第一章网络营销的理论基础
P4 网络广告出现的标志性意义
1、网络广告的出现，表明互联网网站也可以成为广告媒体，从而使得广播电视及报纸系统成为传统媒体，从这个角度来看，BANNER广告的确具有命性的意义。
2、网络广告同时改写了广告的历史——第一次使得广告效果可计量，可以记录有多少人少人浏览过广告，以及多少人点击过这个广告。
3、事实上网络广告诞生更大的意义在于展示了互联网的广阔前景，吸引了大量风险投资进入互联网领域，引发了早期互联网门户网站的蓬勃发展。
1994年4月12日，“绿卡抽奖”造成广告滋扰
P6网络营销诞生于1994年
网络营销得以产生和发展的基础条件：
1、适合通过互联网传播的网络信息的内容及形式
2、有实用价值的互联网工具及一定数量的互联网用户
3、用户接收或浏览信息后可产生后续行动
4、网络信息的传播对网络信息发布者及浏览者都是有价值的。
P7-14 非选择题中国网络营销的发展历程及特征
从1994年到2016年，我国的网络营销大致经历了五个发展阶段：
①P7中国网络营销萌芽的传奇与萌芽阶段（2000年前）
主要特征：网络营销在中国虽有一定的发展，但并没有清晰的网络营销概念和方法
②P10中国网络营销的应用和发展阶段（2001-2003年）
主要特征：6个方面：
网络营销服务市场初步形成
网站建设成为企业网络营销的基础
网络广告形式和应用不断发展
Email营销在困境中期待曙光
搜索引擎营销向深层次发展
网上销售环境日趋完善
③P11 中国网络营销服务市场的高速发展阶段（2004-2009年）
主要特点：5个方面
网络营销服务市场快速增长，新型网络营销服务不断出现
企业对网络营销的认识和需求层次提高
搜索引擎营销呈现专业化、产业化趋势
更多有价值的网络资源为企业网络营销提供了新的机会
新型网络营销概念和方法受到关注
④P12 中国网络营销的社会化转变阶段（2010-2015年）
特点：6个方面
网络营销开始向全员网络营销发展
不断出现基于Web2.0的网络营销平台
社会化媒体网络营销蓬勃兴起
网络营销与网上营销的结合日益紧密
部分传统网络营销模式逐渐被冷落
移动网络营销的重要性不断增长
⑤网络营销多元化与生态化阶段（2016年后）
P14 网络营销的三次革命
第一次革命网络信息展示与获取的搜索技术革命（2000年前后）
第二次革命网络信息发布与传播的网络可见度革命（2006年前后）
第三次革命移动网络营销及背后的信息可见度革命（2014年前后）
P18 网络信息可信度
含义：网络信息可信度就是人们对网络信息来源的信任程度。一般来说，人们倾向于通过可信任的渠道获取信息，这是通过移动社交网络获取信息的基础，也就是说，网络信息传播渠道从传统的网站，转变为通过用户社交网络进行传播和再传播
意义：①揭示了移动网络营销与传统网络营销差异背后用户信息发布与传播规律的本质区别，有利于把握网络营销发展的方向；
②反映了网络营销思想从企业人员群体到社会关系网络的演变，因而社会关系资源与网站资源一样成为重要的网络营销资源。
③从传统互联网以网站/网页的超级链接为基础，发展到移动互联网用户的社交关系连接，从全员网络营销到全员价值营销，人的互联价值超过了网页互联的价值，体现出人在网络营销中的核心地位。
④有利于规范网络营销环境，减少垃圾信息的影响，提高信息质量，基于用户许可的内容营销价值得以充分体现。
P25 网络营销的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系和网上调研。
P30 网络营销信息传递的要素：
网络营销信息源、网络营销信息的载体和传递渠道、网络营销信息接收渠道、网络营销信息接收者、噪声和屏障（仔细看概念）
P33 背诵网络营销信息传递的一般原则：
①提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源
②建立尽可能多的网络营销信息传递渠道
③尽可能缩短信息传递渠道
④保持信息传递的交互性
⑤充分提高网络营销信息传递的有效性
第二章网络营销工具体系
P49 作为网络营销工具应具有的基本特征：具有信息发布、传递和交互等基本功能；有广泛的互联网用户基础；在一定时期内具有明确的功能及用户价值并具有可遵循的规律性，从而可以利用这些功能和规律实现网络营销信息传递。
常用网络营销工具和服务示例：
（1）网络营销信息源创建及发布管理工具：其中内部信息源工具包括企业自行运营的官方网站、官方博客、官方app、关联网站等；外部信息源工具包括第三方提供的互联网服务，如博客、微博、微信公众平台等。
（2）网络信息传递工具及服务：包括网络信息浏览的基本工具一一浏览器；部分信息发布与传播一体化的平台，如B2B电子商务平台、网上商店平台、开放式在线百科(WIKI）、第三方博客平台、微博等用户可自行发布信息的网站；以及第三方互联网服务，如搜索引擎、网络新闻、门户网站的展示类网络广告资源、网络分类广告、网站联盟平台等。
（3）在线顾客沟通及交互工具：如电子邮件、邮件列表、手机短信/彩信、在线客服工具、博客、微博、即时通信工具等。
（4）网络营销管理分析工具：如网站诊断、网站访问统计分析、搜索引擎收录分析、网络广告点击率及转化率分析等。这些可以是第三方提供的服务，也可能是企业自行开发的管理工具。
P51 网络营销的核心工作都围绕企业网站的建设、运营维护及推广管理等方面来进行。
P52 营销环境将现阶段企业官方博客的网络营销价值归纳为下列九个方面：
(1)企业官方博客是宫方网站的组成部分，扩展了网络营销信息源的来源及信息传播渠道。
(2)企业官方博客是企业网络品牌必不可少的组成部分。
(3)企业官方博客是网络营销社会化必备的网络工具，是开展全员网络营销的基础。
(4)企业官方博客对官方网站、产品和服务等具有明显的网络推广作用。
(5)企业官方博客是内容营销的常用方式，增加了企业网络信息在搜索引擎中的曝光
机会，增加了企业网络可见度。
(6)通过企业官方博客的知识传播功能，有利于建立企业在业内的专业形象并获得顾
客信任。
(7)企业官方博客增进了企业及顾客之间的沟通，有助于增加网络营销信息传递的交
互性。
(8)企业官方博客为微博等SNS营销提供支持，扩展了信息源的信息量，并且增强了
信息传播的持久性。
(9)作为综合结果之一，通过企业官方博客传播可以带来直接用户或者潜在用户。
P53 企业官方app的网络营销价值归纳为3个方面：
1、适应移动互联网的用户行为
2、扩展企业信息发布及传递的渠道
3、对企业品牌及销售的价值
P56 关联网站的网络营销价值：
1、提高网站运营维护效率，降低网络营销管理难度
2、关联网站丰富了企业网络营销信息源的形式
3、拓展了网络信息传播渠道，增加企业信息网络可见度
4、关联网站为企业创造更多有价值的网络营销资源
5、关联网站为集群网络营销创造了条件
P59 网页浏览器的网络营销价值主要表现在四个方面：
1、浏览器是网络信息可见度及用户浏览行为的记录工具
2、浏览器是网站用户体验的检测工具
3、浏览器是获取用户访问的入口工具
4、浏览器是用户转化的重要环节
P63 在线百科（WIKI）的网络营销价值大致可以分为三个方面：
1、通过百科词条内容直接展示企业的信息
2、通过百科词条的知识分享达到推广的目的
3、通过词条正文、参考文献，或者扩展阅读等方式添加网址链接
P66 微博的网络营销功能：
1、与官方博客一样，每个企业也都应该有一个自己的官方微博，作为官方信息发布的另一渠道
2、企业官方微博是企业网络品牌必不可少的组成部分
3、企业微博的关注者（粉丝、听众）是有价值的网络营销资源，与其他资源（如网站注册用户）一样具有长期网络营销价值
4、微博可以作为网络推广活动的平台，对产品推广、促销等产生直接效果。
5、微博是有效的在线互动工具，与IM一样在顾客服务、顾客关系方面发挥积极作用
6、合理利用微博，可以实现微博内容与企业网站/博客内容的相互融合和相互推广。
7、微博具有病毒性营销的天然属性，是网络口碑传播最有效的工具之一。
8、微博可应用于网络市场调研、用户行为研究等方面，是网络营销研究的辅助工具之一。
9、借助于搜索引擎的实时搜索等功能，微博信息也可以实现搜索引擎传播，从而进一步扩大了微博信息传播的价值，增加了企业信息的网络可见度。
P67 现阶段微信对网络营销的影响及其网络营销功能：
1、微信对网络营销思想变革的意义
2、微信是移动互联网应用的主要入口之一
3、微信营销对网络营销经典理论的时间检验与发展
4、微信对实现网络营销基本职能的作用
5、微信对网络营销效果评价的新挑战
P69 搜索引擎的网络营销功能可分为三类：网络信息传递功能、网络营销推广功能、网络营销竞争功能。搜索引擎在网络营销中的作用具体表现在六个方面：网站推广工具、网络品牌传输渠道、产品网络推广工具、网络市场调研工具、网站优化检测工具以及为竞争对手制造网络推广壁垒等。
