购房前谈判——买房杀价25招

买房砍价技巧有哪些买房砍价八大法宝！导读:本文介绍在房屋卖房，购房政策的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

对于大多数购房者来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜，掌握砍价技巧，不做“冤大头”。

砍价八大招法1.开盘前提前认购几乎楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程,这个过程中有许多拿到低折扣的机会。

通常来讲,此时开发商虽然还没有终确定售价,但由于对市场反映“心里没底”,会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣,通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。

目前大多数楼盘都会为前期登记者提供2-5个点的优惠,结合其它优惠措施,前期登记者甚至会得到比公开发售价格低10%以上的优惠。

并且这种方式的另外一个好处就是:越早登记,越有可能选到心仪的户型和楼层。

记者曾经就见过这样一位买家:杂七杂八的折扣加起来得到低至87折,并且还是前三位选房,真是羡煞旁人。

2.参加各种名义的团购“团购”在去年下半年曾经风靡一时,如合生、时代、锦江等开发商都曾通过“一二手联动”的方式开展过团购专场,而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的团购资源。

团购折扣价理论上秘而不宣,但据了解,去年部分楼盘曾一度低至公开报价的6折,多数楼盘的团购价在7-9折左右。

今年以来随着楼市回暖,各种团购活动有退潮之势,但在市区一些中小规模的楼盘或者地段较偏远的楼盘仍然不时组织团购活动或各种名义的“VIP专场”。

购房者可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购,参加团购很可以拿到一个平时意想不到的额外折扣。

另外,即便买家不是团购专场所号称的“目标客户”也没关系,毕竟没有开发商认死理跟钱过不去。

3.买尾货、特价房细心的买家就能够发现,不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位,例如清尾货时的优惠等,有时候以一口价的形式出现,颇为实惠。

一直以来,尾房给人的直观感觉就是“被人挑到后剩下的”,而事实却并非如此。

认为,当商品住宅的销售量达到80%以后,开发商已经获利,因此一般就进入项目的清盘销售阶段,此时的尾房往往比较实惠。

绝对成交之房地产砍价销售话术一、砍价话术之供需分析法业务员：王先生：您好！我是金乐家的小李，昨天带客户看了您的房子您还有印象吗？（等待对方回应，再继续发问）最近由于市场的原因，加上这段时间天气也不是很好，所以准客户是很少的．这次我的客户看过了您的房子，在我的努力推荐下，他觉得可以考虑．现在客户关键还是觉得价格太高，您看您这里价格还有余地吗？（挂牌145万）。

房东：那你客户出什么价？。

业务员：我客户觉得135万可以接受．本来他预算只有120万，现在已经被我拉到135万了，135万税费各自理，我客户可以考虑不用*．。

房东：那不行，你客户这个价格出的太低了，这个价格的话我早就卖掉了，也不必等到今天，你叫你客户再加点吧，这个价格我肯定不卖．。

业务员：王先生啊，现在这个市场是有价无市啊，我们也想把你房子卖高点，卖高点，我们佣金也能多收点。

可是，目前你们这个小区，这类房型有好几套在卖，就您这套是最贵的。

因为那几套房东都在外地，看房也不方便．您是在本地，看房方便，所以我们主要推荐您这套物业．最近这两个月，来挂牌的业主明显增多，而买家却很少，大家都觉得2012年房市会继续下跌．现在有个诚意的客户真的是很不容易，你看这样好伐？您把你的心里价位告诉我，只要和客户出的价格差距不大，我再去拉拉客户的预算，好吗？。

房东：我的房子是新装修的，房型又好，不过小李我看你也很卖力，这样吧，我最低140万，最低了，你看看你客户能接受吗？不要再来砍我的价格了，再少我就不卖了。

业务员：那谢谢您了，王先生，虽然还是有差距，但是我马上和我客户联系一下，看他是否能加上来，如果有消息我就立即通知您，我们保持联系。

（注意互动）。

关于这一点的使用技巧，我们在公众号，奇正商道（qzsd668）里面已经有详细的介绍了，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下，你会发现惊喜的，这里就不多说了。

