仅供参考：
内部审计是内部控制的一个环节，是组织内部监督的重要组成部分，也是内部控制的再控制。内部审计工作做得好，对组织加强管理、堵塞漏洞、提高效益等工作，都具有十分重要的作用。然而，目前内部审计工作还面临着一系列的问题。面对存在的问题，只有想办法作出实实在在的工作成绩，让领导和群众很直观地看到内部审计工作的价值，让被审计单位切实感受到内部审计对其工作的帮助和促进，才能得到领导的重视、群众的正确认识和被审计单位的主动配合。具体应做好以下几个方面的工作。
一、明确工作目标，弄清内部审计工作的职能
要做好内部审计工作，内部审计机构和人员首先必须清楚内部审计的职能是什么，明确内部审计的目标是什么。国内《内部审计基本准则》对内部审计的定义是：内部审计，是指组织内部的一种独立客观的监督和评价活动，它通过审查和评价经营活动及内部控制的适当性、合法性和有效性来促进组织目标的实现。从这一定义我们可以很明确地看出，内部审计的职能就是监督和评价，其工作目标就是促进组织目标的实现。
二、找准内部审计工作的切入点
应选择最能直观体现内部审计工作价值的审计项目作为内部审计工作的切入点，而通过审计能够直接为组织带来增收或节支的项目就是最佳的选择，如基
建修缮工程造价审计。我们医院原来也不重视内部审计工作，为了打开工作局面，我们内部审计部门选择了基建修缮工程造价审计作为切入点，通过首个修缮工程项目造价审计，审定造价比施工单位原报价降低约20％，内部审计工作的价值很直观地显现出来，内部审计工作很快引起了医院领导的重视，为将来更好地开展工作奠定了良好的基础。
三、正确选择内部审计工作的重点，有针对性地开展审计项目
内部审计机构和人员必须紧紧围绕组织的中心工作，选择领导重视、员工关注的对组织管理水平和经济效益的提高影响重大的热点、难点问题作为审计工作的重点。此外，内部审计人员还要深入调查了解被确定为审计工作重点的审计对象的具体情况，开展有针对性的审计项目，使内部审计的作用得到更好的发挥。
四、改进工作方式，做好沟通协调工作
内部审计工作的开展离不开领导层的支持，离不开组织内部相关职能部门、被审计部门的理解、配合与支持。同时，也与组织外部相关机构存在密切的联系。有些单位的内部审计工作难以顺利进行，或不能取得预期的效果，与内部审计工作方式单一、不能取得各有关方面的充分理解有很大关系。因此，改变单一的工作方式简单的状况，做好与各相关方面的沟通，对做好内部审计工作十分重要。要做好沟通协调工作主要应从下面几点入手：
（一）做好与组织领导层的沟通
内部审计机构在制定或修订内部审计的有关制度与规定时，通过与组织领导层的充分沟通，能够使组织领导层增加对内部审计工作的了解，使内部审计的有关制度与规定能尽快通过组织领导层的批准，以书面形式下发。内部审计机构负责人通过经常与组织领导层的沟通，可以及时了解领导层所关心的组织工作的重点问题，从而合理确定服务于组织重点工作的内部审计工作的重点。内部审计机构如能及时就年度审计计划和审计项目实施计划与组织领导层沟通，向组织领导层说明审计项目的实施对加强组织内部控制或提高组织经济效益的重大意义以及审计实施中存在的困难，可以取得组织领导层对内部审计工作的理解与支持，从而有利于各项内部审计项目的顺利实施。对审计过程中发现的违规违纪问题，审计部门要及时与组织领导层沟通，向组织领导层详细分析所存在的违规违纪问题和内部控制漏洞的危害，并提出内部审计的纠正措施和改进建议。这样就可以取得组织领导层对审计建议的理解与重视，有利于审计决定的执行，实现内部审计促进组织目标实现的目的。
（二）与被审计单位的沟通
被审计单位配合与否直接影响到内部审计项目实施计划的能否顺利实施，而这又取决于被审计单位能否对内部审计工作有一个正确的理解。要取得被审计单位对内部审计工作的正确理解，内部审计机构工作人员与被审计单位的有效沟通就十分重要。首先，对被审计单位进行审计前，要向被审计单位说明内部审计不
是一味的挑毛病找问题，审计的主要宗旨是“一审、二帮、三促进”，即通过审计发现问题，帮助被审计单位分析问题发生的原因和问题存在的危害性，向被审计单位提出解决问题、改进工作的建议，从而促进被审计单位把工作做得更好，以取得被审计单位的理解和积极配合。在审计实施阶段，要通过与被审计单位的沟通，了解和掌握被审计单位的业务概况、工作流程、内部控制制度等重要情况，确定审计的重点。对审计过程中发现的无关大局的细小问题，及时与被审计单位沟通，提出整改建议，并督促其在审计结束之前整改完毕，这样可以缩小审计报告的问题面，以利将来被审计单位对审计报告的认可。通过对审计报告提出的问题及审计处理意见与被审计单位进行沟通，获得被审计单位的认同，有利于审计决定的执行，达到审计的目的。
（三）与组织内部其他职能部门的沟通
内部审计工作的开展，有时需要组织内部财务、总务、基建等行政职能部门的配合。内部审计机构需要这些部门在哪些方面给予配合、如何配合，都需要内部审计机构和人员经常及时地与这些部门保持良好的沟通。只有这样，才能获得这些部门对内部审计工作的理解，从而给予积极的配合。
（四）与组织外部相关机构的沟通
内部审计机构及其工作人员需要经常向当地国家审计机关和内部审计协会等组织外部的有关机构咨询法律法规、制度和规范等方面的问题。因此，内部审
计机构及其工作人员要经常保持与这些组织外部机构的联系与沟通，以及时获得其帮助和支持。
（五）内部审计人员相互之间的沟通
要做好内部审计工作，内部审计人员之间的相互沟通也不可忽视。内部审计机构负责人要和下属保持良好的沟通，向下属布置任务时，要使下属能充分了解审计任务的目的、范围和方法。内部审计人员要将审计工作进度、审计中发现的问题等及时向审计机构负责人汇报，以利于内部审计机构负责人及时掌握审计工作进度，共同讨论有关问题，及时调整审计工作方案。审计过程中，审计组人员之间也要加强沟通，既明确分工，又协作配合，实现资源共享，提高工作效率。
五、不断提高内部审计人员的综合素质
任何一项内部审计工作，都需要内部审计人员来具体负责完成。而能否保证审计工作的质量，有效防范审计风险又取决于内部审计人员综合素质的高低。内部审计人员的综合素质，通常包括职业道德、业务技能两个方面，两者相辅相成，缺一不可。内部审计人员综合素质的高低，不能只看其某一方面的素质高低，而应从以上两个方面综合来衡量。只有具有良好的职业道德素质，同时具备较高水平的业务技能，才有可能将审计工作做好。只具备内部审计人员思想和品质方面的良好素质，敢于抵御各种诱惑，敢于依法依纪办事，但业务技能低下，不了解与审计有关的法律法规，不熟悉审计和与审计有关的会计、税务、金融、工程造
