经营层战略

经营层与员工持股方案资本运作战略构想北京创原天地科技有限公司（以下简称创原天地）属民营高新科技企业，以开发应用网络信息安全产品和电子商务产品为主要业务发展方向，同时承接大型系统集成项目。

公司产品包括：CA安全认证系统、安全支付系统、179电子商务综合接入平台、电子商务综合服务平台等平台系统，以及网上安全证券系统、网上缴费系统、电子报税及完税系统等电子商务应用系统。

在信息安全和电子商务领域，该公司处于国内领先地位。

为适应国内新经济快速发展的要求，及在IT产业市场份额中占有较大比重，公司拟通过进一步构建核心竞争能力和进行资本运营，实现主营业务的快速成长。

为实现这一目标，建议采取以下步骤：第一步，通过增资扩股，吸纳员工股权，实行经营层与员工持股计划。

其目的一是针对人力资源建立有效的激励约束机制，二是适当集中内部股权，为下一步引入新的投资主体构筑体制平台。

第二步，通过增资扩股，引入外部投资主体，建立发起设立的股份有限公司，初步解决公司扩张的资金“瓶颈”，建立规范的法人治理结构，为公司实现跳跃式发展奠定坚实基础。

第三步，改造为上市公众公司，使股权进一步分散化，实现更大的战略发展。

（ESOP）”。

九十年代中期以后，随着我国国企改革进行到产权改革的深层次阶段，员工持股开始风靡我国各地。

许多国有企业在实现产权多元化的过程中，引入了员工持股制度。

实施目的也具有多元化的特点：既有出于实现产权明晰化的考虑，也有出于实现产权多元化的考虑；既有满足对员工福利上的追求，也有建立有效激励约束机制的需要；既有反恶意收购的想法，也有企业增大资本的实际需求。

目前，全国已有数十个省市制订了关于员工持股的管理办法或暂行规定，但国家尚无统一法律政策规定。

2、所谓员工持股，其实是两部分人持股，一部分是企业经营管理者和核心技术骨干（经营层），一部分是普通员工。

前者中特别是企业经营者与股东之间是一种委托——代理关系。

这两者之间的目标函数是不一致的，经营者关注的是在职消费，而所有者关注的是股东价值最大化。

海外瞭望□济南周正圆对日本任天堂企业环境及战略分桁企业战略是以公司未来的市场价 值提升为基点，为了赢得企业持久的 竞争优势而对战略期内对关键活动进 行安排和部署对方案，而其可分为公司层战略、经营层战略和职能层战略 三个层次。

企业所制定的战略在一定 程度上将会与企业未来的发展目标、团队架构的建成及产品优化结构等直 接挂钩，每一个企业都应该根据自身 的特点与优劣势，制定合理的企业战 略。

任天堂是日本一家主要从事电子 游戏软硬件开发的公司，它创立于1889年9月23日，不仅是现代电子游戏产业开创者，更是手提游戏平台的 领导者。

任天堂的企业愿景是“丰富人们生活体验，扩大顾客年龄层”, 成为全球最大的游戏业娱乐厂商就是它的战略目标。

任天堂的Switch 在2017年美国杂志《时代》的十佳数码产品评选中排名第一，被评为全球十 大数码产品之首。

据外媒报道，2019年任天堂在日本的销量占据了80%的本国游戏主机市场。

据任天堂 发布的财报数据显示，任天堂在2019年 全球累计售出4167万台 Switch,其2019年净销售额约为1.3万亿日元，较上年同期的1.2万亿日元 增长9.0%,任天堂母公司股东的净利润为2586.4亿日元，较上年同期增 长33.3%。

Switch 主机在2020年共卖出2100万台，超过了公司1950万台的 预期。

综上可知，任天堂公司一直保持着较为可观的收益，那任天堂公司 为什么会发展得如此成功呢？本文将 立足于对任天堂公司的内、外部环境分析的基础上，从公司层战略、经营 层战略和职能层战略三个层面对任天 堂公司进行详细的评析，剖析其销售额突出的原因。

