三亚市重点楼盘介绍PPT课件

三亚介绍
东方夏威夷
三亚是具有热带海滨风景特色的国际旅游城市 ， 又被称为“东方夏威夷”。 2016年6月14日， 中国科学院对外发布《中国宜居城市研究报 告》，三亚宜居指数在全国40个城市中位居第 三。 2016年9月，三亚入选“中国地级市民生 发展100强。 2017年2月，三亚入选第三批国家 低碳城市试点之一。三亚也是同时入选中国特 色魅力城市200强及世界特色魅力城市200强。
天涯海角风景区
位于天涯区的马岭山脚下，距三亚市区约26千米。其前海后山， 风景独特。步入游览区，沙滩上那一对拔地而起的高10多米， 长60多米的青灰色巨石赫然入目。两石分别刻有“天涯”和 “海角”字样，意为天之边缘，海之尽头。“天涯海角”就是 由此得名的。
三亚美景
大小洞天
（原海山奇观风景区、古称鳌山 大小洞天），位于三亚市区以西 40千米的海滨，总面积22.5平方 千米，已有800多年历史。
崖州古城位于三的 州、郡、县均设在这里
崖州古城
梦幻海洋不夜城
三亚海昌梦幻海洋不夜城是海 南省重点旅游项目，一期占地 面积23.25万㎡。项目整体涵盖 了文化旅游、休闲度假、娱乐 体验、创新商业等业态
三亚美景
三亚其他的主要旅游景点有蜈支洲岛 、大东海旅游风景区、西岛海上游乐世界、三亚贵族游艇 俱乐部、·西沙群岛、三亚湾、南山佛教文化苑 、西岛海上游乐世界、黎村苗寨、三亚珍珠文化馆 、 分界洲岛 、猴岛 、南田温泉 、蝴蝶谷 、椰梦长廊 、凤凰岛 、落笔洞 、海底世界探秘、天涯热带海 洋动物园 、亚龙湾海底世界、三亚爱心大世界等！
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1 三亚介绍

长跑步道 Racetrack
休闲长廊 Leisure chair
网球场 Tennis court
丰富的运动场地，提供良好的休闲、远足、晨练、大型文化节场地。让人们尽情享受健康、激情的生活方式。
城市 Modern City
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。

忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
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忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。

➢项目优势：区域内热带雨林密布，溪流瀑布丛生，气候冬不冷、夏不热，自然环境非常优越，素有“海 南绿肺”之称，项目地处谷底，背山面城，四面群山环绕。项目靠山而建，视野开阔，立足处，整个琼中 市区尽收眼底；群山环抱，坐山拥水，俯瞰全城。
➢项目劣势：处于海南二线发展旅游城市，目前处于开发初期，周边生活配套设施不完善，生活及交通不 便。
项目现状
➢开盘时间：一期：2004年10月1日 二期：2008年初 三期：待定 ➢户型及配比：一期（1）公寓：63 ㎡，82 ㎡
（2）别墅：185㎡，239㎡，336㎡，361 ㎡ 二期（1）公寓：58㎡，84㎡，100㎡
（2）别墅：联排172㎡，双拼192㎡，独栋211㎡ 三期 待定 ➢现在所处阶段：一期和二期全部交房，即将推出三期，时间待定 ➢销售进度: 二期剩两套别墅，一个独栋（40000元/㎡），一个双拼（35000元/㎡） ➢价格区间：35000-40000元/㎡ ➢付款方式：一次性付款无折扣 ➢客户来源：北京、天津、上海、太原、香港等地
[西山渡]
综合评价
亚龙湾 红树林畔 纯半山别墅
➢开发商：三亚德商房地产开发有限公司 ➢价格：1000万元/栋以上，总价较高，导致对客户群体购买实力要求较高。 ➢推广渠道：路牌、电视、杂志、网络等常规媒体 ➢项目优势：海滨别墅；依托亚龙湾生活配套，属于亚龙湾国家红树林湿地保护 区，坐享亚龙湾唯一稀缺资源。以1389亩红树林湿地保护区为私家前庭，占据了亚 龙湾里最好的生态环境。利用自然坡度，依山而建，将山、海、林融入居所日常生 活之中 。 ➢项目劣势：私家泳池太小，别墅私密性不高，楼梯过道狭窄，项目内部无生活配套 设施。
[琼中林公馆]
项目规划
为全国各地身份人士奉献绿色福地天然的氧吧