P71 电子邮件在网络营销中的作用主要表现在八个方面：
1、电子邮件是企业网络品牌的组成部分
2、电子邮件作为在线顾客服务工具
3、网站产品/服务信息的一对一直接传递
4、用电子邮件进行网站推广
5、提供专业的电子邮件广告
6、网站提供的会员通讯与电子刊物
7、利用电子邮件收集市场信息
8、Email作为在线市场调查的手段
P76 网站访问统计分析工具对网络营销的作用表现在五个方面：
①及时掌握网站运营的效果，对网站访问量、用户来源渠道、用户访问的目标网页等指标了如指掌，这样可以有效降低网站运营的盲目性。
②通过网站访问统计数据，可以进行多方面的分析，如在某个时间段内哪些网络推广效果更有效，哪些网络信息传播渠道还需要加强等，为制定和修正网络营销策略提供依据。
③通过网站访问数据分析可以进行某些方面的网络营销诊断，如哪些网页用户跳出率最高，哪些网页存在明显的错误，哪些网页没有被搜索引擎收录等。
④网站访问统计数据是研究用户行为最有说服力的数据，可以在很多方面开展用户行为研究，如用户来源地域分布、在网站的停留时间、每个用户访问的页面数量等，甚至还可以知道用户使用什么操作系统、什么浏览器、电脑显示屏的分辨率、用户通过什么搜索引擎以及用什么关键词搜索来到网站等。
⑤通过网站统计数据获得的网站访问量指标也是评价网络营销效果的重要依据，虽然访问量并不等于最终的效果，但至少可以作为中间指标之一，没有访问量的网站显然是谈不上效果的，这就是为什么网站运营管理通常总是围绕着访问量来进行的原因。
第三章内容营销基础
P80 一般来说，用户获取及浏览内容的常见方式包括：
(1)直接浏览：用户直接访问企业网站浏览网页、博客等信息源页面的信息
(2)信息引导：用户通过搜索引擎、网络广告、网站链接等引导进入信息源页面浏览
(3)用户订阅：用户订阅邮件列表或微信公众号等内容，定向推送到客户端接收阅读。
(4)社交分享：通过社交关系网络分享获取的信息
(5)网络下载：本地阅读下载保存的文档或电子书、观看图片或网络视频等。
内容营销的常见模式有4种类型（仔细看类型）：
1、信息发布模式：内容基础型，典型方法：企业网站内容营销、博客营销、关联网站营销等
2.信息引导模式：信息引导型，典型方法：搜索引擎营销、博客营销、内容合作
3.信息订阅模式：用户许可型，典型方法许可Email营销、微信公众号营销、短信营销等
4.社交分享模式：关系传播型，典型方法：微博营销、微信朋友圈营销，病毒性营销等
5.资源分享模式：长期价值型，典型方法：电子书下载、文档分享、图片分享、视频分享等。
信息源、渠道、用户构成了内容营销的三个基本要素。
P82 背诵内容营销的五大意识：
1、资源基础意识
2、传播推广意识
3、隐性营销意识
4、预期效果意识
5、长效价值意识
P85 企业网站结构主要包括：网站栏目结构及导航、网页布局、网址（URL）层次及网页文档命名规则等信息的表现形式。
P100 Email营销的定义强调了三个基本要素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。
P135 知识营销的定义：是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。
博客只是一种表现形态，其实质是为用户提供有价值的信息，是一种信息分享和传播的方式。P136 记住博客营销的五项基本特征：博客营销是内容营销的一种形式；博客营销的基础是有价值的知识信息资源；博客营销具有软性营销的特点；实现博客营销的基本途径是网络可见度；博客营销体现了全员网络营销等社会化营销的思想。
P147 博客营销的内容策略归纳如下：
1、有价值是内容是博客营销的基础，博客营销对各种规模的企业都是适用的，只有持续为读者提供有价值的博客内容，博客的营销价值才能得以体现。
2、博客内容需要依托于一个有影响力及具有良好搜索引擎优化基础的博客平台，否则再好的文章也很难被用户发现，这就是博客平台建设策略必须解决的问题。
3、尽管对博客文章内容没有严格要求，但真正高水平的博客文章不是随便可以写好的，需要对所在行业有深入的认识，善于分析和总结用户关心的问题，并具有无私分享的精神。P149 企业博客文章的写作一般原则包括五个主要方面：文章内容符合法律法规；正确处理个人观点与企业立场的关系；博客文章应注意保密；博客文章必要的声明；要有版权意识。P157 个人博客网络推广六大意识：博客意识、读者意识、传播意识、搜索意识、分享意识、运营意识。
P163 与许可Email营销类似，微信公众号营销属于用户订阅模式的内容营销模式，是许可营销原理在社会化营销中的应用形式。
P165 微信公众号是微信传播信息的信息源，且并不仅仅是信息源，而是具备信息发布、传递、用户交互及管理的一个信息生态链。简单来说，微信公众号，不仅是信息发布和传播工
具，而且是信息传播生态链。通过公众号这个节点发布的信息，具备向整个微信用户全体传播的基础条件，传播的范围及速度，则取决于节点附近用户的密度及用户对信息的感知和认可程度。
P167 除了Email营销的双向确认之外，其他流程与微信公众号营销几乎一样，微信公众号订阅无须双向确认。微信公众号的订阅流程更为简单且可信度更高。
P168 许可Email营销与微信公众号营销的优势与缺点的比较：
许可Email营销的优点：作为经过20多年时间检验的传统网络营销方式，Email营销具有长期稳定性及有效性，邮件内容可长期保存，便于管理，尤其在作为会员服务方面比其他营销方式有独特的优点。另外，利用PC和手机阅读邮件都比较方便，不受用户上网设备的影响
许可Email营销的缺点：邮件送达率受较多因素影响，用户更换Emai地址会造成呆滞账户、用户活跃度(阅读率等)低、无法通过系统与用户直接互动或互动效率较低。此外，垃圾邮件对许可Email营销的影响也一直是一个全球化的难题。互联网应用环境的变化也不可忽视，用户使用电子邮件的习惯逐渐受社交网络及即时信息影响，收取邮件的频率无法与即时信息或社交工具相比，因而获取信息的及时性较差。
微信公众号营销的优点：相对于许可Email营销而言，微信公众号订阅及退订便捷、信息传递快捷且送达率高，同时便于用户再次传播，具有病毒性营销的基础条件。
微信公众号营销的缺点：一方面是微信相对封闭，在微信圈用户之外传播存在一定的障碍；另一方面是微信即时性的特征在公众号信息中同样存在，即时效性强，过期信息容易被淹没，尤其当用户关注了较多数量的公众号时，信息的阅读率将会受到影响。
P170 微信公众号内容的一般原则：
1、用户价值原则
2、内容简单性原则
3、内容灵活性原则
4、内容可信度原则
5、内容生态化原则
在上述原则中，并没有强调内容原创原则，因为原创永远只适合少数人。
P177 以用户分享模式为主的内容营销形式，包括电子书阅读器、阅读软件、视频分享、音频分享（播客）、图片分享、文档分享、案例及方案分享、规范文档模板下载等。（微信属于平台）
P185 搜索引擎营销的特点：
1、搜索引擎营销的基础是企业网络营销信息源
2、搜索引擎营销只发挥信息引导作用
3、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式
4、搜索引擎营销可以实现较高程度的定位
5、搜索引擎营销的直接效果表现为网站访问量
6、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化
P188 记住搜索引擎营销的目标层次
搜索引擎营销的四个层次为：存在层、表现层、关注层和转化层。
存在层的基本目标是网站尽可能多的网页在主要的搜索引擎中获得被收录的机会；
表现层的目标是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的被推荐机会；
关注层直接表现为用户通过搜索引擎检索结果是否会点击来到网站；
转化层也是搜索引擎营销的最高目标——将来到网站的访问者转化为真正的顾客，即通过搜索引擎带来的网站访问量的增加转化为企业最终的收益。
P194 搜索引擎营销的常见方式：
1、免费登录分类目录
2、付费登陆分类目录
3、搜索引擎优化
4、搜索引擎关键词广告
P198 搜索引擎优化的定义：搜索引擎优化是网站优化的组成部分，是通过对网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要素的合理设计，使得用户更加方便地通过搜索引擎获取有效的信息。
搜索引擎优化的最高目标是为了用户，而不是为了搜索引擎。
P214 病毒性营销的原理
