卷烟陈列课件

卷烟陈列—形象展示窗口良好的卷烟零售终端形象是行业推广品牌、提升终端价值的前提条件，而影响终端形象好坏的关键在于卷烟陈列。

因此，为更好的发挥零售终端在品牌培育方面的主导作用，海东地区烟草（公司）制定了《零售终端卷烟陈列指南》，旨在引导和帮助客户结合实际开展卷烟陈列，不断刺激消费，提高盈利水平。

在一家商店的卷烟展示柜平均停留15秒，其中75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的卷烟品牌，40%的人就会购买别的卷烟品牌产品。

这一切都表明，卷烟终端陈列对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。

开展卷烟生动化陈列，使卷烟容易被消费者识别，吸引消费者的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。

3、卷烟生动化陈列影响卷烟销量。

据统计，店面如能正确摆放商品，销售额可以在原有基础上提高10%。

客户经理在日常拜访中，指导零售客户做好卷烟终端陈列，卷烟陈列有一些基本技巧，如价格标签要放到位；“品”字型摆放比较适合平面柜台，能使品牌展示立体化；采用系列化陈列，即同一产品系列整体摆放，以营造强大的视觉冲击力；采用依附陈列的方法，与同档次畅销品牌并肩展示，争取更多曝光和被选购的机会；卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得杂乱无章、重点不突出，所以摆放卷烟时，要充分运用色彩对比，色彩搭配得好，往品名、烟柜应专门用于卷烟陈列，柜内不陈列其他非烟商品。

5、稳固安全：卷烟的陈列要稳定，特别是条包展示时，应把卷烟摆放在一个平稳的位置上，同时也要顾及卷烟陈列防盗、防抢的安全性。

6、重点突出：陈列规范有序的同时，要突出主销品牌和重点品牌，做到主次分明。

运用卷烟陈列规则，展示卷烟商品形象。

7、定期整理：及时更换放置时间长、变色和破损的卷烟，根据重点品牌和新上市卷烟整理卷烟的陈列，利用好重点推荐区进行全方位的品牌宣传。

三、零售终端形象整体设：设计理念：简约-大气-文化气息1、整体效果正面效果正面效果侧面效果侧面效果2、柜台效果3、背柜效果4、角柜效果5、常见柜台效果斜面柜正面斜面柜反面斜面柜侧面弧形柜正面传统方柜形象组合展示四、货架陈列技巧2、货架不同的陈列位置对销量影响的分析货架通常有几个高度：与视线平行、直视可至、伸手可及、齐膝，货架不同高度对销量的影响是：★货架从伸手可取的高度换到齐膝的高度，销量会下降15%；★从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%；★从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升30%-50%；★从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降30%-60%；2、卷烟条包个性化陈列建议条包陈列是卷烟品牌展示的重要形式，除了常规陈列外，零售户可根据自身陈列设施，因地制宜地设计个性化的卷烟条包陈列，结单条陈列法斜条陈列法货架陈列法条零宝塔陈列法背柜陈列法单条金字塔陈列法艺术型陈列法背柜陈列+广告宣传法情景展示法条包陈列3、零包陈列技巧（1）卷烟零包整体陈列要求卷烟零包陈列以两包以上陈列为主，按照陈列设施的大小、组数尽量将所有品牌卷烟进行出样陈列。

卷烟陈列技巧讲义一、课程名称：卷烟陈列技巧二、课程目标：通过学习本内容，使学员掌握最少4种以上卷烟陈列方法三、内容提要:1、为什么要重视卷烟陈列2、卷烟陈列常见方法3、卷烟陈列基本造型4、卷烟陈列“五忌”四、重点：卷烟陈列基本造型难点：卷烟陈列“五忌”五、评估方式：课堂提问、培训效果调查表。

六、授课方式：1.讲授法2.互动提问七、讲义正文大家好，今天我们学习的主题是卷烟陈列技巧，主要内容有四个方面。

课件：一是为什么要重视卷烟陈列；二是卷烟陈列常见方法；三是卷烟陈列基本造型；四是卷烟陈列“五忌”。

今天所学内容的重点是卷烟陈列基本造型。

在学习卷烟陈列技巧前，我们先看两张图片，这是在两个零售户店内拍摄的真实照片，给大家30秒时间，认真观察两张照片，然后说出他们在卷烟陈列方面存在哪些问题或不足？课件：你认为这两个卷烟零售户在卷烟陈列方面存在哪些问题或不足？找2个学员说出他们存在的问题，至少总结出三条以上。

下面我们再看两张图片，看看这两张图片和前面图片里面的卷烟陈列有哪些区别？课件：你认为这两个卷烟零售户在卷烟陈列方面有哪些优点或可取之处？请大家对照前面两张照片，看看这两个客户在卷烟陈列方面有哪些优点和可取之处。

找1到两名学员回答，从整体布局，到终点规格的陈列，找出优点：明亮、整齐、丰富、多样等等如果让大家选择到这两组零售客户店里买烟，大家会选择到那个店去买呢？我想绝大多数人都愿意到后两者的店里购买，一是店里明亮舒适，卷烟品种齐全；二是这两个店卷烟陈列美观，能够刺激消费者购买。

好，那么我们就来看看为什么要重视卷烟陈列呢，它对我们经营卷烟有哪些好处呢？课件：为什么要重视卷烟陈列有利于树立良好的店面形象； 有利于刺激冲动性购买，提高销量：有些消费者并没有固定的卷烟吸食品牌，如果你能够通过特色的卷烟陈列使消费者感兴趣，那么就有可能达成销售，从而增加卷烟销量。

 有利于培育重点卷烟品牌； 有利于扩大商品陈列空间、避免断货； 有利于保持商品新鲜、整洁美观； 有利于向消费者提供购买方便。