三星电子在华的营销模式与启示

三星中国市场营销一：三星简介：三星集团是韩国的第一大企业，同时也是一个跨国的企业。

三星集团成立于1938年，创办人为李秉喆。

旗下子公司包含：三星电子、三星SDS、三星电机、三星康宁、三星网络、三星火灾、三星证券、三星物产、三星重工、三星工程、三星航空和三星生命等。

三星公司被美国《财富》杂志评选为世界500强企业，1996年三星集团跻身全球第五大集团。

三星在韩国出口额的三百一十二亿美元中占了18.1%，而在2004年更达到592亿美元，为出口额的20.7%。

在2003年在韩国政府税务预算中，三星占了 6.3%的税款。

三星毫无疑问的是韩国的龙头企业，而三星的经济状况也直接影响到韩国经济。

二：三星中国营销环境分析：在管理学界，以成败论英雄是天经地义的。

决策的成功与否，结果固然重要，但更最重要的是，决策是否适应环境，以及决策是否有利于企业的下一步发展。

三星是如何提出“新经营”战略的呢？（一）．外部环境分析。

与世界一流产品相比，三星产品无论是设计还是性能上都存在着巨大的差距。

在激烈的国际竞争中，在全球500强中，企业平均寿命短的仅有30年，每隔10年就有13个行业的“首领”被后起之秀取代。

（二）．行业环境分析。

行业分析所采用的模型一般为波特的五力模型（“五力”为替代品威胁、供应商的侃价能力、买方的佩价能力、潜在进入者、竞争对手）。

三星当时所处的行业环境是：信息的网络化、公开化使得买方、供应商的侃价能力均有所上升；具有众多的潜在竞争者；最具威胁的是竞争对手，比如三星家电比松下迟了51年，半导体业务比INTEL迟了10年，手机比诺基亚晚了12年。

因此，如何超越，是三星面临的最大难题。

（三）．资源能力分析。

三星成立较早，在资本积累方面具有相对优势，在实物资源方面较有保障，在技术资源方面则初具规模；但三星在人力资源、声誉资源等方面不占优势，三星很多人才是在实行新经营战略后才获得的，当时三星产品在美国人眼中是廉价晶的代名词。

由于产品（product）技术同质化，只好无穷无尽地打恶性价格（Price）战，中国的家电品牌心力交瘁，于是对洋品牌特别是欧美、日本品牌的超强溢价能力羡慕不已。

树立高档、高价值的品牌形象，使品牌有较高的溢价能力成了国产品（product）牌梦寐以求的事情。

韩国三星成功提升品牌价值的战略对渴望提高品牌溢价能力、逃离恶性价格（Price）战误区的中国品牌无疑是黑暗中的一抹亮色。

五年年前我们可能会觉得韩国的电子品牌总是比日本品牌矮一等，买彩电要不买最贵的日本品牌，要不就干脆低价买国内品牌；三年前即使内心里真觉得韩国的三星手机功能先进、款式漂亮，但商务人士与时尚男女们却不好意思拿在手中，嫌三星品牌的档次不高。

这是由历史原因造成的，韩国在电子行业是个后起之秀，日本、欧美品牌的“价值感、威望感、高档感”与“高技术形象”要远远领先于韩国品牌。

然而，如果你是一位生活的有心人，你会发现这一切都在悄然改变，韩国品牌特别是三星成功地实现了品牌超越，树立起了很高的品牌价值感，使品牌有较高的溢价能力，在高端消费电子、通讯产品（product）与IT产品（product）领域占有了一席之地。

如今，三星手机已成为不少中高收入人士的选择，三星的录音笔、MP3播放器成为人们的新宠，三星笔记本电脑更以靓丽外观与前所未有的指纹开机等功能而受到白领阶层的追捧，这些功能先进、款式漂亮的产品（product）还不断地让人们感觉到三星品牌的“高档感、时尚感与超前的数字技术”。

也许你会觉得笔者光靠这种市场直觉和三两个产品（product）优秀的市场表现，就得出了三星已成功树立起“高档、时尚、e化”的品牌价值的结论，未免有些轻率。

但我们看一看日前出版的《商业周刊》杂志公布的其与Interbrand 公司合作评估的2001年度全球最有价值品牌排行榜后，就不得不对三星成功的品牌价值提升战略深表敬意。

