案例一：精炼胶新海绵床垫的价格
【编者按】价格高于老产品3 —4倍，这种情况下，显然收入水平会对需求产生重要影响，
笔者未曾指出，欢迎该产品的"南方”具体是哪些地区？但是可以断言广东，福建江浙一带
相对收入较高的地区，对此产品必有较大的需求，由此可见，按照需求理论，根据收入水平
细分市场、开拓需求，对企业有重要意义。
前不久我公司新研制生产了一种产品一一精炼胶，开始定价为4700元/T，投入市场后，
销售很不理想，每年平均约10T。经调查发现，此产品与4—5天然胶性能相当，虽然价格
略低于它们，但操作工艺上相对复杂，由于习惯的影响，人们对此新产品兴趣不大，针对这一情况，我们决定在价格上与天然胶拉开距离，降低价格至4200元/T,果然销售看好，现
在每月销售量在20—30T之间，预计仍有增长趋势。虽然降价后每吨利润率减少，但销售增加，使每月的利润比原来增长 1.5倍，由此可见价格对需求的影响。
我公司生产的另一种产品海绵床垫，原来全部出口，全年国际市场变化，出口量减少，生产能力闲置，是将富余的生产能力改产，还是按原来产品继续生产？经过分析，认为，随着人们收入的不断增加，
生活水平的提高，人们的需求意向已向舒适型转变，市场上现有的
聚胺脂泡沫海绵容易老化，不太舒服，不受用户的青睐，我们的产品虽然价格高出3—4倍,
但寿命长不易老化，更舒服柔软，基本上能适应我国的消费水平，于是我们决定在国推出这
一产品，结果推销到南方很受欢迎。
案例二：卫生纸短缺
【编者按】本例说明，在市场经济的条件下，偏离了供需均衡价格将产生的后果以及影响需求的各种因素的复杂性。
美国在1973年夏秋之间，由于价格控制，在包括纸浆市场在内的许多市场上造成了一个时期的短缺。印刷的短缺使一些报刊出版商采用了小字印刷节约纸张。卫生纸制造商由于
无法买到足够的原料，决定舍弃一些顾客。他们决定少生产一些低档卫生纸以保证香水纸和装饰纸的生产，因为后者价格和利润都高一些，这样就导致了低档卫生纸的短缺。
低档卫生纸的大主顾之一是军队。它由于得不到足够的品种和数量的卫生纸尔陷入窘境之中。当“晚间节目”主持人尼•卡森就军队存在的问题对整个国家的影响进行推测时提到：
“合众国正面临着一场大便纸短缺。”于是，这本来是一种普通的短缺却一下子爆发成一场
卫生纸短缺的全面危机。第二天一早，所有货架上的卫生纸都被消费者的囤积热席卷一空。试图闲置每个顾客只能买一份的分配供应，只不过是提醒人们抢购时带上他们的配偶、父母和邻居的小孩，每个都算一个顾客。
卫生纸的短缺并不是一个笑话，它意味着消费者的失望。卫生纸短缺始于政府做出的实
行价格控制的决策，并被生产者将有限的供应纸张投入高档产品生产的做法所助长，以后更因消费者囤积而加剧，变得愈加不可收拾，买主和卖主共同导致了这场短缺。
这个例子说明了价格控制所造成的另外一种后果。价格控制通常认为是有意帮助穷人。但是，正如我们已经看到的那样，纸制品的价格控制迫使低档卫生纸从市场上消失了。同样地，低档小红肠也被迫离开了市场，因为面临供应紧张的肉食品包装被用到包装诸如多咪腊肠那样的高档肉食品
上了，因此，价格控制经常抑制了穷人们赖以生存的低档生活用品的生产。
案例三：漆包线的价格与需求
天津电磁线厂主要产品是漆包铜线等。漆包裸铜线原价16,000元每吨，正常情况下每
月销售300吨。这一、二年市场疲软，全行业经济滑坡，各企业资金严重缺口。与电磁线厂配套的主机厂，如交压器厂，天津电机厂，天津电器开关总厂等均处无款购货的状态，导线电磁线厂月销售量明显下降，今年一季度仅销售300吨。只及正常情况下的一个月的销售量。在这种情况下，我处及时为企业、物价部门、主管部门及主机厂沟通信息，联系洽商使漆包铜线降价至15500元/吨。每吨降价500元，结果仅四月份就销售了500吨，纯收入775万
元，纯利润35万元，使该企业从临亏损的境况中摆脱出来。由此可见价格对需求及企业效益的影响。
案例四：几种中药的价格弹性
天津药材公司是生产供销结合、技工贸一体的集团公司，担负着天津市中药商品的供应。
在实际工作中我们体会到掌握药品的价格弹性对于定价、销售及满足市场需求有重要意义，因此88年，我公司委托某研究单位对三种主要药品的价格弹性进行估算，估算结果如下：
估算使用的基本公式为
△ Q/Q
EP =
△ P/P
此外，EP为价格弹性，Q为需求量，P为价格。
上述测算结果表明，在86年，牛黄解毒丸，黄莲上清丸的EP >1,属于弹性需求商品，
因此可以通过降价销售来扩大销售量，提高企业收入；而全肾气丸的EP <1,属于非弹性需
求商品，其价格可以不变或适当提价。同时从83年，86年两个时点看，三种产品的价格弹
性有明显差异，说明由于改革的深入，市场价格机制对生产和需求的调节作用日趋显著，应
引起公司的足够重视。
案例五：医用X光胶片的价格弹性以及对企业收入的影响
感光胶片厂生产一种医用X光胶片，90年平均价格为61元/盒。1-4月份销售为26.7
万盒，1628.70万元。由于成本高而导致亏损。每盒亏损约4元。90年1-4月共亏106.80
万元。通过分析需求与价格弹性的关系，估计该产品的价格弹性EP <1,根据价格弹性与需
求及总收入的关系，决定91年初价格上调10%即由原来的61元/台上调至67.1元/盒。
结果91年1-4月份销售量为25.9万盒，比90年同期有所略有下降。而总收入则增至1737.89 万元，比去年同期增加109.19万元，6.7%，扭转了该产品的亏损。
案例六：手表需求的价格及收入弹性
手表市场自改革开放以来，价格多次进行调整，下降的幅度较大。根据我厂信息中心提供的数据：
（其中Q:手表市场零售数量：P:手表平均混合零售价格）计算价格的孤弹性
Q2 - Q1 P2 - P1
EP = ------ /
Q2 + Q1 Q2 - Q1
5452.5-2534 57-123
5452.5+2534 57+123
2918.5-66
: --------------- /
=-0.9965
7986.5180
根据以下按居民收入分组的城镇居民每百户机械手表拥有量可计算手表需求的收入弹
取Q1=178.85 Q2=225.48
丫仁(2500+2000)/2=2250
Y2= (4500+4000) /2=4250
代入收入弹性的计算公式
Q2-Q1 Y2-Y1
Q = ------- / -
Q2+Q1 Y2+Y1
225.48-178.85 4250-2250
=0.36
4250+2850 225048-178085
由以上计算可知价格弹性接近于1。此时价格的变化对于企业的总收入不会产生太大的
影响。因此，手表的价格不适于再大幅度的下调，企业应在手表的外观、品种、功能上下功夫，以提高该产品