病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的网络传播，信息像病毒一传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
病毒性营销的六个基本要素：
(1)提供有价值的产品或服务
(2)易于向他人传递的信息源形式
(3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散
(4)利用社会关系网络主动传播。
(5)利用大众化的互联网工具传播
(6)利用别人的资源进行信息传播
病毒性营销的经典案例Hotmail（掌握案例分析方法，可能论述）
第四章网络广告基础
P229 从2011年开始，手机广告快速发展，在2011年的网络广告收入报告中IAB首次引入了手机广告形式（报告发布日期为2012年4月）
根据IAB的分类方式，目前常用的网络广告形式包括九个类别：展示性广告、赞助式广告、分类广告、引导广告、电子邮件广告、富媒体广告、搜索引擎广告、数字视频广告和手机广告。（IAB：美国交互广告署P226）
P233 网络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。
背诵网络广告的四个本质特征：
1、网络广告需要依附于有价值的信息和服务载体
2、网络广告的核心思想在于引起用户关注并产生进一步的行动
3、网络广告具有强制性和用户主导性的双重属性
4、网络广告应体现出用户、广告主和网络媒体三者之间的交互关系
P239 网络分类广告的特点：
简单实用；信息集中；沟通及交易便捷。
P247 搜索引擎关键词广告的十大特点：
1、关键词广告是“立竿见影”的网络推广模式
2、搜索引擎关键词广告的灵活自主性
3、按有效点击次数付费，推广费用相对较低
4、关键词广告的用户定位程度较高
5、关键词广告形式简单，降低广告制作成本
6、关键词广告投放及管理效率较高
7、关键词广告引导用户到达页面的针对性更强
8、关键词广告具有原生广告的一般特点
9、关键词广告效果一目了然
10、关键词广告是搜索引擎优化的补充
P252 一个网站的关键词可分为三大类型：核心关键词、关键词组合（含核心关键词的词组及句子）和语意扩展关键词（同义词、否定词、语境关联词等）。
P255 到2015年第四季度，手机广告一跃成为网络广告市场份额第一位，比第二位的搜索引擎广告高出8%。
P256 早期基于GSM网络及wap上网的手机广告形式主要是短信、彩信广告及部分图片广告。
现在，随着HTML5标准的广泛应用，通过手机浏览器几乎可以实现所有传统PC端的网络广告展示，如搜索引擎广告、BANNER广告、数字视频广告、社交媒体信息流广告等形式在手机上继续适用之外，又出现了一些专门适用于手机的广告形式，如APP开屏广告、社交网络红包广告、LBS广告、移动WIFI广告等。
P259 SNS网站上的广告并非都属于社会化媒体广告（如在网页上展示的BANNER广告），只有当具备某些社会化的属性时才能称之为社会化广告。
目前的社会化网络服务中，在微博、微信朋友圈等SNS信息流中投放的广告属于社会化广告的范畴。原生广告包含了社会化广告。
P260 原生广告的概念：是天生的、本地化的一种广告形式，是网络媒体、内容与广告的相互融合
P261 原生广告的特点：针对性及原创性；视觉效果融合性；用户价值导向性
P264 网络广告常见的定价模式包括CPM、CPC、CPA及按显示时长收费等
P267 网络广告的效果的三种基本评价方法：对比分析法、加权计算法、点击率与转化率。第五章社会化网络营销基础
P276 社会化网络，也称社会性网络、社交网络，全称为“社会化网络服务”（Social Network Service, SNS），简称社会化网络或社交网站。社会化网络是一个基于互联网联系、交流、分享信息的网络社区。
社会化网络的核心是连接，即通过互联网技术实现人与人关联的社会关系之间的联系和沟通。社会化网络的核心是人。
P281 背诵
图5-1 从传统网络营销到全员网络营销的演变
全员网络营销（Total Internet Marketing，TIM）是由于Web2.0等互联网技术的发展，在传统网络营销一般原则基础上形成的一种新的网络营销思想和模式。
全员网络营销对传统网络营销产生的影响表现在五个层面：
1、进一步强调了网络营销的系统性
2、强化了网络营销的基本职能
3、TIM更为重视人的因素
4、TIM对网络营销的专业性要求更高
5、网络营销效果评价的复杂性进一步提高
P283 社会化网络营销的基本特点：“五化”：平民化、全民化、一体化、分散化和动态化。P284 图5-2 SNS网络营销信息传播特点示意图
P285 表5-1 SNS营销与传统网络营销信息传递的比较
P294 微博营销与博客营销虽然都是全员网络营销的表现形式，都具有内容营销及SNS营销的共同属性，但两者在信息源的表现形式及信息传播模式方面都存在巨大的差异。
P296 在网络信息传播渠道方面，微博更注重于平台内部用户之间的传播，站外传播能力相对较弱；而博客的信息传播方式正好相反，博客平台内部的传播力度较小，以传统的网络传
播渠道为主。
从用户获取信息的方式来看，博客营销与微博营销的区别在于：博客营销以信息源的价值为核心，主要体现信息本身的价值，用户获取信息的行为及反映也取决于博客内容的价值；微博营销以信息源的发布者为核心，体现了人的核心地位。
P297 微博营销与博客营销的相互关系可以从三个方面来分析：微博营销与博客营销在社会化营销策略中的地位、微博营销与博客营销的目的、微博营销与博客营销运营的协同。
P299 企业微博账户的常见形式：企业官方微博、企业分支机构及职能部门微博、企业领导人微博、企业员工微博、行业资讯微博
P300 企业微博营销的八种常见模式：企业自主微传播模式、社会关系资源传播模式、利益驱动型微博传播模式、微博用户自发传播模式（微病毒营销模式）、微博平台推荐模式、微博广告模式、微媒体传播模式、微博扩展传播模式
P311 提高企业微博营销效果的九项措施：
1、提高企业微博运营的地位
2、增强企业微博运营的用户意识
3、熟悉微博平台的功能应用技巧
4、树立企业微博的搜索引擎优化意识
5、企业微博运营的“五官整合、五官齐下”
6、企业微博与市场推广活动的结合
7、企业微博与客服业务流程的结合
8、企业微博运营与网络公关的协调
9、不断修订和完善企业微博运营管理规范
P314 如果从英文名称来看，社群与社区都是Community，表明其同源性。
网络社群营销的特点及网络社区营销的区别：
（1）网络社区营销属于传统的基于互联网工具的网络营销方法，是对网络工具营销价值的合理挖据及利用。也就是说，网络社区营销的核心是工具，通常是先有工具后有营销，通过工具实现营销信息的发布与传递。网络社区营销的方式，主要通过发广告、软文等方式进行，营销方式简单直接，不容易被用户接受，还可能受到社区管理的约束。
（2）网络社群营销是在网络社会关系的基础上，将人和人连接起来，通过交流和分享等方式快得信任，通过人的关系网络传播营销信息并实现后续行为。网络社群营销的核心是人及连接，属于先有人后有营销的方式。网络社群营销的方式，主要通过连接、沟通等方式实现用户价值，营销方式人性化，不仅受用户欢迎，还可能成为继续传播者。
P318 开展网络社群营销的一般思路是：一方面尽可能构建及运营以本企业为核心的社群，另一方面可以参与尽可能多的相关社群，或者与资源互补的相关社群进行资源合作，合理运用第三方的社群资源在一定范围内实现社群营销的目的。
第六章生态型网络营销模式
P322 生态型网络营销模式，包括网络会员制营销（网站联盟）、微信分销、众凑营销等。P323 一个理想的生态型网络营销系统应具备下列基本特点：
（1）系统中各成员或组织之间有相互依存的关系，但并不限于业务关系。
（2）系统中各成员或组织之间有明确的价值传递关系，且具有长期性。
（3）系统中各成员或组织共同形成一个社会化网络子系统，即每一个生态型网络营销系统也是一个微型的社会化网络，具备社会化网络的基本特点。
生态型网络营销的意义在于，它体现了网络营销中的价值关系，实现信息传递与价值传递相结合，丰富了网络营销的内涵，是对网络营销思想的扩展。同时，生态型营销也使得顾客关系营销及顾客价值营销理论具有可操作性。
P333 微信分销的原理源于多层次营销（multilevel marketing,MLM），与传统的多层次营销又有显著的区别。
多层次营销、传销与金字塔式销售等概念之间的关系和区别并不是很清晰。
P334 在中国大陆，多层次传销与金字塔式销售被统称为传销，属于经济犯罪。
根据业内人士的普遍共识，微信分销属于多级分销、三级利益关系的结构，也就是说，并不是金字塔式销售。如果利益关系超过了三级，就涉嫌多层次营销或传销。
