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支付知识1 支付宝（中国）网络技术有限公司（支付宝）支付宝（中国）网络技术有限公司是国内领先的第三方支付平台，致力于提供“简单、安全、快速”的支付解决方案。
从2004年建立至今，支付宝及支付宝钱包已经成为线上及线下众多商家首选的支付解决方案，为连接亿万用户及商户提供了基础的资金流服务。
截至2013年12月，支付宝单日交易笔数峰值达到1.88亿笔，其中，移动支付单日交易笔数峰值达到4518万笔，移动支付单日交易额峰值达到113亿人民币。
支付宝稳健的作风、先进的技术、敏锐的市场预见能力及极大的社会责任感，赢得了银行等合作伙伴的广泛认同。
目前，支付宝已经跟国内外180多家银行以及VISA、MasterCard国际组织等机构建立了深入的战略合作关系，成为金融机构在电子支付领域最为信任的合作伙伴。
我们会跟各领域的合作伙伴一起，继续围绕用户需求不断创新。
希望用我们的服务给您的生活带来微小而美好的改变。
2 汇元银通（北京）在线支付技术有限公司（汇付宝）汇付宝是汇元银通（北京）在线支付技术有限公司于2010年创办的专业化的信息化金融支付服务平台，公司在2012年获颁中国人民银行《支付业务许可证》。
汇付宝致力深入行业，量身打造专业高效的流动资金管理解决方案，帮助企业快速获取和优化现金流。
作为专业的信息化金融支付服务提供商，汇付宝依托于与各大银行的战略合作伙伴关系，打造了跨银行、跨地域、跨网络的信息化平台，形成一套集互联网支付、移动支付、资金归集管理等的高效的流动资金管理解决方案。
3 易宝支付有限公司（易宝支付）易宝作为互联网金融专家，2005年便首创了行业支付模式，陆续推出了网上在线支付、非银行卡支付、信用卡无卡支付、POS支付、基金易购通、一键支付等创新产品，先后为数字娱乐、航空旅游、电信移动、行政教育、保险、基金、快消连锁、电商物流等众多行业提供了量身定制的行业解决方案，为产业转型及行业变革做出了积极贡献。
易宝在航空旅游、数字娱乐、行政教育等多个领域保持领先地位。
垂直电子商务垂直电子商务是指在某个行业或者细分市场深化运营的电子商务模式，网站旗下商品是同一类型产品，大多为B2B或者B2C业务。
垂直领域的优势在于专注和专业，能够提供更加符合人群的特定类型产品，满足某个领域的需求，更容易加深用户信任，加深顾客印象，利于品牌传播。
垂直电子商务特点1、产品管理灵活垂直平台通过先进模式由统一供应商保证产品质量，同时与物流渠道结合，保证损耗最低；产品统一管理，根据需求进行展示，如出现产品问题可以全部下架，灵活高效，保证客户对产品的评分不低于规定；2、服务优质高效垂直电商网站为供应商提供低库存风险、低成本、高效率的渠道，进行品牌推广，市场调研；通过对客户行为分析，消费能力水平的评估，为供应商提供数据支持，一起解决库存问题；同类产品，商品价格透明，物流简便，品质有保障；3、信息整合度高通过供应商和物流渠道资源整合，专业的垂直电商网站的品质服务和产品保障，可以满足同类消费者的需求；4、精细化运营深挖供应链，注重精细化运营是垂直电商的优势，对供应链的完善和独特的产品服务，达到与综合电商差异化的效果；品牌是一个长年累月的过程，每个环节要不断优化，把事情做到最细，带来更好的用户体验和最大的效益；要非常关注用户的转化率、留存率和粘性，越来越多的自然流量才会避免高成本的怪圈。
垂直电子商务困境1、品类太过标准。
与综合电子商务的综合产品覆盖相比，垂直电子商务主要集中在某个子类别，强调供应链和商品管理的优势。
2、流量。
垂直电商的困境，除了品类的问题，还有一个就是流量的问题。
随着电商竞争的激烈加剧，外部流量成本越来越高。
