金徽酒调研报告

对销售金徽酒工作的理解和认识销售金徽酒是一项具有挑战性和潜力的工作。

金徽酒是中国著名的白酒品牌，具有悠久的历史和卓越的品质。

作为销售金徽酒的人员，我们需要对产品有深入的了解，并具备良好的销售技巧和市场洞察力。

了解金徽酒的特点和优势是销售工作的基础。

金徽酒以其独特的酿造工艺和优质的原材料而闻名，具有浓郁的香气和独特的口感。

我们需要了解金徽酒的酿造过程、原材料的来源以及产品的特点，以便能够向客户传递准确的信息并回答他们的问题。

销售金徽酒需要具备良好的销售技巧。

我们需要学会与客户建立良好的关系，了解他们的需求并提供专业的建议。

通过积极的沟通和耐心的解答，我们可以增强客户的信任感，并促使他们做出购买决策。

此外，我们还需要学会有效地推销金徽酒的优势，例如其独特的口感、历史悠久的品牌背景以及与中国传统文化的紧密联系。

市场洞察力也是销售金徽酒的重要能力之一。

我们需要密切关注市场动态，了解消费者的需求和偏好。

通过分析市场数据和趋势，我们可以制定有效的销售策略，并针对不同的消费群体进行定位和推广。

例如，对于年轻一代消费者，我们可以强调金徽酒的时尚与品质，以及与社交场合的搭配优势；对于中老年消费者，我们可以突出金徽酒的养生价值和传统文化内涵。

在销售金徽酒的过程中，诚信和专业是我们应该遵循的原则。

我们要诚实守信，不夸大产品的优势或误导客户。

只有通过真实的信息和专业的服务，我们才能树立良好的企业形象，并赢得客户的长期支持和信赖。

销售金徽酒还需要具备良好的团队合作精神。

我们需要与公司内部的其他部门密切合作，例如市场营销团队、物流团队等，共同推动销售工作的顺利进行。

通过有效的协作和信息共享，我们可以更好地满足客户的需求，并提供优质的售后服务。

销售金徽酒是一项需要专业知识和销售技巧的工作。

通过深入了解产品特点、掌握销售技巧、具备市场洞察力以及遵循诚信和专业原则，我们可以更好地推动金徽酒的销售工作，并为客户提供优质的产品和服务。

金徽酒证券经纪业务的发展现状和前景分析开题报告一、选题背景、国内外研究现状及应用前景1.选题背景证券经纪业务属于证券公司的重要支柱型业务，过去一直以来证券经纪业务都在很大程度上推动着证券事业的发展。

然而现阶段证券经纪业务在获得良好发展绩效的基础上也面临着机遇和挑战，比如浮动佣金制、监督管理制度改革等，让证券经纪业务之间的竞争越来越激烈。

本文主要以金徽酒为例从证券经纪业务的发展现状与未来发展前景两方面进行了探讨。

2.国内外研究现状2.1国内研究现状我国金融学界对证券公司经纪业务的研究文献较多，主要的研究包括证券公司经纪业务发展存在的问题面临的困境、经纪业务演进的路径、经纪业务发展模式与国外证券公司的对比以及经纪业务的创新等：关于证券公司发展问题与面临的困境的研究，葛红玲和杜平（2017）对我国资本市场十几年的发展进行了全面分析，指出虽然2016-2017的资本市场的大发展，但还是存在制度设计不完善、交易规模较小、创新业务停滞不前以及上市公司不诚信等多方面的问题。

罗富民、张金强、周永玮等（2018）在分析美国美国银行、摩根斯坦利和查尔斯·韦伯三大证券公司三大投资银行业务模式的基础上，认为我国证券公司尚处于起步发展阶段，未来发展潜力巨大、其中金融创新业务、混业经营以及资本市场的扩容将为证券公司发展提供源源不断的动力。

