B2B交易电子合同

民法典新规则解读四十四：电子合同的成立时间第491条【信件、数据电文形式合同和网络合同成立时间】当事人采用信件、数据电文等形式订立合同要求签订确认书的，签订确认书时合同成立。

当事人一方通过互联网等信息网络发布的商品或者服务信息符合要约条件的，对方选择该商品或者服务并提交订单成功时合同成立，但是当事人另有约定的除外。

解读所谓电子合同，是指双方或多方当事人之间通过电子信息网络以数据电文形式达成的设立、变更、终止财产性民事权利义务关系的协议。

[1]这里的“数据电文”，根据《电子签名法》第2条第2款规定，“是指以电子、光学、磁或者类似手段生成、发送、接收或者储存的信息。

”电子交易合同，又称电子商务合同，是电子化的买卖合同，属于电子合同的典型类型，是指通过互联网等信息网络销售商品或者提供服务的协议[2]，即在网络条件下，出卖人和买受人之间通过数据电文形式签订的明确双方买卖交易关系的协议。

根据交易主体的不同，电子交易合同主要分为企业（或其它组织机构）之间（Business to Business，简称B2B）、企业（或其它组织机构）和消费者之间（Businessto Consumer，简称B2C）、消费者之间（Consumer to Consumer，简称C2C）。

民法典第491条是关于电子合同成立时间的规定，其中第1款是在原合同法第33条规定的基础上稍作文字修改而来，规定了当事人采用信件、数据电文等形式订立合同要求签订确认书情形下合同的成立时间；第2款吸收了电子商务法第49条第1款规定，对网络合同的成立时间作出了规定。

《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》（法释〔2012〕8号）第4条规定：“人民法院在按照合同法的规定认定电子交易合同的成立及效力的同时，还应当适用电子签名法的相关规定。

”下面予以具体分析。

一、签订确认书时合同成立民法典第491条第1款规定：“当事人采用信件、数据电文等形式订立合同要求签订确认书的，签订确认书时合同成立。

b2b平台是什么意思啊b2b平台是什么意思啊?下面是店铺给大家整理的b2b平台是什么意思啊，供大家参阅!b2b平台是什么意思啊B2B平台是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business 的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

B2B平台选择技巧分析市场1、目标市场国家的网络使用情况;2、目标市场国家搜索该产品的数量;3、该产品交易的特征;4、该产品在大型B2B买卖双方的活跃程度;5、该产品的行业B2B数量和质量;6、同行的经验。

策略以最快的速度广撒网，并做重点布防(就是在对自己最重要的平台占领要害位置)。

重点布防的关键就是选平台，这也是大家特别关心的问题.根据目标客户属性、产品行业属性、竞争对手情况、公司投入资金多少，公司有多少外贸人员等.准则1、独立IP，就是这个网站一天有多少访问量;2、PV，就是平均一个人会访问多少页面，如果PV很低，说明买卖双方并不常用这个网站，也许它的大量 IP是通过技术手段来的;3、区域IP，就是你的客户是在英国，如果这个网站在中国有大量的访问，而在英国没人访问，或者很少就不值得投放;4、自己产品在该网站买卖双方的活跃程度;5、自己产品在该网站的竞争情况，如果付费会员(主打关键字)要排在30位以后，坚决排除;6、该网站的口碑;7、该网站的公司背景B2B平台发展趋势报告指出，到2004年，在线交易虽然占到整个交易市场的40%的份额，但是，也许11%的B2B交易涉及到在线价格协商功能，绝大多数的在线交易只是简单的定单执行。

但实际上，对许多公司而言，在线价格协商是买卖双方进行网上开展深度和广度合作的不可缺少的环节。

报告还指出，随着B2B交易的成熟和价格对比机制的完善，卖方市场面临的压力将增大。

调查中发现，25%的卖方已经感受到价格对比所带来的沉重压力，另外50%的被调查者声称，这种价格对比带来的压力将给他们带来压力。

B2B电子商务模式B2B: Busi ness to Bus in ess 5企业对企业的电子商务模式，供需双方都是商家（或企业、公司），典型例子阿里巴巴。

互联网+发展的推动下，B2B迎来爆发式的发展，阿里巴巴为B2B电商平台中的翘楚，而他的成功是无法复制的。

同时不乏像慧聪网等同类型电商平台相继出现，这几年依托各自的平台优势迅速发展起来。

B2B电商属于电商的范畴，也会遵循电商的一般规律，我们需要从电商的基本逻辑判断某个B2B的价值。

首先要确认，这个市场是否是一个买方市场，只有买方市场才是能够遵循市场经济的一般规律的，符合规律意味着投入和产出是可以预期的；其次需要确认，买方的集中化程度，这既包括整个链条中的买方数量级，也包括电商企业服务的买方数量级，是否过于集中。

