营销中心总监标完成率平均单值团队建设店面管理考核表

销售总监绩效考核表
销售总监绩效考核表考核指标权重评分标准得分。

销售业绩40% 达成销售目标的情况（满分10分）。

未达成目标0分。

达成目标5分。

超额完成目标10分。

销售团队管理30% 团队业绩、团队士气、团队建设情况
（满分10分）。

团队业绩不佳，士气低落，团队建设不完善0分。

团队业绩一般，士气一般，团队建设一般 5分。

团队业绩优秀，士气高涨，团队建设完善 10分。

客户关系维护20% 客户满意度、客户维护情况（满分10分）。

客户满意度低，客户流失严重0分。

客户满意度一般，客户流失较多5分。

客户满意度高，客户流失较少10分。

市场拓展能力10% 市场调研、竞争分析、新客户开发情况
（满分10分）。

市场调研、竞争分析不足，新客户开发效果不佳0分。

市场调研、竞争分析一般，新客户开发效果一般5分。

市场调研、竞争分析充分，新客户开发效果优秀10分。

个人素质10% 工作态度、学习能力、沟通能力、团队合作能力（满分10分）。

工作态度不端正，学习能力、沟通能力、团队合作能力不足0分。

工作态度一般，学习能力、沟通能力、团队合作能力一般5分。

工作态度端正，学习能力、沟通能力、团队合作能力优秀10分。

营销总监考核分值表考核对象：营销总监考核时间：参考评分方法（1）定性指标。

1）“营销各部的领导责任履行情况”：优秀25分，良好20分，一般10分，差0分。

2）“营销队伍建设情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。

（2）定量指标。

1）“产品销售收入计划完成率”：以计划为基数，达到计划给10分；每超过计划1%则在10分基础上加1分，15分为上限；每低于计划1%则扣1分，扣完为止。

2）“合同任务交货率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。

3）“市场占有率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。

4）“销售费用率”：以历史最低水平为基数，达到历史最低水平给10分；每低于历史最低水平1%则在10分基础上加1分，15分为上限；每超过历史最低水平1%则扣1分，扣完为止。

5）“销售费用水平升（降）速度”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；比历史最佳水平多降或少升1%则在3分基础上加1分，5分为上限；比历史最佳水平少降或多升1%则扣1分，扣完为止。

6）“销售费用节约（浪费）额”：以计划或上期为基数，达到计划或上期给2分；比计划或上期节约1%则在2分基础上加0.1分，2.5分为上限；比计划或上期浪费1%则扣0.1分，扣完为止。

7）“应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在5分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。

8）“存货周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给2分；每超过历史最佳水平1%则在2分基础上加0.1分，2.5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣0.1分，扣完为止。