平均的获取成本在200 元，高点的300—400，还有的网站超过800!这么高的获取成本，如果一个用户买一次东西就走了，这个网站肯定是要亏钱的。
3、物流体系不健全，效率太低。
由于垂直电商的规模太小，没有足够的实力在全国建立仓储点，这样就无法实现快速送达用户手中。
同样买一件东西，在别的综合性的平台可能两三天就收到了，在垂直电商平台买的可能要四、五天才能收到，慢慢的用户就会觉得这个平台效率太低，而纷纷离开了。
垂直电商平台和综合电商平台的发展对比研究垂直电商平台和综合电商平台是当前电子商务领域发展的两大重要模式，它们各有特点和优势，在不同的市场环境和消费者需求下展现出不同的发展趋势。
本文将从垂直电商平台和综合电商平台的定义、发展历程、优势劣势、发展趋势等方面进行对比研究，以期为电商平台的发展提供一定的参考依据。
一、垂直电商平台和综合电商平台的定义1.垂直电商平台垂直电商平台是指以某一特定行业或品类为主要经营对象的电商平台。
这类平台通常只经营某一领域的产品或服务，例如服装、家居、食品等，致力于打造行业内的一站式购物体验。
此类平台通常具有对特定行业或品类的深入了解和专业经营能力，能够提供更加专业和个性化的商品选择和服务。
2.综合电商平台综合电商平台是指覆盖多个行业或品类，提供多种商品和服务的电商平台。
这类平台通常以提供全品类商品、多样化服务和综合性购物体验为目标，例如阿里巴巴、京东、亚马逊等。
综合电商平台通常覆盖面广，商品种类多，能够满足消费者的多样化需求。
二、垂直电商平台和综合电商平台的发展历程1.垂直电商平台的发展历程垂直电商平台的发展可以追溯到早期的行业专卖店和专业市场，例如服装专卖店、电器专业市场等。
随着互联网的发展和电子商务的兴起，垂直电商平台逐渐崛起。
在早期，垂直电商平台多以线下实体店为主要形式，后来发展为线上电商平台，例如服装电商平台淘宝服装网、美妆电商平台蜜芽等。
随着消费需求的升级和行业竞争的加剧，垂直电商平台逐渐成为电商市场的重要一部分。
2.综合电商平台的发展历程综合电商平台的发展早期以B2B电子商务平台为主，例如阿里巴巴。
随着互联网技术的不断发展和消费者需求的变化，综合电商平台不断进行创新和更新，逐步形成了多品类的综合性平台，例如京东、亚马逊等。
随着移动互联网的普及和社交电商的兴起，综合电商平台在市场上占据了重要地位，成为了消费者的首选购物平台。
三、垂直电商平台和综合电商平台的优势劣势1.垂直电商平台的优势（1）专业性强：垂直电商平台在特定行业或领域内具有专业性和深度的了解，能够提供更加专业和个性化的商品选择和服务。
电商述职报告电商述职报告一今天与大家分享的是在移动互联网时代，电商团队的运营总监的能力和职责。
看到网上很多电商企业招运营总监，也有不少朋友应聘电商总监，这2个角色我都经历过，呵呵。
说起来很有意思，估计大部分人都说不清运营总监到底是干什么的，所以，有人把总监干成了打杂的，有人做成了培训师，有人就是数据分析、有人干成了推广专员等等。
一个电商团队，为什么需要一个运营总监呢？其实，一个中小电商团队是不需要总监的，尤其是在这个移动互联的时代。
最基础的'岗位是客服，最关键的岗位是人力资源。
只有发展到了一定地步，才需要运营总监。
为什么呢？传统的企业组织架构一般都是现有部门领导，然后由领导来制定工作计划，并根据工作需要安排其他下属的岗位；但是在移动互联时代的电商团队，正好相反，先有最基础的岗位，比如客服，然后再慢慢发展其他岗位。
为什么会是这样呢？因为变化太快了嘛，过去的企业经营靠管理，电商呢，靠沟通靠交流！无论多大规模的企业，离开这2点，必死无疑！而总监的职责呢，最关键的一点是避免重大失误，虽然说创业就是靠错误累计出来的，但是对于大多数电商企业来说，避免方向性的错误还是非常重要的。