最强消费人流汇集于此
远近素材
每日约5万购物人潮蜂拥于此
年轻白领新富阶层云集于此
远近素材
成功实施中高端品牌运作战略
汉东大世界积极实施“中高端品牌战略”，已 初步构建出适应中高端消费的品牌布局，并积 极培育具有核心竞争优势的“国际精品，精品 女装”等优势竞争门类。
成功打造优秀会员体系
2010年重装升级后，汉东大世界经营定位得到了很大的提 升，现已拥有各类会员80000余人，其中贵宾会员11500 余人，拥有了非常稳定，非常忠诚的中高端消费群体，会 员消费占比也达到45%以上，并在持续迅速增加中。
海外和内陆两大经济 辐射扇面，素有“江
远近素材
海明珠”，“扬子第 一窗口”之美誉。
远近素材
城乡居民生活消费习 惯与上海市民接轨， 地理位置因素使京州 居民形成相对独立的 自我消费区域，消费 商圈强力辐射苏北区 域，辐射范围人口约 1500万人。
城市竞争力持续上升
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。 远近素材
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
37.6亿
远近素材
28.9亿
远近素材
23亿
2014年
31.5亿
2015年
汉东大世界竞争能力
满足南通新富阶层的消费城求

南京市龙昌房地产开发集团有限公司朱文军制目录•三亚金中海介绍•项目概况•建筑规划•KURHAUS介绍及其功效•基本信息•地理位置•配套信息•周边楼盘盘点•项目规划销售卖点诉求重点•项目优势分析三亚金中海介绍•三亚金中海国际置业投资集团有限公司，于2008年3月6日注册成立，融房地产开发、投资、装饰、实业为一体的综合性集团企业。

现有注册资本壹亿元，拥有职工40人，其中具有中级技术职称有26人，高级技术职称有6人。

•三亚金中海集团集众多精英，来自不同方向，却为了一个共同的信念契入海南。

实力联盟、智慧对接，于2008年2月24日以762万/亩的最高竞价（当年及以前的最高竞价）摘牌受让了北临新城东路（规划A路），南临规划B路，距离美丽的三亚湾海边仅200米，距离市中心约10分钟左右的车程，交通便利，风景优美的三亚湾海坡地块。

