国际贸易实务 第九章 信用证

国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订在国际贸易的领域中，商务谈判与合同签订是至关重要的环节，它们直接关系到交易的成败、双方的利益以及未来合作的可持续性。

商务谈判是买卖双方为了达成交易而进行的沟通与协商过程。

在这个过程中，双方需要就商品的价格、质量、数量、交货期、支付方式等一系列关键条款展开讨论，并努力寻求彼此都能接受的解决方案。

价格是商务谈判中最为敏感和关键的因素之一。

卖方希望以较高的价格出售商品，以获取更多的利润；而买方则希望以较低的价格购入商品，降低成本。

因此，在价格谈判中，双方需要充分了解市场行情、成本构成、竞争对手的价格等信息，以便在谈判中占据有利地位。

质量也是不容忽视的重要因素。

买方通常会对商品的质量有明确的要求，而卖方则需要保证能够提供符合质量标准的产品。

双方可能会就质量检验的标准、方法以及在出现质量问题时的处理方式进行协商。

数量的确定直接影响到交易的规模和效益。

买卖双方需要根据市场需求、自身的生产能力和库存状况等因素，合理确定交易的数量。

交货期对于双方的生产和销售计划都有着重要的影响。

卖方需要确保能够按时交付货物，而买方则需要提前做好接收和销售的准备。

如果交货期出现延误，可能会导致一系列的问题，如生产中断、市场份额丢失等，因此在谈判中需要明确交货的时间和违约责任。

支付方式的选择也是商务谈判中的一个重要议题。

常见的支付方式包括信用证、托收、汇款等。

不同的支付方式具有不同的风险和成本，双方需要根据彼此的信用状况、交易金额、贸易习惯等因素进行权衡和选择。

在商务谈判中，双方的沟通技巧和策略也起着至关重要的作用。

有效的倾听能够帮助双方更好地理解对方的需求和关注点，从而提出更有针对性的解决方案。

清晰、准确的表达能够避免误解和歧义，提高谈判的效率。

同时，谈判人员还需要具备良好的应变能力，能够在谈判中灵活应对各种突发情况和变化。

合同签订是商务谈判的成果体现，也是双方权利和义务的法律依据。

一份完整、规范的合同应当包括以下主要条款：合同主体条款，明确买卖双方的名称、地址、联系方式等基本信息，确保双方的身份清晰可辨。

国际贸易实务第九章进出口报关单样单（二）国际贸易实务第九章进出口报关单样单（二）一、报关单样式和要求进出口报关单是国际贸易中用于向海关申报和核销进出口货物的重要文件。

报关单样式和要求根据国家的具体法规和海关的要求有所不同。

本文将介绍一种常见的进出口报关单样式，并详细说明填写要求。

1. 报关单样式------------------------------------------------------------------报关单编号：__________海关代码：__________进出口标志：__________电子口岸：__________申报日期：__________报关单位：__________批准单位：__________监管方式：__________货物名称：__________货物存储地点：__________包装种类：__________数量（件/数量）：__________重量（毛重/净重）：__________计量单位：__________征免性质：__________征免税号：__________关税种别：__________付款方式：__________运输方式：__________运费支付方式：__________保险支付方式：__________成交方式：__________价值：__________币制：__________报关员：__________联系电话：__________备注：__________------------------------------------------------------------------2. 填写要求（1）报关单编号：每个进出口报关单都应有唯一的编号，用于标识该报关单。