其他的工作呢，比如把握方向，制定和调整规则、督促行动等。
打个比方吧，运营总监与飞机的机长很像，机长的首要任务就是要飞到正确的目的地。
而且在空中，飞机上的所有重要事情都是要有机长来承担，那问题来了，老板呢，呵呵，飞机就是老板的，你机长再牛逼也不能把飞机开回自己家去吧。
那总监的具体工作呢？就是三板斧：策划、管理及培训。
这看起来与传统企业的总监也没什么区别嘛。
对头，工作形式是一样的，但是工作方式和工作内容，与传统企业的总监完全不同。
传统企业的总监更像是大巴司机，一个在天上一个在地上，在天上的那个遇到的问题当然要复杂的多，尤其是应变能力和适应能力。
咱暂且不说这3项工作的具体内容，先说说什么样的运营总监才能很好的完成这3项工作呢？回答这个问题之前，先说几个关键词：1、视野匹配：做为一个电商公司的总监，视野一定要比团队里的其他人要开阔一些，在移动互联的时代，跨界打劫已经成为了大概率事件，很多企业不是被同行打死的。
综合电商平台与垂直电商平台的区别与优劣势随着互联网的发展，电商行业蓬勃发展，人们购物越来越离不开电商平台。
而电商平台又分为综合电商平台和垂直电商平台，两者有什么不同？各自的优劣势是什么呢？本文将对此进行分析并探讨。
一、什么是综合电商平台？综合电商平台就是那些一站式购物平台，比如淘宝、京东、天猫等。
这类电商平台涵盖了各种商品品类，包括服装、家居、数码等等，可以满足人们的各种购物需求。
综合电商平台中的商品种类多，竞争激烈，价格优势不突出。
二、什么是垂直电商平台？垂直电商平台则是针对某个特定行业的电商平台，比如唯品会、美丽说、网易严选等。
这类电商平台在某个领域专注深耕，提高对该领域的了解和专业性，推出该领域内的很多细分品类，丰富购物体验。
这类平台论商品质量、品牌价值、渠道管理等方面优势突出。
三、两种电商平台的优劣势1、综合电商平台的优势（1）商品种类多，价格合理。
在综合电商平台购物，可以方便地浏览和购买各种商品，价格在同类商品中比较优惠，更有打折、优惠等各种营销策略。
（2）供应链整合。
综合电商平台可以优化整合供应链，节省成本，将优质的商品源源不断地向消费者推出。
（3）购物体验好。
综合电商平台在订单、支付、售后服务等各个环节都比较完善，购物体验好，能更好地满足消费者的需求。
2、垂直电商平台的优势（1）行业专业性强。
垂直电商平台在某个行业领域非常专业，很了解其消费群体的特点和需求，可以精准推荐，提供更优质的商品和服务。
（2）稳定的用户基础。
因为对某个领域有专业性，所以对应的消费群体比较精准，可以稳定地吸引这类消费者，增强平台的用户粘性。
（3）品牌价值高。
垂直电商平台对于品牌的管理和精选更加全面，所以在消费者心中有着更高的品牌价值，能够带来良好的口碑和买家信任度。
四、如何选择适合自己的电商平台？要选择适合自己的电商平台，需要根据自己的购物需求去选择。
如果想要买全品类的东西，价格不太是第一要素的话，那就选择综合电商平台；但如果想要在某一领域深度购物，追求品牌品质，那就选择垂直电商平台。
为什么99%的电商不得善终作者：波旬来源：《销售与市场·渠道版》2016年第08期你以为会投付费工具、会报平台活动，客流与现金流就源源不断了？电商的本质，只是“补缺渠道”而已。
顾名思义，补缺渠道就是把原来渠道的短板补上。
你的大牌之前就有无数线下顾客？把电商渠道补上吧，你不做的话对手就把你的顾客抢光了。
你的初创品牌独创品类对手少受众多？把电商渠道补上吧，让你的早期受众有地方买买买。