P336-P337 （掌握分析，可能论述）
微信分销模式的潜在问题分析
P339 众筹的网络营销意义：
1、微社群资源
2、网络调研
3、可见度与可信度
4、产品预售
5、顾客价值
第七章资源合作及分享式营销
P344 网络营销资源合作与分享的基本类别：
1、网络可见度资源合作
2、网络可信度资源合作
3、网络分享式资源合作
P345在以网络可见度为目标的网站资源合作形式中，交换链接和交换广告式互联网发展初期常用的网站推广方法。
网站交换链接的作用主要体现在六个方面：
1、通过交换链接提高网站的网络可见度
2、网站交换链接推广获得直接的访问量
3、网站链接增加网站在搜索引擎排名中的优势
4、网站交换链接增加网站的可信度
5、交换链接意味着合作伙伴网站的认可
6、通过网站链接为用户提供延伸服务内容
P349 社群资源合作的目的：
1、拓展社群成员来源渠道，扩大社群成员数量
2、利用合作伙伴社群资源直接推广产品或服务
3、通过合作伙伴社群网络建立企业/个人可信度
社群资源合作的方式：
1、社交网络互相推荐
2、聊天群成员互换
3、内容资源互换
4、内容授权互换
P350 便于实现的微博转发的七种方式：
1、内容驱动转发：粉丝自愿自发
2、好友友情转发：社交人品价值
3、互换资源转发：粉丝资源合作
4、关联账号转发：求人不如求己
5、大号代理转发：投放自媒体广告
6、利益驱动转发：微博有奖活动
7、互助联盟转发：微博互推工具
P352 两种成熟的网络分享式资源合作营销方法：
网络百科词条营销和ASK网络社区互助营销。
P353 在线百科平台网络推广的模式：
1、WIKI词条正文内容广告
2、WIKI词条中的网页URL链接
3、WIKI词条中的图片广告
4、WIKI词条中的图片文字注释
5、WIKI词条中的相册广告
6、WIKI词条中的名片广告
P354 ASK网络社区是一种辅助问答式知识分享平台，如百度知道、腾讯问问、新浪爱问、知乎网站等。
P355 ASK网络社区营销的方法：
1、从专业的角度选择问题及提供解答
2、做ASK社区有价值的活跃用户
3、扩大ASK社区信息的传播范围。
精品教育文档，如果需要，请下载，希望能帮助到你们！
2020小学五年级语文上册知识点归纳汇总
温馨提示：同学们，一个学期的学习已经结束，你记住咱们本学期学习的东西了吗？让我们一起来回顾下我们这学期各单元重要知识点吧！最后，祝各位同学们在期末的考试里取得好成绩。 第一单元 一、词语解释 贪婪：是指贪得无厌，不知满足。 适宜：适合，相宜。 倾盆大雨：雨大得像盆里的水直往下倒。形容雨大势急。 饥肠辘辘：饿得肚子直叫。 依依不舍：留恋，不忍分离。 滚瓜烂熟：形容朗读、背诵得熟练流利。 毫不犹豫：一点也不迟疑，很坚决果断。 品味：仔细体会，玩味。 流光溢彩：流动的光彩，满溢的色彩。形容色彩明丽。 饱览：尽情地看。 津津有味：指吃得很有味道或谈得很有兴趣。 天长日久：形容长久。
如醉如痴：形容神态失常，失去自制。 浮想联翩：浮想，飘浮不定的想象；联翩，鸟飞的样子，比喻连续不断。指许许多多的想象不断涌现出来。文中指作者读书进入意境，产生联想。 悲欢离合：悲伤、欢乐、离散、聚会。泛指生活中经历的各种境遇和由此产生的各种心情。 牵肠挂肚：牵，拉。形容十分惦念，放心不下。 如饥似渴：形容要求很迫切，好像饿了急着要吃饭，渴了急着要喝水一样。 不言而喻：喻，了解，明白。不用说话就能明白。形容道理很明显。 黯然神伤：心情不愉快，无精打采的样子。 二、近义词 急切—迫切惧怕—害怕隐藏—暗藏兴趣—兴致 培养—培育困难—艰难犹豫—迟疑熟悉—熟识 继续—持续忽略—疏忽特别—特殊亲切—亲热 丰富—丰盛模仿—模拟鼓励—勉励、激励 三、反义词 贪婪—知足快乐—忧伤暂时—长久轻松—繁重 困难—容易喜欢—讨厌犹豫—果断熟悉—陌生 继续—中断忽略—注意特别—普通悲惨—幸福 丰富—贫乏赞誉—谴责津津有味—枯燥无味滚瓜烂熟—结结巴巴 四、根据课文内容填空。
五年级语文下册知识点整理 一、多音字分得清 jué咀嚼──jiáo嚼烂xìnɡ高兴──xīnɡ兴奋bànɡ蚌壳──bènɡ蚌埠 jì系鞋带──jì关系 bāo剥莲蓬──bō剥削 huǎnɡ明晃晃──huànɡ晃动 yuè清平乐──lè快乐 zuān钻研──zuàn钻石wú亡赖──wǎnɡ死亡 pū铺路──pù当铺chénɡ澄清──dènɡ澄沙 二、形近字看仔细 蓑(蓑衣)──衰(衰老) 遮(遮挡)──蔗(甘蔗) 醉(醉汉)──醒(觉醒) 媚(妩媚)──眉(眉毛) 锄(锄头)──助(帮助) 毡(毡帽)──沾(沾染) 卸(装卸)──御(抵御) 嚼(咀嚼)──爵(爵位) 妨(妨碍)──访(访问) 漠(沙漠)──寞(寂寞) 袄(夹袄)──妖(妖娆) 袍(长袍)──泡(灯泡) 祸(祸害)──锅(铁锅) 淘(淘气)──陶(陶器) 绞(绞杀)──狡(狡猾) 愧(愧疚)──槐(槐树) 瓢(瓢虫)──飘(飘动) 篷(帐篷)──蓬(莲蓬) 三、词语：注意读写与运用 1.词语会理解 天赋：自然具备，生来就有。 进化：生物由简单到复杂，由低级到高级，逐渐发展演变。 眉目：事情的头绪。 困窘：形容为难；感到难办。课文指我面对老师的误解和同学的嘲笑，不知道怎么办好。 情不自禁：感情激动，控制不住自己。禁：控制。 一本正经：形容态度庄重严肃，郑重其事。有时含讽刺意味。 随心所欲：指随着自己的心意，想怎样就怎样。 绞尽脑汁：形容费尽心思。 2.词语会运用 绞尽脑汁──这道数学题太难了，我绞尽脑汁都没有做出来。 随心所欲──任何人都不能随心所欲地做事，在班规面前人人都是平等的。 情不自禁──看着中国队夺得了冠军，我们情不自禁地欢呼起来。 一本正经──期中成绩公布后，我问朋友：“你的成绩如何？”他一本正经地说：“对不起！无可奉告！”这家伙，居然还吊我胃口！ 四、词语巧辨析 1．近义词是朋友。 侵犯──侵害情趣──情调清脆──悦耳重临──重来
小学五年级英语语法知识点 一、Be动词用法 be动词(am、is、are)+not、 情态动词can+ not、 助动词(do、does) + not 如何将一个肯定的陈述句改为否定句： 1、看句中有无be动词，如有，直接在be动词后+ not。 2、看句中有无情态动词，如有，直接在情态动词后+ not。 3、如上述二者都没有，就应用助动词+ not。分四个步骤： (1)肯定陈述句中本来是没有助动词的，要加上去，位置在主语(某人或某物)后，动词前。 (2)确定助动词用do、does，根据句中动词，动词是原形的助动词就用do，动词是第三人称单数的助动词就用does， (3)在助动词后加not。 (4)原句中动词假如发生变化就要恢复成原形。 强调一点，有some的要考虑是否要用any。 二、一般疑问句 如何将一个肯定的陈述句改为一般疑问句： 1、看句中有无be动词，如有，把be动词提到句首即可。 2、看句中有无情态动词，如有，把情态动词提到句首即可。 3、如上述二者都没有，就应把助动提到句首。分四个步骤：
(1)肯定陈述句中本来是没有助动词的，要加上去，位置在主语(某人或某物)后，动词前。 (2)确定助动词用do还是does，根据句中动词，动词是原形的助动词就用do，动词是第三人称单数的助动词就用does (3)把助动词后提到句首。 (4)原句中动词假如发生变化就要恢复成原形。 强调一点，有some的要考虑是否要用any。 三、一般将来时 表示将来将要发生的动作，经常和tomorrow, next year, the day after tomorrow, the year after the next, in five hours' time, etc. 表示将来的词联用。 结构：主语+助动词will+动词原形 I will go to America tomorrow. The pilot will fly to Japan the month after the next. Jack will move into his new house tomorrow morning. 变疑问句将助动词移到句首 Will you go to America tomorrow? Will the pilot fly to Japan the month after the next? Will Jack move into his new house tomorrow morning? 变否定句在助动词后面加not I will not go to America tomorrow. The pilot will not fly to Japan the month after the next.
