谷贱伤农的经济学解释原因

用均衡原理来描述谷贱伤农第一篇：用均衡原理来描述谷贱伤农试用需求弹性理论分析“谷贱伤农”和“粮食保护价”政策经济学来自生活，经济学的原理渗透了日常生活、生产的每个角落，经济学原理能够在生活中广泛地运用，人们在日常生活中不知不觉地运用着经济学的法则。

一、需求弹性理论需求弹性理论正是要说明价格的变动比率和需求量的变动比率之间的关系。

需求价格弹性是指某商品的需求量（对企业来说是销售量）变动率与其价格变动率之比。

它反映了商品需求量对其价格变动反应的灵敏程度。

需求量变动率与价格变动率的比值就是需求价格弹性的弹性系数。

需求价格弹性的弹性系数＝需求量变动的比率÷价格变动的比率，需求价格弹性的计算公式为：Ed=(△Q÷Q)╱(△P÷P)它所表明的是：当价格上升百分之一时，需求量所减少的百分数，或者当价格下降百分之一时，需求量所增加的百分数。

具体如下：1.当│Ed │＜1时，称需求是缺乏弹性的。

此时，需求量变动的幅度小于价格变动的幅度；2.当│Ed │＞1时，称需求是富有弹性的，此时，需求量变动的幅度大于价格变动的幅度。

某种商品的价格变动时，它的需求弹性的大小与价格变动所引起总收益的变动情况是密切相关的。

这是因为总收益等于价格乘销售量（P*Q），价格的变动引起了需求量的变动，从而就引起了销售量的变动。

不同商品的需求弹性是不同的，所以价格变动引起的销售量的变动是不同的，总收益的变动也就不同。

比如：1.如果某商品的需求是缺乏弹性的，则当该商品价格下降时，需求量增加的幅度小于价格下降的幅度，从而总收益会减少。

2.如果某商品的需求是缺乏弹性的，当商品价格上升时，需求量减少的幅度小于价格上升的幅度，从而总收益会增加。

…………………….....................二、“谷贱伤农”与需求弹性理论如果某商品的需求是缺乏弹性的，则当该商品价格下降时，需求量增加的幅度小于价格下降的幅度，从而总收益会减少。

用经济学原理分析“谷贱伤农”作者：蔡文硕来源：《智富时代》2019年第07期【摘要】谷贱伤农是当前普遍存在的一种现象，通俗的说就是：在农产品丰收的年份，农民不仅不能增加收入，而且收入会减少，导致农民种地的积极性减少，影響了我国农业的可持续性发展。

本文用经济学原理分析谷贱伤农的现象，分析谷贱伤农的内在因素并提出一些建议措施。

【关键词】供给曲线；需求曲线；价格弹性“谷贱伤农”现象是经济学中的经典案例，主要指在农产品丰收的时候，农产品因丰收而价格下降，但农民却因销价低或者没有销市场而苦恼。

一、用经济学原理解释“谷贱伤农”需求的价格弹性有五种类型：第一种是富有弹性Ed>1、第二种是缺乏弹性Ed首先分析第一种类型。

如图：P代表价格，Q代表需求量，D代表需求曲线。

图中需求曲线比较平坦，是一条富有弹性的需求曲线。

如果价格从P1降到P2，需求量从Q1增加到Q2，从图中可以看出AP1P2C的面积小于BP2OQ2的面积，也就是P1价格下的销售收入小于P2价格下的销售收入，因此价格下降导致收入增加，反之则导致收入减少。

现在分析第二种类型。

如图：P代表价格，Q代表需求量，D代表需求曲线。

图中曲线比较陡峭，是一条缺乏价格弹性的需求曲线。

如果价格从P1降到P2，需求量从Q1增加到Q2，从图中可以看出AP1P2C的面积大于BP2OQ2的面积，也就是P1价格下的销售收入大于P2价格下的销售收入，因此价格下降导致收入减少，反之则导致收入增加。

