北京大学光华管理学院案例大赛

【全国工商管理案例大赛】“全国工商管理案例大赛”由中国管理科学研究院工商管理研究所、深圳南山区人才与劳动保障局共同主办，旨在充分发挥国家级学术平台的作用，整合国内外工商管理专业教育资源，提升大学生科学研究和实践创新能力。

“全国工商管理案例大赛”旨在推动和促进大学生与业界的交流，提升专业学生的科研能力与实践创新技能。

“全国工商理论研究及实践创新大赛”将分为宏观与微观两个组别进行比赛——其中宏观组别主要以企业经营过程中的微观案例为竞赛对象。

比赛将由专家评审和大众评审相结合，从每个案例中选出最佳表现奖及入围奖，获奖选手将获得由中国管理科学研究院专家团队提供的“中国优秀企业经营者成长故事”免费资源。

为了让更多同学了解当前企业经营理论，加强团队合作交流与分享，提升自我认知能力与水平，特此举办“全国工商管理案例大赛”！一、活动主题中国管理科学研究院工商管理研究所是一家从事管理、经济学基础理论研究和实践应用工作的国家级科研机构。

其定位是：以理论与实践相结合，服务国家和地方经济社会发展需求。

通过举办案例大赛，使同学们能够了解到企业经营管理的热点问题、规律与原理；通过案例研究，锻炼大家对不同企业文化及商业模式的理解能力、分析预测能力、解决问题技巧以及团队合作氛围等；通过案例大赛进一步了解企业经营者成长经历，提升自我认知能力和水平。

参赛学生以工商管理理论知识研究及实践应用为主。

二、组织机构大赛由组委会、协办单位、专家委员会组成。

组委会：下设办公室：中国管理科学研究院工商管理研究所，主管赛事。

协办单位：北大光华管理学院，中国管理科学研究院工商管理研究所（以下简称所长办);深圳南山区人才与劳动保障局，主管赛事。

专家委员会：包括中国管理科学研究院理论发展部主任黄海波、北京大学光华管理学院院长马蔚华、深圳南山区人才与劳动保障局局长王少杰、清华大学经管学院院长王燕文、南开大学商学院院长石立群。

委员会下设办公室：北京大学光华管理学院企业管理系学生办公室。

爱考机构 中国高端考研第一品牌（保过 保录 限额）
爱考机构-北大考研-光华管理学院研究生导师简介-王铁民
王铁民
系别：战略管理系 职称：讲师 办公电话： Email：twang@
教授简介 研究成果当前研究教授课程
王铁民博士在北京大学光华管理学院战略管理系任教。她在伦敦商学院获得博士学位，专业 为企业战略与国际商务管理。
商业评论：
爱考机构 中国高端考研第一品牌（保过 保录 限额）
1、王铁民、王鹏飞，2007 年。培育专注与灵活之间的平衡能力——对埃森哲 2007 年中国 卓越绩效企业报告的一个评论。《北大商业评论》，第 11 期。 2、徐歌、王铁民，2009 年。阿尔派：OEM 与品牌，一个都不能少。《北大商业评论》，第 8 期。 3、金霞、王铁民，2009 年。锐捷网络：弱者如何赢得优势。《中欧商业评论》，第 12 期。
王铁民的研究领域为企业间合作战略以及跨国经营中的控制与协调。她曾先后主持承担国家 自然科学基金项目"汽车制造企业在华筹供战略及其对零部件供应商绩效的影响" （ #70772003 ） 、 北 京 大 学 光 华 - 思 科 领 导 力 研 究 院 项 目 "ProcurementstrategiesofautomakersinChina&theirdyadicperformanceimpact"等多项研究。
王铁民在光华管理学院主讲的课程有战略管理（MBA 必修课）、全球企业战略（MBA 选修 课）、Strategy:Domain&Issues（IPhD 专业必修课）。2008 年、2010 年她分别获得北京大学颁 发的教学优秀奖和光华管理学院颁发的第三届厉以宁教学奖。
研究领域 企业间合作战略与关系绩效 跨国经营中的控制与协调