如果你不是大牌而是初创品牌，竞争对手众多，产品普通，没体验与传播价值，指望电商还不如指望在北京十八环外的坝上草原无人区搭草棚卖大碗茶暴富——反正结果是一毛一样啊！你以为会投付费工具、会报平台活动，客流与现金流就源源不断了？那你试试花1万块钱，看能回来个1000吗？不要侮辱平台的智商，如果淘宝、京东等平台不靠付费工具与平台活动一茬一茬割你韭菜，收入从哪来？不要侮辱大牌的荣耀，同样的首页、频道大资源，给大品牌能成交1000万元妥妥的，平台凭啥给你勉强成交1万块还未必发得出货的？你以为花个几十上百万元买断平台流量，就赚得盆满钵满，再拿出20%买流量，客流与现金流就都良性循环了？不要侮辱买家的智商，瞅你那可有可无和其他十万家没啥差异化的产品，人家看你一眼，你都得感谢人家十八代祖宗，买你你就得给人家养老送终了。
不要侮辱买家的情商，任何购买行为，都得经过一个“认知品牌”“认可产品”“买单产品”的过程——“微博/微信”与“淘宝”之间，还真的隔着一个“什么值得买”。
所以，别以为一两次事件营销、广告投入有什么鸟用。
要想受众认可产品、买单产品，还真得在产品、品牌上开脱进去，深入基层，扬鞭奋进，真抓实干，才能万事如意呢！有人说了，你唱衰电商是你不行。
呸，之前就是操盘某芙的，现在开着代运营公司，合伙渠道品牌糖妆第一年年销就过千万元，可不比那些文案狗、广告狗、培训狗略懂点电商？但我敢以我自己的代运营公司起誓，所有的电商代运营公司都是骗子——通过电商热销你的产品、品牌、品类，才是“雪中送炭”，代运营那点推广、报名、页面、顾客维护的破事只是“锦上添花”。
电商行业的垂直领域拓展电商行业蓬勃发展，市场规模不断扩大。
随着电商行业的竞争加剧，越来越多的企业开始思考如何拓展其业务领域。
垂直领域，作为一种常用的扩展方式，正成为越来越多电商企业的选择。
本文将探讨电商行业的垂直领域拓展。
一、什么是垂直领域拓展垂直领域是指在一个行业中，专门针对某一个细分领域进行经营的模式。
例如，在电商行业中，垂直领域可以分为电器城、美妆商城、文具店等等，这些店铺专注于售卖某一类别的商品。
垂直领域拓展是指原本只经营某一领域的企业，在该领域的基础上，逐渐延伸经营到其他领域。
通常情况下，企业会根据自己的产品、客户等因素，选择适合自己的领域进行拓展，例如，一个卖书的电商平台拓展到文具用品的领域。
二、垂直领域拓展的意义1.增强企业的竞争力通过垂直领域拓展，企业可以实现产品品类的丰富，增加客户的选择和购买决策。
同时，不同领域的客户会有不同的消费需求，拓展垂直领域可以更好地满足客户的需求，增强企业的竞争力。
2.拓宽销售渠道随着垂直领域的拓展，企业可以拓宽销售渠道，增加销售收入。
例如，一个卖书的电商平台开始销售文具用品，可以通过已有的客户群体进行宣传推广，吸引更多客户进入平台进行购物。
3.提高品牌价值企业在垂直领域进行拓展，可以增加品牌的曝光度和品牌影响力，提高品牌的价值。
例如，在电商行业中，某个品牌从卖书的平台拓展到文具用品平台，品牌在多个领域的展示，可以使品牌的形象更加全面和专业。
三、垂直领域拓展的难点1.人才培养垂直领域拓展需要企业拥有相关领域的专业人才，这是一个相对困难的问题。
企业需要通过招聘、培训等方式，逐渐提高自身在新领域的专业水平。
2.资金占用垂直领域的拓展需要大量资金的投入，企业需要有足够的实力才能承受这种成本。
3.运营难度在不同的领域，运营方式和策略可能会有所不同，企业需要对每个领域制定相应的运营策略，才能实现顺利的拓展。
四、结语电商行业的垂直领域拓展是一种创新型的经营策略，可以帮助企业实现弯道超车。
代运营将死绝不是耸人听闻作者：广州易积季攀来源：《现代家电》 2014年第21期2014年，因为各种内外在因素所致，各大电商平台商策略都或多或少的发生了一些变化，对品牌和运营商影响最大的还是天猫和京东两大平台。
天猫的变化是平台从主导市场到管理市场角色的转变。
店铺之间竞争的优胜劣汰更加公平透明。
产品选的好，经营服务好，评价分数高，投放效率高的店铺就自然胜出了。