一、企业环境分析1.企业内部环境分析。

一方面，任天堂在消费群体以及掌握市场的方 面有较大的优势，这是由于任天堂自1889年起至今一直在电子游戏业内用 心经营，已然拥有了众多的利益共享 体，上游供应商、下游分销商等，这 可以使任天堂在受到重创之后也能更为快速地获取市场。

企业战略管理（第三版）一、战略及企业战略定义和类型1、企业战略定义：企业战略是企业在动态适应和利用环境变化的过程中，为建立、保持和发挥竞争优势而采取的一系列长期、整体和重大的决策或者行动，这些决策或者行动之间具有一定的一致性和连续性。

2、企业经营环境的主要特点：（1）动态性。

企业经营环境变化的速度、幅度和广度。

企业之间竞争互动的速度、幅度和范围。

速度和创新在大多数程度上影响企业竞争优势的构建，保持和强化。

（2）不确定性。

环境变化的方向、趋势、速度与难以预料和把握的程度。

（3）复杂性。

企业所处环境中影响企业行为的维度和要素的数目多，而且要素之间关系复杂。

（4）模糊性。

环境中影响企业行为的因素不能被准确认定或者环境中影响企业行为的具体机制和路径不能被清楚地了解。

3、企业战略的类型：从实施战略主体的角度，可划分为：①公司层战略，是拥有多个子公司的母公司战略；②经营层战略，是单一行业/产品/市场企业，或者集团公司属下的子公司所采用的战略；③职能层战略，主要是企业内部各个非实体组织，包括职能部门或者生产单位的战略。

从战略实施的时间长短来看，可划分为：①短期战略，一般是指时间跨度在一年以内的战略；②中期战略，指时间跨度在一年以上，五年以内的战略；③长期战略，指时间跨度在五年以上，十年之内的战略。

从企业战略功能的角度来看，可划分为：①增长型战略，包括一体化战略、多元化战略、强化战略；②稳定型战略，包括无变化战略、利润维持战略、暂停战略、谨慎实施战略；③收缩型战略，包括转型或重组战略、剥离战略、清算战略；④组合型战略，即在集团内部的各个子公司综合使用上述各种战略。

4、企业战略管理层次（1）公司层战略行业多元化和市场多元化企业的总部所制定的战略，其主要目的是的投资收益率和净资产收益率最大化。

公司层战略的核心内容就是多行业与多市场组合的经营和管理。

（2）业务层战略主要是通过产品和服务的经营和竞争实现市场占有率和利润的最大化，其核心内容包括目标市场和顾客的选择、经营定位与方式的选择，以及根据上述选择，构建与之匹配的价值创造活动的组合管理模式。

中小企业经营层战略的选择思路与方法（一）中小企业的经营特点与大型企业相比，中小企业最明显的特征就是企业的规模小、经营决策权高度集中，特别是小企业，基本上都是一家一户自主经营，使资本追求利润的动力完全体现在经营者的积极性。

由于经营者对千变万化的市场反应灵敏，实行所有权与经营管理权合一，既可以节约所有者的监督成本，又有利于企业快速做出决策。

其次，中小企业员工人数较少，组织结构简单，个人在企业中的贡献容易被识别，因而便于对员工进行有效的激励，不像大企业那样在庞大的阶层化组织内容易产生怠惰和低效率的情况。

可见，中小企业在经营决策和人员激励上与大企业相比具有更大的弹性和灵活性，因而能对不断变化的市场作出迅速反应。

中小企业由于自身规模小，各种资源相对有限，既无力经营多种产品以分散风险，也无法在某一产品的大规模生产上与大企业竞争，因此，中小企业的第二个经营特点就是“小而专”和“小而精”。

他们往往将优先的资源投向那些被大企业忽略的小市场，专注于某一小产品的经营上来不断改进产品质量，提高生产效率，走以专补缺、专精致胜的道路。

除此之外，由于中小企业贴近市场，有机智灵活、反映快捷的经营优势，因此，利于适应千变万化的消费需求。

（二）中小企业的战略选择通过对中小企业的经营特点的分析，在战略的选择上可以首先以取得外部规模经济作为战略选择，走“小而群”的中小企业发展之路。

与大型企业产生于内部分工和专业化的规模经济相区别，中小企业也可以通过地理上的产业聚集，即根据外部分工和专业化协作来获得规模经济效应。

通过企业集群化，既能够促进彼此之间的合作来节约交易成本和中间费用，减少生产投入，提高经济效益，改变单个中小企业因自身规模原因而处于竞争劣势的不利地位，又可以利用集群内企业生产经营同一产品的特点，形成具有产业特色的“地区规模经济”，从而有力带动地方经济发展。