报关单编号应按照一定的编码规则进行设置。

（2）海关代码：填写进出口货物所在地海关的海关编码。

该海关编码可在国家海关总署网站上查询。

（3）进出口标志：填写“进口”或“出口”以标明该报关单是用于进口货物还是出口货物。

国际贸易实务付款方式一、信用证信用证是国际贸易中常用的付款方式之一。

它是由进口商与银行约定，由银行作为中介来保证交易的支付。

进口商向银行开出信用证后，银行会根据信用证的约定向出口商支付货款。

信用证的主要优势在于保障进口商的货款安全，也可以增加出口商的信任度。

二、托收托收是一种将支付文件委托给银行来处理的付款方式。

出口商将出口货物的相关文件提交给银行，银行将文件发送给进口商，并代收货款。

进口商在收到货物后，支付货款给银行，银行再将货款支付给出口商。

托收的优势在于结构简单，处理速度较快，适用于一些支付金额较小的贸易。

三、电汇电汇是一种通过银行进行国际支付的方式。

出口商将货款的汇票交给银行，银行根据汇票信息将货款直接转账到出口商的账户。

电汇的主要优势在于操作简便，处理速度较快，适用于一些支付金额较小或支付迅速的贸易。

四、跨境支付平台近年来，随着电子商务的快速发展，一些跨境支付平台也开始逐渐流行起来。

这些支付平台如PayPal、国际等，可以提供便捷的跨境支付服务。

出口商和进口商可以通过这些平台进行在线支付，无需通过银行的中介和手续费。

跨境支付平台的优势在于操作方便快捷，成本较低，适用于一些小额支付或频繁支付的贸易。

五、信汇信汇是一种通过邮政局进行国际支付的方式。

出口商将货款的邮政汇票寄给进口商所在的邮政局，邮政局再将货款支付给进口商。

信汇的优势在于操作简便，适用于一些支付金额较小或支付迅速的贸易。

，国际贸易实务中常用的付款方式包括信用证、托收、电汇、跨境支付平台和信汇等。

根据具体情况，进口商和出口商可以选择合适的付款方式进行支付。

信⽤证⽀付条款的订法因进出⼝合同种类的不同⽽各异，⼜因信⽤证种类的各异⽽不同。

常见的⽀付条款为：（⼀）即期信⽤证⽀付条款“买⽅应于装运⽉份前30⽇通过卖⽅可接受的银⾏开⽴并送达卖⽅不可撤销的即期信⽤证，有效期⾄装运⽉份后第15天在中国议付⾏。

”(the buyer shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable sight letter of credit to reach the sellers 30 days before the month of shipment ,valid for negotiation in china until the 15th day after the month of shipment.) (⼆)远期信⽤证⽀付条款“买⽅应于×年× ⽉ ×⽇前（或接到卖⽅通知后天内或签约后 ×天）通过×银⾏开⽴以卖⽅为受益⼈的不可撤销（可转让）的见票后×天（或装船后×天）付款的银⾏承兑信⽤证，信⽤证议付有效期延⾄上述装运期后第15天在中国到期。

” （ the buyer shall arrange with × bank for opening an irrevocable (transferable) bank banker’s acceptance letter lf credit in favour of the seller before...(or with.. days after receipt of seller’s advice;or within..days after signing of this contract).the said letter of credit shall be available by draft(s) at sight (or after date of shipment)and remain valid for negotiation in china until the 15th after aforesaid time of shipment. ）(三)循环信⽤证⽀付条款“买⽅应于第⼀批装运⽉份前通过卖⽅可接受的银⾏开⽴并送达卖⽅不可撤销即期循环信⽤证，该证在19×年期间，每⽉⾃动可供×（⾦额），并保持有效期⾄19×年1⽉5⽇在北京议付。

国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订在国际贸易中，商务谈判与合同签订是至关重要的环节，它们直接关系到交易的成败和双方的利益。

