卷烟陈列“六步”法

卷烟陈列产品陈列，表面上看是一种视觉表现手法，用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧将商品特性或营销活动主题表现出来。

但陈列就其本质而言，是一种宣传手法，也是与顾客交流、沟通的方式。

生动化陈列使卷烟柜台更加干净整洁卷烟产品陈列的好坏直接关系到品牌培育、卷烟销售的效果。

为让卷烟产品能够更生动地展示在消费者面前，使之容易被消费者识别，吸引消费者的注意，应该做好以下工作。

一、正确认识推行卷烟产品陈列的意义零售店是卷烟消费者购买卷烟的唯一场所，经研究发现，消费者的购买行为多为无计划消费，即看到产品实物陈列后再决定该买什么，是否购买。

研究还表明，一般的消费者在一家商店的卷烟展示柜平均停留15秒，其中75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的卷烟品牌，40%的人就会购买别的卷烟品牌产品。

这一切都表明，卷烟终端陈列对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。

生动化展示的卷烟产品，容易被消费者识别，吸引消费者的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。

二、客户经理要帮助商户做好卷烟产品生动化陈列在激烈的卷烟市场竞争中，客户经理帮助卷烟零售商户做好卷烟终端生动化陈列，是提升商户的店面形象和盈利能力的有效途径。

为此，客户经理要做到以下几点：争取零售商户的支持。

第一，要向零售商户讲解生动化陈列的意义：实施卷烟产品陈列可以进一步向消费者展示自己经营的商品，吸引顾客购买；还可以使消费者有更多的选择余地，商户面对的消费群体就会扩大，使其经营规模得到进一步的提升。

第二，根据商户实际情况，结合本地区市场、商户类型、商户的经营理念，帮助商户制订不同风格的卷烟陈列展示具体方案，以此方案为基础，向商户进一步解释生动化陈列的意义，让商户重视和接受此项工作。

生动化的陈列方式能更好地引起消费者的注意做好卷烟产品陈列点的选择。

卷烟产品尽可能陈列在消费者最常驻足、最容易拿到的地方，更多地增加被消费者接触的机会。

卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列方案是为了提升卷烟销售效果，增加品牌曝光度，吸引消费者的注意力而制定的一套陈列策略。

