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我国互联网保险发展现状及存在的问题一、发展现状互联网保险发展现状方面，我国互联网保险市场已经呈现出多元化发展的态势。
首先是产品线的多样化。
目前，互联网保险市场上上线了各种类型的保险产品，包括人身险、财产险、健康险等，满足了不同人群的保险需求。
其次是销售渠道的多元化。
互联网保险将传统的保险销售渠道拓展到了线上，通过各种互联网平台进行销售，提高了保险产品的覆盖面和销售效率。
再次是服务方式的多样化。
互联网保险不仅提供线上购买保险产品的服务，还通过智能化技术为客户提供更便捷、高效的保险理赔服务，大大提升了客户体验。
二、存在的问题尽管我国互联网保险市场发展迅猛，但也存在一些问题亟待解决。
首先是产品创新不足。
目前互联网保险市场上大部分产品仍然是简单的线下保险产品的线上搬运，缺乏针对性的互联网保险产品创新。
其次是信息不对称。
由于我国互联网保险市场仍处于发展初期，一些互联网保险平台的信息不够透明，导致客户对互联网保险产品的真实性和可靠性产生疑虑。
再次是监管不足。
当前互联网保险市场长期缺乏有效监管，一些不法分子利用互联网平台进行非法销售保险产品，给客户带来了一定的损失。
互联网保险行业自身也存在一些问题，比如一些保险公司在互联网保险产品的销售和理赔服务方面还存在着诸多不足，导致客户体验不佳。
三、解决对策针对存在的问题，互联网保险行业应采取相应的解决对策。
首先是加强产品创新。
互联网保险公司应积极借助新技术，提高保险产品的个性化定制能力，满足不同客户的保险需求。
互联网保险公司可以依托大数据技术，分析用户行为，推出更有吸引力的定制化产品。
其次是加强信息披露。
互联网保险公司应提高信息透明度，清晰向客户介绍保险产品的内容、保险责任、理赔流程等信息，增强客户对互联网保险产品的信任度。
再次是强化监管力度。
相关监管部门应加大对互联网保险市场的监管力度，严格规范互联网保险市场秩序，维护客户的合法权益。
互联网保险公司也应自觉遵守相关法规，严格按照规定销售和理赔，提升行业整体信誉度。
浅谈互联网保险的运营模式、产品创新与发展建议一、绪论互联网的去中心化特点能够有效减小社会交易成本，改造整个社会的生产结构，推动社会与经济的发展。
2013年末，4G投入民用，智能手机和移动互联网成为人民生活的重要构成部分，这反向加速了互联网与各大产业的融合态势。
2015年，两会的政府工作报告中第一次提到“互联网+”，将其上升至国家战略。
互联网与传统金融行业的融合衍生出了互联网金融，大大增强了金融领域的活力。
与互联网金融类似，互联网保险也有广义和狭义之分。
广义的互联网保险指传统保险服务的互联网化；狭义的互联网保险可理解为“众安在线”等专业互联网保险公司所提供的产品和服务。
2013年，我国首家互联网保险公司“众安在线”成立，此后各种互联网保险公司如雨后春笋般出现，呈现出了蓬勃发展的。
态势[1]此外，相对于传统保险行业，互联网保险行业进行了很大程度的产品创新，推出了很多传统的财产险、寿险、意外险、分红险以外的保险产品，如众安保险针对淘宝卖家推出的“众乐宝”和“参聚险”、华泰保险基于网购场景推出的“退。
换言之，互联货运费险”，为保险行业的发展提供了更多的发展路径和场景[2]网的时效性、交互性、经济性和灵活性使互联网保险拓宽了整个保险业的业务线，，如官方网站模式、还能够为保险行业赋能，使其在营销上能够有更多的方式[3]第三方电子商务平台、专业互联网保险公司模式等，节省了代理商的渠道成本，因此具有很强劲的发展空间。
二、互联网保险的现状分析互联网保险从广义上看，既包括传统保险业务的互联网化，也包括专门的互联网保险产品和服务。
经过二十多年的发展，我国互联网保险从无到有，并逐渐发展完善。
结合我国互联网保险各个发展时期的特征，可将其发展历程大体分为，分别为1997年-2004年的萌芽期、2004-2013年的探索期、2013 4个阶段[4]年-2016年的全面发展期、2016年至今的爆发期。