其次，可以依托大企业、大公司，实施“小而专”和“小而配”的协作化经营战略，以及根据中小企业贴近顾客、贴近市场的有利条件，采取“小而特”的差异化经营战略来进行拾遗补缺。

广开战略管理题库答案形考一题目1战略控制的目的主要是控制（）选择一项：a. 战略方案b. 战略失效c. 战略目标d. 战略实施正确答案是：战略失效题目2（）是企业总体的、最高层次的战略。

选择一项：a. 公司层战略b. 经营层战略c. 职能层战略d. 市场战略正确答案是：公司层战略题目3（）主要涉及具体作业性取向和可操作性的问题，涉及决策问题的时间跨度较短。

选择一项：a. 经营层战略b. 公司层战略c. 市场战略d. 职能层战略正确答案是：职能层战略题目4在经济全球化条件下有效的推动中国的经济转型，需要考虑中国经济转型特点的影响，其中最典型的有环境动态性的影响，制度多重性的影响和（）的影响。

选择一项：a. 政府干预性b. 市场封闭性c. 市场单一性d. 市场分割性正确答案是：市场分割性题目5有效的战略目标体系必须达到的要求不包括：选择一项：a. 方法合理b. 结构合理c. 收益合理d. 依据合理正确答案是：收益合理题目6在企业战略目标类型的划分中，公司层战略目标、业务层战略目标和职能层战略目标是按照什么标准分类？选择一项：a. 目标的业务层次b. 目标预期实现的时间c. 目标的因果关系d. 制定目标的主体层次正确答案是：制定目标的主体层次题目7（）在很大程度上代表了特定历史时期整个社会对于商业组织的期望。

选择一项：a. 文化背景b. 法律法规c. 商业道德d. 公司规章正确答案是：商业道德题目8战略问题的特点不包括：选择一项：a. 重大性b. 长期性c. 整体性d. 挑战性正确答案是：挑战性题目9在界定行业或者业务范围的过程中，如果企业只想希望满足顾客的某一种需求，这个企业就是单一行业经营的企业，其战略性质是：选择一项：a. 公司层战略b. 业务层战略c. 市场集中战略d. 市场开拓战略正确答案是：业务层战略题目10在权力-关注矩阵中，对于关注程度高、权力低的利益相关者，企业战略管理者在企业愿景、宗旨与战略目标的制定过程中应在多大程度上考虑其要求？选择一项：a. 保持其满意状态b. 略微关注c. 重要参与者d. 保持其知情状态正确答案是：保持其知情状态题目11能够影响公司的愿景、宗旨与战略目标制定，同时又被战略产出影响的，对公司业绩拥有可实施的主张权的个人、群体或组织是企业的：选择一项：a. 管理者b. 顾客c. 股东d. 相关利益者正确答案是：相关利益者题目12企业文化中最难被识别的层次是：选择一项：a. 企业的信仰b. 企业的传统c. 企业的行为范式d. 企业的价值观正确答案是：企业的行为范式题目13对于大多数处于竞争性行业的企业来说，实现或平衡所有利益相关集团利益的基础是：选择一项：a. 占据较大的市场份额b. 塑造良好的社会形象c. 保证优异的财务绩效d. 持续地满足顾客需求正确答案是：持续地满足顾客需求题目14源自企业内部和外部关键环境因素的趋势性变化，并且对企业现在和未来发展具有重大、整体和长期性影响的问题是：选择一项：a. 营销问题b. 战略问题c. 财务分析d. 生产问题正确答案是：战略问题题目15（）是指组织超出法规和公司治理所规定的对利益相关集团应承担的最低限度的义务而采取的行动方式。

