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公司营销活动中的活动定价策略活动定价是公司在举办营销活动过程中所采用的一种定价策略。
通过运用不同的活动定价策略，公司可以更好地引导消费者的购买行为，提升产品或服务的销售量和市场份额。
本文将深入探讨公司营销活动中的活动定价策略。
一、满减和折扣满减和折扣是活动定价中常见的策略之一。
在一些促销活动中，公司给予消费者满足一定购买金额的折扣或优惠。
这种策略可以有效地刺激消费者增加购买量。
例如，一家电子产品公司在新产品上市时进行满减活动，如果消费者购买该产品并满足一定金额，可以直接减去一部分购买金额或提供其他额外的优惠，如赠品或积分。
这样的活动定价策略能够吸引消费者积极参与，并提高产品的销售量。
二、限时限量优惠限时限量优惠是一种常用的活动定价策略，通过设定活动时间的特殊优惠价格或提供限量商品的销售，来吸引消费者的购买欲望和行动力。
此策略通常在特定日期或特殊节假日内使用。
例如，某家服装品牌在双十一期间进行限时限量优惠活动，限定一天时间内，针对指定商品给予折扣优惠。
此类活动定价策略能够有效地刺激消费者的购买欲望，并在短时间内提高销售量和知名度。
三、组合销售组合销售是指将多个相关产品或服务捆绑在一起，以提供更具吸引力的价格优势。
这种活动定价策略不仅可以增加产品或服务的销售量，还可以提高客户满意度。
例如，一家餐厅可以推出两人套餐或家庭套餐，包括主菜、配菜和饮料等，比单独购买这些项目更加实惠。
这样的组合销售策略可以吸引更多的消费者，提高餐厅的客流量和盈利能力。
四、会员优惠会员优惠是一种通过建立会员制度，为会员提供独家优惠的活动定价策略。
通过会员优惠，公司可以增加会员数量，建立忠诚度，并提高对特定产品或服务的销售。
例如，一家超市可以设立会员制度，会员在购买商品时享受更低的价格或独家的促销活动。
这种策略能够吸引消费者积极加入会员，增加客户黏性和消费频率。
五、打包定价打包定价是将多个相关产品或服务组合在一起，并以较低的总价进行销售的策略。
旅游营销策略有效推广和销售旅游产品的方法和技巧随着旅游行业的不断发展，旅游市场的竞争也越来越激烈。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，旅游企业需要制定切实可行的营销策略来有效推广和销售旅游产品。
本文将介绍几种方法和技巧，帮助旅游企业更好地进行营销活动。
一、市场调研与定位在制定旅游营销策略之前，首先需要进行市场调研，了解消费者的需求、偏好和行为习惯。
可以通过问卷调查、访谈等方式收集市场数据，从而更好地把握市场趋势和消费者的心理。
在了解市场的基础上，旅游企业还需要进行市场定位，即确定自身在市场中的定位和目标群体。
根据不同旅游产品的特点和消费者的需求特点，制定相应的市场定位策略，以便更好地向目标消费群体推广和销售产品。
二、多渠道推广旅游产品为了更好地推广和销售旅游产品，旅游企业需要利用多种渠道进行推广。
以下是几种常见有效的渠道：1. 线上渠道：通过建立官方网站、社交媒体平台等线上渠道，展示旅游产品的特点、优势和价格，吸引用户关注和购买。
2. 线下渠道：利用展会、旅游交流会等线下活动，向潜在客户宣传和推广旅游产品，提高产品的知名度和曝光率。
3. 合作渠道：与旅行社、OTA等合作，将旅游产品纳入其平台进行推广和销售，借助其已有的用户资源和市场渠道，快速扩大产品曝光面。
通过多渠道推广旅游产品，能够更好地覆盖潜在客户，提高销售机会。
三、个性化推广与定制化服务个性化推广是一种有效的旅游营销策略。
通过针对不同消费群体的需求特点，定制化推广和服务，可以提高产品的针对性和吸引力。
1. 定制旅游产品：根据客户的需求，提供个性化的旅游线路和服务，满足不同客户的需求，提高产品的竞争力。
2. 营造独特的体验：通过打造独特的旅游体验，吸引客户的兴趣和好奇心。