因此，我们可以得出富有弹性的商品降低价格，收入增加，缺乏弹性的商品降低价格，收入减少。

因此，不同的商品也要制定不同的价格策略，谷贱伤农的原理也在于此，由于农产品是生活必需品，因此需求量是一定的，不会因为价格的下降或者升高是需求量大幅度的增加或减少，属于缺乏弹性的商品，所以丰收使得农民收入下降。

具体分析如下：P代表价格，Q代表需求量，D代表需求曲线，S代表供给曲线。

由于农产品市缺乏弹性的Ed二、分析谷贱伤农的内在因素影响商品的价格弹性的因素有很多，一是商品的可替代程度和重要性，一种商品能够被其他商品替代的程度越高或越重要就越富有弹性，能够被其它商品替代的程度越低或越不重要就越缺乏弹性。

西方经济学（宏观部分）结业论文试分析谷贱伤农的经济学合理性班级：营销Z1112学号：***********姓名：***苏州科技学院商学院2014 年5 月25 日试分析谷贱伤农的经济学合理性摘要“谷贱伤农”是我们常见的一种经济现象，农产品的需求价格弹性较小是导致这一现象发生的基本原因。

为了有效地摆脱这一困境，增加农民收入，我们可以调整农业结构、推广农业科学技术、搞好农产品的精细加工、发展农村信息化、扩大农产品的出口、实行农产品的最低收购价保护政策。

关键字：需求价格弹性；“谷贱伤农”；农民收入一、引言在农业生产活动中，存在着这么一种经济现象：在丰收的年份，农民的收入却反而减少了。

这种现象在我国民间被形象地概括为“谷贱伤农”。

这种现象很难为人们所理解，丰收了，农民的收入怎么会减少呢?本文试图采用经济学中弹性需求曲线以及恩格尔收入曲线这两部分理论来分析原因。

目前，我国农民收入增长依然缓慢，这与“谷贱伤农”息息相关，如何摆脱“谷贱伤农”的困境，有效、快速地增加我国农民的收入亦是本文思考的一现实问题。

二、中国农产品市场的现状由于我国目前还处于社会主义初级阶段，受到经济发展的限制，对于农村的基础设施建设很少，往往造成“有价无市”的现象。

例如在我国很多地区的农产品很有特色，也吸引了大量的客商，他们对这类农产品有很大的需求，但是由于交通问题，很难将其运出去，从而导致这些农产品难以进入交易市场。

考虑到我国国情，农产品种植一直是以高产量农作物为主。

但是高产量并不意味着高质量，大多数是低质量的农作物。

即使到现在，虽然我国经济较过去有了很大的发展，但是由于没有及时地调整农业产业结构，使得我国农村仍然种植着大量低质量的农作物，导致生产的农产品难以适应现代社会的需求。

三、 原因分析图1中D 表示农产品的需求曲线，它的需求价格弹性小于1。

当农民丰收时，供给曲线从S 1的位置移动到S 2的位置，农产品的均衡价格从P 1降低到P 2， 在丰产前农民的收入是图中的矩形P 1AQ 1O 的面积，丰产后农民的收入是图中的矩形P 2BQ 20的面积。

谷贱伤农的道理十分简单，文化水平不高而且不知经济学为何物的农民也会解释：因为粮食太多，卖不上价钱，粮食多和粮食少的年份收入相当但是投入却大得多，不划算。

这么简单的道理到了经济学中就变得神秘兮兮，属于大学本科的水平才能了解的东东了。

下面是摘自《西方经济学》（高鸿业，中国人民大学出版社，p57）的一段专门讨论“谷贱伤农”问题的论述：“谷贱伤农是我国流传已久的一种说法，它描述的是这么一种经济现象：在丰收的年份，农民的收入却反而减少了。

