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简析药品零售连锁企业面临问题与对策简析药品零售连锁企业面临问题与对策一、引言药品零售连锁企业在当今的市场环境中面临着诸多问题，这些问题涉及到供应链管理、竞争压力、法规遵循等方面。
本文将对药品零售连锁企业面临的问题进行详细分析，并提出相应的对策。
二、供应链管理问题与对策1：供应链成本过高问题：药品零售连锁企业需要与大量的供应商合作，供应链成本较高，影响企业盈利。
对策：优化供应链流程，与核心供应商建立长期合作关系，通过谈判获取更优惠的价格与供货条件。
2：供应链安全风险问题：药品供应链存在假冒伪劣产品、溯源不清等安全风险。
对策：引入先进的溯源技术，完善产品跟踪系统，确保产品的质量与安全。
三、市场竞争问题与对策1：市场份额衰退问题：随着竞争对手的增加，药品零售连锁企业的市场份额逐渐下降。
对策：提升公司品牌形象，加大市场推广力度，不断提高产品的质量和服务水平。
2：价格竞争激烈问题：药品零售连锁企业面临价格竞争压力，利润空间被逐渐挤压。
对策：通过改进供应链管理，降低采购成本；开展会员制度，吸引客户；提供增值服务，提高客户粘性。
四、法规遵循问题与对策1：管控加强问题：药品零售连锁企业需遵守众多的药品监管政策和法规，且的管控力度不断加强。
对策：成立专门的法规合规部门，负责监管政策的解读与执行；定期组织员工培训，提高法规遵循意识。
2：药品上市许可难问题：药品零售连锁企业想引入一些高附加值的自主品牌药品，面临着上市许可难的问题。
对策：加强与药品监管部门的沟通与合作，积极争取的支持与认可，提高获得上市许可的机会。
附件：1：供应链优化方案2：市场推广策划案3：法规遵循手册法律名词及注释：1：药品监管政策和法规：指相关国家或地区对药品生产、销售等环节制定的规章制度，如《药品管理法》等。
2：上市许可：指药品零售连锁企业获得部门批准，将自主研发或代理的药品投放市场销售的许可。
李宁品牌的营销策略分析经济管理系2010级物流管理班王瑶201050571（一）品牌重塑，勇于求变。
最近，李宁公司管理层为了扩大市场份额，在年轻的90后这一块大蛋糕上分的一份份额，在营销策略上，勇于求变。
例如，新标识设计思路就是为了顺应年轻消费群体、特别是“90后”不断求变的心理而设计的。
而关于重塑的诱因在于，李宁公司为了应对竞争环境的变化，在品牌重塑的同时，李宁决定在在一线城市亮相，并与耐克等国际品牌正面展开争夺。
同时，加快国际化发展是李宁公司本次品牌重塑的另一个重要目的，“先打造国际品牌，再开拓国际市场。
这种做法与某些企业的低价倾销方式不同，我们希望先提升品牌的附加值。
”分析：在品牌上，李宁总被耐克跟阿迪达斯压抑；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。
跟着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的难堪地步。
加上金融危机的袭击，活动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。
2009年3月，市场霸主耐克封闭了独一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单（甚至终止了向数家合同工厂下单）；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收进降落2%，利润同比降落95%。
不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻找到一片新的市场。
与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如本人另辟一片新的天地。
李宁大胆进行品牌重塑，但是没有抓住重塑的技巧，反而“赔了夫人又折兵”。
（二）李宁--"轻资产运营"模式：：所谓"轻资产运营"模式，就是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务；市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式。
"轻资产运营"模式可以降低公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资本回报率。
李宁基本上采取了耐克的"轻资产"运营模式。
首先，从商业策略与营销看，根据公告，李宁在超过550个城市拥有4000家门店，计划2008年达到5000家，其中特许经销店占总门店数量的89%，占总销售额的77%，分销网络是国内服装和鞋类厂商中最广的。
