中小企业创新型市场营销策略研究

中小企业市场营销策略研究摘要：在日益激烈的市场竞争中，中小企业是社会发展的关键一环，如果想提升自身的市场竞争力，就应该做好与之相关的市场营销工作。

本文分析了中小企业市场营销中存在的问题，对中小企业市场营销策略进行了初步探讨。

关键词：中小企业；市场营销；策略在日益激烈的市场竞争中，中小企业是社会发展的关键一环，如果想提升自身的市场竞争力，就应该做好与之相关的市场营销工作。

中小企业应该深入分析市场营销发展形势，根据自身特点，有针对性的制定相应的市场营销策略，不断提升企业的市场竞争力。

一.一些中小企业市场营销中存在的主要问题1.创新意识薄弱。

现阶段，我国市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，应该提高自身的创新意识。

但是，我国中小企业的创新意识仍比较薄弱，主要表现在企业不注重市场营销活动。

很多企业只注重自身产品的销售情况，普遍认为获取较高的利润就能够得到长远的发展，这严重影响着企业市场竞争实力的提升。

2.中小企业缺乏品牌优势，产品附加值低。

目前，我国市场经济结构在不断调整，在社会经济的发展中，市场出口量日益增加,世界各个地区都能够看到中国制造的产品，但产品附加值较少，在人们的印象中缺乏独立的品牌，往往只能做世界的加工厂，收取极低的利润。

除此之外，我国中小企业的品牌价值较差，独立品牌少，国际市场竞争能力低，只能使用粗放的方式开展对外贸易，使得投入的劳动力无法与自然资源相匹配。

3.营销理念滞后。

主要表现在以下两个方面：第一，企业在制定市场营销方案的过程中，只关注产品价格和产品成本，忽略了产品的质量，这确实能为企业带来短期的效益，但由于缺乏一定的信誉，早晚会被市场淘汰；第二，中小企业的市场营销管理不注重规划的合理性，且在发展过程中忽略了战略目标的制定，为后期发展工作留下了很多隐患。

4.没有构建线上网络营销体系。

随着互联网普及程度的不断加深，互联网上能够给企业产生的销售额也随之增加，因此，很多企业将互联网销售认为是拓宽自身销售渠道的重要途径，却忽略了对于线上网络营销体系的建设，导致其销售额无法在线上业务方面获得长远的提升。

中小企业市场营销创新探讨摘要:中小企业市场营销过程中存在着营销理念与现实脱节、对于市场环境分析不透彻、营销手段落后、营销人员队伍建设不完善等问题，根据市场环境的需求和企业的自身特点在中小企业市场营销过程中加强营销创新和风险管理能够有效增强中小企业的竞争实力，有助于中小企业价值的实现。

关键词:市场营销创新;风险管理;中小企业营销创新是企业在市场竞争中取得成功的重要组成部分，新时期中小企业结合自身的经济实力和市场环境的变化，寻找营销创新关节点，促进企业价值的实现和企业的长久发展。

在新时期，中小企业在市场经济环境下也蜜娜琳着营销风险，中小企业在营销创新过程中应该采取合适的对策来降低营销风险，做好风险管理，以增强企业的地域风险能力。

一、中小企业市场营销过程中存在的问题(一)中小企业的营销理念与现实脱节在传统的计划经济时代，产品相对溃泛，企业进行营销活动是一件非常简单的事情，因为企业生产的商品往往供不应求。

但是随着经济全球化和市场经济的进一步发展，企业的生产经营环境发生了翻天覆地的变化，生产和销售之间的关系变得越来越密切，营销工作的顺利进行能够有效避免大量产品的积压，加快企业资金流动。