例如，提供特色的文化体验、美食探索等，使旅游产品具备独特的吸引力。
通过个性化推广和定制化服务，旅游企业可以更好地满足客户需求，提高产品的销售量。
四、口碑营销和客户关系管理口碑营销是一种利用用户口口相传的方式来推广产品的策略。
毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100%成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100%顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。
要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。
毛利=售价-成本某商品A，成本80元，售价100元，毛利=100-80=20供应商甲，向零售商供应某商品A，1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。
2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。
零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。
毛利仍为20%销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。
其计算公式如下：销售毛利率=（销售收-销售成本）/销售收入*100%商品扣点问题：给你举几个例子，你自己套公式。
我就是一名商场管理人员XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？X=414000÷20% ÷1800=1150元/ ㎡(不含税)含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元保底销售：按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。
如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效300元，保底销售额是多少？X=300 ÷20%×75=112500元营销活动数值：“ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？（1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣300 ÷400×100%=75%（2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？1-75%-18%=7%某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。
营销策略中的定价与促销方案现如今，市场竞争日益激烈，企业在制订和实施营销策略时要注意定价和促销方案的制定。
这两个方面不仅决定着产品的销售情况，也直接影响企业的盈利能力。
因此，高效合理的定价和促销方案对企业而言尤为重要。
一、定价策略定价策略是指企业在制定定价政策时考虑到市场、消费者、竞争者等因素进行的一种营销策略。
定价策略能够影响市场的需求与供给、竞争关系、市场份额、品牌声誉等方面。
1. 市场导向定价市场导向定价是指企业在制定定价策略时以市场为导向，参考市场需求与供给状况，竞争对手的定价策略等因素，制定自己的定价策略。
这种定价方式可以使企业更快地占有市场份额并提高企业的盈利能力。
2. 成本导向定价成本导向定价是一种以企业生产成本为基础，结合市场需求的策略。
企业在制定定价策略时一般会计算出自己的成本和预期利润，然后以此为基础设置售价。
这种定价方式需要企业在生产、物流等环节控制成本，减少企业支出。