排行榜表明，三星的品牌价值由去年的52亿美元上升到63.74亿美元，上升幅度大约为22%，远远超过电子行业内的竞争对手，目前品牌价值已高居世界电子企业的第二位。

电子行业三星电子市场营销概述三星电子是全球领先的电子产品制造商之一。

作为一家全球性企业，三星电子在市场营销方面扮演着至关重要的角色。

本文将介绍电子行业三星电子的市场营销策略，并探讨其在竞争激烈的电子市场中取得成功的关键因素。

市场细分在市场营销中，细分市场是至关重要的。

三星电子通过深入研究不同细分市场的需求和习惯，成功地满足了广大消费者的需求。

三星电子根据不同产品线的特点，将市场细分为以下几个方面：家庭电子产品三星电子在家庭电子产品市场中具有强大的竞争力。

他们的液晶电视，在高清显示技术方面具有领先地位，并且不断推出新的产品以抓住市场机会。

此外，三星电子还提供其他家庭电子产品，如音频设备、冰箱、洗衣机等，满足了不同家庭需求。

移动设备市场三星电子的智能手机在全球市场上非常受欢迎。

他们的产品设计时尚、功能强大，并且具有用户友好的界面。

此外，三星电子还提供平板电脑和其他移动设备，以满足不同用户的需求。

企业解决方案除了消费类产品，三星电子还专注于为企业提供解决方案。

他们的产品包括专业显示屏、办公设备和存储解决方案，旨在满足企业客户的需求。

通过深入了解企业市场，并提供高质量、可靠的产品，三星电子在企业解决方案领域取得了成长和成功。

其他市场细分除了上述市场细分，三星电子还不断探索其他市场机会。

例如，他们已经进军健康科技市场，提供智能手表和健康监测设备。

此外，他们还在智能家居技术领域有所涉足，提供智能家居解决方案。

品牌建设三星电子的成功市场营销策略之一是品牌建设。

他们通过持续的品牌宣传和推广活动，成功地打造了一个强大的品牌形象。

三星电子注重品质和创新，不断推出具有高性能和新颖设计的产品。

他们的标志性产品，例如Galaxy系列智能手机和QLED系列液晶电视，都成为了市场上的畅销产品。

通过品牌建设，三星电子赢得了大量消费者的信赖和好评。

市场营销策略三星电子采用多样化的市场营销策略，以满足不同市场需求。

广告和宣传三星电子在市场营销中广泛使用广告和宣传手段。

三星品牌调研报告如何通过产品创新和市场细分来占领中国市场在中国这个世界最大的消费市场中，三星作为一家全球知名的跨国科技公司，一直致力于通过产品创新和市场细分来占领中国市场。