二、砍价话术之孝子客户法此状况是在复看的过程中直接与房东周旋砍价，寻求成交的机会和价格。

买房的讲价技巧你在平日里是位砍价高手吗？那买房时可别忽略这个技能，如果砍价成功，购房者就能节省一大笔钱。

买房是件大事，谁也不愿多花冤枉钱，但砍价也不是购房者想砍多少就能砍多少，毕竟开发商不会把房子亏本卖给购房者，这里就需要学习一些砍价技巧，抢占主导优势。

买房的讲价技巧一：熟悉物业行情，看准期盘和尾盘买房砍价一定要找准目标，对于热销的楼盘或是规模大的楼盘，一般不会有太大的议价空间。

毕竟如果此时给某个购房者太大幅度的让价空间的话，会引起比较大的混乱，所以开发商不会冒这个险。

但是如果是期房，开发商为了吸引开发商，往往会有一些优惠，由于从期房到现房，房价涨幅大约在10％左右，所以这种优惠一般是和期房的预期挂钩。

除此之外，尾盘也较容易杀价，一般到了年末，开发商会希望尽早拿到回款然后投入到下个项目，都会做出比较大的让步。

根据业内人士透露，这个时候能砍下来1％到3％，也有极少数能砍5％，还有的甚至能拿到8折的优惠。

一般来说，开发商在定房价时，是以总成本加上利润及应交税费等，房屋成本主要包括土地、建筑、营销等费用、以及证照费用、媒体广告、利息负担及预估销售期间控制及合理的空置率。

当然，房地产具有独特性。

出售价格随着物业的个别因素、区域因素与销售时机而有所变动，故应视区域内其他类似产品的价格，作为参考，再来了解一些买房的讲价技巧。

买房的讲价技巧二：表明购房诚意，态度上要不放松也不强求购房人除尽量表明诚意外，要是购买期房，还应清楚期房销售的游戏规则，这也是买房的诗人技巧之一。

还要摸透卖方心理，为了保证现金流，一般每个售楼处每月都有固定的销售任务，越接近销售任务的完成期限，卖方越急于出售，这就是你最有利的讲价时机。

在和销售沟通时，最好透露出强烈的买房意愿，这样才能让对方确信你是想要买房，然后愿意为你的要求做让步。

与此同时，无论你多喜欢那个楼盘，也要善于发现该楼盘的缺点，然后适当揭露，使得销售人员对开高价失去信心，从而达到杀价的目的。

房地产价格谈判技巧（共5篇）篇一：房地产价格谈判技巧房地产价格谈判技巧价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。

聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。

一、谈判的过程简单讲分为报价、讨价、守价、成交（1）客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户（2）客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户开价。

（3）客户开价后，你要努力抬价。

有以下几种策略：表示客户开出的价格很离谱表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。

可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值。

同等产品相比较，产品的价值。

（4）客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。

（5）让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。

比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。

二、折扣的谈判技巧第一原则：作销售时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的。

第二原则：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户的满意程度。

第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激。

策略1换产品给折扣比如：从低到高等买房多给折扣如：拉朋友 3改变付款方式有折扣：以退为进（1）给自己留下讨价还价的余地（2）有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。

（3）要让对方在重要的问题上先让步（4）如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下（5）学会吊味口（6）不要掉以轻心，要保持高度的警惕。