价及企业管理等方面的知识，就不可能做到依法依纪办事，也就不可能具备真正意义上的内部审计人员职业道德素质，从而也不可能做好内部审计工作。只有具备内部审计人员职业道德的思想和品质方面的良好素质，同时又熟悉并掌握与审计有关的法律法规，掌握必要的审计和与审计有关的会计、税务、金融、工程造价及企业管理等方面的知识，并注重知识的更新，不断提高业务技能，不断加强思想作风建设，才能真正意义上具备审计人员的基本职业道德素质，并不断提高其职业道德素质，从而做好内部审计工作。因此，要做好内部审计工作，必须不断加强内部审计人员的思想道德教育和业务技能培训，注重内部审计人员的知识更新，做好内部审计人员的后续教育工作，使内部审计人员时刻保持较高的职业道德水准，不断提高业务技能，造就一支综合素质较高的内部审计人员队伍。
销售前的准备工作对销售的成败具有重要的作用，只有做好了准备工作，才能更有效地拜访客户，更有目的地掌握客户信息和销售信息。 一般来讲，在销售前，应做好以下四个基础工作。 1、良好的形象： 好的装扮，若能加上好的礼仪，将更能赢得客户的好印象。礼仪是对客户的尊重，您尊重客户，客户也会尊重您。 ⑴、穿着打扮得体： 五官、手、衣装、鞋袜、资料、名片、笔记用具等; ⑵、职业礼仪专业： 握手、姿势、座位、距离、视线、方法等。 2、良好的心态 坚信自己的产品能够给客户带来利益，否则您不可能真正认同您的工作。将一个适合客户的产品带给客户，销售工作的本身是赋予了我们这一内涵的。 相信最艰苦的时间很快会过去，您的每一件事，每一个细节都犹如您准备的穿着打扮、礼仪一样重视，您就会拥有很多的客户，相信自己——我一定要做到，我一定能做到。 3、熟悉市场情况 ⑴、了解行业状况： 不同的产品或服务有不同的适用行业，通过对区域内的行业状况调查，您可以知道客户的重点分布区域，或者他分布比较均匀。 ⑵、了解客户状况： 客户是喜欢您的产品还是竞争对手的产品?客户为什么选择竞争产品?客户经营情况如何(品牌、资金实力、主营业务、销售能力、营销意识、促销能力商圈地位等)?人脉关系如何(与所经营品牌的厂商关系、社会关系、团购网络等)?个人信息了解了多少(性格、爱好、禁忌、生日)? ⑶、了解竞争状况： 区域竞争的品牌有哪些?经销商商的选择如何?有多少个经销商?其服务对比您的服务有什么区别?价格的差异有多大?客户对竞争产品的口碑如何?竞争企业的人员数量如何?详细了解这些状况，有助于您准备您的说词，研究应对的策略。
⑷、把握区域潜力： 公司一般都规划好了销售人员的销售区域，有些会把潜在客户名单交给销售人员销售;有些则没有明显的区域划分，如保险业及多数的直销业，没有销售区域的销售人员应该自行规划合适的销售区域，因为没有一个重点的销售区域，您将无法有效的开展您的销售计划。 ⑸、市场特点： 区域内客户规模的大小及数量;区域内的竞争者强弱及市场份额的比例;区域内适合销售客户的多少，如学校、银行、报关业、事务所、机电生产厂等等;景气好的行业数目，通常这类企业需要扩充，且预算较宽裕，具有很好的销售机会。 ⑹、自身状况： 充分了解自身的企业情况、产品情况、政策情况、市场策略、营销扶持培训等。如企业荣誉、企业实力、产品品种组合、价格与返利政策、渠道模式、营销推广计划、促销品计划、广告计划、客户培训等内容，以及销售人员本身最擅长的攻关方式。 当充分了解上述的几个因素，您才能决定您的销售策略(如决定客户的拜访优先顺序和拜访频率，不同行业客户的接触方法，对竞争产品的应对策略等等)及制定您的销售计划，以便对您区域内的潜在客户做有效的拜访。 4、清晰销售对象 ⑴、找出潜在客户： 通过访问网络、参考黄页或工商年鉴，挑出有可能的业务对象、关注相关的报纸杂志，您的客户名单也许就在上面、从前任销售人员的销售记录中获得某些可能的客户; ⑵、调查潜在客户的资料： 关键人物的职称、关键人物的个性、客户购买的决策途径、客户的规模和资金状况、客户的信誉状况、客户的发展状况; ⑶、吸引关键人物，准备建议书： 对销售人员来说，寻找潜在客户是进行销售的第一步。接触客户的关键人物是调查客户的基础。真正的关键人物知道最需要的是什么产品，能否在现在或将来什么时候购买。所以通过对关键人物的调查您才能获知客户的需求信息和需求障碍。拜访潜在客户前的准备是一个持续性的准备，每一个潜在客户都是未来开花结果的种子，您对潜在客户了解得越多，就越能增加您的信心。信心是会感染的，客户感受到您的信心，也会对您产生信心。
审计人员面试问题 1、您对内部审计工作有什么认识？内部审计与外部审计有什么不同？答：内部审计是公司内部的组织机构，具有监督检查企业的财务管理方面的缺陷，更有效的帮助企业的各方面利益不受损失职能。我认为内部审计比外部审计的重点为1、本单位及下属单位内部控制制度（内部会计控制与内部管理控制）的完善程度评估与执行情况检查； 2、对公司预算执行情况进行检查与监督； 3、对各经济实体开展经济效益审计和经济责任审计。2、您作过内审工作吗？如做过回答实践中如何作好此项工作；未做过，您认为怎样才能搞好内部审计工作？答：由于我一直从事外部审计对内部审计涉足不深，只有今年协助XX 公司进行了内部审计以及平时接触的上市公司对内部审计工作有一点肤浅的认识。作为内部审计工作首先和外部审计一样保持良好的独立性是其工作是是否有所成效的基本保障。它的组织机构应该脱离各个部门的管辖，直接受总经理的领导，向总经理、董事长和董事会负责！其次作为内部审计的工作人员要不断提高自己的专业知识，及时更新法律法规政策，拓展知识面，不但财务、税务、审计的知识、技能在全公司最优秀并且对相关法律知识经营管理知识等也应该有一定的了解。最后审计人员应该熟悉、了解公司的各分公司、子公司的生产工艺、人员状况、产品定位、主要客户供应商、主要竞争对手，了解同行业的信息，为审计奠定基础。3、您能承