这种似乎难以理解的现象，可以用弹性原理加以解释。

造成这种现象的根本原因在于农产品往往是缺乏需求价格弹性的商品，以图2－24具体说明。

图中的农产品的需求曲线D是缺乏弹性的。

农产品的丰收使供给曲线由S的位置向右平移至S’的位置，在缺乏弹性的需求曲线的作用下，农产品的均衡价格大幅度地由P1下降到P2。

由于农产品均衡价格的下降幅度大于农产品的均衡数量的增加幅度，最后致使农民总收入量减少。

总收入的减少量相当于图中矩形OP1E1Q1和OP2E2Q2的面积之差。

The picture is：类似地，在歉收的年份，同样由于缺乏弹性的需求曲线的作用，农产品均衡价格数量的减少幅度将小于由它所引起的均衡价格的上升幅度，最后导致农民的总收入量增加”。

下面对此段论述进行一个评论：描述的事实对象“谷贱伤农”，其前提是蕴含的“丰收”，如果不是丰年，谷贱也会伤农，但大家认为正常。

所以丰收是这个话题的特定前提。

丰收，到底在供求理论看来应该意味着什么？显然，应该是“供给量”增加了。

但是我们奇怪的是，农民是粮食的供应商，供给量增加引起的问题为何不用供给的价格弹性来解释却要用需求的价格弹性来解释？同时，我们从“谷贱伤农”和隐藏条件“丰收”，根本无法得到需求量如何变化的信息，如果使用需求曲线就必然要增加其它条件，但这已经不是题中之意了。

此乃其一。

其二，上面说“农产品的丰收使供给曲线由S的位置向右平移至S’的位置”，这就非常奇怪了。

我国农业走出“谷贱伤农，谷贵伤民”的怪圈——对整体农业的分析（微观经济学作业）姓名专业：学号：日期：签名：摘要:“谷贱伤农，谷贵伤民”是日常生活中的一个很常见的现象，它不利于一个国家农业的发展，甚至可能影响到国家经济的发展，本文针对这种现象，进行分析以及提出解决办法。

关键词：农产品价格变动，“谷贱伤农，谷贵伤民”。

一.研究目的及意义农业是弱质产业,相对第二、三产业而言,其经济效益较低,但是作为保障民生的特殊产业,它具有很重要的战略意义。

世界上许多发达国家都非常重视农业的扶持工作,对于我国这样一个人口众多的国家而言,农业的可持续性发展显得尤其重要。

然而,近年来农产品丰收却又滞销的问题层出不穷,不但给农民造成了重大经济损失,也给本来就不富裕的农民造成了极大的心理压力,严重影响到农业生产积极性。

“谷贱伤农，谷贵伤民”现象是经济学中经典案例,主要指农产品获得丰收,但人们却因为销价低或无适销市场而苦恼。

面对农产品丰收而收益反而低的困难,有效化解“谷贱伤农，谷贵伤民”问题成为人们关注的热点。

而这样对于提高农民生产的积极性,稳定农业生产具有重要的意义。

二.“谷贱伤农，谷贵伤民”怪圈(一)谷贱伤农“谷贱伤农”是指在农业生产活动中，存在着这样一种经济学现象：在丰收的年份，农民的收入却反而减少了，这在我国民间被形象的概括为“谷贱伤民”。

(二)谷贵伤民“谷贵伤民”是说粮食类或是各类物品的价格上涨，超过了老百姓的承受能力导致人民生活质量和生活水平下降，伤害了人民群众的基本的生存利益。

(三)“谷贱伤农，谷贵伤民”怪圈的形成以“菜贱伤民，菜贵伤农”为例，菜农难赚钱，市民嫌菜贵的真实反映。

虽然蔬菜大量滞销，各地批发价持续走低，但消费者却感觉菜价居高不下，甚至有菜农因为蔬菜价格低而自杀。

一方面，消费者承受着包括蔬菜价格在内的食品价格上涨带来的通胀，嫌菜价贵；另一方面，农民并没有因高菜价而获得相应的利益，市场上蔬菜收购价格出现暴跌，而蔬菜终端销售价格却相对较高的尴尬局面。