中小企业陈旧的营销理念无法为消费者提供更优质的服务，无法满足新时期消费者对于企业的多样化需求，限制了中小企业的长足发展。

(二)中小企业对市场环境分析不透彻中小企业的决策者需要对于消费者具有透彻的分析，清楚的了解消费者的消费爱好和消费需求才能够保证其决策的正确性。

［1］中小企业的管理者在进行生产经营管理过程中由于缺乏必要的调查和分析，导致企业生产的产品与市场需求之间存在差距，供不应求和供过于求都不利于中小企业的发展。

市场经济环境瞬息万变，中小企业生产经营管理者需要对市场环境和消费者的需求进行深入的调查和研究，把握市场发展方向才能够有效规避企业经营过程中的风险。

(三)中小企业的市场营销手段落后中小企业在新时期应该注重营销手段的创新，借助新的媒体平台进行营销活动，将新兴的营销策略进行组合使用以达到更好的营销效果。

新时期中小企业营销策略创新问题的研究摘要:新时期下中小企业的营销策略创新问题已经成为当今社会比较热门的话题,所以对其的严重也就具有一定的实用价值。

本文就新时期下中小企业的基本特点和创新营销策略问题进行分析,重点阐述其作用的要求和意义,在其基础上对中小企业在新时期环境下的创新营销策略现状进行分析,提出中小企业在创新期间的具体问题,并且总结了解决问题的对策和建议,以期帮助中小企业更好更快的发展。

关键词:中小企业;新时期;创新;营销策略自从我国加入世界贸易组织以来,我国的市场环境和经济体系发生了巨大的改变,尤其在前几年金融风暴席卷全国期间,对中小企业的营销管理带来了严重的影响,使中小企业的营销管理难度加大,并且复杂化程度较之以往形式更加严峻。

再加上大型企业对于市场资源的垄断加剧等问题,使得很多中小企业面临着前所未有的危机,因此在新时期形势下,中小企业创新营销策略计划被越来越多的相关企业所关注,也渐渐提上了议事日程。

根据我国有关数据表明,创新营销策略可以为中小企业带来15%以上的市场竞争力,是企业的生存机会大大提升。

因此,该问题的研究对于中小企业实现可持续发展有着不可忽视的作用。

一、我国中小企业在新时期环境下创新营销策略中存在的问题分析在我国,创新营销策略的概念从我国加入世界贸易组织后开始出现,我国的中小企业面对着世界各国企业的冲击,感到经营日渐困难,因此,从思想上对传统的营销理念作出了调整,以适应新时期下经济发展的要求。

根据我国相关统计数据表明,从2003年到2010年间,我国的中小企业在创新营销策略工作中,投入的资金以每年增幅6.84%持续递增,企业创新营销策略活动所涉及和覆盖的活动内容达到了17.9%,同时,该数据还表明,我国的中小企业创新营销策略行为较比国外的先进企业创新营销策略行为的各项指标和基本数值还有相当大的差距,通过国内外对创新营销策略行为的对比,本文总结出在我国创新营销策略中存在的具体问题主要有以下几点:(1)我国的中小企业在创新营销策略活动中缺少对企业本身发展目标的审视和关注,也没有将创新营销策略活动当成是企业的支柱活动,使创新营销策略活动流于形式,缺乏对创新营销策略活动的准确认识。