随着开放平台店铺运营的推进，京东自营平台很多资源也开始开放给供应商。
未来，只有平台商、运营商和品牌商，各自的角色越清晰，平台的环境就越宽松，沟通的成本就越低，运营商的发展才能更健康，自身的价值才更大。
广州易积电器CEO 季攀从新渠道到新市场，专业运营在经过了五六年的成长，其战略越发清晰，模式愈加成熟，并成为独立于品牌商和平台商之外的一支支撑电子商务行业发展的新力量。
作为专业的电商运营公司，与任何一个品牌的合作都一定是以价值为纽带，即运营商要构建自己不可替代的价值，并将这个价值放大化，为品牌创造价值，才能实现与品牌的长期战略合作。
哪些工作是品牌商做不了，或者暂时做不好、未来也不容易做的事情。
作为专业运营商，易积电器已经开始向品牌反向定制产品，并参与到产品的研发，设计等前端的环节，与品牌的管理部门共同规划线上产品线的布局等。
这些都在推动品牌商的柔性化生产，优化供应链。
一年来，随着电子商务的成熟和线上品牌的持续波动，专业的电商运营商行业洗牌在不断地深化中。
这种洗牌的马太效应将导致运营商群体中呈现出两极分化，即规模大的运营商因为在专业度、运营能力、成本控制和服务水平上都有明显的优势而胜出；规模小的运营商只做单一品牌的代运营服务，对于利润的追求不高，也能够生存。
反而是那些中等规模的运营商因为成本的压力而生存更加艰难。
一直以来，很多代运营商与品牌的合作方式都是纯粹的代理运营，运营商靠收取一定的服务费获利。
随着运营商层面的优化，这种简单的代运营方式已经走到了尽头。
垂直电商过冬策略：深挖洞、广积粮、高筑墙、缓称王垂直电商过冬策略:深挖洞、广积粮、高筑墙、缓称王 2012年末，纵观国内电商大势有三方面对垂直电商不利: 1、首先是国内垂直电商在资本遇冷同时遭遇大型平台的挤压(价格战、流量圈地)，投资方抛出红孩子，玛萨玛索等被同行羡慕为幸运儿;而据说初刻、好乐买在寻求出售，忙着找资本干爹依靠。
2、其次是国外垂直电商平台在低调地回马枪式杀进中国，国内垂直电商失去资本优势如何与外资抗衡, 3、再次由于马云淘宝的刺激，传统厂家纷纷投入第三方平台怀抱，势必将平台运营成本进一步拉升且流量稀释;而垂直电商运营原有的特色逐步消减，如此看来垂直电商的生存空间在哪,与传统品牌厂家在第三方平台血拼，还是重点专注自有渠道(用户与供应商)深耕,垂直电商何去何从,2013年或许是垂直电商最艰难时期，谁将能坚持到最后,面对各位准备过冬的垂直电商老板，聂风借鉴当年朱元璋与毛主席的策略，“深挖洞、广积粮、高筑墙、缓称王”相赠。
一、深挖洞:就是在垂直行业领域内，深挖行业资源，依托电商平台数据分析等优势，从深挖供应链环节提升毛利空间。
与供应商进行深度合作，或介入产品设计环节、介入品牌运营环节;1、行业品牌较小，则发展自有品牌，如此家居百货，服装鞋帽等等;2、行业品牌较大，则利用平台流量与品牌供应商合作营销。
比如酒类、建材、化妆品等等二、广积粮:就是为持久战(2~3年)做好战略储备，资本的暂时遇冷不能再烧钱不惜血本拼规模。
资本断奶之后，尽快完成自我造血的功能，进入盈利平衡的状态。
1、优化商品结构，提升毛利空间，减少跳楼促销频次，逐步导购方式做活动。
2、库存优化处理，很多企业盈利全在库存当中，大量挤压的库存通过第三方平台处理。
3、建立新的利润来源，比如根据行业资源，为品牌用户代运营全网营销渠道。
4、从国内传统品牌渠道商，地产商等获得资本支持或行业资源支持。
三、高筑墙:就是通过差异化特色建立战略防御。
垂直渠道型电商必死！垂直品牌型电商有春天
最近先是刘强东爆料垂直电商一定会死，接着派代年会优购网CMO徐雷发表垂直电商很有希望，事实是这样么，看看毕胜的乐淘，看看好乐买的李树斌，看看初客的徐晓辉。
大家过的好么？