3. 市场份额导向市场份额导向是指企业采用较低的价格，以赢得市场份额。
这种策略在企业刚刚进入市场、市场竞争激烈的时候比较适用。
4. 差异化定价差异化定价是指企业在不同的地区、渠道、产品等方面制定不同的定价策略，以满足不同客户的需求。
这种定价方式可以使企业更好的适应市场需求和供给。
二、促销方案促销方案是指企业对产品或服务进行宣传和销售的策略。
促销方案能够增加产品的销售量，提升品牌知名度，并且通过优惠活动来提高顾客的满意度，促进客户忠诚度的提升。
1. 折扣促销折扣促销是指企业在特定时间内对产品价格进行优惠的促销策略，旨在吸引消费者，增加销售额。
折扣数量大小和时间长短可根据企业需求进行灵活设定。
2. 捆绑促销捆绑促销是指企业将不同的产品进行组合销售，通常会减少产品的价格，以激励消费者进行购买。
捆绑促销需要企业通过锁定客户的需求，改变其购物行为，提高订单价值。
3. 免费赠品促销免费赠品促销是指企业在购买指定产品时，为客户提供免费赠品。
营销活动中的定价技巧一、引言定价是营销活动的一个重要环节，是决定企业产品价格的过程。
一个合理的定价策略可以促进销售，增加市场份额，提高利润率。
然而，定价过高可能导致销量下降，定价过低可能导致利润减少。
因此，为了使定价策略更加科学、合理，需要运用一些定价技巧。
二、定价和定位相结合定价和定位是紧密相连的，定价策略应该与企业的定位一致。
如果企业定位是高档次产品，那么定价也应该高，反之亦然。
企业可以通过市场调研和竞争对手的定价策略来确定自己的定价范围，从而更好地实现市场定位。
三、市场调研在选择定价策略之前，企业应该先进行充分的市场调研。
通过了解目标市场需求，竞争对手的定价水平以及目标消费者的购买能力，可以更准确地决定产品的定价水平。
市场调研有助于企业了解市场情况，找到定价的依据和定位的差异，为定价策略的制定提供参考。
四、成本法成本法是定价的一种常用方法，即将产品的成本作为主要依据进行定价。
企业可以按照产品的生产成本、销售成本和管理成本来制定合理的定价策略，从而保证企业的利润和市场竞争力。
在应用成本法时，企业还应该注意不同产品的成本差异，以及外部环境的影响，灵活调整定价策略。
五、竞争法竞争法是另一种常用的定价方法，即根据市场竞争情况进行定价。
企业可以通过了解竞争对手的定价策略和产品特点，来制定相应的定价水平。
如果企业产品与竞争对手相比具有更高的品质、更好的服务或更强的差异化，可以选择较高的定价策略，如高价定位或溢价定价。
反之，如果产品同质化程度较高，可以选择较低的定价策略，如低价冲击定位或垄断定价。
竞争法需要企业具备充分的市场信息和竞争意识，以便及时调整定价策略。
六、市场需求法市场需求法更加关注消费者对产品的需求程度，通过市场需求弹性来制定定价策略。
如果市场需求较为旺盛，消费者对产品的需求较为敏感，企业可以选择较低的定价水平，以吸引更多的消费者。
相反，如果市场需求不旺，消费者对产品的需求弹性较小，可以选择较高的定价水平。
常见的八种市场营销技巧和手段市场营销是企业营销活动中的核心环节之一，它通过一系列的技巧和手段来吸引顾客、推动销售、增加市场份额并提高企业收益。
下面是常见的八种市场营销技巧和手段：1.品牌建设：建立和打造企业独特的品牌形象和声誉，以实现品牌的差异化和竞争优势。
这可以通过识别目标市场、定位品牌的核心价值、创建企业标志等方式来实现。
2.市场细分：将目标市场细分为更小的群体，以便更好地满足各个市场细分的需求。
这可以通过市场调研、目标群体分析等手段来实现。
3.定价策略：制定适当的价格策略，以吸引顾客并提高销售量。
这可以通过定价策略的细分、折扣和优惠活动等方式来实现。
4.广告宣传：利用各种广告宣传渠道和媒体（如电视、广播、互联网、社交媒体等）向目标市场传达企业的产品、品牌和服务信息。
这可以通过广告投放、媒体合作等方式来实现。
5.促销活动：通过各种促销活动（如打折、赠品、买一送一、积分等）来吸引顾客并增加销售量。