1997年，中国互联网保险公司信息网作为第一家面向保险公司内部信息管理需求的专业性中文网站诞生，它标志着中国保险就此开始进入到互联网时代。
我国互联网保险发展现状、风险及防范对策随着互联网的迅猛发展，我国互联网保险行业也逐渐兴起，互联网保险作为一种创新的保险模式，给消费者提供了更便捷、灵活的保险购买体验。
然而，随之而来的是一系列的风险挑战。
本文旨在探讨我国互联网保险发展现状、面临的风险及相应的防范对策。
一、互联网保险的现状互联网保险近年来在我国快速发展，得益于互联网技术的普及，保险公司通过建立线上平台提供多样化的保险产品，为消费者提供便捷的购买渠道。
互联网保险产品覆盖范围广泛，包括人寿保险、车险、健康保险等。
消费者可以通过手机、电脑等终端实现随时随地购买保险，大大提高了购买保险的便利性。
二、互联网保险的风险挑战尽管互联网保险发展迅猛，但也面临着一系列的风险挑战。
首先，网络安全问题是互联网保险行业面临的重要挑战之一。
互联网保险平台可能遭受黑客攻击，造成消费者信息泄露、支付风险等问题，影响消费者的权益。
其次，不法分子利用互联网平台进行虚假宣传、欺诈等行为，给消费者带来经济损失和信任危机。
再次，互联网保险行业监管不完善，一些保险公司违规销售产品，导致消费者难以享受到真正的保险保障。
三、互联网保险风险的防范对策为了应对互联网保险行业的风险挑战，需要采取一系列的防范对策。
首先，加强网络安全意识，保护消费者个人信息的安全。
保险公司应加强信息安全管理，建设完善的网络安全体系，加密保护消费者的个人信息。
其次，加强虚假宣传和欺诈行为的监管力度，对违规行为进行严肃处理，净化互联网保险市场环境。
同时，推动建立健全互联网保险监管体系，加强对互联网保险公司的监管力度，确保消费者的合法权益得到保障。
四、发展互联网保险的前景和建议互联网保险作为一种新兴的保险模式，在我国具有广阔的发展前景。
随着互联网技术的不断创新与发展，互联网保险有望为更多消费者提供个性化、定制化的保险服务。
为了推动互联网保险行业的健康发展，建议政府加强对互联网保险行业的引导和监管，加大对互联网保险科技研发的支持力度。
互联网时代的在线保险销售最近几年，随着互联网的普及和人们对网购的接受程度的不断提高，网络保险销售得到了很好的发展。
而且，在肺炎疫情爆发期间，互联网这一网络媒介更是为大众提供了一个随时随地的购买保险的途径。
通过在线保险销售，人们可以方便地比较不同公司的保险产品，根据自己的需求、经济状况和保障需求来选择最适合自己的保险。
本文就互联网时代的在线保险销售这一主题进行探讨。
一、线上保险销售的优点在互联网时代，线上保险销售的优点显而易见。
首先，线上保险销售可以降低保险公司的营销成本。
在传统销售模式中，保险公司需要开设大量的营业网点和加强人力资源投入。
然而，在线上保险销售中，公司可以通过互联网宣传自己的保险产品，让消费者可以不用动身就能够了解到这些产品的细节和优势。
这样不仅避免了繁琐的人力资源投入，还可以对广告投放效果及时进行监测，并进行有效的调整。
其次，线上保险销售可以节约时间和精力。
在传统保险销售中，顾客需要花费大量的时间和精力来和保险经纪人面对面进行交流。
而这种方式的缺点在于时间和精力成本过高，并且还有可能因为相互之间的沟通出现误解。
但是，通过线上保险销售的方式可以使消费者随时随地在线上购买保险服务，避免了很多不必要的时间浪费。
最后，线上销售模式具有价格的竞争力和透明度，这对于消费者而言更具吸引力。
通过网络，消费者可以轻松查看比较不同保险公司提供的产品，再根据自己的需求和经济状况来决定购买哪种产品。
这种方式不仅可以让顾客得到更好的价格和服务体验，而且还能够为公司提供一个自由竞争的市场环境。
二、线上保险销售的创新与优化在互联网发展的大背景下，线上保险销售器也在不断的创新和优化。
比如，许多保险公司开始提供自助式的购买服务。
相信许多人都有过一次去实体店购买保险的经历，在这个过程中需要填写各种表格，与保险经纪人进行长时间的交流来确定最适合自己的保险产品。