1.用弹性理论解释薄利多销和谷贱伤农？只有需求富有弹性的商品才能“薄利多销”。

因为对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益会增加。

总收益的增加不一定等于利润的增加。

在“薄利多销”的情况下，企业应使价格的降低不仅能增加总收益，而且还能增加利润。

如果某种商品是需求缺乏弹性的商品，那么，当商品的价格下降时，需求量增加的幅度小于价格下降的幅度，所以，总收益减少了。

“谷贱伤农”的意思是指丰收了，由于粮价下跌，农民的收入减少了。

其原因就在于粮食是生活必需品，需求缺乏弹性。

由于丰收而造成粮价下跌，并不会使需求量同比例增加，从而总收益减少了，农民受损失(增产不增收)。

2.解释需求的变化和需求量的变化二者有什么区别和联系?需求量的变动与需求的变动都是需求数量的变动，它们的区别在于引起这两种变动的因素不同，而且这两种变动在几何图形中的表示也不相同。

需求量的变动是在其他条件不变时，由商品价格的变动所引起的该商品的需求数量的变动。

在几何图形中，它表现为商品的价格一需求数量组合点沿着同一条既定的需求曲线运动。

而需求的变动是在商品价格不变的条件下，由于其他因素变动所引起的该商品的需求数量的变动。

在几何图形中，它表现为需求曲线的位置发生移动。

4.解释边际报酬递减规律边际报酬递减规律:边际报酬递减规律又称边际收益递减规律，是指在其他技术水平不变的条件下，在连续等量地把一种可变要素增加到其他一种或几种数量不变的生产要素上去的过程中，当这种可变生产要素的投入量小于某一特定的值时，增加该要素投入所带来的边际产量是递增的;当这种可变要素的投入量连续增加并超过这个特定值时，增加该要素投入所带来的边际产量是递减。

