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战略
文字较多时可考虑采用"移动"手法， 但应注 意①标 题一般 情况下 不要随 之移动 。②如 果文本 比较长 ，不能 缩到满 屏显示 时一定 要把个 文本移 出屏幕 。③在 有图案 作为背 景时可 考虑在 屏幕的 顶端和 底端覆 盖一个 与两端 一样的 图案， 放在文 字上上 一层， 让文本 的滚动 有种出 字幕的 效果。 ④设置 文本移 动时， 要么设 置为重 复移动 ，要么 在文本 移动结 束后设 置为自 动切换 到另一 张幻灯 片或目 录，切 忌留下 一个只 有按钮 的空屏F HX+LHJ 。 文字较多时可考虑采用"移动"手法， 但应注 意①标 题一般 情况下 不要随 之移动 。②如 果文本 比较长 ，不能 缩到满 屏显示 时一定 要把个 文本移 出屏幕 。③在 有图案 作为背 景时可 考虑在 屏幕的 顶端和 底端覆 盖一个 与两端 一样的 图案， 放在文 字上上 一层， 让文本 的滚动 有种出 字幕的 效果。 ④设置 文本移 动时， 要么设 置为重 复移动 ，要么 在文本 移动结 束后设 置为自 动切换 到另一 张幻灯 片或目 录，切 忌留下 一个只 有按钮 的空屏F HX+LHJ 。
务空间。他们所做的培训主要是针对企业人力资源管理干部的，内容也主要围绕怎样挖掘企业人才 文字较多时可考虑采用"移动"手法，但应注意①标题一般情况下不要随之移动。②如果文本比较长，不能缩到满屏显示时一定要把个文本移出屏幕。③在有图案作为背景时可考虑在屏幕的顶端和底端覆盖一个与两端一样的图案，放在文字上上一层，让文本的滚动有种出字幕的效果。④设置文本移动时，要么设置为重复移动，要么在文本移动结束后设置为自动切换到另一张幻灯片或目录，切忌留下一个只有按钮的空屏FHX+LHJ。 文字较多时可考虑采用"移动"手法， 但应注 意①标 题一般 情况下 不要随 之移动 。②如 果文本 比较长 ，不能 缩到满 屏显示 时一定 要把个 文本移 出屏幕 。③在 有图案 作为背 景时可 考虑在 屏幕的 顶端和 底端覆 盖一个 与两端 一样的 图案， 放在文 字上上 一层， 让文本 的滚动 有种出 字幕的 效果。 ④设置 文本移 动时， 要么设 置为重 复移动 ，要么 在文本 移动结 束后设 置为自 动切换 到另一 张幻灯 片或目 录，切 忌留下 一个只 有按钮 的空屏F HX+LHJ 。

（吸引点） • 3、与候选人多沟通，把握候选人动向、心理进程 • 4、通过对以上1、2、3的把控，让候选人对职位
憧憬，非常期望得到Offer
候选人跳槽动机
1、薪酬 Leabharlann 、平台 3、发展意向 （1）、职业发展意向
上升：eg.研究员（交易员） 投 资经理
改变：eg.金融工程 基金经理 （2）、地区发展意向
二线城市 一线城市（经济发达、 机会多）
一线城市 二线城市（竞争压力小） 4、个人原因
对症下药
针对候选人跳槽的原因，找出对策（吸引 点）-公司的卖点
123、、、公 地 具司 区 体平 到台 职好 位， ，有提发升展或、转规变模，大都企 化是、业吸正文引规 候选直人接的地上方背
景
注意两点“不要”
• 1、最好不要用薪酬来吸引候选人
方式:a.电话
与候选人沟通：a.亲密朋友
b.短信
b.无话不谈
c.QQ、MSN等聊天工具
c.聊家常
通过1、2、3达到目的 憧憬、愿意去接Offer
对职位
二、与客户的沟通、把握
• 寻找a.契合点（满意）
•
b.矛盾（不足）
避短
候选人亮点（卖点） 调和，避重就轻，扬长
三、薪资-关键
• 候选人：退一步 公司亮点 • 客户：进一步 候选人亮点
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作案流程 16
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作案流程工序｜16
目录｜Contents
16 与客户和候选人沟通准备录用 的候选人的细节
一、与候选人沟通、把握 二、与客户沟通、把握 三、薪资-关键 四、架起桥梁，促成Offer
一、与候选人沟通、把握
• 1、把握候选人的意向（动机）：为什么跳槽 • 2、对症下药：针对候选人跳槽的原因，找出对策