这可以通过促销计划、定期开展促销活动等方式来实现。
6.销售推广：通过培训销售人员、建立销售渠道、提供销售支持等方式来增加销售额。
这可以通过销售渠道的建立、销售团队的培训等方式来实现。
7.互动营销：与顾客进行互动，建立积极的沟通和互动关系，以增加顾客的参与度和忠诚度。
这可以通过社交媒体平台、在线聊天工具、线下活动等方式来实现。
8.产品创新：不断创新产品和服务，以满足市场需求和顾客的期望，并保持竞争优势。
这可以通过研发新产品、改进现有产品、提供定制化产品等方式来实现。
这八种市场营销技巧和手段可以相互结合和应用，根据企业的需求和特点进行调整和组合。
市场营销的关键是了解目标市场和顾客需求，以及不断创新和适应市场的变化。
企业营销活动中产品的定价技巧在企业的营销活动中，产品的定价是一个至关重要的环节。
一个合理的定价策略既能够保证企业的利润，又能够满足消费者的需求，从而促进销售的增长。
以下是企业营销活动中产品的定价技巧：1.市场定位：企业在定价时需要考虑产品在市场中的定位。
如果企业的产品是高端奢侈品，那么定价可能会相对较高，并且可以采用高价策略来彰显产品的品牌价值。
相反，如果企业的产品是大众消费品，那么定价应该相对较低，以吸引更多的消费者。
2.成本计算：企业在定价时需要考虑产品的成本。
这包括直接成本（原材料、生产成本等）和间接成本（销售费用、管理费用等）。
通过合理计算成本，企业可以确定一个合理的定价范围，并确保至少能够覆盖成本。
3.竞争分析：企业在定价时需要考虑竞争对手的定价策略。
如果企业的产品与竞争对手相似，那么定价应该与竞争对手保持一定的竞争力，以吸引消费者。
如果企业的产品具有独特的特点或较高的品质，那么可以考虑定价高于竞争对手，以突出产品的独特价值。
4.市场需求：企业在定价时需要考虑市场的需求。
如果市场对产品的需求较高，那么企业可以适当提高定价以获取更高的利润。
相反，如果市场对产品的需求较低，那么企业可能需要降低定价，以吸引更多的消费者。
5.促销策略：企业在定价时可以考虑促销策略。
例如，通过采取限时优惠、打折销售等方式，可以吸引更多的消费者，提高销量。
但是企业需要谨慎使用促销策略，确保不会对产品的品牌形象造成负面影响。
总之，企业在营销活动中定价产品需要综合考虑市场定位、成本、竞争对手、市场需求和促销策略等因素。
合理的定价策略将有助于提高产品的竞争力，增加销售额，并为企业创造可持续发展的利润。
营销活动中的定价技巧营销活动中的定价技巧营销活动中的定价技巧是指在价格方面采取的一系列策略，旨在满足不同层次的客户不同的需求，增强营销效果，提高企业的竞争力。
定价是营销的一个重要组成部分，不同的定价策略对于企业的产品销售、市场占领和盈利能力等都具有重要的影响。
下面，本文将从不同层面介绍营销活动中的定价技巧。
一、竞争定价策略竞争定价策略是在市场竞争激烈的情况下，为了抢占市场份额而采取的一种策略。
在选择竞争定价策略时，企业通常会以竞争对手的价格为基础，结合自身情况适当进行调整。
竞争定价策略适用于市场品种相对单一、价格透明度较高的市场。
1.价格匹配策略价格匹配策略是指企业在销售商品时，采取与竞争对手相同的价格策略，以便从中获得更多的市场份额。
通过价格匹配策略，企业可以在不增加成本的情况下抓住更多的市场份额。
但值得注意的是，企业在制定价格匹配策略时，要保持价格在合理范围内，以避免价格战。
2.低价策略低价策略是指在竞争激烈的市场中，企业通过降低产品价格来吸引更多的消费者，优化市场份额。
这种策略对于刚进入市场的新企业来说非常有效，可以通过降低价格来吸引更多的消费者。
3.高价策略高价策略与低价策略相反，是为了在特定市场中抢占高端客户而采取的。
这种定价策略适用于消费者对品质非常敏感的市场，即消费者愿意花更多的钱购买高品质的产品。
二、价值定价策略价值定价策略是最为常见的定价策略之一，其核心思想是把产品的价值与价格匹配起来，让消费者认为产品的价值与价格相符。