零售行业成为可持续消费商的五步Five steps for retail industry to be sustainable■文/栾彩霞封面故事COVER STORY近期行动计划积极发挥新消费引领作用，加快培育形成新供给新动力的指导意见”；“关于促进绿色消费的指导意见”；“绿色制造专项行动实施方案”和“绿色制造工程实施指南”等。
零售行业通过何种有效方式建立与政府的良性沟通？如何通过对接政策预期、帮助自己获得更有利于业务发展的外部环境呢？1.建立可持续消费管理团队：在企业内部实行可持续议题责任人制度，组建管理团队，制定政府资金分配结合节能减排工作性质、目标、投资成本、节能减排效果以及能源资源综合利用水平等因素，采用补助、以奖代补、贴息和据实结算等方式等。
地方性奖励政策：各地方政府也有相应的奖励政策。
比如，2017 年，北京商委有一系列推进连锁零售行业可持续发展的项目，支持范围覆盖社区商业、节能减排、农超对接等多个方面，鼓励商业流通企业开展节能改造项目，利用新能源、新技术，支持连锁餐饮企业的绿色发展等。
核心要素 维度可持续发展战略被清晰列入公司整体发展战略环境、健康与安全的目标确保／改善工作场所福利有效资源管理目标提升水资源的使用效率减少废弃物的排放提升废弃物处理和循环使用提升能源的使用效率节能减排与低碳企业目标二氧化碳排放企业社会责任目标关注社区加强供应商沟通加强消费者沟通提供员工培训其它 根据企业自身情况进行相应调整第三步：实现负责任的采购，提供可持续产品零售企业利用对于供应商的影响，可推动更多供应商的可持续绩效和提供可持续效益优质的产品。
无论是通过供货商采购产品，还是拥有自主品牌的零售企业，都可以通过以下个步骤进行供应链管理，为消费者提供可持续的产品。
节能、节水、更利于回收。
3.可持续的生产方式：关注生产环节中的资源能耗、浪费和垃圾的产生，并及时调整方案，逐步提高生产过程中的可持续性。
4.选用可持续的包装：制定包装标准，在材料选择上，选用可回收材料；包装设计上简洁，避免过度包装，并降低门店回收难度。
零售企业的产品组合策略在竞争激烈的零售市场中，一个成功的零售企业需要制定合适的产品组合策略来满足不断变化的消费者需求。
产品组合策略是指零售企业通过合理选择和搭配产品以满足消费者需求的方法和手段。
本文将探讨零售企业的产品组合策略，并提供一些实用的建议。
一、了解消费者需求零售企业首先需要对其目标消费者进行深入了解，分析他们的需求和购买行为。
通过市场调研和数据分析，零售企业可以确定消费者的偏好、购买力以及购买习惯等关键信息。
这为企业制定有针对性的产品组合策略提供了基础。
二、丰富产品品类零售企业应该确保其产品组合覆盖广泛的品类，以满足不同消费者的需求。
通过提供多样化的产品品类，企业可以吸引更多的消费者，同时提高消费者的购买频率和忠诚度。
例如，一个零售企业可以提供食品、家居用品、电子产品等不同类别的产品，以满足消费者在各方面的需求。
三、定期更新产品零售企业应该及时调整和更新其产品组合，以跟随市场需求的变化。
消费者的口味和偏好不断变化，如果企业不及时调整产品组合，就有可能错失商机。
定期更新产品不仅可以吸引新的消费者，也可以保持老客户的兴趣和忠诚度。
此外，在更新产品时，企业还应该关注产品的质量、创新和竞争力，以确保产品能够在市场竞争中脱颖而出。
四、实行差异化策略由于市场竞争激烈，零售企业需要通过差异化策略来突出自身的竞争优势。
通过在产品组合中添加一些独特的产品或服务，企业可以吸引更多的消费者并提高市场份额。
差异化策略可以包括提供高品质的产品、个性化定制服务、独特的产品设计等。
通过提供与竞争对手不同的产品，企业可以在市场中建立自己的独特品牌形象。
五、合理定价策略合理定价是一个成功的产品组合策略的重要组成部分。
零售企业应该根据产品的品质、价值和竞争力来制定合适的价格。
过高的价格可能会导致消费者流失，而过低的价格则可能影响企业的盈利能力。
通过对市场进行定价分析和比较研究，企业可以确定一个同时满足消费者需求和自身利润的定价策略。
零售行业宏观环境分析我国是世界第二人口大国，对日常生活用品的需求是一个难以估量的巨大数字，而日常生活用品的主要来源就是零售业，零售业在我国消费市场上占据绝对的主导地位。
近年来，随着我国经济水平的逐渐提高，零售业的分布网店也越发密集，不少企业形成庞大的商业网，连锁成为我国零售业发展的新趋势，其发展带动与零售业相关产业的繁荣。
2016年经济处于低位企稳阶段，电商增速也逐步放缓，廉政政策边际影响亦长期趋弱，但在新的商业供给持续加码，而供应链和终端服务能力尚未实质提升之前，同质化竞争加剧，龙头企业面临新增业态分流影响持续，收入增速仍然存在下行压力。
