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家具销售实习报告一、实习背景在2021年暑期，我作为一名大三学生，有幸实习于一家知名家具销售公司。
该公司是国内领先的家具销售企业，拥有多家实体店和线上平台，销售范围涵盖各类家具产品，包括床、沙发、桌椅等。
二、实习目标通过这次实习，我希望能够深入了解家具销售行业的运作机制，提升自身的销售能力和服务意识，并且学习到一些实际操作的经验。
三、实习内容和经历1.产品知识学习在实习的开始阶段，我首先进行了公司内部的培训，学习了各个种类的家具产品的特点和销售技巧。
通过观看培训视频和参观实体店，我逐渐了解了家具产品的分类、功能和材质等知识，并且学会了如何通过产品特点来进行销售。
2.客户服务在实习期间，我还参与了客户服务工作。
我会与顾客进行普通的问候和介绍，了解他们的需求，并通过展示产品特点和推荐适合他们的产品来进行销售。
此外，我还会解答他们的问题，给予专业的建议。
通过与顾客的沟通交流，我不断提升了自己的语言表达能力和服务意识。
3.销售技巧实践在实习期间，我还积极参与销售业绩考核，努力实践和运用销售技巧。
我会通过销售促销活动和产品陈列来提高销售额，与其他销售同事合作，共同完成销售目标。
通过这些实践经验，我逐渐掌握了在实际销售过程中应该如何处理各种情况和应对各种问题。
4.团队合作在实习期间，我与其他销售同事紧密合作，共同应对各种工作挑战。
在团队中，我学会了倾听和沟通，学会了如何与他人合作，以实现共同的目标。
团队合作的经验不仅提升了我的工作效率，还培养了我的团队协作精神。
五、实习收获通过这次家具销售实习，我获得了很多宝贵的经验和收获。
首先，我深入了解了家具销售行业的运作机制，包括产品知识、销售技巧和客户服务等方面。
其次，我提升了我自己的销售能力和服务意识，学会了如何与顾客沟通和交流，提供专业的建议和解决方案。
最后，我还学会了团队合作和协作能力，在与其他同事合作的过程中，我学会了倾听和沟通，学会了如何在团队中实现协作和合作。
家具实习报告7篇时间匆忙，转瞬间一个月的实习生活也画上了句号。
我又从社会实践中回到了校园学习生活之中。
回首过去一个月在xx有限公司点点滴滴的实习生活，我有很多感悟。
我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。
这次在xx的实习生活让我进一步了解了销售这个职业，更坚决了我今后做一名优秀销售代表的信念。
首先，这次在xx有限公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。
这对于一个长期在校园中学习生活并马上步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。
刚到xx的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。
那些职业的销售代表都非常的繁忙，他们大局部时间都在外出访问顾客、商业谈判之类的。
而我一个销售部实习销售助理好像帮不上什么忙。
但是，我决心在这次社会实习中熬炼自我，学到一些实际的东西。
我尝试着和公司负责实习生的主任王教师沟通，盼望他能给我多一些工作去完成。
于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。
我帮忙职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。
什么地方需要我帮助，我就去什么地方。
打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很根本。
但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了很多东西。
在工作之余，我主动地和那些职业销售代表沟通，从和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不简单。
实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。
但是当他们胜利地访问了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。
实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。
起初，我对公司的产品不是特殊的了解，由于公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学生来说是很生疏的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。