（7）假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。

（8）不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。

三、价格谈判的方式要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。

购房谈判技巧和话术购房是一个非常重要的决策，也是一笔很大的投资。

在购房过程中，谈判是不可避免的环节。

谈判成功与否往往取决于双方的谈判技巧和话术。

以下是购房谈判的一些技巧和话术。

1. 先了解行情：在谈判前，事先了解当地的房价和市场行情，以便在谈判时有足够的信心和实力。

可以通过网络、报纸、房产网站等途径获取相关信息。

2. 建立互信：在谈判中，建立双方的互信是很重要的。

可以采取一些方法，如询问对方的需求及要求，聆听对方的观点和想法，尽量将自己置于对方的角度来思考问题，让对方感觉到你是一个值得信赖和可靠的人。

3. 着重强调优势：在谈判中，着重强调自己的优势，将对方的关注点引向自己。

如房屋位置、面积、采光等优势，这些是房屋的重要卖点，可以用来加强谈判实力。

4. 制定谈判策略：在谈判前，要制定清晰的谈判策略。

了解对方的心理和需求，根据对方头脑中所想的价值，并且把握市场行情来详细制定谈判方案，使自己处于合适的位置。

5. 清楚自己的底线：在谈判前，一定要了解自己的底线。

如果买家和卖家谈判的结果超出了自己的预期，一定要坚定自己的立场，不要超出自己的底线。

6. 多方寻找筹码：不要只看现有房屋的情况，也要寻找其他筹码，如能否迅速购买、是否有购房首付资金等，以此来拓宽自己的议价空间。

7. 保持冷静：无论对方谈判时如何激动或突然表示出急切需要，要保持冷静，不要盲目地接受或拒绝。

遇到不合适的条件，可以再次尝试谈判或转向其他选择。

8. 微笑面对：在谈判时，保持微笑，表达出自己的诚信、信任和合作愿望。

不要使用过于激烈的语言，让对方感到不适。

9. 合理让步：在谈判过程中，双方需要有所让步，尤其是在价格上，可以借助其他福利来达成双方的共识。

10. 谦虚谨慎：在谈判时，要以谦虚、谨慎的态度面对对方，提高自己的学习能力，增强对谈判的控制能力，也从对方的口中学习到更多的信息。

总之，购房谈判需要掌握一定的技巧和话术，在如何有效地让双方达成协议的过程中，谈判的艺术和智慧把握应该是必要的。

房子砍价话术
买房砍价是很多购房者都会尝试的一种方法。

下面是一些砍价的话术：
1. 先了解房产市场的行情：在初次看房时，不妨多了解一些本地的房产市场行情，可以更准确地估计房价并更好地进行砍价。

2. 引导对方降价：在砍价时，可以先将自己的价格报出来，让房东知道自己心中的底价，然后再引导对方降低价格。

3. 定价基于房屋的实际价值：在砍价时，不要仅仅根据自己的心理预期来决定价格，而应该以房屋的实际价值为基础，谨慎地进行砍价。

4. 有些瑕疵可以成为砍价的筹码：在看房时，注意观察房屋是否存在一些瑕疵，如墙壁开裂、门窗不合格等，这些可以成为砍价的筹码。

5. 精明地选择砍价时机：在砍价时，要根据市场供需关系、卖家的心理等因素，精明地选择合适的时机进行砍价，从而获得更好的砍价效果。

总之，在进行房屋砍价时，要注意从多个方面入手，全面考虑，灵活运用砍价技巧，才能获得更好的砍价效果。

房屋买卖谈判技巧
1. 嘿，谈判前要做好准备呀！就像上战场得检查装备一样。

比如，清楚了解房屋的市场价值，这多重要哇！咱可不能糊涂。

2. 进入谈判时，记住要保持冷静哦！别像没头苍蝇一样乱了阵脚。

例如对方出个价，别马上激动回应，得好好想想怎么说才明智。

3. 要善于倾听对方的意见呀！这就像读书得理解字里行间的意思。

比如对方说对房子哪里不满意，也许这就是你讨价还价的突破点呢，对吧？
4. 该强硬的时候就得强硬呀！不能软柿子一样任人捏。

比如说对方的要求太过分，你就得果断说不，咱可不是好欺负的。

5. 学会找共赢的点很关键啊！这不就像拼图找到合适的那一块嘛。

比如在一些非关键问题上让步，换取对方在价格上的松动，多划算。

6. 注意用词和语气哟！可别生硬得像块石头。

举例说，用温和点的方式表达自己的观点，对方也更容易接受呀，难道不是吗？
7. 别忘了肢体语言也很重要哇！别呆呆地坐着像个木头。

像点头、微笑这些小举动，都可能让谈判气氛更好呢。

8. 结束谈判后要总结经验啊！下次就更厉害啦。

不管成功还是失败，都能学到好多呢，你说是不是？
我的观点结论就是：房屋买卖谈判技巧真的很关键，掌握好这些，能让你在买卖房屋时更加得心应手，少走弯路，多争取利益！。