王开国（2017）较早对我国证券公司与美国、英国及我国香港进行了对比研究，在资本市场结构方面他认为债券市场的规模较小，限制了股票及衍生品市场的发展；证券公司交易模式的不透明容易引发系统性的风险；同时，证券从业人员素质参差不齐也是制约行业发展的问题钱洪流（2018）在对全国多家证券营业部进行分析后指出，金融二元化与近乎残酷的金融监管要求，使得我国证券公司发展存在极度的不均衡性，区域割据严重，使得广大农村存在严重的区域性的金融垄断。

同时还指出，上市公司的圈钱行为以及对中小投资者的保护不利在长远来看将严重阻碍证券行业的发展。

金徽酒2023年三季度财务分析综合报告一、实现利润分析2022年三季度利润总额亏损641.67万元，2023年三季度扭亏为盈，盈利1,755.75万元。

利润总额主要来自于内部经营业务。

在营业收入迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。

二、成本费用分析2023年三季度营业成本为18,526.94万元，与2022年三季度的13,223.53万元相比有较大增长，增长40.11%。

2023年三季度销售费用为13,524.56万元，与2022年三季度的7,825.39万元相比有较大增长，增长72.83%。

从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年三季度大幅度的销售费用投入带来了营业收入的大幅度增长，企业的销售活动取得了明显的市场效果，但相对来讲，销售费用增长明显快于营业收入的增长。

2023年三季度管理费用为7,395.73万元，与2022年三季度的6,271.69万元相比有较大增长，增长17.92%。

2023年三季度管理费用占营业收入的比例为14.91%，与2022年三季度的18.69%相比有较大幅度的降低，降低3.78个百分点。

管理费用支出得到了有效控制，营业利润明显上升，管理费用支出的效率显著提高。

本期财务费用为-468.06万元。

三、资产结构分析2023年三季度企业不合理资金占用项目较少，资产的盈利能力较强，资产结构合理。

2023年三季度存货占营业收入的比例明显下降。

从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长慢于营业收入增长，并且资产的盈利能力有所提高。

与2022年三季度相比，资产结构趋于改善。

四、偿债能力分析从支付能力来看，金徽酒2023年三季度是有现金支付能力的，其现金支付能力为88,433.75万元。

从企业当期资本结构、借款利率和盈利水平三者的关系来看，企业增加负债不会增加企业的盈利水平，相反会降低企业现在的盈利水平。

五、盈利能力分析金徽酒2023年三季度的营业利润率为6.13%，总资产报酬率为1.71%，净资产收益率为2.10%，成本费用利润率为3.70%。

校本课程开发案例——金徽酒业白酒的酿造简介张生太胡汪东李润军我们课题组成员张生太、李润军、胡汪东三人于2012年3月17日前往徽县金徽酒业集团进行实地参观，了解金徽酒业白酒的酿造过程。

金徽酒业集团公司位于嘉陵江上游，和中国五粮液、泸洲老窖等名酒厂家同属长江流域、同一个地理板块，具有生产优质白酒得天独厚的自然条件。

1951年，由康庆坊、永盛源等几个老作坊公私合营为甘肃徽县地方国营酒厂，与五粮液等国家名酒一起注册，后更名为陇南春酒厂、陇南春酒业集团公司。

2006年，亚特投资集团投资数亿元，对企业进行进行重组经营，更名为甘肃金徽酒业集团公司。

从徽县出土的大量与酒有关系的文物可以证明，早在几千年前，徽县的先民们就开始酿酒。

1134年，抗金名将吴玠仙人关大战取胜后，众将士用金兵头盔盛酒，畅饮抒怀，从而使徽酒有了正式的名字—金徽酒。

甘肃金徽酒业集团公司是甘肃省建厂最早的中华老字号白酒酿造企业和中国白酒百强企业。

金徽商标是中国驰名商标。

公司现有员工2500人，有国家白酒评委3名、省级白酒评委8名、白酒酿造技师100多人，有中级职称以上的技术人员100多人，大专以上学历的专业技术人员500多人。

公司拥有先进完备的标准化、现代化的白酒酿造生产设施，年生产白酒能力数万吨。

获得了由国家认证中心颁发的质量管理体系和安全体系两个认证。

甘肃金徽酒业集团公司，按照科学发展观的要求，坚持以人为本的理念，使企业得到迅速发展，公司销售额每年以30％的幅度递增，在西北地区起引领作用，已成为西北最畅销产品，金徽产品被国家和省上确定为“消费者满意产品”、“全国质量优秀产品”、“中国优秀产品”、“甘肃名牌产品”。