受从事本公司内部审计工作（在总部工作时间年仅1/12）所带来的长年累月在全国各地奔波、忙碌的辛苦及同家人离多聚少的苦恼吗？答：我已经在会计师事务所从事了几年年的上市公司的审计工作了，深深的体会到每当新年的钟声响起时，万家团聚普天同庆，而我依然在灯光下埋头奋战的心情。但每当成功的完成一个审计项目，从审计项目发现问题，学到新知识的时候我认为我的付出是值得的。能够从客户的方面帮助他们解决问题，让他们认识到如果解决不好将给公司带来的影响；得到客户、领导、同行的肯定和认可---这就是我追求的成就感！！目前我认为是我事业上发展最有利的时间，一份耕耘一份收获，相信我对工作执着的付出一定会取得成绩的。4、您能接受临时要求增加工作、经常性的晚上加班加点却没有任何报酬吗？答：临时性增加的工作当然是可以接受的，为了公司的发展多付出一些也是应该的，毕竟公司强大了员工才会有更好的发展。但经常性的晚上加班加点却没有任何报酬我是这样理解 的：公司应该合理安排员工8 小时之内的工作量，尽可能的在此期间安排好工作，应该避免加班。如果超出8 小时工作时间的工作量是应该按国家规定支付加班费或补休，这也是对员工工作能力的尊重。但员工工作在8 小时内可以完成却未做完，公司不但不应发给加班费还应对其进行处罚。因为该员工在下班时间耗用了公司的电费、空调费等资
面试前的准备工作有哪些？ 面试前都要做哪些准备工作？如果你是通过网络投递的简历，要尽早查询你投递简历的公司所有招聘的职位，你投的那份简历（现在大多招聘网站都有简历投递记录）。如果是在招聘会现场面试的，最好能回忆起当时和面试官谈话的记录，你提到的薪资待遇，为这次的面试做好准备。面试前的准备工作主要包括下面几个方面，具体的介绍如下： 面试前的准备工作主要包括：①详细了解所要面试企业的相关情况，②准备面试简历，介绍信，③核对并确认乘车路线，④准备面试服装(最好是职业装)，⑤及时去面试（如果出现意外，不能按时去面试，提前电话通知应聘单位）。另外，还得掌握一些必要的面试技巧。具体介绍如下： 一、详细了解所要面试企业的相关情况。求职者应该通过网络查询一下企业的背景及应聘岗位的相关情况。主要包括企业的背景，企业的文化，你应聘岗位的相关情况，了解越全面、深入，面试的成功率就越高。 二、要准备好面试简历及介绍信。简历和介绍信要针对应聘的岗位来制作，切忌一份简历打遍天下。如果你应聘的是营销类的工作，就要在工作经验和自我评价中突出有良好的沟通能力和团队合作精神；如果应聘网络推广，就要突出你的推广成功案例，熟悉推广技巧，如何提高网站知名度；如果你是应聘学聘网编 辑，你就要突出自己的写作能力，文案策划能力；如果有成功案列，最好能附上，这样会大大增加你面试成功的概率。总之，简历和介绍信的制作要围绕你要应聘的工作岗位来写。 三、无论在电话通知中有没有被告知乘车路线，求职者都要自己确认一下
乘车路线。可以通过网络查询乘车路线，预估乘车时间，避免面试迟到。实在因堵车等原因而不能准时到达的话，也要电话对方说明情况，请求谅解。因为很多企业都是统一面试，如果错失了机会，可能就与心仪岗位失之交臂了。 四、准备面试服装(最好是职业装)。求职还需要准备一身得体的职业正装，尽管有些公司要求不严，但也要着装得体，避免太随意，给面试官留个好的印象。 五、及时去面试（如果出现意外，不能按时去面试，提前电话通知应聘单位）。特别提醒：在综合各种因素后认为不适合或不值得去面试的，求职者可以选择放弃，但一定要提前告知企业，这是职业素质的基本要求。 另外，求职者还应学习一些实用的面试技巧。比如怎么做自我介绍、面试中遇到面试官“刁难”，怎么巧妙的回答；如何展现出自己的优势和实力。这些都是你面试成功必不可少的！祝各位顺利通过面试！
财务审计面试人员试题
5、 按照编制的程序和用途不同，会计凭证通常分为 （ ） （ ） 6、 审计的作用：（）、（）。 7、 会计的基本职能是（ ）与（ ）。 &企业期间费用包括 （ ）（ ）（ ） 9、 审计按不同主体划分为（ ）、（）、和（）。 10、 审计报告应当（、、评价其效果效率效益，提出 （、，发表裁决建议。 、填空题（每空1分，共30分） 1、按照编报期间的不同， 财务会计报告可以分为 ( )( )( ) ）。 2、企业会计要素分为六大类， 即（ )( ) ( )( )( ) 3、错账更正的方法有（ )( )( ) 4、现金是企业资产中流动性最强的一种， 在对其盘点 时，应（、盘点，最好不定期地进行（ ) 皇明洁能控股有限公司 高级财务审计专员岗位试题 皇明Himin
二、选择题：多选（每题2分，共20分） 1、审计证据可分为（） A实物证据B书面证据C口头证据D环境证据 2、下列关于会计的对象的表述正确的是（、。 A.会计的对象是指会计核算和监督的内容 B.凡是特定单位能够以货币表现的经济运动都是会计的对象 C.企业会计的对象就是企业的资金运动 D.企业的资金运动，表现为资金投入、资金运用和资金退出三个过程 3、下列说法正确的是（）。 A.所有者权益是指企业所有者在企业资产中享有的经济利益 B.所有者权益的金额等于资产减去负债后的余额 C .企业不需要偿还所有者权益 D .所有者权益包括实收资本（或股本）、资本公积、盈余公积和留存收益等 4、下列属于资产的特征的是（）。 A.资产是由于过去或现在的交易或事项所引起的 B.资产是企业拥有或者控制的 C.资产能够给企业带来未来经济利益 D.资产一定具有具体的实物形态 5、下列说法正确的是（）。
2018面试前要做好哪些准备工作？ 1、整理好所有的求职材料。 在这件事上，你所围绕的中心应该是我是否是该企业、该职位的合适人选。求职的时候要注意，你要尽量公平、实事求是地介绍情况，而且要尽量保持积极的形象。如果你的履历、从业经历中有令人职责的地方，这时候你可千万不要忘记指出其中的积极方面，比如这件事有可能是你从中积累的经验，并使你增加了能力。 2、你能给企业带来什么好处? 当然，在求职申请中你可能已经说得很多了，但不要让对方自己去总结出结论，而是要在你应聘的职位面前拿出自己的强项来。在这一步骤中你最好做个书面计划，这样在紧急关头你就可以手有所依。看看招聘广告，他们对应聘者有什么要求，把要点记下来。然后，就每一点你如何胜任，你能给企业带来什么其他好处。 3、准备好应付别人挑毛病。 在面试的时候你想回避哪些话题?把这些记在另一页纸上，然后问问自己：如果真的有人提到这个话题，我最担心的情况会怎样?用简短的语言记录下来。这个时候你要静静地思考一下事态的发展，看你如何在富有创造力的精神状态下，内行地回答有关问题。写下你令人信服的解决问题方法。要想找到富有建设性的依据，你可以运用积极的精神暗示法然后再往下走一部，考虑一下，从别人挑剔你的话题中可以推导出哪些积极方面。这样，你不仅可以成功地拦截问题，还可从中为自己赢得加分。 4、对于公司和职位你积累了哪些信息，还有哪些问题是悬而未解的?