所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。
第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧急的，但是我还是镇静了下来，为客户简洁地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却布满了喜悦。
家具公司销售实习报告家具公司销售实习报告1此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教_经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢_经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。
流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时，我也很清晰的认识到自身的一些缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
作为一名销售人员，在销售的过程中服务态度至关重要。
作为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。
这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
其次，产品和市场营销的专业知识是必不可少的。
比如客户对你所推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时，你必须用有力的证据向客户证明你推荐的车是如何的优于其它车型，而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟悉。
同时，当一个客户不时的向你提出些专业术语，比如，EDS，GDI是什么意思呀?如果你不知道，你当然可SAYSORRY。
但是，_经理告诉我，一个销售过程中，当销售人员三次以上对客户的问题表示无法当场回答或要寻求同事帮助才能回答时，这个销售的结果80%会OVER!虽然说我实习的公司看起来较小，但是短短的实习期感受颇深，让我学到了一些大学课堂中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
一、实习背景随着我国经济的快速发展，家具行业逐渐成为国民经济的重要组成部分。
家具销售作为家具行业的重要环节，对推动行业发展具有重要作用。
为了更好地了解家具销售行业现状，提高自身销售能力，我在XX年XX月XX日至XX年XX月XX日期间，在XX市一家知名家具销售公司进行了为期一个月的实习。
以下是我对实习期间家具销售工作的调查报告。
二、实习单位简介实习单位为XX市XX家具有限公司，成立于XX年，是一家集家具设计、生产、销售为一体的大型企业。
公司主要经营实木家具、板式家具、软体家具等，产品畅销全国各地。
公司拥有现代化的生产基地和完善的销售网络，在行业内具有较高的知名度和美誉度。
三、实习内容1. 产品知识学习：实习期间，我重点学习了公司各类家具产品的特点、材质、工艺等方面的知识，以便更好地向客户介绍产品。
2. 销售技巧培训：公司为实习生提供了系统的销售技巧培训，包括客户沟通、谈判技巧、售后服务等方面。
3. 实战演练：在实习期间，我参与了多个销售案例的实战演练，通过模拟销售场景，提高自己的销售能力。
4. 客户接待：在实习期间，我负责接待客户，了解客户需求，为客户提供合适的家具产品。
5. 销售业绩跟踪：实习期间，我跟踪自己的销售业绩，分析销售过程中的问题，总结经验教训。
四、调查结果与分析1. 产品知识的重要性：在实习过程中，我发现产品知识对销售工作至关重要。
只有充分了解产品，才能为客户提供专业的建议，提高客户满意度。
2. 客户需求多样化：家具销售行业客户需求多样化，不同客户对家具的款式、材质、价格等方面有不同的要求。
因此，销售人员需要具备较强的沟通能力和应变能力。
3. 销售技巧的作用：在销售过程中，销售人员需要运用各种销售技巧，如倾听、赞美、提问等，以激发客户的购买欲望。
4. 客户关系维护：家具销售行业竞争激烈，客户关系维护至关重要。
销售人员需要关注客户需求，提供优质的售后服务，以建立长期稳定的客户关系。
5. 市场竞争态势：家具市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地较大。
一、实习背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，家具行业呈现出良好的发展态势。