而在互联网时代，自助购买保险的方式却可以让你通过网络轻松完成这一流程，这对于消费者来说相当便利。
新媒体环境下保险营销工作分析随着互联网技术的快速发展，新媒体已经成为了人们获取信息、交流观点和开展商业活动的重要平台，也给保险业的营销工作带来了重大的影响。
保险营销工作者需要不断适应新媒体环境，利用新媒体的优势来提高保险产品的推广和销售。
本文将从新媒体环境下的保险营销工作现状、挑战和应对策略等方面展开分析。
1. 新媒体广告的兴起随着人们对传统媒体的依赖逐渐下降，新媒体广告成为了现代保险营销的重要方式。
通过社交媒体平台、搜索引擎广告等新媒体渠道，保险公司可以将广告精准地推送给目标客户，实现更高效的营销效果。
2. 在线投保的普及随着人们生活水平的提高和互联网的普及，越来越多的消费者愿意在线购买保险产品。
保险公司需要借助新媒体平台进行线上推广，并提供便捷的在线投保服务，以满足消费者的购买需求。
3. 用户口碑的传播在新媒体时代，用户口碑的传播速度迅猛，保险公司的服务质量和口碑将对营销工作产生重大影响。
保险公司需要重视用户满意度，通过提供优质的产品和服务，赢得用户的口碑传播，从而提升品牌知名度和销售业绩。
1. 竞争激烈新媒体广告推广平台众多，保险公司需要与众多竞争对手在同一平台上进行激烈竞争，吸引用户关注和转化成交。
保险公司需要具备更强的市场竞争意识和创新能力，以应对激烈的市场竞争。
2. 用户信任度在新媒体平台上，用户对广告的信任度较低，很多用户对广告内容持怀疑态度，导致营销效果不佳。
保险公司需要通过提供真实的案例和口碑信息，增加用户对保险产品的信任度，提高广告转化率。
3. 管理成本增加新媒体广告投放需要大量的人力、物力和财力投入，管理成本较高。
保险公司需要合理控制投放成本，提升投放效果，达到更高的营销回报率。
三、新媒体环境下的保险营销工作应对策略1. 聚焦用户需求在新媒体环境下，保险营销工作者需要更加关注用户需求，制定更加个性化的营销策略。
通过数据分析和用户调研，精准把握用户需求，提供符合用户胃口的保险产品和服务，从而提升用户体验和满意度。
掌握保险公司的互联网营销技巧保险公司互联网营销技巧一、互联网时代的保险行业变革随着互联网的快速发展，保险行业也面临着巨大的变革机遇和挑战。
互联网的普及为保险公司带来了更广阔的市场和更多的客户资源。
然而，互联网时代的保险市场竞争激烈，传统的销售模式已经无法满足客户的需求。
因此，保险公司需要掌握互联网营销技巧，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、建立强大的在线品牌形象在互联网时代，品牌形象的建立变得尤为重要。
保险公司应该通过互联网平台，积极推广自身的品牌形象。
首先，要确保公司网站的设计简洁、美观，用户体验良好。
其次，要在各大社交媒体平台上建立公司的官方账号，定期发布有价值的内容，与用户进行互动。
通过这些方式，保险公司可以树立起强大的在线品牌形象，提高品牌知名度和影响力。
三、精准定位目标客户群体互联网的优势之一就是可以更精准地定位目标客户群体。
保险公司应该利用大数据分析的技术，深入研究客户的需求和行为特征，以便更好地满足客户的需求。
通过对客户数据的分析，保险公司可以了解客户的偏好和购买习惯，从而精准地推送相关的保险产品和服务。
这样不仅可以提高销售转化率，还可以提升客户满意度和忠诚度。
四、开展有针对性的网络营销活动互联网营销的关键是要开展有针对性的网络营销活动。
保险公司可以通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销等方式，提升公司在互联网上的曝光率和知名度。
此外，保险公司还可以与相关的行业网站、博客等合作，进行联合推广，扩大公司的影响力。
通过这些有针对性的网络营销活动，保险公司可以吸引更多的潜在客户，提高销售业绩。
五、提供便捷的在线服务互联网时代的客户对服务的要求越来越高，保险公司应该提供便捷的在线服务。
首先，保险公司应该建立完善的在线客服系统，及时回答客户的咨询和投诉。