上次听一个业内做CRM的哥们说经纬投了那么多电子商务项目，就是裂帛赚钱，剩下都是亏钱的。
机器人认为垂直电商不应该把自己标榜为电商公司，应该标榜为产品驱动的产品公司，也就是说产品部门是公司最大的。
其实垂直B2C又分渠道型垂直B2C和品牌型垂直B2C。
渠道型：好乐买乐淘聚美优品乐蜂网
品牌型：初刻马萨玛索小米手机
渠道型垂直B2C必然会死，只是时间问题，要么被综合B2C挤死，要么被收购，很可惜，以国美收购库巴的案例说明，收购完了不一定能消化好，甚至起反作用。
何况中国人好像不乐于收购哦（国人太贪心啦）为什么他们会死，其实如今的线上广告已经快比线下广告还贵了，流量就是那些，你不要我就要，综合B2C资金大，品类丰富，一站式解决用户多重需求。
虽然毛利低，但是二次购买非常高，关联度高。
垂直渠道型B2C如何去拼？
垂直渠道型B2C目前的业态的是毛利低，其他品类关联度低。
产品综合B2C都是有的。
购买流量价格又和综合B2C是一样的，但是估值是完全差很远，所以注定会随着风头的钱用光而死亡，国内的垂直渠道型B2C面对的是国内市场，产品同质化，价格战打不过综合B2C，服务也做不过综合B2C（人家京东的物流NB，淘宝有阿里系支付宝，再加上做的早，靠什么打对手？广告更打不过，中国经济泡沫已破，VC冷静了。
所以只有勒紧裤腰带过日子了，搞精细化运营，平台合作，你的产品都是综合B2C里都有的，没什么特点，你去哪合作都是一样。
互联网是一个赢家通吃的局面。
不存在线下地域远近方便之说。
现在谈谈哈，垂直B2C品牌类，代表初刻，凡客，马萨玛索。
先说凡客，搞不懂了，本来挺好的一个事，为什么陈年给凡客这么低的定位，服装鞋帽这个东西，高端和低端成本价上差30-50元就能从低端做高端的产品。
凡客的品牌广告大
心脏机器人认为是电子商务圈子内做的最好的，定位非常精准，韩寒那句，有春天，无所谓，至今还在我脑子中盘旋，这么NB的营销部门如果做个中高端的品牌出来那是多么的NB，高端代表高毛利啊，只有具备高毛利才有品牌溢价，才叫品牌！才能做品牌包装等各方面附加值的事。
目前凡客转型是不好转了，这不雷军老大把小米放在凡客上试水，凡客看来也要向综合性B2C转型，凡客的团队运作能力我认为是没问题的，但是吧，时机可是不太好了，陈年同学在早1年转比较合适，今年VC都不给钱了，转型需要RMB!所以很纠结。
再说孙泓的马萨玛索。
大心脏机器人本来很看好你的品牌，前段时间谣传要被苏宁易购收购，不明白你们在搞什么。
马萨玛索定位高端，具备高毛利，但是个人认为马萨玛索是没有想清楚（前期过于保守，本来具备高毛利，广告预算应该是没问题的）到底是自己定位是服装公司还是电商公司，个人比较看重前者，电商公司就是玩营销，玩服务的，服装公司是玩品牌、产品的，接着玩营销，但是根本是产品，电商公司是不玩渠道入住的(这两年是被形式所逼，没办法啊，大家都没钱了，就开始抱大腿，不抱就死了）马萨玛索如果一开始把自己定位为产品型公司，入住淘宝，入住天猫，采取多平台运作，大力打广告（这么高的毛利就是用来打广告的，你别跟我说淘宝卖不动高客单价产品，卖的好的照样不少）是非常有想象力的，可惜啊，马萨玛索做的挺早的，那时候如果豪放些，加上本身高毛利，是非常有机会做的更大的。
然后后说说我比较关注的初刻，许晓辉，许总本身就是文艺清新啊。
初刻的SNS营销是大心脏机器人认为电商里有数做的几个不错的，调性非常一致（不知道初客的UV每天大概有多少是从微薄里来的）还有几个做的不错的哈，快书包、杜蕾斯（品牌微博）也不错哈。
当然了东哥和李国庆的CEO炒作也是可圈可点的，但是吧那只有大佬玩的份。
初刻徐晓辉做的是单个风格的，本来他的客单价在女装里还算不错，但是呢他做的文艺小清新风格注定客单价不会高，高了就是价格虚高，小清新范的消费群体消费能力在那摆着呢。