为了更好地了解家具销售行业，提高自身的实践能力，我于20xx年7月至9月在某大型家具销售公司进行了为期两个月的实习。
以下是我在这段时间内对家具销售工作的实习总结。
二、实习单位简介实习单位为我国某知名家具销售公司，成立于1998年，是一家集研发、生产、销售为一体的大型家具企业。
公司主要产品包括实木家具、板式家具、软体家具等，销售网络遍布全国。
公司秉承“以人为本、追求卓越”的经营理念，致力于为消费者提供高品质的家具产品。
三、实习内容1. 家具产品知识学习实习期间，我主要学习了家具产品的种类、材质、风格、工艺等方面的知识。
通过学习，我了解到家具产品大致可分为实木家具、板式家具、软体家具等几大类，每种家具又有不同的材质、风格和工艺特点。
例如，实木家具以其天然、环保、耐用等特点受到消费者的喜爱；板式家具则以其时尚、多变、易于搭配等特点受到年轻消费者的青睐。
2. 家具销售技巧学习在实习过程中，我学习了家具销售的基本技巧，包括：（1）了解客户需求：通过观察、询问等方式了解客户的需求，为客户提供合适的家具产品。
（2）产品介绍：熟悉各类家具产品的特点，能够准确、生动地介绍产品，让客户对产品产生兴趣。
（3）谈判技巧：掌握一定的谈判技巧，能够在价格、售后等方面与客户达成共识。
（4）客户关系维护：通过定期回访、节日问候等方式，维护与客户的良好关系。
3. 实习期间的工作在实习期间，我主要负责以下工作：（1）接待客户：为客户提供咨询、介绍、导购等服务。
（2）销售家具产品：根据客户需求，为客户提供合适的家具产品，并完成销售任务。
（3）跟进订单：跟进订单进度，确保订单按时完成。
（4）客户关系维护：定期回访客户，了解客户需求，维护客户关系。
四、实习收获1. 提高了对家具行业的认识通过实习，我对家具行业有了更深入的了解，包括家具产品的种类、材质、风格、工艺等方面的知识，为我今后从事相关工作奠定了基础。
2020年家具销售实习工作总结范文五篇2020年家具销售实习工作总结1一.实习概况一年前,我期盼着早日完成毕业实习,走进社会,以为这样不用每天对着课本,过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了,可如今真正实习了,才深深地体会到它并不是想象中那么简单,现实社会比起校园生活那是复杂多了,因为有了比较,才使我感觉到校园生活是那么的美好,那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。
今年我开始实习，不仅学到了很多课本上学不到的知识，还从中体验到人生的苦与乐。
我在家乡的一个有限公司上班，该公司主要销售家具，套房系列，办公系列(包括办公台、会议台、电脑台、大班椅、办公沙发、茶几等)礼堂椅等产品。
刚到公司我被分到销售部工作，为该公司联系销售业务，推销该公司的主要产品。
因为刚开始工作的缘故，真的不太适应，对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，从他们身上学点东西。
通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结出了自己的销售策略，学到了不少东西。
而且通过自己的努力也成功做成了几笔生意，而且以后越来越熟练了，虽然很辛苦很累，但真的很开心!因为我做到了!二.实习总结通过这次实习我对这个行业有了更深刻的认识，目前中国大约有5万多家家具企业，全国家具生产总值达3400亿元，显示了强劲的发展势头。
根据不完全统计，全国新增的1万平方米以上的家具大卖场就在60家以上。
十一五期间我国家具产业将保持15%的增速。
从数字上看我国家具产业的发展还是很迅速的。
但“品牌观念不强，设计能力不足，产品档次不高”是我国家具企业的现状。
全国的家具品牌很少，国际的家具品牌几乎没有。
中国家具出口在国际上很有竞争力，但只有量没有品牌。
家具业的产业本质是民生产业，所谓民生产业是解决人民的衣食住行的产业。
家具是人们生活中必不可少的器具，在现代社会中更成为生活方式的载体。
家具销售实习报告一、实习背景本次实习是在一家知名的家具销售公司进行的，该公司是一家专注于高品质家具销售的企业。
在过去的几年中，该公司发展迅速，产品线齐全，销售网络覆盖全国各地。
作为一名实习生，我主要负责协助销售团队完成日常工作，通过实践了解家具销售的流程和技巧，提高自己的销售能力。
二、实习内容1.了解产品特点和材质：在实习的第一周，我主要通过公司内部培训课程和与同事的交流，了解了公司销售的家具产品特点，以及不同材质的家具的优点和缺点。
这为我后续的销售工作打下了基础，提高了我对产品的认识和了解。