•择此黄金风水美岛宝地，这一切注定高尚豪宅新时代的掘起。

在这土地面积46346.52㎡，建筑总面积近10万㎡和宝地上，我们坚定要为三亚打造一个具有着独特风格的建筑产品。

项目概况•金中海·蓝钻位于海南省三亚市三亚湾核心地段，与绵延18公里的海岸线近在咫尺，交通便利，周边配套齐全，依山傍海，风景秀丽。

项目总建筑面积达10.8万㎡，定位于以度假、休闲、养生为一体的世界级滨海社区，规划有高层海景公寓和少量珍稀海景别墅两类产品。

•社区拥有4000平米的超大泛会所，设施先进，功能完备。

智能家居控制系统、食物垃圾处理系统、净水、新风系统等高端智能化系统的应用与五星级贴心管家式服务，更让项目的品位鹤立鸡群，出类拔萃，引领时尚度假产品的潮流。

建筑规划•场地概述三亚金中海·蓝钻项目基地位于海南省三亚市，北邻新城东路南临规划路，东西两侧均为规划建设用地。

南北最长233.20米，最窄227.03米；东西最宽202.83米，最窄200.25米，总占地面积为46346.52㎡。

基地周边道路已完成设计。

• 天涯海角风景区位于天涯镇的马 岭山脚下，距三亚市区约26公里。 其前海后山，风景独特。步入游览 区，沙滩上那一对拔地而起的高 10多米，长60多米的青灰色巨石 赫然入目。两石分别刻有“天涯” 和“海角”字样，意为天之边缘， 海之尽头。“天涯海角”就是由此 得名的。奇石“天涯海角”和“南 天一柱”各自流传着一个动人的故 事。
临大海，地势自北
向南逐渐倾பைடு நூலகம்，形
成一个狭长状的多
角形。境内海岸线 长209.1千米，有 大小港湾19个
• 三亚海滩风光
• 三亚被称为“东方夏威 夷”，它拥有全海南岛 最美丽的海滨风光。
• 这里有闻名中外的“天 下第一湾”亚龙湾和大 东海、三亚湾等优质海 滨，它们的共同特点就 是海蓝沙白、浪平风轻。
• 小吃类：港门粉、 海南粉、陵水酸 粉、抱罗粉、黑 豆饭、海南粽子、 清补凉、竹筒饭、 海南鸡饭、椰子 饭
• 美食：藤桥排骨 临高乳猪 椰子八 宝饭 回族鲜鱼汤 温泉鹅 南瓜饭 加 积鸭 和乐蟹 文昌 鸡 东山羊 海南菜、 黄流老鸭等
• 水果：芒果、火 龙果、荔枝、龙 眼、菠萝蜜、甘 蔗、香蕉、榴莲、 椰子等。
• 三亚其他的主要旅游景 点：亚龙湾 ·天涯海 角 ·蜈支洲岛 ·三亚南 山 ·大东海 ·西岛海上 游乐世界、三亚贵族游 艇俱乐部 ·西沙群岛·三 亚湾 ·南山佛教文化 苑 ·西岛海上游乐世 界·黎村苗寨 ·鹿回头公 园 ·南山大小洞天 ·三 亚珍珠文化馆 ·分界洲 岛 ·猴岛 ·永乐群岛 ·东 西玳瑁洲·古崖州城 ·南 山三十三观音堂·南山 金玉观世音 ·南田温 泉 ·蝴蝶谷 ·椰梦长 廊 ·锦母角 ·海山奇 观 ·十一届亚运会南端 点火台 ·落笔洞 ·海底 世界探秘 ·南山寺·天涯 热带海洋动物园 ·永兴 岛·

●三亚房地产业在旅游业高速发展的光环下透支其产业价值，在不知不觉中缺失
“民族特色”。房地产业和旅游业并没有形成真正意义上的互动 ●开发水平低，仅仅依靠自然资源进行开发，物业本身价值未得到体现
》三亚市房地产发展前景预测
●市场方面：
三亚房地产市场继续保持“两极分化”的现状，高端市场以“岛外客户”的休闲度假、养老、 投资为主；低端市场以“海南本地”居住为主。
》海棠湾简介
分区：
提供体验另一种生活环境与生活方式的“国际化”聚居社区。 质朴的本地社区与高层次的外来社区和睦相处分布有生态村 镇、回迁小城镇、生态型度假别墅、高尔夫社区及旅游度假 村等等 ，本案最靠近北区
北区
滨海多元社区
南区
综合旅游度假区
中区
生态保护区
》海棠湾简介
7家国内外企业被确定为进驻海棠 湾的首批企业，共同开发海棠湾
》三亚的城市发展策略
三亚打造国际旅游城市的发展策略
●休闲度假与观光旅游同步发展
●城市公共服务质量与旅游服务质量同步提高
●高端市场与大众市场同步开拓 ●以国际品牌推进国内品牌发展 ●以现代时尚文化推进传统文化发展
●以海滨开发推动大三亚旅游圈共同发展
》三亚的经济发展状况
近年来国内生产总值增长情况
三亚第一、第二、第三产业增长柱状图
酒店
“皇冠假日酒店”，自营部分，提供一流的酒店服务
产权式酒店
可售部分，将由作为洲际酒店旗下的“HOLIDAY INN”统一经营管理
别墅
可售部分，部分供客户自主，部分交由酒店公司统一经营
商业街
满足游客日常的购物、餐饮等方面的需求
70.87 50.02 37.32 19.73 4.78 2002 26.78 8.12 2003