这就是经济学中著名的边际报酬递减规律，并且是短期生产的一条基本规律。

(注意:边际报酬并不是一开始就是减少的，而是先增加到一个最大值然后才减少的。

)5.解释垄断产生的原因在资本主义经济的发展过程中，自由竞争引起生产集中，生产集中发展到一定阶段就必然引起垄断。

“谷贱伤农”的原因分析与现实思考山东省农业管理干部学院2007笠第23卷第2期"谷贱伤农"的原因分析与现实思考李旗1,李祥利,,于乐,陈明华.(1.山东齐河国家粮食储备库,山东齐河251100;2.山东经济学院,山东济南250014;3.山东财政学院,山东济南250014)摘要:"谷贱伤农"是我们常见的一种经济现象,农产品的需求价格弹性较小是导致这一现象发生的基本原因.目前,我国仍然存在"谷贱伤农"的问题,为了有效地摆脱这一困境,增加农民收入,我们可以调整农业结构,推广农业科学技术.搞好农产品的精细加工,发展农村信息化,扩大农产品的出口,实行农产品的最低收购价保护政策.关键词:需求价格弹性"谷贱伤农";农民收入中图分类号:F326.11文献标识码:A文章编号:1008—7540(2007)02—0054—02 "谷贱伤农"描述了这么一种经济现象:i收的年份.农民的收入却反而更少了.这种现象很难为人们所理解,丰收了,农民的收入怎么会减少呢?本文试图采用经济学中弹性的理论来分析原因.目前,我国农民收入增长依然缓慢,这与"谷贱伤农"不无关系,如何摆脱"谷贱伤农"的困境,有效,快速地增加我国农民的收入是本文思考的另一现实问题.一,需求的价格弹性经济学中,弹性表示因变量的相对变化对于自变量的相对变化的反应程度,在数值上弹性=藿器,假定变量X,Y的关系为Y=f(X),那么Y对于X的弹性可以表示为:"?罟:(1).当变化量△x,△Y趋向于无穷小时,弹性就等于因变量无穷小的变化率与自变量的无穷小的变化率之比,此时弹性的公式为..荽争.}÷(2).公式(1)称为弧弹性,公式(2)成为点弹性.我们运用弧弹性来分析需求的价格弹性.需求的价格弹性(E)是指需求量的相对变化对于价格的相对变化的反应程度,即需求量(Q)变动率与价格(P)的变动率之比.假设o=f(P),那么.=?*--争,通常情况下,随着价格的提高,需求量会减少,随着价格的降低,需求量会增加,即需求量与价格是反向变化的,△Q,△P总是一正一负,因此E是负数,为了分析方便,通常把弹性写成正数,即?一一.二,"谷贱伤农"的原因分析农产品通常为生活必需品,因此,即使农产品的价格有些变化,对于农产品需求量的影响也不大,这是由生理因素决定的.需求量既不会由于农产品价格的上涨而火幅度减少,也不会由于农产品的价格下跌而大幅度增加,换句话说,需求量的相对变化对价格相对变化的反应程度不敏感.通常情况下,较人的价格变化仅仅对较小的需求量的变化(如图所示)此时需求价格弹性满足:0<E<1. 用R表示收益,那么R=P.Q,△R=(P+△P)(Q+△Q)一PQ=Q△P+P△Q+△Q△P,当△P,△Q较小时,△P△Q可以忽略计,那么△R=Q△P+P△Q,=Q+;Q'l+面aQ石p.J=Q(I-Ea1对于农产品酊言,0<Ed<1,因此,?,说l农产品收益随着农产.格的上升增力II,随着农产品价格的下降而减少.收的年份,农产品火幅增产后,供给往往会人于需求,这种情下,会导致农产品价格的下降.伴随农产品价格的下降,农产品收益会0成少,这就是"谷贱伤农"的原之所.三,对我国"谷贱伤农"的现实思考与策略选择1调整农业结构,促进农村经济发腱.发腱农村经济,增加农民收入,必须做好农业结构训整.训整农业结构的具体内容包妊(1)优化种植业结构.当前我周农民收入主要米白粮食生产,但加入wTO对我国冲击最人的是农业和粮食生产.此要确保粮食安全的前提下,进一步缩普通粮食作物面积,扩人优质专用粮食的生产,人J发优质商效经济作物,加强绿食品和保健菜的开发,火J发展反季节蔬菜种植,扩火温棚蔬菜模,抓好特色农业生产.(2)提升农产品质量和档次,实施名牌战略,挖掘…U潜J.我田的肉类,蔬菜,花卉,水果,水产等农产品,具有一定作者简介:李旗(1977-),男,山东茌平人,山东齐河国家粮食储备库经济师. ?54?的比较优势和出口潜力.但这些优势农产品的出口状况并不理想,主要原因是质量比较低,加工和营销能力落后.(3)搞好畜牧业生产.要以提高畜产品质量,畜牧业整体素质和效益为重点,大力发展规模化,集约化养殖,提高良种覆盖率.加强动物防疫体系建设,搞好畜禽饲料监测,有效应对绿色壁垒,努力扩大外销和出口.大力发展饲料作物种植.(4)发挥各地农业的比较优势,打破农产品自求平衡的圈子,形成各具特色的专业化生产区,区域性产业带.通过调整农业结构,可以增强农产品的竞争优势,发挥地区经济的特色优势,在一定程度上有效地防止"谷贱伤农",从而有效地增加农民收入.2.加强农业适用技术和先进技术的推广,不断提高农业科技含量.在种植业方面要瞄准世界先进水平,大力推广应用以节本增效,提高质量,改善生态环境为主的先进技术.大力推广间作套种,病虫害综合防治,冷配,防疫等适用技术,促使先进技术全面向农业渗透,提高农业科技整体水平.在养殖业方面妻逐年增加海水工厂化养殖和淡水池塘养殖的名,特,优,新品种.要加强基层农技推广体系建设,稳定基层农技推广队伍.