2.学习销售技巧：在实习的第二周，我跟随导师一起外出实地考察客户，学习了解客户需求的重要性和团队销售的重点。
在实际销售中，我学到了如何通过与客户的沟通，发现客户的真实需求，然后通过产品特点和使用场景来引导客户购买。
同时，我还学到了如何与客户建立良好的关系和保持良好的沟通，以提高客户的满意度和销售成功率。
3.参与销售会议和策划活动：在实习中，我还参与了公司的销售会议和策划活动，通过与团队成员的合作和交流，学习了解销售市场的趋势和策略。
在会议中，我也有机会分享自己的实践经验和提出改进建议，加深了我对销售工作的理解和认识。
三、实习收获1.销售技巧的提升：在实习期间，通过与导师和团队成员的合作和交流，我有效地提升了自己的销售技巧。
特别是学会了如何与客户建立良好的关系，了解客户需求，从而提高了我的销售成功率。
2.团队合作能力的培养：在实习中，我与团队成员密切合作，共同完成销售任务。
这锻炼了我的团队合作能力，也加深了我对团队的重要性的认识。
3.销售市场的了解：在参与销售会议和策划活动的过程中，我对销售市场的趋势和策略有了更深入的了解。
这为今后在销售领域的发展提供了重要的参考和指导。
四、实习心得通过这次家具销售实习，我更加深入地了解了销售工作的本质和挑战。
在实践中，我学到了很多销售技巧和经验，也认识到了提高销售能力的重要性。
家具销售实习报告1. 实习公司介绍本次实习是在一家专门销售家具的商店进行的，商店位于市中心的商业街上，面积大约为1000平方米。
商店主要销售家具、家居用品、装饰品等，品牌多样，价格覆盖面较广。
商店中共有三个部门，分别为销售部、财务部和物流部。
主要人员构成为销售顾问、财务人员、物流人员等。
2. 实习内容2.1 工作职责本次实习的主要工作职责是在销售部门进行家具销售工作。
销售部门是商店中最重要的部门之一，其主要的工作职责是为客户提供个性化的购物服务。
而我的工作主要就是帮助销售顾问进行家具的销售，负责接待和引导消费者，了解顾客需求并提供相关购物服务。
同时，在销售部门的工作中，也需要了解管理销售订单、规范销售流程、及时完成销售任务等方面的技巧和经验，这将对未来的职业生涯产生很大的帮助。
2.2 具体工作内容在进行实习的时候，我主要的工作内容包括以下几个方面：2.2.1 接待和引导客户为了让客户更好地了解和购买家具，我需要进行一定的客户接待和引导工作。
首先，需要熟悉和了解家具商店的大致空间布局，以便更加顺畅地引导客户寻找所需要的具体商品。
同时，需要主动地向客户提出有效的推荐购买建议，根据客户的需求、喜好及其他情况，来提供个性化的购物咨询服务。
2.2.2 家具销售在家具销售过程中，我需要了解家具的种类、特点、优势等方面的知识，以便在接待和引导客户过程中提供专业的建议和服务。
在客户确认购买意向后，我需要帮助销售顾问完成定单、安排交货、追踪配送等工作，在完善销售流程中积累实际的专业经验。
2.3 工作心得与体会在进行实习的过程中，我积累了很多有益的工作经验和个人能力培养方面的实践体验。
我在实习中主要学到了以下几点：2.3.1 沟通技巧在销售工作中，顾客的个性化需求必须要得到满足。
在实践中，我学会了如何与不同性格、背景的顾客沟通，并细心聆听并包容他们的不同想法和意见。
同时，我也提高了自己的语言表达和谈判能力。
2.3.2 产品知识家具销售工作需要我们对于销售商品有一定了解，能够清晰明了地解释家具商品的特点和优势，并根据客户需要提供个性化的建议。
实习报告一、实习背景与目的作为一名家具销售员，我于xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日在xx家具店进行了为期一个月的实习。
此次实习的主要目的是了解家具销售行业的运营模式，掌握销售技巧，提高沟通能力，增强团队协作能力，并将所学的工商管理专业知识应用到实际工作中。
二、实习内容与过程1. 产品学习：在实习初期，我对店内各种家具产品的材质、设计、价格等进行了全面了解，以便为顾客提供专业的推荐和服务。
2. 销售技巧：在实际销售过程中，我学习了如何识别顾客需求，运用说服技巧，引导顾客进行购买。
同时，我还掌握了如何处理顾客的异议，使销售过程顺利进行。
3. 沟通协作：在与顾客沟通的过程中，我学会了倾听顾客的需求，尊重顾客的意见，并与团队成员保持良好的协作关系，共同为顾客提供优质的服务。
4. 售后服务：在销售完成后，我负责跟进顾客的使用情况，解答顾客的疑问，确保顾客满意度。
三、实习成果与反思1. 销售业绩：在实习期间，我成功销售了xxxx元家具产品，超过了实习目标。
这使我对自己在销售方面的能力有了更自信的认识。
2. 个人成长：实习过程中，我不仅提高了自己的沟通能力，还学会了如何处理团队冲突，增强了团队协作能力。
