《李宁营销策划方案》PPT课件

李宁营销策划1. 背景介绍李宁（Li Ning）是中国知名体育用品品牌，成立于1990年。

多年来，李宁公司一直致力于为运动员和运动爱好者提供高品质的运动装备和服务。

随着市场竞争的加剧，李宁公司需要制定一套有效的营销策划，以提升品牌知名度和市场份额。

2. 目标受众2.1 运动爱好者：包括专业运动员、业余运动员和普通消费者，他们对于运动装备的舒适性、质量和功能性有着较高的要求。

2.2 年轻人群体：李宁品牌希望能够吸引年轻人的关注，通过年轻人的喜爱，进一步扩大品牌影响力，并培养未来的忠实消费者。

3. 品牌定位李宁品牌秉承“让运动更美好”的核心理念，注重产品创新、功能性和时尚性的结合。

品牌力求提供高品质的运动装备，让每一位运动者都能够在运动中找到乐趣和自信。

4. 营销策略4.1 产品创新李宁品牌应加大对产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。

例如，开发更轻、更舒适、更具功能性的运动鞋、服装和配件，满足运动者在不同运动场景下的需求。

4.2 品牌合作与体育明星和运动俱乐部建立合作关系，通过运动明星的代言和赞助活动，提升品牌的知名度。

同时，与运动俱乐部合作，推出限量版产品，吸引粉丝购买。

4.3 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，定期发布品牌最新动态、产品推荐和运动教程等内容，吸引目标受众的关注和参与。

通过精心策划的线上活动，增加用户互动和品牌曝光。

4.4 线下店铺体验加大线下店铺的布局和改造，打造具有品牌特色的专卖店和体验店。

通过店内举办运动主题活动、提供个性化服务，吸引消费者前来购买，并提升品牌形象。

4.5 客户关怀建立完善的客户关怀体系，通过会员制度和优惠活动，回馈忠实消费者。

同时，定期与消费者进行沟通和互动，收集消费者的反馈和建议，不断改进产品和服务。

5. 营销效果评估制定营销活动的具体指标和评估方法，如销售额增长、品牌知名度提升、社交媒体粉丝增加等。

同时，监控竞争对手的市场动态，并进行市场调研，及时调整策略，确保营销活动的效果。

李宁市场营销策划书策划小组名单：唐竹发李祝贵韦芳斌黄靖王丽二零一一年一月六日目录第一章企业简介概要1.1 企业概况1.2 李宁牌商标的含义与象征1.3 李宁品牌理解1.4 营销网络建设1.5 产品开发1.6 对外合作1.7 项目赞助1.8 企业营销策略简述第二章目前营销状况2.1 市场状况2.2 产品状况2.3 竞争状况2.3.1 按目标市场分析2.3.2 按主要竞争对手分析2.4 分销状况2.5 宏观环境状况第三章 SWOT问题分析3.1 优势3.2 劣势3.3 机会3.4 威胁第四章财务目标表格第五章营销战略5.1 目标市场5.2 定位5.3 产品线5.4 产品价格5.5 销售渠道5.6 服务：售后客户服务5.7 广告：宣传广告形式5.8 促销：促销方式5.9 R&D：产品完善与新产品开发举措第六章行动方案6.1 活动背景6.2 活动目的6.3 活动主题6.4 活动策略6.5 活动元素6.6 活动内容6.6.1 店面促销6.6.2 地面活动6.6.3 媒体支持第七章预计的损益表及其他重要财务规划表7.1 李宁最新业绩表7.2 李宁综合损益表7.3 李宁资产负债表7.4 李宁现金流量表7.5 李宁财务比率表第八章风险控制：风险来源与控制方法附录调研图片第一章企业简介概要1.1 企业概况李宁公司成立于1990年，经过20年的探索，已逐步成为了代表中国、具有东方元素国际领先运动品牌公司。

目前旗下品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高AIGLE、意大利顶级品牌——乐途LOTTO、大卖场品牌——新动ZDO以及国际领先的乒羽品牌——红双喜。