人教五年级语文上册知识点详解超全整理 第1单元知识梳理 一、生字 窃（qiè）读腋（yè）下贪婪（lán）惧（jù）怕 饥肠辘辘（lùlù）支撑（chēng）踮（diǎn）起脚尖 依依（yīyī）不舍水浒（hǔ）传彭（péng）公案侠（xá）士 伴侣（lǚ）娱（yú）乐毫不犹豫（yù）一趟（tàng） 背诵（sòng）比喻（yù）门扉（fēi）呐（nà）喊 上瘾（yǐn）囫（hú）囵（lún）莎（shā）磁（cí） 锻（duàn）鉴（jiàn）呕（oǔ）沥（lì） 二、多音字 转（zhuǎn zhuàn）咽（yān yàn）单（dān chán shàn）传（chuán zhuàn）绿（lǜlù）背（bēi bèi） 供（gōng gòng）角（jiǎo jué）模（múmó） 乐（lèyuè） 三、近义词 担忧——担心贪婪——贪心惧怕——害怕适宜——适合 喜欢——喜爱困难——艰难起码——至少鼓励——激励 毫不犹豫——毫不迟疑熟悉——熟识品味——品尝 欣赏——观察愉悦——喜悦遭遇——遭受悲惨——凄惨 领悟——领会 四、反义词 担忧——放心贪婪——知足隐藏——公开暂时——长久
喜欢——讨厌困难——容易起码——至多鼓励——打击
毫不犹豫——犹豫不决熟悉——陌生欣赏——讨厌 愉悦——不快悲惨——幸福寂寞——热闹模仿——独创 五、词语积累 绿林好汉滚瓜烂熟中西贯通古今贯通文理贯通 毫不犹豫流光溢彩呐喊助威津津有味天长日久 如醉如痴浮想联翩泪落如珠囫囵吞枣不求甚解 悲欢离合牵肠挂肚如饥似渴不言而喻花纹驳杂 黯然神伤千篇一律沉甸甸天高气爽云淡日丽 香飘四野别出心裁与众不同大显身手眼泪花花 真情实感心安理得念念不忘呕心沥血 【与读书有关的词语】 学富五车博古通今满腹经纶手不释卷一目十行 【表示爱读书的词语】 如饥似渴隔篱听讲织帘诵书挑灯苦读圆木警枕 【带“书”字的词语】 知书达理无巧不成书书香门第 六、词语搭配 (花花绿绿)的书(形形色色)的书(急切)地寻找(慌忙)地寻找(贪婪)地读着(快乐)地读着(充足)的理由(强大)的理由(美丽)的图画(毫不犹豫)地回答(简单)的图画 (慌乱紧张)地回答(沉甸甸)的果实(香喷喷)的果实 (呕心沥血)的创造(历尽艰辛)的创造 七、积累句型
本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载，另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 最新小学五年级语文上学期全册知识点大全
◆◆第一单元◆◆ 一、难读的字 长喙(huì)玻璃框(kuànɡ)镜匣(xiá)嗜好(shì)榨油（zh à） 半亩(mǔ)茅亭(tínɡ)爱慕(mù)糕饼(bǐnɡ) 叶蔓(màn)
眼睑(jiǎn)眸子(móu) 二、难写的字 匣：被包部分是“甲”，不要写成“田”。 鹤：左边是“隺”，不要写成“隹”。 浇：右边是“尧”，上面不要多写一点。 缠：右边不是“厘”，不要少写一点。 三、形近字组词 宜(适宜)宣(宣传)嫌(嫌弃)谦(谦虚)框(画框)眶(眼眶)浇(浇水) 烧(发烧) 吩(吩咐)纷(纷乱)慕(爱慕)幕(银幕)浸(沉浸)侵(侵犯)捡(捡起) 检(检查) 杭(杭州)抗(反抗)豪(文豪)毫(丝毫)享(享受)亨(亨通)咂(咂嘴)砸(砸碎) 四、多音字组词 散sǎn(散文诗)sàn(分散)便pián(便宜) biàn(方便) 挨āi(挨近)ái(挨打)笼lónɡ(鸟笼)lǒnɡ(笼罩) 五、重点词语 精巧色素配合身段生硬寻常常见忘却结构青色清晨 安稳 悠然黄昏恩惠播种浇水收获食品吩咐天色好处榨油 爱慕 成熟体面桂花台风糕饼至少完整茶叶流线型散文诗
木兰花美中不足 六、近义词 精巧——精美寻常——平常 忘却——忘记恩惠——恩泽 爱慕——羡慕完整——完好 七、反义词 忘却——牢记寻常——特别安稳——危急成熟——幼稚完整——残缺美中不足——十全十美 八、词语搭配 ( 精巧)的诗( 优美)的歌(细腻)的绒毛( 美好)的境界 ( 使劲)地摇( 仔细)地寻找(开辟)空地睡得(好熟) ( 摇落)桂花( 放开)胆子 九、课文重点理解： 1.《白鹭》通过对白鹭的描写，突出了白鹭的平凡而美好、朴素而高洁的特点，赞颂了白鹭的美。 2.《落花生》采用了借物喻人的写法，赞美了花生不图名利，默默奉献的品格，说明做人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。 3.《桂花雨》表现了儿时生活的乐趣，字里行间充满了对家乡、对童年生活的无比怀念。
人教版小学语文五年级下册知识点整理 一、基础与积累： (一)、掌握一类字150个。按课题整理如下： 1tǎn xuàn lèyín yūjīｎtímào jūxiū 1毯渲勒吟迂襟蹄貌拘羞sèjiāｏpiāｎyá 涩跤偏涯 3xīsǎn fǔshào jiāng xiàn 3晰伞抚绍疆陷 5mùsuōzhēzuìmèi chúbāｏ 5牧蓑遮醉媚锄剥 6zhāｎxièjǔjuémòmòǎo páo shǎ 6毡卸咀嚼漠寞袄袍傻 8pēｉhuòhuàn bìfùtáo fáng qǐjiǎo 8胚祸患臂赋淘妨岂绞zhīlíkuìkuī 汁厘愧亏 10lián g huìyìnǎi yuēqín 10梁惠诣乃曰禽 11wǔrǔhuǎng bìjǔqiúxīchén huái 11侮辱谎敝矩囚嘻臣淮gāｎjúzhǐzéi péi 柑橘枳贼赔
14nīyìxiāｏtàn yìyáoèhào duòsǎo 14妮役硝炭谊谣噩耗跺嫂kuàlán 挎篮 16páo xiào fēng níng tǎng sìjiūbào 16咆哮疯狞淌肆揪豹 dèng shēｎtáng chāｎjìdiàn ?瞪呻膛搀祭奠 18zhào bìzhào nuòqièsèjùzhūjīng 18赵璧召诺怯瑟拒诸荆19dùjìcáo dū gāｎlǔyán màn sīzhài 19妒忌曹督甘鲁延幔私寨lèi nàyuán chéng 擂呐援丞 22sòu zhàn bān dōng jiān zhíláng jiē 22擞绽扳咚监侄郎皆 liǎn xísāｏzōng lián pà ?敛媳骚宗怜帕 25jǐwǎn jǐn chàyāｎxiápō 25脊莞锦姹嫣暇颇 26nítǐng chā shāｏqiào cāng mǔdǎo 26尼艇叉艄翘舱姆祷gùhuá
1：“first”是序数词，与“the”相连，解释为第一。 2：像“first，term，world”作为词组出现时前面要加“the”。 3：“all”所有；后面的可数名词用复数形式，be 动词用“are”。 4：“any”一些；用在否定句和一般疑问句中，与“some”同义。“some”用在肯定句中。 5：there be+数词，采用“就近原则”。 6：a map of China 与 a map of the world 要牢记。 7：要用“on the wall”，不能用“in the wall”。门、窗在墙上才能用“in the wall”。 8：can 后+动词原形。
9：play+the+乐器； play+球类； 10：like的用法 答--Yes，he/She/it is/am/are. No，he/She/it isn't/aren't/am not. 14：用Are you... Yes,I am/ we are. No,I'm not/We aren't. 15: 动词后+人称宾格形式. 16：一般现在时的构成：第三人称单数（三单）。要注意：后面的动词+s或es。 特例：have→has do→dose go→goes；标志：often，usually。 17：有些名词变动词时要变形式，例如：teacher
→teach；driver→drive. 11：动词变动名词形式方法： A--直接在动词后面+ing形式（大多数）。 B--以不发音的“e”结尾的，要去掉e后再+ing，比如：dancing，making，riding。 C--重读be音节，末尾只有一个辅音，须双写末尾的字母后再+ing，如：running，swimming，sitting，putting。 12：现在进行时的构成：be动词+动词ing形式。标志：now、look、listen、it's time to。 13：现在进行时的一般疑问句 /问--be动词+人称+时态（动词ing）