同时，百货、超市还共同面临费用端刚性上涨，共同推动净利润同比出现大幅下降。
在巨大业绩压力面前，龙头百货、超市企业开始优化供应链和优化终端服务能力两个维度形成差异化，提升存量竞争力，力争实现毛利率的持续优化和客流的提升。
我们就采用PEST分析法对零售行业进行宏观分析。
PEST分析法是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
一、政治法律环境分析目前，我国社会主义市场经济制度己基本确立，法律制度和经济制度正在不断完善和发展之中，国家对企业市场主体资格的确认、财产保护、市场经营行为等方面都通过有关法律作了明确规定。
现在正处于我国经济高速发展阶段，政治环境稳定，是零售业高速发展的上升期1、零售行业的管理政策日趋完善相关政策的陆续出台为零售行业的发展打下坚实的基础。
国家陆续下发的各种税收法律新制度极大地减轻了零售业的税收负担，使得零售业的发展难题得以减缓，扩张空间变大，为企业在行业竞争中加大了赢面。
商务部发布《零售业节能环保绿皮书》，扶持零售业节能，提出“绿色零售”新理念，为我国零售业的发展提供了一条新道路。
同时，为了规范行业的经营环境，国家出台了一系列法律法规，如为了规范企业的价格，国务院重新修改了《价格违法行为行政处罚规定》，对一些价格违法行为予以惩治。
零售行业大型超市在中国的发展及趋势研究报告指导老师：李华市场营销专业零售行业之大型超市在中国的发展及趋势的研究报告报告概述我小组四人做的是关于零售行业中的大超市在中国的发展及趋势的研究，各有分工。
我们四人小组成立以后首先确定行业，组长进行分工，和经过两周的信息收集第三周进行会汇总，第四周做成草稿，经过PPT演示以及和广大同学的讨论，在李华老师大的指导下扬优补缺最终定稿。
信息收集工作主要有，侯仕杰对宏观环境的信息收集和分析；杨怡萍对消费者需求特征的信息收集和分析，王帅对行业环境的信息收集和分析。
案例分析的信息收集由杨旭昇收集，共同分析，我们小组在最后讨论啦我们的想法，得出大超市行业在未来发展的趋势，主要表现在组织、品牌、人才、物流和科技等方面。
综合以上分析，由组长整理出分析报告，分为六部分：零售行业宏观环境分析，零售行业消费者需求特征分析，行业分析，个案分析，论企业成败，小组总结。
一、零售行业宏观环境分析零售业是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。
从行业的生产要素来看，零售行业是典型的劳动力密集型和资金密集型行业。
而且，随着零售业发展水平的提高，行业生产要素逐渐由劳动密集向典型的资金密集转移。
（1）我国人口众多，市场广大，是世界上最具潜力的市场，这不仅是中国本土零售企业的发展机会，更是国外大型零售商的理想市场。
家乐福、沃尔玛等大型零售企业争相进驻中国市场，这对我国本土零售行业，即使冲击，同时又带来了新的经营理念和新的经营方式，加快了我国零售行业经营模式的转型，这既是机遇，同时又是挑战。
（2）改革开放以来我国零售业的发展从小到大、从封闭到开放、从单一到多元、从传统到现代。
零售业是我国最先开始市场化、实现市场化的产业。
并且我国零售行业在世界市场的地位也在不断上升，零售额占世界零售市场的份额已由2000年的5.1%增至2007年的9.9%。
零售行业销售下滑原因及改进措施一、原因分析1.1 经济形势不景气当前，全球经济环境面临较大的不确定性，国际贸易保护主义倾向上升，国内外市场需求减少，企业盈利能力受到冲击。
这使得消费者对购买力度更为谨慎，在节约消费和压缩开支方面更加注重。
1.2 电子商务的快速发展随着互联网和移动互联网的普及，电子商务的快速崛起给传统零售业带来了巨大冲击。
线上购物便利、价格相对低廉，并且拥有更广泛的商品选择范围，这吸引了越来越多的消费者转向线上购物。
传统实体店面对这种竞争压力，销售额自然会出现下降。
1.3 消费者需求结构变化随着人们生活水平提高和观念更新，消费者对于产品质量、服务以及购物体验等方面要求也日益提高。
他们追求个性化、品质感强的商品和服务，并愿意为其付出更高代价。
传统零售业如果未能及时调整产品定位和服务模式，将难以满足这一新兴的消费需求。
1.4 销售渠道单一传统零售业的销售渠道主要依赖于实体店面，在面对电子商务势头强劲的冲击时显得力不从心。
销售渠道单一不仅限制了企业的发展空间，也无法很好地适应多元化消费者需求。
这使得部分零售企业难以抵挡市场竞争压力，销售额下滑成为必然。
二、改进措施2.1 推行全渠道营销策略零售企业应采取多管齐下的全渠道营销策略，通过线上线下融合发展来满足消费者多样化需求。