从2004年在香港成功上市以来，李宁公司保持稳定快速的发展势态，2009年度公司销售收入达83.87亿元，同比上升了25.4%，门店数量增至7249家。

李宁拥有中国最大的体育用品销售网络，并且在美国、东南亚等多地开设了专卖店和零售店。

李宁新品营销策划方案一、背景分析随着时代的发展，人们对于运动产业的需求也日益增长，市场竞争越来越激烈。

作为中国体育品牌的代表之一，李宁品牌在市场中有一定的影响力，但同样面临着来自国内外众多品牌的竞争压力。

为了提升品牌影响力和市场竞争力，在推出新品之前，应制定一套完善的营销策划方案。

李宁品牌新品的定位应与其品牌形象和目标受众相契合，在营销策划中要注重产品特色、品牌定位、目标市场和传播渠道等方面的考虑。

二、目标市场分析1. 目标人群李宁品牌的目标人群主要是具有体育兴趣和需求的消费者，包括年轻人群、运动员以及广大的体育迷。

他们对于品质和功能有较高要求，更愿意购买适合自己运动需求的运动装备。

2. 市场需求随着中国经济的发展，人们对于品质生活和个性化需求的追求也在不断增长。

同时，身体健康和户外运动的重要性也被大众认可。

因此，市场需求主要集中在品质优良、功能出色、时尚个性的运动装备。

三、产品定位1. 李宁品牌定位：全球领先的中国体育品牌。

2. 新品定位：面向年轻人，以科技创新和时尚设计为主要特点。

3. 新品推出：开发一款高性能运动鞋，以满足市场对于时尚和功能的双重需求。

四、市场竞争分析1. 国际品牌竞争：耐克、阿迪达斯等国际体育品牌在中国市场的竞争力经过多年发展已经较强。

这些品牌具有国际化的品牌形象和较高的市场份额。

2. 国内品牌竞争：安踏、特步等中国体育品牌已经在国内市场站稳脚跟，并树立了自己的品牌形象。

与这些品牌竞争需要突出李宁的独特优势。

五、产品创新和特色设计1. 材质：采用轻便、透气、耐磨的材质，提供更加舒适的穿着体验。

2. 鞋底设计：采用先进的缓震技术和耐磨设计，提供更好的运动支撑和保护。

3. 时尚设计：根据当下时尚潮流和消费者需求，引入多种颜色和鞋款设计元素，满足年轻人的个性追求。

4. 定制服务：提供个性化定制服务，让消费者根据自己的需求选择材质、颜色和设计元素。

六、渠道分析1. 线上渠道：通过品牌官网、电商平台和社交媒体等渠道进行产品推广和销售。

宁品牌营销策划案篇一：宁品牌策划书品牌策划书目录一、策划的目的 (3)二、当前营销环境状况分析 (3)当前市场状况和市场前景分析 (3)1、品牌在现实市场中的表现 (3)2、市场成长状况 (4)3、品牌目前的知名度、影响力 (5)4、消费者的接受性 (5)品牌影响因素进行分析 (6)1、宏观环境因素 (6)2、微观环境因素 (7)三、市场机会与问题分析 (8)针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (8)针对品牌品牌特点分析优劣势 (9)四、品牌营销目标 (9)五、品牌营销战略 (9)（一）品牌定位 (9)（二）品牌设计 (10)1、名称设计 (10)2、标志设计 (10)（三）品牌个性 (10)（四）品牌形象 (10)1、品牌形象的概述 (10)2、品牌形象的构成 (10)3、品牌形象的塑造 (10)（五）品牌传播 (11)1. 广告传播 (11)2．公关传播 (11)3. 销售促进传播 (12)4. 人际传播 (12)前言近年来，中国经济的高速发展，生活水平不断提高，体育产业已经成为中国新的经济增长点。

２００８年北京奥运会的举行更为中国体育用品行业创造了良好发展的契机。

十八大要求2020年全面实现小康社会。

随着人们收入水平和生活质量不断提高，人民群众对各类体育用品的消费需求迅速增强，运动服装、运动鞋帽、运动食品和运动饮料进入人们的日常生活消费，中国的体育用品市场取得长足发展。