五年级语文复习要点 第一单元知识要点 《窃读记》 生字词： 窃（qiè）读踮（diǎn）起脚支撑（chēng）贪婪（lán）暂时（zàn）倾盆大雨依依不舍饥肠辘辘（lù）湿漉漉炒菜抄写吵闹屋檐瞻仰惧怕面面俱到招牌石碑自卑脾气 中心思想： 课文作者林海音，本文以“窃读”为线索，通过对作者动作和心理细腻生动地描绘了“窃读”的独特感受与复杂滋味，表现了“我”对读书的热爱和对知识的渴望。 理解句子： 1、急忙打开书，一页，两页，我像一匹饿狼，贪婪地读着。 “贪婪”是指贪得无厌，没有满足的时候。这句话以一个极其生动形象的比喻──将满怀读书渴望的“我”比作一匹饥饿的狼，一页页贪婪地阅读犹如饿狼进食。写出了“我”强烈的求知欲，对读书的渴望。 2、“你们是吃饭长大的，也是读书长大的!” “吃饭长大”指的是身体的物质需要，“读书长大”则是指精神的成长，心灵的成长。粮食哺育的是身体，而书籍哺育的是灵魂，一个知识与智慧不断增长的人，才是健康成长的人。 3、我很快乐，也很惧怕──这种窃读的滋味！ 这句话是课文的中心句，集中概括了窃读的百般感受，也是作者情感的集中体现。“我”渴望读书，而又无力购买，因此只好“窃读”。这种书中世界的吸引与沉迷，书外世界的担忧与紧张，使快乐与惧怕交织在一起，形成一种复杂的、难以言说的感受，正是窃读的滋味。 《小苗与大树的对话》 生字词： 水浒传（zhuàn）传（chuán）奇绿（lù）林好汉绿（lǜ）色将（jiàng）领将（jiāng）军滚瓜烂熟 课文内容： 这是一篇访谈录，用对话的形式，记录了苗苗与国学大师季羡林之间的交流。文中季老指出：把文章写好，要多看书；要努力培养三贯通（中西贯通、古今贯通、文理贯通）的人才，因此不要偏科，要学好外语，还要进行古诗文积累。文中的“小苗”指苗苗（谦虚好问）“大树”指季羡林（亲切随和、循循善诱、关心下一代） 《走遍天下书为侣》 重点生字词：伴侣（lǚ）娱(yú)乐毫不犹豫一趟(tàng) 背诵(sòng) 忽略零分某人编写浮想联翩篇章普遍欺骗偏方环 绕富饶阻挠妖娆 课文主要内容：本文的作者是英国作家尤安·艾肯，是一篇说理性的散文，文章提出的读书方法是：“一遍又一遍地读”。作者通过层层递进的假设、反问，灵动鲜活的比喻，
五年级下册语文《第一单元》知识点整理人教版 一、生字表 1、lǜtǎn xuàn rǎn gōu lèdīyín yūhuíjīn piāo dài wǔ 绿毯渲染勾勒低吟迂回襟飘带舞 mǎ tílǐmào jū shùxiūsèshuāi jiāo piān xītiān yá 马蹄礼貌拘束羞涩摔跤偏西天涯2、chù lìāo tūróng zhuāng xún huán tuó niǎo bǐshǒu 矗立凹凸戎装循环鸵鸟匕首 shāng mào zhī mɑměi lún měi huàn 商贸芝麻美轮美奂 3、qīng xīyú sǎn fǔ mōjiè shào xīn jiāng x iàn hài 清晰雨伞抚摸介绍新疆陷害 4、fèn wài yāo ráo jī xièkāi záo wēi éméi tǐzhēng níng 分外妖娆机械开凿巍峨媒体狰狞 Chěngxiōng yìshísīchěbēishuǐchēxīn xiàolǜfèiqǐnwàng shí逞凶一时撕扯杯水车薪效率废寝忘食 二、读读写写
高歌(gāogē)绿(lǜ)毯(tǎn)柔美(róuměi)渲染(xuànrǎn) 勾勒(gōulè)低吟(dīyín)奇丽(qílì) 回味(huíwèi) 洒脱(sǎtuō)迂回(yūhuí)疾驰(jíchí)马蹄(mǎtí) 礼貌(lǐmào)拘束(jūshù)羞涩(xiūsè) 摔跤(shuāijiāo) 天涯(tiānyá)清晰(qīngxī)插嘴(chāzuǐ)分辨(fēnbiàn) 抚摸(fǔmō)介绍(jièshào) 新疆(xīnjiāng)陷入(xiànrù) 热乎乎(rèhūhū)一(yī)碧(bì)千(qiān)里(lǐ) 翠(cuì)色(sè)欲(yù)流(liú)襟(jīn)飘(piāo)带(dài)舞(wǔ) 浑(hún)黄(huáng)一(yì)体(tǐ) 三、读读记记 古朴(gǔpǔ)典雅(diǎnyǎ)矗立(chùlì)戎装(róngzhuāng) 守候(shǒuhòu)鸵鸟(tuóniǎo)忘(wàng)食(shí) 匕首(bǐshǒu)商贸(shāngmào)芝麻(zhīma) 妖娆(yāoráo)机械(jīxiè)媒体(méitǐ) 开凿(kāizáo)巍峨(wēié)狰狞(zhēngníng) 逞凶(chěngxiōng)撕扯(sīchě)效率(xiàolǜ) 贯通(guàntōng) 下马威(xiàmǎwēi)精神(jīngshén) 饱满(bǎomǎn)美轮美奂(měilúnměihuàn) 银装(yínzhuāng)素裹(sùguǒ) 严阵以待(yánzhènyǐdài)始料不及(shǐliàobùjí) 杯水车薪(bēishuǐchēxīn)废(fèi)寝(qǐn)wàng shí忘食 四、日积月累 浪淘沙
五年级上册 Unit 1 my new teachers We have a new English teacher. 我们有一个新英语老师。 Who’s your English teacher?谁是你们的英语老师？ Mr Carter. He’s from Canada.卡特先生。他来自加拿大。 What’s he like?他长得怎样？ He’s tall and strong. He’s very funny. 他又高又强壮。他很滑稽。 Young funny tall strong kind old short thin strict active funny quiet Unit 2 my days of the week What day is it today? It’s Monday.今天星期几？今天星期一。 What do we have on Monday? 我们星期一有什么课？ Let me see. 让我看看。 We have English, science, computer and P.E on Monday. 我们星期一有英语，科学，电脑和体育课。What do you do on Saturday? 你星期六干什么？ I often do my homework and watch TV. 我通常做作业和看电视。 What about you/ 你呢？ I often do housework and read books. 我通常做家务活和看书。 Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday weekday weekend tomorrow today English moral education social study Chinese science maths do homework read books watch TV play computer games do housework
最全五年级语文知识点归纳总结 在寻求真理的长河中，唯有学习，不断地学习，勤奋地学习，有创造性地学习，才能越重山跨峻岭。接下来是小编为大家整理的最全五年级语文知识点归纳总结，希望大家喜欢! 最全五年级语文知识点归纳总结一 一、难读的字 长喙(huì) 玻璃框(kuànɡ) 镜匣(xiá) 嗜好(shì) 榨油(zhà) 半亩(mǔ) 茅亭(tínɡ) 爱慕(mù) 糕饼(bǐnɡ) 叶蔓(màn) 眼睑(jiǎn) 眸子(móu) 二、难写的字 匣：被包部分是“甲”，不要写成“田”。 鹤：左边是“隺”，不要写成“隹”。 浇：右边是“尧”，上面不要多写一点。 慕：下面是“?”，不要写成“小”。 缠：右边不是“厘”，不要少写一点。 三、形近字组词 宜(适宜) 宣(宣传) 嫌(嫌弃) 谦(谦虚) 框(画框) 眶(眼眶) 浇(浇水) 烧(发烧) 吩(吩咐) 纷(纷乱) 慕(爱慕) 幕(银幕) 浸(沉浸)
侵(侵犯) 捡(捡起) 检(检查) 杭(杭州) 抗(反抗) 豪(文豪) 毫(丝毫) 享(享受) 亨(亨通) 咂(咂嘴) 砸(砸碎) 四、多音字组词 散sǎn(散文诗)sàn(分散) 便pián(便宜)biàn(方便) 挨āi(挨近)ái(挨打) 笼lónɡ(鸟笼)lǒnɡ(笼罩) 五、重点词语 精巧色素配合身段生硬寻常常见忘却结构青色清晨安稳 悠然黄昏恩惠播种浇水收获食品吩咐天色好处榨油爱慕 成熟体面桂花台风糕饼至少完整茶叶流线型散文诗 木兰花美中不足 六、近义词 精巧——精美寻常——平常 忘却——忘记恩惠——恩泽 爱慕——羡慕完整——完好 七、反义词 忘却——牢记寻常——特别安稳——危急成熟——幼稚 完整——残缺美中不足——十全十美
最新人教版小学五年级语文上册全册知识点总结 ◆◆第一单元◆◆ 一、难读的字 长喙(huì) 玻璃框(kuànɡ) 镜匣(xiá) 嗜好(shì) 榨油（zhà） 半亩(mǔ) 茅亭(tínɡ) 爱慕(mù) 糕饼(bǐnɡ) 叶蔓(màn) 眼睑(jiǎn) 眸子(móu) 二、难写的字 匣：被包部分是“甲”，不要写成“田”。 鹤：左边是“隺”，不要写成“隹”。 浇：右边是“尧”，上面不要多写一点。 缠：右边不是“厘”，不要少写一点。 三、形近字组词 宜(适宜) 宣(宣传) 嫌(嫌弃)谦(谦虚) 框(画框) 眶(眼眶)浇(浇水) 烧(发烧) 吩(吩咐)纷(纷乱)慕(爱慕)幕(银幕)浸(沉浸) 侵(侵犯) 捡(捡起) 检(检查) 杭(杭州) 抗(反抗) 豪(文豪)毫(丝毫)享(享受) 亨(亨通)咂(咂嘴)砸(砸碎)