其次，保险公司可以开发手机应用程序，方便客户随时随地进行保险业务的办理和查询。
此外，保险公司还可以推出在线理赔服务，简化理赔流程，提高理赔效率。
互联网保险的现状现状分析及市场前景
一、现状分析
1、互联网保险的发展现状
近几年，互联网保险界的发展迅猛，越来越多的物联网和保险公司都
涉足互联网领域。
借助互联网技术，保险公司不仅能为客户提供更便捷的
服务，还能帮助客户提高保险理赔效率，并实现与客户的及时沟通。
在大
数据和人工智能的加持下，互联网保险提供更加智能化的产品和服务，形
成了一个保险领域的创新社区，形成一个全新的保险市场。
2、互联网保险发展的瓶颈
尽管互联网保险正在蓬勃发展，但同时也面临着一些挑战。
主要有以
下几点：
（1）消费者信息安全，隐私保护问题。
由于保险产品的设计及服务
十分敏感，如何保护消费者的个人信息和隐私是个重大挑战。
（2）竞争对手不断增多。
互联网保险市场上竞争对手越来越多，竞
争也越来越激烈。
保险公司需要找到更好的方式，以提供更优质的服务和
产品。
（3）缺少监管。
值得庆幸的是，目前各国都在努力完善监管体制，
以确保互联网保险的合规运营，但目前各地的监管机制仍有待进一步完善。
二、市场前景分析
1、市场正处于发展阶段
随着科技的发展，智能手机、智能家居等设备的普及。
简析互联网对我国保险营销渠道的影响【摘要】互联网的普及对保险营销渠道产生了深远影响。
互联网的出现拓展了保险产品的销售渠道，使得保险公司可以通过在线平台更广泛地触达客户。
互联网提升了保险公司的客户获取和渠道管理能力，使得保险公司能够更好地定位目标客户群体。
互联网改变了消费者购买保险的行为方式，让他们更加便利地比较不同产品并选择最适合自己的保险产品。
互联网促进了保险市场的竞争与发展，使得行业更加活跃。
互联网引导保险公司更加注重网络营销与服务，使得客户体验得到提升。
在互联网时代下，保险业需要加强技术应用与创新，以适应快速变化的市场需求。
【关键词】互联网，保险营销渠道，保险产品，销售渠道，客户获取，渠道管理能力，消费者购买行为，保险市场竞争，网络营销，保险服务，技术应用，创新。
1. 引言1.1 互联网的普及对保险营销渠道产生了深远影响互联网的普及对保险营销渠道产生了深远影响。
随着互联网的发展和普及，保险行业也在逐渐转变营销方式，利用互联网作为新兴的销售渠道。
互联网的出现不仅改变了传统的保险销售模式，也为保险公司带来了诸多机遇和挑战。
互联网拓展了保险产品的销售渠道。
通过互联网，保险公司可以实现在线销售，提供更加便捷的购买渠道和服务，吸引更多的消费者。
消费者可以通过电子渠道随时随地购买保险产品，节省了时间和成本。
互联网提升了保险公司的客户获取和渠道管理能力。
通过互联网渠道，保险公司可以更加精准地定位客户群体，实现个性化营销，提高销售效率和客户满意度。
互联网改变了消费者购买保险的行为方式。
越来越多的消费者倾向于在线购买保险产品，因为互联网购买方式更加便捷、透明，消费者可以更加方便地比较不同保险产品的价格和服务。
互联网的普及促进了保险市场的竞争与发展。
互联网渠道的出现使得保险公司之间的竞争更加激烈，推动了保险行业的转型升级。
互联网的普及对保险营销渠道产生了深远影响，为保险行业带来了新的发展机遇。
在互联网时代下，保险公司需要加强技术应用与创新，更加注重网络营销与服务，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
我国互联网保险发展现状及存在的问题近年来，随着互联网技术的快速发展和保险行业的不断创新，互联网保险开始成为热门的发展方向。
我国互联网保险也随之迅速发展，但同时也存在一些问题。
一、互联网保险的现状互联网保险是指采用互联网技术、金融科技创新，将保险产品销售、服务等创新进行整合，实现保险消费者对保险产品的在线购买、管理、理赔等服务的一种保险模式。
我国的互联网保险市场正在快速发展，截至2019年底，中国互联网保险市场规模达到了974.9亿元，同比增长了109.3%。
其中，车险、健康险和意外险是互联网保险销售的主要产品线。