如果你能仔细阅读手头上可以获得的资料或者网络上的公共信息，你便可以事先找到很多问题的答案。你可以把那些悬而未解的问题或者与面试有关的专门问题记在纸上，以便今后查验。在面试的时候，如果你询问了那些从网上或者一些很容易得到的资料中很容易了解的事情，就不会给人留下什么特别好的印象。但如果真的有些地方对你来说很重要，而你又没弄懂，或者十分值得商讨，那么就要考虑进一步提出问题。这也表明，你曾经怀着兴趣去探究过对方的公司。 5、准备面试。 虽然你已经给对方发送过求职的e-mail，但面试的时候一定要再准备一份复印件。这些资料你都可以再次过目，如果面试过程中卡了壳，你可以随手翻阅一下，这并不会遭到他人否定的评价，相反，还可以展示一个人的职业修养，会给人留下认真准备的良好印象。
事业单位审计所需的材料 事业单位每年对全盘账务及帐户进行内外审计。事业单位审计的重点为年度财务会计报表和部门决算报表，具体包括资产负债表、收入支出表。 、审计名称 事业单位内审，上级主管单位指定会计事务所审计上年度财务报告。 年度中会有外审、绩效工资审计等。 二、审核（审计分技术性和政策性审核两部分） （一）技术性审核，主要看报表的完整性、真实性、表内关系是否 平衡、与账证是否相符。如财务报告编制依据是否有不一致，财务报告是否不真实问题。 审计之前，被审计单位应将审计年度所有记账凭证审核至少三遍 包括审核凭证是否连号，费用开支审批表日期是否在费用报销单之前，报销单附件张数是否正确，大小写金额是否无误，发票抬头是否正确，报销单出纳、报销人、证明人，领导审批，记账凭证中出纳、复核、制单不能为同一人，制单与记账可以为同一人。 （二）政策性审计，则涉及审计人员对政策把握的宽度和深度。 预算外如违规使用发票；违规收费；违规截留、挪用、使用资金；资金往来款长期挂账、专项资金结余、事业单位经营收支结余未单独核算、招待费超支等，都是问题。 根据年度财务收支及经济责任审计所发现的可能出现问题的归
总，一般会出现频率比较大的问题是: 1.固定资产未及时入账或盘亏报废的未作处理、年末未盘点等 2.项目经费之间相互挤占 3.业务招待费占用会议肥或为附被接待人员名单 4.培训考察活动使用旅行社发票报帐 5.往来款项或个人借款长期挂账未清理 6.记账凭证后未附原始单据. 没有购物清单.验收入库单 7.会议费未附会议通知.会议议程或事前审批等资料 8.会计科目使用不正确 9.有关收入未纳入行政经费账核算或违规发放奖金补贴过节费 10.提取现金金额较大或现金盘点不规范 11.费用报销存在跨期现象 三、打印账本装订成册 记账凭证审核无误后，将科目余额表按月打印，装订记账凭证时放置在首页。再次检查每月凭证是否连号，再装订凭证，入册。 按月打印资产负债表、收入支出表，打印12 月结转前的资产负债表和收入支出表后结转，再打印结转后的资产负债表和收入支出表。装订成册。 打印总账和明细账，装订成册。 四、需准备的审计资料： 1.会计报表及附注（按月装订） 欢迎下载2
没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？ 在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？ 一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。 销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面： 1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。 2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。 3、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。 4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。 5、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。 要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下12件工作： 一、销售准备 失败的准备就是准备着失败。销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。 1、掌握资源。了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。当公司推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么？不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引客户；不了解新产品，也就无法向客户推销新产品。 2、有明确的销售目标和计划。销售人员要为实现目标而工作。销售的准则就是：制定销售计划，然后按照计划去销售。销售人员每次拜访客户，都要明白，自己拜访客户的目标是什么？如何去做，才能实现目标？ 客户拜访目标分为销售目标和行政目标。销售目标包括要求老客户增加订货量或品种；向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品；介绍新产品；要求新客户下订单等。行政目标包括收回帐款、处理投诉、传达政策、客情建立等。 3、掌握专业推销技巧。掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。
审计岗位笔试题 应聘职务：：得分： 一、单选题（2*10=20分） 1.在审计控制中，( )是一种对企业所有管理工作及其绩效进行全面系统的评价和鉴定的方法。 A 管理审计 B 部审计 C 外部审计 D 控管理 2. 企业提取盈余公积金会导致( ) A 未分配利润减少 B 利润减少 C 留存收益减少 D 实收资本减少 3. 审计人员故意出具虚假审计报告的行为属于（） ： A 严重过失 B舞弊 C 一般过失 D 疏忽 4. 下列工作中，属于审计准备阶段的是( ) A 对部控制进行符合性测试 B 对账户余额进行实质性测试 C 对会计报表总体合理性进行分析性复核 D 对部控制进行调查了解 5. 审计人员对现金进行监盘后填制的库存现金监盘表属于( ) A 外部证据 B 环境证据 C 部证据 D 亲历证据 6. 与国家审计和部审计相比，下列属于社会审计特有的审计文书是(D) A 审计报告 B 审计决定书 C 审计通知书 D 业务约定书 7. 被审计单位按照审计机关的要求，将需要审查的全部资料按时送交审计机关所进行的审计是( ) A 就地审计 B 报送审计 C 定期审计 D 详细审计 8.在下列财政支出项目中，属于政府购买性支出的是（） A 社会保障支出 B 财政补贴支出C基础设施投资 D 债务利息支出 9. 审计机关向被审计单位送达审计通知书的期限是（） A 实施审计2日前 B 实施审计3日前 C 实施审计5日前 D 实施审计7日前