价值定价策略适用于不同层次的客户，可以为消费者提供满意的购物体验。
1.折扣策略折扣策略是指通过对定价进行一定的优惠折扣，吸引大量消费者。
这种策略适用于在营销活动时，如促销、折扣等，可以在不降低产品价值的情况下吸引更多的消费者。
2.介绍专用价策略介绍专用价策略是指对于一些新品或新服务，公司会给予介绍人比一般消费者更优惠的价格。
这种策略可以重点宣传新品或新服务，通过让消费者直观地了解新品或新服务，并让更多的顾客知晓参与购买，从而增加销售。
市场营销中的促销活动效果评估技巧分析在市场营销中，促销活动是企业吸引消费者、提升销售的重要手段之一。
然而，如何评估促销活动的效果，对于企业来说是一个关键的问题。
本文将从不同角度探讨促销活动效果评估的技巧，并分析其优劣之处。
一、销售额增长率销售额增长率是评估促销活动效果的常用指标之一。
通过比较促销活动前后的销售额，可以直观地了解促销活动对销售的影响。
然而，仅仅依靠销售额增长率评估促销活动效果存在一定的局限性。
首先，销售额增长可能受到其他因素的影响，如季节性变化、市场竞争等。
其次，销售额增长并不能完全反映消费者对产品的满意度和忠诚度。
因此，仅仅依靠销售额增长率评估促销活动效果是不够全面的。
二、顾客满意度调查顾客满意度调查是评估促销活动效果的另一种常用方法。
通过向消费者发放问卷或进行面对面的访谈，可以了解他们对促销活动的感受和满意度。
顾客满意度调查可以帮助企业了解促销活动是否达到了预期的效果，以及消费者对产品的态度和购买意愿。
然而，顾客满意度调查也存在一些问题。
首先，消费者可能对调查不够真实和客观，因为他们可能会出于礼貌或其他原因给予不准确的回答。
其次，顾客满意度调查只能反映消费者的主观感受，无法客观地评估促销活动的实际效果。
三、促销活动成本效益分析促销活动成本效益分析是一种综合考虑成本和效益的评估方法。
通过比较促销活动的成本和相应的销售额增长、顾客满意度等指标，可以计算出促销活动的成本效益比。
这种方法可以帮助企业判断促销活动的投入是否值得，并对不同类型的促销活动进行比较。
然而，促销活动成本效益分析也存在一些局限性。
首先，成本和效益的计算可能存在一定的主观性，因为不同企业对成本和效益的定义和计算方法可能不同。
其次，促销活动的效益不仅仅体现在销售额增长和顾客满意度上，还包括品牌形象的提升、市场份额的增长等方面，这些因素难以量化。
综上所述，评估促销活动的效果是一个复杂而重要的问题。
销售额增长率、顾客满意度调查和促销活动成本效益分析是常用的评估方法，各自具有优劣之处。
鞋类批发中的价格策略与促销方式在鞋类批发业务中，价格策略和促销方式是销售人员必须深入了解和灵活运用的重要工具。
合理的价格策略和有效的促销方式，不仅能够吸引更多的客户和订单，还能够提高销售额和市场份额。
本文将探讨鞋类批发中的价格策略与促销方式，并提供一些实用的建议。
一、价格策略1. 定价策略在鞋类批发中，定价策略是销售人员必须谨慎考虑的重要因素。
一般来说，常见的定价策略包括成本加成法、市场定价法和竞争定价法。
成本加成法是最常用的定价策略之一，即在产品成本的基础上加上一定的利润率。
销售人员需要准确计算产品的成本，并根据市场需求和竞争情况来确定适当的利润率，以确保产品的竞争力和盈利能力。
市场定价法是根据市场需求和竞争情况来确定产品的价格。
销售人员需要了解市场的价格水平和消费者的购买能力，以及竞争对手的定价策略，从而制定出合理的价格。
竞争定价法是根据竞争对手的定价策略来制定自己的价格。
销售人员需要密切关注竞争对手的定价行为，并根据自己的产品特点和竞争优势来确定合适的价格。
2. 折扣策略折扣策略是鞋类批发中常用的促销手段之一。
销售人员可以根据不同的客户类型和订单量来制定不同的折扣政策，以吸引更多的客户和订单。
对于大客户或批发商，销售人员可以给予较高的折扣，以鼓励他们大量购买产品。