本调研报告将分析三星品牌在中国市场的发展现状，重点讨论其如何通过产品创新和市场细分两大策略来实现在中国市场的更进一步的发展。

一、三星品牌在中国市场的发展现状三星作为一家全球领先的科技品牌，自1992年进入中国市场以来，不断迭代升级其产品线，涵盖了手机、电视、家电、数码产品等多个领域。

在中国市场，三星品牌具有较高的品牌知名度和良好的产品质量口碑。

然而，在激烈的市场竞争下，三星品牌在中国市场的份额逐渐被中国本土品牌崛起所侵蚀，市场地位面临挑战。

二、产品创新策略在占领中国市场中的作用产品创新是三星品牌在中国市场中取得成功的关键策略之一。

三星不断推陈出新，注重技术研发和创新能力的提升。

通过引进先进技术和研发能力的融合，三星不断推出具有竞争力的产品，在中国市场中树立了较高的品牌形象。

以三星手机为例，三星在中国市场根据消费者对于品质、性能和设计的需求，推出了多款颇具创新的产品。

例如，三星Galaxy系列手机采用了曲面屏技术和高清摄像功能，满足了消费者对于视觉体验和创造力的需求。

同时，三星还积极开展与中国本土企业的合作，以满足中国消费者对于本土化产品的需求，进一步提升产品的市场竞争力。

三、市场细分策略在占领中国市场中的作用除了产品创新，市场细分也是三星品牌在中国市场取得成功的关键策略之一。

中国市场巨大的消费人群和多元化的需求使得市场细分成为一种有效的市场占有策略。

通过深入了解中国市场的消费需求和行为，三星将市场进行合理的划分，并进行有针对性的营销活动。

三星针对不同的产品线和消费群体，采用了不同的市场细分策略。

以三星电视为例，从超高清电视到曲面电视，三星将不同类型的电视产品定位在不同的消费群体中，满足了不同用户对于视听体验和功能需求的个性化需求。

22经营管理现代企业教育M OD ER N EN TERPR I SE ED U C ATI O N目前我国市场逐渐进入成熟期市场竞争激烈众厂商纷纷使出包括价格广告公关促售等在内的多种营销策略但是这些营销策略已经趋于类同给企业带来的优势并不明显因此企业必须采用新的营销策略走一条与众不同的营销模式一三星成功的背后--体育营销1970年三星还在为日本三洋公司(SA N Y O )打工制造廉价的12英寸黑白电视机谁也不会想到几十年后这家韩国公司就以品牌价值108亿美元在来自品牌调查公司I nt er br and 2003年公布的世界品牌价值排名表上占据第25位三星电子之所以取得这一骄人成绩源于三星创始人李健熙会长提出的一种战略本着把企业无形资产的核心力量与企业竞争力源泉的品牌价值提高到世界水平的原则通过赞助奥运会亚运会等国际重大体育赛事开展体育营销来大幅度提升三星的品牌价值事实上在过去近二十多年的重大体育赛事中三星电子身影频频显现从1986年汉城亚运会1988年汉城奥运会1990年北京亚运会1994年广岛亚运会1996年亚特兰大奥运会期间的亚特兰大展示会1998年曼谷亚运会1998年长野冬季奥运会(全球合作伙伴)2000年悉尼奥运会(全球合作伙伴)2002年盐湖城冬季奥运会(全球合作伙伴)2002年釜山亚运会及至2004年雅典奥运会三星电子从未缺席借助奥运赞助三星成为全球品牌价值成长最快的品牌2000年三星斥资5000万美元成为悉尼奥运会TO P 赞助商后期又将赞助金额追加到了2亿美元作为回报当年三星的品牌好感度从52上升到702001年三星品牌价值64亿美元全球排名第42位2002年三星品牌价值已经达到83亿美元跃居到34位是2002年百强品牌中升值幅度最大的借助奥运TOP 赞助商地位成功成为时尚创新的全球品牌现在三星电子还声称绝不会放弃2008年北京奥运会的无线通信赞助商的地位只要有大型赛事的地方就有三星三星已将体育营销作为其主要的营销战略借助体育营销三星从名不经专的加工厂变成了现在的亚洲第二的品牌可见体育营销的魅力二三星的体育营销功策略对我国企业的启示一体育营销及其意义体育营销主要就是借助赞助冠名等手段通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌事实上赛事赞助冠名等行为仅仅是体育营销的一种形式和项目的开端如何将自身的品牌定位和赞助项目有机的结合起来在获得相应的名义与权利的同时运用广告公关促销等手段围绕品牌定位进行整合营销传播建立独特的品牌联想深入消费者的内心有目的地推进营销策略的实施才是体育营销所要达到的真正目的在大多数人看来体育营销就是体育赞助这样的观点其实是不对的体育营销是一个复杂的体系而体育赞助是其一种运作形式体育营销是一种营销思想而体育赞助只是一个工具体育营销作用的发挥离不开体育赞助但却不完全依赖于体育赞助而体育赞助是体育营销的主要运作形式对体育营销作用的发挥具有重要作用体育营销是内容而体育赞助是形式体育营销是企业的一种战略通过体育赞助冠名请体育明星作产品代言人符合体育文化的产品设计以及购买球衣广告体育场广告等多种形式来整合企业资源将体育文化与企业品牌文化融合上升为企业特有的企业文化这才是体育营销的完整要求体育营销的关键是整合资源依托体育运动的传播平台调动体育文化市场及企业内部的各种资源协同作战形成市场的整体冲击力实现品牌价值与产品销售的双提升体育营销作为一种较为新颖的营销策略将为企业带来很多益处其意义主要体现在1为消费者提供品牌体验让消费者体验活动消费者不仅从活动中感受到乐趣还可以使消费者感受到品牌的价值培养品牌与消费者之间的感情使品牌成为情感品牌2推介新产品与新技术体育赞助是提高新产品或新技术新闻价值的必要手段能使新闻报道产生一定的效果也能使新产品新技术的推广介绍变得更为生动有趣3丰富品牌联想开展体育营销可以利用体育活动关注生动鲜明的特点加深消费者对品牌的印象丰富品牌联想4提升品牌价值通过开展体育营销可以塑造企业专业权威有实力的形象提升品牌价值20世纪80年代初三星在韩国只算是个二等角色但三星通过成为TO P 全球赞助商开展体育营销极大地提升了品牌价值2002年其品牌价值已经达到83亿美元跃居到34位为2002年百强品牌中升值幅度最大者5服务内部营销由于员工和品牌的其他协作者为自己能参加与体育营销活动而感到自豪并且由于赞助与他们自身的生活方式和价值观之间的联系他们通常能获得情感上的收益二三星如何实施体育营销策略三星体育营销策略的实施也是一个复杂的过程和步骤在赞助与广告投入的同时还展开了一系列市场计划大规模网上推广参与2004雅典奥运火炬接力甄选运动员大使建立奥林匹克三星高科技展示中心与欧洲领先的体育电视台E ur os por t 建立和合作伙伴关系等等在三星的体育营销战略里我们可以看出整合和个性是两个最关键的词汇奥运营销是整合的最核心所在这其中既包括参与体育营销最高策略的国际奥委会TOP 计划赞助世界杯足球赛等全球性单项赛事也包括赞助亚运会等地区性体育活动以奥运会为主的全球化赛事成为了三星整体品牌战略的最好载体但是仅仅如此还是不够的三星电子还选择了一条点面结合的道路给自己的品牌赋予独特的个性比如三星A nyc al l 