本文将详细介绍卷烟品牌陈列方案的设计要点、陈列布局、产品摆放、陈列道具等内容。

二、设计要点1. 强调品牌形象：在陈列方案中，要充分展示卷烟品牌的标志性元素，如品牌名称、标志、口号等，以便消费者能够迅速识别出品牌。

2. 突出产品特点：根据不同卷烟品牌的特点，设计相应的陈列方式，突出产品的特色和优势，吸引消费者的兴趣。

3. 色彩搭配：在陈列方案中，要根据卷烟品牌的定位和风格，选择合适的色彩搭配，以增强陈列效果和品牌形象。

4. 空间布局：根据销售区域的大小和形状，合理规划陈列空间，确保产品陈列的清晰、有序，方便消费者的选择和购买。

三、陈列布局1. 主陈列区：主陈列区位于销售区域的中心位置，用于展示卷烟品牌的主打产品。

主陈列区的陈列方式可以采用柜台陈列、货架陈列或展示柜陈列等形式，以突出品牌形象和产品特点。

2. 副陈列区：副陈列区位于主陈列区的两侧或周围，用于展示卷烟品牌的其他产品。

副陈列区的陈列方式可以采用层架陈列、展示架陈列或悬挂陈列等形式，以提高产品的曝光度和销售量。

3. 陈列道路：陈列道路是连接主陈列区和副陈列区的通道，用于引导消费者流线和提供方便的购物环境。

陈列道路的宽度和长度应根据销售区域的实际情况进行合理规划。

四、产品摆放1. 推荐产品：在主陈列区，将卷烟品牌的推荐产品放置在显眼的位置，如柜台的中央位置或货架的眼睛高度。

推荐产品的摆放要整齐、有序，以吸引消费者的注意力。

2. 分类陈列：根据卷烟品牌的不同系列和类型，将产品进行分类陈列。

例如，将口味相似的产品放在一起，便于消费者的选择和比较。

3. 价格标示：在产品的陈列位置上，标明产品的价格，以便消费者能够清楚地了解产品的价格范围和差异。

4. 促销产品：在主陈列区或副陈列区，可以设置促销产品的专区，将促销产品集中陈列，以吸引消费者的购买欲望。

卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟作为一种常见的消费品，其陈列方式对于品牌推广和销售起着至关重要的作用。