这不仅可以增加销售额，还可以提高客户的忠诚度和满意度。
对于普通客户或零售商，销售人员可以根据订单量和购买频率来制定不同的折扣政策。
例如，购买数量超过一定数量或达到一定金额的客户可以享受一定的折扣。
此外，销售人员还可以根据季节性需求和库存情况来制定临时的折扣策略，以促进库存周转和销售额的增长。
二、促销方式1. 产品展示产品展示是鞋类批发中常用的促销方式之一。
销售人员可以通过精心设计的展示柜和展示区域来展示产品的特点和优势，吸引客户的注意力并激发购买欲望。
产品展示需要注意以下几点：首先，展示区域要整洁有序，产品要摆放整齐，以便客户浏览和选择；其次，产品的标识和说明要清晰可见，方便客户了解产品的特点和价格；最后，销售人员可以通过产品样品和试穿等方式来让客户亲身体验产品的质量和舒适度。
毕业设计（论文）题目营销活动中的定价技巧姓名何强学号0902*******专业市场营销班级市场营销2班指导教师孙艳聃职称讲师2011年10月30 日目录一.前言 (4)1.1市场营销技定价巧特点及意义 (4)1.2市场营销到底是什么 (4)1.3本文研究的主要内容 (5)二.产品定价相关理论 (5)2.1产品定价含义 (5)2.2产品定价内容 (5)2.3影响产品定价的因素 (5)2.3.1内部因素 (6)2.3.2外部因素 (7)三.营销活动中的定价技巧 (10)3.1营销活动中的定价技巧的原则 (10)3.1.1定价不仅要立足于企业自身的利益，同时也要面向市场 (10)3.1.2定价不仅要立足于当前，同时也要着眼于未来 (10)3.1.3定价不仅要有利于竞争，同时要有利于发展 (10)3.2营销活动中的定价技巧的方法 (11)四.企业营销活动中的定价技巧运用 (12)4.1新产品定价技巧 (12)4.2心理定价技巧 (12)4.3差别定价技巧 (14)五.结论 (16)六.谢辞 (17)七.参考文献 (18)摘要：人们是否购买产品并不仅仅取决于产品的效用，同时也取决于人们获得这效用的代价。
人们在获得使其需要得以满足的产品效用的同时，必须支付相应的费用，这是市场交换的基本规律，也是必要的限制条件。
市场交换能否顺利实现，往往取决于人们对效用和代价的比较。
如果人们认为产品的效用大于其支付的代价，再贵的商品也愿意购买；相反如果人们认为代价大于效用，再便宜的东西也不会要，这就是人们在交换活动中的价值观。
市场经济的客观规律告诉我们，人们只会去购买有价值的东西，并根据效用和代价的比较来认识价值的实现程度。
人们在以适当的代价获得了适当的效用的情况下，才会有真正的满足；而当感到以较小的代价获得了较大的效用时，则会十分满意；而只有在交易中感到满意的顾客才可能成为企业的忠实顾客。
所以企业不仅要为顾客提供产品，更必须使顾客感到在交换中价值的实现程度比较高，这样才可能促使市场交易的顺利实现，才可能建立企业的稳定市场。
关键词:定价；定价技巧；价格一、前言1、市场营销技定价巧特点及意义定价，价格是营销组合中最重要的最敏感的因素之一。
有的公司主张“薄利多销”，以价廉物美取胜；有的商家则采取“厚”利多销（如日立公司）。
价格是否“合理”应根据动态的市场需求来确定，因此有所谓“动态定价法”；此外，在定价上也有一些技巧、花招。
如请顾客定价；有的商店“每天减一折”等等。
市场经济是一种竞争经济，而价格作为市场竞争的核心，在现代市场营销和市场竞争中起着至关重要的作用。
从国内外企业的定价实践和我国近年来价格战的结局看，具有符合市场经济规律、适应现代市场竞争需要的正确的价格战略、策略、方法与作价技巧，给企业带来的不仅仅是销售量的增加、市场份额的扩大、利润的提高，而是远远超越了产品定价本身，成为关系企业竞争力大小、企业盛衰成败乃至生死存亡攸关的大问题。
价格在营销中对消费者和厂商是不同的概念。
对于消费者来说，价格是使用某样物品的成本。
对于厂商来说，价格是利润的主要来源。