手机是选择了一些跟时尚酷相关的活动进行体育营销三星个人通讯部赞助了三星Any c a l l 世界花样滑冰大奖赛三星A nyca l l 经典音乐之夜等当然三星电子的体育营销并不仅仅局限于体育赞助这一形式他们还在产品设计体育广告体育营销推广项目上花费了巨大的精力其中三星电子比较常用的一种做法就是围绕某一赛事采取一系列相关营销活动从公益文化热点等各个角度运用了广告促销公关活动等多种手段来进行营销比如在2000年悉尼奥运会上三星推出了与三星的奥林匹克之约OR@S 计划利用这一高科技的公共展台展示三星电子今天和未来的产品该项目吸引了许多人的注意因其广泛的影响力在三星的营销策略对中国企业的启示张艳平无锡商业职业技术学院214153摘要营销策略不断出新才能在市场竞争中取得有利地位体育营销作为一个全新的营销模式正在逐渐受到企业与社会的关注并日益显示出它的价值本文将通过对三星体育营销内涵的挖掘来揭示体育营销产生的根源和涵义以及对中国企业发展的深远影响关键词营销策略体育营销体育文化232006年第8期下学术理论现代企业教育M OD ER N EN TERPR I SE ED U C ATI O N 现代企业教育盐湖城再次推出显然三星电子的体育营销取得了非凡成功这源于三星电子对体育营销的准确把握具体体现在三星电子已经把对体育的追求对体育文化的理解融入到了产品中并以高质量的产品与奥林匹克更高更快更强的精神完美结合三对我国企业的启示从上述三星的体育营销策略实施过程来看对我国企业的启示如下1体育营销要注重系统化和连续性品牌非一日铸就同样体育营销短期效益是明显的但是要取得更大的成功则需要长期有效的重点投资2让体育赋予感情项目设置要人性化让产品品牌服务增加内涵增加文化增加价值讲究感情服务3让体育拥有良好的文化氛围最好具有民族和传统的特色具有文化的感情更加吸引人人们总是希望看到自己熟悉的东西和不熟悉的东西在一起时的那种感觉良好的文化内涵使项目自始至终充满了特有的情调更具韵味和价值把奥林匹克的文化融入到品牌文化当中并由此产生共鸣4注意名人与品牌之间有效的连接点名人类别是否与产品类别一致不是任何一个球星都能胜任某种产品的宣传和推广以及品牌的树立名人形象与企业力图为品牌塑造的形象是否一致这点也是非常重要的名人的人格给球迷留下的印象无不影响品牌的形象名人档次与企业档次想匹配使广告与受众的购买行为相联系5用整合营销的观念来从事体育营销将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越是一个系统而持之以恒的过程围绕某一赛事采取一系列相关营销活动从公益文化热点等各个角度运用广告促销活动等多种手段从而达到整合的功效对于我国的企业来说进行体育营销的目的就是要提升品牌价值塑造品牌的强势地位从而依靠品牌开拓市场扩大销售体育营销确实是建立品牌的好办法但是企业首先要认清自己处于一个什么样的发展阶段自己的产品属性是怎样的自己的消费者到底具有那些特征自己的品牌还缺乏哪些内涵此外我国企业应该将体育营销作为一个系统和长期的工程在品牌策划的观念方法和力度上以及在营销的模式上都从整体着手仔细规划和研究才能取得体育营销的最佳效果借助于体育营销我国将会有更多的企业走向世界为世界所了解成为世界顶尖品牌和世界一流企业使我国成为世界的经济强国为我们中华民族的复兴做出贡献印象管理是调节人际关系的重要手段也是我们适应社会实现社会期望的一种方法美国心理学家高夫曼认为在有观众在场的情况一个典型的个人总是会在他的行为中注入某种信号来刻画和强调他的角色身份而这种信号在无人在场的时候往往是含而不露的[1]实际上营销是表演性很强的职业营销人员在与客户交往时就对个人有意无意的表演进行自我管理使之能在人际互动中根据或利用情境主动地展示自己表达自己有意识地影响和操纵客户对自己的印象更重要的是影响其根据印象所作的相应商务行为一印象管理的含义印象管理i m pr essi on m anage m ent 反映行为者选择适当的语言和非语言行为有意识或无意识地控制别人对自己形成自己在交往中所需要的印象并产生自己所期望的看法之过程[2]传统的观点认为印象管理是职业政治家商人惯用的伎俩最近研究揭示印象管理是社会交往的基本组成部分[3]在人际交往中印象管理扮演了一个重要角色因为人们并不是被动地对外界社会环境做出反应的而往往根据情境交往对象的特点有意无意地选择适当的言辞表情或动作从而达到控制他人对自己形成某种印象的目的一般情况下印象管理者渴望自己被别人积极看待尽可能弱化自己的不足或避免使别人消极地看待自己他们便采取一些管理技术这些管理技术主要包括两大方面的措施获得性印象管理技术即讨好自我宣传威慑以身作则恳求保护性印象管理技术主要包括借口和辩护事先申明和自设障碍道歉等目前研究者们已将印象管理的研究应用到许多人际关系交往现象中去尤其在营销行业中充分彰显其功能二外部印象管理心理学研究表明在初次交往中人们总是根据对一个人的印象来认知其个性及判断其行为营销员面对的交往对象大多数是素不相识的陌生人陌生客户在与你接触的瞬间就会产生对你大致的印象感觉从而决定喜欢信任或讨厌排斥客户最初的信任感很多来自鉴貌辨色的视觉印象而形成的来自营销员的服饰举止表情以及走路方式目光交流体姿坐态等给他们的感受而且在推销交往过程中客户会有意无意地关注你的语言和非语言行为所以营销员要通过恰当的印象管理选择合适的服饰语言和非语言行为以获取信任这就需要营销员从大量的关于自己的信息中抽出与期望印象相关的特质进行编辑自我包装以尽可能简洁的方式呈现给客户而这其中很重要的一点就是要对自身在交往对象面前的视觉元素进行策划和管理下文将详细探讨营销员如何借助其外在的视觉元素进行自我印象管理首先着眼于扬长避短营销员必须设法以化妆修整发式造型着装佩饰等修饰手段来弥补和掩盖容貌形体等方面的不足之处并在视觉上把自身较美的部分展露衬托和强调出来使个体形象得以美化而易被客户悦纳但不是盲目地追逐流行其次满足客户潜在期待任何人以一个具体的角色身份出现在社交场合时别人就会对你持有一种角色期望你就要按社会规范及大多数人的要求使自己在态度观念形象和行为上符合角色要求以实现人们对你所寄予的角色期待在交往过程中如用与交往对像相仿的沟通方式充分考虑客户的经济和情感背景尤其在着装佩饰上尽量缩小沟通差异达到与对方共同的沟通模式这样能使交往处于一种协调状态产生一种共鸣使交往对像直觉地认为对方与自己个性相似并会生出亲切和信赖感所以当营销员的非语言行为符合客户的角色期望时顾客会产生好印象较为愉快地接纳第三严格遵行礼仪任何人都期望来自对方的热情恭敬尊重和礼遇恰当且又能满足交际对象期望的一个重要交往法则便是遵行礼仪既要遵循商务活动中国际通行的礼仪规范试析营销人员的自我印象管理金彩芬陕西师范大学教科院西安710062摘要营销是表演性很强的职业在与客户交往过程中营销员要想塑造利于客户接纳的形象就要采取相宜的印象管理技术对自我印象进行管理和策划本文从内在和外在两个方面来探讨对营销员的自我印象管理并提出相应的训练方法关键词营销人员印象管理人际交往。