为了提升卷烟品牌的知名度和销售额，制定一个合理的卷烟品牌陈列方案至关重要。

二、目标制定一个卷烟品牌陈列方案，以提升品牌知名度和销售额为目标。

三、陈列位置选择1. 选择主要销售渠道：超市、便利店、烟酒专卖店等。

2. 根据销售数据和目标消费群体，选择陈列位置，例如：收银台附近、高流量区域等。

四、陈列布局设计1. 卷烟陈列架选择：选择高质量的陈列架，确保卷烟陈列的稳定性和整洁性。

2. 品牌展示：在陈列架的顶部或背景板上，使用品牌标志和广告语进行品牌展示，增加品牌辨识度。

3. 分类陈列：根据卷烟的类型和价格，进行分类陈列，方便消费者选择。

4. 产品醒目展示：将新品、畅销品或促销产品放置在陈列架的显眼位置，吸引消费者的注意力。

5. 产品信息展示：在陈列架上设置产品信息牌，包括产品特点、成分、价格等，提供给消费者参考。

6. 温馨提示：在陈列架上设置禁止吸烟的标志和相关法律法规，提醒消费者文明用烟。

五、陈列维护与更新1. 维护陈列架的整洁：定期清洁陈列架，确保卷烟陈列的整洁性。

2. 更新陈列布局：根据销售数据和市场需求，定期更新陈列布局，引入新品或调整陈列位置，保持陈列的新鲜感。

3. 定期检查库存：定期检查卷烟的库存情况，及时补充缺货或下架滞销产品。

4. 培训销售人员：定期培训销售人员，提高他们对卷烟产品的了解和销售技巧，以提升销售额。

六、效果评估1. 销售数据分析：通过销售数据的收集和分析，评估卷烟品牌陈列方案的效果，如销售额的增长、品牌知名度的提升等。

2. 消费者反馈：定期收集消费者的反馈意见，了解他们对陈列方案的满意度和建议，以不断改进陈列方案。

七、风险控制1. 法律法规遵守：在制定卷烟品牌陈列方案时，要遵守当地相关的法律法规，确保陈列方案的合法性。

2. 安全措施：在陈列区域设置相应的安全措施，防止盗窃和火灾等意外事件的发生。

卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列是指在零售场所中展示和展示卷烟品牌的一种方式。

通过合理的陈列方案，可以有效地吸引顾客的注意力，提高产品的销售量和品牌的知名度。

本文将针对卷烟品牌陈列方案进行详细的介绍和规范。

二、陈列目标1. 提高品牌知名度：通过突出展示卷烟品牌，使顾客对品牌有更深刻的印象。

2. 提升销售量：通过合理的陈列方式，吸引顾客购买卷烟产品。

3. 优化购物体验：通过整齐、清晰的陈列，提供愉悦的购物环境。

三、陈列原则1. 品牌一致性：同一品牌的卷烟应集中陈列，形成统一的品牌形象。

2. 商品分类：根据卷烟的种类、价格等因素进行分类陈列，方便顾客选择。

3. 产品可见性：陈列的卷烟应保持良好的可见性，避免被其他物品遮挡。

4. 陈列面积合理：根据店铺大小和陈列需求，合理规划陈列面积。

5. 安全性：陈列的卷烟应稳固、坚固，避免崩塌和损坏。

四、陈列布局1. 头部陈列：在店铺入口处设置卷烟陈列，吸引顾客的注意力。

- 可以选择热销品牌或者新品进行展示。

- 使用醒目的标识牌和灯光效果，增加吸引力。

2. 主力陈列：在店内主要陈列区域，集中展示各品牌的卷烟。

- 根据品牌、种类进行分类陈列。

- 采用适当的陈列架和展示柜，保持整齐有序。

3. 附属陈列：在店内的其他位置设置附属陈列。

- 可以选择特色品牌或者推广活动的卷烟进行展示。

- 利用特殊的陈列架或者展示方式，吸引顾客的兴趣。

五、陈列细节1. 陈列架：使用专业的陈列架，保持卷烟的整齐罗列。

- 根据卷烟尺寸和包装形式，选择合适的陈列架。

- 陈列架的颜色和材质应与店内装修风格相协调。

2. 标识牌：为每一个卷烟品牌设置标识牌，方便顾客辨认。

- 标识牌应清晰、易读，包括品牌名称、价格等信息。

- 可以使用独特的标识牌设计，增加品牌的辨识度。

3. 灯光效果：适当的灯光效果可以提高卷烟的展示效果。

- 使用柔和的灯光照亮陈列区域，避免过亮或者过暗。

- 可以采用灯带或者灯柱等特殊灯光装饰，增加吸引力。

卷烟陈列摆放技巧
1. 风向和湿度
需要保证储藏室的温度和湿度处于相对稳定的状态，最好是20-250C，湿度最好是60-80RH，它们的异常变化会导致卷烟的质量发生变化。

2. 陈列
在摆放卷烟的过程中，要注意防止卷烟被压坏，最好不要在一个方向上放置太多的烟草，陈列的时候尽量留出一定的距离。

3. 购买对象
店家应勤查看客户的年龄以及是否携带有效身份，不得向18岁以下的青少年出售烟草产品。

4. 保管
店家应该制定好相关规定，并指定一个特定的保管人，由保管人对烟草产品的储藏、陈列、出售、核对等事务负责。

5. 销售
店家在销售烟草产品的时候，应该根据客户对卷烟品牌、烟支构成、烟长等要求进行准确的分类出售，要严格按照规定给客户正确付费，以免引起纠纷。

卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列方案是为了提高卷烟销售效益和品牌形象而制定的一套陈列规范和方案。

