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课程顾问薪酬标准

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课程顾问薪资体系

一、实习课程顾问：

实习课程顾问工资=2000+满勤奖100+月业绩提成

月业绩提成比例

月业绩 5000以下 5000-3万 30001-5万 5万以上

月提成 0 % 1% 2%

转正后课程顾问：

课程顾问=基础工资2500+满勤奖100+

月业绩提成+年总业绩提成 +退费罚款

月业绩提成比例

月业绩 2万以下 2万-3万 30001-10万 100001-20万 20万以上

月提成 0 1% % 2% 5%

年业绩 30万-50万 500001万-80万 80万以上

年提成 1% 2% 3%

二、续费提成=续费总额 X 2%续费总额只计入年业绩

退费罚款：

三、情形一、交款试听后直接退费的此单不算课程顾问业绩且每人次罚款30元

情形二、交款后课时未上完退费的

退费罚款=单笔退费数X 此单月业绩提成2倍退费金额不计入年业绩提成;

四、学校进行短信营销或是其他营销,主动电话咨询和主动上门的客户由课程顾问和培训合格未转正的课程顾问接待,每星期有运营主管制定接电话次序,由课程顾问轮流接听热线并负责跟踪,不是有效电话的不算如推销、老生家长打来的电话,咨询是没有接到电话则过期不候,自动转入下一人接听,如有预约上门,改咨询时不在岗位,则由运营主管分配给其他人接待本单业绩按邀约人与促成人1:1分配

五、课程顾问离职必须提前一个月申请,并以培养出新课程顾问为前提,否则学校有权扣发所有未发工资与福利,如符合上述条件,则工资下月下发60%,三个月后再发40%三个月内退费算到该咨询师最后一月业绩

六、退费罚款=单笔退费数X本月业绩提成2倍退费金额不计入课时月业绩提成和年业绩提成

七、业绩奖励处罚标准

1、计算依据

一奖励的计算依据

1、扫生部每月实际到款额：含违约金、定金、1对1辅导费等;按照关于辅导协议的填写及相关内容管理办法所要求的内容签订的协议,并按时完成收款的实际到款金额进行计算;

2、教务部签约课时的每月实际消耗对应金额3、教务部每月消耗课时量对应的课时金额

4、实际到款以每月26日至次月25日作为奖励统计周期,以单笔协议作为统计单位,实际到款及课时消耗日期为统计时间点;

二处罚的计算依据

处罚的计算依据为实际退费金额,即：因各种原因造成的学生实际退费金额;实际退费以月度作为处罚统计周期,以单笔协议作为统计单位,以学生或者学生监护人退费申请被确认的日期为统计时间点,结合学生最后一次上课记录情况;

2、时间界定

一课程顾问签约后超过15日的到款,不再计入课程顾问业绩,作为班主任新签单；

如小王2018年1月20日签订一笔10500元的合同,1月20日付定金500元,2月6日到款10000元,则500元为咨询师业绩,而10000元为班主任新签单；

二课程顾问签约全额到款后,任何形式协议金额增加均为班主任续费;

如小王2018年1月20日签订一笔10500元的合同,1月20日付定金500元,1月25日到款10000元,1月27日家长又增加10000元的签约,那么500+10000=10500元为课程顾问业绩,1月27日增加的10000元为学校业绩;

3、业绩确认 以签约的下一个自然月作为奖励确认期;以签约后30个自然日为保护期,根据发生退费时合同是否超过保护期和是否收取家长违约金,视情况来确认业绩缩单情况中,缩单金额与退费金额处理办法一致;

业绩确认分为三种情况：

1退费发生在奖励确认期内且在保护期内,还未核算发放奖励工资,所有人员均不奖不罚,签单人员销售业绩为总签单额减去退费金额的净额;

2退费发生在奖励确认期内但超过合同保护期,还未核算发放奖励工资,销售业绩为总签单额减去退费金额的净额,只需对相关人员进行处罚;

处罚金=实际发生退费金额×处罚比例

3退费发生超过奖励确认期且超过合同保护期,已经核算发放了奖励工资,不再追溯调整以前月份的业绩,只针对退费金额进行单笔奖励工资返还和相应的处罚;

奖励工资返还额=实际发生退费金额×该笔合同当时提成比例并在此基础上进行处罚,处罚金=实际发生退费金额×处罚比例

4、重点说明

1、员工完成规定任务,发放奖励则该奖励包括固定工资基本工资+补贴;补贴中包括并不限于加班费、电话费、餐费、交通费、保险企业、个人承担部分和代办保险代理费、个人所得税等;其中,保险和个人所得税由个人自行缴纳,亦可委托公司办理;委托公司办理社保时应缴回企业负担部分、个人负担部分和代办费等;

2、员工未完成规定任务,只发放固定工资本基本工资+补贴

课程顾问当月不能完成奖励任务额时,视为培训待岗状态;当课程顾问处于培训待岗状态时只发放固定工资;若第二个月底时同样未完成当月奖励任务额,该课程顾问需填写辞退说明;如果到第三个月底,该课程顾问三个月累计实现任务量未达到累计任务额时,第三个月底单位有权辞退,并不给予辞退补偿;