10. 下列各项中，可以选作审计标准的是（） A 企业会计准则 B 社会审计准则 C 部审计准则D国家审计准则 > 二、多选题（2*10=20分） 1. 在我国会计实务中，作为应收票据核算的票据包括( )。 A 支票 B 银行承兑汇票 C 商业承兑汇票 D 银行本票 E 银行汇票 2. 下列各项中，属于审计准备阶段主要容的有：( ) A 作出审计结论 B 起草审计报告 c 向被审计单位送达审计通知书 D 审查被审计单位财务报告 E 组成审计组 3. 审计机关的下列权限中，属于审计处理措施的有（） A 责令被审计单位限期缴纳应当上缴的款项 。 B 建议被审计单位的有关主管部门纠正不当规定 C 责令被审计单位限期退还被侵占的国有资产 D 制止被审计单位正在进行的违反国家规定的财务收支行为 E 以上都错 4. 下列有关审计独立性的表述中，正确的有( ) A 独立性是审计区别于其他管理活动的本质特征 B 经济来源的独立是审计工作保持独立性的物质基础 C 组织机构的独立是审计工作独立性的保障 D 部审计没有独立性，社会审计独立性强 E 审计人员要保持形式和实质上的独立 5. 从广义上说，审计管理的主体包括：( ) A 国家审计机关 B 部审计机构 C 社会审计组织 D 审计人员 E 被审计单位主管部门 6. 下列有关审计风险的表述中，正确的有：( ) A 审计风险是可以控制的 B 审计风险具有潜在性 C 审计风险只存在于审计实施阶段 D 审计风险是客观存在的 E 审计风险是可以消除的
参加面试之前，你应该先作好哪些准备工作： 首先，你得掌握用人单位的第一手资料，把公司背景以及工作内容都了解清楚。用人单位的规模、主要负责人、经营项目、产品结构、销售方式等资料，要做到心中有数。在面试时，用人单位可能会问一些相关的问题，你表现出对用人单位及相应的工作非常熟悉，可能会得到主试的好感。 其次，要打扮一下自己。打扮要因人、因时、因地、因事而宜。如男士一般要着西装，打领带，但天气太热或太冷就不要穿西装，以免出洋相。衣服要干净整洁，头发梳理整齐；女士要穿浅一点的服装，化妆不宜过浓。男士切忌身穿大短裤，脚穿拖鞋，给人一种懒散、毫无朝气的感觉，女士切忌身着超短裙，给人留下轻浮的印象。 最后，需整理好和携带身份证、学历证、学位证、职称证、荣誉证书等有效证件及照片、简历相关资料。 如何看待面试： 单位招人时，出于自身的利益，总要在应聘者中进行挑选，找出最合适的人才为本单位效力。他们要尽量多地收集信息，对求职人员进行考察。经过初步审核以后，用人单位对比较满意的求职者要进行面试，以更深一步对求职者进行了解。 你可能有优秀的品德、丰富的知识、超人的才能，但如果你不能很好地表现自己、推销自己，让招聘单位认识到你的价值，就可能会在面试时被淘汰，在求职竞争中归于失败。所以，在求职过程中，要重视面试。 面试是一种交流，不是乞求人家给你一个岗位，也不是你去检查用人单位的情况。在面试时，你不能表现得傲慢，也不能表现得软弱，既要表现出自信，又要表现出谦恭、热情、真诚的态度。在整个过程中，客观地回答问题，有理有据地提出自己的要求。 参加面试时应注意哪些问题： 参加面试时，要提前一点时间到达面试现场，以5分钟为宜。这样，一方面你可以熟悉一下周围环境，不至于出差错；另一方面，经过几分钟的适应，你可以稳定一下自己的情绪，以最好的精神面貌出现在主考官面前。到达面试现场太早，会使人认为你过分焦急，使接待人员或主考人员因此感到不自在，你也可能因为等待时间太长而失去最佳状态。千万不要迟到，面试时间通常是事先安排好的，迟到有可能使你失去一次就业机会，至少你会给人留下一个不好的第一 印象。一旦因某种特殊原因迟到了，你一定要采取措施，如给主考官打电话，解释清楚原因，并征求你是否可以晚些到达或重新安排一次面试机会。 面试过程中，要严格守时，假如约定面试时间为15分钟，你就1分钟都有不要超过。回答问题要扼要简短，切中要害，富有新意，回答一个问题最好不要超过两分钟。面试的这段时间，较合理的时间分配是你花一半时间听、一半时间说。如果你说的时间太长，谈太多自己的事情，会显得你不太在意用人单位的需要；如果你说的时间太短，会让人觉得你太腼腆或有所保留，以后很难共事。 交流时，尽量避兔使用方言，以免给对方造成理解上的障碍。不要为了显示自己而不断地援引一些专业术语，也不要说出一些非正式场合使用的语言，让别人听了以后以为你是在卖弄水平、素质差，从而对你形成一种不好的印象，产生适得其反的效果。说话时，语速快慢要适当，太快会听不清楚，太慢会给人心漫不经心的感觉、令人反感。回答问题时，不要大着急，要看对方是否还有补充，把对方的问题的实质和核心搞清楚，然后回答问题，以免闹出笑话。当你听不 清楚或主试人员提的问题比较尖刻时，反问的用辞和语气要得当、要有针对性，尽量体现你的风度和智慧。在整个面试过程中，你始终要注意自己的身体语言，兴奋时不要手舞足蹈，话不投机时不要面红耳赤。总之，在面试时，你表达要清晰，理解要正确，得有风度。 面试结束后，应该向主试人员道谢。这样做，既能体现你是一个讲礼貌、有修养的人，又给自己争取了一个机会，即使这次面试不顺利，用人单位可能还会留意你，或可能会把你介绍给其他单位。多一份礼貌，就多一个朋友。
北京市科技计划项目（课题） 经费审计要点 为进一步规范和加强科技项目（课题）经费审计工作，明确审计依据，根据《北京市科技计划项目（课题）经费管理办法》等有关规定，结合项目审计中遇到的具体问题，北京市科委对2010年版《北京市科技计划项目（课题）经费审计要点》进行了梳理、分析，并在此基础上进行了必要的调整和修订。具体内容归纳如下： 一、承担单位接受审计时需提供的材料 （一）承担单位在接受审计时，必须向会计师事务所提供审计需要的材料（附件1：《审计所需资料明细表》参考）。 （二）承担单位在接受审计时，须向会计师事务所出具加盖公章、同时有本单位法人代表签字的审计承诺函，保证所提供的审计资料真实、合法、完整。承诺函将作为审计报告的附件。（附件2：审计承诺函参考） （三）项目（课题）所涉及5万元以上的测试、化验、加工；国际合作交流等支出的有关合同文本，应作为审计报告的重要取证资料归集到审计工作底稿中。 二、审计依据的确认原则 （一）课题任务书、《项目评审专家组意见汇总表》、《北京市科技计划项目（课题）预算评审补充申报材料》、市科委的课题预算变更批复以及其他相关资料作为项目（课题）的审计依据。 （二）实施市财政预算评审的项目（课题）及专项