切实抓好农民技术培训工作,努力提高农民素质和科技水平.必须对适龄农民加强文化教育和农业技能培训,使他们迅速增强勤劳致富的本领.继续在农村广泛深入地开展"科技,文化,卫生三下乡活动",坚持以人的现代化来促进农业和农村现代化. 科学技术的推广有利于提高需求价格弹性,使得农产品保持相对高的价格优势,从而增加农民的收入.3.搞好农产品精细加工,促进农业产业化发展.根据市场需要,大力培育具有本地资源特色的市场容量大,竞争力强,对农业生产具有带动作用的农产品精深加工业.加快对现有农产品加工企业的技术改造,提高加工能力和产品档次,并使这些企业逐步发展成为龙头企业,进而形成市场,企业基地,农户紧密相连的经营体系,使龙头企业一头连着广大农民,一头连着广大消费者,具有经营规模大,购销网络多,市场信息灵的优势,向生产者反馈市场信息,引导农民调整生产结构.协助农民引进优质品种,帮助农户发展生产,发挥企业自身优势,积极收购本地优质产品,搞好加工, 创立自己的品牌,通过宣传和促销手段提高优势产品在市场上的占有率,有条件的企业可积极与农业,种子等部门建成共同利益的经济联合体.并采取公司+农户,订单农业等模式与农村农业和农民搞好协作,将分散的农户组织起来,成立农村服务社,搞好农业生产的产前,产中,产后的服务,提高服务质量.搞好农产品精细加工,可以在一定程度上吸收多余的农产品,起到蓄水池的作用,从而有效地稳定农产品的价格,增加农民的收入.4.发展农村信息化,促进农民增收.发展农村信息化可以把农民与市场有机连接起来,引导生产方向,解决农业产业结构调整问题和农产品安全生产问题,引导技术方向,培育新的市场主体,促进农业产业化的发展,最终实现农民减负增收.政府作为农村信息化建设的主体,应在农村信息化建设中加大资金的投入和制定相关政策引导其发展,建立更多的地方信息网络平台,综合利用农村信息资源,更好地为农民提供信息服务.农村信息队伍是连接基层农业信息服务机构与广大农民的桥梁,加强农村信息队伍建设是解决信息服务"最后一公里"问题的有效途径.信息资源建设是信息社会的重要组成部分,而数据库的建设又是信息资源建设的核心.鉴于目前农村的实际情况,应着力开发实用农业数据库,包括品种资源数据库,生产资料数据库,实用技术数据库,农产品市场数据库,农业政策法规数据库,农业机构数据库,农业成果数据库等.在开展对网络信息进行整序,组织,重新包装等深层次开发利用增值信息服务的基础上,进一步加强农业管理信息系统,农业专家系统,农业决策支持系统,动植物生长模型和专家诊断系统等农业应用软件的开发,在国家统筹规划下整合,集成,开发各部门单位的农村信息资源.依靠农业信息化的优势可以抵御或转移风险,增强农民抵御市场风险的能力.利用现代网络通讯技术,可以让农民及时获取政策科技,市场,价格等方面的信息,依据市场需求状况来决定种植品种和数量,这样有助于实现农产品的供求均衡,价格稳定,从而有效地增加农民的收入.5.扩大农产品出口是增加农产品需求的重要途径.加入WT0对中国农业生产和农产品贸易产生了重大影响.从中国农产品的价格走势来看,我国粮食,棉花的价格已失去了在国际市场上的竞争优势.我国蔬菜,水果,畜产品的质量很低,而农产品产后的加工和运销更为落后.加入WT0以后, WT0的规则限制和约束了国家对农业支持和保护的空间.中国的小规模经营农户与发达国家的大农场将在国内和国际市场上展开直接竞争.后者不仅在技术,市场营销管理和资金上优势明显,并且常常得到政府高额补贴.相比之下,中国农业生产劳动成本虽然低廉,但生产率低下.尤其是,中国在农业科技开发和推广方面的投入远远落后于发达国家,这些都制约着农产品出口的增长和中国农业竞争力的提高.适应参与国际市场竞争的要求,今后应大力发展优质果,菜,花卉等劳动密集型产品的生产,增加养殖及加工品的生产.应该利用加入WT0的过渡期,制定投资,技术,价格,税收等各种优惠政策措施,支持和帮助农民扩大具有比较优势的农产品的出口.丰收的年份,国内农产品供过于求的情况下, 扩大农产品出口,可以稳定国内农产品的价格,从而使得农民的收入保持在一个较高的水平上,从而可以有效防止"谷贱伤农".6.对农产品实行最低收购价保护政策.为防止"谷贱伤农",国家还可以对农产品,主要是对粮食,实行最低收购价保护政策,以保持合理的粮价水平,保护种粮农民利益, 促进粮食稳定发展.最低收购价政策是政府对短缺重点粮食品种出现市场供大于求,价格下跌过多时,通过指定的粮食公司按规定的最低收购价水平入市收购,以减少市场流通量促使价格回升,保护农民种粮收益.各地要督促国有粮食企业按照市场价格积极收购农民交售的粮食.主销区要按最低收购价到产区采购粮食,充实地方储备和商品库存.在新粮食上市前后,不得进行储备粮食的大批量集中拍卖活动.适当控制库存陈粮的销售节奏,避免因粮食大量集中出库导致价格下跌给企业带来新的亏损.中储粮总公司和地方储备粮公司要根据各地的情况,按照各种粮食的最低收购价格和质量标准,进行挂牌收购.参考文献:[i]高鸿业,《西方经济学》(微观部分)[D].中国经济出版社,l996.2.[2]鲜祖德,《农民收入增长问题研究》[D].中国统计出版社,200i.[3]孙津,《中国农民问题研究》[D].中央编译出版社,2005.编辑:林军.55.。

