网络营销笔记 (2)

市场营销策划实训心得（优秀模板3篇）市场营销策划实训心得第1篇不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。

回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。

每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是Google。

很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。

在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。

实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。

人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。

而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。

这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。

当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。

这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。

尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。

通过这次的实训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势(成本低、易于参与、对需求反映迅速等)，已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。

这种新兴贸易方式对传统法律(无论是英美法系，还是大陆法系)关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。

现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。

因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。

互联网心得体会•相关推荐互联网心得体会（精选20篇）当在某些事情上我们有很深的体会时，将其记录在心得体会里，让自己铭记于心，这样我们就可以提高对思维的训练。

相信许多人会觉得心得体会很难写吧，以下是小编为大家收集的互联网心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。

互联网心得体会篇1通过几天网络营销的培训，个人的感受主要有以下几点：一、开展网络营销是一个长期积累的过程，所以必须要有一个长久作战的准备，需要领导的高度重视，积极支持与充分信用。

二、“互联网+”，通俗来说，就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是两者简单的相加，而是通过信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。

在现在的信息社会，消费者消费渠道和信息获取习惯都发生了极大改变，相应的企业的营销方式也应该随之改变，特别要注重对网络营销平台的选择，客户群体出现在那个平台，产品就出现在哪里；同时也应对传统的营销方式作出相应的调整，探寻出一条符合本企业的方式，特别是在企业创立之初，应该更加重视营销方式的创新。

三、网络营销要尽早组建专业的团队，知己知彼，在充分的了解市场后，才能够更有把握的做好网络推广和营销的工作；同时，在信息传播如此广泛而快速的时代，如果可以做到人人参与，全民营销，同时借助当下的热点事件，广泛传播，相信可以让更多的人了解我们的企业和产品。

四、相对于网络营销做得好的企业来说，我们公司的网站太过于简洁和死板。

首先要对网站进行搜索引擎优化，利用搜索引擎的搜索规则来提高网站在有关搜索引擎内的排名，从而提高网站的访问量与关注度；其次要对网页内容进行优化，首页上可以放上客户最关注的那些内容，提高网站的转化率。

五、用信息化的思维与技术改进传统产业，改造传统产业的生产方式、经济模式、产业结构，“互联网+”是部分传统产业升级的催化剂，它与工业制造业领域的结合将带来重大发展机遇。

这一结合的关键就在于“智能制造”，主要体现在：1、个性化定制，战略转型是用户导向，未来的制造业，不一定是现在的以大生产、大批量、大工程的形式来表现的制造业，而是以满足客户需求，甚至是创新客户需求来产生的新的制造形态，一切以满足客户需求为导向；2、促进新业态、新模式的形成，特别是制造业服务化的趋势会越发明显，企业要生存必然需要线上线下结合，线上营销，线下成交；线上成交，线下体验，所以在线上的交流与服务就显得尤为重要；3、利用互联网信息，可以了解到行业内的最新生产技术与发展动态，取长补短，优化资源与能源的配置，提高生产与利用效率。

市场营销市场需求消费欲望第1章顾客价值引论顾客满意营销理念4P理论发展趋势关系营销第1章六个市场特征引论全球营销内部营销网络营销绿色营销市场营销是引导货物和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动。

第一，市场营销分为宏观和微观两个层次第二，市场营销与推销、销售的含义不同。

市场营销包括市场研究、产品开发、定价、促销、服务等一系列经营活动。

而推销、销售仅是企业营销活动的一个环节或部分，是市场营销的职能之一，不是最重要的职能。

第三，市场营销的内涵随社会经济的发展而不断变化和扩充第四，市场营销活动的核心是交换，但其范围不仅限于商品交换的流通过程，而且包括产前和产后的活动。

某个产品的市场需求是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下购买该产品的总量。

消费欲望是消费者从消费物品中求得满足的愿望。

生理、安全、归属与爱、尊重、自我实现总顾客价值就是顾客从某一特定产品或服务中获得的一系列利益,它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。