1、针对市财政科技经费的审计依据 首先核对《项目评审专家组意见汇总表》与《北京市科技计划项目（课题）预算评审补充申报材料》中市财政经费预算的一致性，以一致的《项目评审专家组意见汇总表》、《北京市科技计划项目（课题）预算评审补充申报材料》、以及市科委的课题预算变更批复和其他相关资料作为市财政科技经费的审计依据；否则，应向承担单位取得一致后的《项目评审专家组意见汇总表》及《北京市科技计划项目（课题）预算评审补充申报材料》方可开展审计。专项工作任务审计，应提供专项工作任务书并以此作为审计依据。 2、针对配套资金的审计依据 配套资金应以课题任务书、市科委的课题预算变更批复以及其他相关资料作为项目（课题）的审计依据。 （三）实施招投标的项目（课题） 以课题任务书、标书及有关招标文件、市科委的课题预算变更批复和其他相关资料作为项目（课题）的审计依据。 （四）不参加预算评审的项目（课题）或专项 以课题任务书，计划项目（课题）、专项或计划管理费管理办法，专项工作任务书，课题、项目预算变更报备、批复及其他相关资料作为经费的审计依据。 三、承担单位基本情况的审计原则 （一）承担单位名称应与任务书一致，发生承担单位变更或调整时，应出具市科委批复的变更材料。
如何陌生拜访及访前准备 一、访前准备 拜访客户之前的准备工作，可不是可有可无的事情，而很多业务员却往往不在意这一环节。尤其是业务做久之后，可能会出现性情上的疲塌，以至干脆就省略了这一程序，这是一个很要命的坏习惯。我们常说不打无准备之仗，做业务与平素生活中做某件事情同理，往往准备决定着结果。尤其是首次面见客户之前，其准备工作就更为重要了。 拜访客户前的准备工作都包括哪些内容： 1、客户背景资料的准备。拜访客户，尤其是拜访陌生客户，拜访前首先要尽可能地多了解其情况。了解的途径很多，可以通过网上查询，也可以通过熟悉该客户的家人、亲友，以及其他社会关系等。这一点万不可嫌麻烦，且要养成好的习惯。俗话说“知己知彼，百战不殆”。只有了解了对方，你才能获得拜访的切入点。退一步说，即使我们对客户的了解仅限于皮毛，只要你去做了，起码拜访中也可以找到一些话题，以减少尴尬。 2、自身产品、产品销售政策、以及销售程序的熟知。要向客户推荐你的产品，你必须要做到先熟知自己的产品。这其中包括： （1）产品的种类及定位，也就是你要推荐给客户的究竟是什么。你只有做到对自己产品的了解像如数家珍一样，在向客户介绍时才能做到尽细尽详，客户也才能真正了解你的产品。 （2）产品与客户需求的结合点，也就是产品的卖点，进一步说就是你的产品能给客户带来什么好处。可以试想，如果你的产品跟客户没有关系，或者说不能给客户带来好处，人家凭什么买你的产品啊？ （3）产品销售政策。其中包括价格、内控价格、（可公开的）优惠政策、内部掌控的政策（如返点等），以及这些政策的运用方法。 （4）销售中应履行的程序，即与客户意见达成一致后的具体运作。这些内容不复杂，只要操作几次就会轻车熟路的。 3、携带物品的准备。每次拜访客户出发之前，都要事先认真地检查一下公文包。看看名片、样品、资料、合同文本、报价单等应该带的物品带没带全，数量够不够。这也既是一种好的习惯，也是一个严细作风养成的过程。不要小视这些点滴细微，如不注意，很可能出现该递名片时发现名片未带，该签约时发现没带合同文本等问题。其后果，或是误时、误事，或是出现尴尬，或是招来客户的反感，以至于失去客户的信任，甚至失掉这个客户。 4、查好行程路线、车次。如果计划接连拜访几个客户，还要查好转乘车次，必要的时候还要做好备忘。不要因为你对这个城市的熟悉程度而轻视或忽略这一动作，因为很难有人能做到对一个城市了如指掌，不论你在这个城市生活时间多久。说起来这点确实算不上重要，但如果你忽略了，很可能因为乘车找车站和换乘问路等耽搁时间，这对于一个讲求效率的人来说是不应该。 5、整理行装、仪容。人们观察事物通常是按由表及里的顺序进行的，而行装和仪容就是你将要展示给客户第一印象中的外在感观。一般情况下，客户可能不很在意你的外表。可如果你的外在形象引起客户的不悦或反感时，或许接下来你的一系列工作就会彻底失去意义。相反，当你刚踏进客户办公室的门槛时，就在客户猛地抬头看你的那一瞬，犹如一轮太阳通过客户的眼睛直入其心田，接下来的事情或许就顺理成章了。 作为一名商务代表，其行装和仪容的总体要求是：整洁、大气、利落。有统一工装时必须着工装，在没有统一服装的情况下尽量着西装，没有西装时也要讲求整洁、严整。夏季穿凉鞋时要穿袜子，冬季不能穿的过于臃肿。男士头发不能过长，不留胡须或不留长胡须。女士夏季不能穿凉拖，衣着不能太花哨、尤其不能过于裸露，服饰不能滴拉蒜挂，化妆宜化淡
国家公务员面试真题及答案：历年审计署面试真题 2013年3月30日审计署面试真题 1、请谈谈你自身有哪些素质能够胜任这个岗位?这个岗位的工作需要长期出差，比较辛苦，你如何处理好和家庭的关系? 2、对于个税起征点从3000调整到3500你有什么看法? 3、在河流污染环境审计中，你如何取证? 4、如果在工作和学习中遇到不好相处的同事或同学，你会怎么办? 2012年2月25日审计署面试真题 1.严谨细致很重要，请结合亲身经历讲述一下你是如何做到并取得成功的. 2.领导交给你和小张一件事，但事后领导只表扬了你，而没有表扬小张,因为他做得不好，小张很不服气。现在领导又交给你们一件工作，小张就坐在你对面，你怎么说服他和你一起工作? 3.你工作中遇到过挫折与困难吗?请结合自身经历，谈谈你当时是如何克服的? 4.某县发生旱灾，财政拨款20万元，要求给受灾群众每人500元，如果你是镇审计局工作人员，领导让你去核实资金发放情况，请问你将用何种方式确保搜集数据的真实性? 2012年2月26日审计署面试真题 1.请你讲一个在你学习和生活中做过的、有目标且结果还超出你预期的成功的案例。 2.请谈谈在你的学习和工作中，你遇到批评后会怎么对待? 3.你去一个单位，要做现金盘查，但财务科长说保险库管理员外出不在，无法配合你的工作，假如你对面的坐的就是财务科长，你将如何说服他配合你的工作? 4.你是县审计局工作人员，县里拨给中小学生每人600元餐饮补贴，领导要你去调查了解补贴资金的管理和使用情况，请问你如何开展? 文章来源：中公教育北京分校西客站学习中心 国家公务员面试真题及答案https://www.doczj.com/doc/9c1769379.html,/html/guojiagongwuyuan/kaoshitiku/mianshi/