目前，我国的互联网保险公司也在不断增多，其中最知名的莫过于如今的“保险超市”——平安好医生和蚂蚁保险等。
虽然互联网保险有很大的发展空间，但也存在一些问题：1. 产品质量难以保障。
在互联网保险销售中，很多保险产品都是由第三方提供的，同时还存在一些互联网保险公司为了追求低成本，出售一些低质量的保险产品，在效益与风险之间达不到平衡。
2. 风险控制不足。
互联网保险采取了便利快捷的销售方式，但是对于保险公司来说，对风险的评估和控制显得尤为重要。
然而，由于某些保险产品的在线购买、理赔等流程并不完善，使得保险公司在风险控制方面存在一定的难度。
3. 法律缺失。
目前，互联网保险的监管法律法规还不太完善，有些情况下，一些互联网保险公司的销售、服务等行为也存在着不规范的情况。
4. 安全风险。
与传统保险相比，互联网保险面临着更加复杂的安全风险。
因为互联网保险等一些金融科技创新，涉及到大量的用户隐私数据，如果泄露出去，将对用户个人的财产和安全带来极大的威胁。
三、未来展望虽然互联网保险市场面临一些问题和挑战，但是通过政策和技术上的支持和不断创新，相信互联网保险市场仍然有很大的发展空间。
因此，未来互联网保险应着重掌握以下几个方面：1. 注重产品质量的提高，采用可持续发展策略，保证利润和风险的平衡。
2. 投入更多的人力和物力加强风险控制能力，使互联网保险公司在风险控制方面有更高的专业性。
保险公司经营管理课程论文题目：浅议互联网时代下的保险营销改革问题班级：姓名：学号：年月浅议互联网时代下的保险营销改革问题摘要：保险营销作为保险经营管理重要的一部分，在互联网时代，受到了越来越多的关注。
众安保险作为我国第一家互联网保险公司在沪正式挂牌。
由阿里巴巴马云、中国平安马明哲、腾讯马化腾等联手设立。
对众安保险的诞生，行业外更多的是看热闹，而行业内更多地感受到的则是危机感。
虽然公众也在努力理解并宣导互联网思维，也大力强调以用户为核心，但是行业基本的运作模式仍然跳不出“从产品到用户”的惯性思维。
在谈到互联网保险的时候，一边说着互联网思维，另一边却不自觉地把互联网当做一个渠道，计算着通过互联网卖了多少保费。
当然，从互联网创新的角度，类似泰康微信“求关爱”的一些产品具备了社会化营销的基本特点，但目前看也只能说是一种局部性创新，真正“从用户到产品”革命性流程再造的案例还没有。
关键词：保险营销，互联网保险，大数据，微营销一、保险营销概述（一）保险营销的含义保险营销从广义上来理解，就是在变化的市场环境下，以保险为商品，以市场交易为中心，以满足被保险人的需求为目的，实现保险公司目标的一系列整体活动。
它是从全方位来进行思考的，包括保险市场需求调查、保险商品的构思、开发设计，保单销售，以及售后服务等业务的综合计划与实施过程，从而满足消费者的保险需求，拓展保险公司的业务，实现保险公司利润的交换过程。
从狭义上讲，保险营销即保险销售，它是广义上保险营销过程的一个阶段，即保险销售人员通过对客户拜访，或者保险公司直接通过网络、保险中介等把最合适的保险商品介绍给客户，促使客户购买保险的活动过程。
（二）保险营销的文献综述近年来, 随着通讯网络科技的飞速发展与保险市场的日益壮大,保险营销手段也在快速的转变。
陈栋、张俊岩（2011）认为电话营销和网络营销日益成为了保险公司在营销展业过程中的重要手段。
针对目前保险公司在两种营销渠道中产生的诸多问题, 结合网络营销模式与电话营销模式的各自优势与特点, 分析讨论了将两种营销模式相结合的新模式。
并在此基础上, 进一步说明, 电话营销模式具有受时间地域限制,接触客户群体有限以及产品信息介绍宣传不足等几个较为突出的缺陷, 而网络营销出于自身的特性, 能在一定程度上对其进行改善与提高。
左小川（2012）也在研究中强调，网络营销已成为保险公司在营销展业过程中的重要手段。
着重阐述了我国网络营销的现状及存在的问题，网络安全隐患多、产品同质化现象严重、网络营销流程不完善、相关法律法规不健全四个主要问题。