可以建立自己的电商平台，提供网购服务，并与在地实体店实现有机结合。
同时，还可以开设社交媒体账号和手机App等新媒介形式，拓宽营销渠道，增加客户关联度。
2.2 提供个性化定制化服务为了满足消费者对品质感与个性定制的需求，零售企业应加强与供应链的合作，提供高品质、个性化的商品和服务。
可以通过与优秀设计师合作或者自主研发，推出独特的产品系列。
同时，在售后服务上也要提升，为消费者解决问题，并尽可能满足他们的个性化需求。
2.3 创新营销手段和方式面对电子商务的竞争，零售企业需要借助新技术和创新手段来增强其市场竞争力。
可以通过社交媒体广告、短视频营销等方式进行市场推广，在重要假日制定特别促销活动吸引顾客。
外资零售企业在我国的本土化经营策略研究作者：汪洋来源：《新经济》 2016年第5期汪洋摘要：本土化经营已经成为当前外资零售业公司实现其在中国发展策略最重要的手段之一。
本文通过零售业跨国公司家乐福和沃尔玛在华发展的本土化策略的对比分析来说明零售业跨国公司通过关系本土化、人力资源本土化、营销方式本土化和物流配送本土化策略提高其市场竞争力和整合资源的能力，使其快速进入目标市场且不断发展，并对我国零售企业的发展提出建议。
关键词：外资零售业本土化引言：自从90年代初，中国放宽对外国零售企业在中国开店的限制之后，各外国零售企业在华如雨后春笋般地接连在各个主要城市开设分店。
2010年以后，国际零售业巨头更是加快了其在中国市场“跑马圈地”的步伐。
在世界零售企业200强中，已有超过12.5%的企业进入中国。
外资零售企业之所以能在中国迅速站稳脚跟并发展壮大，主要是因为其本地化策略的成功实施，帮助其克服中西方文化理念、消费习惯、生活方式等方面的差异，使其迅速在中国市场发展壮大。
一、零售业跨国公司本土化策略介绍外资企业的本土化策略，是指一些外资企业为了在所在国或所在地区获得最大化的市场利益，充分满足本地市场需求，适应本地区文化，利用本地经营人才和资源组织生产、销售适应特定地域的产品和服务而实行的一系列生产、经营、决策的总和。
它有利于外资公司降低与海外派遣人员和跨国经营的高昂费用，有利于与当地社会文化融合，有利于东道国经济安全，增加就业机会，加速与国际接轨。
二、零售业跨国公司本土化策略分析――以家乐福和沃尔玛为例1、家乐福和沃尔玛在华发展现状作为世界零售业两大巨头，家乐福和沃尔玛在中国市场上狭路相逢，一直进行着精彩的博弈，各自在建立自己的竞争优势，上演一场世界级的竞争。
在中华全国商业信息中心公布的2008年零售业百强企业中，家乐福（中国）以338亿元的销售额名列第6位，而沃尔玛（中国）以278亿元的销售额则位列第9位。
不过从2008年的企业增长速度和门面店数来看，沃尔玛在中国的发展显现出更大的潜力。
国美营销战略分析一、国美现状分析1.1国美简介国美电器控股有限公司（港交所：0493）是在香港交易所上市的综合企业公司。
公司在百慕大注册，主席为陈晓。
创始人为黄光裕。
国美电器成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。
国美电器在中国大中型城市拥有直营门店1500多家，年销售能力1500亿元以上，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌。
2003年国美电器在香港开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市。
2009年以来，国美电器全面推进以网络优化和提升单店盈利能力的战略，以不断调整变化的服务模式满足客户的需求，于2010年完成了新的未来五年战略规划并开始了全方位的实施与推进。
国美电器持续的以满足消费者需求为导向，进一步以网络优化和提升单店盈利能力为核心，进一步扩展网络覆盖保持有效规模增长，并注重精细化管理，领导中国家电零售市场。
作为具有卓越竞争力的民族连锁零售企业，国美电器坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。
本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互惠的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
作为中国最大的家电连锁零售企业，国美电器直接为社会创造就业30万人，每年为国家上缴税收达15亿元以上。
国美电器是中国企业500强之一，被中央电视台授予“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”；睿富全球最有价值品牌中国榜评定国美电器品牌价值为586.26亿元，成为中国连锁零售第一品牌；中国保护消费者协会连续多年授予国美电器“维护消费者权益诚信满意单位”。