买家集中化程度越高，平台的价值就越小。

这是因为企业客户虽然整体来看是以收益最大化为导向的，但是存在尖键决策人的角色，个人的判断足以影响到企业的决策，企业客户的交易频次和个人市场的消费行为相比小了一个数量级，大数法则在B类客户上很难获得支持，单次交易的体量又相对较大，如果整体的玩家数量级过少，受到少数人个人影响造成的波动就会很大，不确定性提高，对于投资来说，不确定性越高，价值就越低。

它包括企业与其供应商之间的采购；物料管理人员与仓储、物流公司的业务协调；销售部门与其产品批发商、零售商之间的协调等。

企业之间在传统商务中的商务活动，最熟悉的莫过于企业的采购和销售。

采购和销售有可能是企业之间直接进行，也有可能是通过中间商来完成。

还有，每一个环节的商务活动都可能牵涉到银行、保险、质检、资信调查、咨询顾问等增值服务的提供，这些都是企业与企业之间的商务活动。

传统商务中这种企业之间的商务活动如何平移整合到网上，这就是B2B电子商务需要解决的问题。

B2B模式是我国目前盈利状况最好的电子商务模式。

B2B模式包括两种基本模式：一种是面向制造业或面向商业的垂直B2B垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。

1. B2B模式实验1. B2B交易中心浏览演示四-2-1一、实验目的通过前台熟悉会员信息、会员注册、分公司登录、经销商登录、特价专区、电子合同、交易向导等相关栏目；通过后台熟练操作订单处理、商品维护、库存管理、订单查询、价格管理、货单管理、销售额统计、经销商管理、应收款查询等所选德意电子商务实验室的模块：“网上交易”模块之“B2B二、实验内容掌握分析交易中心的总体构成、并能查询各栏目的作用。

三、实验步骤实验步骤流程图步骤1. 登录1)打开IE浏览器，进入《德意电子商务实验室》软件；步骤2. 浏览1)进入“网上交易”－》“B2B模式”－》“前台”，浏览如下项目：首页：返回“B2B商城”首页特价专区：介绍各种特价商品网上银行：登录“网上银行”首页电子合同：登录“电子合同”首页安全保障：介绍“B2B商城”所使用的安全和加密技术交易向导：介绍“B2B商城”的三种交易方式，和“分公司”、“经销商”和“配送点”各自管理区中的功能。

会员注册：注册成为“B2B商城”会员会员信息：查看和修改“B2B商城”会员信息，注意：必须先找到该会员信息，点击该会员信息链接后，才能修改该会员信息。

关于我们：介绍北京德意通公司的基本情况。

返回：返回“网上交易”实验2. B2B会员注册演示四-2-2一、实验目的掌握会员注册的步骤，体会与BtoC交易中会员注册信息的异同二、实验内容分公司会员注册；配送点会员注册；经销商会员注册。

三、实验步骤实验步骤流程图1)为配送点申请一个企业银行服务帐号和一个邮件地址“××××”2)为分公司申请一个企业银行服务帐号和一个邮件地址“××××”：3)为经销商申请一个企业银行服务帐号和一个邮件地址“××××”：步骤2. 注册三个B2B会员身份1)打开IE浏览器，进入《德意电子商务实验室》软件；2)进入“网上交易”－》“B2B模式”－》“前台”；3)点击页面右上角的“会员注册”链接4)仔细阅读“第一步：注册协议”（把滚动条向下拉到底）实验3. B2B会员初始化过程演示四-2-3一、实验目的掌握分公司商品管理、配送点货物接收和经销商申请经销商资格的操作二、实验内容分公司：添加商品种类、信息、价格，向配货点发货配送点：接收货物、发送货物经销商：申请经销商资格三、实验步骤流程图分公司操作步骤1. 商品管理1)登录：使用账号：××××fgs，密码：123456，登录“网上交易”－》“B2B模式”－》“后台”；2)添加商品种类：点击“商品维护”－》“添加新品种”，名称：××××电脑软件，品种：其他，电源：0，产地：学校所在地，商品介绍：自定义。

日本,电子商务合同法电子商务在合同法领域的问题及解决思路电子商务在合同法领域的问题及解决思路内容摘要：本文主要从合同法的角度来关注电子商务，但并不单纯指用法律的手段来解决电子商务中牵扯到法律规范的问题，作者认为如果能够用管理和信息技术合理地规避法律问题，那么是最好不过的了。