几个基本特征: (1) 顾客价值是顾客对产品或服务的一种感知,是与产品和服务相挂钩的,它基于顾客的个人主观判断; (2) 顾客感知价值的核心是顾客所获得的感知利益与因获得和享用该产品或服务而付出的感知代价之间的权衡(trade - off) ,即利得与利失之间的权衡; (3) 顾客价值是从产品属性、属性效用到期望的结果,再到客户所期望的目标,具有层次性。

是指一个人通过对一个产品的可感知效果与他的期望值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。

包括产品满意、服务满意和社会满意三个层次。

传统：以生产为导向；现代：以顾客为导向。

市场营销是企业经营的核心：（一）顾客已成为企业关注的核心，企业的一切活动都围绕满足顾客需求，创造顾客需求，维护与顾客的关系而运行。

二）企业与顾客的关系，是通过营销活动来创造和沟通的。

三）企业营销组织应该也必须得到企业其他部门的密切合作与支持，营销理论的变迁：（一）第一次浪潮——萌芽时期(1900～1920年)（二）第二次浪潮——职能研究时期(1921～1945年)（三）第三次浪潮——形成和巩固时期 (1946～1955年)（四）第四次浪潮——市场营销管理导向时期 (1956～1965年)50年代末提出的4P’s：产品——8章、价格——9章、渠道——10章、促销——11章关系营销、全球营销、内部营销、网络营销、绿色营销、一对一营销基本型：推销员出售商品，买卖结束，双方没有任何交往。

2024年广电网络年终工作总结范例在每日的____点至____点期间，我承担着专题广告节目的重任，无论夏季的炎热还是冬季的严寒，我都必须在____点40分准时到岗。

每天凌晨____点，我都会从睡梦中艰难地醒来，这无疑是一次痛苦的挑战，但我始终坚韧不拔地坚持下来。

因为选择了这个充满挑战的岗位，我就决心风雨无阻地坚守下去。

无论身体状况如何，无论家中事务多繁忙，我都要求自己每天早晨的____个小时保持清醒和准时。

在____年____月，我深爱的祖父离世，尽管内心悲痛，但我没有请假回家，我知道同事们的工作同样繁重，我不愿在他们已经忙碌的工作中增添困扰。

我相信我的祖父会理解我的决定，他知道我对他的爱是无尽的。

专题广告节目常被戏称为“坐台”，这在一定程度上反映了公众的误解。

我并不这么看，因为精心制作的专题广告同样能赢得听众的喜爱。

以早间的《清华眼宝光明之声节目》为例，我与嘉宾杨新乐从最初的陌生到配合默契，从组织听众撰写征文到引导中老年朋友表演快板、歌曲，节目内容丰富多样，充满乐趣。

我们打破了常规，不再只是嘉宾讲解、主持人接线的模式，而是你来我往，半小时的节目转瞬即逝，我从中获得了极大的满足感。

实际上，我一直渴望在专题广告之外寻找更多的发展机会，而生活广播给了我这个平台。

我刚加入不久，就参与了生活广播的美食达人总决赛，与吴萌、王欢、代瑞一同代表生活广播的女性现场演唱《新年快乐》。

我在家反复排练，因为这首歌对我有着特殊的意义，这是我首次登台演唱。

当我身着盛装在台上歌唱时，心中充满了感激和激动。

在____月____日，生活广播走进索非亚广场的活动中，尽管天气寒冷，我们____个女生再次登台演出。

我下了早班，匆忙回家打扮，然后赶往索非亚教堂广场。

那天的演出非常成功，唱完歌后，我在露天广场上分发传单、解答听众问题，忘记了寒冷。

进入____月份，天气逐渐回暖，生活广播的活动也如火如荼地展开。

在____月____日晚____点，我有幸参与了由生活广播主办的“全球节能环保熄灯一小时活动”，在直播间与本台记者和其他城市主持人连线，这是一次全新的挑战。

浅析二手图书在网络时代的营销策略作者：王明思来源：《商情》2014年第36期【摘要】我国人口众多，相应的图书的基数十分大，但是二手图书的再利用率十分低，国内的就图书大多流向废品站。