毛利高了客户不买单啊。
还有就是跟马萨玛索一样，多平台战略虽然做了，但是淘宝平台不懂运作，只玩独立，也会很累的（高客单价客户不接受，毛利低了营销部门压力大）。
如果许晓辉玩个高毛利的风格定位，多平台操作，继续内功修炼，我相信只要他后边的资本能撑住（品牌是
需要时间的），是能做出不错的品牌来得，初刻细节做的可圈可点啊，CRM啊，用户体验这快，非常不错（我经常收到初刻的邮件，那叫个清新啊，可惜我注册了不买，就是过去打打酱油），跟陈年混出来的就是有两下子。
聚美优品。
CEO营销，陈欧。
很典型啊，这点陈欧玩的不错，非你莫属陈欧和河马哥轮流上，基本各个选手亮灯到最后，为神马，曝光啊，在加上陈欧本身为80后，吸引了多少年轻MM的心啊，为聚美做很好的广告（大家可以去看看陈欧的微博，到处是MM的留言。
）聚美最大的问题还是那句话，没有自有品牌，毛利低，高广告费，投资人撑不了多久的，国外的投资者不看好中概股了（不是前几年了），你不依靠毛利你靠什么赚钱，像唯品会那样流血上市有意思？相信陈欧也不是这么想的吧，没有高毛利的自有品牌这两年你还能赚钱（销售额高，净利润低啊），等到京东或者天猫争出谁是大哥之后，化妆品大品牌会接连入住综合性大平台，到时候综合B2C老大来句化妆品价格战，我化妆品不赚钱，就为了抗死你聚美(同样的产品啊，都是雅诗兰黛啥的）客户买了这次不赚钱没关系，以后做CRM可以让客户买我书，母婴，服装等等，化妆品就是不赚钱，就是为抗死你，聚美还宣传我服务好么，管个叼用，你产品是同质化的，综合B2C比你便宜,说服务人综合B2C的服务更NB，聚美不会跟京东拼物流吧，MM可不光认你高富帅，还是会去讨便宜。
慢慢的会被老大吃掉。
最后有个垂直电商，不得不提啊，雷军的小米手机，单品制胜，铁人三项，MIUI，小米手机，米聊一起做，雷军sns做的很厉害，后来出了个周大炮，公关做的更绝，朝阳公园约架，两大佬微博互喷，水军互相杀，可谓是都很强大，可360连神器360安全卫士推送都用了，还是没卖几台？反而雷军小米手机目前估值已经40亿美金，这才是典范，专做产品+口碑，雷军投放的广告跟兄弟陈年的凡客相比可谓是天差地别，但是小米手机的价值行业内各个都看红了眼，而雷军本人目光也是全球化视野，想打造一家中国的世界级公司，前提还是产品，产品不过硬，在牛逼的口碑营销都是浮云，归根到底还是产品为第一驱动力，360手机做不起来，让别人去抓最核心的产品，靠低价只能玩玩，一开始就是注定失败的。
任你大炮公关实力在NB也是无力回天的。
最后在说下毕胜前段时间的悲观论！垂直电商是个骗局，大心脏机器人同意半块吧，可能是胜哥之前是跟百度混的，只做电子，不需要碰货，雇一群天才工程师敲敲键盘几亿美刀的公司就出来了，反而做苦逼的电商越做越累。
垂直电子商务其归根到底产品是第一驱动力，无论在哪里销售，产品差异化（可具备高毛利，品牌溢价）只要差异化，口碑做得好，各大平台会争着邀请你（东哥和云哥以及小马哥争着叫你大爷），给你好资源。
垂直电商最大的想象力是可以从线上花几年时间就能走完线下产品类公司走几十年才能走完的路。
zara线下前端很快，大家可以想象一下线上是不是有前端可能比zara前端更快。
最后一点，大心脏机器人认为电子商务最大有三个价值，第一价格低，它于解决了传统线下渠道的问题，我指的高毛利电商价格再高也不会高过线下价格（中间的渠道差价有多大大家都是知道的），第二方便（能买到全国各地的产品），第三能找到我们的顾客（这是本人认为必将颠覆传统企业最大的原因，请做好CRM营销，线下保洁做个问卷调查就得1-2百万，线上找到购买企业产品的客户非常容易，能和顾客最直接的沟通。
这是笔者认为电商最大的意义！）
电商还是个朝阳行业，借用今年派代老邢的话，有梦想，走正道！
本文来源于互联网，由电商观察发布。