从更广的范围来说，价格在市场经济中起到资源配置的核心地位，无论是在经济意义上还是在公司赢利成长中都起着重要的作用。
2、市场营销到底是什么？在最早的企业活动中，它只是表现为在某种偶然的经营活动中的个别经营技巧；大量的经营活动和经营技巧抽象出了有规律的营销策略，对营销策略的组织和实施形成了企业的营销职能；而从根本上讲，对市场营销的认识还不能仅仅停留在“策略”或“职能”的层面上，应当把市场营销看作一种经营哲学。
菲利普.科特勒在《营销管理》第8版的序言中曾经说过：“毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使他的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。
这些公司把市场营销看成是公司的整体哲学，而不仅仅是某一部门的个别职责。
”所谓“哲学”，就是人们认识问题和分析问题的基本角度和方法。
从指导企业经营实践的思想观念的发展与变化来看，充分说明了市场营销是一种新的经营思想和经营观念，是企业在其经营实践的发展中对自身经营哲学的调整。
实践也证明了，企业在市场上的表现和业绩方面的差异，并不主要是由于策略和技巧上的差异，而更重要的是经营观念上的差异。
3、研究的主要内容价格是企业确定市场营销的重要因素，与产品分销渠道、促销手段相比，价格也是企业最难于确定的因素，它在很大的程度上影响着市场需求和购买行为。
企业制定的价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业的竞争。
本文主要研究的是对产品的定价和影响产品定价的因素；营销活动中的定价技巧的原则及方法和企业营销活动中的定价技巧的运用。
二、产品定价相关理论1、产品定价含义定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。
价格是企业利润的主要来源，也是收回产品成本的直接因素。
价格的制定，必须要根据人口、经济、政治、环境和地区等因素而定。
价格定得过高，消费者不会睬你的产品；过低的话，消费者就会对你的产品产生怀疑，消费者往往具有自我保护意识，为了自身的安全，消费者是不会买那些令他不放心的产品；价格不高不低，产品陷入“两难”境地，低端消费者消费不起，高端消费者为了维护自身的地位不愿降低购买2、产品定价内容产品定价是开拓市场营销的重要手段。
产品价格是否合理，不仅影响竞争者的行动，而且关系到生产者和经营者的效率及其市场形象，而且还关系到消费者的生活水平。
价格的制定受各种非成本因素的影响，如消费者需求量和心理变化，竞争对手的情况，价格变动后的市场占有率和品牌价值的变化，相关产品的推出等。
因此，企业不仅要面临制定合理的价格问题，而且还必须随着时间的推移、环境的变化、竞争策略的变化对价格进行必要的调整和修改。
3、影响产品定价的因素为企业的产品制定一个恰当的价格，需要胆略、远见和创造性。
也要做许许多多的准备工作，磨刀不误砍柴工。
准备工作要综合考虑定价的方方面面的影响因素，在动态组合中考虑，以寻求平衡点。
这些影响因素分为外部因素和内部因素。
（1）、内部因素成本。
成本有两种形式：固定成本和可变成本。
固定成本是指不随生产或销售的变化而变化的成本。
如厂房租金、行政人员薪金等。
固定成本与产品的产量无关。
可变成本是随着生产水平的变化而直接变化的成本，如原料、燃料等费用。
固定成本和可变成本之和就是总成本。
总成本除于产品产量即为单位成本。
成本（严格讲是单位成本）决定着产品定价的最低经济界限。
企业总是希望制定的价格可以弥补生产、分销、销售所花费的成本，并且在此基础上，还可以取得企业可接受的利润，借于补偿企业所付出的努力和承担的风险。
所以成本是定价所要考虑的一个主要因素。
定价时必须参考成本这一要素，而不能理所当然的定价，致使价格与成本相去甚远，尤其不能低于成本使得企业蒙受亏损，这对于企业的长远发展是非常不利的，虽然在现实商务活动中有些产品的定价低于成本，但那也是暂时的。