韩国企业（三星公司）在华营销战略分析摘要目前世界经济己进入全球化时代，在这种全球化时代，只针对国内需求市场经营的企业将难以生存，要成长和发展就需要采取全球化的企业战略。

韩国、日本具有地理方面的优点和比欧美具有类似文化的优点为比欧美国家特有的优点。

到目前许多韩国企业趁中国开放的机会进入中国市场，不仅有成功的企业而且也有失败的企业。

本研究希望通过进入中国市场的韩国企业三星公司进行研究，导出进入中国市场时有效的策略，为韩国企业有效进入中国市场提供借鉴。

关键词：韩国企业；三星公司；营销战略目录摘要 (1)绪言 (3)一、三星电子概况 (3)二、三星公司电子在华营销战略分析 (4)（一）产品战略 (4)（二）品牌战略 (5)三、三星在华成功营销的原因 (8)（一）本土化 (8)（二）品牌形象高端化 (8)（三）人力资源管理 (8)四、韩国企业（三星公司）在华营销战略所带来的启示 (9)（一）关注中国政府的政策变动 (9)（二）以了解当地文化为基础而决策当地化战略 (9)（三）必须有自己的主打产品 (9)（四）重视文化的运用 (10)（五）重视人才 (10)（六）社会责任（CRS） (10)参考文献 (11)绪言目前世界经济己进入全球化时代，欧洲联盟引进的EURO、各个国家之间缔结的FTA、WTO体系的发展等的变化扩大了全球化的自由贸易。

在这种全球化时代，只针对国内需求市场经营的企业将难以生存，要成长和发展就需要采取全球化的企业战略。

尤其，中国由1990年代以来，每年达到7%至10%的成长率而且因召开2008年世界奥运会和2010年广州亚运会吸引世界的注意力。

目前世界最关注的新兴市场为中国，因此各个国家为先占有进行竞争。

其中韩国、日本具有地理方面的优点和比欧美具有类似文化的优点为比欧美国家特有的优点。

到目前许多韩国企业趁中国开放的机会进入中国市场，不仅有成功的企业而且也有失败的企业。

通过到目前的研究己知，在企业要进入海外市场上最重要的成功因素为深切地分析对该国家的政治、经济、社会、文化方面而且准备对该国家合适的投资方向和战略。

湖南现代物流职业技术学院毕业论文题目：浅论三星在中国市场的营销策略分析专业：市场营销班级: 营销1001班学号:101380140姓名：罗华指导老师：李莉2012年 10 月 19 日目录一、三星公司简介 0二、三星在中国市场面临的问题 0三、三星在中国市场面临的问题对策 (1)四、总结 (3)参考文献 (4)致谢 (5)浅论三星在中国市场的营销策略分析[摘要] 三星手机在中国市场所面临的问题及营销策略分析及对策.[关键词] 三星手机、智能手机、市场营销一、三星公司简介三星集团创立于1936年,其总部设在韩国汉城,是集电子、机械、化工、金融及贸易服务于一体的集团，也是韩国的特大型集团之一。