中⼩企业市场营销的创新中⼩企业市场营销的创新 在新时期这些问题将表现的更加明显。

中⼩企业应当主动适应新时期的市场及其营销模式，并且运⽤⾃⾝的优势去运⽤新型的营销模式。

市场营销，是指企业为满⾜市场需求并获得利润⽽进⾏的⼀切与市场有关的经营和销售活动。

传统的市场营销由四个因素(4Ps)组成:产品(Product)、价格(Price)、分销渠道(Place)和促销⼿段(Promotion)。

当今，市场营销已成为中⼩企业经营活动考虑的第⼀任务，所以在新时期市场营销的创新便成为成为众多中⼩企业提⾼市场竞争⼒，抢占市场份额的重要⼿段。

因此，认真地探索和研究中⼩企业在新时期市场营销的发展与创新，具有⾮常重要的现实意义和战略意义。

⼀、中⼩企业市场营销的特点分析1.中⼩企业具有规模⼩，环境适应性强的特点。

中⼩企业的组建和发展所需的资⾦和技术条件相对较低，可选择的经营项⽬⼴泛，因此对市场的渗透⽐较容易，经营⼿段灵活多样，适应性强。

同时，中⼩企业可根据市场变化较快地调整产业产品结构、改变⽣产⽅向，迅速转产转⾏，从⽽较快地适应市场的需求。

所有这些，充分体现了中⼩企业反应快，应变能⼒强的特点。

2.中⼩企业的经营范围较为集中。

中⼩企业⼤多只针对某⼀⾏业或是领域进⾏经营，技术较为单⼀但注重专业技术。

这是中⼩企业赖以⽣存和发展的根本。

中⼩企业也已利⽤⾃⾝对某⼀⾏业或领域较为专业的视⾓，利⽤⾃⾝市场反应快、应变能⼒强的优势，出奇不意地采⽤新型营销模式或⼿段的去占领新市场、赢得消费者。

3.中⼩企业在技术上勇于创新，在营销模式上灵活。

中⼩企业⼗分重视技术创新，善于运⽤新技术、新⼯艺、新材料，促进产品的更新换代，满⾜市场需求。

我国⼤部分的技术专利是由中⼩企业开发研制并注册的。

中⼩企业是⼀⽀重要的技术⾰新⼒量，是技术创新的尖兵。

在营销模式上，中⼩企业也善于利⽤现实可⾏的⽅式进⾏销售和推⼴，使营销成家经济和有效。

同时，其在营销的⼯程中也能总结和掌握⼀定的规律，使得营销的效果更加明显。

中小企业市场营销存在的问题及对策研究市场营销对于中小企业的发展至关重要，它是企业与消费者之间进行有效沟通、提供价值以及实现销售增长的关键手段。

然而，中小企业在市场营销中面临着一系列挑战和问题。

本文将探讨中小企业市场营销存在的问题，并提出一些可行的对策。

一、知名度不高中小企业由于规模较小，往往在市场上知名度较低，消费者对其产品或服务的了解不深。

这给企业带来了竞争压力，限制了销售增长。

解决办法：1. 品牌建设：中小企业应注重品牌建设，通过塑造独特的品牌形象、提升品牌知名度来吸引消费者。

2. 广告宣传：采用有效的广告宣传手段，如线上推广、社交媒体营销、视频营销等，提升企业知名度和曝光率。

二、资源有限相比大型企业，中小企业在人力、财力、物力等方面的资源都相对有限，无法投入大量资金和精力进行市场营销活动。

解决办法：1. 目标市场选择：中小企业应根据自身资源和能力，选择具有潜在需求和较低竞争压力的目标市场进行市场开拓，实现资源的最优化利用。

2. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立良好的合作关系，共同实施市场营销活动，共享资源和成本。

三、缺乏市场调研与分析能力中小企业往往缺乏市场调研和数据分析的能力，无法准确了解市场需求、竞争对手的情况，导致市场策略的制定不准确。

解决办法：1. 市场调研：中小企业可以借助专业市场调研机构的力量，进行消费者需求、竞争对手分析等，从而为市场营销活动提供科学依据。

2. 数据分析：通过搭建客户关系管理系统、采用数据分析工具等手段，中小企业可以更好地了解顾客行为，调整市场策略。

四、营销手段单一中小企业常常只依赖传统的销售渠道和手段，如实体店铺、传统广告等，限制了企业的市场开拓和销售增长。

解决办法：1. 互联网营销：中小企业应积极拓展互联网营销渠道，建立企业官方网站、开设在线销售平台、利用社交媒体等，增加品牌曝光和销售机会。

2. 创新营销策略：中小企业可以结合自身特点和市场需求，开展在线促销活动、变换营销方式等，吸引更多消费者参与。

序号：成人高等教育本科生毕业论文论文题目中小企业提升市场营销能力的策略研究分数学号年级专业站点指导教师完成时间年月日论文评定意见页函授站年级专业学号作者声明本毕业论文〔设计〕是在导师的指导下由本人独立撰写完成的，没有剽窃、抄袭、造假等违反道德、学术规和其他侵权行为。

对本论文〔设计〕的研究做出重要奉献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

因本毕业论文〔设计〕引起的法律结果完全由本人承当。

毕业论文〔设计〕成果归中南财经政法大学所有。

特此声明。

作者所在站点：年级：专业：作者学号：作者签名：〔手写有效〕20 年月日〔手填时间〕中小企业提升市场营销能力的策略研究摘要中小企业由于规模小，具有弹性，凭借市场灵活性，不仅可为国家经济开展产生重大奉献，也可以为就业人群提供较多的就业时机。