这一过程充满了挑战和机遇，需要参与者具备丰富的知识、敏锐的洞察力、高超的沟通技巧以及坚定的立场。

商务谈判是买卖双方为了达成交易而进行的一系列沟通和协商。

在谈判之前，双方通常会对市场情况、对方的需求和实力进行充分的调研和分析。

这有助于制定合理的谈判策略和目标。

谈判的开局至关重要。

一个良好的开局可以营造出积极、友好的氛围，为后续的谈判奠定基础。

在开局阶段，双方通常会进行一些寒暄，介绍自己的团队和公司情况，然后逐渐切入正题。

在谈判过程中，价格往往是最核心的议题之一。

卖方希望获得更高的价格以保证利润，而买方则希望以更低的价格获取商品或服务。

双方需要通过展示自己的优势、分析市场行情等方式来争取有利的价格条件。

除了价格，产品的质量、数量、交货期、支付方式、售后服务等也是谈判的重要内容。

对于产品质量，双方需要明确具体的标准和检验方法，以避免日后出现纠纷。

数量方面，要根据市场需求和自身的生产能力来确定，同时考虑到库存和运输成本等因素。

交货期的确定需要综合考虑生产周期、运输时间以及可能出现的意外情况。

支付方式的选择也会影响到双方的资金流动和风险承担，常见的支付方式有信用证、托收、汇款等。

售后服务则包括产品的维修、更换、技术支持等，这对于建立长期合作关系非常重要。

在谈判中，有效的沟通技巧是必不可少的。

倾听对方的观点和需求，清晰地表达自己的立场和想法，避免使用模糊或歧义的语言。

同时，要善于运用肢体语言和表情来增强沟通效果。

另外，谈判团队的成员之间要密切配合，发挥各自的专业优势，共同应对各种问题。

当双方在主要议题上达成初步共识后，就进入了合同签订的阶段。

合同是双方权利和义务的法律依据，具有法律效力。

因此，合同的起草和审核必须严谨认真。

合同的内容通常包括合同主体、标的、数量、质量、价格、交货期、支付方式、违约责任、争议解决方式等条款。

国际贸易实务第九章信用证国际贸易实务第九章信用证1. 介绍信用证信用证是国际贸易中常用的支付方式之一，它是由买方的银行发出的一份文件，承诺在卖方按照信用证的规定提交符合要求的单据后，将支付货款。

信用证的目的是确保买卖双方在交易过程中的信任和安全。

1.1 信用证的作用和特点信用证的主要作用是保障买卖双方的权益，减少交易风险。

其特点包括：a) 保障支付：信用证确保卖方可以按照合同规定获得货款，避免支付风险。

b) 提供担保：信用证提供了买方支付的担保，使卖方可以安心交付货物。

c) 加强信任：信用证作为一种信用工具，增强了买卖双方之间的信任和合作意愿。

1.2 信用证相关术语解释在使用信用证过程中，有一些常见的术语需要了解和解释，包括：a) 申请人：买方或卖方委托的申请信用证的人。

b) 开证行：买方选择的发出信用证的银行。

c) 受益人：卖方的收款人，即根据信用证获得付款的人。

d) 通知行：信用证开证行选择的第三方银行，通知受益人有信用证的开立。

e) 付款行：受益人提交单据后执行支付职责的银行。

2. 信用证操作步骤及程序使用信用证进行操作需要遵循一定的步骤和程序，包括下面几个方面的内容：2.1 申请信用证申请信用证是买方向银行发出的指示，要求银行为其开立信用证，包括以下步骤：a) 填写申请表：买方填写信用证申请表，详细说明需要的指令和要求。