企业战略经营概论第一章：企业经营战略概述第一节：企业经营战略简介企业经营战略背景• 1.需求结构的重大变化• 2.生产竞争的日趋激烈• 3.科学技术不断进步• 4.资源供应日益紧张• 5.生态环保的要求越来越高• 6.产业结构的快速调整企业经营战略的概念•企业经营战略释义：是指企业在竞争激烈、复杂多变的环境下，为谋求生存和不断发展而做出的总体性、长远性的谋划与方略。

•四个基本点• 1.工作性质：未来发展问题做出的全局性、长远性的谋划与方略• 2.根据内外各种环境条件的变化• 3.确定未来一定时期的战略目标；• 4.是实现企业发展目的与目标的关键手段，明确了目的、目标、路径和手段的关系企业经营战略的特征• 1.全局性• 2.长远性• 4.竞合性• 4.纲领性• 5.应变性与相对稳定性企业经营战略的作用• 1.为企业的长期发展指明方向• 2.为企业的顺利发展提供保障；• 3.为企业管理增强活力；• 4.为提高企业经营者的管理水平提供了可靠的条件。

第二节：企业经营战略理论的形成和发展企业经营战略理论的主要观点• 1.安索夫•1976年出版《从战略计划走向战略管理》•1979年出版《企业战略管理论》•主要观点：•战略的制定是一个具有意识的正是计划过程•企业高层管理者制定的战略必须与环境相适应•企业战略构成四要素：市场范围、成长方向、竞争优势、协同作用• 2.迈克尔波特•著作：《竞争策略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》•主要观点：五力模型• 1.行业中现有竞争者• 2.潜在加入者• 3.替代品的生产者• 4.资源的供应者• 5.产品的购买者•竞争战略•总成本领先战略•差异化战略•集中化战略•产品有寿命周期•形成自己的竞争优势• 3.普拉哈拉德和加里哈默尔•著作：1990年《企业核心能力》•观点：核心能力具有三种特点• 1.延展性• 2.增值性• 3.独特性第三节：企业经营战略管理体系一、企业金鹰战略管理的含义•狭义的经营战略管理：是对企业战略的制定、实施、控制和修正进行的管理。

第1篇一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，XX科技有限公司（以下简称“公司”）作为一家致力于科技创新的高新技术企业，面临着前所未有的发展机遇和挑战。

为了实现公司的长期稳定发展，本文将阐述公司的经营战略，包括市场定位、产品策略、技术创新、品牌建设、市场营销、人力资源管理和可持续发展等方面。

二、市场定位1. 目标市场：公司以国内市场为主要目标市场，逐步拓展国际市场。

针对国内市场，重点发展以下领域：- 高端制造业- 互联网+- 智能家居- 新能源汽车2. 客户群体：公司以大型企业、政府机构、科研院所和中小企业为主，满足不同客户群体的需求。

三、产品策略1. 产品研发：公司坚持以市场需求为导向，加大研发投入，不断提升产品竞争力。

- 持续优化现有产品，提高性能和可靠性。

- 开发具有自主知识产权的新产品，填补市场空白。

- 关注行业发展趋势，及时调整产品线。

2. 产品结构：公司产品结构将保持多元化，涵盖以下几类：- 主打产品：具有核心竞争力，市场份额领先的产品。

- 配套产品：为主打产品提供配套服务，增加客户粘性。

- 潜力产品：具有市场潜力，有望成为新的增长点。

四、技术创新1. 研发投入：公司每年将销售收入的10%以上投入研发，确保技术领先地位。

2. 人才引进：吸引国内外优秀人才，组建高水平的研发团队。

3. 产学研合作：与高校、科研院所建立合作关系，共同开展技术攻关。

五、品牌建设1. 品牌定位：树立“创新、务实、高效、共赢”的品牌形象。

2. 品牌传播：通过线上线下多种渠道，提升品牌知名度和美誉度。

3. 品牌保护：加强知识产权保护，维护品牌权益。

六、市场营销1. 市场推广：制定有针对性的市场推广策略，提高市场占有率。

2. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括直销、代理商、电商平台等。

3. 客户服务：提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度。

七、人力资源管理1. 人才招聘：招聘具备专业技能和综合素质的人才，为公司发展提供人才保障。