先进国家和地区的开展经历说明，中小企业必将开展成为经济构造的主要支柱。

因此，我国必须更加重视中小企业的开展战略的研究，使其对我国经济的开展起到更大的推动作用，造福于民。

中小企业在推动国民经济开展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成局部。

一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量缺乏，水平较低，难以和大企业进展正面的直接竞争和抗衡;另一方面，中小企业在剧烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。

因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。

本文重点从市场营销战略的定义出发，分析了中小企业的市场营销战略的开展态势和中小企业的市场营销战略模式，并给出了中小企业的市场营销战略具体选择。

关键词：中小企业；开展战略；市场营销战略；战略目标目录引论 (1)一国外现状研究 (2)二中小企业的概述 (3)〔一〕中小企业的界定 (3)〔二〕中小企业的经营特点 (3)三中小企业对经济开展的重要性 (4)〔一〕对我国大陆地区经济开展的重要性 (5)〔二〕对我国地区经济开展的奉献 (5)〔三〕孕育有利于中小企业开展的环境 (6)四新经济形势下中小企业面临的问题 (6)〔一〕在经融危机的影响下 (6)〔二〕中小企业融资困难.................................................6〔三〕中小企业运营本钱提高. (7)五中小企业的市场营销战略的开展态势 (7)〔一〕现状分析 (7)〔二〕我国中小企业营销存在的问题 (7)〔三〕中小企业的市场营销战略模式分析〔STP〕 (9)六中小企业营销战略 (10)七结语 (14)八参考文献 (15)引论中小企业的开展对一个国家的就业、税收以及城市的全面开展至关重要, 中小企业对于城市经济开展的奉献率到达80%-90% ,对于缓解就业压力起到至关重要的作用。

公司市场营销策略研究论文市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一。

下面是店铺为大家整理的公司市场营销策略研究论文，供大家参考。

公司市场营销策略研究论文范文一：浅谈中小企业市场营销战略论文关键词:目标市场;产品策略;价格策略;促销策略论文摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。

本文试图从我国中小企业发展的特点出发，根据自身的特点制定出适合自身长期发展的经营战略，根据不同的目标币场，运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。

众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。

是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。

一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。

面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。

一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。

1.对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。

然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。

2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。

中小企业市场营销创新战略分析中小企业市场营销创新战略分析随着市场经济的发展，中小企业在国民经济中的地位变得越来越重要。

中小企业是经济增长的主要力量，也是增加就业岗位、培养创新人才、促进地区发展的重要载体。

而市场营销是企业生存和发展的关键，尤其对于中小企业而言更是如此。

然而，中小企业在市场营销方面存在很多困难和挑战，如缺乏创新、竞争力弱、品牌影响力不足等。

因此，中小企业需要探索市场营销创新战略，以适应市场竞争的形势。

一、中小企业市场营销现状以及存在的问题中小企业在市场营销方面存在诸多不足。

一方面，中小企业往往因规模较小、资源少等因素，困难重重。

另一方面，中小企业缺乏市场竞争的意识，缺乏市场营销的经验和方法，缺乏对市场状况的了解，不知道如何针对市场需求开展产品的研发、品牌建设，以及如何进行宣传和推广。

因此，中小企业在市场上处于弱势地位，往往难以进入市场。

二、中小企业市场营销创新战略1.营造良好品牌形象中小企业应当注重品牌建设。

品牌是市场竞争中的重要因素。

中小企业可以先从产品的质量入手，树立品牌形象，赢得消费者信任，而后积极开展市场宣传，提高品牌知名度。

在品牌营销活动中，中小企业应当注重创新，定义产品差异化定位，在市场上建立出自己的竞争独特性，提升市场占有率。

2.加强销售渠道建设中小企业应当加强销售渠道建设。

销售渠道包括门店、经销商、网络、电商等，中小企业可以选择适合自己的销售渠道。

网络销售成为了未来的趋势，中小企业应当开发网络销售渠道，打造专门的网店，增加网店流量和知名度，提高产品的销售量。

3.创新产品开发中小企业应当创新产品开发。

创新是中小企业发展的重要策略之一。

中小企业可以通过研究市场需求，研发出新的产品，不断追求卓越。

特别是在信息技术和智能技术发展日新月异的背景下，中小企业应当加强技术开发，推广产品结构新颖、功能完善的优质产品，追求卓越，提高产业核心竞争力。

4.利用社交媒体进行市场宣传中小企业应当利用社交媒体进行市场宣传。

工学院学年论文中小企业提升市场能力策略研究学生：家铭学号：1320111021专业：工商管理班级：一班指导教师：林那么宏工学院经济与管理学院二O一五年十一月摘要中小企业的蓬勃开展是社会经济开展到一定阶段的必然产物，也是我国经济体制改革的必然结果。