在保险营销手段变化的同时，其营销观念也在悄然变化，李研,徐静珍（2008）的研究中指出，我国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变,但以推销观念为指导的个人推销模式面临着营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失问题严重和行业信用低下等一系列问题。
解决这些问题,保险营销创新是唯一的出路。
保险公司应该从以下四个方面进行保险营销创新:保险营销观念创新、模式创新、手段创新和营销整合创新等。
可见，保险公司与时俱进，知道保险营销的出路就是不断创新，在早期，也有学者对知识经济时代的营销提出了主流的手段。
刘月(2006)提出保险营销的新方式——知识营稍。
知识营销包括创新营销话术、创新营销技巧和创新培训三方面的内容。
知识营销对保险业的发展产生了巨大的影响和启示, 主要表现在知识营梢能够帮助保险企业树立起社会营销观念，并结合产品、企业特点帮助企业搞好营梢；能够帮助企业挖掘产品内涵和知识含量, 与消费者形成共鸣的价值观念, 与消费者建立起结构层次上的营销关系；能够帮助保险企业以培训知识为中心, 加强营销队伍建设, 以适应产品智能化与个性化的发展需要。
对知识营销的研究必将对保险企业的发展带来深远的意义。
时至今日依然有非常重要的意义。
现在市场上很热的词是互联网和大数据，怎样将二者巧妙结合为保险营销服务，是保险公司面临的挑战和机遇。
邬维奇（2013）同样提到了大数据的重要作用。
在数据量不断增大的大数据时代，将数据进行挖掘和分析使之成为公司的珍贵资产已经变得越来越重要。
而在客户信息拥有量巨大的金融行业尤其是保险行业中，将庞杂的数据进行深度挖掘，以供精准营销的大数据营销在保险业中应用。
另一边，李毅（2014）以互联网为核心，认为互联网保险是对传统保险商业模式的全面革命，互联网保险的本质不仅涉及产品本身，更包括商业模式的全面创新。
互联网的便利性和娱乐性会催生许多新奇特的保险产品。
互联网特别是移动互联网的快速发展正在改变着普通大众的生活方式，同时也会触及保险业生态的调整和变革。
以互联网为基础的大数据，为我国金融业带来了一次弯道超车的机会。
基于上述的研究与分析，不难发现，一场保险营销改革不可避免，各个保险公司面临的机遇与挑战并存。
保险公司经营管理课程论文二、互联网引领“体验经济”（一）“三马同槽”卖保险众安保险开业之前，互联网金融主要牵手的是基金公司，阿里巴巴入主天弘基金、百度金融发布“百发”。
而在传统金融领域，“弄潮儿”中国平安又走到了前头。
但对于“三马”而言，众安保险诞生短期内并不一定能为股东方创造多大收益，其更大的意义在于从“金融互联网”到“互联网金融”的转变。
“金融和互联网既是竞争也是合作，互联网金融和金融互联网听起来是同样两个字倒过来，但是还是有本质上的差异。
”马明哲在开业典礼上表示，“我相信99% 以上的金融机构都是金融互联网，金融机构利用互联网把它作为一个工具，提升效率，降低成本，那么它的结果就是改良型、改善型，但是肯定不是颠覆。
互联网金融是从流量开始，到数据切入，再提供服务，然后再到金融。
从逻辑上来讲是两个方向，所以这场马拉松竞赛，我们可能要用10 年、20 年去看。
如果从目前来说，我觉得互联网公司比金融公司更有优势。
”（二）“体验经济”来临任何一次体验都会给体验者打上深刻的烙印，几天、几年甚至终生。
为什么旅游业在当今获得前所未有的兴旺就是这个道理。
体验的本质是在短时间内脱离现实，进入到不同于自己的另一种状态的感受。
人就活一辈子，只有不断体验别样的生命和感受，才是超越物理时间之外的对生命最好的延长——以生命的宽度或者深度超越生命固有的长度。
在体验经济时代，参与是体验的前提，消费者参与的典型方式是自助式消费，如自助餐、自助导游、自己制作（DIY)等，实际上，消费者可以参与到供给的各个环节之中。
例如，企业进行市场调查，让消费者参与设计，不得不提，小米手机的成功就是最好的案例。
传统制造业运作的基本思路是先生产产品，再卖给用户。
小米则将这种传统制造业模式完全颠覆过来，即“先有用户，后有产品”。