金徽酒业集团公司的发展目标是：建成西北最大的白酒酿造基地，打造全国知名品牌，跻身全国白酒先进行列。

白酒俗称烧酒，是一种高浓度的酒精饮料，一般为50～65度。

根据所用糖化、发酵菌种和酿造工艺的不同，它可分为大曲酒、小曲酒、麸曲酒三大类，其中麸曲酒又可分为固态发酵酒与液态发酵酒二种。

游金徽酒厂作文朋友！今天咱们就唠唠我上次去游金徽酒厂的经历。

嘿，这可真是让我开了眼界，跟你分享一下那天的趣事儿。

那是一个阳光明媚的日子，我心血来潮，决定去趟金徽酒厂看看。

你说起酒厂啊，可能会觉得不就是些大缸大罐的嘛，没啥特别的，但金徽酒厂可真不一样。

一进大门，我就闻到一股浓浓的酒香，哎哟，那味道！就像是那种几十年没见面的老朋友，突然给你一个大大的拥抱，暖烘烘的。

厂里的老王师傅迎接了我，嘿！老王那可是这儿的资深酿酒人，光在这儿干的年头就有三十多了。

他戴着个灰色的帽子，满脸都是风霜的痕迹，但眼睛里透着一股子精气神儿。

他跟我说，酿酒这活儿可不是随便就能干的，得有耐心，还得跟自然对话。

我当时就听懵了，心想，哎，酿酒还能跟自然对话，这不就是在跟水、谷子和时间较劲吗？老王带着我穿过一排排的大酒缸，那些大缸一个个高得比我还高，肚子鼓鼓的，像是怀着满满秘密的老人家。

我忍不住想摸摸那酒缸，结果老王笑呵呵地说：“年轻人，别瞎摸啊，这可是有灵性的东西。

”我愣了愣，心里想，酒缸还能有灵性？但看到他那一脸认真的样子，我也只能点点头，心里却觉得特有意思。

后来他带我去看了发酵室，嘿，那真是个神奇的地方。

你知道吗？那屋子里温度湿度都是经过精心控制的，就跟哄孩子似的。

发酵的酒香味在空气中弥漫，浓得几乎能咬下一块。

我忍不住深吸了一口气，那酒香仿佛直冲脑门儿，把人搞得晕乎乎的。

我调侃说：“老王，这要是待久了，估计人都不用喝酒就醉了吧？”老王哈哈大笑，说：“还真有不少人头一回来都被熏晕呢！”最让我感动的是，老王说他们金徽酒厂的酒，讲究的是一种“时间的味道”。

他说，好的酒就像好的人生，不是急着去追求什么，而是慢慢地在时间的长河里沉淀，最后才能呈现出最独特的味道。

你看，他一边说，一边拿起一个小酒杯，给我倒了一点他们的陈年老酒。

我抿了一口，嘿，那滋味儿真是没法形容！甘醇浓烈，还带着一点淡淡的甜，像是一个老朋友在你耳边轻声讲述那些年的故事。

最后，老王还送了我一小瓶他们自家酿的好酒，说是纪念我这次的“寻味之旅”。

一、绪论金徽酒股份有限公司（以下简称金徽酒）是由多个徽酒老品牌的基础上构成的大型白酒生产企业，合并后曾使用甘肃陇南春酒厂之一品牌，属于我国境内设立制造厂最早的白酒企业之一。