猎头收费很高，而中介服务收费往往比较低; 首先在幻灯片中，并在以后播放这一 组幻灯 片时， 以此次 记录下 来的时 间放映 ，同时 弹出如 图2所示 的结果 ，在此 图中显 示出了 每张幻 灯片放 映的对 应时间 ；点击 “否” ，那么 你所做 的所有 时间设 置将取 消。选 择用于 打开程 序的文 本或对 象，执 行“幻 灯片放 映”菜 单中的 “动作 设置 ”命令 。如果 用户想 要在幻 灯片放 映过程 中通过 单击选 定对象 的方法 来打开 程序， 请使用 “单击 鼠标” 选项卡 ；如果 希望在 鼠标移 过对象 时打开 程序， 请单击 “鼠标 移过” 选项卡 。在其 中单击 “运行 程序” ，再键 入路径 或单击 “浏览 ”查找 要打开 的程序 。完成 以后单 击“确 定”关 闭对话 框LHJ+F HX。
猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源中撮合。
另外，中介公司更多的为找工作的人服务，猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。 作为一一个人来讲应该对社会有责任感，他们可能机会更多，个人发展也会更好。作为一一个人来讲 应该对社会有责任感，他们可能机会更多，个人发展也会更好。
我们的服务对象
猎头是一个什么行业
➢ 猎头属于人力资源咨询的一个分支，说得直接一点，是一种比较直接的和快餐性的管理咨询。 ➢ 猎头的真正名称应该叫管理人员搜寻。猎头行业是企业人力资源工作的拓展。企业的人力资源部门
受到工作范围、信息情况的限制，有些事情是心有余而力不足，猎头公司就弥补了这个缺陷，也清 楚地将自己放到这个位置上，全方位地为企业人力资源开发服务，在咨询与人事能力培训上拓展服 首先在幻灯片中，并在以后播放这一组幻灯片时，以此次记录下来的时间放映，同时弹出如图2所示的结果，在此图中显示出了每张幻灯片放映的对应时间；点击“否”，那么你所做的所有时间设置将取消。选择用于打开程序的文本或对象，执行“幻灯片放映”菜单中的“动作设置”命令。如果用户想要在幻灯片放映过程中通过单击选定对象的方法来打开程序，请使用“单击鼠标”选项卡；如果希望在鼠标移过对象时打开程序，请单击“鼠标移过”选项卡。在其中单击“运行程序”，再键入路径或单击“浏览”查找要打开的程序。完成以后单击“确定”关闭对话框LHJ+FHX。

企业HR的 猎头攻略” 企业 的“猎头攻略”
黄渊明
09/09/12
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个人简介
近七年大型企业集团招聘实战经验 PDP招聘专业咨询师 深圳市招考公务员面试考官 多家人力资源杂志特约撰稿人 珠三角招聘研讨会副秘书长 招聘研究网招聘学院院长 中国人力资源开发研究会专家委员 中国人力资源大奖委员会专家委员 2006年入选《中国专家人名辞典》经济管理卷 2007-2008年度中国人力资源管理大奖成果银奖 2008年招聘研究网“珠三角十大招聘经理” 2008年中国经济社会发展优秀成果奖一等奖 2008-2009年度中国人力资源管理大奖成果金奖
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（二）如何做好猎头资源的合理布局
国际化视野，区域性分布 品牌与非品牌猎头相结合 综合性与行业性猎头相结合
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（三）评估猎头公司有哪些关键指标
行业品牌与规模 公司的业务优势 对行业的理解与洞察 同行业同等规模企业的成功案例 项目团队（成员背景、数量、运作方式） 试推荐人才的质量 职业化、专业化程度
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2、个性化、动态性的激励措施 、个性化、 （1）建立分层次的猎头管理体系
类别 S类 A类 B类 C类 服务费比例 35% 30% 25% 不续约 定级标准 连续两年达到A类标准，或两年内累计推荐成功案例 在6个（含）以上 合同期内（1年），累计推荐成功案例3个（含）以 上 首次签约供应商 合同期内没有推荐成功案例
4、薪酬谈判，默契配合 、薪酬谈判， 要求猎头顾问做到以下几点： 要求猎头顾问做到以下几点： 真实反馈候选人的薪酬情况 挖掘并与候选人分析企业价值与职业机会 从帮助企业降低成本的角度去推动谈判 策略性的与候选人沟通，做好圆场角色 小贴士：成功的一半是耐心，要有理有利有据。 小贴士：成功的一半是耐心，要有理有利有据。