随着社会经济的不断开展和综合国力的不断增强,中小企业的开展状况对于维护社会稳定、促进各地经济开展等都具有重要的现实意义。

本文通过归纳中小企业的特点，分析其在营销过程中存在的问题,探讨提升中小企业营销能力的对策。

关键词：中小企业；营销能力；战略选择AbstractThe vigorous development of small and medium enterprises is the inevitable product of the social and economic development to a certain stage, but also the inevitable result of China's economic system reform.With the continuous development of social economy and comprehensive national strength, the development of small and medium enterprises in the maintenance of social stability and promote economic development around the country have important practical significance.This paper summarizes the characteristics of small and medium enterprises, analyzes the problems in the marketing process, and discusses the countermeasures to enhance the marketing ability of small and medium enterprises.Keywords：Small and medium enterprise; marketing ability; strategic choice目录摘要IAbstractII目录III绪论11 中小企业的特点21.1中小企业独特的经营方式21.2中小企业经营中的弱点21.3中小企业经营中的优点22 中小企业营销中存在的问题及分析42.1 营销手段后滞性42.2 创新力缺乏42.3 人才严重紧缺42.4 战略缺乏理性53 提升中小企业营销能力对策53.1 培养创新的营销文化63.2 建立科学的管理体系63.2.1 营销人员的分配制度63.2.2 营销人员的管理制度63.3 塑造优秀的营销组织团队73.3.1 建立科学、高效的营销网络73.3.2 健全营销管理机制73.4 选择适宜的营销开展战略83.4.1 创新营销策略83.4.2 协作化、差异化经营战略93.4.3 提高技术创新力9结论10致11参考文献12绪论中小企业在我国经济开展中占有重要地位，对维持我国经济开展和社会稳定做出了重大奉献。

中小企业市场营销策略分析
《中小企业市场营销策略分析》
中小企业在市场营销中往往面临着资源有限、竞争激烈的挑战。

为了在市场中取得竞争优势，中小企业需要制定合适的市场营销策略。

以下是一些中小企业市场营销策略的分析和建议。

首先，中小企业应该深入了解自己的目标客户群体。

通过市场调研和数据分析，了解客户的需求、偏好和消费习惯，根据这些信息制定有针对性的营销策略。

例如，可以通过社交媒体定向广告来吸引目标客户群体的注意，或是通过参加行业展会来接触潜在的客户。

其次，中小企业需要注重品牌建设和营销传播。

品牌是企业的核心竞争力之一，而在营销传播方面，中小企业可以利用互联网和社交媒体等工具来进行品牌推广和宣传。

比如，可以通过建立企业官方网站和社交媒体账号，发布企业动态、产品介绍和客户案例，增强品牌知名度和美誉度。

此外，中小企业还可以通过创新营销手段来吸引客户。

比如，可以通过举办线上线下活动、推出限时促销或是增加用户体验等方式，增加客户的粘性和忠诚度。

另外，中小企业也可以与其他相关企业进行合作，互相推广和共同开发市场，实现资源共享和互利共赢。

最后，中小企业在市场营销中还需要注重客户服务和售后。

保持与客户的沟通和互动，及时解决客户问题和反馈，维护良好
的客户关系，是维持客户忠诚度和增加客户推荐的关键。

因此，中小企业可以通过客服热线、在线客户服务和客户满意度调查等方式来改善客户服务体验。

总之，中小企业在市场营销中需要根据自身的特点和市场环境，灵活运用各种营销策略，不断提升品牌影响力和市场竞争力，实现可持续发展和成长。

浅析中小企业市场营销管理与创新中小企业是国民经济中非常重要的组成部分，特别是在市场竞争日益激烈的今天，中小企业的市场营销管理和创新意识更加重要。

本文从中小企业市场营销的基本原则、市场营销策略、创新意识等方面进行浅析。

一、市场营销的基本原则中小企业在市场营销中需要遵循的基本原则包括：1.以顾客为中心顾客是市场营销的中心，市场营销要以顾客为切入点，了解顾客需求、偏好，不断满足顾客的需求和期望，赢得顾客的忠诚和口碑。

