消费者行为分析-----保时捷

关于新能源汽车的快速换电问题——快速换电让电动汽车走得更远（删减过的）“未来10年，我们将在国内建成20万个以上的移动式换电站。

用户在驾驶电动汽车出行时，将不再为充换电困难而苦恼。

”11月9日，记者走访了“2011中国电动车全产业评选”入围企业——上海电巴新能源科技有限公司（简称“上海电巴”），该公司董事长张建平透露了这一消息。

据了解，上海电巴将与国家电网展开深度合作，将移动式换电站的成功模式推向全国。

快换模式突破传统思维当许多企业还在为电池容量过低、充电时间过长、运行不稳定等问题困扰时，张建平和他的电巴公司早已另辟蹊径：将电池与电动车分开管理，推广快速换电模式。

据张建平介绍，上海电巴通过采用容易装卸、固定牢固安全的锁止装置，将电池整合在箱体中。

当需要充电或者维护时，只需要在换电站更换一块新电池即可，而更换下来的电池则在换电站中进行充电管理。

看似简单的设计，却带来了很大的便利，张建平说：“简单、牢固才是最安全的。

”传统电池均采用插拔式连接电路，弊端较多，如何做到将电池与车体分离，同时又保证密封好、连接牢固？张建平告诉记者，上海电巴通过潜心研究，发明了平面连接法：在电池箱和车体之间加装一个简易的铜质接口，既固定住了箱体，也提高了密封性能。

日前，这项发明获得了第二十届全国发明金奖，是新能源汽车动力电池快换领域唯一的金奖。

2001年，上海电巴成立2004年，张建平开始在兰州推广快速更换电池模式。

获得了单车5万公里的路试数据，获得了快换设备的第一轮实况测试，获得了换电站的完整建设及管理经验。

2008年，上海电巴获得参与奥运节能与新能源汽车示范运行配套服务，为50辆纯电动客车提供快速充换电池服务。

2010年，在上海世博会、广州亚运会期间，上海电巴又承担了纯电动汽车的充换电服务。

迄今为止，上海电巴已经为全国上路的纯电动汽车提供了100万次以上的充换电服务。

力推一体化移动快速换电站张建平指出，在欧美国家，大家住的都是大房子，有车库，插个插座就可以充电，而在中国，国情不同，我们的城市到处都是高楼大厦，拥有固定车位的很少，如果建设固定的充电桩，成本过高。

保时捷品牌性格测试题及答案一、选择题1. 你更喜欢哪种类型的车辆？a) 轿车b) SUVc) 跑车d) 路虎2. 你更倾向于哪种车身颜色？a) 红色b) 黑色c) 蓝色d) 银色3. 你对速度的追求程度如何？a) 非常追求b) 一般般c) 不太追求d) 宁愿慢行4. 你把驾驶看作是一种什么样的活动？a) 激动人心的挑战b) 日常代步工具c) 休闲放松的方式d) 平淡无奇的任务5. 你是否喜欢注重车辆外观和内饰的高品质？a) 是的，我注重细节b) 不太重视外观和内饰c) 对我来说不是最重要的d) 我只在乎车辆的性能二、答案1. 选择a) 轿车的人：你更注重实用性和舒适性，喜欢有较大的后备箱空间。

保时捷品牌对你来说是一个时尚的选择，可以满足你对品质和驾驶乐趣的追求。

2. 选择b) SUV的人：你更喜欢大而高的车型，注重车辆的通过性和舒适性。

保时捷的SUV车系与众不同的外观设计和出色的越野性能，能够满足你对独特性和驾驶品质的需求。

3. 选择c) 跑车的人：对于你来说，速度和激情是驾驶的核心。

保时捷的跑车系列不仅具有出色的性能，还拥有令人赞叹的外观和内饰设计，完美契合你对运动感和华丽感的追求。

4. 选择d) 路虎的人：你更重视功能和实用性，追求稳定和平稳的驾驶体验。

虽然保时捷并非路虎品牌，但它的豪华品质和高性能车型也能提供给你令人满意的驾驶感受。

5. 其他选择的人：你可能对车辆不是特别挑剔，更注重其他方面的需求或者对汽车的兴趣不高。

保时捷品牌提供了多种车型选择，可以根据你的具体需求进行个性化定制。

总结：保时捷品牌注重驾驶乐趣、运动性能和独特设计，吸引着热衷于驾驶、追求速度和激情的消费者。

无论你是喜欢轿车、SUV还是跑车，保时捷都能够提供适合你个性的车型选择。

选择保时捷，将带来一种独特的驾驶体验和品牌认同感。

保时捷公司的“4P”分析摘要：本文以保时捷公司的”4p”分析为例，分别从产品策略、分销策略、定价策略、促销策略四个方面来分析保时捷公司在市场上运用的方法。

关键字：保时捷、4p策略、定位一、保时捷公司简介保时捷，德国汽车品牌，公司的创始人费迪南德·保时捷在24岁时（1899年）已经发明了电动轮套马达，在第二年的巴黎国际展览会上，保时捷已经名扬四海。