若课程顾问于第二个月完成当月的奖励任务额,按照奖励政策发放奖励工资作为当月薪酬,并取消辞退;

若课程顾问于第二个月未完成当月奖励任务额,但在第三个月月底前完成累计任务额时,按照奖励政策发放奖励工资作为当月薪酬,并取消辞退;

5、介绍人的奖励标准

有资源的介绍人可自由和校区签单人协商合作,公司按正常签单进行,所有签单到款提成和退费扣款等相关事宜,公司只针对校区签单人进行奖惩;介绍人和校区签单人之间的报酬分摊,具体情况由双方进行协商后,签订合作书;

介绍人的介绍费公司指导价是签约到款金额的5%； 出现退费等情况造成的问题双方私下解决,假如双方合作造成问题造成公司损失,由签单人承担;

课程顾问基本任务奖励

课程顾问 1、课程顾问的奖励标准：

设定校区课程顾问奖励任务额为： 20000 元;

2、课程顾问的薪酬分两种情况：

1 课程顾问未完成当月奖励任务额 课程顾问的薪酬=固定工资当月业绩提成归零

课程顾问固定工资为 2000 元试用期转正工资为 2500 元;

2 课程顾问完成当月奖励任务额 课程顾问薪酬=固定工资+奖励工资单笔签约金额×单笔提成比率 以上两种情况下课程顾问的薪酬均默认包含但不限于固定工资、临时补贴、加班费、电话费、餐费、交通费、保险企业、个人承担部分和代办保险代理费、个人所得税等等费用;

单笔签约金额

课程顾问一对一签约30000单笔提成比率 1 %

注：a、上述单笔金额为实际到款额；

b、实施此单笔提成比例方案,不再另外实行当月业绩累计提成等奖励；

c、严格执行招生签约要求,否则不计算本人和所有负责人业绩;

3、若发生退费,根据具体情况进行处罚和调整,见奖励说明的业绩确认;

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教育培训机构课程顾问薪资结构表

教育培训机构课程顾问薪资结构表

教育培训机构课程顾问薪资结构表

级别 职级： 基本

工资 标准绩效工 资

通讯

交通补贴 全勤奖 个人业绩提成 部门奖

M≤3万 3万＜M≤4万 M＞4万

中层 市场经

理 3000

25元/分 100 100 6%

7%

8%

1%

基层 课程组长 1900 100 2%

课程顾问 1700 100 5% 6% 7%

实习顾问 1500 100

市场经理享有部门所有成员当月业绩总和1%的部门奖（不含个人业绩）；

课程组长享有部门所有成员当月业绩总和2%的部门奖（不含个人业绩）；

课程组长、课程主管当月完成业绩低于部门目标业绩60%的，不享有部门提成制度；完成当月业绩 60%≤ M ≤80%的，享有80%的提成；完成业绩≥80%的，全额享有提成；

在两个月之内，基层业务员不出业绩，工资照发；若第三个月还不出业绩，则基本工资当月只发50%，另50%暂存学校，若第四个月出业绩再补发，以此类推。

艺术培训机构课程顾问薪资标准

艺术培训机构课程顾问薪资标准

课程顾问薪资标准

一、 薪酬的基本组成

1． 基础薪酬：基本工资、岗位工资、生活补助、业绩提成。

2． 激励薪酬：绩效奖、敬业奖、奖金津贴。

3． 福利薪酬：社会保险、其它福利。

二、 月薪构成：

计薪周期为自然月，即每月1日至本月最后一天，所有任职人员实行月薪制，以各部门为单位，每月24日（逢节假日顺延）结算上月薪资：

1、 试用期薪资=薪资（A）+业绩提成(B)

A. （

B. 薪资=基本工资+岗位工资+生活补助+敬业奖

薪资计算方法为结合敬业奖和实际出勤天数综合的考核发放工资；

C. 业绩提成按照业绩提成规则提取

2、转正后工资=薪资（A）+业绩提成(B)+奖金津贴(C/D)

A. 薪资=基础工资+岗位工资+星级评定+生活补助+岗位绩效+敬业奖

B. <

C. 个人业绩计算规则：

个人总业绩=新生缴费业绩+老生续费业绩 【每月1日汇总上月业绩】

*新生缴费业绩 个人实际招新缴费的业绩

*老生业绩计算规则 个人负责老学员缴费的业绩，业绩划分如下

1、续费学员的剩余课程≤4节

计算的实际业绩=该学员缴费金额*20%

2、续费学员的剩余课程＞4节

计算的实际业绩=该学员缴费金额*80%

[

当月业绩提成=（个人总业绩-公司运营成本）*提成比例

# 公司运营成本=5000元

个人总业绩 业绩提成

总业绩＜4万 （个人总业绩-5000）*3%

4万≤总业绩＜7万 "