作为社会企业公民，国美电器在重视自身发展的同时，更积极履行社会责任、践行公益事业，回报社会。
深圳大学管理学院自学考试本科毕业论文论文题目：沃尔玛的发展战略研究及其对我国零售连锁行业发展的启示学生姓名准考证号学科专业指导老师论文提交日期论文答辩日期内容提要:本文首先分析了沃尔玛的发展战略和策略，针对我国零售连锁行业在市场上的行业现状和发展现状以及所具有的优势和劣势,提出沃尔玛的发展战略对我国零售连锁行业发展有多方面启示，从而为我国零售连锁行业制定自有品牌发展战略、扩大企业经营规模、转变企业盈利模式、加强质量监控等增强企企业的核心竞争力提供借鉴意义。
关键词: 连锁经营零售业自有品牌目录一、沃尔玛发展战略分析 (1)（一）沃尔玛低成本竞争战略 (1)（二）加强物流管理战略 (2)（三）先进的信息技术战略 (2)（四）控制管理费用战略 (2)二、我国零售连锁业的行业现状和发展现状 (3)(一)我国零售连锁业的行业现状 (3)(二)我国零售连锁业的发展现状 (3)三、我国零售连锁企业的优势与劣势 (4)(一)我国零售连锁企业的优势 (4)(二)我国零售连锁企业的劣势 (5)四、沃尔玛的发展战略对我国零售连锁业发展的启示 (5)（一）业态转型 (5)（二）创新和推广自主品牌 (6)（三）经营本土化、有效利用本土资源 (6)（四）本土化与国际化融合 (6)五、结论 (7)参考文献 (8)沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个国家。
企业发展战略规划标准5篇第一篇：企业发展战略规划标准企业发展战略规划范文2010-5-8清华领导力培训清华领导力培训企业发展战略规划至关重要，那么应该怎样写企业发展战略规划呢？以下是一篇企业发展战略规划范文，可供参考。
一、历史回顾***公司于一九九X年成立。
当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。
***创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。
随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，***企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做饮料的生产与销售，经历了饮料市场从果汁到即饮茶再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与高潮；在此期间，为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。
当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。
特别需要指出的是，从二零零X年起，***公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了ISO9001：2000国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为***公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器！从二零零X年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等饮料市场发展趋势的要求，***公司即开始进行营销渠道的转换与升级。
首先，全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势；随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头，起了好步！十年多了，风雨兼程，***公司还能够生存——据统计，中国企业，能够生存五年的，100家中不到10家——并积淀了巨大的发展潜力，实属不易！十年多了，历经沧桑，***公司依然在市场的激流中飘摇起伏——而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜！二、SWOT 分析***公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁；具备优势，又不乏劣势——具体分析如下：（一）环境中的机遇（OPPORTUNITY）1、改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。