然而作为宁这样新兴的民族品牌在发展过程中还是存在多问题。

宁不仅受到阿迪达斯、耐克等洋品牌的打压，还要与宁这样的国品牌竞争，并且不时存在着被一些三线品牌蚕食市场份额的可能。

较其他国品牌，宁公司在激烈的市场竞争中取得了突飞猛进的成绩。

但是由2010年以来，市场销售额逐年降低，品牌认知度下降，与其他国际知名品牌相比，无论在策略的选择还是在应用上都稍显稚嫩。

在激烈而变化的市场环境中，宁公司还需通过改进市场营销策略、提升品牌形象来改变目前的窘境。

中国李宁的营销策划方案一、市场概述和背景中国体育用品市场近年来持续增长，尤其是运动鞋和运动服装市场更是呈现快速发展的趋势。

然而，在这个竞争激烈的市场中，国际品牌如耐克、阿迪达斯等占据了绝对优势地位，本土品牌面临着严峻的竞争压力。

作为中国本土体育用品品牌的代表，李宁近年来发展较为艰难，市场份额逐渐被国际品牌蚕食。

李宁作为中国体育用品行业的代表之一，具有本土品牌的优势和特点。

然而，李宁在品牌知名度、产品研发与创新等方面亟需改进。

为了重新树立李宁品牌的形象，增加市场份额，提升品牌价值，制定了以下的营销策划方案。

二、目标市场1. 目标消费者群体：中国年轻一代消费者，年龄在15到30岁之间，有较高的购买力和消费欲望。

2. 目标市场地区：主要在中国一二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。

三、竞争分析目前中国体育用品市场主要竞争对手为国际品牌，如耐克、阿迪达斯、安踏等。

这些品牌在品牌实力、产品质量、科技创新、市场推广等方面拥有较强的竞争优势。

而李宁作为国内品牌，除了在价格上具有一定竞争优势外，还需要加强品牌的知名度和形象以应对国际品牌的竞争。

四、品牌定位1. 目标定位：根据目标市场和竞争分析，李宁品牌需要在价格、品质和创新上找到差异化定位。

李宁应该以“为中国年轻人提供优质、时尚、创新的体育用品”为目标定位，与国际品牌形成差异。

2. 提升品牌形象：通过品牌塑造和营销活动，提高李宁品牌的知名度、形象认可度和忠诚度。

借助品牌代言人和明星合作等方式，打造品牌的时尚形象和年轻化形象。

3. 创新：加大产品研发和科技投入力度，推出更多具有创新科技和功能的产品。

例如，研发更符合中国年轻人足部特点的鞋子、推出具有智能技术的运动手表等。

五、产品策略1. 提高产品品质：优化产品质量和性能，确保产品符合消费者的期望和需求。

2. 扩大产品线：根据目标市场需求，扩展产品线，推出适合不同运动项目和年龄群体的体育用品。

3. 注重设计和时尚性：根据中国年轻一代的时尚追求，注重产品设计和时尚感。

“中国荣光，李宁共享”——李宁2008非奥运体育营销策划书策划目标：通过本次营销活动借助2008奥运会带来的体育商机，把李宁打造成为18到45岁之间的核心消费者心目中的“挚爱品牌”，强化李宁与奥运中国队的联系。

突出塑造李宁的“年轻，时尚，运动”的品牌个性，并提升产品销量。

策划环境分析：1，SWOT分析：优势：1，产品技术含量在国内运动品牌中最高。

2，品牌忠诚度高3，国内体育用品市场占有率高4，分销渠道发达5，价格上占一定优势。

耐克，阿迪达斯价格在高处下不来，安踏等品牌在低处上不去，相比之下，李宁公司恰好找到了一个独有的利基市场。

6，民族情节，李宁品牌也是一个阐发中国体育精神的品牌，让人很容易想到民族荣誉与自豪。

劣势：1，定位不清，顾此失彼，竞争范围大。

2，品牌个性不鲜明，没有明确的品牌诉求，在强调变化和创新的同时忽视了保持品牌同意形象。

3，产品款式，设计不够新颖。

4，在国际市场上的知名度不高。

在产品研发上跟国际知名品牌有一定差距。

机会：1，中国已经成为体育产品消费增长最快的地区之一，去年的市场达300多亿人民币。

2，2008年北京奥运会全球瞩目，特别对于中国企业来说，是一个难得的营销机会和传播舞台。

中国企业通过奥运会可扩大品牌影响力。

据专家预测，政府投资所引发的“乘数效应”可带动6000医院的奥运消费和投资市场。

威胁：1，国际品牌知名度高，在消费者中品牌形象好，在产品的功能性和时尚性的结合，运动资源，把握品牌形象，市场推广方面优于李宁。

李宁虽目前在国内销售额暂居第一，但增长率远低于耐克和阿迪达斯。

耐克资本雄厚，其品牌代言人的一举一动成为目标消费者的模仿对象。

阿迪达斯已成为2008北京奥运会合作伙伴，奥运资源充足，营销力度大。

2，品牌抢滩，国内品牌奋力直追。

安踏作为国内驰名商标，运动鞋国内市场占有率第一，低端市场优势明显。

新晋的晋江品牌也在奋力直追。

市场定位：1，管理层定位（目标市场）：14到28岁之间以学生为主，居住在大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。