应聘前需要做哪些准备工作？ 朱锦莲 最近，我校在前程无忧网站上，发布了招聘专职任课老师和专职辅导员的信息，有不少老师投递了个人简历，今天，我想就应聘前要做的准备工作谈谈个人观点。 一、着装打扮要大方得体 1.容貌服饰自然美 应聘时，不可浓妆艳抹，可以化点淡妆，不要戴耳环。以前，在招聘员工时，曾经出现个别应聘者，不仅带着手链，而且还戴着脚链参加应聘的现象，这是绝对不允许的。为了给应聘单位留下一个好的印象，在应聘前，你一定要提前做好功课，可以通过上网了解一下应聘单位的企业文化，有哪些行为规范，让自己的个人形象与职业相符，与应聘角色相符，与企业文化相符。容貌服饰以自然为美，以大方为美，以素雅为美。 2.职业着装显庄重 在应聘时，穿着不可过于随便，不可袒胸露背过于暴露，穿一套职业装比较适合，职业装显得既规范，又庄重。在工作场合，穿职业装既是工作要求，也是行为规范，更是企业文化的一种具体体现。 3.举止行为有礼貌
站如松，坐如钟，在应聘时，注意自己的站姿，坐姿，走姿，做到说话轻、走路轻，关门轻，不穿响底鞋，在称呼上要有礼貌，在用语上要讲文明，在交谈时要用心，在表情上要注意微笑，举手投足都要做到彬彬有礼，大方得体。 二、自我介绍要突出重点 1.基本情况清清楚楚 在自我介绍时，基本情况要讲清楚。基本情况包括：姓名、年龄、毕业院校、所学专业、毕业时间、是否入党、入党时间、是否加入社团组织、职务、英语考级情况······等等。 2.经验成果重点突出 在应聘时，工作经历、工作经验、工作中取得了哪些成果、是否开展课题研究，学术方面，是否发表论文，是否取得成果等要讲清楚。 3.兴趣爱好简明扼要 有无兴趣爱好，音乐、绘画、钢琴、书法、舞蹈、游泳、跆拳等等作简要介绍即可。 三、专业讲解要短小精悍 1.内容与专业吻合 根据应聘岗位，应聘要求，做好PPT课件。在内容的选择上，尽量结合应聘岗位特点，做到新颖有特色，短小精悍。比如：如果是应聘辅
面试之前的十项准备工作 本页是最新发布的《面试之前的十项准备工作》的详细范文参考文章，觉得有用就收藏了，看完如果觉得有帮助请记得（）。 （一）尽力设法找寻所欲谋求行业的资料，了解你要单位的大致发展情况，以便先达到知已知彼的地步。为此，你向下列人员或部门咨询： 1、学校辅导人员。你认识的教师以及教师为你推荐的有关的专业教师。 2、父母、朋友与亲戚。亲友的社会经验可能比你丰富，信息可能更多、更广。向他们咨询，必定会得到热心的帮助。 3、所欲谋求工作的从业人员。他（她）们对本行业、本职业可能已驾轻就熟，是最好的咨询对象。 4、各行各业的资料。这可以从大图书馆、职业所、劳动人事等部门、机关获得。一般来说，它们都备有这方面详尽的档案材料，并有一定专业人员负责。
（二）检查是否具有必备的条件。有些行业、职业在学历、能力、年龄、性别等各面都有一定的限制。事先查核自己的条件是否符合，不要存在着碰运气的念头，这是对己、对人认真负责的态度，于己于人都有利。 （三）倘若你获得面试 ___，而你所谋求的工作需要某种特殊的知识或技能，在你面试时，你极可能会被问到某一方面的问题，或要你当场作测验，以衡量你的知识或能力，如打字的速度，操作机器的能力，用算盘计算的准确性和速度等。遇到这种情形，你最好事先温习这方西的知识，练习有关的技能。 （四）对你要面试的场所和一定要了然于胸，并在约定的时间五至十分钟前到达，切不可迟到。 （五）衣着要整洁得体，避免穿太亮或花色的衣服，紧身衣裤或牛仔装；女性穿着尤为要得体，化妆不宜大浓，且忌露轻浮的举止。 （六）留意把指甲修剪整齐，干净，头发梳洗干净整齐。鞋子擦亮、不沾泥沙。但应避免穿太时髦的鞋子。
会计报表审计准备工作 1、函证：银行存款、借款，往来账款，应收、应付票据等； 2、盘点：存货、固定资产、有价证券； 3、账龄分析：往来账款； 4、会计报表各项目明细资料填写（附软盘）； 5、提供审计基准日存在的资产抵押、对外担保、未决诉讼、未决索赔、税务纠纷、经济仲裁、行政处罚、应收票据贴现等资料及情况； 6、提供关联方关系及各项关联交易资料。 公司所需准备资料清单 一、永久性档案及一般资料清单 1、公司政府批文（成立及历次变更）； 2、公司可行性研究报告； 3、公司协议、合同、章程； 4、外经贸委关于公司可行性研究报告、合同和章程的批复的通知文件； 5、公司外商投资企业批准证书； 6、公司成立日至审计基准日的历次有关验资报告、评估报告及评估确认书； 7、公司营业执照； 8、公司组织机构代码证； 9、公司税务登记证（国税、地税）； 10、公司具有国有资产经营的授权资格的文件，国有资产产权登记证； 11、公司贷款卡（证）； 12、公司外汇登记证； 13、公司进出口许可证； 14、公司简介及历史沿革； 15、公司内部组织结构图（包括所属管理部门，生产经营单位，全资、控股、参股子公司）、管理（部门）人员结构图（其职责范围、负责人及职员姓名）、财务部门结构图 16、公司所属经营及非经营单位清单，包括分公司、全资、控股、参股单位及合
资、联营企业； 17、公司董事会、监事会成员名单，高级管理层人员名单； 18、公司决策机构或管理机构关于财务方面所有重要的会议记录及其他公司重要决议（董事会决议、股东大会决议、会议纪要等）； 19、公司会计、审计部门人员分工表； 20、公司内部财务管理制度或办法； 21、公司内部会计控制制度； 22、公司执行的会计制度、采用的会计政策、会计估计和合并会计报表的编制方法 23、公司成本核算方法以及费用分配方法； 24、公司有关税、率、基金和各项费用收费标准及收费依据。 25、公司对外签订的各项重大合同或协议，请提供如下资料： ·所有对外担保、抵（质）押合同 ·重大工程合同 ·重大租赁合同 ·重大技术购买或转让合同 ·重大采购合同，包括重大固定资产采购合同和存货标准采购合同 ·重大销售合同 ·委托理财协议 ·资产托管合同 ·重大资产置换、重组合同 ·关联方之间重大交易合同 26、资产的权属：房屋所有权证、土地使用权证、机动车辆行驶证复印件；重大资产购置发票； 27、公司已取得的无形资产产权证明：土地使用权性质的文件（如土地使用权证及附图、土地转让合同、土地出让合同、土地租赁协议），商标证书，专利权证书，专有技术证明文件，购买或引进技术协议和批文； 28、公司最近三年的审计报告（包括内部审计，如有）、评估报告； 29、公司未审财务报表（需盖公章、企业领导签字）及试算平衡表； 30、公司货币资金，请提供如下资料： ·所有开户银行明细，包括开户银行名称、银行账号、日记账余额、详细通信地址及邮编等