3. 工作不足：反思实习过程，我发现自己在销售技巧和产品知识方面仍有待提高。
在今后的工作中，我将努力学习，不断提升自己。
四、实习总结通过本次实习，我对家具销售行业有了更深入的了解，掌握了销售技巧，提高了沟通能力，为今后从事相关工作奠定了基础。
同时，我也认识到实际工作与书本知识的差距，明白了理论联系实际的重要性。
在今后的工作中，我将不断学习，努力提升自己，为我国家具销售行业的发展贡献自己的力量。
一、实习单位及简介实习单位：XX家具有限公司公司简介：XX家具有限公司成立于1998年，是一家专业从事家具设计、生产、销售和售后服务的企业。
公司位于我国经济发达的XX市，占地面积10万平方米，拥有现代化生产设备，年产家具10万套。
公司产品涵盖卧室、客厅、餐厅、书房等多个系列，风格多样，满足不同消费者的需求。
公司致力于打造国内一流家具品牌，为客户提供高品质的家居生活。
二、实习目的1. 了解家具销售行业的基本情况，熟悉家具销售流程；2. 增强沟通能力、谈判技巧和客户服务意识；3. 锻炼团队协作能力，提升自我管理能力；4. 为今后从事家具销售工作积累实践经验。
三、实习时间实习时间：20xx年x月x日-20xx年x月x日四、实习岗位及工作内容实习岗位：家具销售顾问工作内容：1. 接待客户，了解客户需求，为客户提供合适的家具产品；2. 介绍家具产品特点、材质、工艺等，解答客户疑问；3. 根据客户需求，推荐合适的家具搭配方案；4. 负责家具销售合同的签订和售后服务跟进；5. 参与公司组织的各类销售活动，提升销售业绩。
五、实习过程及收获1. 实习初期，通过观察、学习，熟悉了家具销售流程，了解了各类家具产品的特点、材质和工艺；2. 在销售过程中，不断提高自己的沟通能力和谈判技巧，学会了如何与客户建立信任关系；3. 通过为客户提供优质的服务，提高了客户满意度，为公司创造了良好的口碑；4. 在团队协作中，学会了如何与同事共同完成任务，提升了团队凝聚力；5. 通过实习，对家具销售行业有了更深入的了解，为今后从事相关工作打下了基础。
六、实习总结1. 实习期间，我深刻体会到家具销售工作的重要性和挑战性，同时也认识到自己的不足之处；2. 在今后的工作中，我将不断学习，提高自己的专业素养和综合素质，为成为一名优秀的家具销售顾问而努力；3. 我将珍惜实习经历，将所学知识运用到实际工作中，为公司创造更多价值；4. 感谢公司给予我这次实习机会，让我在实践中成长，为今后的人生道路奠定基础。
家具销售实习报告范文3篇 随着我国民族地区家具卖场实力的不断增强,家具销售企业经营自有品牌成为未来家具市场的发展趋势之一。这一独特的家具销售营销模式通过对上游资源的有效整合,能更大程度地满足市场需求,发挥流通环节的竞争优势。本文是小编为大家整理的家具销售实习报告范文，仅供参考。 家具销售实习报告范文一： 一、实习目的： (一)了解各种家具的销售流程，家具及室内装饰所需的各种材料; (二)增加对家具销售行业的认识，了解家具销售的相关细节; (三)巩固工商管理专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。 (四)用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。 二、实习日期 xx年x月x日到xx年x月x日 三、实习单位及简介 实习单位： XX家私 公司简介：XX家私迄今为止以有26年历史，在益阳市经营四个大型卖场，经营面积已达万余平方米。目前有职工57人，年销售额达一千四百多万元人民币。旗下所经营的品牌大多为国内一线品牌，如皇朝家私、中至信欧式家具、年年红红木家具等。欧式、中式、古典、现代风格迥异，品种繁多，皇朝立志于打造规模化，系统化专业化的家具精品市场，主要服务于益阳及周边地区的中高端消费人群。企业近年发展成为了益阳本土家具销售企业龙头老大。 公司精神：团结→创造人性的基本动力 策划→创造企业持续发展的平台 效益→创造企业发展与员工简直的源泉 服务→创造客户成功的时针 企业价值观 (一)以高度的社会责任感，促进企业可持续发展; (二)责任共担，共享; (三)与公司同舟共济，与员工共创辉煌; (四)先有付出，才有回报。 四、实习主要内容 (一)实习岗位：导购 (二)实习工作职责 1.熟悉家具销售的流程 2.负责自己区域卫生打扫和卖场的整理 3.接待客户，并向其推荐相关合适的家具 (三)对公司的看法 XX家私，十六年的品牌经营经历使企业饱受各种艰辛，创造了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售龙头企业的位置。其所拥有的品牌、服务、规模是其它企业所无法比拟的。坐享益阳市场高速发展的经济和日益增长的消费者购买力等巨大机会。