三星集团是“谋求称霸世界，追求高效率的雄猛集团”，这是日本对三星的评价。

1986年7月7日，日本经济周刊《日经商业》说,“三星集团的成功因素在于它的组织管理能力”,认为“日本有‘组织的三菱’和‘人才的三井'，而韩国有‘管理的三星'”。

文章介绍说，三星由于进行彻底的员工教育和管理，结果生产效率高速增长，以致于得到日本银行界的高度评价，即“有综合力和安全感”。

二、三星在中国市场面临的问题中国是世界人口最多的国家，近年来，中国人口仍然一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品,同时随着中国信息化进程的加速,因此近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。

在中国手机价格战越来越激烈,诺基亚、摩托罗拉、索爱、苹果、HTC等巨头都不得不大幅降价的时候，三星还是处变不惊，坚持其在中国的市场定位，以高度危险的自信态度,比同类手机高1/3的价格，强调质量与高端品牌战略。

电视机业务的表现不尽理想也是三星电子大中华区总裁易帅的主要原因。

来自中怡康的监测数据显示，截至2012年4月，三星电视零售额在中国市场全线下滑幅度高达27.62％,其中一级市场下滑29.59%，二级市场下滑26.34%，三级市场下滑22。

三星崛起原因分析及对中国企业的启示概述三星电子(Samsung Electronics) 韩国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。

在2005年10月27日出版的美国《商业周刊》刊登的品牌价值排行榜上，三星的品牌价值以149亿美元位居“2005年全球100个最有价值品牌”第20位。

但就在十几年前，其在西方人心目中还是代表着“低价位，低质量、仿制品”的二流公司。

那么，是什么原因让这个曾经濒临破产的公司在如此短的时间里迅速崛起，成为业界翘楚的呢？中国企业又该从中吸取那些经验以促进自身发展？这是本文所要讨论分析的。

本文关键词：品牌重塑，TOP计划，三大法则，生鱼片理论，新经营运动。

三星公司2005—2010业绩来源：三星中国官网成功原因之一：正确的产品与品牌管理。

背景：打造强势品牌前的三星状况在上世纪八十年代末至九十年代初，三星制造的微波炉堆积成山，不得不打折处理，结果降低了自己的品牌声誉，在美国消费者心目中留下二流甚至三流的品牌印象。

与此同时，三星公司混乱的品牌宣传也导致其知名度偏低，产品竞争力偏弱。

在20世纪90年代早期，三星公司在品牌宣传上曾选择了55家广告代理商，这一做法的直接后果就是造成三星公司缺乏一个统一、鲜明而积极正面的品牌形象，三星公司的知名度难于提升，企业缺乏核心竞争力，难于吸引广大消费者的眼球，进而造成大量产品滞销，而三星公司为了把产品卖出去又不得不采取甩卖处理，这样就使三星公司陷入于一个难于摆脱的恶性循环之中。

此时，重塑三星品牌已成为当务之急。

三星品牌重塑的过程1.重新定位三星品牌1997年，三星宣布打造全球超级品牌，首先决定实行单一品牌组合战略，选定品牌名称“三星”，果断下马了一些销售火爆的低端产品，由过去的过多个子品牌，诸如Plano、Tantus、Yepp、Wiseview等等，实施单一品牌战略。

再次，三星赋予品牌“数字技术的领先者、高价值和时尚”的内涵，定位于高价、利润丰厚的利基市场，实行差别化定价策略。

市场营销分析论文：三星电子的市场营销战略西奥多.莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要;市场营销观念则注重买方需要。

推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金;而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。

以下是店铺今天为大家精心准备的市场营销分析相关论文：三星电子的市场营销战略。

内容仅供参考，欢迎阅读!三星电子的市场营销战略全文如下：电子产业早已成了我国国民经济发展中的基础，在日新月异的电子市场中，电子产品的营销的竞争力随着不断完善的电子市场不断加大，如今，电子产业的市场竞争与日俱增，市场环境也相对较为复杂，随着一些电子制造商的盲目炒作，电子产品市场造成了非常大的紊乱，严重的影响了电子产品的营销，直接损害了电子制造商的利益。

因此，电子产品的市场营销战略问题具有十分重要的研究意义和实际意义，文章从技术研发与设计创新、市场营销策略这两个方面分析了三星电子的市场营销战略。

1.三星电子的技术研发与设计创新1.1 三星电子的技术研发三星集团的会长李健熙先生曾经说过：“21世纪的特点是低成长率和高科技，因此三星一定要持续进行技术变革”。

三星电子公司一直致力于电子技术的研发，持续不断的投入大量的金钱用于开发技术，并取得非常好的成果。

目前，三星电子公司拥有约11.4万员工中，研发技术人员就有接近两万七千人，当中博士学位的约有2400人以及8600名硕士，全球一共分布有十七个研发中心。

三星电子公司在2001年的时候，将本年的销售总额的百分之七投入了电子技术的研发上，2003年的时候投入电子技术研发的资金约为50.3亿美金，超越了半导体巨头英特尔公司成为了世界上投入资金于技术研发的公司。

