期维修检查兜售机和投入资金对兜售机进行升级为辅。
副营业务即新形势的广告推广。
业务主要内容为免费送出纸巾并通过纸巾对商家进行广告宣传。
在参与本次市场调查的肇园学子中，大约有75/.的同学认为在宿舍和球场等公共场所购买饮料及零食存在不便利的情况。
迎合市场需求，项目计划在宿舍区的一楼门口附近及各运动场附近，设立自动贩卖服务点，并配臵一台或多台自动贩卖机，可以很好满足同学们的需求。
于此，该项目的发展前景可观。
据市场调查分析，目前（自己输入）学院只有图书馆一楼设有兜售机贩卖服务点，可见该项目的运行没有同行竞争，市场和潜力可观。
四、可行性分析该项目属于全自动自助服务，不需要人力经营，只需保证电源充足即可进行运作兜售。
兜售机的运作，易于操作，吸引力强，可行性高。
分析学校的田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，一方面，这些场地日常举办比赛较多，人流量较大。
另一方面，运动场周围缺乏能够提供各种饮料的相应设施，运动场本身坐落离饭堂也相对较远，不能及时满足运动场上的人的需求。
所以，在田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，设立兜售机放臵点的可行性是很高的。
分析（自己输入）学院各宿舍区，同样缺乏能够提供各种饮料的相应设施。
对于学生来说，回到宿舍后一般都不愿意再次走出宿舍区。
因此，这部分的市场潜力很大，放臵自动售卖机在方便学生的同时也能实现盈利。
自动售卖机不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。
同时它对人力的要求也不多，平时只需安排一些人员定期维护售卖机和给售卖机更新商品和收取货款。
我们的市场主要定位在（自己输入）学院主校区。
（自己输入）学院主校区有两万多人，每天都要消耗大量饮料，而且周转率很高。
在饮料方面有着巨大的市场潜力。
自动售卖机的网上价格为一台6000元到30000元不等，较为昂贵。
可以先买两台来试点，这样可以降低初期资金的投入。
因此，综上所述自动售卖机的创业计划的可行性较高。
五、产业分析1、产业定义一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。
能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。
又可有效利用贩卖的纸巾来做广告，利用贩卖机身贴广告来增加收益。
2、产业规模.增长速度和销售预测产业规模：先试点再扩大经营先在篮球场等人流量大，对水的需求量大的地方挑选两个作为试点地点，然后根据试点的销售结果估计学校售卖机的需求量，用初步盈利的利润来扩大经营规模。
增长速度：依据试点成果如何而定如果试点的结果达到预期，就可以用试点的利润来投资售卖机，再通过银行贷款等途径集资以扩大规模。
销售预测：从售货机的商品销售额看，美国为300亿美元上下，日本为600亿美元；再如，美国平均每40人拥有1台售货机，而日本每23人就拥有1台售货机。
平均每个日本人每年在售货机上购买5万多日元(近500美元)的商品，而美国仅为120美元。
日本自动售卖机中的香烟售货机2003年有62.6万台,销售额为约2万亿日元。
售货机的香烟销售金额占日本香烟总零售额的4成多，数量占一半以上。
日本最大的卷烟企业日本烟草公司拥有15万台香烟售货机。
中国的自动售货机拥有量约为2万至3万台，平均几万人1台，简直是微不足道。
专家预测，未来几年中国市场上的自动售货机将每年增加5万到10万台。
而对于市场潜力巨大的（自己输入）学院，售卖机的销售额是可想而知的。
3、产业特征一种全新的商业零售形式远期的前景在我国，特别是北京、上海、广州和一些大城市，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，不难发现自动售货机的身影。
顾客只要插入纸币或硬币，就可以方便地买到饮料、饼干和一些小食品。
与售货机王国日本相比，中国的自动售货机商业还有很长的路要走。
中国的自动售货机拥有量约为2万至3万台，平均几万人1台，简直是微不足道。
专家预测，未来几年中国市场上的自动售货机将每年增加5万到10万台。
中国沿海比较富裕的地区，将大约有3.5亿人口经常使用自动售货机。
六、市场分析1、市场细分和目标市场选择自动贩卖机全面面向（自己输入）学院两万多名在校学生，具体市场在学生的住宿区为学生提供饮料、零食等服务性消费市场。
这是与当代大学生的生活密切联系的，因为当代大学生已与往年不同，现在的大学生很热爱运动而且对饮料的依赖性也与日俱增。
而在学生的生活区恰恰缺少了提供饮料的场所，所以便有这样一个市场。
因为学校的售卖点比较集中，如二饭三饭四饭相距不远，一饭又没什么知名度，无法满足学生对于水的需求。
开路人力争在一年内打造成为（自己输入）学院的知名品牌，迅速占领（自己输入）学院的所有大学生这一广大消费市场，办出自己的特色，形成自己的良好口碑，争取在（自己输入）学院消费市场占得自己的天地并陆续扩大消费面积。
2、竞争者分析竞争者主要是（自己输入）学院的商场和各个饭堂的小卖部，而他们明显的缺点在于，无法顾及宿舍区的学生和那些运动过后而口渴的学生。
而开路人的自动贩卖机计划能弥补这一方面的不足，能给（自己输入）学院学子带来更多的方便。
3、竞争优势分析A、现在学校没有自动贩卖机，市场需求大B、学校超市有固定营业时间，昂贵且不便利C、自动贩卖机上的广告不会影响校园环境七、运营计划1、运营目标：向（自己输入）学院的学生提供饮料，零食等服务，方便学生在空余时间或是运动完后不必走太远便能买到饮料或零食。