b) 确定开证行：买方选择合适的开证行，并将申请表提交给开证行。

c) 发出申请：买方向开证行发出信用证申请，并支付相应的费用。

2.2 信用证开立信用证开立是开证行根据买方的申请，发出一份信用证给卖方，包括以下步骤：a) 确认申请：开证行确认买方的申请，并核实相关信息。

b) 开立信用证：开证行填写信用证并发送给通知行和受益人。

c) 通知受益人：开证行要求通知行通知受益人有信用证的开立。

2.3 通知行的角色和责任通知行作为信用证的第三方，扮演着重要的角色和责任，包括以下内容：a) 通知受益人：通知行必须按照开证行的要求通知受益人有信用证的开立。

国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订在国际贸易中，商务谈判与合同签订是至关重要的环节。

这不仅关系到交易的顺利进行，更直接影响着双方的经济利益和商业合作关系的长远发展。

商务谈判是买卖双方为了达成交易，就交易条件进行磋商的过程。

在这个过程中，双方需要充分了解彼此的需求、利益和底线，通过沟通、协商和妥协，寻求一个双方都能接受的解决方案。

首先，准备工作是商务谈判成功的基础。

在谈判前，双方都需要对市场情况、对方的实力和信誉、产品或服务的特点等进行深入的调查和研究。

这有助于制定合理的谈判策略和目标，做到知己知彼。

比如，了解市场上同类产品的价格和质量，就能在谈判中更有针对性地提出自己的报价和条件。

其次，谈判技巧的运用也十分关键。

良好的沟通能力是必不可少的，包括清晰准确地表达自己的观点，认真倾听对方的意见，以及及时有效地回应对方的问题和关切。

同时，要善于运用谈判策略，如妥协与坚持的适度把握、适时提出合理的让步等。

例如，在价格谈判中，如果一方坚持不肯降低价格，那么可以考虑在其他方面，如交货期、售后服务等给予一定的优惠，以达成交易。

再者，团队协作在商务谈判中也起着重要作用。

一个高效的谈判团队成员之间应该分工明确、相互配合。

比如，有人负责技术方面的问题解答，有人负责财务方面的计算和分析，有人负责法律条款的审核等。

合同签订则是商务谈判的成果体现，也是双方权利和义务的法律依据。

在签订合同前，需要对合同的各项条款进行仔细的审查和确认。

合同的主要条款包括商品的名称、规格、数量、质量、价格、交货期、支付方式、包装、运输、保险、检验、索赔、不可抗力等。

每一项条款都必须明确、具体、无歧义，以避免日后可能产生的纠纷。

商品的名称和规格要准确无误，数量和质量要有明确的标准和检验方法。

价格条款要明确是固定价格还是浮动价格，以及计价货币和支付方式。

交货期要具体到年月日，并且要考虑到可能出现的延误情况和相应的责任。

支付方式要根据双方的风险承受能力和资金周转情况选择，如信用证、托收、汇付等。

第九章国际贸易货款结算【案例解析】1、某年4月，中国上海的A公司（卖方）与马来西亚B公司（买方）签订了出口100套医疗设备、金额为270万美元的合同，由于买方接受卖方较高的产品报价，所以卖方同意使用D/A 90天付款方式。

5月12号，A公司备妥货物后运往合同规定的到货港：马来西亚巴生港，并提交有关单据委托上海C银行（托收行）通过其在马来西亚的分行D银行（代收行）托收货款。

货物到达巴生港后，B公司凭借已承兑汇票的随附单据提取了货物。

90天过后，仍未见对方付款。

虽经甲银行多次去电催收，但B公司以“商品销路不好卖不出去”和“资金周转困难无法还款”为由拒绝付款，最终A公司既失去货物，又无法追收货款。

试问：（1）托收项下银行是否提供信用担保？（2）该付款方式下出口商面临什么样的风险？答案要点：托收属于商业信用。

银行办理托收业务时，既没有检查货运单据正确与否或是否完整的义务，也没有承担付款人必须付款的责任，进口人是否付款与银行无关，出口人向进口人收取货款靠的是进口人的商业信用。

D/A付款方式下，出口人先发货，进口人仅需承兑就可以获得单据提取货物，如果进口人破产倒闭，丧失付款能力，或货物发运后进口地货物价格下跌，进口人借故拒不付款，出口人不但无法按时收回货款，还可能面临货物灭失的风险。

如果进口人信誉良好，出口人在国外又有自己的办事机构，这种风险相对较小。

本案中，我国A公司在不清楚对方信誉的前提下，贸然同意使用D/A付款方式，最终致使“钱货两空”。

2、我公司与外商以CIF条件签订一笔商品出口合同，其中规定装运期为8月份，但未规定具体开证日期。

外商拖延开证，我方见装运期快到，从7月底开始，连续多次电催外商开证。

8月5日，收到开证的简电通知，我方因怕耽误装运期，即按简电办理装运。

8月28日，外商开来信用证正本，其中对有关单据做了与合同不符的规定。

我方未予注意，交议付行时也未发现问题。

而开证行审核时却发现单证不符，因而拒付货款。