据了解，废品站收购图书的价格约为5角/斤，这个价格远远低于图书的使用价值。

同时实体二手书店服务不够完善，宣传力度低，图书质量良莠不齐。

现如今，网络交易日趋发达，C2C交易模式日趋成熟，二手图书完全可以借网上交易的风来进一步发展，将二手图书从实体销售发展成网络销售。

【关键词】二手图书循环 C2C 营销策略一、引言二手书是相对于一手书即新书而言的概念，指已经阅读过、使用过的图书经过首位使用人转赠或卖出给他人形成的。

根据国际统计局2014年2月24日发布的统计信息可知，2014年在校大学生和研究生数量约为2647.5万，以平均每人5本为算，当年的图书需求量已经过亿，这意味着下一年仅在校大学生和研究生可形成的二手书就有1亿。

由此可以看出，我国每年的二手书基数十分旁大。

如果都能循环使用，将能为社会节省非常可观的支出。

然而，现实是大多数的二手图书最终都是流向废品站，不再继续使用，图书的循环使用率低的着实让人心痛。

尽管各大学校中都或多或少的有二手书店或者流动二手书摊位，但由于缺乏有效的管理机制，使得二手书实体店一直发展不起来。

主要有以下几个问题：1、服务不够完善。

2、资金不足，宣传力度低。

3、图书质量良莠不齐，分类不明显，保管不良。

而且实体书店成本高。

综上，实体二手书店不是二手图书市场的良好中介。

C2C是指个人对个人之间的电子商务。

采取C2C经营模式的网站是指为买卖双方提供交易的互联网平台，卖家可将自己产品的信息登记在网站上，买家可以从中挑选合适的产品。

随着网络的进一步推广，可以看出C2C网站发展日益成熟。

二手图书销售如何加入网络营销于不仅是挑战，更多的是机遇。

由此可以看出，二手图书转战网络营销是必然趋势。

二、二手图书网络销售的可行性和必要性（一）可行性分析。

维克源网络培训实战篇网络营销手段很多，但归根到底都是为了引流，促成销售。

有我们最为熟悉的淘宝、网上商城、阿里巴巴。

网络营销的几种主要方法：1.B2B（公司对公司的网上批发手段，常见的平台有阿里巴巴、慧聪网、制造中国、马可波罗、99信息网、007商务网等）2.B2C（公司对个人零售的销售手段，常见的平台有京东商城、亚马逊、新蛋、麦包包、天猫）3.C2C（个人对个人的零售，常见的平台有淘宝、拍拍网、易趣）4.论坛5.网络通讯工具(QQ阿里巴巴)营销6.视频营销7.微博和博客营销8.邮件营销9.百度、谷歌等搜索引擎营销10.分类信息营销11.地方性营销一、B2B营销（初步学习方法）做B2B的时候，首先要做好以下的准备：1、收集和整理好资料。

1）发布网络的资料，包括联系人、电话号码、传真、地址、公司三证、软文、标题、图片、网址、公司的一些情况。

2）产品和说服客户的一套资料2、坚持每天发布100条的信息，注意：软文和标题不要发太多重复的，标题和软文应该每个月都要更新3、要不断刷新自己的信息，一般早上9点-10点半刷新最佳。

4、定期检查自己的发布的信息，有没有错误和改进的，假如不能排到搜索引擎的前3页，就应该重新检查自己的信息，必要时重组关键词和软文，大量发布信息。

5、每天要登记好客户资料（包括客户流量的来源、联系方法、意向等）深入B2B营销SEO、关键词优化、软文写作、图片处理技术、标题填写、收集主要网址关键词优化：主要选取一些竞争度比较低，而且广告数量比较少的，我们可以直接通过百度来搜索该关键词的一些情况（页面和广告），也可以通过简单工具选取关键词。

例子：软体冰箱背包冰箱旅行小冰箱旅行新伴侣标题填写：1、产品名称2、产品功能特点3、关键词组合4、修饰词运用5、利用其他产品的关键词（借力关键词）6、综合灵活运用例子：1、软体冰箱背包冰箱2、新款节能便带的冰箱3、2012新奇产品节能小冰箱4、华丽的旅行背包冰箱5、去野趣旅行必备的软体冰箱能放下8瓶怡宝的旅行冰箱6、旅行必备的可爱小冰箱网址收集：中国B2B网址有2000多个，我们要找到符合自己行业的网站或者对重要关键词优化比较好的网址，每人100个网址就差不多了。