光华杯优秀案例一、引言在如今日益竞争激烈的社会环境中，人们追求优秀的案例来寻求启发和借鉴。

本文将探讨光华杯优秀案例，并对其进行深入分析。

二、光华杯优秀案例简介光华杯是一个以创新创业为主题的大型赛事，旨在选拔并表彰具有商业价值和社会影响力的优秀案例。

该赛事每年吸引了杰出的企业家、投资人和学者参与评选，是创业者们展示成果和交流经验的重要平台。

2.1 赛事背景光华杯赛事由北京大学光华管理学院发起，已经成功举办多届。

通过组织竞赛，光华杯希望推动中国创新创业的发展，促进经济社会的进步。

2.2 参赛条件参赛团队需要至少有一个成员与北京大学有紧密联系，比如拥有北京大学的学位或研究课题。

此外，参赛项目应该有明确的商业模式和发展前景，并且能够带来积极的社会影响。

2.3 评选标准光华杯的评选标准包括商业模式的创新性、市场潜力、商业运营能力以及社会价值。

这些标准旨在鼓励企业家们提出具有可持续发展和社会责任感的商业创意。

三、光华杯优秀案例分析下面将通过对几个光华杯优秀案例的分析，探讨其商业模式、市场潜力和社会价值。

3.1 案例一：智能健康管理平台该团队开发了一款智能健康管理平台，通过结合人工智能和传感技术，为用户提供个性化的健康管理方案。

平台能够监测用户的生理指标、饮食习惯和运动情况，并根据这些数据进行分析和预测。

该案例获得了光华杯一等奖，其商业模式创新，市场潜力巨大，可以提供个性化、科学的健康管理服务，对于改善人们的生活习惯和健康状况具有重要意义。

3.2 案例二：社区共享电动车项目该团队推出了一项社区共享电动车项目，旨在解决城市出行问题和环境污染问题。

他们在社区内投放了一批智能电动车，用户可以通过手机APP预约和使用这些车辆。

该项目既满足了人们短途出行的需求，又减少了交通拥堵和空气污染。

该案例获得了光华杯二等奖，其商业模式创新，市场潜力巨大，有望在全国范围内推广。

3.3 案例三：农村电商平台该团队开发了一款农村电商平台，通过互联网技术，将农产品直接销售给城市消费者。

贝因美婴儿奶粉差异化营销巧占市场案例分析北京大学光华管理学院案例大赛参赛作品参赛团队：德鲁克的孩子们参赛组别：企业管理组选题方向：制造业公司的产品营销策略目录一、案例介绍 (2)（一）案例内容摘要 (2)（二）选题原因 (3)（三）分析思路及方法 (3)（四）关键词 (4)二、背景分析 (4)（一）背景介绍： (4)（二）环境分析： (4)1、宏观环境 (4)2、微观环境 (6)3、SWOT分析 (7)三、营销战略与方案 (9)（一）竞争战略 (9)（二）市场细分 (10)1、按地理细分 (10)2、按消费心理细分 (10)3、按收入水平细分 (11)（三）目标市场的选择 (11)（四）产品定位 (12)（五）差异化营销方案 (12)1、产品差异化 (12)2、价格差异化 (13)3、目标地区差异化 (13)4、销售差异化 (14)四、方案实施 (14)（一）高端空降，多重出击 (14)（二）以产品创品牌，以品牌促销量 (15)（三）稳中求进，更上一层 (15)五、总结及建议 (16)（一）总结 (16)1、对于中等规模企业积极的借鉴意义 (16)2、隐藏在成功背后的偶然性 (16)（二）建议及设想 (17)1、关于目前贝因美可扩展业务的提议 (17)2、关于未来10-20年贝婴美发展战略的设想 (19)附录A 参考文献 (19)附录B 参赛感想 (20)附录C 致谢 (20)一、案例介绍（一）案例内容摘要2001年，贝因美产品的市场格局大致如下：主导产品营养米粉虽在华东地区占据领先地位，但增长停滞；磨牙饼干及葡萄糖类虽增长较快，但受市场规模的限制，对销售总额的贡献非常有限，公司急需要新产品的上市以保持持续的增长。

于是，市场容量大（年规模超60亿元），又处于快速成长期的婴儿奶粉进入决策层的视野。

但是当时公司高层对于是否上马婴儿奶粉分歧很大：一方面，婴儿奶粉市场竞争过于激烈，当时的贝因美公司综合实力并不强，盲目入场风险很大。