摘要：随着信息化时代的到来，零售行业面临巨大的转型压力。
互联网的优势明显，作为传统零售行业如何扬长避短、转危为机颇为重要。
本文对互联网时代零售行业的脉络发展进行了分析，对互联网的冲击进行了分析，分析了传统零售行业转型的优劣势，从管理者的胆识和战略时机的选择、无缝体验的打造、物流和大数据体系建设、差异化全渠道建设提出了的解决策略。
关键词：互联网；零售行业；策略随着信息化时代的到来，传统行业面临着转型升级的压力，零售行业面临巨大的转型压力。
互联网冲击下能加快交易速度、丰富品类、减少中间环节损耗，零售行业如何转危为机，走出困境拥抱互联网，成为当前关注的焦点。
一、互联网冲击下零售行业的发展态势(一)互联网发展的阶段互联网发展在中国历经了三个阶段：第一阶段是互联网开始到20世纪90年代初，当时中国的互联网并不普及，只有社区论坛、电子邮件等服务，只能够为专业人员提供一些特定的应用。
第二阶段是互联网逐步成为商业平台的阶段，从20世纪90年代开始，随着互联网技术的不断普及，出现了门户网站、电商平台、搜索平台、新型专业应用平台，这时候的互联网主要以基础设施的形式出现，能够为群众提供一些基础性的服务。
第三阶段是从2010年开始至今，主要表现在智能手机、无线高速互联网的普及，互联网进入了万物互联的时代，人们的生活、工作都必须依赖互联网开展，在这个过程中，互联网和行业进行了充分的融合，推动了整个社会生产力的发展与变革。
(二)互联网冲击下的零售行业发展态势一方面，从互联网发展的第三个阶段开始，我国的传统零售行业自2010年开始增速减缓，营业额和新增门店不断减少，受到互联网的影响非常明显。
另一方面，网络零售出现了高速增长的态势，仅仅2019年一年，网络零售市场交易规模增加了45%。
随着互联网的深化，实体传统零售行业和网络零售行业的发展呈现“剪刀差”，社会整体消费品零售总额不断增加的背景下，传统零售行业份额不断减少，网络零售行业的发展一直保持高速增长的态势。
有关品牌策划方案范文集合五篇品牌策划方案篇1一、连锁加盟概念、商业模式、特点及优势连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺，以一定的形式组合成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工的基础上实施集中化管理，使复杂的商业活动简单化，以获取规模效益；连锁经营分直营连锁、加盟连锁和自由连锁三种商业模式。
加盟连锁作为连锁经营的一种模式，亦称特许加盟，是指加盟授权者将特许权授权给加盟商，包括产品，服务，营业技术，商号，标示等；加盟商按照加盟授权者的授权标准进行专业化经营的模式；该模式具备统一的经营标准、统一的产品体系、统一的品牌形象，规范的服务制度等特点。
该模式能够迅速为特许授权主体公司提高品牌效应、获得专业化认可和好的消费口碑、同时会获得规模效应；随着特许主体的加盟体系不断完善、加盟店数量不断增多、品牌知名度不断提升，特许加盟将会给加盟主体公司带来不可估量的价值！同时能够助加盟商获得成功。
调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而通过加盟连锁创业的成功率则高达80%—90%，并且大部分行业超过了90%；这是一种双赢的运作理念，是21世纪最为成功的商业运作模式之一！二、化妆品连锁市场环境分析从宝洁1988年进入中国以来，中国化妆品市场发展已有二十多年时间，化妆品经营模式也根据商品特性、价位、终端特征呈多样化发展，一般分为日化模式（批发、商超、百货专柜、精品店）、专业线模式（美容院线、美发线）、连锁模式（化妆品零售连锁、个人护理连锁）几种类型；而化妆品连锁模式因具备投入少、推广快、覆盖广、风险低诸多市场优势，得到很多化妆品企业和经营者的关注，近年来成为化妆品企业发展的主力方向。
目前，中国化妆品连锁大致分为三大阵营：第一种是以个人护理产品为核心的国际连锁零售机构，以“屈臣氏”、“万宁”、“莎莎”为典型代表；这类连锁店以日用化妆品为主，且品牌繁多，产品结构及品种多样化，经营面积也具备一定规模，因企业实力强大，操作模式成熟，连锁店通常占据市场领导地位；其二是高端国际化妆品连锁零售店，比如“欧舒丹”、“欧诗顿”；这类终端店以销售国际中高端化妆品为核心，品牌丰富，品种繁多，深得高端消费者和时尚白领喜爱；第三种是中国本地化妆品连锁店，如“娇兰佳人”“千色店”等；该类连锁店以“自主品牌核心+国际品牌辅助”为经营特色，产品品种多，价格区间较大，选择空间很大，可满足不同类型的消费者，最具代表性的“娇兰佳人”，早期进入日化市场始终默默无闻，后转型化妆品连锁运营，短短5年间便在全国开设300余家连锁店，销售额超过5亿，开创本土化妆品连锁的奇迹。