小红书网络营销策略一个APP，其百度指数在两周内飙升30倍，App Store排名在三天内攀升到总榜第4、生活类第2，超越了电商领域的巨头京东、唯品会等，难道又是BAT的公司携流量以令诸侯式的快速成长？其实这只是上海的一家初创公司，成立不过两年的小红书。

6月6日小红书周年庆活动的首日，24小时内的销售额超过5月份整月的销量，同时妹子们的朋友圈更是传遍了肌肉男上门送货的照片，于是人们见面的话题变成了"你知道小红书吗，最近好像很火"。

小红书简介：小红书是一个网络社区，也是一个跨境电商，还是一个共享平台，更是一个口碑库。

小红书的用户既是消费者，还是分享者，更是同行的好伙伴。

小红书创办于2013年，通过深耕UGC（用户创造内容）购物分享社区，短短4年成长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台，成为200多个国家和地区、5000多万年轻消费者必备的“购物神器”。

小红书是一款海外购物时尚商城，提供各种海外正品服饰，星期五全场优惠，买得越多省得。

它是一个社区电商平台，包括UGC用户原创内容模式的海外购物分享社区，以及跨境电商"福利社" 。

其中福利社采用B2C自营模式。

小红书被评为格调最高的“豆瓣”，永远不框你的血拼版“百度”，口碑最高的海外版“京东”。

相关简介参考网络营销能力秀秀友百科词条小红书的产品定位是：一个提供出境购物信息、分享购物需求和心得的平台，搜集各地达人心得，为出境购物爱好者提供详细的购买攻略。

其中包括不同国家的退税打折信息、品牌特色商品推荐、购物场所、地图索引和当地实用信息。

其中的攻略与购物笔记两部分既互补，又互有差异。

购物平台小红书成立不过两周年带来的冲击力却如此的强，今天我们就来分析一下这一系列前因后果。

一、小红书的环境威力这是一个找准了风口，"猪"也能起飞的时代。

随着消费升级和生活方式的改变，海外购物逐渐成为扩大中的新中产人群青睐的生活方式，由此产生了新的消费形态和电商形态。

1.口碑营销发布渠道进行新媒体口碑营销时，在微博、微信朋友圈、进行新媒体口碑营销时，在微博、微信朋友圈、QQ QQ QQ、、IM IM、论坛等人员比较密集、社交、论坛等人员比较密集、社交性比较强、传播范围比较广的平台来发布消息更容易树立口碑。

2.开展口碑营销要求(1)重视产品质量：重视产品质量：(2)(2)(2)明确销售产品：明确销售产品：明确销售产品： (3) (3) (3)服务要到位：服务要到位：服务要到位： (4) (4) (4)“兔子也吃窝边草”“兔子也吃窝边草”“兔子也吃窝边草”(5)(5)(5)拒做拒做“刷屏党”：3.口碑营销具有的特点: 1)1)营销效果可视、营销效果可视、营销效果可视、2)2)2)营销数据可追踪、营销数据可追踪、营销数据可追踪、3)3)3)营销服务行业排他、营销服务行业排他、营销服务行业排他、4)4)4)营销形式独特营销形式独特4.饥饿营销核心平常商家先用“秒杀”“限量”引起顾客的购买欲望，然后再降低供应量，制造“供不应求”的现象，以大大提高人们的购买欲望，为日后的大量销售奠定基础。

5.饥饿营销运作模式饥饿营销的运作模式是先定好令人惊喜的价格来吸引顾客，再通过调节供求两端的数量来影响最终的价格。

当供不应求的假象形成后，再提商价格，树立品牌高价值的形象，从而获取利润。

6.6.饥饿营销的实施步骤饥饿营销的实施步骤首先是要引起客户的注意；其次是要建立消费者对产品的需求；再次是使消费者对产品产生期望值，拥有强烈的购买欲望；最后是设立产品所需要的条件。