拜访客户前的十三项准备工作 一、时间准备。不要约好的时间自己因为准备不充分而耽误，或者把时间约在 吃饭的时候，或者由于自己的时间安排不妥，导致到吃饭时都不能把事情办完，当然如果你已经准备好请客户吃饭就一样，即使这样我们也得提前与客户做好知会，否则就会出现问题。 二、信息准备。客户资料的收集，要做到在拜访前对客户有初步的了解； 三、物料准备。产品宣传资料、价格表、渠道招商政策等等； 四、心态准备。是否调整到最佳的状态，不要拉着脸去拜访客户； 五、形象准备。是否形象合适，是否不得体。 六、合作方案准备。是否在拜访客户前已为客户的需求作好有针对性的合作方 案，不能去只是带着耳朵去听，而要去帮客户解决问题。 七、话术准备。针对客户可能提出的异议，是否提前想好回应的话术。还有当 次拜访自己的职责所在，到底要解决什么问题，同时要向客户传递那一些信息，该说的说完，不该说的不说。 八、专业准备。要对自己的专业知识有充分的了解，不能允许自己比别人还非 专业。专业产品知识要熟练，不能让客户感觉自己不专业，从而对自己没有信心，专业的人才能推介专业的好产品。 九、拜访目的的准备。要有一个明确的拜访目的，不能让客户感觉你找他也没 什么事，最多也就是聊聊天，无明确目的，我们应该让客户感觉我们每次找他对或多或少能给他一些帮助或收益，决对不是在浪费他们的时间，同时我们的时间也很宝贵，因为只有这样客户才会相信你，你是一个干实事的人，而不是一个无所事事的人。 十、心情上的准备。愉快、轻松的心情能感染人，我们不能改变现在越来越冷 的天气，但是我们可以改变我们自己的心情。 十一、拜访方法的准备。不同的客户我们在拜访时要采取不同的方法，不能一视同仁，这个方法我们在拜访前要事先准备好。好的方法是要学会站在别人的角度思考，不能单纯想着自己，不能单纯的只想着我是要卖东西给你，你花钱买才是我的最终目的，好的方法是能提供一个有利于双方的合作方
审计助理面试自我介绍 审计助理面试自我介绍 尊敬的先生/女士： 您好! 我是XX学院的一名应届毕业生，专业是审计与统计核算，我希望能到您单位做审计及其相关的工作。 大学四年，我既注重基础课的学习，又重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。同时，我也有计划地抽出时间去阅读各种书刊、杂志，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。 社会主义现代化建设需要的是具有综合素质的管理人才，因此我在学好专业知识的同时，主攻英语和计算机，在英语方面，我加强培养我的听、说、读、写能力;在计算机方面，我从基础知识入手，进一步掌握了OFFICE的各项功能，同时还自学了INTERNET的基本知识，能够灵活加以运用。在选完专业后，为了拓宽自己的知识面，我还参加了审计电算化的学习，掌握了审计软件的基本应用及EXCEL等应用程序。 现在我渴求能到贵单位去工作，使所学的理论知识与实践有机地
合，能够使自己的人生有一个质的飞跃。 选择单位，工资和待遇不是我考虑的首要条件。我更重视单位的整体形象、管理方式、员工的士气及工作气氛。我相信贵单位正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺：选择我，您绝不会后悔。 此致 敬礼! 求职人： XXXX年XX月XX日 扩展阅读： 篇一：面试自我介绍 您好，向您介绍一下我自己，我叫xx，毕业于xx大学. 性格开朗，诚实守信，踏实上进，很具有亲和力，与人沟通能力强，学习、适应能力强。 擅长文秘写作和演讲，熟练打字及掌握运用Office办公软件，和基本的操作系统知识，英语已过国家四级，普通话标准，口语良好，并有相关的公关礼仪和讲师培训。 在xx广播电视台任实习助播,认真的配合主播完成每天的播音工作，耐心细致地倾听来电的问题和烦恼，为听众排忧解愁，独特幽默的主持风格和专注负责的工作态度受到许多听众的来电好评和领导的一致认可。 毕业后在xx信用卡中心任行政助理，协助部门经理做好部门各项会议记录及报表和全国各分支行的业务来往邮件收发及资料更新
HR在招聘面试之前的准备工作 面试是面试官与求职者就某一特定工作岗位相互交流信息为目的、以判断求职者是否符合此职位的会谈过程。面试是面试官评估求职者是否符合岗位要求的至关重要的甄选方法，决定着组织能否成功吸引并甄选到合适人员。不过，由于众多的面试官欠缺进行面试前的准备工作，未能进行有效的面试前准备，导致面试评估欠缺针对性和可靠性，无法有效招聘到合适组织的人选。因此，作为面试官，应有计划地进行面试前的准备工作，以有效开展面试活动，提升面试的针对性和有效性，增加甄选的准确度。 一、确定面试的目的 通常而言，进行一次面试，主要有以下方面的目的： (1)选择人才; (2)吸引人才; (3)收集有关求职者能做什么的信息; (4)收集有关求职者愿意做什么的信息; (5)向求职者提供组织的相关信息; (6)检查求职者对应聘职位的匹配程度。 明确的面试目的可有效帮助面试官有针对性的开展面试，而不会漫无目的提问与面试无关的问题，从而达到提升面试效率的目的。 二、明确对空缺职位的绩效预期 作为面试官，你对空缺职位的绩效期望是什么？→你希望求职者在未来的工作中有怎么样的表现？→为达成这样的表现，求职者会在未来的工作中遇到怎么样的障碍和挑战？→要克服这些障碍和挑战，他必须要具备如何的能力和才能呢？通过这一系列的追问，我们会对要招聘的这个职位了解得更多，对求职者的技能要求也会有更深入的认识和了解，才能更好的设计面试问题，更有效率、更具针对性的进行面试。
一般而言，影响一个岗位的预期绩效，主要有以下三个方面：工作目标、工作障碍、能力要求。 工作目标应符合SMART原则，即：具体、可衡量、达成、结果导向、有时间限制。明确的工作目标可帮助面试官更好界定空缺岗位所需的知识和技能。 在明确工作目标之后，可通过对现有职位的工作表现进行判断，分析那些能达到工作目标和不能达到工作目标的员工，寻找其与工作表现有关的，导致未能达成工作目标的主要因素，即可分析出此岗位的工作障碍。 在克服工作障碍的每一种情形中，都有明确的一套应该采取的行动或行为，这些就是描述你希望如何达成绩效的能力要求。在描写能力要求时，应注意以下问题： (1)尽量使用动词，如解决、提出、创造等; (2)可以询问处理每一个工作障碍需要什么样的行为; (3)避免使用模糊不清或主观性强的动词。 三、提前阅读简历 许多面试官习惯于在面试前三分钟才对应聘者的简历进行浏览，然后就开展面试。这样，由于对应聘者的背景资料了解不足，难免影响面试评估中的有效性和公正性。 为保证面试的有效进行，面试官应提前进行应聘者的简历阅读，以更充分了解求职者的信息，主要包括如下内容： 1、以前相关的工作经验及绩效表现; 2、以前的相关培训及教育的内容; 3、求职者的工作兴趣; 4、求职者的职业意图。 另外，面试官在阅读简历时，应对简历中的疑点进行相应的标识，以在面试中进行进一步的查询。这些应作出标识的地方包括： 1、应聘者工作衔接出现空挡的原因 对于应聘者在两份工作之间的空档时间，面试官应加以留意，尤其是时间超