2.独特性中小企业在市场中需要强调自身的独特性，就是与同类竞争对手的差异化，找到自己的市场定位，塑造自己的品牌形象。

3.维持品质对于中小企业而言，品质是赢得市场的重要武器，必须持续保持高品质的产品和服务，确保顾客口碑的好评。

4.舍得投资市场营销需要不断的投资，中小企业要有投资意识，主动投入市场营销中，使用各种市场营销手段，提高市场占有率，扩大市场份额。

二、市场营销策略中小企业的市场营销策略应该是基于自身的产品和市场特点而制定的。

市场营销策略包括以下几个方面：1.定位策略定位策略是中小企业市场营销中很重要的一点，根据自身的产品和市场情况，为其定位，以满足顾客的需求。

定位不能定得太窄，否则可能错过很多潜在客户，也不能定得太宽泛，否则将无法满足顾客的真正需求。

2.产品策略产品是市场营销的核心，中小企业应该从产品品质、品种、包装、价格、服务等多个方面进行考虑，在产品上做到卓越的品质和创新，通过关注顾客的需求，不断改进产品，提高产品附加值。

3.促销策略促销是市场营销的一种手段，适当的促销能够提高销量，加强品牌影响力。

中小企业在制定促销策略时，应从产品、消费群、地域、时期等方面进行考虑。

4.价格策略价格是消费者的购买因素之一，中小企业制定的价格策略应考虑到产品的成本和竞争对手的价格水平。

在价格上，中小企业可以采用低廉价格策略争取市场份额，也可以采用高质量高价格策略，提高产品附加值，增加品牌溢价。

三、创新意识创新是市场竞争获胜的关键因素之一，对于中小企业而言，创新意识的重要性更加突出。

实勤勉的营销管理、营销企划和营销执行人才。而创新就
像 一剂催化剂 ，催生 出企业更 多的精英和企业优 势。
２ ．环境特征要 求 实际 的中小企业 多具 有分散性 的特 点 ，而且 这些行业
训 ，使他 们能够高瞻远 瞩 ，以科学 的指导 思想制定营销 策
略 ，并且不 断进 行创 新建设 ，给 整个企业注入活 力。
０６ １ ９－ｗ ｃ ａｎ ２ Ｉ １ 月 ｗｗｈ ｂｅ ２ 年 ｏ ｉ ｔｔ ｎ
商业前沿 Ｉ ｐ ｒ ｎ ｆｏ ｔ Ｕ
２ 部分企业 的市场 营销人 员素质低 ．
范 围来说 ，这些要素必 然受到企业外部诸 多环境 因素 的影
部 分企业对销售人 员的素质经验 缺乏起码 的要 求和把 响，必须与所 处外部环境相协调 ，达到一致性状态。然而 ，
很 多问题。下面就主要的几点进行探讨 ： １ 企业高层经营管理者的经营思想落后 中 国中小企 业的文化就是 管理者 的文化 。不同管理者
管理不 同企 业 ，甚至是 同一企 业都会带来不 同的结局 ，这
就 是 一 种 所 谓 的老 板 文 化 。 因此 要 提 高 企 业 的 经 营 管 理 水
握 ，招了一堆没有任何 营销经验也不 具备培养潜力 的人 放 不是所 有企业都可 以做 到这种 的决策模 式。例如 ，先发展
在 省区经理 的位 置上 ， 了一年半载发现不灵后再换一批 ， 产 品，再 决定 目标 ，然后 分析环境 ； 过 环境 已经变化 ， 目标
临 的销售率 大多一致 ，谁也 没有 自定高价 的权利 ，因此 无 法获得超额利润 ，所 以企业缺乏一定的发展主动权。 ３ ．符合 自身实力 的要求 第一 ，中小 企业的规模 较小 ，容易形成 良好的 员工 关