三星电子公司的总裁尹钟龙先生在2005年的11月发表声称，到2010年的时候，要投入240亿美金在新型半导体生产线技术研发上，在往后的十年中还要在液晶显示屏的业务上投资100亿美金。

下面我就对三星彩电这一案例再做一个全面的分析。

概要：本文旨在通过分析目前韩国三星彩电欲进入中国这个庞大而又全新的市场所面对的形势，通过细分市场，找到合理的目标市场定位，以确定需要投入的产品生产线，从而制定三星在中国市场的营销策略，力争尽快树立三星彩电在中国市场的品牌形象，为以后三星产品在中国竞争市场上树立牢固地位打开突破口。

一、背景资料1995年lO月，三星电子集团中国公司正致力于使三星电子集团在华投资的各种项目集中经营，由三星电子中国公司实行纵向的统一管理。

1995年在三星电子中国公司成立之前，三星电子集团在华投资的各种经营活动由下属各个公司按照自己的经营策略和经营方针分别进行运作。

目前公司对于彩色电视机的市场营销策略问题，已经认定彩色电视机的销售将是公司在中国市场中的拳头产品。

目前需要做出决策的是三星电子中国公司在中国目标市场的定位和产品生产线的确定等问题。

为此我们对公司所面临的各种环境进行了深入分析，最后得出结论建议在中国推出高档彩电产品，投入29”彩色电视机生产线。

二、市场环境分析（微观环境分析）（1）用户和潜在用户分析随着中国经济的飞速发展，彩电的市场渗透程度日益加深，城市地区彩电需求出现一家几台或更多，广大的农村地区需求也不断增大，潜在市场非常大。

目前城市地区约8000万个家庭中，80%已经拥有一台彩电，基本上需求以更新换代为主，农村约2.2亿个家庭中，仅有28%的拥有彩电。

总的彩电占有率达到41%，有59%的新购潜在用户，41%的更新换代需求用户。

中国市场的彩电需求名列世界第二位，仅次于美国。

据统计，中国彩电行业1990年市场容量为770万台，1995年市场容量为1400万台，并且以每年10%的速度增长，到2000年已经达到了2100万台。

（2）用户的需求分析（表2列出了1995年各型号彩电的市场占有率）城市用户和农村用户由于经济情况、生活背景的不一致，造成他们的偏好有所不同。

城市居民偏爱产品功能，看中彩电品牌，对价格的敏感性差一些，一些大屏幕电视和多功能的高价电视是他们所青睐的产品。

编号：山西工商学院毕业论文题目：三星(中国)营销方案分析系部：商学院商务系专业：电子商务班级：2010电子商务（1）班姓名：学号：2指导老师：时间：2017年3月目录内容摘要 (1)一、三星电子概况 (2)二、三星电子内部条件分析 (2)（一）企业资源分析 (2)（二）企业的核心竞争力 (3)三、三星电子的速度经营 (3)四、三星电子的竞争战略（SWOT分析） (4)（一）三星的优势 (4)（二）三星的劣势 (4)（三）日后的机遇 (4)（四）面临的威胁 (5)五、三星电子市场营销策略 (5)（一）市场定位 (5)（二）价格策略 (6)（三）销售渠道策略 (6)（四）促销方案 (7)六、三星电子对中国企业的启示 (9)（一）目标聚焦 (9)（二）发挥成本和价格优势 (9)（三）加强技术研发和设计创新 (9)（四）加强品牌建设 (9)结语 (10)参考文献 (11)致谢 (11)内容摘要中国的电子信息产业虽然属于新兴产业，但是改革开放以来，电子信息产业的发展速度很快，今天已发展成为我国最大的支柱产业之一。

目前，我国在全球电子信息产品进出口额中的比重已超过15％，多个产品在世界市场上排名第一，其中手机占47％，计算机占40％，彩色电视机占48％；而且中国的电子信息产业一向是我国公认的市场化程度最高的行业。

韩国三星电子公司从1969年成立，经过三十多年的发展，已经跃居世界前列。

然而仅在十几年前，三星电子的目标还是赶超竞争对象“日该企业”，然而到了2012年，三星平面电视和半导体存储器在世界上的占有率均高居榜首，手机位居第一位，在白色家电领域也处于领先地位，这早已超越了日该企业。

三星于2005年首次超越日本，荣登世界最大家电企业的宝座； 2009年战胜西门子和惠普，跃升为世界最大的技术企业； 2012年击败诺基亚，成为世界第一大手机生产企业。

本文分几个部分，介绍了三星电子公司的基本情况，对三星电子公司的内部环境进行仔细的分析，运用 SWOT 战略分析工具对三星电子公司的战略选择及优、劣势进行归纳总结，以市场营销中的经典 4P 理论对三星电子公司的市场营销策略进行分析。