“薄利多销”与“谷贱伤国志斌 20091104605 人力2班摘要:随着市场经济的发展，商家充分利用价格杠杆调节自己的收入水平．“薄利多销”、“谷贱伤农”就是市场机制作用下的两种经济现象。

那么“薄利”真的能“多销”吗?“多销”真的会使商家收入增加吗?“谷贱”为什么会“伤农”呢?本文从经济学的角度回答了上述问题，并且指明了哪些商品适合薄利多销的销售方式。

关键词：低价，弹性，薄利，需求薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。

“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。

在销售市场有可能扩大的情况下，通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽然会使企业从单位商品中获得的利润量减少，但由于销售数量的增加，企业所获利润总额可以增加。

只有需求富有弹性的商品才能“薄利多销”。

实行薄利多销的商品,必须满足商品需求价格弹性大于1，此时需求富有弹性。

因为对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。

“薄利多销”的原则适宜企业经营管理的所有范畴，单就产品销售因素说，它既能使产品轻快地进入买方市场、提供有效供给、服务于社会、产生产品的综合效益，同时，又能促进企业生产力的充分发挥、增加生产、加速资金周转速度、盘活生产资金，是增加企业盈利的有效管理手段。

在实际经营管理中，“薄利多销”的原则被广泛应用于下列几个方面：1、产品有生命力，但销售步入低谷时，采用薄利多销，可亢进顾客的购买欲，以刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能，使企业立于不败之地。

2、产品属市场淘汰之列，不会再有起色，以多销微利保本为原则，将企业损失降到最低限度，争取时间，开发出新产品。

3、市场上同类型产品多，竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争夺同类产品的顾客，促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高。

4、新产品试销阶段，以薄利多销方式尽快使产品进入市场。