房地产楼盘项目介绍
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子

户型面积
2006年70%左右的新增需求是建筑面积在100平 米以下的产品.
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1.国家新政策的实施 2. 三亚市地产发展 3. 当地房地产的市场变化 4. 项目资源变化
典型楼盘分析：特色一线海景住宅小区销售一空，产权式
酒店公寓越销越旺，大盘五星酒店复合社区主题经营性强
楼盘名
海航国际会议中 心
套数 476
各企业发展规模大小
单位面积：平方公里
香港盈科地产（17.02万） 上海家化集团（9.14万） 香港保利集团（8.84万）
中粮集团（4.13万）
海南翰星实业投资有限公司（2.3万）
新加坡星狮集团（1.5万）
美国泰威集团（1.41万）
已启动项目：海南翰星公司=====南中国海影视文化生态园
总投资12亿元，分二期进行。以影视拍摄、温泉度假为主题的 影视拍摄、影视制作、影视培训及相关活动接待、旅游观光、
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1.国家新政策的实施 2. 三亚市地产发展 3. 当地房地产的市场变化 4. 项目资源变化
20071月1日起，城镇 土地使用税每平方米年 税额在原规定的基础上 提高2倍，外商投资企 业和外国企业也纳入了 城镇土地使用税的征税 范围 。
土地转让使用权，建 筑物，及土地价值增长 等都被纳入土地增值税 缴税范围。
项目二期： S2=389044.84平方米
建筑面积： 121399.37平方米
III 期
II 期
I 期
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1.国家新政策的实施 2. 三亚市地产发展 3. 当地房地产的市场变化 4. 项目资源变化
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本报告需要着重点
四角度体现变化后，如何重新定位本项目。 由于新的土地增值税政策直接影响，如何设 立本项目的开发目标，开发次序，盈利模式。 面对周边资源的规划发展为本项目带来了机 遇和竞争，如何在物业发展及启动策略上展现 核心竞争力,区域价值最大化。

三亚市地理位置
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海南省三亚市简介
三亚，使我们比较熟悉的城市了， 她是我国著名的热带滨海旅游城市， 同时也是处于我过最南端的重要城 市。
三亚又处于西太平洋环形带上，位 于东南亚中心，是中国同东南亚各 国交往最便捷的大门，也是中国与 西南亚，非洲、欧洲的海上交通要 道。
景色怡人的海棠湾
秀丽的水域公园
国际性热带滨海
风景旅游城市。到 2020年，三亚市域人 口约95万人(含一年 以上暂住人口)，市 域城镇化水平约75%。 市域接待游客人数为 1600万人次，平均停 留时间4～6天，折合 日平均游客人数约为 17～26万人同时，到 2020年中心城区人口 约50万人
城市总体规划市 域、滨海地区和主城 区三个层次突出“以 人为‘本’”的理念 和坚持城市建设可持 续发展的目标强调更 加个性化的城市环境
温和的 红太阳
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城市用地的功能布局
滨海一线规划商业旅游 二线腹地安置居民
作为城市型旅游目 的地，如何布局旅游商 业?如何就近安置居民? 按规划，“阳光海岸” 滨海一线地集中规划商 业服务业、文化娱乐、 游艇游船码头设施、酒 店公寓、主题公园等项合功能的用 地，用于就近安置本地 居民，
还有清新的空气和阳光
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还有豪华的别墅，吸引外地的游客
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三亚市的城市规划可谓是充满野心，一个即将迈入国际的 现代化城市在一个成功的规划推动下，正在加速腾飞
只因为说这是一个成功的规划在于： （一）进一步深化了对市情的认识 （二）进一步明确了城市的发展定位和总体思路 （三）进一步强调了城乡统筹发展和完善未来发展的空间布局结构 （四）进一步提升了城市未来发展的人文要素水平 （五）进一步突出了城市功能的完善 （六）规划进一步强化了生态环境保护要求