四、多音字组词 散sǎn(散文诗) sàn(分散) 便pián(便宜) biàn(方便) 挨āi(挨近) ái(挨打) 笼lónɡ(鸟笼)lǒnɡ(笼罩) 五、重点词语 精巧色素配合身段生硬寻常常见忘却结构青色清晨安稳 悠然黄昏恩惠播种浇水收获食品吩咐天色好处榨油爱慕 成熟体面桂花台风糕饼至少完整茶叶流线型散文诗 木兰花美中不足 六、近义词 精巧——精美寻常——平常 忘却——忘记恩惠——恩泽 爱慕——羡慕完整——完好 七、反义词 忘却——牢记寻常——特别安稳——危急成熟——幼稚 完整——残缺美中不足——十全十美 八、词语搭配
( 精巧)的诗( 优美)的歌(细腻)的绒毛( 美好)的境界 ( 使劲)地摇( 仔细)地寻找(开辟)空地睡得(好熟) ( 摇落)桂花( 放开)胆子 九、课文重点理解： 1.《白鹭》通过对白鹭的描写，突出了白鹭的平凡而美好、朴素而高洁的特点，赞颂了白鹭的美。 2.《落花生》采用了借物喻人的写法，赞美了花生不图名利，默默奉献的品格，说明做人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。 3.《桂花雨》表现了儿时生活的乐趣，字里行间充满了对家乡、对童年生活的无比怀念。 4.《珍珠鸟》一文写出了珍珠鸟由怕人到信赖人的变化过程，让我们深刻地体会到：无论是人与鸟，人与人之间，都需要真诚的信赖。信赖，是创造美好境界的基础。 ◆◆第二单元◆◆ 一、难读的字： 渑池（miǎn）和氏璧（bì）抵御（yù）廉颇（lián ） 推辞（cí）蔺相如（lìn ）游隼（sǔn ）上卿（qīng ）
人教版五年级语文（下册）各单元知识要点，知识涵盖字、词、句、课文重点、日积月累、诗词等，希望能对各位学员有所帮助。 其他版本、科目，敬请期待...... 目录 第一部分每课知识要点 第二部分单元重点字、词分类汇总 第三部分日积月累 第四部分基本知识积累 1 第一部分每课知识要点 《草原》 1．内容中心 本课的作者是老舍，原名舒庆春，文章选自《内蒙风光》。 本文是作者第一次访问内蒙古大草原时的所见、所闻、所感，赞美了草原的美丽风光和民族之间的团结。 文章按事情发展顺序，描绘了：草原风光图、喜迎远客图、主客联欢图，通过这些画面，表现了草原的风光美、人情美和民俗美。 抓住描写草原的景词：一碧千里、翠色欲流；草原的人：热情，好客 2．注意读音 蒙（měng）古包好（hào）客同行(xíng) 似(sì)乎 3. 重点句子 （1）羊群一会上了小丘，一会又下来，走到哪里都像给无边的绿毯绣上了白色的大花。 这个比喻句把草原比为绿毯，把羊群比成大花，让读者感受到草原的美丽风光。 （2）那些小丘的线条是那么柔美，就像只用绿色渲染，不用墨线勾勒的中国画那样，到处翠色欲流，轻轻流入云际。 作者将草原比喻为一幅挥毫泼洒的写意画，突出了草原的辽阔碧绿，小丘线条的柔美，整个草原犹如巨幅中国画那样让人赏心悦目。 （2）蒙汉情深何忍别，天涯碧草话斜阳! 这句话的意思是：蒙古族和汉族人民之间的情谊很深，怎么舍得马上就分别!大家站在夕阳下无边无际的大草原上，相互倾诉着惜别之情。这句话是全文的中心句。草原辽阔碧绿，草原人热情好客，举目皆是诗情画意，让人流连不已，难分难舍。 《丝绸之路》 1.内容中心
课文描绘了两千多年前中国与安息古国交流的一幕，说明了丝绸之路不仅是古代亚欧互通有无的（商贸）大道，还是促进亚欧各国和中国往来、沟通东西方文化的（友谊）之路。 2.重点词语理解 ①栩栩如生：形容艺术形象非常生动逼真，像活的一样。 ②浩浩荡荡：水势盛大的样子，形容声势壮阔广大。 ③五彩缤纷：颜色繁多，非常好看。 ④崇山峻岭：高大陡峭的山岭。 ⑤美轮美奂：轮，高大；奂，众多。形容房屋高大华丽。 3.注意读音 薄（bó）礼 4.重点句 中国使者拱手致谢，高兴的说：“没想到，一条道路将远隔千里的我们联系在了一起，这真是一条伟大的路呀！” 中国使者这句话明了中心。这条路使两国人民友好往来进行经济、文化交流。所以是一条伟大了路。 《白杨》 1.内容中心 课文写的是在通往新疆的火车上，一位父亲和两个孩子，望着车窗外的白杨展开讨论的事。作者借白杨，热情歌颂了边疆建设者服从祖国需要，扎根边疆、建设边疆的远大志向和奉献精神。 2.写作方法 托物言志，借物喻人 3.重点句 ①白杨树从来就这么直。哪儿需要它，它就在哪儿很快地生根发芽，长出粗壮的枝干。不管遇到风沙还是雨雪，不管遇到干旱还是洪水，它总是那么直，那么坚强，不软弱，也不动摇。 这段话是全文体现借物喻人的典型句子。一方面描述了白杨树外在的特点：直，适应力强，坚强不动摇；一方面表现了白杨树的精神：一是忠诚无私，尽职尽责；二是不怕困难，坚强执著。这正是边疆建设者身上特有的奉献精神：听从祖国安排，无怨无悔地扎根边疆，无私奉献地建设边疆。这是人与树的神似处，也是以物喻人的连接点。 ②爸爸只是向孩子们介绍白杨树吗?不是的，他也在表白着自己的心。 这是一个设问句。爸爸以白杨自勉，托物言志。勉励自己要像白杨一样扎根边疆，建设边疆，不软弱，也不动摇。
小学五年级英语必须掌握的一些英语语法知识 一、时态 1、一般现在时： 概念：经常、反复发生的动作或行为及现在的某种状况。 时间状语：often （经常）,usually （通常）,always （总是）, sometimes （有时），every week （day, year, month ...）, on Sundays,… 基本结构：①be动词；②行为动词 否定形式：①am / is / are + not;②此时态的谓语动词若为行为 动词，则在其前加don't，如主语为第三人称单数，则用doesn't,同时还原行为动词。 一般疑问句：①把be动词放于句首；②用助动词do提问， 如主语为第三人称单数，则用does,同时，还原行为动词。 2、现在进行时： 概念：表示现阶段或说话时正在进行的动作及行为。 时间状语：now, look, listen, … 基本结构：am/is/are ＋doing 否定形式：am/is/are ＋not＋doing 一般疑问句：把be 动词放在句首
第三人称单数 一般现在时的肯定句中，主语为第三人称单数的动词变化主 要体现在词尾的变化上，其规律大体有三点： 1. 一般情况下，直接在动词词尾+s，例如：get —gets; take — takes 2. 以s, sh, ch, x, o结尾的动词，在词尾+ es,例如：teach —teaches; wash —washes; go —goes 3. 以辅音字母+ y结尾的动词，变y为i，再+ es, 如: study —studies; try —tries 除上述规律外,还应注意下面三点： 1. 动词have，遇到主语是第三人称单数时，要用has;动 词be 的第三人称单数形式是is。 2. 含有动词第三人称单数形式的句子变否定句时,要用 doesn't + 动词原形,如： He goes to school at six in the morning. （变否定句）—He doesn't go to school at six in the morning. 3. 对含有动词第三人称单数形式的句子提问时, 要用助动词does,如： She goes home at five every day. （对划线部分提问）—When /
小学语文五年级知识点 五年级学生已经是小学校园的大哥哥大姐姐了，学习上的知识点要弄懂才能当好榜样。下面是小学语文五年级知识点，希望对大家有帮助。 小学语文五年级上册知识点饥饿惧怕鼓励智慧急切 知趣随便采访崇高湿润 兴趣赶紧建议选择环绕 周游继续似乎程度亲切 恰似助威爱好遭遇报偿 缕缕飘泊偶尔慈祥训斥 撩乱姿态尤其点缀干涸 柔软环绕灌溉浮现判断 捕获格外乖巧警惕惹恼 错杂通常陈列急促 (急切) 采用 (利用) 规定 (规则) 问世 (出现) 对付 (应付) 面临 (面对) 飘忽 柔和 (温和) 依附 (依靠) 附近 (近处) 逃脱 (摆脱) 欣赏 (观看) 和蔼 (和气) 假如 (如果) 教导 (教诲) 居然 (竟然) 开辟 (开拓) 收获 (收取) 吩咐 (告诉) 可惜 (惋惜) 难得 (不易)
舒适 (舒服) 异常 (特殊) 奇怪 (奇特) 轰动 (震动) 欣赏 (赏识) 调查 (了解) 造诣 (成就) 感触愉悦创造安顿 混乱昔日阻挡绝望坚定 从来噪音周围耽搁忍心 鼓励歧途瞬间接触打蔫 愣住锻炼指导损失环绕 仿照名胜散步根据地形 (地势) 掩护 (保护) 依托 (依靠) 停泊 (停留) 郊外重新 贪婪充足 (缺乏) 支撑 (摧毁) 困难 (容易) 喜欢 (讨厌) 可靠 (质疑) 偷偷 (公开) 通顺 (阻塞) 培养 (摧残) 熟悉 (陌生) 结束 (开始) 犹豫 (果断) 忽略 (重视) 欣赏 (讨厌) 特殊 (一般) 扩展 (缩小) 吸引 (排斥) 唯独 (大多) 玷污 (纯洁) 爱惜 (破坏) 离别 (相聚) 宝贵 (廉价) 寒冷 (温暖) 担心 (放心) 凉爽 (炎热) 丑陋 (漂亮) 舒服 (难受) 宽敞 (狭窄) 倾斜 (竖直) 退化 (进化)