[键入文字]《市场营销学》课程设计[键入文字][键入文字]李宁品牌营销策划方案一、产品介绍李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于 1990 年在广东三水创办。

经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。

进入 2000 年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度 25%的飞速发展阶段。

目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005 年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。

今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。

“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。

李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。

从 1990 年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。

李宁品牌在行业中具有相当明显的相对优势，优势来源于品牌知名度、公司声望及独特的分销组织形式，这是李宁取得成功的关键。

但是在不易模仿的竞争因素中，李宁公司无论在差别程度上，还是竞争壁垒上尚不是具有绝对优势，这正是李宁公司在未来激烈竞争中的最大风险。

李宁公司在行业中的地位如图所示：[键入文字]二、市场分析三、竞争分析随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者也越来越多，而且越来越强。

下面主要对李宁与Nike、Adidas的竞争情况进行分析对比。

四、目标市场李宁产品的消费者市场主要消费群：25 岁以上，以女性居多。

这部分消费者有固定的收入，收入水平在500—1800 元，属于价格导向型消费者，李宁产品虽然没有耐克和阿迪达斯这么好的品牌效应，但是也是国内运动用品的第一品牌，而且价格适中，宣扬的是一种亲和，友好，有民族荣誉感的氛围，介于运动与休闲之间，符合他们的消费心理，继而成为他们购买运动用品的首选产品。

李宁营销策划活动方案一、市场分析和背景李宁是中国一家知名体育用品品牌，成立于1990年，以生产运动鞋和运动服装而闻名。

在过去的几年里，李宁一直面临着市场份额下降的挑战，主要是因为竞争对手的不断涌入。

同时，年轻一代的消费者对于运动品牌的需求也在不断变化，他们更关注品质、创新和个性化的产品。

二、营销目标1. 提高李宁品牌的知名度和形象。

2. 增加销售额及市场份额。

3. 加强与青年消费者的连接，提高品牌在年轻人中的认可度。

4. 提升产品质量和创新能力。

三、目标受众1. 年轻人群体，年龄在18到30岁之间，更关注个性化和时尚的产品。

2. 运动爱好者，无论是专业运动员还是业余运动员。

四、活动策划1. 品牌形象提升活动通过举办品牌形象提升活动，提高李宁的知名度和形象。

可以与知名艺人、体育明星或潮流人物合作，在社交媒体平台上进行宣传和推广。

活动可以包括：- 在线运动挑战赛：邀请年轻人参与各种有趣的运动挑战，并将参与者的视频、照片或故事在社交媒体上分享，以提高品牌曝光度。

- 创意合作：与知名艺术家或设计师合作，推出限量版的李宁产品，吸引年轻人购买。

- 品牌大使：邀请年轻且受欢迎的明星或运动员成为品牌大使，并在广告中展示他们与李宁产品的合作和使用。

2. 产品推广活动提高产品的销售量和市场份额，通过举办产品推广活动。

可以包括：- 限时折扣销售：在大型购物中心设立李宁产品的专卖店，并提供限时折扣和促销活动，吸引消费者前来购买。

- 产品展示与试穿：在运动场馆或购物中心举办产品展示活动，让消费者亲身感受和试穿李宁的产品，提高购买意愿。

- 线上线下联动：在线上平台发起线下试穿活动，通过预约试穿、专属优惠码等方式吸引消费者线下到实体店购买。

3. 社交媒体推广活动通过社交媒体平台进行品牌和产品的推广，吸引年轻消费者参与和购买。

可以包括：- 潮流达人合作：与社交媒体上的潮流达人或时尚博主合作，发布他们与李宁品牌的合作内容，以吸引年轻人的关注。