买房谈判技巧和策略在买房谈判中，采用正确的技巧和策略是非常重要的。

下面将介绍一些有效的买房谈判技巧和策略。

1.了解市场情况：在开始谈判前，先要了解当地的房地产市场情况。

掌握当地的房价，了解供需关系和房地产市场的趋势，能够帮助你更好地判断房屋的价值，从而更有把握地进行谈判。

2.确定自己的需求和底线：在谈判之前，要明确自己购房的需求和底线。

确定自己的购房预算和理想的房屋条件，对于买房者能够更好地把握底线，不被对方商家牵着鼻子走。

3.做好准备工作：在买房谈判前，要做好充分的准备工作。

收集房屋的相关信息，如历史售价、周边设施等。

与此同时，还需要了解对方的动态，如卖家是否有紧急出售的需求等。

只有充分了解这些信息，才能更好地掌握主动权。

4.理性表达：在谈判中，要冷静理性地表达自己的意愿。

通过明确表达自己对房屋的需求和期望，可以将谈判引导到自己想要的方向上。

同时，避免贸然发表过激的言论，以免影响谈判的进行。

5.慎重决策：在谈判中，要慎重决策。

不要被对方的言辞和技巧所左右，要有自己的判断力。

将所有的出价和议价考虑到整个买房过程中，做到理性决策。

6.抓住机会：在买房谈判中，抓住适当的机会非常关键。

当对方给出较为优惠的价格或条件时，能够果断地做出决策是非常重要的。

同时，也要及时捕捉到对方的言行举止中所蕴含的信息，以便更好地调整自己的谈判策略。

7.学会妥协：在谈判中，双方都需要有所妥协。

要学会站在对方的角度思考问题，并作出适当的让步。

通过适度的妥协，可以增加谈判的效果，达到双赢的结果。

8.多方比较：在购房过程中，不要只固守一处，要多方比较。

同时考虑多个房屋的利弊，以便选出对自己最有利的房屋，并能够更好地调整自己的谈判策略。

9.灵活应变：在买房谈判中，要灵活应变。

由于谈判是一个动态的过程，情况可能随时变化。

要能够根据具体情况灵活调整自己的谈判策略，以适应不同的情况和对方的变化。

10.适度施压：在谈判中，适度施压也是一个有效的策略。

买房谈价格的技巧和方法
1. 综合考虑购房的成本：购房的成本不仅仅是房价，还包括装修费用、物业费、交通费等。

应该综合考虑这些成本，确定一个合理的价格。

2. 合理设定谈判底线：根据自己的财力情况，合理设定一个谈判底线，不要贪心，也不要放弃太多。

3. 以投资为导向：购房不仅仅是短期消费，也是长期投资，应该以投资为导向，考虑房屋的未来价值，确定一个合理的价格。

4. 充分了解该物业：在谈价格之前，要充分了解该物业的价格行情，熟悉该物业的优劣势，以便在谈判时有一定的底气。

5. 谈判时保持冷静：谈判时要保持冷静，不要过于急躁，可以多次谈判，以求达成双方都满意的结果。

买房谈判技巧和策略
买房谈判是购买房屋过程中非常重要的一步,需要双方进行协商和谈判以达成一个双方都能接受的价格。

以下是一些买房谈判技巧和策略,可以帮助您在谈判中取得成功:
1. 了解自己的需求和预算:在谈判之前,您应该了解自己的需求和预算,并确保自己有足够的资金来支付房价。

如果您发现房价超出了自己的预算,您可以尝试谈判以降低房价。

2. 研究市场和竞争对手:在谈判之前,您应该了解房地产市场的信息,包括房价、利率、交易量等。

这将有助于您更好地了解市场趋势,并在谈判中提出更好的报价。

3. 准备详细的谈判计划:在谈判之前,您应该制定一个详细的谈判计划,包括报价、付款方式、违约责任等方面。

这将有助于您更好地应对各种情况,并在谈判中保持冷静和理智。

4. 掌握谈判技巧:在谈判中,您应该掌握一些基本的谈判技巧,例如要有耐心、保持冷静、明确表达自己的需求和限制、提出合理的要求等。

5. 谈判策略:在谈判中,您还应该掌握一些谈判策略,例如通过提出替代方案来施压、通过保持开放和灵活来吸引对方、利用对方的弱点来达成自己的要求等。

6. 寻求共赢:在谈判中,您应该寻求共赢的局面,即双方都能从中获益的局面。

如果您能够提出合理的要求,并让对方明白您的意图,您很可能能够达成一个双方都能接受的价格。

7. 保持礼貌和尊重:在谈判中,您应该保持礼貌和尊重,即使对方不同意您
的要求,也要尊重对方的决定。

这将有助于建立良好的关系,并为未来的谈判打下良好的基础。

以上是一些买房谈判技巧和策略,希望能对您有所帮助。

在实际谈判中,您还应该根据具体情况进行调整和改进。