三星在中国的营销分析
三星作为全球知名的电子产品品牌，一直在中国市场中占有重要地位。

下面将对三星在中国的营销进行分析。

其次，三星不仅注重产品本身的质量，也注重产品的创新。

三星不断
推出新的产品和技术，比如折叠屏手机、曲面屏手机等。

这些创新产品吸
引了中国消费者的关注，同时也帮助三星在竞争激烈的中国市场中与其他
品牌形成差异化。

此外，三星在中国市场也非常注重品牌形象的塑造和推广。

三星与一
些知名的中国明星合作，在广告和推广活动中进行联名合作。

这种与中国
明星的合作对于塑造三星品牌在中国的形象非常重要，帮助三星得到中国
消费者的认可。

另外，三星在中国的营销中注重线上线下的结合。

三星在中国拥有广
泛的线下销售渠道，并在主要的电商平台上开设了官方旗舰店。

通过线上
线下结合的销售策略，三星能够覆盖更广泛的消费者群体，提高产品的销
售量。

最后，三星在中国市场还注重社会责任的履行。

三星积极参与中国的
公益事业，比如在教育、环境保护等领域进行捐赠和支持活动。

这些积极
的社会责任活动提升了三星在中国消费者心目中的形象，使消费者更加愿
意选择购买三星产品。

总之，三星在中国市场的营销策略注重本土化、产品创新、明星合作、线上线下结合和社会责任履行。

这些营销策略帮助三星在激烈的中国市场
中取得了成功，赢得了中国消费者的青睐。

三星在中国的营销战略据英国知名Interbrand公司品牌调研报告显示，三星电子的品牌价值从2002年的83.1亿美元成长到2003年108.5亿美元，增值31%，世界排名由34位跃升至25位，成为全球发展最快的明星企业。

而仅仅在6年前，亚洲金融危机爆发时，30家韩国大企业中的16家在金融危机中被出售、合并或者受到清算，三星负债高达17兆韩元，濒临倒闭。

也许是数据经济时代行销执行力的最好典范。

基于核心竞争力设计长期的市场战略三星的改革也许是数字经济时代经销执行力的最好典范。

从成立专门的结构调整司令部(结构调整本部)开始。

在彻底的竞争分析之后，因应数字经济时代，决定把数码技术当作公司所有产品的主轴，以“数码聚合”(DigitalConver gence)的概念为公司战略提供了长期发展的最高原则，同时也奠定了市场行销的策略制定基础。

之后，整个公司进行了超强度的结构改组，裁撤不稳定的企业(如汽车业)，员工由47，000人大幅削减到38，000人。

精简结构之后，优势结合更加紧密，极大强化了核心竞争力。

紧随其后，为了配合“数码高附加价值”的新定位和统一的品牌形象，三星电子设计出“自上而下”的市场行销策略，选择高档的欧洲和美国市场作为一级战场，建立新的三星数码形象，希望通过一级市场的成功彻底改变人们头脑中的旧有印象，以一整套市场行销战略支撑起公司的整个品牌定位。

一旦市场行销定位和战略确定之后，公司的所有部门全部出动，帮助市场行销部门把战略赋之实施。

发展和研发部门合作，针对年轻女士首次推出具备双屏幕显示的超轻型手机抢占中国市场，该款手机的价格虽然高于老牌手机商摩托罗拉和诺基亚的同类产品，但三星手机以它更炫更酷的外形设计，及人性化的功能设置很快占领了手机高端市场，销售形势很好；同时，销售渠道的选择严格保持与产品的定位相吻合，为了保持其高附加值的品牌定位甚至拒绝大型零售超市沃尔玛作为其分销商的要求；另一边，广告部门设计了新的“Anycall”推广活动，共同打造每个人可积极参与，随时随地接听与使用的高端手机形象。

三星品牌国际化战略及对中国家电业的启示
三星品牌国际化战略的成功经验对中国家电业有很多启示。

以下是其中的几点：
1.注重研发和设计
三星一直注重在技术研发和产品设计上的投入。

这不仅使三星电子的产品质量得到保证，同时也让三星品牌在国际市场上更具竞争力。

在中国家电业中，注重技术研发和产品设计也是非常重要的一环。

2.精准定位市场
三星在国际市场中通过精准的市场定位获得了成功。

例如，三星在中国市场中推出了针对不同收入层次和消费群体的不同产品线，如Galaxy S系列、Galaxy A 系列、Galaxy J系列等。

这种精准定位让三星在中国市场中分得一杯羹。

在中国家电业中，定位市场也是非常重要的一环。

3.品牌营销
三星在国际市场中也非常注重品牌营销。

通过不同的活动和广告，让消费者对三星品牌有更深刻的认知和印象，这对于提高品牌忠诚度和知名度非常有帮助。

在中国家电业中，品牌营销也是不可忽视的一环。

总之，三星品牌国际化战略的成功经验为中国家电业提供了很多启示，包括注重技术研发和产品设计、精准定位市场、品牌营销等方面。