2020年中国零售行业发展概述2020年的这一场全民抗疫之战,或将成为中国零售业的又一个分水岭,也必将加速中国零售业在供应链上的重新思考。
接下来小编为大家整理了2020年中国零售行业发展相关内容，欢迎大家阅读!2019年中国商品零售行业发展回顾及2020年行业发展布局分析一、商品零售复苏放缓，整体持续承压1、消费复苏放缓，整体持续承压数据显示：2019年至今，零售行业的复苏力度趋弱。
2019年1-10社会消费品零售总额同比增长8.1%，增速较上年同期下降1.0个百分点，限额以上企业商品零售总额同比增长3.9%，增速较上年同期下降2.8个百分点。
2019年1-10月，全国百家重点零售企业零售额同比降低0.3%，增速较上年同期下降1.4个百分点。
分品类看，受今年以来CPI持续上行影响，必选品类表现相对较好，而主要可选品类受国际贸易摩擦及宏观经济不确定性加强带来的消费意愿降低等因素影响，今年以来品类销售额增速表现较为平淡。
2、线上占比持续小幅提升，电商增速呈现下降态势近年来，我国线上零售的销售额持续增长，但增速呈现下降态势。
全国实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重从2015年的10.8%上升到2019年(前10个月)的19.5%，全国网上零售额同比增速从2015年的33.3%下降到2019年(前10个月)的16.4%。
2019年“双十一”全网销售额最终锁定在4101亿元，同比增长30.5%。
天猫销售额占全网销售额的65.5%，京东、拼多多、苏宁易购占比分别为17.2%、6.1%和4.9%。
天猫双11狂欢节当日交易额截止24:00交易额为2684亿元，去年双11交易额为2135亿元，同比增长26%。
据悉，京东11.11好物节期间，累计成交金额2044亿元，同比增长27.9%。
2019年天猫双11销售额超京东640亿元。
3、行业上市公司收入增速微升，净利润增速下滑1-3Q2019零售行业主要的54家上市公司营收增速较上年同期微升，扣非归母净利润增速略有下降。
零售业的数字化转型和营销策略数字化时代的到来，带来了诸多机遇与挑战，而零售业则是其中受影响最为显著的行业之一。
对于零售企业而言，数字化转型和营销策略已经不再是选项，而是必须适应新时代发展的规律。
本文将探讨零售业数字化转型和营销策略的现状、趋势以及有关方面的建议。
一、数字化转型带来的机遇数字化转型对于零售业而言，可以带来很多机遇，其中最为显著的是：1、提高效率。
数字化可以优化业务流程和管理体系，提高零售企业的运营效率。
2、降低成本。
数字化可以使零售企业节约人力和物力资源，从而降低成本，提高盈利能力。
3、拓展渠道。
数字化可以使零售企业通过多样化的渠道拓展销售，提升市场占有率和销售额。
4、个性化服务。
数字化可以为零售企业提供更加个性化的服务，提升客户体验和满意度。
5、数据化运作。
数字化可以使零售企业更好的进行数据分析和管理，提供更准确的数据支持和决策依据。
二、数字化转型的现状和趋势数字化转型已经成为零售业发展的趋势和必由之路，目前国内外零售企业的数字化转型已经进展到不同的程度。
1、国际零售巨头的数字化攻势一些国际零售企业已经将数字化转型作为优先发展战略之一，比如美国零售巨头沃尔玛推出的" Scan & Go" 应用程序，可以帮助顾客扫描商品并通过手机付款，节约时间并提高购物效率。
亚马逊通过数字化技术实现了自动化仓储和物流管理，大幅提高了效率和准确性。
阿里巴巴借助大数据技术和物联网技术，推出了智能快递柜和智慧旗舰店等数字化服务。
2、国内零售行业数字化转型的进展国内零售行业数字化转型进展较为迅速，以阿里巴巴和京东为代表的电商平台感应到了数字化转型对于行业的影响和发展机遇，进行了迅速的转型。
同时，传统零售商也积极尝试数字化转型，比如永辉超市推出了数字化门店，为消费者提供更便利的购物体验；苏宁易购通过数字化技术推出英雄店的模式，提高了门店的流量和销售额。
3、数字化转型的趋势从数字化转型的趋势来看，未来的零售行业将朝着以下几个方向发展：(1) 多渠道销售。
我国零售企业如何发展自主品牌战略
自主品牌(Self-oｗned Ｂrａnd）是指由企业自主开发,拥有自主知识产权的品牌。它
有三个主要衡量因素：市场保有量、生产研发的历史及其在整个行业中的地位。企业自主
品牌首先应强调自主,产权强调自我拥有、自我控制和自我决策，同时能对品牌所产生的经
济利益进行自主支配和决策。主要有两方面：对品牌知识产权的控制权和所有权。如果对
品牌只有使用权如进行贴牌生产的企业，而其处理权和最终的决策权在他人手中,就不是真
正意义的自主品牌。
我国自主品牌建设中存在的问题