中小企业市场营销策略分析摘要随着市场竞争愈发激烈，中小企业们不仅需要保持自身稳定的运营，还需要寻找适合自身的市场营销策略，以提高自身竞争力。

本文旨在探讨中小企业市场营销策略分析的相关内容，包括市场营销策略的定义、中小企业在市场营销策略中面临的挑战和应对策略、中小企业市场营销策略的类型和实施步骤。

通过这些内容的讨论，可以帮助中小企业更好地制定适合自身的市场营销策略，提高市场竞争力。

关键词：中小企业、市场营销策略、挑战、应对策略、类型、实施步骤一、引言中小企业在市场运作中具备灵活性、创新性和创造力等优点，但是由于缺乏市场营销策略经验和资源，容易陷入市场营销策略不足或不合理等问题。

本文旨在探讨中小企业市场营销策略分析的相关内容，以帮助中小企业更好地应对市场挑战和提高市场竞争力。

二、市场营销策略的定义市场营销策略是指企业为实现营销目标而采用的有计划、有目的、有组织、有整体性和有持续性的活动的总和。

市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。

三、中小企业在市场营销策略中面临的挑战和应对策略（一）缺少市场研究和分析中小企业缺乏市场研究和分析的能力和资源，容易盲目扩大营销活动，导致营销成本过高，营销效果不佳。

应对策略是中小企业应该根据自身的实际情况，选择合适的市场研究工具和方法，了解市场动态和竞争环境，制定符合自身实际的市场营销策略。

（二）竞争压力大中小企业在市场营销活动中面临着来自同行业、同商品的竞争压力，容易陷入价格战和营销活动的同质化竞争。

应对策略是中小企业应该重视产品差异化和品牌塑造，提高产品质量和服务质量，建立良好的品牌形象，制定价格策略，防范同质化竞争。

（三）营销渠道不畅中小企业在市场营销中面临着营销渠道不畅、渠道成本高的问题，容易使产品难以到达终端消费者。

应对策略是中小企业应该注重开发多元化的营销渠道，选择符合自身特点的销售渠道和营销方式，建立合作关系，提高渠道效率，降低渠道成本。

中小企业的营销创新研究摘要：随着市场竞争的加剧，中小企业在营销方面面临更大的挑战。

本研究旨在探讨中小企业的营销创新，并提供一些营销策略和方法，以帮助中小企业在竞争激烈的市场中取得成功。

本研究通过文献综述和案例分析的方法，总结了中小企业在营销创新方面的特点、挑战和机遇，提出了中小企业可以采取的创新策略和方法。

关键词：中小企业；营销创新；竞争；策略；方法1.引言中小企业在经济发展中起着重要的作用，但由于资源有限，面临着更大的市场竞争压力。

在竞争激烈的市场中，中小企业需要不断创新来提升其竞争力。

营销创新是中小企业取得竞争优势的关键，本研究旨在探讨中小企业的营销创新研究，并提供一些有益的参考和建议。

2.中小企业的特点和挑战中小企业相对于大型企业，具有规模小、资金有限、资源不足等特点。

这些特点给中小企业带来了一些独特的挑战。

例如，中小企业通常缺乏足够的市场知识，难以了解消费者需求和市场趋势；中小企业的品牌知名度和市场影响力较低，难以吸引更多的客户；中小企业的销售渠道有限，难以扩大市场份额等。

3.中小企业的营销创新机遇虽然中小企业面临着各种挑战，但也有许多机遇可以实现营销创新。

首先，中小企业可以利用互联网和社交媒体等新兴技术来拓展市场渠道，降低营销成本并增加营销效果；其次，中小企业可以与其他企业进行合作，共同开展市场营销活动，互相推广，提高品牌知名度和市场影响力；再次，中小企业可以通过开展节日促销、产品创新、客户体验提升等方式，吸引更多的客户和消费者。