小米公司在创立之初，就制定了只接受网上预订，先满足30万订单客户然后再广泛出售的策略。
通过互联网手段创造出大量潜在用户，是小米“以用户为核心”商业模式的第一点。
第二点，用户参与产品的设计。
第三点，从用户到用户的营销，即社会化营销。
通过这三点，小米成功打开了它的营销渠道。
保险产品是一种虚拟产品。
与手机相比，其物理成本接近于零。
按照业内专家的说法，与传统制造业相比，它最大特点是“用户支付在前，商家交付（服务）在后”。
这个特点其实与“以用户为核心”的主流互联网商业模式有着天然的匹配。
可现实中，我们行业依然在围绕着“卖保单”的经营目标来组织企业资源，考核绩效，这不能不说是一种错位。
由此产生一些行业积弊，也就不难理解了。
面对互联网的挑战和机遇，从大规模制造转向大规模定制，或许该是保险业创新者认真思考的一个紧迫命题了。
三、大数据时代下的网络营销（一）微信保险第一人2014年年初，一种名为“微互助”的保险产品在微信上悄然流行。
这是泰康人寿借助于微信平台推出的首款社交型保险产品。
“微互助”是一款短期防癌疾病保险，1元可购买保额1000元的防癌保险，还可以通过好友“互助”的方式，最多互助99次，保额最高可到10万元。
用户关注“泰康在线”的微信公众账号并购买“微互助”防癌险产品后，可以将支付成功后生成的“求关爱”保单页面分享至微信群或朋友圈，而其好友只需使用微信支付1元钱，即可将该保单的保额增加1000元。
微营销包括微信、微博、视频、博客、论坛、搜索引擎等各种方式的营销渠道。
微信是最典型的营销方式。
当然，从互联网创新的角度，类似泰康微信“求关爱”的一些产品具备了社会化营销的基本特点，但目前看也只能说是一种局部性创新，真正“从用户到产品”革命性流程再造的案例还没有。
（二）网络营销下的大数据应用在网络时代的前提下，得数据库者得天下。
关于利用大数据的建议：1.抓住客户需求，加快产品服务创新。
利用大数据的积累和技术的进步，挖掘并扩大可保风险的范围，使保险产品种类更多、形式更丰富。
分析消费者行为习惯等方面的非结构化数据，在互联网方面，了解客户黏性强的互联网平台，如微信等社交平台，真正让互联网保险服务于互联网，开发新保险产品；在其他方面，根据互联网特点与客户的购买力等，开发易被接受的产品，如一元万能险。
2.加强信息安全保护，出台监管措施一方面，要处理好数据公开与个人信息安全的关系。
在不侵犯个人信息安全的基础上，公开对社会发展有利的数据，同时有效利用其他行业的公开数据，为互联网保险的发展开阔思路。
另一方面，保监会等相关部门要尽快出台互联网保险信息安全管理规范，对互联网保险信息的安全问题从制度上做出明确规范。
3.培养人才大数据时代将是人才竞争的时代，数据分析师、数据工程师和数据科学家，将是未来保险公司的核心资源。
发展互联网保险，应大力培养基于大数据时代的数据保险双人才，培养他们的观察力，使他们能够及时捕捉到某一个社会现象背后的非结构化数据并挖掘出来，保证这些数据的时效性。
另外，提高相关人才的想象力，能够运用处理技术盘活这些数据，把数据结构和逻辑整合成新的商业模式，创造成新的商业机会。
四、总结保险营销对保险业务经营至关重要，因为保险是一种无形的商品，一种非渴求的商品，必须依靠富于想象力和创造力的推销方法，以及行之有效的保险宣传，才能吸引潜在的保险客户，使潜在的保险需求转化为现实有效的保险需求。
互联网作为重要的宣传手段之一，互联网保险的未来可能会大有可为，互联网保险的未来也可能会问题频出。
如何调动互联网的数据优势，发挥保险公司的专业优势，做出更加细化的产品设计与产品经营创新，走出一条能够真正带来行业变革的阳关大道，是未来保险机构在互联网金融浪潮中最应发力远航的方向。
“体验时代”的来临告知用户参与度的重要性，以前的“产品—用户”的模式已经不适应如今人们的需求，在未来，“用户—产品—用户”的服务模式将更加得到公众的信任和欢迎。
大数据的应用趋势显而易见，但是如何加以有效的利用才是最重要的问题，知识经济需要人才，人才带动知识经济，技术的开发仍是面临的重要困难。