证监会将其划入制造业进行监管。

二、金徽酒资本结构现状分析（一）金徽酒负债结构现状分析1、流动性分析。

金徽酒非流动负债占总负债基本维持在4%以下，由此可知金徽酒的负债构成由流动性负债占主导地位。

通常情况下，流动负债占负债总数的比例维持在50%左右是较为理想的情况，高于这个比例将会可能造成金徽酒日常营运资金周转风险。

因此，金徽酒非流动负债水平低，流动负债占比过高，将会导致企业资金的无效运用，造成损失。

通过分析近几年的资产负债表，可以得到一个结论，金徽酒的负债结构中短期借款数额一直维持在一个很低的比例，甚至常年为零。

金徽酒在日常经营过程中，营运资金短缺情况几乎不存在，可以说利用了有限资金进行高效使用。

通过对应付账款占比分析，能够得出赊购是企业主要采购方式之一。

但这就同时要求金徽酒对应付账款必须严格掌控，做好防范措施，一旦出现紧急情况，企业的财务风险就会无限拔高。

2、债务类型分析。

由于负债类型较多，我们选取借款和非借款分类，通过资产负债表分析发现，金徽酒负债中借款占比为零，全部为非借款类负债。

由此可以看出，金徽酒对借款的需求极低，说明在公司的日常经营管理中，现有资金能够满足企业正常运转的需要，同时应付账款和预收账款金额较大，会影响企业资金利用效率，产生不必要的损失。

3、负债比率分析。

金徽酒资产负债率在2018耀2020年间一直维持在比较平稳的水平，维持在25%左右，处于一个较低的水平，没有发生很大的波动。

而与行业平均值进行对比，近三年该数据都不高于行业平均值，并且呈现出了逐年走低的态势，表明金徽酒不是依赖借款而是依赖于进行权益融资来维持企业正常的运转，这种方式能够降低风险，但也体现出金徽酒在筹资选择上十分保守，获利能力不足，财务杠杆利用率低，同时也造成了所有者权益处于一个十分低的水平。

金徽酒2020年上半年风险分析详细报告
一、负债规模测算
1.短期资金需求
该企业经营活动的短期资金需求为48,525.51万元，2020年上半年已经取得的短期带息负债为16,500万元。

2.长期资金需求
该企业长期投融资活动不存在资金缺口，并且可以提供77,084.11万元的营运资本。

3.总资金需求
该企业资金富裕，富裕28,558.6万元，维持目前经营活动正常运转不需要从银行借款。

4.短期负债规模
根据企业当前的财务状况和盈利能力计算，企业有能力偿还的短期贷款规模为47,978.01万元，在持续经营一年之后，如果盈利能力不发生大的变化，企业有能力偿还的短期贷款规模是72,019.56万元，实际已经取得的短期带息负债为16,500万元。

5.长期负债规模
按照企业当前的财务状况、盈利能力和发展速度，企业有能力在2年内偿还的贷款总规模为72,019.56万元，企业有能力在3年之内偿还的贷款总规模为84,040.34万元，在5年之内偿还的贷款总规模为108,081.89万元，当前实际的带息负债合计为16,500万元。

二、资金链监控
1.会不会发生资金链断裂
从当前盈利水平和财务状况来看，该企业不存在资金缺口。

如果当前盈利水平保持不变，该在未来一个分析期内有能力偿还全部有息负债。

该
内部资料，妥善保管第1 页共5 页。

本科毕业论文题目金徽酒业产品目标市场调查分析学院人文学院专业公共事业管理毕业届别2012姓名王豪彬指导教师李双奎职称副教授甘肃农业大学教务处制二〇一二年五月目录摘要： (1)关键词： (1)Abstract (1)Keywords (1)一、引言 (1)二、甘肃省内白酒市场现状分析 (2)（一）甘肃省白酒市场特点 (2)（二）甘肃省内各个区域市场分析 (3)三、金徽酒业概述及目标市场宏观分析 (4)（一）金徽酒业概述 (4)（二）金徽酒业目前发展现状 (4)（三）金徽酒业省内目标市场定位调查分析 (5)（四）金徽酒业SWOT分析 (12)四、金徽酒业存在问题分析以及解决措施探讨 (14)（一）金徽酒业存在的主要问题分析 (14)（二）金徽酒业解决措施探讨 (15)参考文献 (18)致谢 (19)金徽酒业产品目标市场调查分析王豪彬(甘肃农业大学人文学院，甘肃，兰州，730070)摘要：金徽酒业是中华老字号企业,作为甘肃最早的白酒酿造企业，金徽酒业生产规模日益扩大，品牌优势日趋明显，优胜劣汰已成定局，按照“建成西北最大的白酒酿造基地，打造全国知名白酒品牌”的发展远景，金徽的战略规划及细分市场产品定位都需作出相应调整，而这些调整的依据来自于现有目标市场的调查。