通过合理的陈列方式和布局，能够吸引消费者的眼球，增加产品的暴光度，提高销售额。

二、陈列原则1. 品牌突出原则：将重点品牌放在最显眼的位置，突出品牌形象和特点。

2. 分类陈列原则：根据卷烟的类型和特征进行分类陈列，方便消费者选择。

3. 层次分明原则：采用层次感强的陈列方式，使整个陈列区域看起来有层次感，吸引消费者的注意力。

4. 色采搭配原则：根据品牌的特点和风格，选择适合的颜色搭配，使陈列区域更加美观和吸引人。

5. 空间利用原则：合理利用陈列空间，避免过度拥挤或者过于空旷，使整个陈列区域看起来舒适而有序。

三、陈列布局1. 入口区域：在店铺入口处设置一个醒目的陈列区域，展示热销品牌和新品，吸引消费者进店。

2. 主力陈列区：将重点品牌放在主力陈列区的中央位置，通过特殊的灯光照明和背景墙装饰，突出品牌形象。

3. 品牌专区：根据品牌的特点和风格，设置专门的品牌陈列区，展示该品牌的不同系列产品。

4. 附属品区：在主力陈列区的侧面或者角落，设置附属品区，如打火机、烟灰缸等，方便消费者购买。

5. 促销区：根据促销活动的需要，设置促销区域，展示促销品牌或者特价产品。

四、陈列细节1. 产品摆放：卷烟产品应按照一定的规则摆放，如竖排、横排或者交叉摆放，避免过于杂乱。

2. 价格标示：每一个产品都应有清晰可见的价格标示，方便消费者了解价格信息。

3. 产品说明：在陈列区域的适当位置，设置产品说明牌，介绍产品的特点和优势。

4. 陈列道具：根据品牌的特点和风格，选择适合的陈列道具，如展示架、展示柜等，增加陈列的美感和吸引力。

5. 清洁整齐：定期清洁陈列区域，保持整齐有序的陈列状态，给消费者良好的购物体验。

五、陈列评估1. 销售数据分析：定期对卷烟陈列区域的销售数据进行分析，了解销售情况和消费者的购买偏好。

2. 顾客反馈采集：通过顾客的反馈意见和建议，了解陈列方案的效果和改进的空间。

标准化卷烟陈列指导说明标准化卷烟陈列指导手册陈列原则:突出焦点、售点，兼顾美观。

焦点是指全国重点骨干品牌，是行业品牌培育的重点，重点骨干品牌根据在同销售的知名品牌来确定。

售点是指新品和推荐品牌，由各营销部根据不同时期的品牌培育目标制定。

销售前柜陈列标准:一、柜台分区标准前柜共设四个专柜，分别为综合销售柜、重点骨干品牌专柜、普通产品专柜、品牌宣传柜。

1、综合销售柜:(此标准仅限于单个较小柜台的客户)普通区域焦点区域普通区域2、重点骨干品牌专柜:(此标准限于有两个销售前柜面积以上的客户)注:中间红色区域为“焦点区域”，即公司重点培育的骨干品牌，目前为黄鹤楼系列、七匹狼系列、云烟系列、娇子系列、金圣系列等;其余两层为普通区域，用于陈列其它重点骨干品牌，按从左到右、从上到下分系列分别陈列，同一系列按价格从高到低排列。

注意陈列卷烟颜色的搭配。

如遇有新品推荐，且客户无条件设置品牌宣传柜时，统一将“焦点区域”的中间陈列位置设置为“售点区域”，供新品推荐使用，如下图所示: 注:中间绿色部分为新品推荐区域，占柜台中间位置。

3、普通产品专柜:(此标准限于有两个销售前柜面积以上的客户) 用于其它非重点骨干品牌陈列。

按烤烟、进口烟、雪茄烟各大类从左到右，从上到下分系列分别陈列，同一系列按照价格从高到低排列。

4、品牌宣传专柜:(此标准限于有三个销售前柜面积以上的客户) 主要用于新品或者公司重点推荐的品牌卷烟陈列，突出“售点”，集中展示1—2个规格或者某一系列卷烟，利用足够大的展示空间，设计陈列造型，以求陈列效果最大化。

目前如七匹狼通系列或者蓝狼陈列等。

二、柜台设置要求:1、对于只有1组销售前柜的客户，要求采用“综合销售柜”方案进行陈列;2、对于使用2组销售前柜的客户，要求设置1组“重点骨干品牌专柜”和1组“普通产品专柜”;3、对于使用3组销售前柜的客户，要求设置1组“重点骨干品牌专柜”和1组“普通产品专柜”，剩余1组柜台可选用“重点骨干品牌专柜”、“普通产品专柜”或“品牌宣传专柜”; 3.2.3.4对于使用4组-6组销售前柜的客户，要求至少设置1组“重点骨干品牌专柜”、1组“普通产品专柜”和1组“品牌宣传柜”，剩余柜台可选用“重点骨干品牌专柜” 、“普通产品专柜”或“品牌宣传柜”，“普通产品专柜”数量应少于“重点骨干品牌专柜”; 3.2.3.5对于使用7组以上销售前柜的客户，客户经理应对其所有卷烟销售柜台的使用进行设计，确保陈列空间的合理使用。