然而随着市场经济的不断发展，国内外家具零售巨头的进驻益阳市场，反观本企业，起步早，产品优势不明，价格制定不合理，品种繁多，针对性不强，销售渠道单一，店面销售人员流动性高等成为了制约本企业发展的关键因素，为顺应时代的潮流，通过对整个行业的发展趋势和本企业现状分析，寻找出一条适合本企业发展的市场营销战略，以求得在日益激烈的市场竞争中生存和发展。 目前公司存在的主要问题： 1.品牌繁多，产品针对性不强 尽管XX家私拥有很多国内一线品牌家具，但是由于其品牌的针对性不强，顾客很多时候并不了解真正什么一线品牌、二线品牌。同时本企业所经营的产品，在激烈的市场竞争中，没有明确的市场定位，产品差异化不明显，是单个品牌销售业绩低迷的关键。以软体沙发为例，市场上知名的沙发名牌为左右沙发、顾家工艺沙发、芝华士沙发。顾家工艺沙发以其优良的营销策划团队在激烈的市场竞争中占据软体沙发的中坚位置。芝华士沙发，作为后起之秀，以其功能性沙发为特色，头等舱沙发为其宣传主题，同样也取得不俗的销售业绩。左右沙发，作为国内首家专业沙发制造商，其质量优势没有凸显，款式更新过缓使其在激烈的市场竞争中优势地位殆尽。 2.产品价格定价不合理 尽管XX家私旗下拥有的多是国内一线品牌，但许多消费者对其品牌并不了解，其对XX家私的第一反应是其产品十分昂贵。产品的定价没有依据益阳市场行情和竞争对手的情况而定。例如中式家具品牌中国概念，其定价明显高于市场能接受的价格，消费者难以接受。左右沙发的定价明显低于其他同类品牌，使之在消费者心中的地位逐渐下降。 3.销售渠道过于单一 除了店面销售，XX家私很少挖掘其他销售渠道。随着市场经济的发展，以往等待顾客上门的销售模式明显已经不能适应市场变化。现在高端家具销售与设计师的联系就显得尤为重要，同时上游合作伙伴如房地产商、建材商是快速有效获得准确信息源的关键。 4.店内销售人员良莠不齐 XX家私和其他家具销售行业一样，店面的销售人员流动性大，员工培训不足，除了少数员工参加过皇朝和中至信的厂家培训外，其他员工很少得到专业系统培训。 五、实习心得 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。 虽然平时在工作时只是接待客户打扫卫生，几乎没用上自己所学的专业知识。但这一切都是陌生的，我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。 端正心态和学会面对自己的工作，也是实习的必修课。因为心态决定生活状态，不要有"我在学校怎么怎么"或者"我比你现在的员工学历高"这样的优越感。要知道企业要的是实用型人才，企业要看你是否符合他们的要求。在实习过程中，除了课堂说学的和老师说讲授的知识外，我觉得还有几点是非常重要的。 (一) 真诚 你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去行政部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等!踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声："早"，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。 (二)沟通 要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到行政中心，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。 (三)激情与耐心 激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。 (四)"主动出击" 当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。 (五)讲究条理： 如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。"做什么事情都要有条理，管理，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的知识。 家具销售实习报告范文二： 一、实践目的： 自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现社会，招聘会上都总写着"有经验者优先"，可一直处在象牙塔的我们社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，我决定在假期内开展我的社会实践。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这