也就是说，尽量在技术和管理的层次上来解决问题，避免触及新的或者旧的法律问题。

所以文章的题目定位于电子商务在合同法领域面临的若干问题及解决办法。

关键词：电子商务电子合同认证中心（CA）电子签名B2B B2C电子商务概述电子商务指的是贸易活动的电子化。

电子商务是一个跨学科的领域。

涉及到管理、信息技术、法律等领域。

它的成功需要三个因素：高超的商务管理技巧、先进的信息技术支持和开明的法律规范的保障。

以前，人们往往倾注更多的关心在前两者上，通常忽略了它所处的法律环境问题。

现在，随着问题的进一步深入，人们意识到了法律保障的重要性。

这个问题如果解决不好，必然会阻碍电子商务的发展，甚至停滞不前。

在电子商务活动中，以网络作为传输工具，物流、现金流、信息流等都在互联网上各方流动着，形成一个环境系统。

对于商家来说，电子商务系统可大可小，可视具体情况而定，但首先必须权衡预算成本和收益的问题，因为商家首先考虑的是利润最大化问题。

其次，就应该考虑到所触及的法律问题。

电子商务与合同法毫无疑问，电子商务的成长首当其冲给作为商法基础的合同法带来了严峻的考验。

涉及到电子合同的法律规定以及电子签名是否有效等问题。

下面逐一介绍相应的问题及解决办法。

交易双方的识别与认证篇二：国际电子商务合同法的重要渊源分析国际电子商务合同法的重要渊源分析发布时间：2011-6-26 信息来源：中国电子商务研究中心摘要：国际电子商务合同法的重要渊源是指国际电子商务合同产生的依据及其具体的表现形式，包括国际条约和国际惯例。

《国际合同使用电子通信公约》和《国际商会2004年电子商务术语》出台后，对国际电子商务合同的规范起到促进作用。

B2B电子商务模式B2B电子商务概述B2B电子商务即企业对企业的电子商务，也称批发电子商务。

是指企业通过信息平台和外部网站将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满意度的商务模式。

B2B电子商务的涉及面十分广泛，这就使得企业能够与他们的分销商、转销商、供应商及其他合作伙伴建立良好的关系。

B2B电子商务是目前电子商务市场的主流部分。

电子商务有多种分类方法，通常可以按技术标准、支付方法、服务类型、商务形式等各种角度来分类如下：1、按技术标准对电子商务进行分类从电子商务的技术标准贵电子商务进行分类，可以将其传统企业间的交易往往要耗费大量的资源划分为两个大的应用领域，即基于SET通用协议的电子商务和非SET通用协议的电子商务。

2、按支付方法对电子商务进行分类从支付角度来分，电子商务可以分为支付型电子商务和非支付型电子商务。

3、按服务类型来对电子商务进行分类根据电子商务领域和应用对象的不同，可将电子商务分为5类，即企业内部、企业和企业、企业对消费者、企业对政府机构和消费者对政府机构的电子商务，如图所示：传统企业间的交易往往要耗费大量的资源和时间，无论是零售、批发、还是采购都要占用生产成本。

B2B电子交易方式使买卖双方从建立最初意向，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务，均可通过网上完成整个业务流程。

B2B使企业间的交易减少了许多事务性工作和管理费用，降低了企业的经营成本。

网络的便利性和延伸性使企业扩大了活动范围，企业跨地区跨国界发展更方便，成本更低廉。

B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业之间的战略合作提供了基础，企业当打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势企业之间可以通过网络在市场、产品和营销等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务合作。

通过开展B2B电子商务，企业在供应链管理和客户关系管理等方面得到了极大的收益。

简述电子合同谈判的流程合同谈判流程简述电子合同谈判的流程啥？不是很明白你说的什么= = ！！电子合同大多数不都是制定好的，根据需求更改一下么？你想说的是签署过程如何证明法律效力么？电子合同是具备法律效力的，通过线上签约，电子签章，信息认证等形式就可以签署了啊。

不过电子合同虽然合法，但是免不了受网络的破坏，毕竟是个数据，极其脆弱，不过能做到签署合同的时候司法公证都能证明这份合同合法，那么这个电子合同无疑是最厉害的合同证据了，我记得我之前使用过的一个产品，易保全的原创保就是这样，保护我们原创作者的作品，还有可以保护电子合同，挺不错的。

投标的过程细节以及谈判的技巧招投标的合同谈判过程中，要注意并准备好以下几个方面的问题：一、投标书澄清与技术商务答辩再招投标的评标过程中，发包人招标机构可能会要求潜在的中标人，澄清一些评标过程中发现的问题或疑问。

在澄清过程中，评标机构可以要求投标人回答任何问题，并可提出补充要求，例如要求报送报价单中某些价目的单价分析；要求投标人提交某些关键的设备的技术数据或说明书；或其他商务方面的问题。

有时，发包人会把这种答辩和正式投标的合同谈判结合起来。

投标人在于发包人进行书面或当面澄清时，对问题的答复应持慎重态度，因为这种答复将记录在案，并将构成投标人对投标文件的补充，构成合同内容的一部分。

为此应当考虑所答复问题对自己投标的技术、商务特别是标价的影响。

在此前提下，答复过程中应有针对性地对评标机构的怀疑进行充分解释，努力宣传自己能力和投标报价的合理性，建立良好形象，促使该机构在下一步的评标过程中倾向于自己。

二、合同谈判的目的大型建设工程项目，发包人通常在发出中标通知后仍然给予一段时间，与该承包人进行正式的合同谈判，最终敲定和合同文本之后再签订合同。

合同谈判是发包人实现其意图达成合同的最后阶段。

而合同谈判则是工程合同签订前，承包人唯一一次能和发包人进行双向谈判的机会，当然也要予以充分的重视和利用。