保时捷汽车具有鲜明的特色，甲壳虫式的车形，后置式发动机和优异的性能，令它很快成为知名保时捷的汽车。

1963年法兰克福国际汽车展览会上，展示了保时捷911车型，这个设计直到现在还有广泛的市场。

二、保时捷产品策略保时捷在产品策略上有意避开生产通用领域的车辆，而选择了跑车作为主产品。

他不是一个高高在上的傲慢品牌，相对于其他跑车来说，保时捷应该是一辆可以开着上下班的跑车。

（一）、科学合理的制定品牌策略，是企业品牌运营的核心内容。

每一个企业的产品都有其特定的市场定位。

保时捷产品组合中生产多种类型款式汽车同时满足了不同类型消费者的需求。

（二）、保时捷的新产品开发策略。

保时捷的品牌定位是“日常使用的终极跑车”。

保时捷做的亲民跑车，这也是保时捷独特定位的优势。

然而不单纯是做跑车，还涉猎其他类型汽车：SUV型的卡宴、入门级跑车Cayman和Boxster、高级跑车911系列、超级跑车911GT2、CarreraGT、四门跑车Panamera 和Rapide。

（三）、保时捷公司实施差异化战略，包括以下五点：1、有一个独特的价值诉求。

2、有一个与众不同的、为客户精心设计的价值链。

3、做清晰的取舍。

发动机是跑车的“心脏”，保时捷公司一概不惜工本，而对于仪表盘的设计和转换装置的安排等就不太在意。

使竞争对手很难模仿你的战略。

4、在价值链上的各项活动，相互匹配并彼此促进。

保时捷公司的优势不是某一项活动，而是整个价值链一起作用这正是竞争对手难以模仿的要害之处。

5、保时捷公司在实施差异化战略的时候着手与企业的技术创新。

奢侈品消费群体的消费行为分析——以LV路易威登为例第一部分：奢侈品分析（一）奢侈品的定义及特征分析（二）奢侈品消费分析1奢侈品消费市场状况分析2中外奢侈品消费特点的比较分析3奢侈品消费潮流趋势分析4奢侈品消费影响因素分析一、奢侈品分析（一）奢侈品的定义及特征分析奢侈品:在英文字典里，奢侈是Luxury、Luxus，形象点，就是“雷克萨斯”品牌的英文名。

其实，Luxus是一个拉丁词，原意指“极强的繁殖力”，后演变为浪费、无节制。

大部分欧洲语言都吸收了这个概念，确切地说，该词用以描述在各种商品的生产和使用过程中超出必要程度的费用支出及生活方式的某些方面。

现在，奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。

奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。

奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。

从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。

从商品学上讲，价格高并不意味着就是“奢侈品”，“奢侈品”的高价性也绝非是生产与使用过高过多的物质成本的积累与堆砌，而是在其背后有一个完美体系支撑和百年文化传承。

而美学家则定义为，“奢侈品”是一种生活被艺术化的符号，是一种把生活追求变为美学的外在标志，“奢侈品”就是一种艺术美学的直接代表，它已被赋予了更多的文化、历史、艺术和哲学涵义。

“奢侈品”对社会的迅速发展、国民经济的发展有着积极作用，因为它们集中了最先进的技术、最和谐的产品美学，它是亲切的、细腻的、敏锐的、最人性化的，而且奢侈品本身也在不断进化中。