产品的特性。
产品的特性为产品定价的高低提供依据，有些产品特性适合定高价，有些产品特性适合定低价。
例如：高科技产品，在生产中需要高度熟练的劳动力，并且通常需要大量的研发投资，提供优良的客户服务与树立独特的品牌形象，这就适合定高价，手机和计算机软件就是很好的例子；还有某些珍稀产品如钻石，名人字画也需要定高价。
而有些大规模生产并且成本较低的产品，因为专业化的生产方式和设备提高了效率，并降低了成本这种产品适宜采取低价位，通过低价吸引消费者带动销路的上升，提高市场占有率。
这种产品追求的不是单位利润最大化，通过扩大销量取胜于市场，追求整体利润最大化，洗衣粉和方便面就是这种例子。
营销目标。
价格是产品与消费者沟通的桥梁，价格高低决定营销目标的实现。
价格服务于营销目标，不同的营销目标必须依托不同的定价为其服务。
营销目标又一影响产品定价的重要因素，营销目标越清晰，定价越容易。
a、拥有昂贵厂房和设备的企业，在生产能力过剩或面临激烈竞争时，选择生存是唯一的目标。
因此定价较低以维持工厂的正常运行。
b、为了获取更多的市场分额，排挤竞争对手也会制定尽可能低的价格提高市场占有率。
“价格屠夫”格兰仕就是典型的成功案例。
c、想成为质量领导者的企业将支付高昂的研发和其他的营销费用，产品的定价往往较高，这不仅是为了收回高成本，也是为了维护产品在消费者心中高品质的形象。
产品的生命周期。
在市场经营中，任何一产品都有一个产生、发展到被淘汰的过程。
产品的生命周期就是指产品从进入市场到最后被淘汰出市场的全过程。
产品的生命周期是产品市场生命的新陈代谢的全过程。
产品的生命周期大致可以分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。
不同的产品生命阶段，产品的定价有很大的差异。
处于导入期的产品制造成本高，促销费用大，其购买者少采用高价可以很快收回成本。
比如雷若公司刚把圆珠笔导入市场时，其定价十倍于成本；处于成长期的产品由于市场还未饱和，定高价还有一定的用武之地；而处于成熟期的产品价格透明度高，定低价对消费者更加有诱惑力；而对于衰退期的产品，其定价较为随意。
企业自身状况。
每个企业规模有大有小，财务状况不同，经销指标不同，企业价值取向不同，对于追求利润型的企业，高价格是企业选择定价的方向；对于追求市场份额的企业来讲中低价位是定价的方向，同时根据企业自身状况需考虑品牌、市场地位、推广费用、渠道建设等因素，综合协调定价。
（2）、外部因素市场性质。
市场性质不同，产品定价具有很大的差异。
在“卖方”市场，产品供不应求，消费者讨价还价的能力较弱，企业追求单位利润最大化，产品的定价往往较高；而在“买方”市场，产品供过于求，消费者处于主导地位，厂商的讨价还价能力被削弱，为了讨好尽可能多的消费者，产品的价格往往定得较低。
消费者对产品价格的敏感度。
消费者对产品价格的反应程度决定着产品定价宜低还是宜高。
有些产品，消费者对其价格变化的反应较为温和，即产品价格弹性较小，价格发生了很大的变化而销量的变化很小，这类产品适宜定高价；而对于有些产品，消费者对产品价格的变化反应相当激烈，价格稍微的变化就有可能是销量急剧的变化，这类产品定价宜低不宜高。
消费者的认知价值。
消费者的认知价值决定着定价的上限，他是价格的天花板。
这是产品定价应考虑的重要因素，忽视了这一因素的考虑，就有可能为产品的失败埋下伏笔。
产品的定价超过了消费者的认知价值，消费者的所得小于所失消费者就不会购买；或是产品的定价远低于消费者的认知价值，消费者就会对你的产品品质产生置疑，有些厂商会说：我的产品物美价廉，但市场反应却是平平。
原因就在于此，这样做无非是出力不讨好。
因而在产品定价时要详加参考消费者的认知价值这一因素。
竞争对手。
知道竞争对手的成本和价格很重要，知道这些竞争对手将如何对你的价格变化做出反应也同样重要。