第一步，策略占位，将项目放在城市纵深化的大背景下看待； 第二步，人群交流，激发消费者真正的需求和务实的居住态度； 第三步，区隔竞争，通过产品差异进一步分流目标消费者。
第一步，策略占位
阶段任务：提升整个片区的价值，让消费者感受到三亚在改变， 新的投资度假趋势在城市核心位置。
策略手段：将项目放在城市纵深化的大背景下看待，与政府规划形 成战略统一，做出三亚转折点的标杆风范。
他们眼中的三亚
初来三亚，就被这个热带气候的城市深深吸引住了，袭袭的海风，温 润的空气，都是他们所向往的，他们也喜欢海，希望住在海边，但是整个三 亚沿海都已经无处插足了，房价忽然之间飞涨，目前的价格已经远远超出他 们的预算价格，而内陆腹地又从来没有被发展过，随地乱扔的垃圾，摩托车 横冲直撞，杂乱无章的布局让人很难找到国际旅游岛的影子，甚至在这里居 住要考虑到安全问题。亚龙湾到是比较好的选择，的确是完整开发的高档环 境和区域，但是豪宅区也有豪宅区的苦恼，游艇，潜水，帆船等等，基本没 什么玩的起的，而且生活配套是个大问题，不能每天买瓶酱油都要打车20分 钟去市里吧，晚上来临的时候安静的有些让人害怕，更别说酒吧和步行街了。 真的很费解，这样的大型旅游岛，为什么没有一个真正值得居住的地方。
软文
围墙
第二步，人群交流
阶段任务：找对人 / 找对需求 / 重新界定对话口径 我们需要对消费者进行详细剖析……
三亚的消费者并不在三亚
以旅游业为支柱产业的三亚，注定是以外力驱动为主，很少 甚至没有内需。三亚的发展完全需要依托外部市场，因此， 三亚的消费者并不在三亚。
大量内地度假投资游客涌入
客户识别
我们的最大竞争来自中铁子悦城，无论是位置，产品类型，还是营销节点， 都处处与我们形成竞争，其作为三亚未来核心地段的第一个城市综合体项 目，可以说是极占优势。

历史文化背景
历史沿革
三亚历史悠久，自古以来就是海南岛 南部的政治、经济、文化中心。
文化传承
遗迹与博物馆
三亚保存有大量的历史遗迹和人文景 观，如落笔洞、崖州古城等，同时还 有许多博物馆展示着三亚的历史和文 化。
三亚的崖居文化、黎族文化等传统文 化代代相传，成为三亚独特的文化符 号。
02
CATALOGUE
。
五公祠
一组古建筑群的统称，由观稼堂 、学圃堂、东斋组成，是为纪念 唐、宋朝时期贬谪到海南的五位
著名历史人物而修建的。
特色小镇体验
槟榔谷黎苗文化旅游区
01
一个展示海南黎族和苗族文化的特色小镇，游客可以体验民族
风情和传统文化。
中廖村
02
一个充满田园风光的特色小镇，游客可以体验乡村生活和农耕
文化。
海棠湾风情小镇
特色美食。

夜间娱乐活动推荐（夜市、酒吧等）
01
三亚湾夜市
位于三亚湾畔，拥有众多小吃摊、手工艺品摊和游戏摊，感受当地的夜
生活氛围。
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大东海酒吧街
沿海而建的酒吧街，提供各种饮品和小吃，欣赏美丽的海景和夜景。
03
亚龙湾热带天堂森林公园夜游
在热带雨林中穿梭，观赏各种野生动物和灯光秀。
当地手工艺品购买指南
豪华酒店
设施完善，服务一流，价格较高，如亚龙湾的丽思卡尔顿、希尔 顿等。
中高端酒店
设施良好，服务优质，价格适中，如大东海的洲际、山海天等。
经济型酒店
价格实惠，基本设施完备，服务简单，如三亚湾的如家、7天等。
民宿体验推荐
海边民宿
位于海边的民宿，环境优美，可听海浪声，如亚龙湾的“海边小屋 ”。