4.中小企业的营销创新策略与方法中小企业可以采取以下一些营销创新策略和方法来提升竞争力。

首先，中小企业可以通过市场调研和分析，了解消费者需求和市场趋势，根据市场需求进行产品创新。

其次，中小企业可以通过设立营销团队和培训市场人员等方式，提高市场营销能力。

再次，中小企业可以与其他企业进行合作，共同开展市场活动，共享资源和客户渠道。

此外，中小企业还可以充分利用互联网和社交媒体等新兴技术，开展线上营销和推广活动。

中小企业营销模式创新研究目录目录 (I)摘要 (II)关键词 (II)一、市场营销观念创新 (1)（一）合作营销观念 (1)（二）整合营销观念 (1)（三）绿色营销观念 (2)（四）亲情营销观念 (2)（五）全球营销观念 (2)二、营销创新的根本条件及基本方面 (2)（一）营销创新的根本条件 (2)（二）营销创新的基本方面 (3)三、我国中小企业发展面临的问题和趋势 (4)（一）中小企业发展面临的问题 (4)（二）我国中小企业发展的趋势 (6)四、中小企业营销创新模式的构建 (7)（一）市场营销方式创新 (7)（二）市场营销组织创新 (8)（三）市场营销策略创新 (10)五、结论 (11)参考文献 (12)摘要：进入二十世纪以来，随着经济全球化和企业体制改革的不断深入，中小企业成为二十世纪发展的主角，而我国的中小企业更是占总体企业的90%以上，科技和经济的迅速发展，促使我国过中小企业不得不面对日趋激烈的竞争和市场的急剧变化。

在企业规模小，资金有限的情况下想要在剧变的市场上持续发展，创新营销模式成为中小企业当前的紧迫任务和获得更大利益的重要途径之一。

本文从创新理念入手和已有的营销模式出发，分析中小企业的现状，所存在的问题，针对不足之处加以详细的分析，了解营销的基本模式，解读营销各个流程的重要性、连续性、可操作性，得到企业在实践中的各种需要，选择和各种突发问题，以采取多种措施稳定企业的发展；并研究企业创新的可行性，提出创新的策略。

关键词：中小企业，营销模式，创新中小企业营销模式创新研究一、市场营销观念创新企业营销观念，即企业的经营指导思想或营销管理哲学，是企业在经营活动中所遵循的一种观念，一种向导。

随着社会经济的发展，经营理论沿着生产观念→产品观念→推销观念→市场营销观念→社会营销观念→大市场营销观念→绿色营销观念→整合营销观念的方向发展。

每一次新的营销理念的出现，都是对原有营销理念的修正和提升，都是为了提高企业营销活动的有效性。

管 理 以及 职 工 素 质 培 训 等 方面 的改 进 。 １． ． １ ３营 销 创 新 必 须 通 过 市场 成 功 来 表 现 营 销 创新 成 功 的 概 念 应 包 括 以 下 方 面 的 内 容 ： 是 当前 经 济 效 益 的 增长 ， 要是 超 额 一 主 销 理论与方法 从引进传播 到推广应 用 ， 走 余 物 ， 降 低 对 环境 的 利 影 响 。 积 极 引 以 的是 一 条 以模 仿 为主 的 道路 。进 入 ２ １世 纪 导 消 费 者 在 产 品 消 费 、 使 用过 程 中减 少 污 后 ， 销 创 新 ， 该 成 为 ２ｌ世 纪 我 国 企 业 营 应
力 的机 会 。这 就 要 求 我 国中 小 企业 具 有 全 产 品 的 商 业 化 。从 市场 营 销 角度 看 ， 品 产 球 市 场 营 销 观 念 ， 眼于 全 球 的 潜 在 市 场 着 １． ． 营 销 创新 中 “ 销 ” 的 限 定 １１ 营 只 要 在 功 能 或 形 态 上 发 生 改 变 ， 原 来 产 需 求 ， 造 新 的 市 场 ｌ。 与 创 ｂ ｌ ３． 。 １ ２绿 色 营 销 观 念 营 销 创新 中 所 提 的 “ 销 ”仅 指 营 销 品 产 生 差 异 。过 程 创 新是 指 营 销 策 略 的 组 营 策 略 组 合 活 动 本 身 ， 业 将 产 品 从 生 产 合 和 组 织 管 理 方 式 的 创 新 ， 程 创 新 同样 目企 过 由于 我 国 中小 企 业 中 传 统 产业 占有 较
综 合 考 虑 上 述 三 个 方 面 的 限 定 ， 营 将 销 创 新 定 义 为 ： 营 者 以 获 取 商 业 利 益 为 经
业家精神 。
中 小企 业规 模小 ， 内部 管理 层次 简 单 ，