7.7.饥饿营销的运作条件饥饿营销的运作条件从商家方面来讲，饥饿营销要根据消费者的心理激发其购买欲，宣传造势，扩大影响。

从买家方面来讲，消费者要注意观察分析，不要被假象蒙蔽，做到理性消费。

饥饿营销的运作要与消费者产生心理共鸣，根据产品自身的特点量力而行，切忌盲目自大。

企业只有利用新媒体平台来宣传造势，并结合市场变化灵活调整策略，提高销售的服务质量，才能更好地发挥饥饿营销的作用。

自考“电子商务案例分析”笔记第五章B2B案例一、B2B电子商务网站的分类：大型企业的B2B网站、专门做B2B交易平台的网络公司网站、垂直商务门户网站。

（要与交易模式的分类区别开来）B2B网站使企业和它的用户或供应商之间的交易通过互联网来完成，从而达到提高效率、减少库存、降低采购、销售、售后服务等方面的成本的目的。

这也是吸引企业进入电子商务领域的主要原因。

二、B2B的特点与优势1.特点：通过互联网进行贸易，贸易双方多贸易磋商、签订合同到支付等，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。

2.优势：减少了交易环节，减少了大量的订单处理，缩短了发出订单到货物装运的时间，提高了交易效率，促使企业取得竞争优势；使买卖双方即时沟通信息，使无库存销售成为可能，从而使库存成本明显下降；利用B2B交易的大量信息，能够为客户提供完善的售后服务，有助于树立企业的品牌和形象以B2B为基础，可进一步推行企业的价值链管理，以提高企业的竞争力。

三、B2B网站交易模式1. 水平网站：将买卖双方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。

一般都从大企业采购平台开始拓展而成。

如，Vertical Net主要利润来源（收入模式）：交易费用、软件许可费、拍卖佣金、广告费、出售“内容”、节省成本的回报、其它服务费用等。

成功的关键因素：业务处理流程的标准化程度；业务及作业流程自动化处理专业知识；提供内容深层次自动化处理的水平；根据行业差异订制业务处理流程的能力；困境：为众多行业提供服务，追求“全”，即行业全、服务全等，但可能会造成任一行业都做不好的风险。

2. 垂直网站：将特定产业的上下游厂商聚集在一起，让各阶层的厂商都很容易地找到物料供应商或买主。

这些网站的专业性很强，定位在一个特定的专业领域内。

如，美国的钢铁交易场、金属交易场、上海中昊化工网上交易中心。

利润流（收益模式）：交易费用、广告费、拍卖佣金、信息费等。

成功的关键：是重要的因素是专业技能四、网络商品交易中心概念、提供的服务、特点及交易过程典型案例：首都电子、环球资源网五、企业电子商务特点（从流转程式来理解）信息流、资金流、物流在企业电子商务运行中的相互关系：三者相互关联的，缺一不可。

《青年律师：市场营销指南》阅读笔记目录一、市场营销概述 (2)1.1 市场营销的定义与重要性 (3)1.2 市场营销的基本原则与策略 (4)二、律师营销的现状与挑战 (6)2.1 律师营销的现状分析 (7)2.2 律师营销面临的挑战 (8)三、青年律师如何定位自己 (9)3.1 认清自身优势与特长 (10)3.2 分析目标客户群体 (11)3.3 明确市场定位与品牌建设 (13)四、青年律师的市场调研技巧 (14)4.1 如何进行市场调研 (15)4.2 调研数据的分析与运用 (16)五、青年律师的品牌建设与管理 (17)5.1 品牌形象的塑造 (19)5.2 品牌传播的策略 (20)5.3 品牌维护与危机管理 (21)六、青年律师的营销渠道选择 (23)6.1 线上线下营销渠道的选择 (24)6.2 合作伙伴的选择与利用 (25)七、青年律师的营销执行与监控 (26)7.1 营销计划的制定与执行 (28)7.2 营销活动的监控与调整 (29)八、青年律师的客户关系管理 (30)8.1 客户关系的建立与维护 (32)8.2 客户服务的提升 (33)九、青年律师的营销团队建设 (34)9.1 营销团队的组建与分工 (35)9.2 团队协作与沟通机制的建立 (36)十、青年律师的持续学习与自我提升 (37)10.1 市场动态的关注与学习 (38)10.2 专业技能的提升与自我培训 (40)十一、案例分析 (41)11.1 成功律师营销案例分析 (43)11.2 疑难案例解析与讨论 (45)一、市场营销概述作为青年律师，深入理解和熟练掌握市场营销的技巧和策略对于个人职业发展至关重要。