人教版五年级下册语文各课重点问题与答案 班级：姓名： 1、《草原》的作者是老舍，全文按事情发展的顺序，描绘了三幅动人的画面：草原风光图、喜迎远客图、主客联欢图。读了让人深切地感受到内蒙古草原的风光美、人情美和民俗美。 2、说说对“蒙汉情深何任别,天涯碧草话斜阳”这句话的理解和体会。 答：蒙古族和汉族之间的情谊很深，怎么舍得马上分别，大家站在夕阳下无边的草原上，相互倾诉着惜别之情。 3、丝绸之路是一条怎样的路？ 答：丝绸之路是一条运送货物的路、繁忙的路、商品流通的路、文化交流的路、伟大的路。 4《白杨》一课中爸爸的神情变化：出神——微笑——严肃——沉思——微笑。 5、如何理解“白杨树从来就这么直。哪儿需要它，它就在哪儿很快地生根发芽，长出粗壮的枝干。不管遇到风沙还是雨雪，不管遇到干旱还是洪水，它总是那么直，那么坚强，不软弱，也不动摇。” 答：这是爸爸介绍白杨树的话，这段话写出了白杨树三个特点，分别是：直；适应力强；坚强不动摇。表现了白杨树两种精神：一是忠诚无私，尽职尽责；二是不怕困难，坚强执著。 6、“高大的白杨树”暗喻老一辈的新疆建设者；“几棵小树”暗喻边疆建设者的后代。 7、“突然，他的嘴角又浮起一丝微笑，那是因为他看见火车前进方向的右面，在一棵高大的白杨树身边，几棵小树正迎着风沙成长起来。”这句话的含义是什么？ 答：爸爸自己已经扎根边疆献身边疆，他希望自己的子女如同小树一样经受锻炼成为建设边疆的栋梁之材。 8．《把铁路修到拉萨去》记叙了西部建设者修建当今世界上海拔最高的隧道──风火山隧道的经过。赞扬了建设者的西部建设者智慧与力量和吃苦奉献的精神。 9、《牧童》、《舟过安仁》、《清平乐·村居》三首古诗词，在内容上有一个最大的共同点 ．．．，都是写古代儿童无忧无虑的生活，表达了孩子无忧无虑、天真烂漫的天性。不同的是《牧童》描绘了牧童晚归休息图，《舟过安仁》描绘的两小儿船头以伞使风的场景，《清平乐·村居》则营造了一个五口之家的温馨幸福的农家生活画面。 10、《冬阳·童年·骆驼队》一课中作者“默默地想，慢慢地写”了童年这样几个画面：看骆驼咀嚼、想象骆驼系铃铛、想为骆驼剪毛、好奇地问妈妈夏天骆驼到哪儿去了四件事，表达了作者对童年生活的怀念和对北京城的苦恋。这些场景是按季节推移顺序写的。 11、《祖父的园子》描写了作者童年在祖父园子里自由自在的生活，表达了作者对童年生活的留恋。 12、《童年的发现》一课的重点是写作者童年时发现胚胎发育规律的过程。
第一单元知识点 一、主要单词： do morning exercises 晨练，做早操eat breakfast吃早饭 have English class上英语课play sports进行体育活动 eat dinner吃晚饭eat lunch吃午饭climb mountains 爬山go shopping购物，买东西play the piano 弹钢琴 visit grandparents 看望（外）祖父母 go hiking去远足 二、主要句子: When do you eat dinner?你什么时候吃晚饭？ I eat dinner at 7:00 in the evening. 我晚上七点吃晚饭。 When do you get up? 你什么时候起床？ I usually get up at 12:00 at noon.我通常在中午12点起床。 What do you do on the weekend?你在周末干什么？ Usually I watch TV and go shopping. 我通常看电视和购物。 Sometimes I visit my grandparents.有时候我去看望我的外祖父母。
I often play football. 我经常踢足球。 Sometimes I go hiking.有时候我去远足。 三、同义词 eat breakfast—have breakfast eat lunch—have lunch eat dinner—have dinner play sports—do sports usually—often 复数形式：policeman—policemen policewoman—policewomen 现在分词：tell—telling 三单：say—says 同义句：What do you do ? ---What are you? 你是干什么的？ 四、表示频度的副词：always 总是，一直usually通常，常常 often 经常sometimes 有时候 五、以复数形式出现的词组：visit grandparents plant trees 六、介词后跟表示时间的词语时，表示在某年、某月、某个季节，某个时候（在上午，在下午，在晚上）用in；表示在某一天，在星期几用on，在具体的几点几分用at.
小学五年级语文知识点集锦 (一)关联词 1、关联词语的意义 能够把两个或者两个以上在意义上有密切联系的句子连接起来组成比较复杂的句子的词语，就是关联词语.恰当的使用关联词语，能使我们在说话或者协作时达到较好的表达效果. 2、常见的关联词语类型 并列关系——分句之间是并列的 既……又…… 那么……那么…… 一边……一边…… 有的……有的…… 不是……而是…… 递进关系——后一分句的意思比前一分句的意思更进一层.
不但……而且…… 不仅……还…… 不但……还…… 不光……还…… ……甚至…… 不仅……还…… 选择关系——表示要在前后两个分句中所说的情况中选择一种. 不是……就是…… 要么……要么…… 或者……或者…… 转折关系——前后分句的意思比是顺着说，而是有了转折. 虽然……但是…… 虽然……可是…… ……却……
尽管……还是……五年级语文知识点 ……然而…… 假设关系——前一分句假设一种情况，后一分句说出假设情况后的结果. 如果……就…… 即使……也…… 要是……就…… 假如……就…… 哪怕……也…… 因果关系——前后分句表示原因和结果的关系. 因为……所以…… ……所以…… 之所以……是因为…… ……因此…… 条件关系——前一分句提出条件，后一分句说出这个条件下的结果.
只要……就…… 只有……才…… 无论……都…… 不管……都…… 无论……也…… 取舍关系——前后分句写了两种情况，说话人选择其中之一，舍去其余. 宁可……也…… 与其……不如…… 3、关联词语的使用 (1)一般方法 初读句子，弄清分句之间的关系.选择关联词语，填入句子.在读句子，检查句子是否通顺，句意是否正确. (2)两个注意点 搭配要得当：使用一组关联词语是要前后呼应，要“成双配对”，不能交叉使用，这样才能是句意畅通、明确.
五年级下册知识点梳理与总结 第一单元 一、复习课文 1、《草原》一文记叙（老舍）先生访问内蒙古草原时看到的（美丽景色）以及受到蒙古族同胞（热烈欢迎的）情景。全文按事情发展顺序描绘了（草原风光图）、（喜迎远客图）、（主客联欢图）。通过这些画面，表现了草原的（风光美）、（人情美）和（民俗美），从而表现了（蒙汉两族人民团结友好的深情厚意），抒发了（对祖国河山的无限热爱）之情。 2、《丝绸之路》生动描绘了（两千多年前中国与安息古国交流的一幕），再现了（西部灿烂辉煌的历史文化），展现了丝绸之路在东西方国家（政治）、（经济）、（文化）交流和（增进各国人民友谊）上所作的历史性重大贡献。 3、《白杨》一文用了（托物言志）的表现手法，将（戈壁上高大挺秀的白杨）与（扎根边疆的建设者形象）交融在一起，白杨（不择环境）、（不惧灾害）、（茁壮成长），是（服从祖国需要）、（扎根边疆）、（无私奉献）的建设者的化身。 4、《把铁路修到拉萨去》记叙了西部建设者们在（环境极其恶劣）的情况下，用（智慧和力量）克服了一个个（世界级难题），攻克了（国际性技术难关），创下了（世界铁路建设奇迹），歌颂了西部建设者（富有智慧和力量、勇于吃苦奉献）的精神。 二、背诵、背写
1、背诵：《草原》第一、二自然段。 《白杨》白杨树从来就这么直。哪儿需要它，它就在哪儿很快地生根发芽，长出粗壮的枝于。不管遇到风沙还是雨雪，不管遇到干旱还是洪水，它总是那么直，那么坚强，不软弱，也不动摇。 2、背写：《浪淘沙》(唐·刘禹锡) 九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯。如今直上银河去，同到牵牛织女家。 三、听写 清鲜明朗渲染勾勒奇丽洒脱飞驰拘束羞涩天涯偏西斜阳 矗立戎装作揖戈壁分辩抚摸严肃软弱表白沉思妖娆开凿 突击机械巍峨雪域爆破隧道控制狰狞轮番撕扯遐想 下马威一碧千里翠色欲流襟飘带舞栩栩如生五彩缤纷浩浩荡荡 不计其数崇山峻岭美轮美奂浑黄一体高大挺秀逞凶一时 斗志高昂晴空万里劈头盖脸始料不及杯水车薪废寝忘食 夜以继日 四、比较词组 毯(毛毯) 渲(渲染) 勒(勾勒) 吟(吟诗) 襟(衣襟) 蹄(马蹄) 毡(毡房) 喧(喧闹) 勤(勤奋) 吩(吩咐) 禁(禁止) 啼(啼叫) 貌(面貌) 拘(拘束) 羞(害羞) 跤(摔跤) 偏(偏斜) 涯(天涯) 藐(藐视) 驹(马驹) 差(差别) 胶(胶布) 编(编写) 崖(悬崖) 涩(羞涩) 晰(清晰) 伞(花伞) 抚(抚摸) 绍(介绍) 添(添加) 淅(淅沥) 平(平凡) 扶(扶手) 招(招手) 疆(边疆) 陷(陷入) 缰(缰绳) 焰(火焰) 五、多音字 meng(内蒙古) meng(蒙人) le(勾勒) fu(仿佛) zai(装载)