关键词：金徽酒业;目标市场;调查分析JinHui JiuYe target market researchWANG Hao-Bin(Gansu Agricultural University, College of Humanities, Gansu, Lanzhou, 730070) Abstract: The JinHui JiuYe is the old Chinese enterprises, as the oldest liquor production enterprises in Gansu, the JinHui JiuYe production scale widening, the brand has become increasingly evident, the survival of the fittest is a foregone conclusion, in accordance with the completion of the Northwest's largest liquor production base, to create a well-known liquor brand vision of development, the JinHui of the strategic planning and market segments, product positioning are required to make corresponding adjustments to the basis of these adjustments from the survey of the existing target market.Keywords: JinHui JiuYe; target market; investigation and analysis一、引言对于甘肃白酒而言，20世纪90年代正是一个良好的战略机遇期。

正文目录产品分析：独特工艺酿造窖香好酒，布局高端实现价格全覆盖1.独特工艺酿造窖香好酒2.“金徽酒”+“陇南春”双轮驱动，进军全国市场3.消费升级推动产品结构优化产品分析：独特工艺酿造窖香好酒，布局高端实现价格全覆盖1.独特工艺酿造窖香好酒人才济济、工艺独特，赋予公司产品独特窖香。

公司十分注重技术和工艺在白酒中扮演的角色，坚持采用科技强企和人才兴企的战略。

目前公司拥有中国白酒评酒大师1人、国家级白酒评委7人、省级白酒评委28人，专业人才储备傲视西北。

金徽酒酿造工艺独特，采用低温发酵工艺，通过低温入窖、缓火蒸馏、低温馏酒等工序酿造口感绵柔的优质浓香型白酒，千年老窖孕育独特的微生物菌群赋予金徽酒“只有窖香，没有泥味”的独特品质。

此外，公司拥有不锈钢容库、传统陶坛和柜藏等多种陈酿方式，赋予产品多种味觉特性。

图表独特的工艺赋予金徽酒“只有窖香，没有泥味”的特性2.“金徽酒”+“陇南春”双轮驱动，进军全国市场“金徽酒”+“陇南春”双轮驱动，不对称营销进军全国市场，战略性布局高端单品实现全价格带覆盖。

目前公司共有“金徽”和“陇南春”两大品牌，共计八大系列，其中陇南春系列定位高端酱酒，价格在500元以上，预计于2022年初发售。

复星集团入主后公司在省外扩张战略上有所改变，凭借复星系在华东地区的渠道资源和品牌优势，公司开始进军华东市场，而陇南春的重出江湖，或有利于公司业务快速切入华东市场。

自2010年“陇南春”品牌被雪藏后，近年来公司多次考虑重新将其推出：2021年3月公司正式宣布，经过多年储备，计划推出“陇南春”品牌，并有望于明年年初开售。

“陇南春”凭借高端化价格带定位以及大热的酱酒香型定位，将首先进入华东市场，进而形成金徽酒+陇南春酒双轮驱动的格局。

金徽酒和陇南春各有侧重。

从香型来看：“金徽”全部为浓香型白酒，而“陇南春”做酱香型白酒。

从价格带来看：“金徽”品牌下有七个系列，品类丰富，售价包括100 元以下至1000 元以上，覆盖全价格带，满足不同层次消费需求；而“陇南春”聚焦高端市场，计划售价 500-1000 元。