企业缺乏建立自主品牌的意识
从生产环节上看，很多企业集中于传统产业和劳动密集型产业,如:服装、鞋业、
食品、五金、玩具等。在这些企业中贴牌生产十分普通,往往没有自己的品牌,也没有自
主技术,但企业觉得有利可图，又没有什么风险，因此比较热衷。据一份广东东莞市2
０04-2005年对企业调查资料显示,很多企业技术创新和自主品牌创建的压力和动力不
足,特别是一些被认为是 “科技企业”的企业没有技术创新和品牌建设的主动意识。
试想这些科技企业都没有创新冲动，其他企业就更难以让人期待。
区域品牌与企业品牌没有形成互动
我国产业集群经过二三十年的成长,有了很大发展,且产生一些基于制造
工厂意义上的知名区域品牌。但是许多区域集群缺乏对区域品牌重要性的理解，对企业
品牌与区域品牌互动关系的认识不够,使我国区域自主品牌建立处于不理想的状态。有
些集群企业依托区域品牌和区域技术支撑体系,相互模仿,不注重创建品牌， “搭便车”
心理强。企业自主品牌对区域品牌没有形成更有力的支撑，没有形成企业品牌与区域品
牌互动的效果，从而使集群品牌衰落下去。如在金华火腿业和景德镇陶瓷业这两大具有
上千年历史的品牌之下，几乎没有知名的企业品牌。江西景德镇陶瓷业由于没有做强单
个企业品牌，企业自主品牌意识淡薄,使其业主地位遭到佛山、潮州等地的挑战。其结
果是，2004年“中国瓷都”的称号授予了广东潮州。
企业界缺乏打造品牌的理论和经验
由于绝大部分中国企业甚至许多大企业都没有专门的品牌管理机构与
人才，使企业缺乏打造品牌的理论和经验。企业在打造品牌过程中存在以下主要问题:
品牌高度雷同。我们目前品牌数量很多,但是核心价值不清晰、缺乏个性、品牌气质趋
于雷同;品牌不带来销售。很多品牌非常有名,却没有占领消费者的心智,没能在消费者
内心根植品牌的核心价值，也就无法给企业带来预期持续的销售,其后果就是广告一停，
销量马上就下滑;品牌防御性很差。一旦出了问题，就会马上垮掉,甚至是内部人事的变
动也会导致品牌的贬值；品牌价值难以获得持续增长。造成上述现象的根本原因，是企
业对如何打造自主品牌缺少一个清晰完整的体系认识，从而造成了企业做品牌的盲目性，
花巨大成本做了大量的广告，却没有得到预期的效果，对品牌的建设没有提升到战略的
高度，没有进行长远有效的规划。曾风光一时的标王 “秦池酒”和“爱多 VCD”昙花
一现,不久就在市场上消失了，就是这方面最好的例证。自主品牌创建应当制定以品牌
核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅和融合企业的一切营销价值
活动，同时以品牌化战略和品牌架构,不断推进品牌资产的增值。
缺乏对品牌的有效保护
我国由于历史的原因，历来就缺乏商标及品牌的保护意识,从而造成了缺乏对品牌的
有效保护。主要表现在两方面：缺乏对商标的保护。在国际市场上,我国许多很有市场
前景的商标被国外公司抢先注册,产权落到他人之手。其中不泛“英雄”金笔、“红塔
山”香烟和“康佳”彩电等国内著名品牌；与外商的合资中没有重视民族品牌的保护。
跨国公司通过兼并或收购我国市场占有率高的本土品牌，将其放置高阁而培育自己的品
牌占领中国市场,使我国许多有成长潜力的自主品牌被封杀。
此外，由于改革开放的时间不长,加上长期计经济体制的影响,还没有形成品牌建设
的完整体制。同时政府相关部门观念没有及时转变，没有明确自己的职能所在,对企业
自主品牌建设没有给予一定的关注和相关政策的扶持,没有积极的引导企业品牌建设，
从而使一些企业在经济发展中失去了创建品牌的良机。
发展我国自主品牌的对策
提高企业尤其是企业家建立自主品牌的意识
企业家要有创造自主品牌的动力和精神,只有企业家具有了这种精神,企业才会朝自
主品牌的方向努力。正如海尔集团董事局主席张瑞敏所说“要树立民族品牌,主要靠自
主创新,首先要有创名牌的精神，这是创世界名牌的一个前提。”要创建自主品牌就必
须提升企业及管理者的视野，以全球市场为品牌的定位。这点在日本企业界得到了很好
的验证。正如学者科特勒在《新竞争》中指出:“日本营销的最大特色，就是将全球视
为一个潜在的市场。有了这种胸襟和眼光,日本制造的产品陆续出现在世界主要市场，
并逐渐扩大市场占有率。”
2.大力培养具有全面品牌理论的管理人员和策划人员 产、学、研之间的合作,大力
培养具有全面品牌理论的管理人员和策划人员。我国有众多高校且具有较强的科技力量。
但是产和学之间的合作并不强，并没有形成有效的学术成果转化机制。当企业自身没有
足够的理论经验打造品牌时,就可以借助高校和科研机构的力量，成功打造品牌。同时
在和高校及科研机构的合作过程中,培养自己的品牌管理人才队伍,提高自身的管理水平。
加强对自主品牌的保护