在中国人的概念里，奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。

其实，从经济意义上看，奢侈品实质是一种高档消费行为，本身并无褒贬之分。

从社会意义上看，是一种个人品位和生活品质的提升。

奢侈品牌所具有的特点：1、富贵的象征奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。

奢侈品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)。

保时捷用户运营方案分析1.1 保时捷品牌分析保时捷公司是一家德国汽车制造商，总部位于斯图加特。

该公司创立于1931年，是一家以设计、生产和销售高端豪华跑车的公司。

保时捷以其卓越的工程技术和出色的设计风格而闻名，拥有广泛的顾客群体，品牌知名度极高。

1.2 保时捷用户群体分析保时捷的用户群体主要是高端消费者和成功人士，他们具有较高的经济实力和消费能力。

这些用户通常是成功的商业精英、高管、文化名人等，他们对品质和品牌形象有着很高的要求，追求舒适、豪华和独特的驾驶体验。

1.3 保时捷用户运营的重要性保时捷作为一家以高端豪华跑车为主打产品的汽车制造商，对用户运营的重视程度非常高。

保时捷致力于为用户提供超卓的驾驶体验和全方位的服务，通过不断优化用户运营方案，提升品牌形象，增强用户忠诚度，实现持续的商业成功。

因此，对保时捷用户运营的深入分析和全面规划是非常重要的。

1.4 保时捷用户运营的目标保时捷用户运营的主要目标是通过提供卓越的产品和服务，满足用户的需求和期望，不断提升用户忠诚度和满意度，实现持续的商业成功。

具体来说，保时捷用户运营的目标包括：提升用户体验，培养用户忠诚度，吸引潜在用户，提升品牌形象，增强市场竞争力，实现销售增长等。

1.5 保时捷用户运营的挑战保时捷用户运营也面临着一些挑战，主要包括：竞争压力加大，用户需求不断变化，产品和服务差异化不足，市场规模和增长空间受限等。

因此，保时捷需要不断提升用户运营的能力和水平，制定合理有效的用户运营方案，才能应对激烈的市场竞争，实现商业成功。

二、保时捷用户运营方案设计2.1 用户需求调研保时捷要有效开展用户运营，首先需要充分了解用户的需求和期望。

通过市场调研、用户调研等手段，深入了解用户的购车动机、使用习惯、消费需求、服务期望等信息，为用户运营方案的设计提供依据和参考。

2.2 用户画像建立在了解用户需求的基础上，保时捷需要进一步细化不同用户群体的特征和需求，构建用户画像。

超豪华车的定义有两个主要的方面，一方面是品牌，能够称为超豪华级别的车，其品牌档次是毋庸置疑的。

宾利(Bentley)，布加迪(BUGATTI)，兰博基尼(LAMBORGHZNI)，世爵(SPYKER)，玛莎拉蒂(MASERATI)等，其logo代表了各自的品牌档次和品牌形象;第二方面就是价格，即裸车价格在200万人民币以上的车型品牌，而本次研究中受卡宴等畅销车型影响，保时捷品牌整体价格水平不包含在本次研究呈现的范围内。

国内超豪华车市场规模快速增长2009年，国内超豪华车的销量出现了10%的负增长，可以说是一个短暂沉寂，2010年国内超豪华车市场经历强劲反弹，直达近200%的增长率。

同时，2010年国内超豪华车市场整体销量超1900台，较2009年销量967台，出现了成倍增长的现象。

超豪华车市场销量示意图超豪华车市场细分及消费者洞察对于超豪华车市场细分及新华信针对超豪华车市场进行了持续不断的研究，因此而用户群体研究是市场细分研究的基础和来源，洞察也有了较深入的了解。

在此研究基础上需要对超豪华车用户群体特征研究以及他们的行为特征的研究，才能进行用户群体细分。

人群细分标准的选择依据、细分人群可识别：细分人群特征上有明显差1 人群细分应满足以下条件：可通过不细分人群可接触：;2、异，这些特定的特征一定程度上代表了该类人群细分人、工作或者媒体接触等方面同营销手段接触到他们，了解到他们生活、;3每种细分成本可控：;4群可有效沟通：可通过不同的沟通方式和内容打动他们、类别都有一定的市场容量。

．基于以上条件，在对超豪华车用户的研究中发现了以下两个划分标准第一，按工作/生活状态划分：工作/生活状态主要是通过该消费者在事业所在阶段，他们对生活态度以及事业观三个方面来看。

从该种方法可以细分为三类人群：1、注重享受的富太太和富二代：主要为富家太太、富二代，他们不追求事业，但注重生活享受;2、事业奋进中的商业精英：主要是白手起家的企业家、进取型的富二代，事业有一定成就，但仍处于上升期，因此工作在生活中仍占较大的比重，注重事业，追求成就感;3、达到事业巅峰的富豪：事业有成，已进入半退休状态，曾经很注重事业，现在已进入享受生活的阶段。