市场营销不仅仅是推广产品或服务，更是一种战略性的思维方式，旨在建立品牌认知度、增强客户满意度和推动业务拓展。

本章节对于市场营销的基本概念和原则进行了深入的解读。

市场营销是关于了解市场并满足客户需求的过程，通过深入了解目标客户的痛点、偏好和需求，律师可以更好地为客户定制服务方案，提升客户黏性。

《网络营销》多选题您的姓名： [填空题] *_________________________________59.在微信中,对好友可以进行的操作有（） *A. 设为星标朋友(正确答案)B. 不让他(她)看我的朋友圈(正确答案)C. 不看他(她)的朋友圈(正确答案)D. 加入黑名单(正确答案)1.产品搜索默认的排序方式有（） *A. 综合排序(正确答案)B. 信用排序(正确答案)C. 价格排序(正确答案)D. 销量排序(正确答案)30.属于生意参谋页面分析中流量相关的数据有（） *A. 浏览量(正确答案)B. 访客数(正确答案)C. 点击次数(正确答案)D. 平均停留时长(正确答案)10.卖家开通“关注/收藏店送淘金币”工具,其条件必须符合（） *A. 店信用等级≥3钻B. 开店时长≥90天(正确答案)C. 本年度内严重违规行为累计扣分D. 本年度内出售假冒商品违规行为扣分(正确答案)50.软文撰写后需要检查的内容有（）。

*A. 标题是否吸引人(正确答案)B. 链接是否正确(正确答案)C. 是否有错别字(正确答案)D. 关键词植入是否密集28.可以指导做好关联销售的数据有（） *A. 流量(正确答案)B. 转化率(正确答案)C. 跳失率(正确答案)D. 聊天记录76.邮件列表有（）三种类型 *A. 公开(正确答案)B. 封闭(正确答案)C. 管制(正确答案)D. 许可38.关键词拓展的方法有（） *A. 自由联想(正确答案)B. 搜索词报告(正确答案)C. 关键词工具(正确答案)D. 高点击词广泛匹配(正确答案)45.在企业调研的信息获取渠道中第三方人员包括（）。

*A. 竟争者(正确答案)B. 行业协会(正确答案)C. 合作伙伴D. 大众消费者(正确答案)34.网站meta三要素包括（） *A. title属性(正确答案)B. description属性(正确答案)C. keywords属性(正确答案)D.41.关键词创意可分为（） *A. 常规关键词创意(正确答案)B. 活动关键词创意(正确答案)C. 通用关键词创意D. 品牌关键词创意29.成交转化率的影响因素有（） *A. 服务质量(正确答案)B. 购物环境(正确答案)C. 商品质量(正确答案)D. 营销活动(正确答案)35.搜索引蜘蛛的其他名称有（） *A. 蚂蚁(正确答案)B. 自动索引(正确答案)C. 模拟程序(正确答案)D. 蠕虫(正确答案)81.关于设计论坛标题的说法正确的有（） *A. 标题要以用户感受或用户体验为中(正确答案)B. 标题要尽可能吸引用户的眼球,增加点击量(正确答案)C. 标题要能制造用户需求,引导用户消费(正确答案)D. 设计标题时要有一个核心卖点(正确答案)2.在“淘宝教育”主题市场内,买家可以购买到的产品有（） *A. 早教课程(正确答案)B. 微信小程序C. 考研素材(正确答案)D. 美容健身4.淘宝产品排名规则的相关性主要包括（）。

社交媒体营销（KOC KOL）一、社交营销与社交媒体营销1. 社交营销的本质是利用社交关系进行营销社交营销（Social Marketing）是一种利用社交关系进行营销的方式，它最初是通过口口相传（Word-of-Mouth）的形式传播。