（个人总业绩-5000）*5%

7万≤总业绩＜10万 （个人总业绩-5000）*7%

10万≤总业绩 （个人总业绩-5000）*10%

C、团队奖：

1、团队总营业额完成百分比X≥100% ，奖励500元/个人

2、,

3、团队总营业额完成百分比 100%＞X≥90%，奖励200元/个人

4、团队总营业额完成百分比 90%＞X≥80%，奖励100元/个人

课程顾问薪酬方案一.doc

课程顾问薪酬方案一.doc

01课程顾问薪酬方案一1

一、指标与达成

2、邀约转化率=邀约数/到访量

二、指标与完成列表说明

1、“分配在读学生数”指分配给个人的当期在读学生人数。

2、“分配市场名单数”指分配给个人的市场名单数（含注册、商桥、Call-in、Walk-in、地推名单）。

3、“前三个月销售业绩”指减去退费后累计销售额。

4、“新生销售额”指“市场渠道+陌CALL+销售OC”的销售总额。

5、“老生内产额”指“二次销售+续学+转介绍”的销售总额。

6、“总销售额”指“新生销售额+老生内产额”的总和。

7、质量指标主要用来考核咨询师的两大能力，Ratio是对咨询师咨单能力的考核，邀约转化率是对咨询师电话邀约能力的考核。质量目标不影响薪酬绩效，影响校长对咨询师的市场名单分配，以及影响下季度的底薪。

三、奖惩说明

1、底薪

按咨询师当月销售额所属档级进行月度底薪核定，新人按照

面试综合情况核定一个档

（1）业绩提成按当月实际业绩所属范围所对应提成系数核算提成。

业绩提成=（当月业绩总额—退费）×提成系数

（2）咨询师当月业绩低于3万元的，提成按1%计算。

（3）附表：销售业绩提成系数对应表（1%指年累计统一作为年终奖进行发放的部分）

为了持续激发课程顾问的签单热情,特增加旬奖奖励,具体奖励办法如下:

即每月1-10日,完成3万业绩,则奖励300元;11-20日,完成5万业绩,奖励500元,以此类推.

4、团队奖

根据校区的整体业绩确定团队业绩奖励。业绩提成比例如下：

业绩提成的基数为当月校区签单实收款（新签单+续值）减去当月校区退费金额。

未达底标，则没有业绩提成；完成底标，未完成一标，业绩提成为当月基数的0.25%；完成一标，业绩提成为当月基数的0.5%；完成二标，业绩提成为当月基数的1%；完成三标，业绩提成为当月基数的1.5%。

5、100W年度俱乐部奖：一年累计12个月总销售额超过100万，奖励笔记本电脑一台。

课程顾问薪酬制度知识分享

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在教育培训机构中，课程顾问是一个至关重要的角色。他们不仅是机构与潜在客户之间的桥梁，更是推动业务增长和客户满意度提升的关键力量。而一个合理有效的薪酬制度对于激励课程顾问发挥最佳工作表现，实现机构的目标具有不可忽视的作用。接下来，让我们深入了解一下课程顾问薪酬制度的相关知识。

一、课程顾问薪酬制度的构成要素

1、 基本工资

这是课程顾问的固定收入部分，通常根据其工作经验、学历、所在地区的平均工资水平等因素来确定。基本工资为课程顾问提供了一定的生活保障，让他们能够安心工作。

2、 绩效工资

绩效工资与课程顾问的工作业绩直接挂钩。常见的绩效指标包括新客户开发数量、客户转化率、销售额、客户满意度等。通过设定明确的绩效目标和相应的奖励机制，可以激发课程顾问的工作积极性和创造力。

3、 提成

提成是课程顾问薪酬中的重要组成部分。一般按照其促成的课程销售金额的一定比例来计算。提成比例的高低通常取决于课程的类型、价格、销售难度等因素。较高的提成比例可以有效激励课程顾问努力推销高价值的课程产品。

4、 奖金

除了绩效工资和提成，奖金也是一种常见的激励方式。奖金可以是基于团队业绩的团队奖金，也可以是针对个人突出表现的个人奖金，如月度销售冠军奖、年度优秀员工奖等。

5、 福利

福利包括社会保险、带薪年假、节日福利、培训机会等。良好的福利待遇可以提高课程顾问对机构的归属感和忠诚度。

二、课程顾问薪酬制度的设计原则

1、 公平性

薪酬制度应该公平对待每一位课程顾问，让他们感到自己的付出与回报成正比。相同岗位、相同工作业绩的课程顾问应该获得相近的薪酬待遇。

2、 激励性

薪酬制度要能够激发课程顾问的工作积极性和主动性，鼓励他们不断提升自己的工作能力和业绩。通过合理设置绩效目标和奖励机制，让课程顾问有明确的努力方向和动力。

3、 可操作性 薪酬制度应该简单明了，易于理解和计算。过于复杂的薪酬结构会让课程顾问感到困惑，影响其工作积极性。同时，薪酬制度也要便于机构进行管理和核算。