口口相传是指消费者之间通过非正式的沟通方式分享产品或服务信息的过程。

口口相传具有以下特点：可信度高、影响力大、成本低。

因此，口口相传被认为是最有效的一种市场传播方式。

2. 随着网络和移动终端发展,出现了社交媒体营销、社交网络营销等随着网络和移动终端的发展，人们的社交方式也发生了变化，出现了各种各样的社交媒体（Social Media）和社交网络（Social Network）。

社交媒体是指互联网上基于用户关系的内容生产与交换平台；社交网络是指由个人或组织构成的互动关系网。

这些平台和网络为人们提供了更多更便捷的沟通和分享信息的途径，也为企业提供了更多更灵活的市场传播渠道。

3. 社交媒体营销是在社交媒体上进行的营销基于这些平台和网络，出现了一种新的市场传播方式——社交媒体营销（Social Media Marketing）。

其定义为“企业为了达到营销目的，在社交网络服务上创造特定的讯息或内容来吸引消费者注意，引起线上网民讨论，并鼓励网民通过其个人的社交网络去传播散布这些营销内容，进而提升与客户关系和满意度的营销策略”。

简而言之，就是在社交媒体上进行的营销。

二、社交媒体营销的特点社交媒体营销与传统的市场传播方式相比，具有以下几个特点：（一）社交媒体营销可以满足企业不同的营销策略社交媒体营销可以满足企业不同的营销策略，如品牌知名度提升、产品推广、客户关系管理、市场调研、危机公关等。

社交媒体营销可以通过不同的内容形式（如文字、图片、视频、直播等）和互动方式（如评论、点赞、转发、抽奖等）来实现这些策略。

例如，朋友圈广告就是一种利用社交媒体实现病毒式传播的营销方式，它可以让用户在浏览朋友圈时看到品牌或产品的信息，并通过点赞或转发来扩大影响范围。

长尾理论读书笔记长尾理论读书笔记篇1标题：长尾理论：重新定义营销的视角在过去的几年中，我们目睹了互联网的爆炸式增长，其深远影响已经渗透到我们生活的各个角落。

在这个背景下，长尾理论应运而生，成为了一种全新的商业模式和营销理念。

这篇读书笔记将围绕长尾理论的内容、分析、个人观点和创新方案等方面进行阐述。

长尾理论是由克里斯·安德森提出的，其核心理念是：在互联网时代，由于信息传播的便利性和个性化需求的满足，企业可以更好地满足消费者需求，从而使冷门产品成为主流，实现商业价值。

长尾理论的核心观点是，企业不应只关注热门产品，而应重视那些看似微不足道的消费者需求，因为这些需求在网络上能够产生巨大的商业价值。

长尾理论的分析过程非常精细。

安德森以亚马逊、Netflix等企业为例，展示了如何通过销售冷门但高质量的产品来吸引消费者，从而实现商业成功。

他还提出了“丰饶经济”的概念，强调了企业应充分利用互联网的特性，以更低的成本、更高的效率满足消费者需求。

从个人观点来看，长尾理论是对传统营销理念的颠覆。

在传统经济中，企业往往追求热门产品，因为它们具有更高的市场占有率。

然而，在互联网时代，长尾理论告诉我们，企业应该更加重视那些看似微不足道的消费者需求，因为这些需求在网络上能够产生巨大的商业价值。

创新方案方面，我建议企业采用以下策略：首先，企业应收集消费者的个性化需求，以便更好地满足他们的需求。

其次，企业应利用大数据分析来预测消费者的需求，以便提前准备好相关产品。

最后，企业应关注那些看似微不足道的消费者需求，通过提供高质量的产品和服务来吸引他们。

总的来说，长尾理论是一种颠覆性的商业模式和营销理念。

它提醒我们，在互联网时代，企业不应只关注热门产品，而应重视那些看似微不足道的消费者需求。

通过提供高质量的产品和服务，企业可以实现商业价值，实现丰饶经济。

长尾理论读书笔记篇2长尾理论读书笔记在《长尾理论》这本书中，作者克里斯·安德森提出了一个新颖的观点：长尾理论。